培訓計劃9篇（集合）

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的培訓計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

培訓計劃 篇1

　　一、培訓目標和培訓重點

　　1．繼續推進“三單教研”范式建設，數學組起引領作用，其他組逐漸深入學習。

　　3．通過專業閱讀、名師引領、自我修煉等加強教師學科專業發展。同時，加強教師基本功的強化，主要是粉筆字基本功的培訓，注重培訓的過程性監督。同時，注重教研活動的深化和延續性。

　　3. 注重骨干教師引領作用，監督青藍結對工程的過程質量，搭建平臺，鼓勵教師參加各級各類比賽。同時，聘請外界專家來校指導，通過與兄弟學校的聯合教學提升教師的專業水平。

　　4. 進一步監督和開展課題研究，以課題研究促進教師發展。打造一位位研究型、反思型的教師。

　　6、加大教師閱讀量和閱讀實效。通過分工閱讀、教師閱讀課等，通過保障教師閱讀的過程監督，提高教師閱讀的質量。

　　二、主要內容和基本形式

　　1. 推廣“三單教研”，深入課堂引領

　　“三單教研”范式是我校基于作業單設計研究過程產生的一套教研范式。“課前、課中、課后”亦或者是“診學單、導學單、拓學單”。通過進行完整的“三單教研”讓教師在教科研活動收獲更多。前幾學期，我校致力于數學組的研究，在其他教研組進行慢慢滲透。本學期，我們在穩步做好“三單教研”的同時。結合其他學科特點，在其他學科中也能有所推廣和發展。

　　2. 新老教師合作，促進教師專業發展

　　每年，我校會安排骨干教師帶新教師，但過去的幾年，這種新老教師的合作汪汪流于形式。本學期，我校將通過師徒輪流互相聽課，與教務處的蹲點聽課（推門聽課）進行整合，加強監督。同時，為新老教師教師搭建理論平臺，如請專家進行專業指導、請教師出去專業學習等方式。也為新老教師搭建實踐平臺，如推出去上公開課、鼓勵參加各級各類比賽等，能對每次活動能做到收獲最大化。

　　3．激發教師閱讀興趣，打好教師基本功

　　教師的自我提升更多的是課外閱讀效果，現在的教師過于繁忙，忽略了讀書的重要性，因此我們將通過讀書論壇，分工讀，做評注，摘錄關鍵語句等方式提高閱讀效果。加強對教師讀書過程性成效的監督。在學校中，我們將繼續加強教師粉筆字基本功的培訓。

　　4.課題研究，促進教師二次專業成長

　　課題研究的'開展，可以幫助教師探究教學過程中出現的許多問題，同時也能促進教師進行論文撰寫，可以說是一勞永逸。當然，這也需要專家的指導和自我的提升。4、提高骨干引領作用，促進新教師專業成長

　　三、保障措施和預期效果

　　1、經費保障，確保培訓順利開展；

　　2、專家保障，確保培訓開展的效果；

　　3、時間保障，確保教師在輕松、愉悅中進行培訓。

　　通過有效培訓的開展，能培養出一些具有自己獨立思考能力的骨干教師，也能進行自主的研修。

培訓計劃 篇2

　　職業健康是企業安全管理工作的重要組成部分，對職業病危害的預防是有效控制安全事故的重要手段之一。做好職業健康教育培訓工作，是保證企業安全生產順利進行的基礎性措施。為確保我院20xx年的職業健康教育培訓有規劃、有重點、有目的的進行，特制定本年度職業健康教育培訓計劃。

　　一、 基本方針

　　（1）加強“安全第一、預防為主”的安全意識教育。職業健康意識教育就是通過對實驗室員工做深入細致的思想工作，幫助其端正態度，提高他們對職業健康重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執行相關的職業健康規章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

