【實(shí)用】培訓(xùn)計(jì)劃模板集合10篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
為貫徹落實(shí)市教育局XX年教師大比武活動(dòng)的安排及有關(guān)教師暑假培訓(xùn)會(huì)議的精神，進(jìn)一步提高廣大教師思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教師的理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力，建立一支適應(yīng)新課改需要的師資隊(duì)伍，結(jié)合本校實(shí)際，特制定xx一中暑期教師培訓(xùn)計(jì)劃。
一、培訓(xùn)方式
集中培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)研修與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合
二、培訓(xùn)內(nèi)容
1、教師專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
（1）7月1日——7月5日信息技術(shù)培訓(xùn)
高一高二信息管理員培訓(xùn)，內(nèi)容：學(xué)習(xí)信息管理規(guī)定和操作規(guī)程。
高一高二教師多媒體、電子白板使用培訓(xùn)。由信息中心承辦。
�。�2）高三教師自主研究XX年全國(guó)高考試卷，開(kāi)學(xué)后進(jìn)行學(xué)科專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試。
2、班主任教育法規(guī)培訓(xùn)。
8月學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)沙龍研討（以xx一中教師qq群為平臺(tái)），每人發(fā)言不少于10次。
3、青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)。
XX年7月后入職教師撰寫(xiě)一份自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃書(shū)，不少于300字。
4、其它專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
�。�1）7月7日——7月10日全市中小學(xué)教師通識(shí)性知識(shí)測(cè)試、微作業(yè)設(shè)計(jì)比賽培訓(xùn)。
7日上午全校教師集中學(xué)習(xí)；
8日以教研組為單位學(xué)習(xí)；
9日上午舉行考務(wù)會(huì)。
�。�2）7月11日上午9：30——11：00在階梯教室進(jìn)行通識(shí)性測(cè)試；下午2；30——4；30在階梯教室進(jìn)行微作業(yè)設(shè)計(jì)。
�。�3）7月28日——8月3日，全校教職工參加市人事局開(kāi)展的專(zhuān)技人員繼教公需科目網(wǎng)上培訓(xùn)。
�。�4）7月——8月免費(fèi)師范生參加在職研究生學(xué)習(xí)。
（5）8月下旬，在微作業(yè)設(shè)計(jì)比賽的基礎(chǔ)上舉行學(xué)校題庫(kù)建設(shè)骨干教師培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)要求
1、全體教師要從落實(shí)國(guó)家有關(guān)規(guī)定、提高自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)方面正確認(rèn)識(shí)繼續(xù)教育的重要性，增強(qiáng)暑期培訓(xùn)自覺(jué)性、積極性、主動(dòng)性，嚴(yán)肅認(rèn)真完成培訓(xùn)任務(wù)。
2、學(xué)校教科處將對(duì)暑期培訓(xùn)進(jìn)行全程監(jiān)督考核，將教師學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況作為校本培訓(xùn)載入教師業(yè)務(wù)檔案。
3、學(xué)校將對(duì)未完成培訓(xùn)任務(wù)教師進(jìn)行約談、通報(bào)等處理。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。
新的一學(xué)期即將來(lái)臨，面臨新的一學(xué)期我們就應(yīng)該有一個(gè)新的氣象，新的面貌。為了在20xx年的新學(xué)期的工作更有目標(biāo)和方向，讓工作更有效率，做如下計(jì)劃：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
面對(duì)新的學(xué)期和新的學(xué)生，對(duì)教師提出更高的要求，我要不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平。不僅要有精湛的專(zhuān)業(yè)水平，還要有多元化的知識(shí)儲(chǔ)備，才能在教學(xué)過(guò)程中得心應(yīng)手。
為不被時(shí)代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，要利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和新的教育理念，積極參與聽(tīng)課、講課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
還為做一個(gè)全面的人才學(xué)習(xí)關(guān)于招生、管理等方面的知識(shí)，做一個(gè)全能型的人才。
二、加強(qiáng)教學(xué)
正對(duì)現(xiàn)階段學(xué)生的情況，在新的學(xué)期在語(yǔ)文教學(xué)上做出如下：
1、識(shí)字、學(xué)詞和練句
使學(xué)生自主識(shí)字學(xué)詞練句，在運(yùn)用中繼續(xù)體會(huì)。進(jìn)行查缺補(bǔ)漏讓學(xué)生多掌握并掌握的更加牢固。
2、閱讀
�。�1）學(xué)會(huì)閱讀的方法、養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣。
�。�2）培養(yǎng)每天閱讀、讀書(shū)動(dòng)筆等好習(xí)慣。
3、寫(xiě)作
�。�1）教會(huì)學(xué)生養(yǎng)成愛(ài)觀察周?chē)挛锏牧?xí)慣，有意識(shí)的豐富自己的見(jiàn)聞，積累寫(xiě)作素材。
�。�2）低年級(jí)學(xué)生掌握看圖寫(xiě)話和故事類(lèi)作文的寫(xiě)作。
�。�3）高年級(jí)學(xué)生掌握話題類(lèi)作文、敘事文等問(wèn)題的寫(xiě)作。
三、學(xué)期安排
