商業項目計劃書匯編15篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的商業項目計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業項目計劃書1
×××騰龍茶葉有限責任公司通過對聯合開發下屬五大茶廠及周邊茶農基地生態茶園建設項目的調查、研究、論證、分析，×××舊州茶區地理位置、氣候、海拔獨具，自然條件較好，非常適宜種植發展云南大葉種茶樹，在現有“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”的基礎上，大膽科技創新，保持獨特傳統的加工工藝，引進先進的加工設備和高新技術，不斷提高產品質量，研制開發新產品，大膽的名牌創新，增加市場競爭力，擴大市場占有率，創出云龍自己的茶葉品牌，使茶葉產業成為×××一大優勢產業和特色產業，帶動山區人民脫貧致富，增加收入。項目計劃投資×××萬元，公司自籌×××萬元，茶農投工投勞自籌×××萬元，引進資金×××萬元。
該項目如能按計劃投入，并能實現預計的目標，就優質中檔干茶一項，按每畝生產干茶60公斤計算，年產量為600噸，年可實現產值×××萬元，可實現稅利×××萬元(其中：稅收按13計算，則×××萬元，純利×××萬元)，項目實施結束四年后可全部收回投資，茶農收入也相當可觀；若將高檔茶及末茶的開發充分利用，則效益更可觀。從此該項目成為×××舊州地區一項永續利用的綠色支柱產業，將取得經濟效益和社會效益雙豐收。
第一章企業基本情況
一、公司宗旨
“以質量求生存，以效益求發展。”采用高新加工技術及設備結合傳統手工加工技術生產出純天然綠色食品“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品，以滿足現代人“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求，立志為中國農業產業化發展作出新的貢獻。
二、公司簡介
公司注冊名稱：×××騰龍茶葉有限責任公司
公司法定地址：×××舊州鎮
注冊資金：×××萬元人民幣
本公司是在×××登記注冊的民營有限責任公司，主要進行制茶業、種植業的經營，兼營農副土特產品的加工、銷售。
三、組織機構及人員
目前公司有正式員工×××人，季節性用工平均每天在×××人以上，其構成為：擁有大專以上文化程度×××人，中專文化程度×××人，擁有高級職稱×××人，中級職稱×××人，其中下崗員工×××人。組織機構圖如下：
總經理
生產部
財務部
銷售部
行政辦公室
采供部
質檢部
質檢人員
采供人員
四、公司發展歷史 &nb
sp; ×××騰龍茶葉有限責任公司是×××安夏有限責任公司在×××舊州地區五大茶廠公開招標轉讓五十年生產經營使用權的競標中奪標，成立于20xx年2月，是在舊州茶廠，目前擁有茶園×××畝，資產×××萬元。四年來共投入生產開發資金×××多萬元，生產優質中檔干茶近200噸，實現產值×××多萬元，實現利稅×××多萬元，資產負債率為××5。公司生產的“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品通過中國綠色食品發展中心的“綠色食品”認證，榮獲20xx年第四屆中國昆明國際旅游節“名特優旅游商品獎”和×××地方產品“金花獎”。
五、公司的優勢和劣勢
(一)現公司具有七個優勢：
1、水利設施優勢：茶園基地附近有充足的水源和暢通的水路及良好的設施。
2、固定資產優勢：五個茶廠有價值×××多萬元的廠房、辦公樓及制茶機械設備，能滿足未來5年以上的茶葉初制生產加工需要。
3、資源優勢：我公司五個茶廠，現年產優質干茶×××多噸，如使這×××畝茶園成為豐產茶園，可年產干茶×××多噸，若種植發展為萬畝茶園，則可年產×××多噸優質干茶。
4、技術優勢：現請高級農藝師陳敬光和農藝師李月張為公司技術指導，負責育苗至茶葉加工的技術指導和培訓，采取扎實科技措施。二00一年至二00三年在五大茶園基礎上進行品種升級改造和種植云抗10號優良品種×××多畝，為生態茶園和產品優良化奠定基礎。
5、產品加工執行標準和加工經驗：五個茶廠有加工生產車間，能保證成茶質量，交通、電力及其它條件便利，整個生產工藝嚴格按綠茶gb/t14456國家標準及中國綠色食品標準執行，有完善的加工技術和多年從事生產加工的技術人員，能確保理化指標的實現。
6、市場和區位交通優勢：公司地處功表公路干線旁，距蘭坪90公里，到下關、保山、德宏、蘭坪十分便利；東部市場有下關、昆明乃至大西南沿線城市，南部市場有保山、瑞麗以至緬甸熱帶重鎮，西部市場有六庫、片馬及部分緬甸省份，北部市場有蘭坪，交通便利；加之×××境內瀾滄江流域電站的建設及云龍天池和虎山自然保護區生態旅游業的開發，對產品的市場發展和改善也有積極的推動作用。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領省內大部分市場，運銷上海、青海、香港及臺灣等省市，產品深得消費者的青睞。
7、政策和茶葉種植優勢：省、州、縣進行加快農業產業結構調整步伐，加大對茶業的扶持力度，并制定茶葉種植收購加工銷售的相關優惠政策。公司周邊農戶種植茶樹有300×××多畝，在政府統籌安排下，以我公司為龍頭走“公司加基地帶農戶連市場”的模式，把舊州茶區擴建為一萬畝生態茶園，為壯大我公司產品和富民×××作貢獻。
(二)公司劣勢為：由于統籌規劃，聯合開發，需要投入大量資金，而我公司處于發展初期，缺乏資金投入，在經營管理、市場開拓等方面與現代標準企業存在差距，使公司發展緩慢。
六、擬建項目情況介紹
立足于當地茶葉資源優勢，抓住中國入世給我們帶來的發展機遇，結合省、州進行農業產業結構調整，積極響應建設綠色經濟強省的號召，大力發展茶葉產業，形
成產業鏈的種植、生產、加工、銷售一體化的經營模式，將產品從粗放型轉換為名、特、優、精產業化的集約型發展，充分提高茶葉的附加值，為此公司決定對下屬五大茶廠及周邊茶農基地進行聯合開發。
項目計劃投資×××萬元，公司自籌×××萬元，農戶投工投勞自籌×××萬元，引進資金×××萬元。項目分三步走，第一步力爭用3年時間搞好萬畝生態茶園基地建設；第二步搞好基礎設施的擴建工程；第三步計劃在×××高新技術開發區建設符合國家綠色食品標準化的生產廠房、成品車間×××平方米，半成品車間300×××平方米，綜合樓×××平方米，購進先進生產設備及引進茶葉深加工的高新技術。本建設項目如能按計劃投入并能實現預期產量和產值，就優質中檔干茶一項，計劃年產量為600噸，實現產值×××萬元，實現利稅×××萬元。該項目是個投資少、利潤高且可持續發展年限長的好項目。
第二章項目建設條件
一、公司的區位環境條件
公司位于×××西部的×××，全縣占地×××平方公里，是我州占地面積最大的一個縣，地域遼闊，居住分散，可種植茶樹的面積約占全縣總面積的30�！痢痢翓|接永平、漾濞、洱源；南臨保山；西畔蘭坪、劍川；北臨滬水，是大理、保山、怒江三地州七縣交界。公司茶園基地位于瀾滄江中游，據專家考證，瀾滄江中下游流域是茶樹真正起源地，該區的大葉種茶有優良出眾的內在品質，成為茶類中的上品，為飲料消費首選佳品�！痢痢僚f州茶區歷來是“魚米之鄉”，從清代就有種茶的記載，山清水秀無工業污染，有優質茶葉資源。
二、地理位置和水利條件
舊州茶區地理位置為東徑99°12′至99°51′，北緯25°30′至25°40′之間，海拔1700～×××米之間，坡向東北坡，坡面被箐溝分成適宜茶樹種植的小區地塊，山箐內有向東流水源，水源充足，適宜種茶面積逾×××萬畝，有暢通的水路和水利設施。
三、生態茶生長發育的主要條件是自然條件
(一)溫度：該區屬南溫帶氣候帶，中暖平壩山區，年均年溫××8℃～××5℃之間，≥10℃的活動積溫為××3℃～××3℃，極端最低溫為-××℃～-××4℃。低緯度、高海拔地形地貌復雜多變，立體氣候明顯，成為“冬無嚴寒，夏無酷暑”的大葉種茶樹最佳適宜生長區。
(二)降雨量和空氣溫度：該區年降雨量為××9㎜～××9㎜，6～10月為雨量集中季節，由于河谷上升氣流受山勢阻撓，使空氣相對濕度為70～90。能增強茶幼芽的持嫩性，對茶樹生長有利。
(三)光照：該區空氣濕度較大，地形地貌復雜，云霧繚繞，有效的使直射陽光轉化為光質較好的溫反射光，符合茶樹喜陰的生理特點。
(四)土壤：該區土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結構不明顯，有機質含量高，并且表現為較濕潤、無石灰反應，經化驗分析，土壤ph值在××0～××之間，并且冬季無凍土層，是茶樹生長的理想基質。
四、自然資源和植保
依托良好的氣候資源優勢，公司對茶產品的無公害、無污染十分重視，在多年的管理中倡導施有機肥，主要以廄肥(特別是羊糞)、油餅、綠肥為
