合作方案（精）

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的合作方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

合作方案1

　　甲方：xx職業(yè)技術學院書 (生物工程系)

　　乙方：xxxx有限公司

　　經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就加強學校與企業(yè)之間的合作，建立“xx職業(yè)技術學院生物工程系實習實訓基地”事宜，達成如下合作意向：

　　一、合作總則。

　　為進一步落實《國務關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》、教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》等知識精神，大力推行工學結合、突出實踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，為企業(yè)培養(yǎng)高素質技能型專門人才。雙方本著資源共享、互相支持、互惠互利的原則，同意建立校企合作關系。甲方在乙方掛牌建立“xx職業(yè)技術學院生物工程系實習實訓基地”。甲方根據(jù)教學計劃和課程大綱的要求，在不影響正常生產(chǎn)的前提下，派遣學生到乙方實習，乙方根據(jù)學生實習的內容、項目給予適當?shù)陌才牛�并排專業(yè)技術人員進行教學指導，以保證學生能順利完成實習任務，為畢業(yè)后服務與企業(yè)奠定良好的基礎。甲、乙雙方組成實習領導小組，對實習學生進行教學和管理。

　　二、甲方責任和義務

　　1、確定基地名稱，負責牌匾的制作，并在有關方面及媒體上宣傳報道，擴大企業(yè)知名度。

　　2、根據(jù)乙方的實際情況和要求，提供信息服務，技術援助和項目合作研究。

　　3、聘請乙方擔任主管以上的專業(yè)技術人員，參加系(部)專業(yè)建設委員會或擔任兼職教師，參與教學改革、教學計劃和大綱的.修訂、教材編寫等工作，并承擔一定的教學任務。根據(jù)聘請人員完成的具體工作，付給相應報酬。

　　4、根據(jù)專業(yè)教學計劃和課程大綱要求，初步擬定每次實習的時間、內容、人數(shù)和要求，提前一個月與乙方聯(lián)系，與乙方共同制定具體實施計劃和安排。

　　5、派出教師負責實習指導和學生管理工作。

　　6、負責實習學生的往返交通和其他實習費用。

　　7、加強對師生的教育與管理，自覺遵守乙方的一切章制度，防止不安全事故發(fā)生，并注意技術保密。如實習學生違反勞動紀律、安全操作、質量控制、技術保密等方面有關規(guī)定，甲方應及時召回違紀學生。

　　8、與乙方開展文體聯(lián)誼的精神文明共建活動。

　　9、校內實訓基地對乙方實行開放式管理，在不影響正常教學任務的情況下，優(yōu)先安排乙方產(chǎn)品研發(fā)、技術攻關等試驗項目，無償提供試驗場地和設施。

　　10、根據(jù)乙方需要，優(yōu)先安排技術培訓任務。

　　11、每年推薦優(yōu)秀畢業(yè)生，供乙方選擇錄用。

　　三、乙方責任和義務

　　1、根據(jù)自身需要與甲方進行項目合作研究，并對雙方成果進行推廣。

　　2、向甲方提供學生實習崗位、場地及相關設備，實習環(huán)境應符合國家安全衛(wèi)生標準。

　　3、派遣專業(yè)技術人員，參與教學活動，承擔實習指導及其他教學任務。

　　4、對實習學生進行全面地評價和考核。

　　5、酌情為實習師生提供工作午餐，盡可能為學生提供少量勞動補貼。

　　6、學生每天實習時間為8小時，如乙方要求延長跟班時間，應根據(jù)有關規(guī)定給予實習學生增加相應補助。

　　7、接收甲方派往企業(yè)鍛煉的青年教師，安排實踐活動及有關事宜。

　　8、為甲方實踐教學提供公開使用技術資料。

　　9、支持甲方學生利用寒暑假開展以乙方產(chǎn)品宣傳、推廣、技術服務為內容的社會實踐和勤工儉學活動。

　　10、根據(jù)學生的綜合素質，可優(yōu)先選擇3-5名優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)。

　　四、合作時間

　　合作時間為三年，根據(jù)雙方合作意愿和實際情況，可長期合作，每次合作結束后，雙方可共同商議形成新的合作意向。

　　五、其他

　　1、對于雙方共同合作開發(fā)研制項目，知識產(chǎn)權歸雙方共同所有。

　　2、本協(xié)議未盡事宜，在執(zhí)行中雙方協(xié)商解決。

　　3、本協(xié)議雙方簽字蓋章之日起生效。

　　4、本協(xié)議一式三份，乙方執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份(學院一份，生物工程系一份)。

　　甲方：

　　乙方：

　　代表：

　　代表：

　　日期：

　　日期：

合作方案2

　　一、活動目的

　　讓家庭教育和學校教育形成合力，給家長和孩子一個共同展示的.舞臺，促進本班孩子健康成長。

　　二、活動時間

　　1、20xx—20xx學年，20xx年10月、11月、12月每兩周一次，20xx年3月、4月、5月，每兩周一次。

　　2、利用兩周中的某周二或周三最后一節(jié)音樂課時間。(為保證音樂課授課時間，可對調語文、數(shù)學、班會等課。)

　　三、活動內容(任選一種)