　　同時重點加強對實驗室管理人員的職業健康思想意識教育，確保在工作時做好帶頭作用，以身作則，做到不違章指揮。

　　（2）將職業健康教育貫穿于日常工作的全過程中，加強全員參與的積極性和職業健康教育的.長期性。做到“全員、全面、全過程”的職業健康教育。

　　（3）開展多種形式的職業健康教育，教育內容應與時俱進，盡量采用員工感興趣的、易于接受的方式。針對我院的具體情況，職業健康教育的形式主要包括以下幾個方面：

　　（1）會議培訓形式。主要有：職業健康知識講座、光碟或網絡下載視頻觀看學習、報告會、先進經驗交流會等。

　　（2）宣傳教育形式。主要有：職業健康知識答卷、宣傳橫幅、LED屏幕滾動、警示標志、掛圖、宣傳欄等。

　　（4）現場演練形式。主要有：職業健康正確操作方法演示、應急救援演練等。

　　二、培訓重點內容

　　（1）新《職業病防治法》的學習

　　（2）上級有關職業健康方面的文件、會議精神的傳達。

　　（3）工作場所存在的粉塵、噪聲、有毒有害因素等職業病危害的種類、產生的后果、防范措施及應急處理措施等。

　　（4）職業健康事故案例及職業健康行政責任追究案例

培訓計劃 篇3

　　課改已進入第六個年頭，本期我鎮的課改工作以《基礎教育課程改革綱要》為指導，依據《羅田縣基礎教育課改工作計劃》，一如既往的推進課程改革進程，全面深化和推進素質教育，加強新課程的教學研究，繼續深入學習和驗證驗證《課標》和教材，積極撰寫經驗論文；繼續轉變教育教學理念，深化和改革適合新課程的教育教學模式，培養學生的創新意識和實踐能力，不斷推進新課程改革，深化學校特色建設，為全面提高我校教育教學質量服務。

　　（一）學校將課改放在重要位置，根據學校和學生的實際情況，繼續認真組織教師深化學習和領會新課程理念，將課改管理作為教學常規管理，改革管理模式，不斷深化課改工作。1、讓教師和學生人人得到盡可能大的發展，個個得到盡可能多的關愛。2、認真學習和領會新的課程標準，扎實開展教學研究活動，優化教學過程，創新教學方式，倡導自主、合作、探究的學習方式。3、改進教師培養、培訓工作，建立校本的教師培養、培訓制度，增強教師教育對課程改革的促進作用。4、學習新的教育教學評價方法和制度，建立促進學生發展、教師提高、學校課程實施的評價體系，實施新的評價方法。課程改革是基礎教育的一項重大教育變革。它對于從根本上確立廣大教師先進的、科學的`教育思想，從根本上改進廣大教師的教學行為，從而確保基礎教育有重大突破，使面廣量大的有個性、有創造力的、身心和諧發展的、能肩負起現代化建設重任的一批批人才茁壯成長。基礎教育課程改革從根本上改進教師的教學行為，為使學校課改工作真正做到領導有力、措施落實，真抓實干，必須要加強領導、建立領導機制，為此，我鎮成立以中心學校校長為組長的課改工作領導小組。并根據學校實際、學生實際、教師實際，指導各學校重新最新課改精神要求修定《學校課改工作計劃》。本學期，我校將進一步建立、健全與課改相匹配的內部管理機制，激發教師參與校本培訓的熱情，努力營造課改的良好氛圍，不斷推進我校課改工作向縱深和效益以及常規邁進。1、本學期，學校將進一步建立、健全與課程改革相匹配的內部管理機制，激發教師參與各種校本培訓的熱情，努力營造課改良好氛圍，不斷推進我鎮課改向縱深發展。2、繼續實施和完善已形成的以下幾項行之有效的教學管理制度，即聽課評課制度，集體備課制度、每周開課制度、學校領導隨堂聽課制度、六認真工作月檢和即時檢查制度、嚴格考試考核制度等。3、建立聯點帶片制度，每個中心學校成員都帶一個片區學校，以及時指導課改實驗工作。每月組織課改組成員開會一次，具體了解各位教師的課改情況，把握全體的課改實況和進度，提出建設性意見。

培訓計劃 篇4

　　一、 培訓的目的：

　　1.1使員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工藝方法、操作技能的理論與實際內容，使其符合相應的崗位要求。

