商業策劃書（共15篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，為了迎接新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。那么你會寫策劃書嗎？以下是小編整理的商業策劃書 ，希望對大家有所幫助。
商業策劃書 1
一、市場分析
大環境
**年全球性的金融風暴忽如海嘯席卷而來！各大媒體紛紛刊登“裁員、失業、就業……”諸如此類的關鍵詞一夜間傳入千家萬戶之耳！就業難、難就業已經成為全民關注的問題。
國家和出臺了一系列的政策來鼓勵個人創業。網上創業既適合現階段的市場環境又是符合鼓勵和支持的方向，11.26日上海市人大通過的<<上海市促進電子商務發展規定>>。
社會需要：
創業自救既是廣大市民的潛在需要，又有國家的鼓勵政策。
形勢分析：
國家沒有足夠的資金為個人提供創業基金。
個人沒有足夠的資金、技術和項目來創業。
大量的待業人員需要創業項目。
二、瑞耳網創業計劃的宗旨和目標
瑞耳網相應時代號召，愿意和廣大青年朋友攜手創業、共渡難關。
宗旨:
瑞耳網絡科技發展有限公司相應時代號召，愿為廣大青年朋友免費提供一個創業、就業的平臺。
具體方式：
瑞耳網絡科技發展有限公司將把旗下瑞耳網CBD社區的經濟利益全與立志網上創業的個人分享。瑞耳公司提供技術和平臺上的支持。()
目標：
本次活動將產生良好的社會效應和經濟效益。
本次創業活動最終收益人群將達到5000人的創業目標。
三、可行性分析
市場廣大
根據市場研究機構易觀國際昨日發布的報告顯示，20xx年第二季度互聯網廣告市場規模達到28.08億元，環比增長33%，同比增長72.5%。
其中關鍵字廣告為12.27億元，環比增長33%；廣告位廣告為14.27億元，環比增長36.6%。總體上看，互聯網廣告市場在20xx年第二季度仍然保持高速增長。
第3種人高峰論壇日前在廣州落下帷幕，多位知名傳媒業CEO此間表示看好絡廣告市場。據預測，20xx年絡廣告將超過500億元人民幣，超過報紙成為第二大廣告投放的媒介。
朝陽產業
社區營銷和口碑營銷是網絡營銷中最有效的方式。
網絡廣告的投放方式
網絡廣告總是投放到人氣最旺的社區。瑞耳CBD社區的精準性和人氣度將會創造互聯網上的奇跡。
成功的要素
如果5000個志同道合的`創業伙伴抱成團，大家齊心協力發展自己的社區，隨著社區不斷壯大，不但豐富了網站的內容，而且能吸引更多的企業投放廣告。
四、需要資金及用途
本創業活動的收有資金來源于社會力量和瑞耳網絡公司的收益。
前期投入
5000人次基本3個月內基本生活補貼
5000 * 20xx = 10000000(元)
硬件投入和技術服務（先期由瑞耳公司自籌資金）
1000000(元)
資金來源：
1、企業在社區里投放廣告
對企業來講，這既是一個公益事業又是一個利國利民的實事和好事，比一般的廣告更有效果，可以提高企業的社會效應。
企業收益：
作為瑞耳CBD社區的的愛心企業,將大大提高企業的網絡品牌。
企業將得到一對一的網絡推廣服務（瑞耳網將有專人為其企業提供專業的網絡推廣服務，同時創業者又是該企業的網絡宣傳員）。
2、瑞耳網企業廣告收益：
瑞耳CBD的全部廣告收益將用于此次計劃。
五、社會效應
解決了部分失業青年人的就業，緩解社會問題。
為企業創造出一個良好的市場營銷平臺，幫助企業建設網絡品牌，維護一批忠實的客戶群體。
為上海市的電子商務建設做出了一份貢獻。
六、財務規劃和管理
本計劃將由專業的財務公司進行管理和審計。
本計劃由瑞耳公司組織創業者統一管理。
商業策劃書 2
經濟與貿易學院學生核心競爭力培養項目
之經貿類專業行業技能競賽
競 賽 項 目： 《模擬商業策劃競賽》
參 賽 作 品：“海風味”海鮮餐廳
參賽者姓名： 陳亮清、戴曉敏、李志盛、黎珍蕊
參賽者班級： 10國際商務（師范）1班、10金融1班、
11金融1班
參 賽 時 間： 20xx 年 3 月 28 日
廣東技術師范學院經濟與貿易學院
目錄
前言 ................................................................................................................................................. 5
一、餐廳介紹 ............................................................................................................................... 6
（一）餐廳簡介 ....................................................................................................... 6
（二）餐廳目標 ....................................................................................................... 6
（三）餐廳宗旨 ....................................................................................................... 6
二、餐廳產品和服務介紹 ........................................................................................................ 6
（一）產品 ................................................................................................................ 6
（二）服務 ................................................................................................................ 7
三、市場和可行性分析: ............................................................................................................ 7
（一）背景分析 ....................................................................................................... 7
（二）市場可行性分析 ......................................................................................... 8
1、貨源分析 .......................................................................................... 8
2、前景分析 .......................................................................................... 8
3、市場競爭者分析 ............................................................................ 9
4、市場消費者分析 ......................................................................... 11
四、自身分析——SWOT分析 ............................................................................................ 11
五、營銷策略 ............................................................................................................................ 12
（一）市場細分： ............................................................................................... 12
1、消費者年齡： .............................................................................. 12
2、消費者收入 ................................................................................... 12
3、消費者心理： .............................................................................. 13
（二）營銷方法 .................................................................................................... 14
1、服務營銷 ....................................................................................... 14
2、網絡營銷： ................................................................................... 14
3、廣告營銷 ....................................................................................... 15
六、財務分析 ............................................................................................................................ 16
（一）餐廳資金 .................................................................................................... 16
（二）成本費用估算 ........................................................................................... 17
1、20xx年3月的成本費用估算 .................................................. 17
2、20xx年4月的成本費用估算 .................................................. 18
3、20xx年5月的成本費用估算 .................................................. 18
（三）資產負債表 ............................................................................................... 19
（四）未來3個月損益表 .................................................................................. 20
（五）現金流量表 ............................................................................................... 22
