商業活動策劃書集合15篇

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的商業活動策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業活動策劃書1

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。

　　只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。

　　所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此，我打算建立一個“xx”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！

　　二、創業背景

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

　　三、創業目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

　　3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

　　四、經營項目及內容

　　1、經營內容：

　　主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

　　2、主要項目：

　　PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務。

　　文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）。

　　代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解。

　　代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。代設計唯美、酷炫、簡約等封面。（應聘書、規劃書等）

　　五、經營原則

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受。

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。

　　4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求。

　　六、服務群體

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群。

　　2、時間緊迫，求助無門的人群。

　　3、力主創新，個人能力單一的人群。

　　4、在校老師及在外老師。

　　七、市場分析

　　1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“xx”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子＂，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

　　八、經營策略

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳。

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面。

　　4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務。

　　5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象。

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經費來源及分配

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

　　2、分配：

　�。�1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工。

　�。�2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

　　十、收費標準

　　PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費。

　　文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整。

　　代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意。

　　代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。

　　十一、預想問題及解決辦法

　　在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。

　　在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次。

　　在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。

商業活動策劃書2

　　五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

　　一. 系列活動主題：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員

　　4. 春季時裝周

　　5. 打折促銷活動

　　6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動時間：

　　1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20年5月1日——5月7日

　　4. 春季時裝周：20年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動：20年5月1日——5月7日

　　三. 系列活動范圍： 銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

　　系列活動內容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內容： 為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、� 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　�、� 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：

　　愛情專線 盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　�、� 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　�、� 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。 注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：銀座商城 為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。

商業活動策劃書3

　　十年彈指一揮間，XX房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國MBA英雄”XX總經理為代表的商業精英。XX現代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。

　　一、目的及意義：

　　十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳XX總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為XX現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。

　　二、主題和口號：

　　主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與XX現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標語：

　　1、商務英雄聚精之源

　　2、重塑現代商務文明

　　三、時間：

　　20xx年7月25日（有待最后確定）；

　　地點：XX高爾夫球場，XX賓館（新聞發布會及聯誼會地點）

　　四、活動對象和規模：

　　本次活動的主要對象是在XX商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原XX公司所開發項目的業主（如XX灣、XX花園、XX等）。

　　1、XX商界領袖人物（人數）

　　2、意向大客戶（人數）

　　3、XX灣業主（人數）

　　4、新聞媒介記者(人數)

　　5、XX公司企業員工（人數）

　　6、代理商工作人員（人數）

　　總計：若干人

　　五、活動組織及內容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

　　1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由XX企業家協會作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向XX商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

　　A．新聞發布會：邀請XX企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，()并對XX項目和XX俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的.名流暢談俱樂部。

　　B．高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡XX山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

　　C．聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦XX項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報到（XX賓館）→新聞發布會（XX企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動結束

　　六、組織渠道：

　　XX企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

　　1、以XX企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

　　2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、XX灣客戶。

　　七、宣傳方式：

　　本次活動主要選擇XX房地產界著名雜志《XX》，和XX發行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

　　1、活動前期宣傳：

　　A、《XX》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂部，重點提及XXX現代城。

　　B、結合項目形象宣傳，《XX早報》底版發布預告，圖文結合簡介XXX總經理、XXX現代城。

　　C、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

　　2、現場推廣：

　　A、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

　　B、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍；

　　C、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料�，F場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

　　3、活動后期宣傳：

　　A、《XX》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

　　B、《XX早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹XX現代城。

　　D、XXX高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀眾關注XXX現代城。

　　八、物料籌備

　　項目內容要求及說明完成時間執行和跟蹤負責人備注

　　1、新聞發布會邀請函

　　場地布置拱門、橫幅、背景等

　　2、高爾夫球賽接送車

　　場地布置拱門、雙葉易拉寶等

　　獎品獎章、證書

　　茶點

　　3、聯誼會場地布置背景、橫幅等

　　4、其他物料折頁

　　海報

　　樓書

　　俱樂部資料

　�。ň唧w操作時間和數量視情況而定）

　　九、費用預算

　　項目內容單價數量金額備注

　�。ň唧w金額視操作實施待定）

　　十、效果評估：

　　1、新聞發布會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。

　　2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

　　3、聯誼會氣氛輕松愉悅 ，最易培養情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

　　本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣XXX現代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。