　　1、為孩子們講個有意義的故事。

　　2、交流家庭教育經(jīng)驗小學“家校共育”活動方案小學“家校共育”活動方案。

　　3、交流和孩子共讀一本書的感受。

　　4、和孩子一起表演一個節(jié)目。

　　5、介紹自家孩子參加某次活動或比賽的過程及感受。

　　四、活動形式

　　每次活動安排三名家長來校參加，由班主任老師主持。每名家長和孩子交流的時間在5至8分鐘為宜，展示活動也可自行制作PPT，或展示活動圖片，或播放相關短視頻(1至4分鐘)。

　　五、活動獎勵

　　參與活動家長每人和孩子都發(fā)紀念品一份，多半為學習用品。

　　六、活動宣傳

　　相關照片和資料發(fā)到群里共享。

　　七、報名時間

　　可通過班級群或單聊聯(lián)系兩位老師均可小學“家校共育”活動方案主題班會。第一次活動時間初定為10月13日下午最后一節(jié)課，已聯(lián)系好本學年學校家長委員會委員汪xx爸爸和上學年委員王xx媽媽，還有一位家長可以報名參加。

　　八、報名前最好考慮好活動內容和形式，與老師交流后再確定。

　　如果對活動內容和形式有什么更好的建議請盡快與老師交流。

合作方案3

　　目的：

　　1、以”合作精神“為主線，通過游戲、表演等不同的活動內容，表達同一主題，讓學生充分體驗到合作的樂趣，認識合作的重要性。

　　2、幫助學生樹立正確的人際協(xié)作意識，提高學生的社會適應能力。

　　3、消除以自我為中心的錯誤心理，形成互助、互愛的高尚情操。

　　準備：

　　板書班會主題，筷子1把、空瓶6個、用線拴著的粉筆頭24個、毛巾3條，綁帶6根，球6個，進行課本劇表演比賽選取最佳課本劇1個，課件。

　　過程：

　　一、激發(fā)興趣

　　A：我是主持人賈靖童。

　　B：我是主持人張紫晨。

　　AB：一（3）班主題班會《合作才能成功》現(xiàn)在開始！

　　A：我們46位小朋友，生活在一（3）班這個集體中，已經(jīng)快一年了。我們由不熟悉到熟悉，由陌生人變成了好伙伴。

　　B：在“一（3）一（3），奮勇登攀”的口號聲中，我們贏得了一項項集體榮譽。

　　A：在“一（3）一（3），真不簡單”的口號聲中，我們建立了應有的自信。

　　AB：所有的成功，都是與我們大家的團結合作分不開的。

　　二、認識合作

　　B：為什么要團結合作呢？請大家推薦一個“大力士”上來做一個小游戲，大家就明白了。什么游戲呢？很簡單——折筷子。

　　A：瞧，這一根筷子離開了集體，我們的大力士一下子就把它折斷了。

　　B：嘿，這一把筷子牢牢地抱成了團，融成了一個集體，你能折斷嗎？哈哈，折不斷吧！

　　A：俗話說得好，“一根筷子輕易折，一把筷子折不斷”。這就是團結的力量。

　　B：是呀，我們既要懂得團結，還得學會合作。下面，我們再玩一個游戲——《緊急逃生》。

　　A：每一個小組前面都有一個空瓶子，這個瓶子代表一座“已經(jīng)著火的房子”，里面用線拴著的粉筆頭，代表“在房里還沒出來的你自己”。

　　B：現(xiàn)在請每個小組選派四個小朋友參加，想一想，你們怎樣才能用最快的速度從火場順利逃生呢？

　　A：沒有脫險的小組，你們知道原因在哪兒嗎？（只想自己，互相爭搶）

　　B：順利脫險的`小組，請你們說說是怎樣做的，好嗎？（既想自己，又想別人，聽從指揮，團結一致，相互配合）

　　A：是啊，越是在有危難的時候，我們就越應該團結起來，相互合作，用我們共同的智慧去戰(zhàn)勝困難。

　　三、體驗合作

　　B：你能合作嗎？下面，我請三組同學上場，參與一個需要合作的游戲。

　　A：三人一組，把一人的眼遮住，一人的雙手綁住，一人的雙腿也綁住，用這種方式代表他們身上存在著不同的優(yōu)點和缺點。

　　B：我再給每個組兩個球，代表貴重物品。要求是：三人要團結合作，把貴重物品從教室后面運到講臺上來。

　　A：輕松有趣的游戲結束了，你有什么收獲？(點擊一下課件)

　　（小朋友發(fā)言結束后，再點擊一下課件，大屏幕顯示：要積極參與活動，服從安排，互相配合，并努力地按要求去做。要欣賞別人優(yōu)點，包容別人缺點，善于鼓勵同伴。要取人之長，補己之短，虛心接受幫助。只有彼此欣賞，團結合作，才能把一件事情做成功。）

　　B：接下來，掌聲有請我們班評選出的“最佳合作小組”成員，來展www.zhutibanhui.net示一下他們的合作成果。請欣賞他們給大家?guī)�來的精彩的課本劇表演。