主；在植保方面，杜絕施用一切劇毒、高殘留的農藥，在環保方面取得較好的效果，生產出安全、衛生的優質“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品，為生態有機茶基地建設創建良好條件。
五、社會條件
(一)政策：借著國家西部大開發的東風，我州、縣政府制定了調整農業產業結構，建設生態茶園的戰略，并且還制定了以我公司為龍頭企業，鼓勵進行茶葉收購及加工的優惠政策。
(二)企業法人李建利有很強的社會關系和多年企業信譽的無形資產，經我地區各商業銀行和工商、稅務部門綜合評估，信用度為4a級，貸款信用額度為×××萬元/年。
(三)我公司“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品通過中國綠色食品發展中心認證為“綠色食品”，在省內外占有一定的市場份額，有一定的品牌價值，在同類產品中有較強的競爭力。
第三章項目發展思路和投資規劃
公司的茶園基地、機械設備、水利、電力設施等基礎設施方面已形成了一定的框架，具備一定的基礎，但就完備程度、茶園豐產程度以及五個茶廠周邊農戶的茶園基地建設等還存在相當的不足，急待進行改造和配置，以利于建設萬畝生態茶園基地和茶葉深加工項目的投資實施，進行聯合開發，將公司發展成為獨具特色的茶葉加工企業。為此，擬定了項目發展思路和投資規劃。
一、項目發展實施思路
(一)對茶園基地及基礎設施等方面的規劃。將對五大茶廠基地及茶農基地的分散經營、管理不善的狀況進行整改，實施聯合開發，統一規范管理，充分發揮土地資源優勢，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農戶連市場”的發展道路；對茶園基地的生產管理、基礎設施建設等方面采取引進先進的技術設備和管理經驗，從而實現企業向嚴管理、精加工、上檔次、高效率的方向發展。
(二)搞好萬畝生態茶園建設。結合州、縣政府建設生態茶園的規劃，立足于原有云南大葉群體品種茶的基礎上，力推茶樹良種化，對老茶園進行升級改造和新建生態優質茶園，嚴格按照良種化、標準化、規范化的要求建設萬畝生態茶園為擴大生產規模奠定基礎。
(三)擴大科技隊伍，搞好科研開發。為了切實加強茶園的生產管理和基礎設施建設，公司聘請×××農業局陳敬光高級農藝師和李月張農藝師對茶園的育苗栽培到茶葉的加工技術把好質量關。同時在條件許可的情況下與昆明真元食品科研所等專業院校和科研機構進行新產品研制開發，利用碎茶葉、茶老葉、茶梗等茶的低植物，生產高附加值的茶多酚、茶色素、茶多糖、兒茶素和預防心腦血管病的茶紅素保健食品，同時還可開發旅游產品，實施袋泡茶和藥物保健茶飲品工程，以滿足消費者“回歸自然，享受健康”的心理和生理保健需求。
(四)加強銷售隊伍，拓寬產品銷路。建立科學的銷售管理體系和制度，加強銷售隊伍的培訓和實踐鍛煉，注重客戶開發、營銷策劃及品牌建設，將“綠色食品”“云騰”牌“天池碧綠茶”系列產品在立足于滇西八地州市場，向昆明地區和東盟地區市場輻射的同時，打開向東部、中部全國各大市場及國際市場的綠色通道，達到以銷促產，帶動云龍茶葉產業化體系的形成，為富民強縣做出一定的貢獻。
二、項目投資規劃&nbs
322
354
665
累計凈現金流量
-895
-573
-219
446
基準折現率p/f＝10
4、財務分析
(1)v＝×××萬元，遠遠大于0，經濟效果良好。
(2)5年內即可收回全部投資。
(3)該項目是一個投資少、利潤高的項目。
結論：通過財務分析可以看出，該項目具有很高抗風險能力，我們相信，在我公司員工共同努力下，我們的公司、產品將擁有一個光明美好的前景。
商業項目計劃書2
一．概述
1.、電子商務現狀以及發展
電子商務由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經有15年的時間了。電子商務乃是隨著網絡技術的發展而形成的一種全新的商務活動框架，其發展對與之相關的法律、政策、技術規范以及企業家經營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。
20xx年9月,阿里巴巴集團發布的《新商業文明浮現——20xx年度網商發展研究報告》顯示：截至20xx年上半年，中國的網商數量已經突破6300萬，社會經濟影響力越來越大。據不完全統計，20xx年9月以后的一段時間里，每天新增的網店超過5000家。而根據20xx年12月淘寶公布的數據，淘寶注冊商家超過一個億，從20xx年的930億到20xx年淘寶交易總額達到20xx億，而這個數據在20xx年，將會達到4000億。
從網民、網友，到網蟲、網商，不同時期不同稱謂的出現頻率告訴我們，互聯網的應用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務，大部分人都已經感覺到，電子商務正在改變我們的工作模式、商業模式和商業形態。
時至今日，幾乎沒有人不聽過網店、阿里巴巴、淘寶等電子商務詞匯，“今天不電子商務，明天將無商可務”。電子商務今天已經如火如荼，這是不可否認的事實，品牌商、工廠、經銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務里面找個空間掛靠，并且無數成功的例子在宣告，電子商務吧，讓你的生意火起來。
實體店傳統以來，一向是產品的銷售終端，在電子商務出現之前，幾乎所有產品都是經銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務，要不無商可務，開通網絡營銷之路，對于眾多實體店，已經是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務公司。
艾瑞咨詢近期正式發布的《20xx-2010年中國的網絡購物行業發展報告》數據顯示，20xx年中國的網絡購物交易規模（實物類商品為主）繼續高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期�？紤]到虛擬及服務類商品的網絡交易情況，艾瑞咨詢認為電子商務及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。
20xx年中國的網絡購物交易規模達到2630億元，超預期增長
艾瑞咨詢最新統計數據顯示，20xx年中國的網絡購物交易額規模繼續高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網站交易額增長率超出艾瑞的預期。20xx年淘寶網交易規模達到20xx億元，連續5年實現100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為，這一現象的出現與09年淘寶網改善賣家評價體系、優化買賣交易功能等密切相關。
2電子商務模式
c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即 Consumer to Consumer。
B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。
一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所說的“網上購物網站”。企業、商家可充分利用電子商城提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。
它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。目前B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優秀企業如JackJonese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應的促進，網上購物用戶迅速增長，這種商業模式在我國已經基本成熟。
二．方案規劃
1.、設計目標與宗旨
目標：打造一個網絡上的世界皮革直營航母。
商業模式 ：B2C的商業模式；網站和實體相結合。
2、項目設計
桐鄉 定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業模式上有所突破與創新，可以利用現階段電子商務比較成熟的環境打造網絡購物的電子商務平臺（以下簡稱平臺）。它需要解決三個問題：賣什么，怎么賣，如何盈利
2.1賣什么？
主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應該說這些商品還是比較適合在網絡進行銷售，成功的案例也很多。但是網絡銷售只能選擇有品牌，質量好的商品進行銷售�？梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購買轉化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。
2.2 怎么賣？