（六）數據分析 .................................................................................................... 25
七、風險分析與規避方法 ..................................................................................................... 26
（一）行業風險 .................................................................................................... 26
1、知名度影響不足 ......................................................................... 26
2、潛在競爭對手的加入 ................................................................ 26
3、社會因素 ....................................................................................... 27
4、貨源不足 ....................................................................................... 27
（二）競爭風險 .................................................................................................... 28
1、競爭對手多 ................................................................................... 28
2、潛在競爭者的威脅 ..................................................................... 28
3、菜式和服務不能滿足消費者 ................................................... 28
（三）成本控制風險 ........................................................................................... 28
1、原材料和運營前成本過高 ....................................................... 28
2、人力資源成本 .............................................................................. 29
3、日常經營成本 .............................................................................. 29
（四）經營風險 .................................................................................................... 30
1、餐廳淡季 ....................................................................................... 30
2、衛生方面 ....................................................................................... 30
3、貨存期不長 ................................................................................... 30
（五）財務風險 .................................................................................................... 31
1、投資風險 ....................................................................................... 31
2、資金周轉風險 .............................................................................. 31
3、確認收益風險 .............................................................................. 31
4、破產風險 ....................................................................................... 31
八、人員安排 ............................................................................................................................ 32
前言
隨著科技發展，物質追求越來越高的時候，人們對吃的也越來越講究。“民以食為天”，這是從古到今都說不完的話題，菜式越來越多，食材也越來越稀奇。為了吸引顧客，各餐飲業都致力于不斷推出新的`菜式和產品，由此不斷地滿足著消費者的嘗新心理。
人們不僅對吃的越來越講究，對吃的方式和吃的環境也同樣地講究起來，相對于喧囂的食肆，人們更多地會選擇一處舒適的餐廳進行消費。
所以，本餐廳就是為大家提供一個舒適、優雅的環境，讓大家好好在我們餐廳享受他們的午餐和晚餐，我們會把我們的餐廳打造成一家兼具高品位和獨特性的高級餐廳。
商業策劃書 3
一、活動策劃背景與宗旨：
為了讓市場營銷專業學生有一個好的實訓平臺，也因商院學生人數眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經營的逐步摸索到現在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經營績效，將進行本次活動策劃。
（一）、武漢商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：
1、店鋪經營空間狹小，商品不齊全，周轉率不高。
2、零售點少，不能短時間內滿足眾多學生。
3、競爭對手少，價格偏高，服務跟不上。
（二）、武漢商院實訓超市機會點分析：
1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。
2、學生眾多，消費市場潛力大。
3、學生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務的強烈需求。
4、實訓超市(武昌量販）產品種類繁多，經營邊際成本較低，質量有保證，
價格較實惠。
二、活動要素：
（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴大影響力；提升銷售業績。
（2）時間：20xx年12月16日—20xx年12月30日
（3）地點:武昌量販超市廣場
（4）主題：歡天喜地賀店慶
（5）活動形式：以折扣價、購物卷返現、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。
三、整體活動安排：
(1)、海報、單張宣傳：
海報、單張數量要足夠。
以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設計上以紅、黃、金黃為主色調；文字突出“店慶”，標識明確（如購物券換購的'商品標識，驚爆價，()答幾折等重要標識，要醒目、刺激）。
④宣傳時間：20xx年12月16日—20xx年12月25日
（2）、圣誕節促銷活動及其流程：
<1>、8:00——9：00鞭炮慶祝活動開幕，剪彩，酬賓。
<3>、14:00——15：30第二輪，復賽，小抽獎
注：
1、嘉賓邀請、評選規則、投票方式、獎勵方案及節目內容等詳見另案。
2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。
3、節目內容從員工晚會節目中出若干，同時邀請學校提供若干。
4、整個購物時間為早8點開業——晚22:00歇業。
購物中可享受:
憑購物券返現，送紀念品:
活動當天一次性購物滿50元，可領取價值10元的紀念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優惠劵；另發放情侶優惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達300元的贈品和優惠券。（憑此券可享受下次購物的優惠折扣）
圣誕慶生:
進行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學生，可憑身份證領取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進店消費的學生，送完為止）。
（3）元旦前促銷：
促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。
促銷時間：20xx年12月28——20xx年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。
促銷方式：以優惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進行為期三天的促銷活動。
（4）贊助校元旦晚會：
贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。
四、活動經費預算：
物料、人員等各項開支，由武昌量販財務處與負責活動統籌的負責人商議、統計得出，提交報表，此處略。
五、風險預測與預防：
事先撰寫風險預測與預防表，做好預防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發生，一旦發生采取最快速的應變措施。此處表略，詳見另案。
六、效果評估：
制作活動效果調查、評估問卷（現場問卷）：活動現場采訪；電話回訪；郵件回訪等。
開總結會，總結經驗。問卷、郵件內容此處略。
商業策劃書 4
美國的一位風險投資家曾說:“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書是包括企業籌資、中小企業融資等活動在內的，企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是行動綱領和執行方案；也是企業管理團隊和企業本身給風險投資方的第一印象，是評估的第一關。
商業計劃是企業為完成某種經營目的而擬訂的計劃，事實上，這個計劃不同于漢語中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。
國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業計劃。在實際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得中小企業融資。但是商業計劃發揮的作用卻是方方面面的。可以毫不夸張地說，商業計劃對于企業特別是風險企業的成敗有著極其重要的意義。
一份精彩的商業計劃需要企業投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下，企業也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業計劃，他們的專業經驗對于企業無疑是極其重要的。對企業來說，一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題，另一方面則是尋求代理人的成本問題.