　　A：經(jīng)過親身體驗，你認為合作時最重要的是什么？（服從安排，互相配合）

　　四、指導實踐

　　B：請大家想一想，我們班小朋友的團隊精神與合作意識在哪些方面還不夠呢？我們應該怎樣改進呢？（站排、值日……）

　　A：請班主任老師講話。（看到兩位主持人這么能干，看到小朋友們這么配合，聽到大家發(fā)言這么精彩，我對我們班更加充滿了信心！

　　我想送給大家一句話（點擊課件）“水在大海里，才不會干枯；人在集體中，力量才會更大。”希望同學們能從本次班會中能懂得這樣一個道理。（點擊課件）“只有真誠的合作才會使我們獲得成功！”

　　AB：我們的主題班會到此結束。

合作方案4

　　班會目的：

　　通過此次班會使學生樹立正確的意識，團結合作、共創(chuàng)和諧班級。

　　重點：通過此次活動讓學生認識到團結合作才能創(chuàng)建和諧班級。

　　難點：在活動中學生能從內心認識到團結合作創(chuàng)建和諧班級并談出感悟。

　　活動過程：

　　主持人：各位老師、各位同學，大家好！歡迎來到五年級主題班會活動現(xiàn)場。

　　主持人：曾經(jīng)有這樣一個故事，一位智者和他的徒弟正漫步于河邊，智者問徒弟：“怎樣才能使一滴水永不干涸？”徒弟大惑，然后曰：“將它托入掌心。”師父笑曰：“非也、非也！將它投入大海之中。”……是啊！一滴水只有在大海中才不會干涸。我們五年級正是這一片汪洋大海，而在座的每一位同學不正是大海中的一滴滴水珠嗎？一個人只有在集體中才能發(fā)揮自己，一個集體也正因有了我們才生發(fā)光芒。

　　五年級〈〈團結合作共創(chuàng)和諧班級〉〉主題班會現(xiàn)在開始。

　　團結就是力量

　　主持人：團結是一種奮發(fā)向上的精神，團結使我們緊緊地聯(lián)系在了一起……請聽歌曲《團結就是力量》。

　　主持人：世界上有很多的成功之人，但并不是每個人的成就都是個人的，它們的成功凝聚著千千萬萬人的汗水，淚水和血液。

　　也許：造物主在創(chuàng)造人類時，就要讓我們明白團結的道理，因為他創(chuàng)造的是一群人，而不是一個人。

　　人生路上，難免會有挫折、失敗和困難。有時候并不是一個人的力量就可以解決的。它需要合作、需要團結。

　　很多時候人是需要被幫助的，也許獨來獨往是自己的個性，但是當自己不能解決的時候，你會忽然發(fā)現(xiàn)原來融入集體是那么重要。

　　團結、合作的力量是巨大的是足以創(chuàng)造奇跡的。

　　二千多年前他們創(chuàng)造了長城。或許不是自己的意愿，但是如果他們不合作、不團結，很可能長城便永遠不會屹立在東方的土地上。它的創(chuàng)造凝聚的不僅是汗水，更是淚水、血水、艱辛。團結超越了痛苦和艱辛。

　　當中國第一支登山對登上珠穆朗馬峰時，它們肯定是喜悅而又充滿自豪的。但喜悅和自豪的背后卻不滿了死亡和恐懼。而當時能超越死亡和恐懼的就只有團結和合作。

　　其實不僅是很多大事，很多小事也需要團結。小制作需要合作，玩游戲也需要合作。通過玩游戲，我們學會了合作、團結，學會了融如集體，將個人的力量和集體融合，也許個人與集體擦出的火花并不那么光亮，但是幾十、幾百個人的力量卻是驚人的，因為俗話說，眾人拾柴火焰高。所以，當你遇到困難時，別忘了集體是你的依靠，而當集體遇到困難時，更別忘了你是集體的一分子。所以集體和個人是分不開的.。我們應該學會團結與合作。

　　主持人：5月12日，四川汶川縣發(fā)生里氏7.8級大地震，數(shù)萬同胞處在水深火熱當中，從電視中看到災情之嚴重，遇難同胞之慘狀，萬分悲痛，下面以《生死不離》一詩獻給天下所有奮戰(zhàn)在救災一線的所有的勇士

　　主持人：團結的力量是多么巨大呀！團結的精神離不開大家的奉獻，一個班級中同樣也缺少不了這種無私奉獻精神，而班級中的班干部是班級的核心的帶頭人，更是這種奉獻精神的化身。下面聽聽我們班委代表是如何看的？請班委的代表為我們談談自己內心的感受……（講話略）（鼓掌）

　　主持人：是啊！團結的集體，團結的力量。下面請學生代表談談自己的感受。（略）

　　主持人：是啊！只要人人都獻出一點愛，世界將變成一個美好的人間，請合唱《愛的奉獻》。

合作方案5

　　第二街區(qū)與商家合作協(xié)議甲方：

　　第二街區(qū)乙方：

　　為提高廣大消費者對乙方產(chǎn)品的消費水平，擴大乙方產(chǎn)品的市場占有率及品牌知名度，實現(xiàn)雙贏目的。為此，甲方擬定以下合作方式：

　　一、合作產(chǎn)品：

　　1、 乙方提供的產(chǎn)品為 ，商標是 ，產(chǎn)地為乙方為該產(chǎn)品的：_____________________

　　2、質量檢驗標準：

　　二、供貨價格：

　　1、 乙方應保證其產(chǎn)品市場價格體系的穩(wěn)定，并接受甲方就此問題的監(jiān)督和異議。

　　2、 甲、乙雙方商定，在協(xié)議有效期內，由于廠家或市場需求需要調整價格時，乙方保證在價格調整前十五日以書面形式通知甲方，并將最新價格表提供甲方。

　　三、訂貨確定：

　　甲方及客戶在購買乙方產(chǎn)品時，需與乙方確認是否有庫存，如有庫存乙方應為甲方對該產(chǎn)品進行備案，如無庫存請及時通知甲方，再由甲方謝絕客戶購買該產(chǎn)品。客戶購買產(chǎn)品成功后，甲方將派相關工作人員至乙方指定的供貨地點提貨并將產(chǎn)品送至客戶下單時所填寫地址。