　　二、 管理職責：

　　2.1 公司技術部及人事部是職工技能（工藝）培訓的管理部門負責：

　　A、編制公司職工培訓（工藝）計劃并組織實施；

　　B、督促、檢查、考核各部門的培訓工作；

　　C、統一安排和批準相關的培訓內容、講義、授課人、時間、地點、試卷準備、考試、監考、批卷、成績匯總、登記等工作等；

　　2.2 機械工程部、電氣工程部和車載工程部負責：

　　A、對本部門生產職工（包括新進廠員工）的技能狀況進行調查，填寫《員工培訓需求分析調查表》進行統計分析，根據分析結果，提出本部門各類人員工藝教育培

　　訓需求計劃，納入公司員工培訓規劃和計劃后，會同人事部組織實施；

　　B、應根據公司發展需要，提出本部門工藝培訓需求計劃，并上報組織實施；

　　C、負責本部門職工“在崗指導培訓”的組織、實施、考核；

　　D、負責對本部門職工培訓期間的考勤、簽到工作；

　　三、 培訓內容和要求

　　3.1 培訓對象

　　A、生產線新進廠員工；

　　B、生產線技術工人及一般操作崗位人員；

　　3.2 培訓時間及方式

　　時間：從20xx年6月3日以后。所有生產線在職職工均進行‘脫崗培訓’和‘在崗培訓’。

　　1）脫崗培訓：由人事部和技術部制定職工工藝培訓計劃和方案，并組織實施，采用集中講課的形式。

　　2）在崗培訓：由員工所在部門負責人或技術人員，對現有員工的技能與工作崗位所要求的技能進行比較評估，找出差距，以確定員工的培訓方向。并指定專人實施培訓指導，人事部和工藝專員負責跟蹤。

　　3.3 培訓內容及教材

　　1) 機械裝配部分，以“機械設備的裝配與檢修”、“機械加工工藝技術及管理”教材為主，并結合我公司產品實際裝配的‘問題點’實例。

　　a) 電子器件焊接、組裝及電氣調試部分，以“電子裝配與調試工藝”、“醫電產品生產工藝與管理”教材為主，并結合我公司產品實際電氣裝配、調試的‘問題點’實例。

　　3.4 生產線新員工上崗培訓與轉正

　　1）生產線新員工入職一個月后，進行入職崗位技能培訓。其中有4-6小時（分段）的脫崗理論培訓，1小時的書面考試及后期的‘在崗指導培訓’。

　　2） 各部門負責人應提前一周填寫和上報新員工的《員工培訓需求分析調查表》，人事部安排具體技能脫崗培訓時間。

　　3）根據考試結果，主考人員應對新員工在考試中未答對或未掌握的知識，結合標準答案進行講評，保證員工確實掌握了有關知識，并讓新員工就講評和掌握情況在試卷上確認。

　　4）新員工考試合格者，進入下一輪的‘在崗培訓’，不合格者則將再次進行培訓及補考。若兩次考試仍不合格者，將予以淘汰。

　　5）新進員工：實習試用期內，本部門應加強對其成長的追蹤考核，實習試用期滿，本部門領導應對員工進行在崗操作技能等考評并形成書面結論，最終填寫《員工在崗技能評價表》交人事部審核，并經公司領導簽字審批后開始生效。

　　6）部門的所有崗前培訓（脫崗、在崗）及轉正鑒定工作，必須在員工的試用期內全部完成，在全部培訓合格后，方可轉正。否則按有關規定延期或辭退。

　　3.5 生產線在職員工上崗培訓

　　1）生產線在職員工要有4-6小時（分段）的脫崗理論培訓，1小時的書面考試及后期的在崗指導培訓。

　　2）根據考試結果，主考人員應對員工在考試中未答對或未掌握的知識，結合標準答案進行講評，保證員工確實掌握了有關知識，并讓員工就講評和掌握情況在試卷上確認。

　　3）員工考試合格者，進入下一輪的在崗培訓。不合格者則將再次進行培訓及補考。

　　4）若補考（脫崗、在崗考核任何一項）不合格者，按公司有關規定處理。

　　四、 培訓的考核管理

　　4.1 培訓期考核分數為：書面考核和應用考核兩部分，脫崗培訓以書面考核為主，在崗培訓以應用考核為主，各占考核總成績的50%。

　　書面考核：考題由各位講師提供，人事部統一印制考卷。滿分50分，45分以上為合格。

　　在崗考核：是通過觀察操作、詢問、測試等手段，考查受訓員工在實際工作中對培訓知識或操作技能的應用及操作行為的改善，由其所在部門的負責人及技術人員根據《員工在崗技能評價表》共同鑒定打分。滿分50分，45分以上為合格。