商業活動策劃書4

　　五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；�于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間

　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。

　　一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

　　二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

　　三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

　　四是以長假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

　　如：五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　勞動光榮 低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動)

　　五、確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

商業活動策劃書5

　　本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。

　　活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業或店面的觀察，然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業或店面的運營現狀，根據分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力。

　　我系為了積極相應學校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉;二是為與全國同類專業的重點高校接軌，與同類專業的其他高校優秀學生交流提供一個平臺。

　　一、 活動主辦單位

　　主辦單位 共青團懷化學院委員會

　　策劃承辦單位 經濟學系學生分會文體生活部

　　二、 參賽資格

　　大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業組隊)

　　三、 賽程安排

　　初賽案例分析報告撰寫 (5月7日之前)

　　大賽組織者將給出三家店子(西區：特產之家;東區：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專業案例分析文本撰寫的規范要求，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進行全方位分析并形成規范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

　　決賽案例分析展示+現場答辯 (5月2日)

　　5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯系。

　　晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。

　　決賽流程為：

　　1、現場案例分析展示，利用ppt等材料

　　2、評委答辯。

　　四、 報名地點

　　東、西校區主干道均設有統一報名點。

商業活動策劃書6

　　一、背景

　　演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術與商業完美結合之作”。

　　雖然中國內地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業版本一直未能與內地觀眾見面。

　　今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。

　　該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，

　　全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，

　　由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。

　　而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協辦。

　　本次演出定在1月22日-23日，

　　在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。

　　這次演出的目的十分明確：

　　1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，

　　是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內外著名劇，她正創造著亞洲最大膽的中國藝術。

　　2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術不斷深入普通大眾，

　　3、在經濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創收。

　　這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。

　　我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。

　　杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。

　　怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，

　　是這次演出成功與否的關鍵，也是兩家公司的主要任務，

　　因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開。

　　演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，

　　因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。

　　在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據主導地位。

　　演出質量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，

　　促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。

　　話劇演出又不同于一般商品買賣。

　　買賣的商品是無形的。

　　消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質消費。

　　同時話劇屬于高雅藝術范疇，并非大多數中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，

　　具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。

　　這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。

　　這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾。

　　但當我們分析了杭州演出市場后，

　　發現存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：

　　1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總人口的7.2%，因此潛在市場廣大;

　　2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術氣氛濃厚;

　　3、北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升;

　　4、以往國外、國內著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現過火爆的場面。

　　憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規模的話劇市場。

　　一、企劃主題

　　二、主辦單位

　　三、承辦單位

　　四、贊助單位

　　五、活動時間

　　六、活動地點

　　七、活動流程

　　八、費用預算

　　九、效果評估

　　一、企劃主題

　　1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，

　　宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，

　　動員廣大群眾發揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

　　2、緊密聯系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，

　　通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內容和普及獻血科學知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業中來。

　　3、本活動以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，

　　演出節目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節目，

　　以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現場觀眾打成一片，

　　共同為無償獻血這一偉大的事業挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：

　　中心獻血站

　　三、承辦單位：

　　環藝演出公司

　　四、贊助單位：

　　(待定)

　　五、活動時間：

　　20xx年10月1日(十月份)

　　六、活動地點：

　　中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：

　　無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫護人員開始采血工作。

　　在現場設置醫師咨詢臺和志愿者簽名長幅。

　　全體醫護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位。

　　在全市有選擇地設采血點，并分發宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：00——10：00：

　　后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關布置完成。

　　3、12：00之前：

　　現場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：00——22：00：

　　披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現場分發傳單，

　　講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

　　5、19：30——21：30：

　　演出時間。

　　(二)節目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創作)