　　四、貨款結算方式：

　　1、甲方派相關工作人員至乙方指定的供貨地點提貨時, 經(jīng)確認無誤后,應當場結清乙方供給甲方該產(chǎn)的價格。并在乙方提供的銷售單上簽字確認完成驗收工作，此訂單視為雙方交易的有效憑證，以便日后對該月銷量統(tǒng)計。五、退貨規(guī)定：

　　2、甲方的客戶購買乙方提供的產(chǎn)品后，在無損壞情況下，可以退換貨。如有退換乙方檢驗合格后可辦理退貨手續(xù)，產(chǎn)生的貨款差額甲方有權從代收的乙方貨款中自行扣除。

　　六、質量標準：

　　1、 乙方向甲方顧客提供產(chǎn)品質量保證書及年限質量保證，若因質量問題造成的一切損失由乙方負責。

　　2、 乙方應保證乙方所提供的產(chǎn)品與其功能與承諾完全真實，并承擔相關的完全責任。

　　七、甲方的責任與義務：

　　1、 甲方有責任積極協(xié)調乙方與甲方家裝客戶的關系。

　　2、 甲方應保守合作事宜的商業(yè)秘密，不得向第三方泄密。

　　3、 甲方應維護乙方產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定性和完整性。

　　4、 應積極維護乙方及產(chǎn)品聲譽，不得出現(xiàn)故意傷害乙方聲譽的言論或行為。

　　5、 甲方在接到客戶的投訴電話，應及時向乙方反饋情況。

　　八、乙方的責任與義務：

　　1、 乙方須確保供貨產(chǎn)品的質量符合其所承諾的.質量標準，出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題，乙方向甲方客戶負全部責任。并負責乙方提供產(chǎn)品的一切售后服務。

　　2、 乙方須及時向甲方提供相關產(chǎn)品資料、產(chǎn)品價格表、及產(chǎn)品檢驗報告或相關文件資料。

　　3、 乙方應保守合作事宜的商業(yè)秘密，不得向第三方泄露。

　　4、 乙方不得出現(xiàn)故意傷害甲方聲譽的言論或行為。5、乙方有責任監(jiān)督甲方相關人員不會出現(xiàn)向乙方勒索財物，或以獲得不當利益為目的的制造合作障礙的行為，并有向甲方相關負責人通報的義務。

　　九、解除條款：

　　1、 在協(xié)議有效期內，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以解除本協(xié)議。

　　2、 因不可抗力如戰(zhàn)爭、嚴重自然災害、國家政策或法規(guī)等因素使本協(xié)議不能執(zhí)行時，本協(xié)議自動解除。

　　3、 協(xié)議任何一方嚴重違約，守約方均有權決定是否解除協(xié)議。

　　十、違約責任：

　　1、 甲乙雙方應遵守本協(xié)議之各項規(guī)定，如有違反，則視為違約。因違約而給對方和第三方造成的任何損失，由違約方承擔全部責任及經(jīng)濟賠償。甲方有權從代收的貨款中自行提留以上應獲得的賠償。

　　十一：甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，達成戰(zhàn)略合作共識，就合作未盡事宜簽訂以下補充條款。

　　1,返點方式:如甲方在當月達到一定的銷售額，乙方可對甲方進行適當?shù)姆迭c。

　　A、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額 點。

　　B、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額 點。

　　C、如銷售額達到 元，乙方應返點給甲方銷售額 點。

　　2，推廣方式：

　　如甲、乙雙方達成合作，甲方應有義務對乙方的產(chǎn)品進行推廣，如甲方可根據(jù)乙方的產(chǎn)品設定主題頁面，頁面中只涉及以乙方的產(chǎn)品，以便達到良好的宣傳效果，也可為其在網(wǎng)站首頁中投放廣告。

合作方案6

　　太原橫店影城位于王府井百貨6層，注資3000萬元，占地3800平方米，是全市唯一一家五星享受視聽場所，擁有視聽最豪華的國際頂級設備。是太原高層次的觀影去處，橫店影視致力于異業(yè)合作，資源嫁接、資源置換、創(chuàng)新發(fā)展，以獲得合作共贏，為合作企業(yè)單位有效達到預期效果，橫店始于1995年，被美譽為“東方好萊塢”。

　　從開業(yè)至今，平均每日所接待的顧客高達3000人，其中貴賓廳、VIP客戶占1500人左右，消費能力可觀，客流穩(wěn)定，不光是生活閑暇的好去處，更受年青男女所青睞。

