擺攤項目計劃書

時間：2022-05-23 16:17:45 計劃我要投稿

擺攤項目計劃書（精選7篇）

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的擺攤項目計劃書，歡迎閱讀與收藏。

擺攤項目計劃書（精選7篇）

　　擺攤項目計劃書篇1

　　一、活動名稱

　　xx學院職業規劃部校園商品展銷會

　　二、活動主題

　　鍛煉自我，服務同學，勤工助學

　　三、活動背景與意義

　　1、本次活動本著以“鍛煉自我，服務同學”為宗旨，以“勤奮工作，輔助學習”為理念，為促進校園精神文明及物質文化建設，為鍛煉同學們各方面素質能力，為緩解我院部分貧困生的家庭經濟壓力。這次活動是一個以“勤工助學”為基石，“職業創業”為特色，“鍛煉自我”為目的，“勤奮學習”為導向的學生組織性團體活動。

　　2、為了提高我院學子的理論學習與實踐動手能力，也為提高將來創業意識與能力。

　　3、為廣大師生提供更為快捷便利的購物通道。

　　四、活動對象

　　江西農業大學全體師生

　　五、活動時間

　　從20XX年11月20日開始，每逢周六周末我們都將定點擺攤

　　六、活動地點

　　大學生活動中心廣場、南區門口

　　七、主辦單位

　　職業師范（技術）學院學生會職業規劃部

　　八、活動策劃準備

　　1、市場調查分析

　　展銷會開始前兩周以學校學生為對象進行市場調查

　　(1)確定問題與調研目標

　　確定本次調研的目的主要是了解學院學生最愿意在商品展銷會上購買到哪些商品,以及學生能夠接受的價格水平,根據調研目的確定調研要解決的問題。

　　(2)擬定調研計劃

　　制定調研方案,設計調查問卷,保證調研有步驟、有計劃地進行。

　　(3)收集信息

　　采取抽樣調查的方式,對抽出的樣本發放調查問卷。

　　(4)分析信息

　　對回收回來的問卷,進行統計分析。

　　(5)提出結論

　　2、資金籌集

　　原則上由學生自籌資金,學生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。

　　3、商品采購

　　根據調研結果,確定展銷會要經營的商品種類,進行商品的采購，采購要注意幾個工作:

　　(1)制定采購計劃,確定采購數量,進行采購成本預算;

　　(2)選擇供應商,進行采購談判,控制采購價格;

　　(3)組織好商品配送。

　　九、活動實施1、活動宣傳

　　(1)海報宣傳:設計活動宣傳海報,將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(食堂、教學區和宣傳欄);

　　(2)橫幅宣傳:在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅,鞏固宣傳;

　　(3)網絡宣傳:利用學校的校園網、QQ群、飛信群、進行網上宣傳。

　　擺攤項目計劃書篇2

　　一、活動背景：

　　當今的社會是充滿競爭的社會，也是充滿危機的社會。從金融危機演變到經濟危機，在這場暴風雨的襲擊之下，社會迅速成長，社會中的人們更學會頑強拼搏、尋找突破，尋找屬于自己發展的一片天地。作為大學生的我們，也應該在踏入社會之前儲備能量，自我鍛煉，自我增值，擴大視野，提高大學生的綜合素質。

　　二、策劃目的：

　　1、為新生創建一個良好的購物環境，用優質的服務和精良的生活用品贏得他們對水院的美好印象。

　　2、培養團隊協作能力，鍛煉團隊合作精神，提升團隊成員做人、做事的責任感和使命感。

　　3、通過商業實戰，培養商業意識，增強成員市場決策能力。

　　4、通過這次商業運營掙錢，增強自己獨立生活能力，從而適度減輕家庭的經濟負擔。

　　三、總體規劃：

　　經營理念：注重團隊成員實踐能力、商業意識等能力的培養，兼顧經濟效益。

　　運營模式：自主經營，自負盈虧，自我管理，自我監督。

　　融資方案：采取集資入股方式，利益共享，風險同擔。

　　四、營銷方案：

　　（一）開始準備階段

　　1、我們的主營業務是生活用品。銷售部負責人通過去進貨廠家兩天的實地考察，為后期訂貨、進貨等做好準備。

　　2、制定各種管理制度。在開展經營前各環節崗位責任制，內部成員獎懲等規章制度，使經營管理行為有章可循，確保零風險，保證團隊的信譽和學校的榮譽。根據學校的規定，配合學工處做好采購床上用品和生活用品的工作，確保貨源的穩定和充足。