　　演唱：

　　吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：

　　福建漳州環藝藝術團

　　2、主持人開場白，介紹領導和來賓

　　3、表彰一年來獻血先進和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：

　　廈門歌舞劇團

　　5、無償獻血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答》

商業活動策劃書7

　　第一章 總體策劃思路

　　一、策劃的總體思路

　　1. 全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

　　2. 項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

　　3. 創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。

　　二、 項目背景

　　1.用地概述

　　l 地塊位于蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。

　　l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

　　2.項目規劃

　　商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局，約20491.85㎡l

　　住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l

　　辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l

　　停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l

　　建筑密度：42%l

　　綠地率：25%l

　　容積率：4.5l

　　3.規劃設計要點

　　《蘇州世景國際方案設計說明》(略)

　　4.用地紅線圖

　　(略)

　　三、項目資源分析、項目目標的界定

　　---效益和品牌

　　1. 項目銷售按目標計劃順利完成

　　第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金。l

　　總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。l

　　2. 項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

　　借助項目運作的成功，蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。l

　　綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l

　　四、核心目標--樹立品牌

　　原理：達到商業房地產的三贏境界

　　品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是"房地產品牌語言與品牌運營規則"。

　　品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是需要房地產的品牌服務，品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌，需要學會運用"房地產品牌運營"的規則生產適銷對路的房地產品牌。

　　品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

　　所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

　　消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。

　　最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

　　五、項目開發總建議

　　1. 引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。

　　2. 通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆現有區域商業格局。

　　3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝。

　　4. 通過超常規宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。

　　5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。

　　6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。

　　六、項目的SWOT分析

　　1. 項目優勢

　　地理位置優越，商圈人氣興旺l

　　世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。

　　商業配套完善，商業活動便捷l

　　由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區，其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業項目的投入使用，令該地段的商業配套越發成熟，各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。

　　屬于三位一體的商業項目模式，開發潛力巨大l

　　項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業經營、旅游居住與商務活動的優勢互補。

　　2. 項目劣勢

　　周邊商業競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l

　　l 雖然街區具有良好商業環境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。

　　l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。

　　l 目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關注，而中、小型公司因為經濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。

　　3. 機會點

　　經濟發展利好因素l

　　長安路地位的提升，與其說是近年來各開發商著力打造的結果，還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業地位迅速上升。

　　地理區位優勢l

　　目前蘇州市房地產市場已日漸成熟，該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學的態度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

　　項目連動實現價值最大化l

　　本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結合項目自身開發特點，能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢，降低運作成本，實現本項目物業潛在價值最大化，使發展商充分兌現效益。

　　中心城市的建設匯聚了人氣l

　　隨著政府發展“發展中心城市”力度加大，朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

　　4. 風險

　　市場因素l

　　可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發周期內都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產生競爭。

　　同時，從目前蘇州市的房地產市場看，各類型競爭同質化開始，已引起許多開發商的重視，按我們的開發周期測算，一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

　　自身因素l

　　與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話，銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

　　5. 綜合分析

　　從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較，機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品，以合理的成本、利潤，達到科學的"投入產業比"，追求產品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產項目以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：

　　一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;

　　二是新的商業模式和經營理念，蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化，綜合性的"商業步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產項目的出現，投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業形態，本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今后發展的商業模式和引入先進的經營理念。

　　三是產品和配套，商業產品的設計和周邊資源狀況，包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內容，以上因素對商業項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

　　七.市場機會發現

　　本項目市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構成，市場機會有以下幾部分構成：

　　1.常規市場機會發現

　　l “傳統都市區域”自然形成的不動產需求(自用和投資)，商業、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶，商業、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現。