　　鑒于橫店的高端定位，橫店在選擇客戶上也很挑剔，為達共贏，希望結識高端營業(yè)，共謀發(fā)展。

　　二、合作亮點

　　1、客戶群有價值

　　橫店致力打造高端視聽場所，集合了所有類型、職業(yè)、狀態(tài)的高消費群體，其中，青年男女占70%，中年人占25%，孩子占5%，分別對家裝、居家、購買建材的目標消費群體及潛力消費群體占有高達45%的比例，結合高消費層次，價值無庸置疑。

　　2、饋贈有價值

　　電影票是文化附屬品，并且價格低廉，愛好群廣泛，形成變化多樣，受用客戶群大而廣、廣而全，顧客易于接受，性價比高。

　　3、服務客戶高端

　　至今橫店異業(yè)合作中成功案例有：十二院城、清海灣、中國電信、北大青島、山西音樂廣播、萬達廣場等。

　　4、DM更有效

　　合作單位的DM廣告單頁在橫店內部影城賣品、票房放置，通過直投，效果更顯著，有效條件約束顧客免費領取電影票，達到到店顧客高百分比提高人氣，再通過橫店內部廣告渲染，質量高、效果好，宣傳到位、人氣極高。

　　三、合作方案

　　1、購買團體票10萬元以上（分20元和25元券）。

　　贈送2個月DM全店發(fā)放。

　　贈送2個月展架大廳擺放。

　　享受原價5萬元的30秒電影片頭廣告1個月，5.5折（2.8萬）

　　贈送價值200元每張VIP貴賓票8張

　　2、購買團體票10萬元以下，5萬以上（分20元和25元券）。

　　贈送1個月DM全店發(fā)放。

　　贈送1個月展架大廳擺放。

　　享受原價5萬元的30秒電影片頭廣告1個月，7折（3.5萬）

　　贈送價值200元每張VIP貴賓票4張

　　3、購買團體票5萬以下（分20元和25元券）。

　　享受原價5萬元的30秒電影片頭廣告1個月，9折（4.5萬）

　　贈送價值200元每張VIP貴賓票2張

　　更廣泛的合作空間，請觀注同志人及貴都店即將開業(yè)。 合作方案 篇3

　　組建一個資金互助組織主要包括三個方面：1、發(fā)起;2、籌備;3、運營，每個方面都有具體需要準備的工作，下面我就將各方面詳細闡述，合作社運營方案。

　　發(fā)起

　　發(fā)起階段主要有提案、討論、決議。

　　1、提案：由合作社理事長或2名以上理事(股權需超過50%)向理事會成員提出議案，如合作社社員在150人以下需要召開社員大會，由全體社員討論;如合作社社員超過150人，只需由社員代表大會討論即可，議案必須嚴格按照《合作社法》規(guī)定內容進行，否則討論無效。議案內容主要包括：(1)合作社發(fā)展現(xiàn)狀、(2)周邊合作社發(fā)展情況分析、(3)開展資金互助的想法、(4)資金互助案例分享、(5)為合作社及社員帶來的效益分析、(6)風險控制、(7)總結。

　　2、討論：根據(jù)合作社社員人數(shù)決定討論人群，討論主要圍繞對合作社及社員的效益進行，切勿將話題越扯越遠(實際討論中發(fā)生過類似案例)，防止出現(xiàn)口角沖突，合作社理事長應做好調解準備，可請當?shù)赜新曂�的人參與調解，更多理事或社員關心得最多的是風險問題，這點提案人要做好充分的解釋工作，總體討論原則圍繞“一事一議”。

　　3、決議：

　　分兩種情況：

　　(1)、經(jīng)討論后同意人數(shù)需占總討論人數(shù)的51%，則通過提案;

　　(2)、在提案未通過的情況下，理事長或秘書長可行使決定權，讓提案通過，但是此種辦法不太可取，會失去民心，影響合作社的.發(fā)展，不建議行使決定權。

　　籌備

　　籌備階段首要考慮的是成立資金互助部的合法性，主要指合作社的業(yè)務范圍是否需要變更，如需要變更那就需從新準備變更材料，向原申請部門提出變更，這為最理想狀態(tài)，如申請部門不予變更的，可找業(yè)務主管單位尋求幫助，業(yè)務主管單位給予支持的也可放心實施，但是一定要有文字材料，主管單位同意的公章。在合法性得到認可之后就可進行內部的籌建工作了。內部籌備按照籌建的時間順序主要有以下方面：

　　1、合作社委托籌建任命書。由理事長召集理事成員、監(jiān)事、各業(yè)務部門負責人進行開會，討論決定由個人或部門進行籌建，最后由理事長簽發(fā)任命書，交由個人或部門進行籌建。

　　2、組建籌委會。即由任命的個人或部門組建關于籌建資金互助的實施小組，人事安排可由小組內部決定。

　　3、日程安排：籌委會制定組建資金互助的時間表、工作內容、計劃完成時間、需要的外部支持，如遇特殊情況需及時向理事長及理事成員匯報，以便做好協(xié)調工作，保證組建工作順利進行。

　　4、申請書：主要交由工商部門或民政部門審核登記，如合作社已有資金互助業(yè)務則不用準備;如只需申請變更業(yè)務范圍則按之前提示操作即可;總體載明擬設立機構性質、組織形式、名稱、業(yè)務范圍、擬注冊的資本金額和住所、發(fā)起人基本情況及出資比例、是否符合設立條件，規(guī)劃方案《合作社運營方案》。