　　（二）具體現場安排

　　1、進貨渠道：

　　根據商品的種類和學校的規定，團隊制定兩種進貨渠道如下：

　　1）自行進貨：水桶、開水瓶、衣架等由經營成員到各大市場進行實地考察，并選擇優質產品商定好價格然后進貨。

　　2）擇選商家：棉絮、床單等床上用品，為了保證產品的質量標準，盡力選擇質量最好的廠家進貨。

　　2、擺攤地點：廣東水利電力職業技術學院天河校區，足球場設點擺攤。

　　3、經營時間：20xx年9月1x日8：00--18：00。

　　9 月13日晚完成設施擺放，9月1x日8：00--9：30待售品入場完畢。

　　五、攤位制度

　　1、團隊必須嚴格遵守學院各項管理規章，不得影響學院的教學、工作和生活秩序，不得侵犯師生員工合法權益。受到一定的處罰，嚴重者取消擺攤資格。

　　3、我們只會在規定的地方擺攤。

　　4、我們將會做到誠實守信，做一個文明、誠實、守信的好商人。

　　六、自我評價

　　我們會有能力做好這個擺攤活動，然后用最大的努力去嘗試這一次難得的創業機會。在經營上，我們會與優質實惠的商家討論好商品的進貨問題，為新生提供最好的商品。這次的擺攤活動將會給我們一次證明的自己的機會，真心希望能把握好這次機會。現我們向攤位負責老師申請一個攤位讓我們的團隊成長，希望攤位負責老師批準我們的這次申請，讓我們有這樣一個機會證明自己。

　　擺攤項目計劃書篇3

　　一、策劃背景：

　　為了給枯燥的大學生活添加一點樂趣，為想要在大學中創業的同學提供機會，學生處勤工儉學辦公室市場部特像領導申請并已獲準，于小清餐廣場設立擺攤點，為廣大學生提供創業、掙錢、鍛煉自己的場地。為了保障師生的合法權益和維護校園環境，勤工助學辦公室市場部研究決定制定關于校園擺攤活動管理的方案。

　　二、策劃目的：

　　1、給要在大學中創業的同學提供掙錢和鍛煉的機會。

　　2、營造良好的校園文化氛圍，美化校園環境。

　　三、策劃方案：

　　1、劃定區域：個人勤工儉學的攤位設立在小清餐廣場。

　　2、申請程序：

　　（1）、申請者應認真填寫《新疆師范大學文光校區擺攤點申請表》，交紙質版和電子版各一份，交一寸免冠照三張。

　　（2）、申請時須出示本人學生證，上交學生證復印件存檔。

　　（3）、經所在單位主管領導審批簽章，交相關部門審核批準后，報院團委會秘書處備案，方可擺攤。

　　3、擺攤時間：

　　18:30~22:00(冬季)

　　18:00~23:00(夏季)

　　4、內容規定：經營的商品類型必須是健康向上的，不得出售有關暴力、黃色等方面的商品。

　　3、制度規定

　　1、擺攤者必須出示由學生處頒發的擺攤資格證明，否則不允許擺攤；

　　2、攤主收攤后必須要將攤位的衛生清理干凈，經相關檢查人員檢查后才能離開。

　　3、各管理部門領導應對活動的內容、形式等進行嚴格審查并簽署意見，按照“誰主管、誰負責”的原則，承擔相應責任。

　　四、活動要求：

　　擺攤活動必須嚴格按照審批規定范圍開展。

　　詳情見校園內臨時擺攤設點管理辦法相關規定。

　　校園內臨時擺攤設點管理辦法為維護校園秩序，創造良好的學習、生活環境，建設和諧校園。現對校內擺攤設點做如下規定：

　　1、申請者必須嚴格遵守國家法律法規和學院各項管理規章，不得影響學院正常的教學、科研、工作、生活和交通秩序，不得侵犯師生員工合法權益。

　　2、校園內擺攤設點管理納入學院校園環境綜合治理范圍，由學生處負責管理，勤辦負責審查。所有擺攤者需遵守學生處制定的擺攤相關規定，違反者將給與一定的處罰，嚴重者取消擺攤資格。

　　3、擺攤設點活動應健康向上，依法經營。嚴禁非法宣傳，嚴禁虛假廣告，嚴禁推銷假冒偽劣商品和易燃易爆等危險品，嚴禁攜帶有“黃、賭、毒”內容的物品和非法刊物進入校園。若發現不文明擺攤者將給予警告，若警告后沒有改觀將取消其擺攤資格。若出售非法商品和出現欺詐行為，將取消其擺攤資格。