1、三月份重點(diǎn)關(guān)注學(xué)習(xí)成績(jī)差的同學(xué)，通過(guò)各方面的加強(qiáng)補(bǔ)習(xí)把學(xué)習(xí)成績(jī)提高。
2、四月份重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)成績(jī)好的同學(xué)身上，應(yīng)對(duì)5月份的期中考試。
3、五月份經(jīng)過(guò)了期中考試，看出了各學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)。
4、六月份重點(diǎn)突破，優(yōu)生差生分開(kāi)重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)，應(yīng)對(duì)期末考試。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
為提高z區(qū)小學(xué)教師信息技術(shù)理論水平和應(yīng)用能力，促進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)中的有效運(yùn)用，根據(jù)市、區(qū)繼續(xù)教育工作會(huì)議精神，由進(jìn)修學(xué)校對(duì)我區(qū)小學(xué)教師進(jìn)行全員《信息技術(shù)實(shí)用手冊(cè)》網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
一、指導(dǎo)思想
以實(shí)施《信息技術(shù)實(shí)用手冊(cè)》網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)為契機(jī)，全面提高我區(qū)小學(xué)教師信息技術(shù)理論水平和實(shí)踐能力，努力造就一支教育技術(shù)能力較強(qiáng)的創(chuàng)新型教師隊(duì)伍，加快推進(jìn)教育信息化，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，推動(dòng)我區(qū)教育事業(yè)科學(xué)和諧發(fā)展。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)《小學(xué)教師信息技術(shù)實(shí)用手冊(cè)》網(wǎng)絡(luò)課程的培訓(xùn)，幫助教師提高對(duì)信息技術(shù)設(shè)備使用的水平，掌握常用教學(xué)軟件的制作方法，學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)搜集教育教學(xué)資源，從而達(dá)到全面提升教師信息素養(yǎng)的目標(biāo)。
三、培訓(xùn)對(duì)象
z區(qū)小學(xué)專(zhuān)任教師，男50周歲，女45周歲以下。
四、培訓(xùn)時(shí)間
20xx年3月-6月。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
《小學(xué)教師信息技術(shù)實(shí)用手冊(cè)》學(xué)習(xí)模塊，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)共30學(xué)時(shí)。
序號(hào)模塊章節(jié)
1、基礎(chǔ)篇第一節(jié) 多媒體設(shè)備
第二節(jié) 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)
第三節(jié) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)
第四節(jié) 計(jì)算機(jī)安全
2、軟件篇第一節(jié) 課件制作
第二節(jié) 資源加工
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
3、技術(shù)篇第一節(jié) 交互式電子白板
第二節(jié) 思維導(dǎo)圖
第三節(jié) 博客
第四節(jié) 魔燈
第五節(jié) 主題站
第六節(jié) 網(wǎng)絡(luò)資源獲取
六、培訓(xùn)管理
1．由z市電化教育館負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持；z區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校具體負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的組織實(shí)施，設(shè)一名班主任負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各校，安排學(xué)習(xí)活動(dòng)，設(shè)一名專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)人員對(duì)各校信息技術(shù)指導(dǎo)。
2．培訓(xùn)學(xué)習(xí)采用集中培訓(xùn)+網(wǎng)絡(luò)+校本培訓(xùn)相結(jié)合的方式，注重實(shí)踐和應(yīng)用。培訓(xùn)過(guò)程中集中培訓(xùn)一天，其他時(shí)間全部采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程和校本培訓(xùn)，以學(xué)員自主學(xué)習(xí)為主，助學(xué)導(dǎo)師指導(dǎo)為輔。
3．學(xué)員通過(guò)“z教師培訓(xùn)”網(wǎng)站進(jìn)行模塊學(xué)習(xí)，并通過(guò)相應(yīng)的測(cè)試�；鶎訉W(xué)校的網(wǎng)絡(luò)成員負(fù)責(zé)管理組織、信息技術(shù)員負(fù)責(zé)該校參培教師的助學(xué)、促學(xué)工作。
七、考核與結(jié)業(yè)
對(duì)學(xué)員在培訓(xùn)期間網(wǎng)上學(xué)習(xí)的時(shí)間、完成過(guò)關(guān)測(cè)試和作業(yè)等情況進(jìn)行綜合考核，考核合格者，頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)。同時(shí)根據(jù)學(xué)員完成學(xué)習(xí)任務(wù)的情況進(jìn)行優(yōu)秀學(xué)員的評(píng)比。
設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，對(duì)培訓(xùn)任務(wù)完成較好的單位進(jìn)行表彰。
八、具體培訓(xùn)安排：
序號(hào) 時(shí)間 培訓(xùn)形式 培訓(xùn)內(nèi)容 參訓(xùn)人員 主講人 課時(shí)