　　市區內類比高水準的綜合性多功能商業項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l

　　2.新生代市場機會發現

　　政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。l

　　城市建設和發展，交通的全面改善，其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。l

　　新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實需求。l

　　3. 創造市場機會發現

　　l 新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。

　　l 新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性，商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。

　　l 新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

　　4. 延伸價值

　　l "新都市主義"規劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿足人的需求，尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關系，主張城市建設應充分研究自然環境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀念及延伸價值。

　　l "藝術化"建筑設計的延伸價值。建筑不等于藝術，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學、工程學等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術價值觀的演變分為五個階段：(1)實用建筑學階段，追求適用、堅固、美觀的建筑;(2)藝術建筑學階段，視建筑為"凝固的音樂";(3)機器建筑學階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環境建筑學階段，認為建筑是環境的科學和藝術。在本項目中，我們著重要體現的是空間建筑學與環境建筑學相結合的本質。

　　l "主題性"環境設計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創造項目個性，體現物業差異性，從而引領潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風格，環境風格設計的依據。

　　l "后價值開發"的延伸價值。這里指的后價值開發體現出品牌經營的持續性與持久性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。

　　5. 機會價值

　　土地競拍的社會知名度。l

　　類比競爭物業的優劣取舍。詳見《市場調研報告》l

　　社會專業服務體系組合和利用。l

　　金融服務。包括個人金融服務、物業托管、個人理財等等。l

　　物業經營和管理。l

　　營銷策劃。l

商業活動策劃書8

　　一、前言

　　當代大學生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學生都會在這些節日里組織自己的同學、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學生的需要，擴大公司在學生市場的影響力。

　　二、活動介紹

　　1�；顒訒r間：圣誕節前一周（具體時間待定）

　　2。宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室

　　3�；顒雍喗椋簽榱嗽谄桨惨埂⑹フQ節、元旦節期間豐富大學生的課余生活，在緊張的學習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯手推出“圣誕狂歡”活動。活動舉辦期間，奧斯卡影城將推出學生個人優惠券、情侶購票折扣價、圣誕團購折扣價、預定影票送禮品等優惠方案。同時肯德基將推出購電影預售票送優惠券等優惠方案。

　　三、贊助方案

　　為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協助商家進行宣傳。

　　1、 單個條幅（50元/天）

　　2、 單個版面（100元/天）用于張貼海報。

　　3、 階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務，發放優惠券，預定電影票，預定快餐等。

　　方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元

　　方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元

　　注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。

　　四、贊助活動形式

　　1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預售票活動預熱。

　　2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動，期間循環播放該檔期電影預告片。

　　3、電影票具體預售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。

　　4、平安果、肯德基優惠券可隨預售票附送。

　　5、更可以在現場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現場氣氛，調動學生積極性。

　　五、贊助宣傳優勢

　　1、學校消費地域集中，針對性強。產品品牌容易深入民心。其中高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在這種大學生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。

　　2、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，定要經過一系列的申請，而通過和安陽師范學院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽師范學院學生會各部門的大力協作配合。

　　3、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業活動！

商業活動策劃書9

　　隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高�？爝f服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。

　　一、項目介紹及分析

　　(一)校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調查我們發現我�？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　(2)派送員與收件人約定的地點一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。 所以學�？爝f業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

　　(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

　　(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。

　　(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析 隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。

　　(2)產品及服務分析 我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動

　　(3)行業競爭與狀況分析 精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　(4)消費市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗

　　2、經營理念：以最快的速度送快件，以最負責的態度郵遞慢件，以最誠信的心態構建共贏。

　　3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略

　　a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

　　b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

　　c、開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a、我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

　　b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　(1)工作室選址：西區宿舍樓下

　　(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

　　(3)工作準備：a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業執照和行業準入證，c、準備流動資金，d、團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　(1)資本結構：采用股份制合作方式