　　4、不允許出售餐飲類、煙酒類、煙花爆竹等危險物品、夜總會、成人用品等物品，一經發現，沒收全部物品并上報學生處，給予一定的懲罰。

　　5、擺攤者只能在規定的地方擺攤，校園教學區域內一律不準擺攤設點、流動叫賣。

　　6、校園為學院廣大師生員工的學習、工作和生活場所，未經有關部門批準，任何人都不得私自在校園內擺攤設點。不允許贊助商或校外商家進校擺攤，如無提前告知相關細節或在沒有申請批準的前提下擺攤，一旦發現，將取消日后申請擺攤的資格。如有發現校外商家進校擺攤，請大家積極舉報。

　　6、所有擺攤的同學不允許存在在宿舍內派傳單、在校道等地方大范圍張貼宣傳海報或橫幅等行為。

　　7、每個人組織擺攤申請原則上每天不能超過一個攤位，如有沖突，請自行調整擺攤的地點。

　　8、擺攤活動必須嚴格按照審批規定范圍開展，若出現擺攤內容與申請內容不符、擅自改變設攤地點或時間、擺攤者不采取保潔措施，造成周圍環境臟亂差等情況，相關管理部門和保衛處有權予以取締擺攤資格。

　　9、本規章由新疆師范大學文光校區學生處負責解釋，自公布之日起執行。違反本規定者經過勸告、制止仍不改正的，相關管理部門有權責令其停止活動，并通報所屬部門對其進行嚴肅處理；屬于違反治安管理行為的，由公安機關依法處理；情節嚴重構成犯罪的，由司法機關處理。

　　擺攤項目計劃書篇4

　　一、招生背景

　　雅軒茶藝社是廣大愛好茶藝的同學自愿加入的學生團體，本社秉承中國傳統茶道精神，致力于宣傳茶知識，普及茶文化，傳播綠色低碳理念和健康生活方式。作為新生的他們，我們社團致力于陶冶會員的情操，使其對茶的愛好上升為對人生“靜”、“怡”的追求，修身養性，從而讓會員們的大學生活變得更加充實，讓其在學到知識的同時也為今后的就業、創業奠定良好的基礎。

　　二、招生目的

　　為了保證雅軒茶藝社有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展社團工作，實現干部的新老交替，我們將在本月18號對大一新生進行招新欲達到以下效果：

　　1、宣傳雅軒茶藝社的茶文化，普及茶知識，讓廣大新老同學認識、了解我們社團。

　　2、吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團，為我們社團的發展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發揮，共同交流的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承擔起本屆建設好社團的重任。