編制商業計劃的時間應因企業不同而各異，對于規模較小的企業，安排5--10天的計劃較為適宜。
在開始正式編制商業計劃前，企業應做好資料搜集工作。
企業在商業計劃的編制過程中，將要用到許多相關的資料和數據，這些資料不僅有企業自身的，也有不少是關于企業外部，諸如市場的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說，對各種相關信息的收集、匯總和整理應該是企業管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個現代企業來說，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(MIS)、決策支持系統(DSS)、乃至企業信息主管(CIO)、ERP(企業資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業里常見的詞匯。對于一個創立不久的中小企業來說，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業融資編制商業計劃的需要，更是企業發展所必須要進行的工作。文件和資料：
(1)企業現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業已擁有的和將要擁有的資源狀況)
(2)市場狀況和簡單的行業分析
(3)競爭對手狀況
商業計劃的具體要素
根據企業的情況，企業可以在具體內容上加以選擇，但一般說來，以下幾項內容是必不可少的：
(1)實施提要
一份商業計劃的實施提要未能吸引住投資者，那么這份商業計劃也將很難成功。實施提要的內容事實上也就是這份商業計劃的濃縮精華。說它濃縮，這是因為依據經驗，一份實施提要不應超過兩頁，要在兩頁里將整個商業計劃加以提煉。說它精華，這又是因為實施提要不能簡單地將商業計劃壓縮，還必須抓住整份商業計劃最關鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。
至于實施提要在商業計劃編制過程中何時完成，有建議在整個商業計劃前，也有說在商業計劃具體內容完成之后。這一點并不重要，而重要的還是實施提要其能否發揮其首要效能--吸引投資者繼續關注的興趣。
(2)企業使命
向投資者展示出企業的'精髓是必要的。
主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略等。
(3)公司介紹
簡要介紹企業的一般情況。
其內容有：企業的組織結構、法律形式、背景、主要社會關系、目前所處的階段、企業的歷史與經驗等。
(4)產品或服務
向投資者展示企業的產品或向社會提供的服務。企業應根據企業自身產品或服務的獨特性質來展開介紹，其中應有一些相應的認證證書的說明和簡單的技術內涵的解釋。
(5)市場
對企業的產品和服務所處的行業環境和市場特征進行分析和預測，其中對企業的產品在市場上的地位等也應進行分析。
(6)營銷計劃
根據上一部分對市場的分析和預測系統地提出企業的營銷戰略和策略。
(7)生產計劃
介紹企業的生產準備和安排情況，包括供應商的渠道和產品的生產規劃。
(8)競爭
詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業應有的競爭策略。
(9)機會和風險
緊接上面的市場分析和競爭分析，討論企業的優勢、劣勢，探討企業所面臨的機會和威脅(SWOT分析法)，指出企業抓住機會、規避風險的措施。
(10)管理團隊
向投資者詳述企業的管理班子(含董事會和監事會)關鍵成員的背景、經驗。
(11)資金需求計劃
提出企業的資金需求數額，經預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計。
(12)財務計劃
根據以上的分析和預測，推斷出企業的財務預測，并依此編制出企業在未來數年內的各張財務報表，并做說明。
(13)其它要說明的部分和附件
此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說明和出處。
正確使用商業計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業計劃也正是一個有前途企業及企業家的寫照。
商業計劃的格式我們可以散見于各種相關資料，格式的選擇同樣也與企業的項目情況和對中小企業融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式：
封面：封面應用大寫字體指出是XX公司商業計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯系人的姓名和電話。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡潔明快，紙質堅硬耐磨，可依公司風格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。
扉頁：雖然名為扉頁，但卻是十分重要和據有實質意義的一頁，這一頁應向意向投資人出具關于本商業計劃的保密須知或守密協議，其目的在于保證商業計劃中的內容不致外傳和泄露。企業為了順利地獲得中小企業融資，不得不在商業計劃中披露一些對企業來說十分機密的內容，如企業的技術、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會對企業的未來發展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業計劃前，應與投資方約定好保守商業機密的協議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業計劃中附上此協議。
商業策劃書 5
成員背景：
1)姓名、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團隊成員有一個初步的了解。
2)最重要的是從業經歷，要包括：之前的雇主信息、職級、工作業績等值得炫耀的過往，但文字一定要簡潔。建議每個人的介紹控制在50個字以內為宜，其它內容讓投資人發問。
3)配合上職業照，一定穿職業裝。
或者，可以錄一段視頻，配合簡單文字，讓每一個成員把精神面貌展示出來，讓投資人更直觀的了解團隊成員。建議時長控制在2-3分鐘之間。
團隊部分的位置：
我個人建議把團隊部分放在商業計劃書的最前面。先介紹一下團隊成員的背景后，使投資人對成員有一個全面的.了解和認識，再繼續講解商業計劃書的內容。如果做完presentation后，投資人對項目感興趣，他可能還會考團隊成員一些具體的問題。如：你帶過多少人的團隊?等等。所以，在見投資人前，一定要做好一些提前準備。
找合伙人的標準：
求賢若渴是每一個創業者的共同需求，但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團隊成員之一，他很可能成為害群之馬。
我個人認為找合伙人的標準如下：
1)能為團隊帶來資源或專業知識。如果他與團隊現有成員的背景不能形成互補，那么他來之后，你會發現他在團隊中起到的作用十分有限。
2)認同商業模式。如果他對你的行業不了解，或一知半解。那么，他不可能很好的判斷行業的發展趨勢和未來方向，更談不上認同。而作為合伙人一定要對創業項目是完全認同。
3)愿意付出。如果這個人還在工作崗位上，只是被你說服來加入團隊，那么他的創業的行動不一定是100%付出，并且很有可能找各種借口來推脫工作。這時，你就會發現和他的配合是不順暢的。
4)不是來獵取資源的。商業流氓遍地皆是，如果這個人是你在“大街上”撿到的，你就不能很好地分辨出他的來意，萬一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以，當你確定這幾點后，才可以考慮把這個人放在核心團隊的列表中。
商業策劃書 6
商業模式，引得很多互聯網公司及環游戲產業的外圍公司相繼進入。而且手機游戲市場的收入逐年不斷遞增，根據此前有機構的數據顯示，20xx年中國手機游戲市場規模已經達到58.7億元，比20xx年增長了近79.0%。20xx年被稱為手游元年，在這一年中，中國移動游戲無論是用戶。市場占有率還是市場規模方面都呈現高速增長態勢，漲幅高達246%。由此可知這個市場的蛋糕越來越大，很多手機游戲公司涉足這個行業以期望能夠從中分的自己的一杯羹。而最近，Epic Games剛剛發布了手機游戲引擎虛幻四，目前市場上基于這個引擎制作的游戲僅僅有一款Angels in the sky，當此游戲首個預告片出爐時，便引起了大量IOS玩家的關注，正式發布后，更是掀起了下載狂潮。與此同時，虛幻系列引擎在手機平臺一直享有盛譽，自從第一款虛幻3游戲發布，就引起了強烈的轟動。現在在付費排行榜依舊排在前20。因此，如果我們UE4的游戲能盡快上市，便能成為第二款IOS上的虛幻4游戲，由Angels in the sky的效應來看，銷量可見一斑，我公司準備以此為契機，抓緊時間創造我們的游戲產品，盡快打入虛幻四的市場。