　　5、可行性研究報告：該報告可參考商業(yè)銀行或農村政策性銀行的報告形式，主要內容有國家政策提要、當?shù)亟?jīng)濟金融分析、開展資金互助的可行性和必要性、市場前景、未來三年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、風險控制能力、盈余分配比例(股金分紅、年底收益)、經(jīng)濟效益、社會效益。

　　6、籌建方案：由籌委會領導小組統(tǒng)一制定，一般需根據(jù)合作社的實際情況安排，總體包括：注冊(目前不驗資、可適當調整)、入股設置(股本、股金)、組織架構、營業(yè)場所、規(guī)章制度。

　　7、認購入股說明書：由籌委會制定該說明書，負責籌集互助社的原始資金，該資金可作內部調整，不需作為向工商部門或民政部門的登記數(shù)據(jù)，股金一般設資格股、原始股、流動股，需設置每種入股的資格和分配標準，認股后的權利和義務、認購資金使用方向、風險承擔、第一批發(fā)起人的入股日期和金額、今后變更股本的入股條件和入股金額。

　　8、發(fā)起人入股協(xié)議書：這是對發(fā)起人在合作社資金互助部獲得認可的重要依據(jù)，對在今后退股或轉股提供憑證，協(xié)議書附件需注明發(fā)起人的名錄，名錄主要登記社員的身份信息、入股信息、借款信息、借款利率、借款年限、還款日期、聯(lián)系電話等項目。協(xié)議書內容主要包括：總則、經(jīng)營宗旨、機構性質、名稱、住所、業(yè)務范圍、注冊資本、股本結構、股權設置、發(fā)起人入股金額和入股比例、發(fā)起人權利和義務，發(fā)起人應在發(fā)起人協(xié)議書上簽名蓋章，或委托代理人簽名蓋章。

　　9、籌備完成：籌備完成的標志是以工商部門或民政部門的批復為準，或經(jīng)業(yè)務主管部門同意后也行。

　　運營

　　運營階段包括辦公地點的裝修、組織架構的建立、辦公室的分配、規(guī)章制度的上墻、人員職責的安排等，具體歸納為以下方面：

　　1、組建資金互助部組織架構，組織架構圖如下：

　　2、簽訂責任書。組織架構確定后，由入股社員成立社員代表大會，并在大會上選舉組織架構相關人員，人員確定后需簽訂責任書，明確每個人的職責分工并簽字按手櫻

　　3、會議章程。確定資金互助部理事會章程，主要明確定期舉辦會議的次數(shù)、時間、參會人員等，方便增強相互之間的聯(lián)系。

合作方案7

　　農村信用合作社縣級聯(lián)合社章程（范本）

　　第一章總則

　　第一條

　　本聯(lián)合社定名為

　　省（自治區(qū)、市）

　　縣（市、旗、區(qū)）農村信用合作社聯(lián)合社（以下簡稱聯(lián)社）。

　　本聯(lián)社地址：

　　省（自治區(qū)、市）縣（市、旗、區(qū)）街號。

　　第二條

　　本聯(lián)社是

　　省（自治區(qū)、市）

　　縣（市、旗、區(qū)）農村信用合作社（以下簡稱信用社）按照平等互利的原則，出資入股組成，實行民主管理、主要為信用社服務的聯(lián)合經(jīng)濟組織，是獨立的企業(yè)法人。

　　第三條

　　本聯(lián)社依法自主經(jīng)營、自負盈虧、自擔風險、自我約束，以其全部資產(chǎn)對本聯(lián)社的債務承擔責任，依法享有民事權利，承擔民事責任。本聯(lián)社的財產(chǎn)和合法權益及依法開展業(yè)務經(jīng)營，受國家法律保護，任何單位和個人不得侵犯和非法干涉。

　　第四條

　　本聯(lián)社對轄內信用社行使以下管理職能：

　　（一）根據(jù)全國信用社統(tǒng)一的規(guī)章制度，制定轄內信用社人事、勞資、信貸、財務、會計、稽核、保衛(wèi)等方面的具體制度辦法并組織實施；

　　（二）管理轄內信用社人事、勞資，統(tǒng)籌解決信用社職工退職退休經(jīng)費；

　　（三）制定并檢查、考核轄內信用社信貸、財務收支計劃執(zhí)行情況，稽核、輔導轄內信用社業(yè)務和財務；

　　（四）監(jiān)察、處理轄內信用社案件，組織指導轄內信用社做好安全保衛(wèi)工作；

　　（五）協(xié)調有關方面的關系，維護轄內信用社的合法權益；

　　（六）綜合匯總轄內信用社的會計、統(tǒng)計報表，按規(guī)定及時上報；

　　（七）其他管理職能。

　　第五條

　　本聯(lián)社為轄內信用社提供以下服務：

　　（一）組織轄內信用社之間的資金調劑；

　　（二）經(jīng)中國人民銀行批準，參加資金市場，為轄內信用社融通資金；

　　（三）辦理或代理轄內信用社的資金清算和結算業(yè)務；

　　（四）組織管理轄內信用社的社團貸款；

　　（五）組織做好轄內信用社的現(xiàn)金供應和回籠；

　　（六）籌集、管理轄內信用社風險防范基金；

　　（七）組織轄內信用社職工培訓教育；

　　（八）組織經(jīng)驗交流，為轄內信用社提供各種信息咨詢服務；

　　（九）其他服務職能。

　　第六條

　　本聯(lián)社遵守國家法律、法規(guī)和金融方針政策，主要任務是對轄內信用社進行管理和服務。本聯(lián)社開展業(yè)務經(jīng)營，堅持不與信用社競爭的原則。

