營銷計(jì)劃書

時(shí)間：2022-08-17 16:22:17 計(jì)劃我要投稿

營銷計(jì)劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的營銷計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。

營銷計(jì)劃書

　　一、銷售額

　　本年度銷售目標(biāo)為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。

　　二、營銷渠道的建設(shè)

　　我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

　　1、加盟連鎖

　　加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

　　（1）在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

　　（2）、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。

　　在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：

　　A、特許連鎖；

　　B、半自由連鎖；

　　這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。

　　在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。

　　對已經(jīng)加盟的連鎖店，更應(yīng)該密切觀察其經(jīng)營狀況，為之提供及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服。

　　2、大賣場

　　進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

　　3、直營店

　　直營店即自己經(jīng)營的連鎖店，其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。

　　三、營銷隊(duì)伍的建設(shè)

　　根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1－2名機(jī)動銷售人員。

　　四、規(guī)章制度的建立

　　詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會因?yàn)槟硞€環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

　　A、銷售人員管理?xiàng)l例

　　B、加盟店管理?xiàng)l例

　　C、營業(yè)員管理?xiàng)l例

　　D、四種銷售渠道的銷售政策的制定。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。

　　具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

　　在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時(shí)觀察市場動態(tài)，消費(fèi)者動態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

　　在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的`加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。

　　根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

　　我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

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