我公司的產品適合全年齡階段，但是公司的的產品是主要消費者是廣大的青少年，因為他們是手機普及率較高的群體。游戲富有西方魔幻風格，融入中西方文化，擁有即時戰斗、冒險和解密元素，讓玩家體驗到勇者道路上的艱辛道路，是符合一個少年的夢想的好游戲。因此我們會迎合年輕人的愛好，為了保持我們這款游戲擁有持久的競爭力，我們會不斷升級我們的產品，對其不斷地修復以及更
新，憑借這第一款產品所積累下來的經驗嘗試更多的不同方面的游戲創作。由于該游戲的銷售過程中需要支付給虛幻四引擎上支付5%的專利費以及還要上交一定的稅款；利率的變動亦會影響利潤由于我公司的游戲將在蘋果商店上發布，因此肯定會以美元定價，如匯率上升則游戲的定價以人民幣來換算時肯定會上升，這會在一定程度上影響我公司該款游戲的下載量。因此虛幻四引擎商以及相關稅收政策的變化以及利率的變化將會很大程度的影響產品利潤。該行業的進入沒有什么太大的壁壘，需要有一定的手機游戲制作基礎，需要對手機游戲的熱愛，還需要有一定的靈感。
（市場定位及需求分析，行業歷史與前景分析與預測，產品市場概況，市場需求程度，規模及增長趨勢，市場定位的.合理性，未來市場銷售預測，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘，貿易壁壘，政策限制，其他方面）
具體競爭包括同行競爭、替代產品行業競爭、購買者競爭、供應者競爭等等。在如今如此紅火的手機游戲市場的環境下，世界各大移動通信運營商們都把手機在線游戲當做了增加自己運營收入的下一個增長點，美國第四大手機運營商SprintPCS目前已經在為它的用戶提供手機在線游戲服務。一些老牌游戲廠商和手機硬件廠商也加入進來了。
市場競爭分析 據了解，我國的世嘉、育碧等已相繼成立手機游戲開發部門，諾基亞、
摩托羅拉等也大力投資手機游戲及其運行平臺的開發，這給我公司帶來了巨大的挑戰，我們的競爭壓力巨大，這一點對我公司的發展不利，我公司會積極地吸引人才，敢于進入競爭的潮流之中。同時，游戲的可玩性以及價格都可以形成競爭優勢，我公司會著重在價格上多做文章，由于基于虛幻四引擎的游戲如今在市場上特別少（特別是在手機
與傳統制造業的交叉，這樣為傳統產業的發展提供了新的空間。游戲代理商將版權出售給制造商，設計制造款式多種多樣，造型各異的游戲中人物玩偶、T 恤、宣傳畫、飾品等等，使得游戲從電腦、網絡等虛擬內容轉化到中國電子游戲產業鏈，催生出更為豐富的文化產品。與此同時，手機游戲為出版社提供了良好的出版素材產品。總之，當我公司的產品知名度足夠高、用戶數足夠龐大之后，我們將用戶需求會向動漫，玩具等周邊行業拓展。該模式的模型如下：
（產品的市場營銷策略，產品的獲利模式）
目前最流行的手機操作系統為Android和IOS系統。公司的產品將會開發兩份，第一份將在IOS系統上發布；另一份將在Android系統上發布。當然由于谷歌市場上對于游戲的保護做的不是很到位，公司將考慮在IOS系統中首發產品，發布一段時間后將會同樣在谷歌市場上發布公司產品，在兩個平臺上發布的產品的價格始終保持一致。另一方面，隨著公司的發展，公司會十分注重關系營銷，有數據調查顯示，留住一個老顧客的成本只是開發一個新客戶的五分之一；而且一
個滿意的老顧客往往會帶來更多的新顧客，口碑廣告是最有效的廣告之一；在渠道策略方面公司強調關系營銷，強調廠商應當與顧客建立長期、穩定且密切的關系，降低顧客流失率，建立顧客數據庫，開展數據庫營銷，從而降低營銷費用。
同時公司也會注重對品牌的塑造。公司會注冊商標，及時申請游戲的專利。與此同時公司會在各大游戲論壇中宣傳我公司制作的游戲，并且會在在各個貼吧中發起討論公司游戲的話題。
商業策劃書 7
活動背景：
隨著五一假期的來臨，消費者購物熱情高漲，各大商家也迎來了銷售旺季。
活動目標：
提升品牌知名度與影響力；
吸引大量消費者，提高銷售額；
增強與消費者的互動，建立長期關系。
創意策劃：
主題創意：以“創意五一，狂歡購不停”為主題，推出獨具特色的`促銷活動。
互動環節：設置創意拍照墻，讓消費者拍照并分享到社交媒體，贏取優惠券。
優惠：特定時間段內購買指定商品，享受超值折扣。
贈品驚喜：購買滿額即送創意定制小禮品，增加購物樂趣。
商業策劃書 8
一、網站分析
1、網站流量分析
安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
（1）、流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
（2）、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
（3）、客流地區分布
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，并且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
（4）、搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的。
（5）、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。
2、站點頁面分析
（1）、主頁面整體分析
（2）、頁面標簽分析
（3）、超鏈接檢查
（4）、瀏覽速度分析
（5）、源代碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
（1）、分析目前技術是否采用合理
（2）、分析網站構架是否合理
（3）、分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網絡營銷基礎分析
（1）、關鍵詞分析
（2）、搜索引擎登記狀況分析
（3）、搜索引擎排名狀況分析
（4）、交換鏈接相關性
（5）、網絡營銷主要方法分析
5、網站運營分析
（1）、網絡投資分析
（2）、網站運營策略分析
二、網站優化
1、網站結構優化
網站導航、頁面布局優化
2、網頁標簽優化
網頁TITIEL 關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化
5、頁面內容優化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的`分析后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
（1）關鍵詞選擇
（2）搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）搜索引擎排名
通過我們專長的SEO技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網站進行友情鏈接交換。
3、網絡廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網絡廣告。
對待網站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。()對于一般的網站，80％以上的流量均來自以上網絡營銷渠道。
四、網絡營銷培訓
授人與魚不如授人于漁，通過網絡，我們將對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
1、網絡營銷培訓
網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節。網絡營銷、細節之勝。
2、網站運營培訓
運營網站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們。
3、網絡營銷顧問
合同期限內，貴方遇到網絡營銷相關的各類問題，均可以向我方咨詢。
商業策劃書 9
一、活動目的：
(一)推廣商會價值和商會作用為中心，增強會員凝聚力；
(二)共謀發展大計，合作發展、互利共贏；
(三)表彰先進，鼓勵會員企業創新發展；
(四)加強年會宣傳、提高商會知名度；
二、活動主題：
增強凝聚、 合作共贏
三、活動口號：
以會員之所望，為商會之所向
四、活動內容：
(一)會長作年度工作報告；
(二)常務副會長作商會財務工作報告；
(三)秘書長作秘書處工作述職報告；
(四)頒發年度優秀工程獎；
(五)優秀工程獎獲獎代表發表獲獎感言；
(六)表彰年度優秀項目經理獎；
(七)優秀項目經理代表發言；
(八)頒布會員證書；
(九)頒發理事單位證書；
(十)頒發會長、常務副會長、常務理事單位、副會長單位證書、證章；
五、同期活動：
北京銀行貸款流程培訓、招商銀行產品推介
六、活動時間：
二OXX年元月十二日
七、活動地點：
陜西體育賓館三層會議室
八、邀請嘉賓：
省工商聯、省民管局、民政廳、省建設廳 (北京銀行、招商銀行客戶培訓)
商業策劃書 10
一、項目名稱
xx中西茶餐廳（以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家）
二、經營理念
xx是家、客人是朋友
三、創業目標與商業模式
由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、xx茶餐廳經營