　　3、給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的。

　　三、招生細則

　　時間：9月18號

　　第二部份

　　成立條件

　　地點：商學院環湖廣場

　　對象：11級新生

　　四、招生細則

　　（一）前期宣傳

　　1、宣傳部提前一周左右制作海報，貼橫幅的形式告知11級新生社團招新的信息。

　　2、各部組織人員下寢宣傳,到新生寢室樓下派發社團招新宣傳。

　　（二）正式招新

　　1、場地設于學校環湖廣場，準備兩張桌子，兩張凳子，及飲水機，發票等等，由外聯部負責。

　　2、懸掛橫幅，海報，搬桌子，搭帳篷，由策劃部負責。

　　3、招新咨詢工作由社團內部輪流值班進行，為新生提供相關生活咨詢。

　　4、現場進行茶藝表演，由培訓部及部長負責。

　　5、欲入社的學生，報名之后，只需交20元入社費，即可成為社員，由辦公室及財務部負責收取會費。

　　（三）招生結束

　　各部們留下清理現場及歸還所借物品。

　　（四）申請成為會員的基本條件：

　　1、對茶藝文化有一定的`興趣愛好。

　　2、自覺擁護本社團的章程。

　　3、有加入本社團的意愿。

　　擺攤項目計劃書篇5

　　一、活動目的及意義

　　1.通過此次養生活動，使大學生知道更多鮮為人知的養生知識，從而養成科學健康的生活方式和良好的保健意識，增強身體素質，創建一個健康、和諧的校園。

　　2.可以擺脫大學生活枯燥的困擾，豐富大學生的業余生活。

　　3.辦此活動，可以讓團委成員間相互交流，相互溝通，從而增進大家的友誼，提高團隊合作的凝聚力。

　　二、活動主題：

　　"沸"騰金風

　　三、活動簡介

　　(一)活動時間：xx年4月10日晚上7點

　　(二)活動地點：一飯門口、"AIB熱作系"微信平臺和教A209

　　(三)講座主講人：廣東省百歲養生研究所賴來展研究員；廣東農工商職業技術學院熱作系廖均元副主任。

　　(四)活動對象：全校師生

　　(五)活動內容策劃：

　　活動一：校道宣傳，4月9日在一飯門口擺攤，展出貼在展板上的海報，并在展板上貼出AIB熱作系的微信二維碼，指導同學們掃描并關注。向同學們派發便利貼，讓他們在便利貼上寫下對春季養生的認識、對熱作系的祝福或對學院30周年的祝福，并派發小禮品。

　　活動二：在熱作系微信平臺上發布春季養生的有關信息，內容包括養生小知識（每兩天發一條，連續發兩個星期）

　　活動三：

　　1、于4月10日5點半團總支全體成員到教A209進行春季養生會場的布置

　　2、會場秩序的維持等會場服務工作

　　3、養生講座的具體環節：

　　a)主持人介紹在場的嘉賓并宣布活動的開始；

　　b)有請養生專家為我們講關于《養生保健從年輕時候做起》的內容，并與觀眾互動；

　　c)有獎問答：由養生專家現場提問，觀眾搶答，每答對一題者可獲得小禮品一份；

　　d)主任或老師總結；

　　e)主持人宣布活動結束。

　　四、活動安排

　　(一)前期工作安排：

　　1)收集春季養生的內容，并整理，排版，于4月7日前完成。（岱揚、茹雯負責）

　　2)提前兩天在微博，微信，飛信，QQ，AIB大樹等形式進行宣傳。（文歡，虹兒，銳帆負責）

　　3)提前邀請養生專家，說明活動的流程（煜東負責）

　　4)提前準備好便利貼供同學們寫祝福語和打印養生小知識（銳帆，醒龍負責）

　　5)4月1日前準備好海報的制作及打印AIB熱作系微信二維碼和熱作系團總支大字（銳帆負責）

　　6)4月8日上午掛上橫幅（如果有橫幅的話）

　　7)4月8日申請好課室，桌子，帳篷和展板（煜東、銳帆負責）

　　8)于4月1日前購買活動所需的道具（鳳霞負責）

　　9)4月9日在一飯門口進行春季養生活動的宣傳（銀萍在4月8日前安排好當天的值班人員）

　　10)制作春季養生講座的PPT，4月7日前完成（文萍、陳濤負責）

　　11)準備宣傳現場播放的音樂（茹雯負責）

　　12) 4月7號前準備好主持稿（文歡負責）

　　(二)流程安排：

　　a)工作人員于4月9日9點半在一飯門口集中并開始布置現場（準備好明信片、便利貼、筆、展板、帳篷、膠帶、桌子、椅子、A4紙打印的二維碼、音響、麥克風、海報、A4紙打印的熱作系團總支大字、盆栽）

　　b)工作人員向過往的同學、老師宣傳并介紹此次春季養生的活動內容，引導其用手機微信掃一掃"AIB熱作系"二維碼并關注，屆時春季養生講座現場會進行抽獎。宣傳現場可通過寫祝福語獲取獎品。

　　c)工作人員于4月10日5點半在教Axxx集中并布置會場（借展板掛海報）

　　d)文歡在活動結束后當晚寫活動簡介發微博進行后期宣傳

　　e)活動結束后要收拾好會場，把借來的東西歸還

　　五、注意事項

　　1、活動宣傳前必須先了解當天的天氣情況，提前準備好帳篷。若下小雨則繼續宣傳，若下大雨，則改10日早上宣傳，加大網上宣傳力度。通知助班組抽取每班一定的人數來聽講座。

　　2、注意個人及隊伍形象，不得隨意大聲喧嘩，聽從指揮。大家要互相幫助。

　　3、工作人員必須準時到達會場（特殊情況必須向部長請假）并且要穿工作服和佩戴工作證。

　　4、活動當晚必須維持好現場的秩序。

　　六、活動預期與展望

　　通過此次活動的開展，使同學們了解養生的重要性，更加注重身體方面的保健。

　　擺攤項目計劃書篇6

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，那還不如走傳統行業路線——地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎。