1 3月28日下午1點(diǎn)半 集中培訓(xùn) 學(xué)習(xí)平臺(tái)使用網(wǎng)絡(luò)成員及信息技術(shù)員 z 3
2 3月29日～4月15日 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 與校本培訓(xùn)基礎(chǔ)篇全體學(xué)員市電教館 7
3 4月16日下午2點(diǎn) 第一階段培訓(xùn) 小結(jié)網(wǎng)絡(luò)成員及信息技術(shù)員進(jìn)修學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)3
4 4月17日～4月30日 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 與校本培訓(xùn)軟件篇全體學(xué)員市電教館11
5 4月30日下午2點(diǎn) 第二階段培訓(xùn)小結(jié)及學(xué)情通報(bào)； 專(zhuān)題講座：信息技術(shù)在教學(xué)中的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)成員及信息技術(shù)員進(jìn)修學(xué)校、電教中心領(lǐng)導(dǎo)3
6 5月1日～5月15日 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與校本培訓(xùn)技術(shù)篇全體學(xué)員市電教館12
7 5月16日 第三階段培訓(xùn)小結(jié)
8 5月17日～25日 第四階段網(wǎng)培+校本（補(bǔ)救階段，包含操作考核）全體學(xué)員市電教館6
9 6月10日 培訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)、學(xué)情通報(bào)
10 6月15日 下午2點(diǎn)培訓(xùn)班結(jié)業(yè)表彰3
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
【指導(dǎo)思想】
以校本研訓(xùn)為抓手，認(rèn)真做好減負(fù)增效工作，切實(shí)提高教育質(zhì)量。進(jìn)一步落實(shí)市局有關(guān)減負(fù)增效有關(guān)文件和會(huì)議精神，積極思考本學(xué)校在減負(fù)背景下如何提高教育質(zhì)量的思路和具體舉措，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)和創(chuàng)新，推進(jìn)教學(xué)研究，進(jìn)一步完善教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展和教師自主發(fā)展的機(jī)制，探索學(xué)生合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的有效途徑，深化課程改革和全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
【培訓(xùn)形式】
1、依托“名師大學(xué)堂”，切實(shí)參加好集中培訓(xùn)。力求人員到位、學(xué)科到位、時(shí)間到位，要求到位，切實(shí)參加好常州市“名師大學(xué)堂”的每一次培訓(xùn)活動(dòng)。
2、利用網(wǎng)絡(luò)，扎實(shí)組織好校本培訓(xùn)。校本培訓(xùn)做到目標(biāo)明確，內(nèi)容落實(shí)，把理論學(xué)習(xí)和解決日常教育教學(xué)工作中的實(shí)際問(wèn)題有效結(jié)合起來(lái)。根據(jù)教師的實(shí)際情況，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)。
3、閱讀與寫(xiě)作，如實(shí)開(kāi)展好自我培訓(xùn)。堅(jiān)持集中培訓(xùn)與教師個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，既開(kāi)展有組織、有目的、有計(jì)劃的集中培訓(xùn)，又對(duì)教師個(gè)人自主學(xué)習(xí)、反思與研究提出要求。在暑期中開(kāi)展“讀書(shū)月”，提倡每位教師閱讀一本（或更多）教育書(shū)刊，并寫(xiě)讀后感。
【培訓(xùn)措施】
1、落實(shí)上級(jí)的有關(guān)培訓(xùn)要求
積極參與“名師大學(xué)堂”的培訓(xùn)工作，做到人員到位，按時(shí)參會(huì)。要求接受培訓(xùn)者寫(xiě)出培訓(xùn)匯報(bào)或收獲，暑期備課班組織交流。
2、組織校本研訓(xùn)
1、啟動(dòng)教師“讀書(shū)月”活動(dòng)，抓好暑假教師讀書(shū)活動(dòng)。
學(xué)校將20xx年7月10日至8月20日作為水北小學(xué)20xx年暑期教師“讀書(shū)月”。要求教師認(rèn)真研讀《課標(biāo)》，重溫《基礎(chǔ)教育改革綱要》精神，切實(shí)領(lǐng)會(huì)《課標(biāo)》實(shí)質(zhì)，切實(shí)領(lǐng)會(huì)其精神，達(dá)到對(duì)新課程的認(rèn)同。
教師必須認(rèn)真閱讀一本教育教學(xué)專(zhuān)著，并寫(xiě)一篇讀書(shū)心得（不少于1000字）。
2、構(gòu)建教師網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，學(xué)校將建立“水北小學(xué)教師論壇”QQ群。
�、倨綍r(shí)教師可以在讀書(shū)論壇里將自己的讀書(shū)隨想或讀書(shū)心情與大家共享。如：讀書(shū)活動(dòng)話感悟。教師可以將自己在讀書(shū)過(guò)程中，印象深刻、對(duì)自己產(chǎn)生震撼、教育、影響、啟迪的詞句擇錄下來(lái)，并把心靈的感悟?qū)懗鰜?lái)，在群中發(fā)布。
�、谝辉乱淮渭薪涣鳌⒚吭�15日晚7點(diǎn)到8點(diǎn)定于集中交流時(shí)間，可以交流暑期讀書(shū)的感悟，只言片語(yǔ)話感悟，可以交流最近關(guān)注的問(wèn)題，可以是自己暑期的思考等。
3、以“問(wèn)題”為中心的管理策劃活動(dòng)（思考學(xué)校下學(xué)期有關(guān)教學(xué)管理舉措）：所有教師思考學(xué)科教案的改革和學(xué)生減負(fù)增效問(wèn)題；中層領(lǐng)導(dǎo)思考下學(xué)期分管工作的新思路；音體美老師思考下學(xué)期體藝“2+1”工作的開(kāi)展；體育教師思考下學(xué)期學(xué)生體育訓(xùn)練工作等。
4、根據(jù)自己的思考，結(jié)合平時(shí)的教育實(shí)踐，完成一篇質(zhì)量較高的暑期論文。
三、自我提高。