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金
xx粗步估算啟動資金為50-60萬元。場地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、xx營銷模式
xx將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為xx帶客進餐消費的同時，xx將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業現狀
由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業街一帶以中等消費群體為主，各夜店經營狀態良好，消費群體充足。行業標兵有xx、xx等，都為連鎖餐飲。帝宮優勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的.不同需求。xx帶領新潮流，打破餐飲服務的優先品牌。
八、xx宣傳模式
xx是xx一家有別于其他同行業的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與xx紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃
現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、xx主要服務產品結構
xx主要以飲食、酒水為中心。大廳優雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有KTV點歌系統，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于xx本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。xxVIP成員將不受低消限制。
十二、xx企業文化
服務第一，愛店如家。
商業策劃書 11
一、項目背景與市場分析
隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。
奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。在商學院學生課外的時間比較多，通常有許多喜歡安靜的同學，可以到奶茶店坐坐，看看書，聽聽音樂，也有許多情侶選擇在奶茶店里約會，所以一定要弄一些相應的背景，比如輕音樂，再設計幾個主題，等，都是吸引顧客的方法。商學院需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本店要在進入學校后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引學生。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
項目基本情況
奶茶店名稱：“哎呀”奶茶店
2、公司介紹
“哎呀”奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自簡單明了，可以讓人很快記住。
我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引學生而獲取大的利潤，用一年的時間打響“哎呀”名聲，建立品牌效應并積累資金后，逐漸擴大門面，招募更多的員工，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“哎呀”奶茶店。
營業范圍
主營各種口味搭配的奶茶，兼營各式甜品和消暑糖水。學生可以在網上預訂，當消費額到達25元以上的，送貨上門，
4、店鋪運營狀況：本店實行全日營業制，營業時間為上午八點-晚上十點，考慮到奶茶店在春夏秋冬會出現淡季和旺季之分，我們將根據實際情況，適當在時間和人員上進行合理調整。
5、產品服務與特色：本店主要提供一系列奶茶產品，如：茶飲料、沙冰、刨冰、燒仙草、奶昔，咖啡等，店內現代化簡單格調，設有舒適隔開的小雅間，供顧客閑聊休息，店內設有無線網絡，可供帶有筆記本的顧客無線上網休閑。
6、本店宗旨：服務學生，提供優質服務，把快樂帶給大家，讓大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的涼爽、秋日里的想念、冬日里的溫暖。
7、本店目標：堅持自主創新，不斷提高奶茶的質量，堅守自己的品牌，并在整個商學院奶茶市場中打下一片天空。
8、市場目標：大部分應該面向女學生，因為女生一般都需要比較安靜的.地方。
三、市場分析SWOT分析
1、優勢分析
(1)商學院的學生比較多，而且奶茶店只有一家，所以競爭不是很大。
(2)“哎呀”奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價；
(3)我們以學生顧客為主要目標群，并提供學生兼職服務，降低運營成本。而且店內設有無線網絡，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作、娛樂、休閑四位一體的服務。
(4)由于我們是學生創業，更加能夠體會學生的需求，比如我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務業務，積極發動店員進行奶茶送貨到寢室的服務，做到又快，服務態度又好或者進行相應的促銷打折活動，推出相應的套餐或附加值消費。
2、劣勢分析
(1)由于商學院的店面租金較高，每年大約要將近2萬的租金，另外店內提供優質服務如無線網絡使運營成本增加；
(2)我們的目標顧客鎖向學生群體，可能會失去部分其他消費群。我們作為大學生自主創業，所以經驗不足，容易出現失誤。
(3）新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；
（4）奶茶的季節性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
3、機會分析
(1)目前商學院缺乏一個管理規范化，簡單格調，環境優雅舒適，為學生個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所，這正彌補了這一塊市場的空缺；
(2)在學生市場這塊具有無窮的潛力，可以不斷通過產品的創新與口味的更換或者根據節假日進行促銷活動以滿足更多消費者的需求。
（3）商學院市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；
4、威脅分析
(1)商學院已經存在了幾家奶茶店，而且還存在很多各類分散的小奶茶店在商學院后街街道各處，在需求量增加不多的情況下大量競爭者加入；
(2)潛在競爭者很多，比如在學校的當麥基快餐店也會有飲料進行相應的提供，而且模仿效應嚴重，致使各奶茶店逐漸趨同，無差異化；
(3)消費者對于食品衛生或者奶茶增胖的擔心和憂慮，很多人減少了對這種飲料的購買。
四、項目運營和管理
1、項目范圍說明：在商學院開設一間奶茶店，必須要完成市場調查、選址、籌資、產品及服務的設計、招募員工、開業
2成本估算：據在網上調查以及在學校訪問，相關證件的辦理（營業執照，商標注冊等）：800元；店面租金：30000元/年 50M2。 店面裝潢：20000元；桌椅等設備：40000元；專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺20xx元，烤爐一臺400元。奶茶杯、勺、吸管等：2500元；材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年；電動自行車：一臺20xx元
3、風險分析：
（1）初期由于資金的短缺，我店將實行連鎖經營方式，即通過外部人員的加盟，我們為其提供技術、設施、原料等方面的服務，來匯集閑散的資金。同時還將實行內部比例股資制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店員可集資，擁有本公司的股份，這樣自己工作，自己賺錢，可解決工作態度上的問題。
（2）我們會根據市場需求的變化，促進自身的轉化，努力做到成本最小化，利潤最大化。而鑒于市場的不確定性，我店會留下一部分為貯備資金，為備風險。
（3）如果本店在運營的過程中出現資金難以周轉、商品過多的囤積，效益差等問題，我們將積極采取相應的政策來應對這些問題。資金難以周轉，我們會通過貸款，內部集資，對外聚集閑散資金等方法來解決；商品過多的囤積，我們會采取相應的促銷手段，如：買一送一（小禮物），發放會員卡，節日活動等來解決；效益差，對于每一個新興的奶茶店來說都
是必須會面臨的問題，對此，我們認為首先要保持一顆樂觀的心，靜下來仔細的思考造成這種現象的原因以及相應的措施；然后，學會在原因中找結果，調整自己的發展政策，對發展前景作出相應的規劃；最后，對癥下藥，解決事情的主要矛盾，重整旗鼓，積極地吸取經驗和教訓，不斷改良，從而做到經久不衰。
人力資源規劃
5、效益分析：
名稱 規格 單價
茶飲料、奶茶、燒仙草、雙皮奶 小杯
2中杯 2.