商品流可以分為三種方式
A．完全利用 商鋪的庫存量，平臺零庫存
優缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現貨，只能盡可能的建立協調機制降低無貨率。
B．完全自建倉庫備貨
優缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環節，提高了利潤，庫存情況清晰明了。
C．部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存
優缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。
信息流的三種方式
A．獨立建站，建立網上的 商城
優缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權。類似國美電器網上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網站運營需要強大的技術和團隊支持，而且網站的推廣成本極大，廣告費用高。
B．利用淘寶目前超強人氣開設淘寶商城專營店
優缺點分析：部分受制于淘寶的游戲規則，但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣，推廣成本相對較低
C．開設淘寶商城并將數據同步到獨立網站并建立分銷渠道
優缺點分析：進退自由，可以視發展情況有所側重的發展淘寶商城或者獨立網站，并在適當時候推出分銷制度，發展分銷商，并可以發展市場內的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網站獲取第一手的商業資料。
2.3 如何盈利？
就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創建平臺本身的品牌和渠道。并根據網絡的特點同時創多品牌。電子商務平臺其實和傳統實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準備。
就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統市場銷售的同時多了一個網絡的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業的電子商務運作團隊即可。
目前的現實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務，或者有很多想實施，但苦于沒有技術和人才。所以 為商鋪提供這樣一個電子商務的服務既為自己的網上世界皮革直營航母做準備，又為商鋪提供了一條網上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。
綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段： 組建電子商務團隊（或公司）開設淘寶商城，選取 若干品牌專賣店加入，由團隊統一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數據庫進行網絡銷售，當商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統一收貨，統一打包，統一發貨。第二階段：根據銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當商品數量和銷售量達到一定程度，團隊也已經完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數據同步到 的獨立B2C網站上，并建立分銷制度，發展分銷商。如果再發展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推B2C網站，既可銷售其他品牌產品，也可創建自己的品牌產品和銷售渠道，開創電子商務的新渠道，打造一個網絡上的世界皮革直營航母、一個行業電子商務門戶網站。
三.項目優勢分析
桐鄉 在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的B2C平臺具有起自身優勢：
a．倉儲問題：由于 各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。 b．是送貨時間太長的問題：由于B2C平臺的倉儲就是 自身，所以在送貨方面能做到當天定獲當天發貨。
c．商品質量以及售后服務沒有保障的問題：為保證商品質量，在所有貨物發出之前均由專業物流團隊統一收貨、包裝、發貨，保證了商品質量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質量保證機制負責與商鋪協調溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。
d．信譽問題：以 的名義建立的商城，更容易讓消費者產生信任感。
四．.實施規劃
1.、.人力資源配備
商業策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃
網絡營銷團隊：搜索引擎優化（SEO）、競價排名指導（SEM）、網站聯盟廣告（PPC） 網站技術團隊：網站開發、各種應用系統的開發維護、電子支付接口開發
網站運營團隊：圖片拍攝、數據錄入、文案、網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控
物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理
2.軟件解決方案
使用目前已經很成熟的淘寶商城系統建立淘寶商城，以及網上商店軟件市場占有率第一的shopex軟件建立獨立網站
3、.宣傳推廣
前來 的游客發放電子優惠券，憑密碼可以參與優惠。
網站定期向會員發放網絡優惠卷，對回頭客進行優惠；
懸掛網商標識；
搜索引擎推廣：優化網站，讓Google 和百度更多的收錄網站信息；
電子郵件推廣：有針對的群發電子郵件；
網絡廣告推廣：購買廣告位或者Google AdWords或者百度關鍵字；
博客推廣：利用博客的Web2.0效應；
軟文推廣：聘請職業寫手撰寫推廣的軟文；
與有關部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度；
3．.資金預算
員工薪水：50萬
攝影設備：6萬
商業項目計劃書3
一、公司概述
1. 公司名稱，地址，聯系方式等
2. 公司的自然業務情況
3. 公司的發展歷史
4. 對公司未來的發展的預測
5. 本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性
6. 公司納稅情況
二、研究與開發
1. 研究資金投入
2. 研發人員情況
3. 研發設備
4. 研發的產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品或服務
1. 產品的名稱，特征及性能用途
2. 產品的開發過程
3. 產品處于生命周期的哪一段
4. 產品的市場前景和競爭力如何
5. 產品的技術改進和更新換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1. 公司的管理機構，主要股東，董事，關鍵雇員，股票期權，勞工協議，獎懲制度及個各部門的構成等情況
2. 公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰斗精神
五、公司文化行業，市場與競爭分析
1. 目標市場
a) 細分市場
b) 目標客戶群
c) 5年生產計劃，收入和利潤
d) 市場規模，目標市場所占份額
2. 行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額，總收入，發展趨勢
d) 經濟發展對該行業的影響程度
e) 政府對該行業的影響程度
f) 政府對行業的影響
g) 發展的決定因素
h) 競爭戰略
i) 行業門檻
3. 競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現的新發展
d) 競爭策略
e) 在發展，市場和地理位置等方面的競爭優勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 相關產品的價格，性能，質量的市場競爭優勢
六、銷售策略
1. 銷售機構和銷售隊伍
2. 銷售渠道的選擇和銷售網絡的建設
3. 廣告策略和促銷策略
4. 價格策略
5. 市場滲透于開拓計劃
6. 市場銷售中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