　　第七條

　　本聯(lián)社依法接受中國人民銀行的監(jiān)督管理，接受行業(yè)統(tǒng)一的業(yè)務制度管理。

　　第二章注冊資本

　　第八條

　　本聯(lián)社注冊資本為人民幣____萬元，由下列社員出資入股組成：

　　農村信用社

　　萬元……

　　第三章

　　股金

　　第九條

　　本聯(lián)社股金每股一萬元人民幣。每個社員至少入五股，最高不得高于聯(lián)社股金總額的20％。

　　第十條

　　本聯(lián)社社員必須用貨幣資金入股，不得以債權、實物資產(chǎn)、有價證券等折價入股。

　　本聯(lián)社社員不能退股。

　　第十一條

　　本聯(lián)社使用記名式股金證，作為社員資格證明和股金所有權證明。社員不能以股金證在本聯(lián)社以外設定質押。

　　第四章社員

　　第十二條

　　凡轄內的農村信用社，承認本聯(lián)社章程，承擔社員義務，辦理社員登記手續(xù)后，即成為本聯(lián)社的社員。

　　本聯(lián)社職工可以集中資金向本聯(lián)社入股。在入股職工中，

　　人選舉一名代表參加聯(lián)社社員大會。

　　其他法人和自然人不得向縣聯(lián)社入股。

　　第十三條

　　本聯(lián)社社員的權利：

　　（一）參加社員大會并有選舉權和被選舉權；

　　（二）參與本聯(lián)社重大事項決策的權利；

　　（三）接受本聯(lián)社服務的權利；

　　（四）按本聯(lián)社章程規(guī)定，接受利潤返還的權利；

　　（五）監(jiān)督本聯(lián)社經(jīng)營狀況和財務狀況的權利；

　　（六）監(jiān)督本聯(lián)社各項工作并提出建議、批評和質詢的權利；

　　（七）參加本聯(lián)社舉辦的學習、培訓教育及經(jīng)驗交流的權利；

　　（八）本聯(lián)社依法破產(chǎn)后參加剩余財產(chǎn)分配的權利；

　　（九）本聯(lián)社章程規(guī)定的其他權利。

　　第十四條

　　本聯(lián)社社員的義務：

　　（一）遵守本聯(lián)社章程及各項規(guī)章制度，執(zhí)行社員大會和理事會決議；

　　（二）繳納股金；

　　（三）以繳納的股金為限對本聯(lián)社承擔有限責任；

　　（四）按期交納管理費；

　　（五）維護本聯(lián)社公共利益，保護本聯(lián)社財產(chǎn)；

　　（六）支持本聯(lián)社各項業(yè)務開展，協(xié)助本聯(lián)社擴大資金來源和回收貸款；

　　（七）做好本聯(lián)社委托的各項業(yè)務；

　　（八）接受本聯(lián)社的管理；

　　（九）參加本聯(lián)社舉辦的活動；

　　（十）本聯(lián)社章程規(guī)定的其他義務。

　　第十五條

　　對本聯(lián)社發(fā)展做出突出貢獻的社員，本聯(lián)社給予精神鼓勵和物質獎勵；對違反本聯(lián)社章程的社員，本聯(lián)社予以批評教育。

　　第五章組織機構

　　第十六條

　　本聯(lián)社實行民主管理，社員大會是權力機構，由全體社員組成。

　　第十七條

　　社員大會每年至少舉行一次，由本聯(lián)社理事會召集，社員的法定代表人參加。理事會認為必要時；經(jīng)二分之一以上理事提議，或有三分之一以上的社員提議，可以臨時召集聯(lián)社社員大會。表決時每個社員一票。

　　第十八條

　　社員大會行使下列職權：

　　（一）制定和修改本聯(lián)社章程；

　　（二）選舉和更換理事、監(jiān)事；

　　（三）審議和批準理事會、監(jiān)事會工作報告；

　　（四）審議本聯(lián)社的發(fā)展規(guī)劃和對轄內信用社業(yè)務的管理辦法；

　　（五）審定和批準本聯(lián)社年度財務預、決算方案、利潤分配方案和虧損彌補方案；

　　（六）對本聯(lián)社的分立、合并、解散和清算等事項作出決議；

　　（七）對本聯(lián)社其他重大事項作決議。

　　第十九條

　　章程的修改，本聯(lián)社的分立、合并、解散和清算，要經(jīng)社員大會以全體社員的三分之二以上多數(shù)通過；其他議案必須經(jīng)社員大會以全體社員的二分之一以上多數(shù)通過。