5大杯
3奶昔、沙冰、刨冰 中杯
3大杯 3．
56溝通計劃
每隔一段時間要向學生進行問卷調查，并對一些奶茶的口味進行改革，不斷推出新產品，逐漸改變一些不足，可以單獨對某些學生進行個人訪問，尤其是對女生進行訪問，并對顧客提出的建議進行認真分析，達到學生的滿意度。
營銷策略：
1、廣告策略
可以在學校的廣播站，貼吧以及QQ群進行廣告，把本店的消息，以及新產品想同學進行廣告宣傳。
2、促銷策略
飲品上市前?在推出產品的前期，我們計劃做一個“預熱”，去到個學校門口、校內或寢室去發放宣傳單和優惠券，到新品上市時，可以在購買新品時憑優惠卷獲得精美了禮品一份。飲品上市時?一周內向顧客免費派送小瓶裝的產品，使消費者對新產品有一定的了解。目的是使消費者了解和認識產品，打響產品的知名度。通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開商學院市場。
商業策劃書 12
背景摘要
隨著社會的發展人們的生活在物質方面得到了滿足。這個時候人們開始追求精神層面的生活方式，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現”的需求。這也是近幾年來diy("。親歷親為"。，自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂的一種精神)興起的原因。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿足基本需求的同時得到更高層次的享受和樂趣。另外，diy餐廳也是一種新鮮的體驗，對于喜歡嘗鮮和刺激的人們來說又多了一個選擇。這其中蘊涵著一定的商機。大學生在接受新事物方面走在社會的最前沿，在大學校園開設diy餐廳市場前景將會更加廣泛。
項目描述
diy餐飲是一個把餐飲與娛樂相結合的創意產業，而它又不同于傳統餐飲與娛樂。diy娛樂餐廳是一個擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間，這里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，會做什么就做什么。一起來的朋友們每人獻出自己的招牌菜大家一起品嘗，把酒言歡。
市場、競爭分析：
目前，在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。diy餐飲服務時一個新興的項目，全國內同類的餐飲服務不多，較多的集中在比較大的城市，據我所知，臨沂市沒有同類的餐飲服務。臨沂市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比較有市場的。相較于傳統的餐飲服，diy餐飲服務不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師，在費用支出上占有一定的優勢。
實施方案：
1、 投資資金：第一期投入的資金大約5萬，如果收益顯著的話可以進行更多期的擴大。籌資方式可以為獨資也可以實行合伙制。
2、 地址選擇：選擇在臨沂大學餐廳或者是大學生活動中心，面向對象主要是在校師生。餐廳的衛生條件也要干凈整潔，餐廳的面積也要求比較大，用比較大的室外場地比較合適。
3、 主營業務：
(1)、提供diy餐飲服務。
(2)、提供場地出租。
(3)、如果客戶不喜歡自己動手，餐廳也可以提供餐飲。
4、 目標客戶：
(1)、青年學生。
(2)、熱戀情侶。
(3)、教職工。
5、 主要盈利方式：
(1)、提供diy餐飲服務和場地出租的收益，可以按人數收取費用。
(2)、提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價格大概為市場價的200%~300%。
(3)、出租娛樂用具的收益。
6、 廣告宣傳：向學校、社區大量印發明信片及廣告，聯系有關人員推廣，與旅行社及公司聯合。
財務管理：
1、店面租金100平方大概20xx元/月，服務員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月，裝修經營準備5000元，廣告宣傳費用20xx元，餐廳及相關娛樂用具6000元，沉沒成本為13000元
2、預計人均消費20元，工作日接待客戶30人，周末接待客戶100人，利潤率為50%。
風險和應對：
1外部風險
隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國大學校園，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。
2 內部管理風險
餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
3 市場風險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。
(3) 項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的.誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
4 原料資源風險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
5 應對措施
汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。
進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。
與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。
退出機制：如果經營不善，可以向傳統餐飲類轉型，或轉讓或轉租他人，或處理設備直接退出。
商業策劃書 13
一、企業類型：
小型奶茶店
公司名稱：With U奶茶店
現在奶茶在中國甚至世界各地都變成了“寵兒”，人們越來越愛喝奶茶。“奶茶文化”充滿生活中的每時每刻，無論在家里、辦公室還是各種社交場合，人們都在品著奶茶奶茶。奶茶逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的奶茶屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，我們甚至還可以在里面學習，奶茶豐富著我們的生活。也縮短了你我之間的距離。奶茶逐漸發展為一種文化。隨著奶茶這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，奶茶正在被越來越多的中國人所接受。
二、創業優勢：
而且現在社會的競爭越來越大，人們的壓力越來越大，每天都很繁忙，大家都希望在繁忙之后找一個舒適、優雅、安靜的環境來放松自己，奶茶廳是一個非常好的選擇，特別是室內的環境和氣氛非常適合人們休息、放松和交談。伴隨著經濟的發展和潮流趨勢，奶茶店越來越受大家的青睞，特別是對于年輕的朋友們。就經濟情況而言，我們的大部分消費者都是年輕人，經濟情況都不能接受太高的消費，所以一些高級場所和大型的奶茶廳不適合他們，而我們將會變成他們的首選。
而且目前就現在消費群體和趨勢而言，這方面目前市場競爭較少，投資也不是很高。
三、選址：
奶茶店發展很重要的一個因素就是選址，如果地址不太好，環境不太好，那么奶茶店就倒閉了一半，我們的小型奶茶店主要應開在臨近比較多公司和學校的地方，這樣交通便利，消費群體也在周圍，非常方便。
四、裝修：
除了地址外，最能決定奶茶店的運營情況的重要因素之一就是裝修。
1、店內面積：50—70。
2、店內裝潢：
奶茶廳是一個溫馨舒服的地方，人們常常約上幾個好朋友做一塊聊聊天喝點東西，為了讓顧客們之間的談話不會被別人聽見和打擾，所以店內采用卡座式，將店內分成許多小隔間，用門簾和木板隔開，為了讓顧客更有安全感和隱私感，坐在里面不會感覺很拘束，可以隨心所欲。
（1）模擬風景：大海、沙漠、森林、草原……
（2）意境式：西式涂鴉、中國風山水、中外宮廷……
（3）復古式。
小的卡座只放一張小桌子，兩張靠背椅。中型卡座放一張長點的方桌，兩旁放置小沙發。大型的卡座放圓桌，圍著圓桌放置一些帶靠背的高腳凳。奶茶店的招牌顏色用偏冷色系，制作盡可能的簡單，這樣看起來不負責且帶有個性。店門采用木質門，能夠讓整個店看上去有一股神秘文藝氣息，店內燈光采用暗黃上，加上悠揚空靈的音樂，鋼琴曲或者舒緩的古典音樂。
五、店內成員：
雇2—3人，2名兼職人員，員工統一著裝，對待顧客要有禮貌，不能與顧客發生爭執。上班期間不能濃妝艷抹，不能佩戴夸張的飾品，舉止行為要端莊，能夠用標準的普通話進行交流。