7. 新產品的生產經營計劃
8. 公司現有的生產技術能力
9. 品質控制和質量改進能力
10.現有的生產設備或者將要購置的生產設備
11.現有的生產工藝流程
12.生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1. 投資計劃
a) 預計的風險投資數額
b) 風險企業未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押，擔保條件
d) 投資收益和在投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務的報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2. 融資需求
a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃于分析
1. 過去三年的現金流量表
2. 過去三年的資產負債表
3. 過去三年的損益表
4. 過去三年的年度財務總結報告書
5. 今后三年的發展預測
十、風險因素
1. 技術風險
2. 市場風險
3. 管理風險
4. 財務風險
5. 其他不可預見的風險
6. 風險控制和防范手段
十一、推出機制
1. 股票上市
2. 股票轉讓
3. 股票回購
4. 利潤分紅
商業項目計劃書4
****創辦幼兒園項目主要是為致力于幼兒教育事業的廣大人士和單位提供辦園規劃、裝修指導、師資培訓、設備配送、課程引進、孩子用書、運營管理、品牌使用等全方位、立體化的加盟服務。當前在大城市入園難已經不是新鮮事，以北京為例幼兒教育資源僅能滿足半數幼兒需求。可憐天下父母心，為了給孩子創造好的“起跑線”，家長們摩拳擦掌、使盡渾身解數，一時間，各種聞所未聞的怪現象層出不窮，以往沒出現過的新鮮事兒也越來越多，比如為寶寶能夠選擇一所好的幼兒園不惜全家出動排一夜的對，只為拿到一張報名表。不惜耗資千元為寶寶做簡歷，只為有機會選址一所好的幼兒園。創辦幼兒園已被有識之士視為絕好的投資機會，幼兒教育甚至被稱為二十一世紀最具潛力的“黃金事業”。然而，由于很多投資者“隔行如隔山”，或對幼教領域認識不足，勢單力薄，需要借助專業力量為其辦園提供服務。
為什么要選擇創辦幼兒園
一．巨大的市場需求：
中國目前有12.3 萬所幼兒園（所）比20xx年減少了近30%，然而隨著奧運寶寶、豬寶寶等新一輪的出生潮，我國幼兒以每年 2000 至 3000 萬的速度增長；幼兒園的教育資源僅能滿足一半幼兒的需求。這政府投入不足的情況下開始鼓勵民辦幼兒園。據中華人民共和國教育部發布的《20xx年全國教育事業發展統計公報》，截止20xx年底，民辦幼兒園的增長率為71.52%；在園幼兒的增長率為180.9%；
二．國家政策強力支持：
1997年7月1日頒布并于當年10月1日實施了《社會力量辦學條例》（以下簡稱《條例》），為民辦教育的發展提供了堅強的法制后盾。
20xx年教育部制定了《幼兒園工作規程》和《綱要》，其中已經明確規定民辦幼兒園可以自己設定收費標準。這就從政策上保證了民辦幼兒園的合理利潤空間。
三、“公轉民”成為幼教事業發展主流趨勢
20xx年9月1日，我國《民辦教育促進法》正式頒布，并對未來幼兒教育的主體有了明顯的闡述：今后很長一段時間內，我國幼兒教育將逐步形成以政府辦園為示范，以社會力量辦園為主體的辦園格局。國家有關文件規定，凡具有700戶以上的居民區必須建立幼兒園.可見，民辦幼教事業有著很大的發展潛力。
四．幼教行業先進的發展模式：
這種發展模式即是連鎖加盟的經營方式，一個健康優良的連鎖加盟模式會為您成功辦園提供有效的保駕護航，其優點如下：
1．借助強大的品牌影響，高起點、高回報；
2．全套成功的運營模式，有效規避創業風險；
3．專業系統的持續服務，解決后顧之憂；
4．無限的資源共享，汲取團隊的智慧，開創個人的事業。
五、家長教育意識強烈
在最新城市居民調查中，“將錢存入銀行主要用于子女教育”的比例排在首位，高達64.1%；有中國90%以上的家長希望子女能接受高素質教育，60％的家長表明為孩子上學舉債也在所不惜， “再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”的觀念根深蒂固。
商業項目計劃書5
編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
蘑菇醬項目申請報告
蘑菇醬項目建議書
蘑菇醬項目商業計劃書
蘑菇醬項目可行性研究報告
蘑菇醬項目資金申請報告
蘑菇醬項目節能評估報告
蘑菇醬項目行業市場研究報告
蘑菇醬項目投資價值分析報告
蘑菇醬項目投資風險分析報告
蘑菇醬項目行業發展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章蘑菇醬項目簡介
1.1 蘑菇醬項目基本信息
1.1.1 蘑菇醬項目名稱
1.1.2 蘑菇醬項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 蘑菇醬項目建設內容與規模
1.1.5 蘑菇醬項目性質
1.1.6 蘑菇醬項目建設期
1.2 蘑菇醬項目投資單位概況
第二章蘑菇醬項目建設背景及必要性
2.1 蘑菇醬項目建設背景
2.2 蘑菇醬項目建設必要性
2.2.1 蘑菇醬項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要
2.2.2 蘑菇醬項目的建設能帶動和推進 蘑菇醬項目項目的發展
2.2.4 蘑菇醬項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 蘑菇醬項目是增加就業的需要
第三章、 蘑菇醬項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 蘑菇醬項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 蘑菇醬項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 蘑菇醬項目項目出口情況
4.4主要 蘑菇醬項目項目市場情況
4.5 蘑菇醬項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章蘑菇醬項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章蘑菇醬項目建設方案
7.1 蘑菇醬項目建設內容
7.2 蘑菇醬項目項目工藝方案
7.3 蘑菇醬項目項目產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
商業項目計劃書6
擬定名稱： 川湘辣菜館
市場調研：
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。
選址條件：
所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。
餐飲特色：
以湘菜和川菜為主菜系，宣揚川湘飲食文化，以“辣“為主色調進行菜色設計，必須有五個以上價格在60元以上的主打菜。 擬定規模： 面積150平方米左右，2開間門面商鋪，月租金2萬元以內。
擬定人員：
2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務員(含領班和收銀)，月工資總額控制在1萬元以內。
開業準備：
選址和簽約、工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等。
開業策劃：
試營業一周時間擇日正式開業，開業慶典連續兩周時間，活動期間均可享受活動宣傳的優惠;媒體推廣策劃、戶外現場策劃、店內布置、促銷活動設計等。
投資預算：
房租和押金周轉資金8萬元，固定資產投資20萬元(裝修15萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉資金2萬元，合計30萬元。
經營成本：
房租2萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月(節慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用)，稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出4萬元，每年成本支出48萬元。
固定資產折舊：
固定資產20萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.834萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。