　　(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

　　(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail(校園慢遞業務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析 (1)S(優勢)：

　　我們很好的契合了學�？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體

　　(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　(3)O(機會)：學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　(4)T(成本)：除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、風險管理

　　(一)風險分析：

　　1、校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

　　2、慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

　　3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

　　(二)風險預防：

　　1、建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

　　2、優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

　　3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

商業活動策劃書10

　　主題：展翅1周年 激情共分享

　　時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　一、活動目的及背景:

　　對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業城。

　　金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

　　綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

　　節慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區商業城已經成功運營一周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

　　二、市場分析

　　1、優越的地理環境;

　　目前黃埔區最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

　　2、準確的商業地位;

　　集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業城，具有眾多的國內外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統的商業形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

　　3、優雅的購物環境;

　　目前樓層的分布及商鋪的設計規劃，其購物環境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優越感。

　　5、強勁的競爭對手;華潤萬家 摩登百貨 大潤發 領好廣場 百事佳

　　6、時尚百貨加大型超市可以強強聯手;

　　7、新興企業，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規范內部運營體系。

　　三、活動策劃

　　A、升旗及典禮活動

　　儀式時間：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00

　　儀式地點：xx北廣場

　　儀式主題：弘揚企業文化

　　公司高層領導檢閱員工，由物業部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業標志旗)，到場員工需著公司統一制服，肅立行注目禮。

　　具體流程：

　　1、公司員工統一著裝列方隊等待公司領導檢閱;

　　2、奏響歡迎曲公司領導入場員工鼓掌歡迎;

　　3、公司領導就坐主席臺;

　　4、主持人介紹領導及嘉賓;

　　5、主持人宣布東區商業城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺準備就緒，升旗隊準備就緒。

　　6、主持人宣布：“請主席臺的各位領導起立”舞臺音響操作人員播放進行曲，升旗開始;

　　7、主持人宣布升旗結束，請主席臺各位領導就座，方隊面向主席臺;

　　8、馬總致辭;

　　9、陳總致辭;

　　10、公司領導進入商場對店容店貌及服務禮儀進行檢查。

　　B、SP主體活動：

　　提案A、滿100元送108元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)

　　活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　活動內容：

　　活動期間，參加此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

　　108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專柜及特價商品不參與本期活動)

　　操作規則：

　　1. 禮券消費部分不再贈送禮券;

　　2. 銷售票可以累計;

　　3. 禮券不可兌換現金且不設找贖;

　　4. 損壞或撕毀均無效;

　　5. 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。

　　提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

　　(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送100元禮券)

　　操作規則：

　　1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉;

　　2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券;

　　6. 禮券消費部分不再贈送禮券;

　　7. 銷售票可以累計;

　　8. 禮券不可兌換現金且不設找贖;

　　9. 損壞或撕毀均無效;

　　3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內，過期自動作廢。

　　輔助活動：

　　一、 紅紅火火抽紅包

　　活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　活動內容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上(含88元)，就可在我商業城一樓服務臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數量有限，

　　抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。)

　　每日獎項(紅包)設置：

　　一等獎：100元2個

　　二等獎：50元6個

　　三等獎：20元5個

　　四等獎：10元10個

　　五等獎：5元20個

　　六等獎：1元200個

　　二、 歡樂開心游樂園

　　活動時間： 2月6日(周日 1天)

　　活動地點：外廣場

　　活動內容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應比例，承擔一定費用。)

　　活動規則： 3項活動全部過關，可領取1等獎;{店慶氛圍活動策劃}.