根據(jù)自身的興趣愛(ài)好，給自己制定暑假計(jì)劃。提升學(xué)歷、讀書(shū)、寫(xiě)作、上網(wǎng)、練字和家人親子活動(dòng)等。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
對(duì)高校專(zhuān)任教師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，是在新形勢(shì)下加強(qiáng)高校教師隊(duì)伍建設(shè)和師資培養(yǎng)的重要戰(zhàn)略措施。20xx年我系師資培訓(xùn)工作依據(jù)學(xué)院總體部署和要求，結(jié)合我系師資實(shí)際情況，以科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)教師的教育工作，努力提高教師自身的教育素質(zhì)，不斷探索非師范復(fù)合應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式，打造一支具有開(kāi)拓精神的科研型教師隊(duì)伍，特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃：
一、基本原則
1．堅(jiān)持思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力素質(zhì)和身體心理素質(zhì)全面提高與和諧發(fā)展的原則。
2．堅(jiān)持與學(xué)科及學(xué)位點(diǎn)建設(shè)、學(xué)術(shù)梯隊(duì)建設(shè)相結(jié)合的原則。
3．對(duì)于勇挑重?fù)?dān)、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的骨干教師，堅(jiān)持待遇傾斜的原則。
4．堅(jiān)持鼓勵(lì)骨干青年教師進(jìn)修、攻讀學(xué)位的原則；鼓勵(lì)教師參加專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議、發(fā)表核心期刊及以上的學(xué)術(shù)論文，并提供相應(yīng)經(jīng)費(fèi)支持，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度。
二、主要目標(biāo)
1． 以師德建設(shè)為核心，加強(qiáng)和改善教師的思想政治工作
師德不僅是教師本人做好工作的重要保證，而且對(duì)學(xué)生具有強(qiáng)烈的示范作用。因此，要改進(jìn)教師的思想政治工作，加強(qiáng)師德建設(shè)，組織教師學(xué)習(xí)政治理論，使教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，倡導(dǎo)和發(fā)揚(yáng)獻(xiàn)身人民教育事業(yè)的崇高精神。對(duì)教師隊(duì)伍中存在的不良思想傾向要敢抓敢管；培養(yǎng)學(xué)術(shù)骨干要兩手抓，兩手都要硬；要大力褒獎(jiǎng)教書(shū)育人的先進(jìn)典型；要把職業(yè)道德作為教師考核的重要依據(jù)，使教師真正成為人類(lèi)靈魂的工程師。
2. 采取超常規(guī)措施，加快培養(yǎng)骨干教師和學(xué)術(shù)帶頭人
全系教師統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，明確培養(yǎng)和聚集高層次人才對(duì)學(xué)科發(fā)展的重要性，形成協(xié)調(diào)一致的工作格局。五年之內(nèi)重點(diǎn)培養(yǎng)3-5名在省內(nèi)外有影響的學(xué)術(shù)帶頭人和有發(fā)展前途的中青年骨干教師。
三、主要措施
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，更新觀念，不斷提高自身理論水平。
人的意識(shí)、觀念的更新比行為更重要。對(duì)青年教師的培養(yǎng)著重學(xué) 習(xí)，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)把握教育發(fā)展的時(shí)代脈搏，從而增強(qiáng)教師認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為此，要求教師每月交一份讀書(shū)心得體會(huì)，每學(xué)期精讀一本教育專(zhuān)著，積極參加各類(lèi)專(zhuān)家講座、學(xué)習(xí)，多角度吸收營(yíng)養(yǎng)。
2、加強(qiáng)校內(nèi)“傳、幫、帶”活動(dòng)，以課堂為載體，切實(shí)提高青年教師專(zhuān)業(yè)水平。
教師培訓(xùn)計(jì)劃不能等、靠、要，教師的成長(zhǎng)主陣地在校內(nèi)。為此，在系內(nèi)堅(jiān)持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)，從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)、課后反思均進(jìn)行隨時(shí)對(duì)話、“跟蹤聽(tīng)課”、重點(diǎn)強(qiáng)化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學(xué)特色和風(fēng)格。 每學(xué)年舉行一次青年教師賽課活動(dòng)，為青年教師的成長(zhǎng)和提高提供更多展示平臺(tái)。
3、“壓擔(dān)子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，自我成長(zhǎng)的需要是內(nèi)因，是主要?jiǎng)恿Γ獠凯h(huán)境起著巨大的推動(dòng)作用。為此，在學(xué)校工作中，對(duì)青年教師適時(shí)加壓工作擔(dān)子，如課程組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、教科室主任、兼職班主任等，讓他們充分感受到成長(zhǎng)和進(jìn)步的喜悅，進(jìn)一步激發(fā)青年教師自我成長(zhǎng)的需要。并進(jìn)一步適時(shí)提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