盈利預算：
預計月營業額12萬元，預計65%毛利(內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即7.8萬元，固定資產折舊0.834萬元/月，成本支出4萬元/月，凈利潤為2.966萬元。年凈利潤為35.592萬元。
生存分析：
單店盈虧平衡點為每月營業額7.44萬元，即平均每天營業額0.248萬元，年營業額89.28萬元。第一年的年營業額如果低于89.28萬元，則不具備生存條件，必須盡快整體商業轉賣;第一年的年營業額高于89.28萬元，則具備了生存條件，可以設法改善;第一年的年營業額達到144萬元則可以邁開步子考慮進一步發展。
利潤分配：
年凈利潤35.592萬元的60%用于提升品牌、繼續投資開店，即21.3552萬元;年凈利潤的40%用于股東分紅，即14.2368萬元。
擴張計劃：
如果第一年的年營業額達到144萬元且凈利潤中用于繼續投資的資金大于20萬元，則第二年開3家分店。
撰寫商業計劃書的注意事項
首先，企業一定要理解商業計劃書的寫作目的。許多企業肯定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一部分。商業計劃書的寫作本質上是企業對自身經營情況和能力的綜合總結和展望，是企業全方位戰略定位和戰術執行能力的體現，為了融資只不過是觸發企業寫作商業計劃書的一個要素而已。
好的企業、善于思考和總結的企業，即使不融資，也會經常按商業計劃書的模式和要點來反思自身的經營情況，從而提高企業的綜合素質。所以，嚴肅的商業計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應付而做的材料。 其次，商業計劃書的核心內容是介紹企業，而不是介紹具體的項目。這一點尤為重要和突出。很多時候企業在商業計劃書中花大篇幅介紹企業要做的一個技術、一個項目或一種業務，而或多或少忽略了對企業的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個項目或技術。投資人要投的是一個商業實體，一個有核心團隊管理的日常運營的企業。這個企業可以做某一個業務，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術，但這都是在企業這個載體上出現的業務形態，不能代表企業自身。所以一定要注意計劃書的出發點：是企業，是企業的整體經營，不是技術或項目。
再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個商業計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環節，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。
另外，對于商業計劃書具體的內容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業計劃書都過于著重描述企業的技術、產品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業是“做什么的”——主營業務是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產、銷售、運營等等。
還有，對于商業計劃書里面的財務和融資部分，許多企業缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數字就可以表明企業有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業的投資機構而言，可以很容易的發現企業財務數據的漏洞和對資金的需求實情。所以企業切不可隨便編造數據，漫天要價。
特別需要注意的是，很多企業在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業的投資論證，從而偏離了商業計劃書的本意，即企業融資，不是項目融資! 此外，在財務預測中，夸大銷售，夸大利潤等等現象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業提供的每一個數據。對于融資額，許多企業也是隨便給個大數，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業在這部分一定要實事求是，態度誠懇，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業一起把財務預測和融資事宜商討清楚。
最后，需要再一次強調商業計劃書的寫作目的是突出企業的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業的投資價值簡單而言就是企業的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關注的就是企業投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業在商業計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發展能力——對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現綜合全面的素質和發展態勢。
商業項目計劃書7
一、商業地產招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
2、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
3、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的`問題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業地產招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二)招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
商業地產招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
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1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領導人員。
-----致力于創造最佳的商業價值，竭誠為客戶提供專業的房地產商業管理方面咨詢。
馬太福星（北京）商業管理有限公司是一家主要專業從事商業地產項目前期業態論證、主題定位、招商、銷售代理為主營業務，同時為開發項目提供建筑規劃設計顧問、商業經營管理團隊輸出、廣告營銷推廣代理、項目投資、融資服務的商業運營機構。
商業專業市場、商業綜合體、工業地產項目是馬太福星最專業最善長的操盤項目。
商業項目計劃書8
隨著經濟的發展和人們收入的不斷提高，以及現代人生活節奏的加快、工作負擔的加重和育兒保健觀念的改變，越來越多的人傾向于選擇專業的孕婦療養機構度過自己的月子時光。引領母嬰健康潮流，營造和諧溫馨家庭，以一流的專業醫護團隊為媽媽和寶寶提供全方位的一站式產褥期專業護理和系統健康的管理服務，讓媽媽在月子期間能真正科學而有效地得到元氣的恢復、體形的修復、心靈的撫慰；讓寶寶得到精心細致的哺育、深入的早早教智力開發，幫助家長站在更高階的起跑線上。
目 錄
一、 項目說明
�。ㄒ唬� 項目簡介 （二） 資金來源 （三） 組織結構 （四） 業務流程 （五） 盈利模式 二、 項目可行性分析
�。ㄒ唬� 市場潛在規模與需求 （二） 消費者消費需求分析 （三） 目標顧客特點分析 （四） 市場機會與產品特色 （五） SWOT分析 三、 企業戰略
�。ㄒ唬� 總體戰略 （二） 發展戰略 （三） 市場竟爭戰略 四、 營銷策略
�。ㄒ唬� 特色服務 （二） 增值服務 （三） 店面風格 （四） 定價策略 （五） 促銷策略
�。� 品牌及產品推廣 五、 財務分析
（一） 費用預算
（二） 銷售收入及利潤預測
一、項目說明 （一）項目簡介
“康乃馨”月子會所提供專業的母嬰呵護，專業、科學、安全、舒適、溫馨。
“康乃馨”月子會所是一個以月子護理服務為核心的，集產后護理、形體塑身、營養保健、育嬰、早教為一體的綜合性、專業性母嬰會所。
100%專業護士悉心照顧； 100%專業產后媽媽康復體系； 100%專業新生兒健康護理體系；
100%專業營養師配膳，產后飲食階段調理； 100%專業母嬰月子防御體系；