　　五、效果評估與備案：

　　5.1 人事部與技術部通過對受訓員工和所在部門的負責人直接交流，進行培訓后的跟蹤了解，并填寫《員工培訓效果評價表》。

　　5.2 人事部牽頭，各部門每年度應結合本部門各工種員工的實際工作情況和崗位技能要求，不定期分批對本部門人員進行技能考核評價，填寫《員工在崗技能評價表》，對員工的技能情況進行了解。

　　5.3 受訓員工的考核成績（書面考核+應用考核）及補考成績，由人事部留檔備案，作為考核部門領導管理能力、業績的重要依據。

　　六、培訓工作流程

　　1）由人事部組織各生產部門，根據本班組員工的操作技能水平，于20xx年6月7日前，填寫《員工培訓需求分析調查表》上報到人事部。

　　2）人事部與技術部負責與各相關部門協調，作好培訓全過程的組織管理工作，包括教材購置、人員協調組織、講義的編寫、場地的安排、講課內容的'審核、時間安排及進度推進、培訓質量的監控保證以及培訓效果的考核評估等；

　　3）講課人員在接到任務后，應在30日內，制定出培訓方案和講義內容，并報技術部審批。

　　4）人事部與技術部在每期脫產培訓結束后15日內，提交該期培訓的總結分析報告，報總經理審閱。

　　5）員工每期脫產培訓結束后，都應接受上崗指導培訓（在崗培訓），由各生產部門負責人指定技術人員實施培訓，并填寫《員工在崗技能評價表》，報人事部留檔。

　　6）人事部與技術部在員工接受在崗培訓期間，應不定期派專人實施跟蹤，并通過一系列的觀察測試手段考查受訓者，在實際工作中對培訓知識和操作技能的運用以及操作行為的改善情況，綜合統計、分析培訓后，為企業生產效率和產品質量帶來的影響和回報的大小，以評估培訓結果，調整培訓策略和培訓方法。

　　七、培訓考核的獎懲管理

　　7.1 對受訓員工的獎懲

　　1） 受訓員工培訓結束后，能學以致用，成績顯著者或為公司創造較大貢獻者，公司將給于通報表揚，并在以后的升職、提薪中優先考慮。

　　2） 員工在培訓中應專心聽講，做好相關筆記。若在培訓中有遲到、早退、大聲喧嘩、故意影響課堂秩序等違紀行為，將通報批評并扣罰當月工資20-50元/人次；

　　7.2 對部門的獎懲

　　1） 對積極組織落實“在崗培訓”并使員工操作技能、工藝規范、產品質量有明顯提高的部門，年底公司將根據公司的有關規定，對部門領導和有關技術人員進行獎勵200-500元/人。

　　2） 部門領導不積極配合、支持培訓的開展，培訓安排落實不到位的，甚至阻擾培訓正常開展的，對部門領導通報批評，并扣罰當月工資100-200元/人。

培訓計劃 篇5

　　為了使新入職的員工熟悉和掌握安全生產知識，提高員工的安全防范意識，加強員工自身防范能力，發揮員工在物業消防安全生產中的重要作用，以確保物業財產及顧客生命的安全，特制定新入職員工培訓計劃，內容如下：

　　一、動員、組織、培訓學習《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》。

　　二、安全工作的意義和作用。

　　三、安全檢查知識：

　　1、安全檢查的作用；

　　2、安全檢查的內容；

　　3、消防安全自查工作。

　　四、如何處理突發情況：

　　1、如何報警；

　　2、如何撲滅初期火災；

　　3、如何組織人員疏散；

　　4、如何逃生，有針對性選擇：被困電梯如何自救，高層建筑火災逃生方法，燒傷的急救，休克的急救，火場上如何救人，歌舞廳，卡拉OK火災的`逃生方法，遇火自救七法，火場逃生的十種方法等。