六、目標客戶：
奶茶館的客戶沒有限制，從小孩到老人都可以，但是主要的客戶還是一些學生和單位的白領或者家庭主婦。
七、產品：
1、奶茶，世界上的奶茶種類很多，不可能把所有的種類都引進來，就選一些有特色的，符合大眾口味的奶茶。比如：
bobo奶茶，bobo奶茶是比較受大眾歡迎的奶茶，香醇、苦中略帶甘甜，柔潤順口，稍帶一絲絲的酸味，刺激味覺感官，是奶茶中的極品。
檸檬奶茶，芳香迷人，擁有獨特的酸味和柑橘的清香氣息，它的獨特讓許多嘗過的人都為之流連。
2、簡餐：
（1）歐式：
意大利肉醬面、奶油培根意大利面、松子青醬雞肉面、海鮮墨魚面、焗肉醬干層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯；
蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德國豬腳、法式小羊排、迷迭香烤雞腿；
（2）亞式：
和風照燒飯、黑胡椒牛肉飯、梅菜扣肉飯、洋蔥豬排飯、蜜汁排骨飯；日式炸豬排餐、香煎鮭魚餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、糖醋魚餐；炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、八寶辣醬、醬燒茄子；
3、甜點：
冰沙、冰淇淋、松餅、華夫餅、蛋糕、蛋撻、餅干、布丁、果凍；
八、競爭：
這個行業現在已達到成熟的階段，但是也正在繼續發展著，人們的生活水平逐漸提高，對于精神生活的要求也越來越高。很多年輕人都喜歡奶茶廳優雅個性的環境和口味各異的奶茶，所以奶茶廳會是一個很好的發展趨勢。
基于對多家奶茶廳的了解，會是市場上同行中的一個亮點，但自己對產品不是很熟悉，所以需要專業的師傅對店內的成員進行培養。
九、投資：
門面費（租金）：700—1000/月。50平米左右。
店內的裝潢：4萬左右。包括櫥柜、桌子、凳子、店內裝飾品等等。店內設備：6萬左右。包括電腦、收音機、空調、奶茶機、餐具等等。員工工資：
固定員工主廚：20xx—2500/月
服務員：1200—1500/月
兼職員工，按小時結算，每小時7元，長期兼職且表現優異者8元一小時。
十、發展計劃：
1、營業額計劃
這里的營業額指的的是奶茶店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到奶茶店的經營方向以及當前的物價情況給予綜合衡量。按照人口流動和人們對奶茶的喜好預計每天的營業額為800—1500，根據淡旺季的不同可能上下浮動。
2、采購計劃
根據擬定的商品計劃，實際展開采購作業時，為了使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。當奶茶店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后，就可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。
3、經費計劃
經營經費的分派是管理的重點工作。通常可以將奶茶店經營經費分為人事類費用（薪資、伙食費、獎金等）、設備類費用（修繕費、折舊、租金等）、維持類費用（水電費、消耗品費、事務費、雜費等）和營業類費用（廣告宣傳費、包裝費、營業稅等）。還可以依其性質劃分為固定費用與變動費用。
4、財務計劃
財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果。奶茶店經營者在營運資金的`收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。
總之，以上所列的三項基本計劃（營業額、商品采購、經費）是奶茶店管理不可或缺的。
十一、營銷策略：
1、同行業競爭
知己知彼，百戰不殆。奶茶店經營者應隨時關注競爭者的經營動態以及產品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據經營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。
奶茶店經營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對奶茶店地址的特點與顧客特征，不斷的提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高奶茶店的業績。
2、銷售促進計劃
奶茶店基本的特點是定點營業，但是目前市場競爭日益激烈，為了使業績有力的發展，我們店不能被動的等顧客上門，應主動地吸引顧客來店里，因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺，海報、傳單、網上團購都可以使用。
3、日常運營計劃
對奶茶店來說，在整個營運過程中最重要的問題當然就是每天的營業額了。每家奶茶店往往都有營業目標。在擬定日常運營計劃時，一定要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估。采購預定額的估算、以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數據位依據，所以數據庫資料的建立，是進行銷售計劃擬定時必備的條件。只有這樣才能有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。
十二、法律與風險
經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本奶茶店經營活動中可能出現的風險大致可總結為：市場風險、技術風險和財務風險。
1、市場風險及對策
（1）市場風險
在該奶茶店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：
①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。
②因為奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
③據調查大多數學生喜歡去街上的星巴克和奶茶陪你購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。
（2）對策
①針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。
②發展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。
③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計創新作為公司的生命之源，力量之源。
④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
2、技術風險及對策
該店尚處在創業初級階段，在奶茶的設計和市場的要求方面還無法達到最完美的結合，同時在奶茶銷售或經營過程中出現的設備低劣，技術人員的素質；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定的技術風險。因此，對于這些技術風險的解決對該店的發展也是至關重要的一個環節。
3、管理風險及對策
奶茶店剛成立，成員相對缺乏對奶茶店的管理經驗以及科學決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方面風險的解決需要人員不斷去其他優秀奶茶店學習深造，并運用于實踐當中，這樣方能使公司可持續發展下去。
4、財務風險及對策
成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。
故需要：
（1）合理確定資本結構，控制債務規模。
（2）記錄每天實際開支，監督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規劃。制定有效的成本計劃，作出準確的費用估算和預算。
（3）融資時我們要簽訂合同，嚴格規定雙方的權利和義務。
（4）加強資金管理，降低人為財務風險，盡量達到最合理的資源配置。
（5）提高財務風險意識，降低主觀意識中的財務風險。
（6）要以財務為核心，形成服務、消費、財務、市場、等各環節之間的統籌協調。
十三、成長與發展
