可行性調研報告范文
隨著個人的素質不斷提高，越來越多的事務都會使用到報告，其在寫作上有一定的技巧。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編整理的可行性調研報告范文，希望對大家有所幫助。
第一節 市場調研時間及地點
1、 調研時間、地點： 20xx年10月31日-11月4日
2、 XX城：20xx年11月5日-12日（12日招商會）
第二節 調研目的及內容
通過調研電纜生產企業和電纜經銷商，了解企業規模、銷售區域、銷售模式、利潤、終端客戶情況。分析電纜生產企業和經銷商成為工業品中間商的可行性，達到利用他們的人脈、資金、渠道來組建我們的銷售網絡。
第三節調查情況
一、 電纜生產企業：
10月31日-11月4日，在邢臺寧晉縣走訪電纜生產企業10家。
1、 其中年銷售額5億元以上大型電纜企業3家，年銷售額1-5億中型電纜企業4家， 億元以下小型電纜企業3家。
2、 電纜廠家銷售模式以省級代理商和辦事處、自建銷售店面為主。辦事處主要以供電局、公司為目標客戶,給供電部門提供10-500千伏高壓線纜為主。省級經銷商和自建店面以主變壓器到小區或工廠的低壓電纜工程，以及部分房地產項目的樓宇內部電纜銷售或施工為主。
3、 經調研大中型電纜生產企業主要客戶多集中在供電局（公司）方面。因為涉及高壓電纜的安裝和驗收基本由供電局（公司）獨家壟斷，即便部分樓盤電纜也多借助供電系統的關系進入，并且多屬于甲方指定模式。
4、小型電纜廠主要以縣市級經銷商的模式經營，經銷商管理寬松，大部分經銷商銷售多個品牌線纜或銷售多個品類的產品。電纜廠家對經銷商沒有話語權和制約性，所以我們很難借助其銷售渠道發展銷售網絡。
二、電纜經銷商
11月5日-12日，在聊城走訪電纜經銷商20家。
1、500萬以上電纜經銷商7家，100萬-500萬的電纜經銷商15家，100萬以下電纜經銷商8家。
2、電纜經銷商存在兩種銷售模式，一是以專業批發電纜，主要銷售一個品牌或一個類型的電纜，具有大面積倉庫和大量庫存。經調研多為生產廠家設立的店面或辦事處的中轉庫，或由廠家提供資金或庫存的經銷商。管理規范，專業性較強。經溝通，因終端客戶不同，很難與我們形成合作。
3、第二種多為綜合型電纜經銷商，同時銷售軸承、工具、機械配件和油漆等產品。具有固定的銷售網絡和客戶，經溝通，多數有合作意向，其中聊城鑫亞五金經銷商正在尋找電廠用油漆，經過與工廠協調，此客戶轉耐熱公司濟南辦事處跟進后續工作。
第四節 競品情況
調研地區涂料市場 ,基本上分為以下幾類
1、一線涂料品牌，以齊魯油漆、奔騰油漆、樂化油漆、聯迪油漆等為例市山東的名牌產品。
2、另外還有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占據著二三線及鄉鎮等市場。 具體價格如下：
齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15kg/桶
樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17kg/桶
奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15kg/桶
聯迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15kg/桶
梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15kg/桶
弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15kg/桶
三和油漆內墻乳膠漆295/桶20kg/桶
牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶
玖易涂料k11水性防水涂料 150/桶25kg/桶
金碩涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶
第五節 行業分析
大中型電纜廠家主要銷售對象為供電系統的高壓電纜，與我們形不成合作關系。
小型電纜企業由于自身發展水平和銷售網絡的不健全，很難發揮工業品中間商的作用。
經調研，一般電纜經銷商的利潤在8-10%左右，而經營我們的油漆15%以上。利用現有渠道和客戶資源可快速打開市場，且油漆涂料具有資金占用率低，回報率高的特點。市場上非獨家經銷商和綜合銷售電纜的經銷商約占電纜經銷商的50%左右，銷售網絡覆蓋面廣，銷售產品包括建筑涂料、防水涂料、工業漆、防腐漆等多類產品，且此類經銷商合作意向較大，具有極大的市場開拓空間。
第六節 調研總結
通過本次調研和參與聊城招商會,招商會邀請的綜合性經銷商邀請8個客戶，其中到場參加招商會4人，并進行了深入溝通。因此非獨家經銷商和綜合性經銷商可以作為招商對象，可以達到利用其渠道、人脈、資金建立我們銷售網絡的目的。
存在的問題和解決辦法：此類經銷商由于銷售產品品種多、范圍廣，較難實現較大的銷售額，因為渠道和資金的制約成為區域性獨家經銷商幾率不大。但是此類經銷商銷售我公司產品多為順銷，起點低、速度快，可以作為我們初期覆蓋市場的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經銷商的管理辦法和相應政策，給予扶持。
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