　　我決定進軍地攤服裝行業了，其理由如下：

　　1、因為我們的貨源便宜，價格優勢。

　　2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做地攤服裝行業，擺女性服裝地攤。

　　攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 暫時只想到這幾個。群體目標

　　服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。商品定品

　　由于本攤的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二、攤位的選址（一起考慮） NO .1

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

　　經比較分析店面地址：

　　暫定為華東理工大學。

　　三、攤位的風格（一起考慮）NO .2

　　項式簡歐風格

　　我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：

　　1、攤位口醒目的廣告明確

　　2、賣場音樂

　　3、讓人覺得簡潔、干凈。

　　四、選貨及進貨的渠道（安姐考慮）NO .1)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　五、人力規劃(我和安姐二人)

　　1、裝修費： 50

　　2、第一次衣服貨款：1000元

　　3、其他費用：50元

　　共計：1100元

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　① 與我聯系小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

　　② 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、

　　"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　③ 定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。

　　八、總結

　　我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

　　擺攤項目計劃書篇7

　　可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯。到當地的小商品城和小商品批發市場多轉轉,自然你就知道該賣些什么了。

　　適合賣什么產品，也要看你選擇的地段。比如，離學校近就賣些文化用品；離工廠近可賣些小吃什么的；大學附近就賣一般日用品；如在科技市場附近就賣相關產品如數碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定。

　　擺友實戰經驗談

　　擺攤VS城管

　　城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經風雨，便能百煉成鋼。

　　一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

　　二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話，發現目標，趕快收攤，轉移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時再快有時也來不及。

　　三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。

　　四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關。如果東西放上車了，只能自認倒霉。

　　五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內完成收撿，因為情況緊急呀！沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

　　六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就OK了，大多能拿回來的。

　　總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去！新手擺攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿，為此我足足準備了一個禮拜，咨詢了好多擺攤高手，甚至問過曾經擺攤現在是老板的人。

　　下午5點我就坐地鐵到了國貿，可那時候還沒下班，人不是很多，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個地方坐下來等，眼睛不停的轉，心跳也開始加速，因為馬上就要“開業”了。地鐵口人多了起來，這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動，于是選擇了在一個小樹底下擺攤。左邊一個賣電池的，右邊一個賣襪子的，我選擇了中間，因為第一次我不敢太張揚，就夾中間吧，這樣也算安全。

　　開始擺東西了，我弄了一張報紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術品擺了上去，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只，50兩只，很好看的，美女要不要來一只，看這只很適合你的。”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只，說了一句“這個挺適合我的，要兩個?”

　　賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊？哪進來的？”，我說是托朋友海南島拿的，“那么遠啊，我看生意不錯啊，才兩分鐘就賣了兩了個。” 我笑了笑。這時又有三個女孩子一起過來了。

　　就這樣我擺了不到半個小時，賣了28只，旁邊兩位都望著我，覺得我不可思議。我把包的拉練一拉，收了攤，我得趕緊走?

　　總結：擺地攤也沒什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態來，心態要好，不要以為擺地攤就丟臉了，想著明天的生活會更美好，值！

　　第二次出攤是在公主墳，下午5點我就到了，這里是人員集散地，有公交車站，地鐵，立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開始轉悠起來，順便望望風，考察考察地形。可開始考察起來就沒想象中那么簡單了，那地方太大了，也太分散了，里面還有一個園林，很多人散步，于是我覺得園林可以，可走進去一看，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了，這樣好的地兒沒人利用，我左顧右盼發現不遠處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細一看，有著“公安”兩字，原來這地方禁止擺攤。

　　于是我到了地鐵口，可發現地鐵人并不多，因為出口太多了，人比較分散，就一小伙在那賣笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了。考察完兩個地方都不適合，剩最后一個地方了，那就是公交車站旁，那有算命的，賣吃的，有好幾個擺地攤的，于是我就決定在這里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經有點像是個地攤主了，知道有人過來的時候時不時的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發現對面人流量增大了，仔細一看，原來是放學了，我突然靈感一來，因為我賣的是椰藝手表，馬上就要高考了，學生正需要手表，一個奇特的想法涌上心頭，我何不把地攤擺到學校門口，等學生下課呢？于是，第二天我就來到一所學校門口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學生高考取得好成績！廣告一打出來，學生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣，不說大家應該都知道了。