　　2項通過，可領取2等獎;

　　1項通過可領取3等獎;

　　0項通過可領取參與獎一份。

　　游園項目設置及說明：

　　擲骰子 用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數為1則通過游戲; 動物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過游戲;

　　套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲;

　　吹乒乓球 在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲;

　　呼啦圈 在5分鐘內呼啦圈不掉落，則通過游戲。

　　通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領獎處進行領獎，工作人員確認有三個

　　以上簽名后，根據兌獎規則，發放獎品。

　　獎項設置：

　　一等獎：xx雨傘一把 二等獎：xx杯子一個

　　三等獎：xx鑰匙扣一把 參與獎：xx打火機一個

　　三、會員購物 雙倍積分

　　活動時間：(2月4日-2月6日)

　　活動內容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

　　四、店慶狂歡夜 生日同分享

　　活動時間：2月5日(周六晚7：30)

　　活動地點：外廣場舞臺

　　活動內容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領導及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領導切蛋糕，發放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

　　活動流程：主持人宣布晚會開始;

　　開場舞蹈;

　　表演節目;

　　主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩推出舞臺;

　　主持人邀請公司領導上臺切蛋糕;

　　公司領導就坐;

　　工作人員派發給場下觀眾;

　　繼續節目;

　　晚會接近尾聲主持人邀請公司領導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;

　　主持人宣布晚會結束。

　　預計銷售分析

　　根據市場情況，與去年同期相比(去年全部為租金專柜)，以上月銷售為基礎進行環比，店慶期間的銷售目標為xxxxx元

商業活動策劃書11

　　一、活動主題：浪漫的五一溫馨的

　　二、活動時間：4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2.“采風，今夏清爽”---淄博第二屆空調節。

　　(1)購機抽獎，互贈空調。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　(2)銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　(3)主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　(4)免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　(5)大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

　　(6)“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

　　(7)每天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。 [1][2]商場超市五一營銷策劃方案 相關文章:紀念“五四”運動91周年演講比賽方案小學師德主題教育活動實施方案20xx六一兒童節活動方案幼兒園手足口病預案法制辦第二季度工作安排中學紀念五四系列活動方案賓館客房部各崗位工作流程林業生態文明村建設實施方案

商業活動策劃書12

　　一、市場調研的主要內容

　　1、宏觀市場分析：

　　1行業環境；

　　2、、城市規劃；

　　3、政策法規；

　　4、宏觀環境。

　　2、區域市場分析：

　　1、本市商業環境；

　　2、區域商業環境；

　　3、商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈范圍）。

　　3、客戶分析：

　　1、經營范圍分析；

　　2、動向分析；

　　3、經營狀況分析；

　　4、客戶需求分析。

　　4、消費者分析：

　　1、消費結構研究；

　　2、消費水平研究。

　　5、競爭對手分析：

　　1、競爭對手情況；

　　2、競爭項目情況；

　　3、未來商業預測分析；

　　4、SWOT分析。

　　二、如何進行市場調研分析

　　1、工作任務：

　　通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，捕捉贏利的機會。并把開發理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規避鳳險進行策略提示，同時對項目開發節奏提出鹽業意見，使項目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　�。�1）項目定向市場調查研究工作