教師隊(duì)伍建設(shè)，尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我系將堅(jiān)持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭，扎實(shí)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)， 做學(xué)生滿(mǎn)意的教師。從20xx年7月起，我系每年選派教師參加由外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社組織的大學(xué)英語(yǔ)課程教學(xué)研討班、全國(guó)性的翻譯教學(xué)研討班、語(yǔ)言學(xué)教學(xué)研討班等全國(guó)或全省性的學(xué)術(shù)活動(dòng)，并選派骨干教師赴全國(guó)知名大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)院訪學(xué)，大大提升了我系的學(xué)術(shù)氣氛。專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)是教師更新知識(shí)，提高自身的重要途徑。商務(wù)英語(yǔ)系要進(jìn)一步完善教師培訓(xùn)體系，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。教師培訓(xùn)要堅(jiān)持以“在職”和“校內(nèi)”為主，校內(nèi)校外相結(jié)合。
鼓勵(lì)教師在職攻讀學(xué)位，抓好青年教師崗前培訓(xùn)，支持骨干教師做國(guó)內(nèi)外訪問(wèn)學(xué)者、參加高級(jí)研討班等，以更新和拓展教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教師的教學(xué)科研能力。 并進(jìn)一步營(yíng)造營(yíng)造和諧創(chuàng)新的氛圍，創(chuàng)造融洽積極的人才生態(tài)環(huán)境從思想上、工作上、生活上關(guān)心教職工，想教師所想，急教師所急，幫教師所需。黨政領(lǐng)導(dǎo)和行政管理人員要認(rèn)真樹(shù)立"發(fā)展教育，教師為本"的觀念和全心全意為教學(xué)科研服務(wù)，為教師服務(wù)的意識(shí)，立足于調(diào)動(dòng)教師的積極性，啟發(fā)教師的自覺(jué)性，鼓勵(lì)教師的創(chuàng)造性。同時(shí)，進(jìn)一步做好對(duì)青年教師的傳、幫、帶工作，積極倡導(dǎo)"同行"之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，使在我系工作的教師身心愉悅，樂(lè)觀向上。我系將加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，保證師資培訓(xùn)工作的全面實(shí)施。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
為加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師師德修養(yǎng)、教育教學(xué)水平和駕馭課堂的能力，全面提高教師隊(duì)伍的素質(zhì)，現(xiàn)對(duì)暑期教師培訓(xùn)工作計(jì)劃如下：
一、目標(biāo)
貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、區(qū)教育規(guī)劃綱要關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的要求，以提高教師師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平為核心，大力開(kāi)展暑期教師全員培訓(xùn)。突出重點(diǎn)，兼顧全面，統(tǒng)籌有序，加強(qiáng)考核，確保質(zhì)量。
二、原則
進(jìn)一步創(chuàng)新培訓(xùn)模式，切實(shí)增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)管理，分類(lèi)指導(dǎo)，分層培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)“拓展視野，轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)行為、提升素質(zhì)”的培訓(xùn)目標(biāo)。
三、培訓(xùn)項(xiàng)目
1、師德師風(fēng)教育。組織開(kāi)展“正師風(fēng)、樹(shù)師德、鑄師魂”的師德教育系列活動(dòng)，進(jìn)一步加大對(duì)社會(huì)反映強(qiáng)烈的有償家教等違背師德規(guī)范的查處力度，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)。
2、教育部《幼兒園、小學(xué)、中學(xué)教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。
3、教育技術(shù)能力培訓(xùn)和教學(xué)設(shè)備使用培訓(xùn)。
4、開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)系列講座及自我剖析活動(dòng)。
四.培訓(xùn)要求
要成立培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)校本培訓(xùn)進(jìn)行全過(guò)程考核，并把考核結(jié)果記入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。
暑期培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
組員：
五、工作要求
�。�.提高認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)師資培訓(xùn)是提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力的有效途徑。學(xué)校要切實(shí)負(fù)起對(duì)教師培訓(xùn)工作的責(zé)任，認(rèn)真組織安排好教師參加培訓(xùn)工作，統(tǒng)籌安排時(shí)間，按時(shí)保質(zhì)保量完成暑期各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)
２.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確保培訓(xùn)工作落到實(shí)處。
�。�.提高實(shí)效�？茖W(xué)制定培訓(xùn)方案，切實(shí)做到培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)容、時(shí)間、方式、考核“五落實(shí)”，確保培訓(xùn)取得實(shí)效。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
按照中心校研培工作總體計(jì)劃，結(jié)合我校的實(shí)際情況，以全面提高教師的綜合素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平發(fā)展為目標(biāo)，通過(guò)集中培訓(xùn)，自培學(xué)習(xí)等多種方式，努力塑造一支適合當(dāng)前發(fā)展的教師隊(duì)伍。特制定本校的教師研培計(jì)劃：