店初開張時，難免會有冷場的情況出現，這時就需要一些人脈的幫助來活躍氣氛，叫上親朋好友過來坐坐，讓他們多提一些意見，可以推出一些會員卡，在街上發傳單等方式吸引客戶。初期的貨品價格，在以不虧本的狀態下，盡量壓低，這樣能有效的擴張生意源。生意上路之后，在對店面進行更完整的調整。
十四、附錄
依據調查，奶茶店消費人群廣，運營狀態良好，非常適合創業者創業。
商業策劃書 14
工程的運營對象和范圍
投資規模
所需求的融資效勞的規模
建立周期
工程收益的次要來源
工程的.年報答率
工程建立者和運營者的資歷
其他狀況，其中包羅能否經主管部門同意，有特殊的工程能否曾經操持好特殊手續。能否是國度或許中央重點扶持工程等等
第一局部XX工程摘要
一、公司復雜描繪
二、公司的主旨和目的
三、公司目前股權構造
四、已投入的資金及用處
五、公司目前次要產品或效勞引見
六、XX市場概略和營銷戰略
七、次要業務部門及業績簡介
八、中心運營團隊
九、公司優勢闡明
十、目前公司為完成目的的增資需求：緣由、數量、方式、用處、歸還
十一、融資方案
十二、財務剖析
1、財務歷史數據
2、財務估計
3、資產負債狀況
第二局部XX工程綜述
第一章公司引見
一、公司的主旨
二、公司簡介材料
三、各部門本能機能和運營目的
四、公司辦理
1、董事會
2、運營團隊
3、內部支持
第二章XX技術與產品
一、技術描繪及技術持有
二、產品情況
1、次要產品目錄
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介
4、研發方案及工夫表
5、知識產權戰略
6、有形資產
三、XX產品消費
1、資源及原資料供給
2、現有消費條件和消費才能
3、擴建立施、要求及本錢，擴建后消費才能
4、原有次要設備及需添置設備
5、產品規范、質檢和消費本錢控制
6、包裝與儲運
第三章XX市場剖析
一、XX市場規模、市場構造與劃分
二、XX目的市場的設定
三、XX產品消費群體、消費方式、消費習氣及影響市場的次要要素剖析
四、目前公司產品市場情況，產品所處市場開展階段產品排名及品牌情況
五、XX市場趨向預測和市場時機
六、XX行業政策
第四章XX競爭剖析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、次要競爭對手狀況：公司實力、產品狀況
四、潛在競爭對手狀況和市場變化剖析
五、公司產品競爭優勢
第五章XX市場營銷
一、概述營銷方案
二、銷售政策的制定
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞
四、次要業務關系情況
五、銷售隊伍狀況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場浸透
1、次要促銷方式
2、廣告/公關戰略、媒體評價
七、產品價錢方案
1、定價根據和價錢構造
2、影響價錢變化的要素和對策
八、銷售材料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目的
第六章XX投資闡明
一、資金需求闡明
二、資金運用方案及進度
三、投資方式
四、本錢構造
五、報答/歸還方案
六、本錢原負債構造闡明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權構造
十、股權本錢
十一、投資者介入公司辦理之水平闡明
十二、報告
十三、雜費領取
第七章XX工程投資報答與加入
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章XX工程風險剖析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、消費不確定性風險
五、本錢控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、辦理風險
十、破產風險
第九章公司辦理
一、公司組織構造
二、辦理制度及休息合同
三、人事方案
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股方案
第十章XX工程財務剖析
一、財務剖析闡明
二、財務數據預測
1、銷售支出明細表
2、本錢費用明細表
3、薪金程度明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務目標剖析
商業策劃書 15
1.公司介紹
本公司名為——廣州宜校兼職有限公司，是大學生創業公司（公司名為虛構，當前項目仍在團隊階段），目的是為了為大學生尋找相近并且適合的高質量數量足的兼職，公司內部人員包含眾多高校精英人員。
2.技術與產品
在技術方面，公司擁有各大高校技術人員，同時也有在其他互聯網公司從事多年技術的高級人員，同時也有眾多專利技術，隨時間的推移，我相信公司內的技術人員將會越來越優秀，一直在學習的高校精英技術人員是值得投資的。在產品方面，公司運營了一個宜校兼職app軟件，同時也運營了眾多微信公眾平臺作為收集和發布兼職的平臺。
3.市場分析
市場上相類似的兼職app也不少，但是本公司和市面上的產品有著本質上的不同，市面上的app是為了滿足社會上所有人的兼職需求，市場范圍巨大，也真是因為這樣，他們的重點人群太多，因此效果只能是平均泛濫。而我們的公司是為了滿足大學生的兼職需求，為他們尋找優秀的近距離的兼職，在每個高校我們幾乎都會有相應的負責人，他們的任務是為自己的學校尋找附近的優秀兼職，主動尋找，與店家洽談合作，因此我們的市場主要是在眾多高校，定位明確，目的分明。
4.競爭分析
競爭無處不在，更可況是市場巨大的大學生市場，其中的競爭壓力必然不小，其中最大的壓力便是當公司的產品推出市場的時候，市面上已有的公司會及時改變他們的重心。與在市場上有穩定資源的對手競爭的時候總是吃虧的可能姓更大，如果發展不好，被吞并也不是不可能。根據在網上所學的六力分析模型，我便嘗試著進行競爭分析。
①現存的競爭者的影響力較大，擁有不少的穩定客戶，活力一般，同時雖然他們有在做宣傳，但是宣傳的力度還有要求比較低，因此拓展市場的能力有限，能力一般，根據長期的觀察，競爭者的更新頻率較低，人性化的操作與體驗有待提高；
②供貨商（發布兼職的商家）的影響力也是一般，甚至缺少相應的可信度，所以尋找可信有質量的兼職是十分有必要的，活力不錯，因為各大商家所需求的兼職人員都是長期可能都會有需求，外包這樣的優秀模式當然會有很多人去用，能力的話，各大商家也只是愿意把簡單沒有什么重要意義的工作拿來尋找兼職人員來做，避免了眾多不如人意的結局，因此，高質量的兼職也就是”供貨商的能力”是非常難以提高的；
③客戶的影響力不錯，不僅有社會上的人員要做兼職，其實其中占據很大比例的是大學生，因此，大學生是非常需要這樣的產品，活力極強，大學生對于兼職的需求是非常多的，能力略差，因為做兼職的社會人員更多的是能力較差的，但是大學生的話能力也是在一個不成熟的階段；
④潛在競爭者的影響力較差，活力較強，既然敢于闖進這個市場，當然是有他們的思考的，也肯定沒有那么容易放棄的，能力未知，也就要看接下來競爭的結果了，不論能力如果，自身的能力是最重要的；
⑤產品或服務的替代方式：我們的產品和服務和其他的.公司相比會更加主動，不僅有商家主動發布兼職的板塊，更有各大高校的學生負責人去主動需找洽談校區附近的商家，來給大家爭取質量更高的兼職；
⑥協力業者的力量：對于公司內部的兄弟伙伴們，我們不僅要擁有強勁的欲望和熱情，更要創造出真正專屬于我們公司的公司文化和底蘊，只有如此，才是一個公司賴以為繼的根本。
5.市場營銷
關于市場營銷這塊兒，公司的產品和服務的主要人群是大學生，因此對于眾多商家來說，如果總是能夠找到真正的大學生來為自己做兼職的話，可信度還有安全度都是極高的，因此，只要我們抓好這關，做好大學生的身份證明從而給予相應的兼職的話，相信會有眾多商家愿意更多的發布兼職；除此之外，公司也會再眾多各大高校尋找相應的負責人，當然，負責人都是在茁壯成長的大學生，他們的工作就是為了在學校附近尋找合適的商家進行洽談，確定合作關系，分享高質量工作和獲得信任，這樣如此，公司就會獲取更多的可靠接地氣的兼職，而負責人的酬勞便有他們尋找的兼職數量和兼職質量來由公司最終評斷。
6.投資說明
7.項目投資報酬與退出
8.項目風險分析
投資這方面的話，現如今我擁有的知識無法支持我完成一份完整的投資相關的設想和計劃，所以我便列出一些我的想法。
投資的目的，無非就是因為現如今的資金鏈不夠龐大無法支撐進一步的擴張和擴大公司規模等急需大量資金的支持，同時這樣數量的資金也無法通過貸款代入，并且貸款需要利息。
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