　�。�2）項目整體開發戰略的制定工作

　�。�3）項目產品開發總體策略報告

　　3、工作目的：

　�。�1）深度把握項目所在區域的環境，洞悉項目商業機會；

　　（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

　�。�3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質

　�。�4）通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。

　　4、工作內容：

　　（1）市場

　　通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。

　　（2）項目整體開發戰略的規劃制定

　　項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為項目的開發制定一套整體發決策和：

　　1、項目整體開發目標；

　　2、項目整體開發戰略；

　　3、項目開發節奏的控制：分階段開發戰略；

　　4、項目目標商家總體分析；

　　5、項目總體戰略定位分析；

　　6、項目整體競爭策略考慮；

　　7、項目核心競爭優勢的構筑；

　　8、項目年度發展策略。

　　三、市場調研分析策略

　　1、市場調研步驟

　　第一步：界定問題；

　　第二步：尋求解決問題的方法；

　　第三步：制定調研方案；

　　第四步：進入現場或收集數據；

　　第五步：整理和分析數據；

　　第六步：準備及呈送調研報告。

　　2、市場調研分類研究

　　市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

　　（1）以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發生的問題；

　　①市場潛力――攀升、下降；

　�、谑袌龇诸~――擴大、縮��；

　�、燮髽I形象；

　�、苁袌鎏卣�；

　�、菡猩膛c銷售；

　　⑥市場趨勢――短期與長期預測。

　�。�2）以解決問題為目的的調研步驟

　�、偈袌黾毞值囊罁�；

　�、诖_定細分的依據；

　�、鄞_定各種細分的市場潛力；

　�、苓x擇目標市場。

　　3、市場調研各類各類

　　調研種類所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等。

　　4、確定市場調研的方法

　　市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可采用以下四種方式：

　�。�1）直接調查

　　直接與政府人士、代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

　�。�2）間接調查

　　通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　�。�3）直接征詢

　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。

　�。�4）現場“踩點”調查

　　調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。

　　四、調研分析執行

　　1、商業項目宏觀經濟環境分析

　�。�1）人口因素分析；

　�。�2）經濟水平、GDP狀況分析；

　�。�3）政策法規；

　�。�4）市政規劃和建設；

　�。�5）社會環境及文化分析；

　　（6）交通狀況。

　　2、商業項目區域市場總體分析

　　通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對項目區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業項目的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。

　　包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。

　�。�1）項目所在城市商業環境分析

　　包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分布、商業消費特征等的分析。

　�。�2）項目所在區域商業環境分析

　�、賲^域商業現狀調查分析針對本區域即項目所在區域的商業整體規劃、商業布局、商業功能及業態分布、商業網點的格局、商圈分布、商業形態、未來規劃、主要商業項目規模及業態狀況等進行調研與分析。

　�、趨^域整體商業市場態勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析。

　�、蹍^域內行業情況分析。

　�、軈^域內商戶調研分析各種類型商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

　　⑤區域內終端客戶分析消費水平、消費習慣、消費結構研究。

　�、迏^域競爭項目調查競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。

　�、呶磥�3－5年城市發展方向及項目區域地位預測。

　�。�3）項目所在商圈及競爭商圈分析

　　商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。

　　銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。

商業活動策劃書13

　　一、活動主題：

　　發現生活中的美，共建安農學子風。

　　二、活動目的及意義：

　　安農是我們學習和生活的地方，為了充分發揮學校在育人當中的功能和作用，培養學生良好的道德素質，營造溫馨生活環境，增強大學生美好的生活意識。更好地投身于學習和社會實踐，提高綜合素質，學院特決定開展創建"發現生活中的美"活動。對于加強我們的主管能動性，加強學生自我教育，增加學生的發現能力，增加品質。強化大學生思想政治教育、促進優良學風和文明風尚具有重要意義。

　　三、活動時間：

　　3月31號至4月15號。

　　四、活動對象：

　　安徽農業大學所有在校生。（可以個人參加，也可以組團參加（2——3人））

　　五、活動步驟：

　　1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動介紹和活動報名展臺；

　　2、有興趣的同學可以先了解活動的參賽要求和注意事項，然后決定報名與否；

　　3、報名參加的同學于20xx年xx月xx號之前將作品發至資環素拓郵箱。

　　4、素拓部工作人員對參賽作品進行評選活動，選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名和優秀獎十五名；