一、學(xué)校教師隊(duì)伍現(xiàn)狀分析
目前我校專(zhuān)任教師XX人，其中本科學(xué)歷XX人，專(zhuān)科學(xué)歷XX人，中青年教師中省級(jí)骨干教師 名，地區(qū)骨干教師4人，市級(jí)骨干教師 人。我校專(zhuān)任教師60%以上已經(jīng)參加了新課程的實(shí)驗(yàn)，100%接受了新課改的通識(shí)性培訓(xùn)，但一部分教師沒(méi)能靈活掌握新課程的策略，缺少自主研修，自主學(xué)習(xí)的意識(shí)。
二、研修主題
1、“有效”教學(xué)的理論及相關(guān)策略。
2、“有效”教學(xué)課題研究
3、學(xué)生識(shí)字、習(xí)作方面的問(wèn)題與研究
4、學(xué)生的養(yǎng)成教育
5、教師二筆字
四、研訓(xùn)形式
1、學(xué)習(xí)名家的業(yè)務(wù)講座，課堂實(shí)錄，領(lǐng)悟教學(xué)藝術(shù)。
2、加強(qiáng)課題研究，提倡協(xié)作研討。
3、教研組就教學(xué)中遇到的具體問(wèn)題進(jìn)行研討。
4、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，實(shí)行教研科研培訓(xùn)一體化。
五、研修內(nèi)容
1、師德修養(yǎng)利用每周三的政治學(xué)習(xí)時(shí)間以集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)和現(xiàn)代教育理論，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《新義務(wù)教育法》《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》及優(yōu)秀師德、典型等內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)使教師樹(shù)立新的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀，形成以德治學(xué)、規(guī)范執(zhí)教、精益求精、關(guān)愛(ài)學(xué)生、團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良師風(fēng)，使教師的思想道德素質(zhì)在原有基礎(chǔ)上得到較大提高，以適應(yīng)新課改與發(fā)展的需要。
2、教育教學(xué)理念與實(shí)踐以自主學(xué)習(xí)為主要形式，大力倡導(dǎo)讀書(shū)活動(dòng)，讀書(shū)活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與自修讀書(shū)相結(jié)合、讀書(shū)與反思相結(jié)合，引導(dǎo)教師樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，促進(jìn)教師的自主成長(zhǎng)和提高，研修書(shū)目有：《有效教學(xué)》、《建設(shè)理想的課堂》、《中小學(xué)班主任經(jīng)典案例評(píng)價(jià)》、《班主任工作培訓(xùn)讀本》。
3、新課程
�。�1）組織教師以踐行新課程，大練基本功為契機(jī)，通過(guò)課堂教學(xué)實(shí)踐，轉(zhuǎn)化成教學(xué)能力，提高教師的課堂教學(xué)能力。
�。�2）充分發(fā)揮骨干教師的作用，在全體教師之間開(kāi)展“互幫、互聽(tīng)、互學(xué)”活動(dòng)，搞好骨干教師、青年教師示范課及年輕教師的匯報(bào)課，做好“傳、幫、帶”工作。
�。�3）以反思查擺問(wèn)題為突破口搞好學(xué)校、教研組的教研活動(dòng)。
通過(guò)定主題----（備課說(shuō)課）----呈現(xiàn)（講課、匯報(bào)、示范、總結(jié)）----研討（評(píng)課、匯報(bào)）----反思----改進(jìn)模式進(jìn)行學(xué)校，教研組的教研活動(dòng)。
（4）配合中心校做好“十一五”課題《小學(xué)課堂教學(xué)中有效對(duì)話互動(dòng)》課題的立項(xiàng)與研究工作，做好子課題的研究開(kāi)發(fā)與實(shí)施，做好《學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育》課題的開(kāi)發(fā)。健全校本教研工作組織、完善，校本教研的工作制度，保證教研活動(dòng)的正常開(kāi)展。
（5）指導(dǎo)正在進(jìn)行新課改年級(jí)的教學(xué)，學(xué)年內(nèi)做好新教材的解讀、備課、課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)，解決低年級(jí)識(shí)字、寫(xiě)字方面的問(wèn)題。做好畢業(yè)班復(fù)習(xí)工作的管理。
�。�6）認(rèn)真開(kāi)展好校本培訓(xùn)工作充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，圍繞“有效教學(xué)”的研修主題，開(kāi)展系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，明白“有效備課、有效指導(dǎo)、有效互動(dòng)、有效練習(xí)”理論，掌握有效教學(xué)的基本策略，結(jié)合課題研究做好自主研修。
充分利用遠(yuǎn)程教育資源，發(fā)揮播放點(diǎn)的作用，組織教師觀看實(shí)錄及業(yè)務(wù)講座不少于8次。
6、新技術(shù)方面
�。�1）利用遠(yuǎn)程教育的資源做好遠(yuǎn)程教育資源使用及培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資源的優(yōu)勢(shì)，使骨干教師人人掌握遠(yuǎn)程教育資源的使用。
�。�2）加強(qiáng)教師“兩筆字”練習(xí)。
七、保障措施為使我校研培工作順利開(kāi)展，學(xué)校特成立研培工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
1、開(kāi)展“十二五”投資思路調(diào)研工作。
2、牽頭做好主功能區(qū)重點(diǎn)行業(yè)重大項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃。
3、組織全市技改投入工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
4、做好參加南通億元以上工業(yè)項(xiàng)目集中開(kāi)工任務(wù)分解、組織推進(jìn)工作及本市項(xiàng)目集中開(kāi)工。