“康乃馨”月子會所的目標顧客是具有當代女性特征的年輕、時尚、追求健康和美麗的新媽媽。缺乏月子、育嬰經驗與專業知識，希望得到科學、專業的月子服務，并且具備一定的經濟實力的都是我們現實顧客和潛在顧客。
“康乃馨”月子會所以會所的經營形式為主，同時實行網絡+會所的多渠道的經營模式，顧客可以選擇網絡方式或前來會所接受服務均可。
“康乃馨”月子會所的產品不是單一的，我們針對不同消費人群，不同的經濟實力與消費偏好制定多種產品套餐，給每一個顧客最適合、最物有所值的服務。
商業項目計劃書9
《美容項目商業計劃書》為中國產業信息研究網獨家首創針對項目投融資咨詢服務的專項計劃書。計劃書分為：行業通用版、專業定制版。行業通用版是三勝咨詢根據行業一般水平測算好了行業指標數據，作為行業通用的模板計劃書，企業可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據企業具體項目要求專項編寫專業定制版，并根據詳細要求合理報價，為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。
商業計劃書（Business Plan）是企業或創業者為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業公司之一，三勝咨詢具有：一流專家團隊、豐富編制經驗、數百個可查詢案例、國際規范、質量超值。
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第一章 概要
1.1 項目背景
1.2 項目基本情況
1.3 項目總體描述
1.4 主要財務指標
1.5 項目投資亮點
1.5.1 亮點一
1.5.2 亮點二
1.5.3 ……
1.6 項目投資回報
第二章 公司基本情況及未來發展戰略
2.1 公司基本情況
2.1.1 公司簡介
2.1.2 經營宗旨及目標
2.1.3 公司商業模式
2.1.4 項目的贏利點
2.1.4.1 核心贏利點
2.1.4.2 產業鏈贏利點
2.2 公司的發展戰略規劃
2.2.1 企業定位
2.2.2 公司的發展戰略
2.2.2.1 企業發展目標
2.2.2.2 企業發展策略
2.2.2.3 企業發展計劃
2.2.2.4 戰略實施步驟
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第三章 美容市場分析
3.1 國際美容市場分析
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3.1.1 國際美容市場現狀及趨勢
3.1.2 國際美容產業發展的啟示
3.2 國內美容市場分析
3.2.1 國內美容市場規模及增長
3.2.1 國內美容市場利潤規模及增長
3.2.1 國內美容市場發展面臨的問題
3.3 美容產業發展態勢
3.3.1 行業生命周期
3.3.2 市場競爭對手分析
3.3.3 行業發展態勢分析
3.3.4 美容市場潛力分析
第四章 項目目標市場分析
4.1 項目建設給客戶帶來的價值
4.1.1 價值一
4.1.2 價值二
4.1.3 ……
4.2 美容目標市場分析研究
4.2.1 美容市場規模分析及預測
4.2.2 美容目標客戶的購買力
4.2.3 美容市場中關鍵影響因素
4.2.4 美容細分市場分析研究
4.3 項目計劃擁有的市場份額
4.4 企業競爭力分析
4.4.1 企業在整個行業中的地位
4.4.2 和同類型企業對比分析
4.4.3 競爭對手分析
4.4.4 SWOT分析
4.5 競爭策略
第五章 產品/服務介紹
5.1 項目方案
5.1.1 項目建設規模
5.1.2 產品/服務特點
5.1.2.1 產品/服務性能
5.1.2.2 技術特點
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5.1.3 項目盈利模式
5.1.3.1 盈利模式一
5.1.3.2 盈利模式二
5.1.3.3 ……
5.2 項目業務描述
5.2.1 經營業務
5.2.1.1 美容方案設計
5.2.1.2 業務一
5.2.1.3 業務二
5.2.1.4 ……
5.2.2 服務對象（客戶定位）
5.2.3 服務市場（市場定位）
5.3 產品/服務的競爭優勢
5.3.1 項目運作優勢
5.3.2 專業人才優勢
5.3.3 ……
5.4 市場驗證
第六章 項目建設計劃
6.1 項目建設主要內容
6.1.1 建設規模與目標
6.1.2 項目建設內容
6.1.3 項目進度安排
6.2 原材料保證
6.3 建設工期計劃
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第七章 運營管理及營銷策略
7.1 公司管理
7.1.1 組織形式
7.1.1.1 公司組織結構
7.1.1.2 公司管理團隊
7.1.2 人力資源管理
7.1.2.1 考評制度
7.1.2.2 激勵機制
7.1.2.3 員工培訓
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商業項目計劃書10
互聯網金融以獨特的優勢將對傳統商業銀行的競爭產生深遠影響，在銀行業長期發展過程中發揮鯰魚效應，而P2P（個人網貸）作為互聯網金融領域最有顛覆性的產物，在中國生根落地、茁壯成長發展。P2P結合中國市場環境，已發展出非常多的細分模式，比如眾籌融資、眾籌理財等，這其中有阿里、騰訊等互聯網巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代P2P機構。如今一項具有中國特色的互聯網金融模式P2C(PeartoCompany,個人與企業的貸款）的借貸也悄然闖進我們的視野。就傳統意義的P2P貸款而言，平臺方僅僅充當一個供求信息的發布渠道，可這種做法在征信體系欠發達的中國市場顯然危機四伏。而一旦平
臺切實參與到信用審查和擔保過程中，實地勘驗、自提風險池等都將給輕資產的互聯網企業帶來沉重負擔。這些因素催生了人們對平臺安全可靠性的考慮，基于此，P2C模式應運而生。個人對企業擔保借款（P2C）不同于傳統的P2P借貸，可謂傳統P2P借貸模式的安全性增強版。傳統P2P是一種獨立于正規金融機構體系之外的個體借貸行為，其作為民間借貸行為的陽光化，在“被遺忘的金融市場”做了普惠金融意義的事情。隨著P2P行業被人們接受程度的不斷加深，一方面，投資者享受P2P這種直接融資方式帶來的高收益，同時對借款人還款能力的擔憂從未停止。為從結構上解決這一矛盾，提供投資者一個風險真實可控而收益有競爭力的新型投資渠道，P2C借貸，在借款來源一端被嚴格限制為有著良好實體經營、能提供固定資產抵押的有借
商業項目計劃書11
一、 項目基本情況
1、 項目由來
近年來，隨著生活水平的提高，越來越多的城市居民在緊張的工作之余，開始將目光投向農村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以達到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時，廣大農民為應對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉移困難等方面的挑戰，開始嘗試依托農業田園景觀和自然生態環境，開拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下， “農家樂”從無到有逐漸發展起來，成為現代都市人陶冶心靈的天然牧場。在現代的廣大學生中也受歡迎，我們自己班和學生會部門就多次舉行農家樂活動，到去的地方還有許多方面可以改善更好，使其更受歡迎。
據目前調查和現代社會的基本情況來看，鄉村發展農家樂，讓農民賺城里人的錢，有利于促進農民轉移就業、增收致富，也有利于加速高效生態農業的發展，提升農村產業層次。同時，農家樂的出現，還為旅游業增添了新的內容。農家樂增強了城鄉之間經濟與文化的交流，是一條實現城鄉一體化的有效途徑。
不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環境，就連孩子們也仿佛投入到了一個廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍天白云之下，呼吸著鄉野的
泥土清——如此愜意的“農家樂”，已經成為都市人一種心靈“減壓器”。 親近自然，換換腦筋，不僅是成年人的需要，課業繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農家樂”。
“農家樂”這樣的旅游項目為人們提供了一種全新的度假方式：消費者不必收拾厚重的行囊，不必為買不到車票而煩惱，享受原汁原味的農家菜，感覺簡潔樸素的鄉村生活，在參與中享受樂趣。