　　六、活動內容要求及評分標準：

　　1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現；

　　2、作品內容要豐富，富有審美性，藝術性，內容積極向上，能夠將安農學子的正面學習風貌表現出來；

　　3、參加作品必須為原創，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內容。

　　4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業、學院、聯系方式等。

　　5、評分標準：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細程度占30%。

　　七、活動獎項設置：

　　1、一等獎：一名 150元現金及獲獎證書

　　2、二等獎：兩名 價值100元現金禮品及獲獎證書

　　3、三等獎：三名 價值50元現金禮品及獲獎證書

　　4、優秀獎：十五名 紀念品及獲獎證書

　　八、活動經費預算：

　　1、宣傳橫幅一個：40元。

　　2、宣傳材料：30元。

　　3、獲獎證書以及獎品：

　�。�1）獎金150元。

　　（2）禮品350元。

　　（3）獲獎證書50元。

　�。�4）紀念品180元。

　　總計：800元。

　　獲獎人員都獲得相應的榮譽證書，凡參賽者即可加社會實踐0.3分。

商業活動策劃書14

　　五一假期策劃方案

　　活動主題：歡樂五一，100%中獎大聚惠

　　活動場所：地5大道

　　兌獎地點：費家營十字東南角(德克士對面)

　　活動時間：20xx年5月1日-5月3日

　　抽獎時間：：11:00—18:00

　　活動目的：五一節促銷，是旺季來臨的標志。繼三四月行銷低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。吸引更多的消費者關注本商城，更多精彩實惠信息呈現。

　　活動內容：

　　一、公司策劃舉行購物即抽獎活動，活動地5大道商場內。

　　二、活動期間，當天購物滿99元的顧客，獲相應金額購物券;憑購物券至兌獎處即時刮卡，領取對應獎品。

　　獎項設置：

　　注意事項: 說明：刮刮卡只限五一活動期間使用

　　1兌獎票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

　　2采用即時兌換獎票,現場兌獎,獲三等獎以上的當場廣播祝賀通知

　　3安全起見，兌獎處現場配備一名保安協助,工作人員配備2人負責兌獎品

　　4所有獎品展示在費家營十字東南角(德克士對面)特設展臺，獎品展示布置

　　5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數據購物小票,一旦發現取消活動資格并處于500元罰款，為保證兌獎和刮刮卡公平有效抽取，抽獎人必須憑身份證復印登記后方可領取獎品

　　6甘肅大誠投資有限公司保持活動最終解釋權

　　7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動結束后要清潔現場

　　8活動開始前，獎品必須清點數量，按規定數量擺放整齊。當天活動結束后，整理打包，及時入庫

　　9商戶于物業辦公室領取購物券，財務做好配合登記發放工作

　　宣傳計劃：

　　一、抽獎場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)

　　二、通道口擺放水牌，注明活動規則及獎品設置(29號完成)

　　三、路面廣告位內容設計更換(24個)，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

　　四、商場內部吊旗、pop設計安裝(3樣式)(30日完成)

　　五、A3雙面宣傳海報，聯合商戶共同發放(30號完成)、刮刮卡、購物券發放(28日完成)

　　抽獎現場易拉寶(30日到位)

　　. 派發分工：商委會成員組織15人分發14000份,覆蓋商場周邊個小區，商場預留1000份宣傳

　　六、室外抽獎現場所用帳篷(1個)桌子(2個)30日于庫房領取

　　七、由策劃部負責兌獎及獎品發放

　　頒獎方式：1、5月1日預備紀念獎1000份，根據當天獎品發放實際情況聯系供應商做好后2日發放工作;

　　2、三等獎發放：第一天2個，第二、三天各1個

　　二等獎發放：每天1個

　　一等獎發放：第一天、第二天各1個

　　特等獎發放：第二天17點左右(根據平日人流量高峰預定，起到最大宣傳效應)

　　經費預算：

　　20xx-4-28 地5大道策劃部

商業活動策劃書15

　　一、封面

　　封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構、日期、編號。

　　二、內容摘要

　　內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內。

　　三、目錄

　　目錄是策劃書的檢索系統，是標準化的細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。

　　四、正文

　　正文是策劃書的主題內容具體包括（1）活動背景（2）活動目的（3）活動主題（4）目標對象（5）活動時間和地點（6）前期籌備（7）活動方式及內容（8）經費預算。

　　五、附錄

　　附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關人員職位分配表、所需物料一覽表、經費預算細表。

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