　　五、滅火器的正確使用方法及現場演練。

培訓計劃 篇6

　　為了預防和控制施工現場、辦公區潛在的事故、事件或緊急情況，做好事故、事件應急準備，以便發生緊急情況和突發事故、事件時能及時有效地采取應急控制，故制定本計劃。

　　1、上級及有關單位的規定和要求。負責編制科室范圍內有關應急預案。

　　2、報警、聯絡步驟。公布內外部報警電話和具體聯絡的方法和程序等。

　　3、應急指揮者、參與者的責任、義務。對應急組織中有特殊要求的人員，須經過相應的培訓教育，特別是應急組織的'關鍵人員，應具備處理緊急情況和突發事件的能力要求

　　4、指揮中心地點、組織機構。指揮中心設于何處，聯系電話和方法，組織機構的設置及人員組成、分工等。

　　5、可能條件下的事故演習。消防應急響應、現場人員傷害應急響應須進行演習，其他是否要應急演習根據實際需要而定，必要時在應急預案中明確規定。

　　6、明確規定任何人發現人身事故、火災、重大環境影響或自然災害來臨，立即根據公布的應急電話號碼報警，不得延誤。

　　7、緊急情況或突發事件發生后，職能部門須按規定負責事故的調查、處理和統計上報。

培訓計劃 篇7

　　為不斷提高我校教育質量，努力建設一支具有良好思想品德和業務素質的教師隊伍，使我校教師專業發展化發展程度再上新臺階，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　以“自主、多元、實效”為主題，以提高教師實踐潛力為根本，更新培訓理念，完善培訓機制，創新培訓模式，豐富培訓資料，使培訓更具自主性、選取性和實效性，促進我校師資隊伍向“師德高尚，業務精諶，結構合理，充滿活力”的高素質專業化方向發展。

　　二、培訓目標

　　建立教師培訓領導小組，初建以園本培訓為基礎的教師專業發展培訓制度。用心開展以教師發展需求為著眼點的教師專業發展培訓，包括園本培訓、集中培訓、遠程培訓等。努力探索提高教師培訓活動的實效性，努力打造一支師德高尚、“教有特色”的老中青相結合的高素質教師隊伍，為提高我校教育質量帶給強大精神動力和智力支持。

　　三、培訓任務

　　1、本學年在職教師參加專業發展培訓時光平均到達72學時，其中園本培訓24學時。盡量安排每學科不少于10%的`教師參加脫產集中培訓。保證每位教師參加培訓時光一般不低于48學時，最高不超過144學時。

　　2、為完成班主任周期內應參加不少于30學時的專題培訓任務，用心開展班主任專題培訓。

　　3、按要求組織園長周期內在職提高培訓，完成相應時數。

　　4、在培訓周期內退休的教師（退休前）每年應參加24學時的園本培訓和不少于24學時的其他短期培訓。

　　四、培訓資料

　　1、師德專題培訓。貫徹落實《教育部關于進一步加強和改善師德建設的意見》，深入開展以學習《中小學教師職業道德規范》為重點的專題培訓活動。

　　2、教育理論培訓。從教育基礎理論入手，透過專家引領、教育理論專著自學等途徑，主動吸收和借鑒國內外教育發展過程中構成的各種最新理論成果，對教師實施有針對性的培訓，以提高教育水平。

　　3、學科實踐培訓。著眼深化素質教育，以課程標準為依據，充分運用專題教研、等有效形式，幫忙教師更好把握理念、駕馭教材，并將其轉化為先進的教學行為。

　　4、教育科研培訓。引導教師充分認識科研的先導地位，帶領和指導廣大教師開展行動研究，從解決實際問題入手，幫忙教師確立基于教育教學實踐的科研課題，同時進行教育科研基本方法的培訓。

　　5、心理健康培訓。推進心理健康培訓，培育德育工作特色。加快心理健康教育教師隊伍建設，做好幼兒園心理健康教育教師上崗資格認定上報工作，切實提高心理健康教育者的專業水平和自我調節保健潛力，使廣大教師能運用心理學原理改善教育教學方法，從心理健康教育過程中有所收獲，取得成就，為心理健康教育工作做出更大的貢獻。

　　五、培訓層面

　　1、全員園級培訓。培訓資料主要為思想政治和職業道德教育，現代教育理論，教育教學技能訓練，教育教學實踐研究。突出課程教材改革對教師知識潛力的新要求、創新精神和實踐潛力的培養。

　　2、班主任培訓。按照《中小學幼兒園班主任工作規定》有關要求，圍繞幼兒心理健康教育、班級活動設計與組織、班級管理等方面資料，提高班主任工作藝術水平，營造和諧班級氛圍，促進青少年健康成長。