5、做好重大項(xiàng)目辦日常工作，準(zhǔn)備重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組例會(huì)。
6、對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)工項(xiàng)目情況進(jìn)行核查，對(duì)重大項(xiàng)目推進(jìn)情況逐一巡訪。
7、做好擴(kuò)需辦日常工作，總結(jié)上報(bào)我市列入中央擴(kuò)需項(xiàng)目實(shí)施及整治情況。
8、對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)規(guī)模工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行核實(shí)，完善項(xiàng)目滾動(dòng)臺(tái)帳。
9、做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作，做好重大項(xiàng)目、擴(kuò)需項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
10、做好窗口日常工作，落實(shí)運(yùn)行好網(wǎng)上審批。
11、做好掛鉤片、重點(diǎn)企業(yè)、重大項(xiàng)目服務(wù)工作。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇9
一、春季招生生源背景分析
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
二、宣傳方式
宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的.最終過(guò)濾。
市場(chǎng)活動(dòng)核心:
一:降低成本
二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
三:陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
招生策劃
我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；铡�(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對(duì)民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。
如何利用各種宣傳手段
發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪�？紤]的招生策略是：
一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專(zhuān)人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢(xún)；編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）
附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣(mài)的也就是教材、習(xí)題集之類(lèi)的，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢(qián)，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習(xí)題集之類(lèi)的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生。學(xué)電腦等類(lèi)似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一、二級(jí)的工作人員都可以教。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；
七、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。
九、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
盡量不要咨詢(xún)師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等。擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái).穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢(qián)去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周?chē)鷮W(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門(mén)拜訪，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠(chéng)意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。
對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車(chē)接車(chē)送是應(yīng)該的、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識(shí)，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；
第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。
十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送，效果應(yīng)該不錯(cuò)。
建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠(chéng)信。
學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會(huì)分析
培訓(xùn)計(jì)劃 篇10
我國(guó)素以“禮儀之邦”著稱(chēng)于世，就禮儀而言，孔子曾有云曰：“君子所貴嚴(yán)道之”，《禮記》也有云：“入境而問(wèn)禁，入國(guó)而問(wèn)俗，入門(mén)而問(wèn)諱”。禮儀的定義相當(dāng)之廣泛，總的來(lái)說(shuō)，就是和周?chē)娜吮３钟焉脐P(guān)系。具有良好的禮儀，對(duì)于我們醫(yī)學(xué)生而言，不僅僅能體現(xiàn)我們高尚的醫(yī)德與良好的醫(yī)風(fēng)，還能有助于病人放松心情，增強(qiáng)信心，增加其與醫(yī)生的親密度與信賴(lài)度，從而對(duì)醫(yī)療過(guò)程產(chǎn)生積極作用――這也是我們禮儀培訓(xùn)部成立的初衷。我們始終秉著這一宗旨，開(kāi)展了一系列禮儀培訓(xùn)活動(dòng)，如：風(fēng)采大賽、宣傳板報(bào)、讀書(shū)討論會(huì)、交流座談會(huì)。這些活動(dòng)，在同學(xué)們中產(chǎn)生了極大的反響與良好的效應(yīng)，受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。