　　這次擺攤，我總結了以下幾點心得。

　　銷售一種產品要有四個條件：

　　1、品牌和包裝——獨特的椰子藝術手表，做工精細，時尚；

　　2、銷售渠道——我選擇了學校門口，人流量集中的地方； 3、價格——產品的價格我定得不高，比網上或市場上便宜一些，能讓顧客接受；

　　4、促銷——我借高考的東風來搞促銷，兩全其美。

　　擺地攤的5個最重要的經驗（阿昆，資深擺友，擺過4年地攤）聽了我的這些從實踐中總結的經驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但要記住：聽了不去做是沒有用！

　　第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業還是老顧客重要。

　　第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

　　第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有，什么都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化。

　　第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果需要調整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實，不看人要價，就會相信你，喜歡到你這里來買東西。

　　把價格一步降到位，要根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低，這樣薄利多銷，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的。

　　第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨，總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。挑選的余地小，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個。資深擺攤族24小時擺攤攻略

　　時間：5點—8點，地點：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品。

　　時間：8點—10點，地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠行者，擺攤商品：報紙、雜志、早點。

　　時間：10點—14點，地點：商務辦公區，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

　　時間：13點—17點，地點：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣。

　　時間：17點—19點，地點：車站、各種夜市地攤，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學生），適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

　　時間：19點到—1點，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。

　　時間：1點—3點，地點：網吧門口，客源：下夜班人員、網吧青年，適擺商品：小吃。此段時間要注意安全。

　　賺錢沒有想象中的那么難

　　我20XX年從學校畢業以后上了四個月的班，辭職以后就進入了地攤行業。我擺地攤的處女地是在湖北黃石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口擺了一個月的地攤，賺了3000多塊，也就是在這里堅定了我擺攤的信念。從此以后中國就多了一個20歲的年輕地攤人。6年過去了，我走過8個省，50多個城市，最高一年收入6萬元，最少時一年也有3萬元。

　　擺攤：要有技巧

　　同樣是做一個產品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產品的性能上面花點工夫，同時需要好口才。這個不是一兩天學得會的，在實踐中慢慢摸索。擺攤：要創新

　　根據我6年的經驗，一個好產品在一個地方獨家經營的時間不會超過一星期，當然這個也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時。2003年我在湖北十堰賣水球的時候，在街上賣了半小時，賺了70多塊，有個人就在一小時后跟了我的貨，他在當地的批發市場找了幾箱子貨出來，大約賣了一小時后，他就賣完了，賺了100多元。創新并不是要自己開發新產品，你在一個地方看到別人這個東西賣得好，你可以換一個城市做，你換了一個城市后，你的東西就是新產品，就是在創新。我6年都是選擇這樣的一個方式創新，這種方式可以保證你的產品在半年內處于絕對領先的位置，當然你要對城市熟悉，還要考慮城市的消費能力，人挪活，樹挪死，在很多時候，挪一挪位置，生意就會好起來，所以創新不僅僅是產品，也包括你擺攤所選的地點、位置。

　　天時，地利，人和

　　天時：你既然選擇了擺攤，那么就請你勤勞一點，不要因為所謂“天災”影響了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，這些事我們是沒辦法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都會出門擺攤，不是因為家里等著米下鍋，也不是因為我不怕風吹雨打，而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望。”

　　地利：找位置確實是一個很麻煩的事，尤其對于我們這樣的游擊隊員來講，找到一個合適的位置需要技術，我在外面擺攤的時候基本上只在黃金地段擺，因為這些地方人流量大，人們比較有錢一點，買東西的時候會比較爽快。記得2004年國慶的時候我在江西景德鎮擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個香妃頭上戴的那個東西），我一共準備了300個，打算七天賣完，結果我第一天早上十點開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣，賣到下午四點左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了。

　　6年來我每到一個城市就是直接去那個城市最熱鬧的地方擺，因為那里總會有我需要的位置空著，行政執法的抓得緊啊，別人都不敢去，我不怕行政執法的，最開始在外面擺的那3

　　年，我對他們的態度是：“命可以不要，東西必須留下”，在這種情況下，他們通常都不會把我的東西帶走，后來幾年就不同了，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產品，我收起東西到撤退離開，時間一般不會超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，所以多花點時間去找一個相對較好的位置是很有必要的。

　　人和：個人能力，人際關系。人的能力有大小之分，在擺攤的時候，不要有不切實際的想法，要賣一個東西之前，要估計一下自己的能力，進貨的時候不能根據個人喜好去拿貨，要根據市場需要去做，實在是自己判斷不了市場需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做。

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