　　3、青年教師培訓。繼續大力實施“青藍工程”，指導青年教師科學制訂并認真執行教師專業發展培訓五年規劃和年度計劃，用心創設有利于青年教師快速成長的學術環境。

　　4、骨干教師培訓。繼續探索實施“骨干教師工程”，既要著眼培育市級骨干教師、名師，又要探索校級骨干教師培育選拔。把握因材施教、分類指導的原則，為富有潛力的教師掌握前沿教育理念、拓寬專業知識層面、提高學術研究水平創造良好的條件。

　　5、其他分組培訓。要用心探索并充分發揮各小組的教育培訓功能，促使教師在組內互幫互學、內化成長。

　　六、培訓形式

　　從加強針對性、注重實效性出發，立足園本資源開發和利用，充分發揮現有教師的作用，堅持理論學習與實際訓練相結合、集中研修與分散自學相結合，透過集中學習、專家講座、專題培訓、讀書交流、樂群講壇、教師沙龍、自我反思等多種形式開展培訓。

　　七、主要策略

　　1、建立教師培訓機制。幼兒園建立教師專業發展培訓工作領導小組，確定分管領導和負責科室，構成專題研究園本培訓工作的良好氛圍。及早開展科學規劃，明確教師專業發展的目標與要求，制訂教師專業發展培訓五年規劃，加強對培訓工作的領導。從提高辦學水平，全面提升教師綜合素質與執教潛力出發，建立以園本培訓為基礎的教師專業發展培訓制度，規范管理，保證培訓工作順利開展。

　　2、制訂教師成長規劃。根據幼兒園教師專業發展培訓五年規劃和教師個人實際，指導教師制訂個人專業發展培訓五年規劃。面向全體教師，狠抓青年教師培訓，關注骨干教師成長，提高教師實施素質教育的潛力和水平，提高教師的整體素質。

　　3、有效開展園本培訓。繼續加強調研力度，使教師教育教學管理中遇到的問題和困惑成為教師討論的熱點，堅持幼兒園組織培訓和自主參與培訓有機結合。開展重自主，講實效的園本培訓，要求教師至少上交一份精心設計的教案，上一堂觀摩課，參加一次論壇，點評一節功課，做好一個博客，撰寫一篇教學論文等。

培訓計劃 篇8

　　一、培訓需求分析

　　申發科技在創立之初，即確定了“發展源于創新，合作共贏未來”的經營理念。公司致力于塑造和維系企業與員工之間和諧關系的企業文化，培養員工健康向上的職業精神和工作態度，注重員工的培訓和職業發展計劃，同時推進企業管理不斷規范化和專業化。公司不斷優化企業內部資源，十分注重企業文化建設和每一個員工責任心的培養，致力于創建企業、員工、用戶各方的多贏模式，逐步在企業內部形成“和諧、誠志、創意”的獨特文化氛圍，并已成為公司的基本價值觀，成為公司核心競爭力的重要組成部分。

　　Java工程師主要完成軟件的設計、開發、測試、修改bug等工作，包括業務需求的溝通，功能模塊詳細設計，業務功能實現與單元測試，系統維護； 參與產品構思和架構設計； 撰寫相關的技術文檔； 支持售前技術服務； 支持項目對產品的應用服務。

　　目前公司內部有在職java工程師8人，幸欣為java組組長，另外有組員7人。現招聘了新員工2名。

　　組織分析：公司使命、目標和企業文化；

　　工作分析：工作崗位和工作內容的深入理解，崗位技術要求；

　　個人分析：態度、知識、技能等。

　　組織分析：公司未來發展策略和發展方向；

　　工作分析：高級java工程師和項目經理需要具備的專業知識、素養；

　　個人分析：工作態度、不良工作習慣。

　　二、培訓目標

　　1、對公司的使命、目標和企業文化進行透徹的.把握；

　　2、了解崗位職責和工作內容，崗位的技術培訓，包括：

　　3、員工目標激勵和工作態度培訓。

　　1、使員工了解公司的下一步發展方向和發展策略；

　　2、根據員工的發展方向進行高級java工程師培訓和項目經理培訓；

　　3、糾正員工的不良工作習慣。

　　三、培訓內容

　　1、使命、目標和企業文化培訓要點：

　　申發科技科技在創立之初，即確定了“發展源于創新，合作共贏未來”的經營理念。公司致力于塑造和維系企業與員工之間和諧關系的企業文化，培養員工健康向上的職業精神和工作態度，注重員工的培訓和職業發展計劃，同時推進企業管理不斷規范化和專業化。公司