風(fēng)采大賽
在湘雅醫(yī)學(xué)院“明禮誠(chéng)信”系列教育活動(dòng)中，“文明自信篇”――中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院“第二屆風(fēng)采大賽”可謂是禮儀培訓(xùn)部與院文藝部、七年制文藝部合作的精彩之作。本次大賽的主要目的是充分展示當(dāng)代大學(xué)生健康上進(jìn)、多才多藝的風(fēng)采及作為醫(yī)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)、健全的心理咨詢(xún)素質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌，同時(shí)豐富校園生活，活躍校園氛圍，在輕松活潑的比賽中，“明禮誠(chéng)信”、“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育”的專(zhuān)題深入人心，禮儀培訓(xùn)部在整個(gè)比賽進(jìn)程中，更是致力于將醫(yī)務(wù)人員美德中的克己、利人，正直無(wú)私等優(yōu)良品質(zhì)及“明禮誠(chéng)信”這一當(dāng)代大學(xué)生需具備的基本素質(zhì)貫穿于大賽的始終。
本次大賽從策劃到最后的決賽歷時(shí)1個(gè)多月，是在湘雅醫(yī)學(xué)院團(tuán)委、七年制辦公室、七年制醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育示范基地三方共同努力下舉辦的。該活動(dòng)涉及范圍廣，影響十分大，湘雅醫(yī)學(xué)院的全體學(xué)生及在岳麓校區(qū)學(xué)習(xí)的七年制XX級(jí)同學(xué)都踴躍參與，是一次大規(guī)模高質(zhì)量頗具號(hào)召力的比賽，在上屆大賽的成功的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，亮點(diǎn)不斷。院廣播站推出每日專(zhuān)題欄目“風(fēng)采大賽決賽選手專(zhuān)場(chǎng)”，選手自創(chuàng)個(gè)性化海報(bào)展，外景拍攝VCR為選手們從各個(gè)方面展現(xiàn)自我風(fēng)采提供了機(jī)會(huì)，突破以往單一化、常規(guī)化形式，使選手們的表現(xiàn)更加立體化、多元化，這幾大光點(diǎn)使整個(gè)活動(dòng)在決賽前已在校園內(nèi)掀起了一股“風(fēng)采熱”，決賽當(dāng)晚的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作有條不紊，從舞臺(tái)的布置、燈光、音響到整臺(tái)晚會(huì)的流程安排及質(zhì)量都顯示出了較高的水準(zhǔn)，整能晚會(huì)氣氛熱烈，高潮迭起，選手們都有出色的表現(xiàn)，晚會(huì)中，他們不僅展現(xiàn)出自己多才多藝的一面，近在現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出良好的心理咨詢(xún)素質(zhì)和深厚的文化道德修養(yǎng)。整個(gè)比賽獲得出席晚會(huì)的校領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的高度稱(chēng)贊和一致好評(píng)。湖南衛(wèi)視、經(jīng)視以及《三湘都市報(bào)》都對(duì)本次大賽進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，此活動(dòng)也在社會(huì)上產(chǎn)生廣泛和良好的影響。
禮儀培訓(xùn)部參與全過(guò)程的策劃組織工作。特別負(fù)責(zé)決賽選手的培訓(xùn)和決賽中現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)中問(wèn)題的設(shè)計(jì)。由于大多數(shù)選手舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)不足，培訓(xùn)部對(duì)所有決賽選手集中進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，著重培訓(xùn)其著裝、姿態(tài)、禮節(jié)禮貌、臺(tái)風(fēng)、走姿等外在氣質(zhì)及談吐等方面的內(nèi)在氣質(zhì)。選手們都認(rèn)為受益匪淺，并且認(rèn)識(shí)到這些禮儀方面素質(zhì)對(duì)醫(yī)學(xué)生而言必不可少，也能體現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者的道德修養(yǎng)和精神風(fēng)貌，培訓(xùn)部將盡力把這種培訓(xùn)形式推廣和普及。決賽的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答是最能體現(xiàn)選手綜合素質(zhì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，培訓(xùn)部以“明禮誠(chéng)信”和“醫(yī)風(fēng)醫(yī)德”做為主線，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)，經(jīng)過(guò)緊張的搜集和篩選，精選了14個(gè)問(wèn)題。在考驗(yàn)選手綜合素質(zhì)，如應(yīng)變能力的同時(shí)，也喚起廣大同學(xué)對(duì)提高醫(yī)學(xué)生即以后活躍在醫(yī)療戰(zhàn)線的醫(yī)務(wù)工作者道德修養(yǎng)素質(zhì)這一主題的普遍關(guān)注和深思。
通過(guò)這一有深遠(yuǎn)的影響的活動(dòng)的開(kāi)展，禮儀培訓(xùn)部實(shí)現(xiàn)了在全院范圍內(nèi)進(jìn)行醫(yī)風(fēng)醫(yī)德教育的目的，使更多的同學(xué)了解和關(guān)注醫(yī)學(xué)生必備的基本素質(zhì)要求。
“一分耕耘，一分收獲”，我們的努力換來(lái)了同學(xué)與老師的笑容和支持。我們將一如既往，將禮儀之花遍撒醫(yī)學(xué)之路。
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