我們村栗雨村以前是一個以農業為主的村子，但近期開發較快，交通便利了，輕工業廠增加了。村子自然環境優美，水域面積廣，毗鄰湘江，水質清洌，適合種養殖業的發展。近年修建的株洲大道毗鄰我村，現新修建的湘蕓路，建成后將大大加強我村與外界的聯系，交通便利。綜上，我村完全有條件發展農家樂。
2、 項目具體方案
（1）活動策劃
作為新興的旅游項目，農家樂得發展很是迅猛，但存在的問題是娛樂活動內容大多雷同， 而且更多的是關注大人而忽視孩子。我村農家樂得定位是親子活動，在設計上要更多地關注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質的活動內容和文化元素，適合全家總動員，在玩樂中增進父母與孩子的感情。
舉辦“愿望樹”活動�？梢宰屝】腿朔N植一棵樹，許下愿望，讓“他的樹” 伴隨孩子成長。愿望樹會給孩子一個動力，從商業角度也是在培養潛在的回頭客。
我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發生。
�。�2）基礎設施
農家樂普遍存在設施簡陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農屋風格的基礎上加強設施建設，保證餐飲、住宿的衛生安全。
農家樂餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設方面，要走市場化經營道路，通過招商引資辦法，讓懂經營想經營的農戶帶頭建設幾家示范性餐館。在農家樂中加入一些其他娛樂設施，可以釣魚，下棋，品茶，另外在獨立的地方弄哥KTV，畢竟年輕人大多都追求這個。
（3）宣傳
我村離市區不遠，再加上現在交通便利，可以進入市區進行有效的宣傳。 建立村級網站，以網絡為平臺，推介農家樂經營戶和農家樂旅游活動，讓更多的人認識我們村。
（4）管理
避免“村村點火，戶戶冒煙”情況的出現，影響了農家樂旅游的深度發展。這種狀態呈現出接待能力不強，特別是接待一些旅游團隊顯得力不從心，活動內容少而單調，對游客吸引力不強，由此可能制約農家樂發展。為了順應發展的需要，應在政府的幫助指導下，建立起農家樂服務中心站，實施了統一包裝對外促銷，形成了一定的規模和品牌。實行自我管理、自我服務，在經營中互相協作、互相補充、互相協調，解決了一家一戶難以解決的問題，增強經營能力。
二、項目現狀
我村面積大，可興建一定面積的建筑和挖掘大型的魚池，方便開展各種娛樂活動
三、預期效果
現階段城鎮居民的鄉村旅游消費都是沖著“農”字而來的，農家樂旅游由于適應市場需求，利用自身現有土地、房屋等固定資產，投資小、回收快。景點資源幾乎是就地取材，稍加建設就能投入使用，餐飲資源自產自銷，游客參與農事活動把農活的勞作又轉化為娛樂而創收，成本低而資源利用率高，邊際效應大，由此總體的收費收費相對較為低廉，對較大范圍的游客的吸引力大。
以農家樂為起點，以點帶面，帶動我村經濟發展。為村民提供工作機會，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級環境向更好的方向發展。
四、實施過程中可能遇到的困難
在該項目的實施過程中，我們可能會遇到的困難有：
1.我村尚沒有規模農家樂，沒有經驗，需在探索中發展。市場需求不明，需做進一步調查。
2. 資金來源問題
3. 經營許可證的問題
4. 建成以后的推廣、宣傳工作
5. 此時發展農家樂的實際前景不明。
商業項目計劃書12
第一部分 摘要
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環境背景
三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一． 網站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網站規劃與建設進度
四． 資源整合與系統設計
五． 網站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產
十三． 策略聯盟
十四． 網站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一． 互聯網市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）
五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等
六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）
七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一． 商業模式實施方案總體規劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
根據我公司項目特點及市場狀態分析，現階段的整體市場基礎及新產品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：
鑒于新產品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據市場的反饋，同時也要不斷的創新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。
（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間
市場推廣工作策略：
在這一階段，由于新產品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場空間，盡量為讓產品不斷的豐富以達到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標群用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。
市場推廣目的：
以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產品為目的。
（2）市場培養階段：XXXX年X月共三期時間
市場培養階段推廣策略：
當新產品擁有一定固定用戶數的時候，產品的內容及風格均以穩定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養該產品的忠實目標用戶群體以及加強與各運營商及相關網絡媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產品要在產品內容和風格定位穩定發展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養用戶對該品牌的依賴性。
市場推廣目標：
加強與各運營商及各相關媒體的戰略合作關系，穩定老用戶數量，提升新用戶數量，不斷的完善自身產品內容，以此滿足用戶的不斷需求。
（3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間
市場沖刺階段的市場推廣策略：
在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據了重要的地位。因此，產品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據市場反饋適當的考慮些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優勢。
市場推廣目標：
繼續加強品牌的推廣，穩中實現慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產品的黏度。
四． 銷售方式與環節
五． 作業流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
A、定價的原則：效益性與社會性統一，長期性與科學性的統一
B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。
產品定價的確定
1) 產品競爭分析
在國內互聯網流媒體市場競爭激烈，優度、九州、捷報等較專業的VOD服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產品競爭都是基于在傳統的VOD領域內，特別表現在片源過于陳舊化且同質化片源數量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環境中；我們為各層次的人群提供較強針對性的高清影視（包括信息類）節目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。
2）收集價格信息
傳統VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.