　　不斷優化企業內部資源，十分注重企業文化建設和每一個員工責任心的培養，致力于創建企業、員工、用戶各方的多贏模式，逐步在企業內部形成“和諧、誠志、創意”的獨特文化氛圍，并已成為公司的基本價值觀，成為公司核心競爭力的重要組成部分。

　　2、崗位職責、工作內容和技能培訓要點

　　Java軟件項目設計與開發

　　Spring、Hibernate、MyBatis等框架培訓

　　前臺框架jQuery、extjs、easyui、bootstrap培訓

　　開發工具Eclipse、SVN培訓

　　編程習慣規范和文檔編寫培訓

　　3、激勵培訓要點

　　薪酬激勵

　　目標激勵

　　發展激勵

　　4、態度培訓要點

　　態度、行為和績效之間的關系

　　企業需要的態度

培訓計劃 篇9

　　一、認識公司

　　1、學員之間互相介紹-----讓銷售員之間互相認識

　　2、介紹公司背景、公司架構、各部門的職能分工等

　　3、介紹公司的管理制度、部門的管理制度、獎懲制度及提成方案

　　二、熟悉產品

　　1、銷售員要先熟悉了解自己公司的產品，全方位了解自己所做業務的專業知識（不需要精通，但必須要了解、明白；在向客人推銷你的產品時如果無法準確明了地描述產品，是沒有人會相信你的產品的）

　　2、熟悉公司現有的產品資料是首要的步驟，其次就是要拓展產品的知識，通過多方面的別的渠道。

　　2、在熟悉產品這段過程中可以安排一些認識產品的教程，比如由公司內部資深人員進行相關的培訓課程，或是通過網上視屏去了解等。

　　3、可在實踐中去了解產品，所謂百聞不如一見，可讓銷售員多接觸一些實際操作的見習

　　三、了解市場

　　1、認識目標客戶群。公司要給出一個客戶群范圍，之后再進行區域的分工合作銷售員要徹底了解產品的需求群體；（掌握客戶群資料，包括工廠的采購人員的相關資料）

　　2、了解市場潛力。分析市場，在同價位的.產品上做到質量高，服務高的優越性。

　　3、認識競爭對手。

　　四、開發客戶

　　1、訪問法。通過上門訪問的方式，與客戶進行良好有效的溝通，對于初次拜訪客戶的銷售員可與經驗豐富的銷售人員一同前往，可在拜訪的過程中學習到一些必要的技巧，收集有效信息，對于今后與客戶的交流會有很大的幫助。

　　2、連鎖法。在慢慢的實踐過程中，認識的客戶也會越來越多，可通過舊客戶認識新客戶

　　3、中心法。在日后的銷售過程中去發現有影響力的中心人物，通過中心人物去拓展業務。

　　4、個人觀察法。銷售人員在平時的日常生活中可以多觀察，去發現潛在客戶。

　　五、維護客戶

　　1、公司要組織好銷售人員，在重大的節假日里送禮品或發祝福短信給重要的客戶，維護好與客戶之間的關系

　　2、公司可組織一些出游活動，邀請客戶一同參與，這樣可增進公司銷售人員與客戶之間的關系。

　　六、怎樣做好銷售

　　1、對于一個新手來說，怎么樣去做好銷售，是很重要的課題。而新手往往不知道如何去做好銷售，特別是剛剛踏入這個行業的生手，

　　銷售沒有頭緒，這樣一來就會很容易在初期不在狀態里。所以要多用心去請教前輩。不要一開始給自己訂過高的目標，但看準一家客戶后一定要持之以恒（但請不要過于功利， 讓你的客戶感覺到你是優秀的，他們會先認同一個人，才會認同那個人的產品）

　　2、對于新手，公司要有一定時期的培訓計劃，包括制定定期的培訓計劃。可以是產品的培訓或是與客戶之間的關系處理的培訓。

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