淺議營銷部產銷協調分析與統計論文

　　摘 要：制造企業的產銷協調，對于企業本身有很重要的意義，所以，在工業企業中，營銷部門要做好產銷協調的分析和統計是至關重要的。其中統計的工作必不可少，本文就是從產銷協調的角度，去分析在營銷部門中，怎樣做好統計的工作。

　　關鍵詞：營銷；產銷；協調；統計

　　工業企業和部門的產銷協調分折，就是把生產與銷售聯系起來進行分析，通過分析掌握產銷銜接、不協調的原因及其后果，研究復雜多變的市場規律性，探求市暢均衡機制和非均衡機制，從表層和本質上總結企業經營決策成功的經驗或失敗的教訓，提高企業經營決策水平。

　　1、產品實物量的產銷協調分析

　　商品是使用價值和價值的統—。分析企業的產銷協調，既要從實物量上分析，又要從價值量上分析。產品實物量的產銷協調銜接與產品價值的產銷協調從根本上說是一致的，但兩者有時也會不一致。在產品價值的產銷基本協調情況下，有時會出現某些產品實物量的產銷脫節，或者是企業為了自身的利益而使某些產品脫銷和供不應求。所以，在分析產銷協調時，不能只看到兩者一致的一面，而忽視兩者不一致的一面。

　　1.1產品產銷銜接狀況的動態分析

　　分析產品產銷銜接狀況的變化，一是將產品的商品生產發展速度與產品銷售量的發展速度進行對比，通過兩個數值的差異來反映兩者發展變化的不協調狀況。二是用座標圖來畫出產品商品產量、產品銷售量、產品庫存量變化的三條曲線，觀察三者的變化趨勢。這樣不但可以反映產品的產銷結合狀況的變化，而且有利于判斷產品的經濟壽命，為企業經營決策提供必要的'依據。假若某企業前幾年某種產品的生產量大于銷售量，使產品庫存量增加，為減少庫存，后來又保持低速生產，使庫存減少。但由于這期間銷售量一直保持良好狀態，促進企業在近幾年又采取了加速該產品生產速度的辦法，結果產品大量積壓。這種事實可以用產量、銷售量和庫存置三條曲線清晰地表現出來；它反映了企業市場信息不靈，沒掌握到該產品在近幾年的市場飽和傾向。

　　1.2產品銷售量變化的原因分析

　�、佼a品經濟壽命。一種產品在市場上出現，有一個為消費者認識、接受和被新的產品取代的過程。產品經濟壽命即是指產品從開發出來進入市場，到產品被淘汰這個過程的時間。產品經濟壽命的長短，是由許多因素決定的，諸如發展市場供需矛盾的狀況、新產品開發的狀況、市場競爭格局的變化及地區經濟發展是否平衡等等。這些因素往往很復雜。在市場供應長時期小于需求，基本上是—方市場的情況下，產品的經濟壽命就長。反之，在產品經常面臨被淘汰的危險，其經濟壽命就短。

　�、诋a品競爭能力。在商品經濟條件下，有市場就必然有競爭。產品競爭能力的大小主要表現在產品質量高低、價格高低、交貨是否方便迅速、知名度以及市場決策是否正確等等。

　　③產品推銷能力。畔品進入市場，采用什么樣的推銷方式，運用什么樣的推銷技巧，其影響重大。每種商品部有自己的獨特的使用價值和特點，因此在銷售方式上就要靈活采用產銷一條龍、郵鈞、微發等不同方式。此外，企業經營必須重視公共關系業務，采取諸如廣告、產品展銷、試用等辦法促使消費者盡快建立該種產品的消費信心并競相購買。

　　2、產品生產與統計的關系

　　2.1產品供過于求的分析

　�、佼a品質量變化造成銷售量下降。這里所說的產品質量，主要是指反映產品本身質量的性能和外觀指標。產品質量的高低，可以根據產品的等級率、質量分以及主要產品質量三級分等的資料來分析。對產品質量的變動，應該同時進行與其他行業的同類產品的質量變化情況的對比，和與本企業過去的產品質量的對比。產品質量的下降，會損壞商品的信譽，失掉大批顧客，使商品銷售量減少。在分析這個問題時，應特別注意已銷產品的退貨量、退貨率和已銷商品的返修量的變化。

　�、诋a品價格變化引起的銷售量減少。顧客選購商品的標準，一在質量高，二在價格低。如果商品大幅度漲價并非緊俏品，就會抑制需求，或者買主將購買力轉移到其他企業同類商品上去。即便是這類產品市場上都漲價；也會抑制需求，有些顧客或不買或購置性能相似的其他產品。確定價格對銷留量的影響，可以將產品漲價前后的銷售量進行對比來反映。同時，還應該分析本企業產品與同類產品的比價變動情況，計算比價的變動程度，井結合銷售下降程度進行分析，以便掌握同類產品價格的全部變動情況對銷售量變動的影響狀況，然后進一步分析本企業產品漲價的原因。在分析產品漲價的原因之后，針對不同原因，尋找解決辦未予。

　　2.2生產管理中常用到的統計技術

　　生產管理中常用到的統計技術圖示法：直方圖、排列圖、因果圖、散布圖等方法，這些方法正要用于分析質量問題。試驗設計：主要用于確定哪些因素對過程或產品性能有顯顯著影響并確定最佳搭配。

　　統計過程控制(SPC)：利用數理統計原理，應用控制圖的方法對過程進行全面監控，使過程處于受控狀態。回歸分析：確定產品質量特性確定影響該值的諸多因素之間關系的定量模型，從中可尋找原因、預測或控制產品特性值、抽樣檢驗，通過對總體抽取的樣本進行檢驗、以判斷其產品質量特性，并決定是否接收，可用于采購、過程或最終檢驗。

　　3、結語

　　總之，通過對企業內部進行流程化管理的改造，能夠幫助企業打破部門墻，保證部門間的信息流通。銷售部門的信息能夠及時流轉到技術部門與生產部門，保證了新產品的與時俱進，同時這些信息又幫助生產和技術部門制定下一步的生產計劃，及時購進新的設備及原材料，儲備充足的產能；產品和技術部門則對于在生產過程中產生的信息及時通知銷售部門，避免產品的生產偏離方向、浪費資源，也有助于銷售部門制定銷售計劃，更好的服務于新產品的銷售。銷售部門、技術部門和成產部門，包括統計部門互相監督，互相避免“閉門造車”情況的發生，真正的實現企業內部可控的產銷一體化。

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