3）成本費用
首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；
其次：在節目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉制過程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。
因此，從市場競爭角度，我們不能把產品的價位定的太低，留出一定的
價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經濟和物質基礎，另一方面可以維持行業價格下降的安全空間，避免行業的惡性競爭。該服務內容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元
八． 服務、投訴與退貨
我們的服務內容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。
在內容服務上，我們為用戶提供更為豐富，更為直觀的高清影視節目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；
提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設7*16小時服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
線上：主要通過主站及各合作站點，對現有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額后
線下：在各節假日自我發行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
網站對消費用戶實行會員制管理，以方便日后的網站促銷及消費回饋活動。
用戶訪問網站可以不進行注冊，只有要在該平臺消費的用戶才需要注冊，我們會在各節假日及平時的網站促銷及回饋活動中，根據用戶注冊信息第一時間將活動準則傳達給用戶。
十. 獲利分析
1）用戶包月資費*總用戶數=當月網站總收益
2）版權費=按當月所有影片總點擊收益比例與版權方分成
3）公司人工及其他開支
總計：1）-2）-3）=當月公司網站純收益
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
商業項目計劃書13
“十三五”重點項目-牡丹項目商業計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。
收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。
2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容。
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章 牡丹項目簡介
1.1 牡丹項目基本信息
1.1.1 牡丹項目名稱
1.1.2 牡丹項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 牡丹項目建設內容與規模
1.1.5 牡丹項目性質
1.1.6 牡丹項目建設期
1.2 牡丹項目投資單位概況
第二章 牡丹項目建設背景及必要性
2.1 牡丹項目建設背景
2.2 牡丹項目建設必要性
2.2.1 牡丹項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步優化的需要
2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進 牡丹項目項目的發展
2.2.4 牡丹項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 牡丹項目是增加就業的需要
第三章、 牡丹項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 牡丹項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 牡丹項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況
4.4主要 牡丹項目項目市場情況
4.5 牡丹項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章 牡丹項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章 牡丹項目建設方案
7.1 牡丹項目建設內容
7.2 牡丹項目項目工藝方案
7.3 牡丹項目項目產品方案
7.4經營理念7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
商業項目計劃書14
隨著我國人口老齡化程度的加劇，養老已成為一個急需解決的問題。麗水市古市鎮人口老齡化程度隨年增高高，養老問題更是不容忽視。而隨著社會的發展，家庭規模的縮小，城市生活、工作的壓力，使得居家養老面臨著種種困難。敬老院、老年福利院等老年福利服務機構作為社會養老的一部分，在緩解家庭養老的壓力中起到了一定的作用。為了進一步了解目前麗水市社區老年福利服務機構及其居住老人的現狀，我們選擇了丹東市幾個大型養、敬老院進行了初步的調查，現將主要的調查結果總結如下。
一、調查的基本情況
麗水市已有各種類型（包括敬老院、養老院、老年公寓、托老所）養老設施150多所。規模大小不一，收費標準也有差異。此次調查我們選取了三所敬老院進行調查，分別為麗水市第二社會福利院、麗水市振興區善樂敬老院和麗水市元寶區俊德托老院。調查共分為兩大部分，第一部分為養老機構硬件設施狀況調查，包括所有制形式、占地面積、床位數量、機構人員構成狀況等；第二部分為養老機構內的老人口狀況調查，包括老人的年齡狀況、身體狀況等，旨在通過此次調查，初步了解麗水市目前的養老服務機構以及該機構的老人狀況。
二、福利服務機構的老人狀況
此次調查在選取的三所敬老院中共調查了100名老人，其中男性老人41名，女性老人59名。
(1)年齡結構
在調查到的100位老人中，80－89歲的老人居多，為44％；其次為70-79歲的老人，占29％；60－69歲以及90－99歲的老人分別為14％和10％；沒有百歲以上的老人。老人隨著年齡的增大，身體機能逐漸削弱，健康狀況也逐漸衰退，往往更需要別人的照料，敬老院在這些方面彌補了家庭照料資源的不足。但值得注意到是，由于目前社區養老設施的不完善，還不能滿足那些完全不自理的老人或需要長期照料的老人的需求，因此，這些敬老院中的老人往往是一些生活尚能部分自理、照料需求較低的中高齡老人。
(2)身體狀況
這次調查到的老人當中，有10％的老人基本臥床，吃飯、排便、洗澡等都需要別人照顧；其余老人的身體狀況較好，居家生活可一人自理。有35％的老人可以乘公共汽車、出租車外出；有18％的老人可以拜訪左鄰右舍；有37％的老人不能單獨外出，但可以一個人自理居家生活。但值得注意的是，這些老人大部分都患有這樣或那樣的慢性病。
商業項目計劃書15
目錄
一、執行概要.................................................. - 1 -
1、企業理念和企業特征 ....................................... - 1 -
2、商機和戰略 ............................................... - 1 -
3、企業目標市場和預測 ....................................... - 1 -
4、企業競爭優勢 ............................................. - 1 -
5、企業經濟性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -
6、企業團隊 ................................................. - 2 -
7、投資企業的回報 ........................................... - 2 -
二、企業 ...................................................... - 2 -
1、行業機會： ............................................... - 2 -
2、企業描述： ............................................... - 2 -
3、產品或服務： ............................................. - 3 -
4、企業競爭優勢： ........................................... - 3 -
5、現狀與需求： ............................................. - 3 -
三、管理團隊及組織結構 ...................................... - 3 -
1、組織 ..................................................... - 3 -
2、主要管理人員： ........................................... - 4 -
3、管理報酬和所有權 ......................................... - 4 -
4、雇傭協議與其他協議： ..................................... - 5 -
5、專業顧問和服務支持： ..................................... - 5 -
四、產業分析：................................................ - 5 -
1、產業趨勢： ............................................... - 5 -
2、估計的市場份額和營業額： ................................. - 5 -
3、企業目標市場： ........................................... - 5 -
4、市場評估： ............................................... - 5 -
5、競爭和競爭優勢： ......................................... - 5 -
五、營銷計劃.................................................. - 5 -
1、營業總戰略 ............................................... - 5 -
2、定價： ................................................... - 5 -
3、營銷戰術： ............................................... - 6 -
4、進入戰略和成長戰略： ..................................... - 6 -
5、服務和保證原則： ......................................... - 6 -
6、廣告和營業公關： ......................................... - 6 -
六、運營計劃.................................................. - 6 -
1、營業周期： ............................................... - 6 -
2、地理位置： ............................................... - 6 -
3、設施改善和條件： ......................................... - 6 -
4、戰略和計劃： ............................................. - 6 -
5、規章和法律問題： ......................................... - 6 -
七、設計和開發計劃........................................... - 7 -
1、開發狀態和任務： ......................................... - 7 -
2、困難和風險： ............................................. - 7 -
3、機遇與挑戰： ............................................. - 7 -
4、設計改進和新品牌的推出： ................................. - 7 -
5、成本（以月為統計期限）： ................................. - 7 -
6、所有權問題： ............................................. - 7 -
八、財務計劃.................................................. - 8 -
1、企業的經濟性 ............................................. - 8 -
2、預計資產負債表（見附表） ................................. - 8 -
3、預計利潤表（見附表） ..................................... - 8 -
4、預計現金流分析（見附表） ................................. - 8 -
5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -
九、關鍵風險因素 ............................................. - 8 -
十、附錄 ...................................................... - 8 -
1、企業行為準則： ........................................... - 8 -
2、報表： ................................................... - 9 -
一、執行概要
1、企業理念和企業特征
為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。
2、商機和戰略
公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。
3、企業目標市場和預測
公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。
4、企業競爭優勢
由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業經濟性、盈利性和收獲能力
經濟效益預測：
年營業收入：50萬元
年營業總成本： 40萬元
年利潤： 10萬元
所交所得稅：2.7萬
稅后利潤： 7.3萬
提取盈余公積： 1.01萬
可分配利潤：6.29萬
投資回收期：3年
6、企業團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工（不出資）。
7、投資企業的回報
總投資額為20萬元人民幣
注冊資金為20萬元人民幣
1)、出資情況：
法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。
2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。
3)、繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月（即工商查名成功后）全部到位。
4)、經營期限：5年
5)、資金的主要用途：
購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。
6)企業回報：
企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。
二、企業
1、行業機會：
屬消費行業，主要從事美容美發，目前該行業具有廣大的消費市場，有廣闊的發展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創新的理念，追求時尚，給企業帶來生機和潛力。
2、企業描述：
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