　　第二十條

　　本聯(lián)社理事會是社員大會常設執(zhí)行機構，由五至十一名理事組成。

　　理事由社員大會選舉和更換。理事每屆任期三年，可連選連任。理事會會議由理事長召集和主持。每半年召開一次，必要時可隨時召開。

　　第二十一條

　　理事會行使下列職權：

　　（一）召集社員大會，并向社員大會報告工作；

　　（二）執(zhí)行社員大會決議；

　　（三）審定本聯(lián)社的經(jīng)營方針、年度業(yè)務經(jīng)營計劃；

　　（四）批準本聯(lián)社內部管理制度；

　　（五）批準本聯(lián)社的人員管理制度和獎懲制度；

　　（六）聘任和解聘聯(lián)社主任、副主任；

　　（七）審議本聯(lián)社年度財務預、決算方案和利潤分配方案；

　　（八）批準本聯(lián)社內部機構設置及調整方案；

　　（九）提出聯(lián)社的分立、合并、解散、清算等重大事項的計劃和方案；

　　（十）章程規(guī)定和社員大會授予的其他職權。

　　第二十二條

　　理事會決議須經(jīng)半數(shù)以上理事表決通過，理事會理事長、副理事長的選舉和更換，須經(jīng)全體理事三分之二以上多數(shù)通過。

　　第二十三條

　　理事會設理事長一人，主持理事會工作；副理事長一至二人，協(xié)助理事長工作。理事長、副理事長由理事會選舉產(chǎn)生，可連選連任。

　　第二十四條

　　本聯(lián)社設監(jiān)事會，由三至九名監(jiān)事組成。每屆任期與理事會相同，行使職權至社員大會選出新的一屆監(jiān)事為止。

　　第二十五條

　　本聯(lián)社監(jiān)事由社員代表、職工代表組成。由社員大會選舉和罷免。理事、主任、副主任和財務負責人不得兼任監(jiān)事。

　　監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集和主持，每半年召開一次，必要時可隨時召開。

　　監(jiān)事會設監(jiān)事長一人，主持監(jiān)事會工作，由監(jiān)事會選舉和更換，可連選連任。

　　第二十六條

　　監(jiān)事會行使下列職權：

　　（一）向聯(lián)社社員大會報告工作；

　　（二）派代表列席理事會會議；

　　（三）監(jiān)督聯(lián)社執(zhí)行國家法律、法規(guī)、政策；

　　（四）監(jiān)督聯(lián)社履行其對農村信用社的管理、協(xié)調、指導和服務職責；

　　（五）對理事會決議和主任的決定提出質詢，并要求復議；

　　（六）監(jiān)督聯(lián)社的經(jīng)營管理和財務管理；

　　（七）聯(lián)社章程規(guī)定和社員大會授予的其他職權。

　　第二十七條

　　監(jiān)事會決議須經(jīng)全體監(jiān)事的二分之一以上多數(shù)通過，重大事項須經(jīng)全體監(jiān)事的三分之二以上多數(shù)通過。

　　第二十八條

　　本聯(lián)社實行理事會領導下的主任負責制。設主任一人，為法定代表人，副主任一至二人。主任人選按《農村信用合作社縣級聯(lián)合社管理規(guī)定》的有關程序產(chǎn)生，由理事會聘任，可連聘連任。主任、副主任可以由理事長或副理事長兼任。

　　第二十九條

　　主任全面負責本社的管理經(jīng)營，并行使下列職權：

　　（一）負責管理轄內信用社的.業(yè)務活動，提出工作方案并組織實施，保證轄內信用社順利開展業(yè)務并健康發(fā)展；

　　（二）主持縣聯(lián)社的管理經(jīng)營工作，組織實施理事會的決議；

　　（三）擬定聯(lián)社內部管理制度草案；

　　（四）擬定縣聯(lián)社發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營計劃草案；

　　（五）擬定縣聯(lián)社年度財務預、決算方案和利潤分配方案；

　　（六）提出符合縣聯(lián)社特點的人員管理制度和獎懲制度草案；

　　（七）擬定縣聯(lián)社內部機構設置及調整方案；

　　（八）決定對內部工作人員的獎懲；

　　（九）推薦副主任人選，報理事會審議；

　　（十）任免縣聯(lián)社的中層管理人員；

　　（十一）根據(jù)縣聯(lián)社人員管理制度和工資制度聘任或解聘職工；

　　（十二）章程規(guī)定和理事會授予的其他職權。

　　第三十條

　　本聯(lián)社理事長、副理事長、主任、副主任不得在黨政機關任職，不得兼任其他企事業(yè)單位的高級管理人員，不得從事除本職工作以外的其他任何以盈利為目的的經(jīng)營活動。

　　第六章業(yè)務

　　第三十一條

　　本聯(lián)社經(jīng)中國人民銀行批準，經(jīng)營下列業(yè)務：

　　（一）辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內結算業(yè)務；

　　（二）辦理個人儲蓄業(yè)務；

　　（三）代理其他銀行的金融業(yè)務；

　　（四）代理收付款項及受托代辦保險業(yè)務；

　　（五）買賣政府債券；

　　（六）代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；

　　（七）提供保險箱業(yè)務；

　　（八）按照中國人民銀行的規(guī)定從事同業(yè)拆借；

　　（九）辦理經(jīng)中國人民銀行批準的其他業(yè)務。

　　第三十二條

　　縣聯(lián)社執(zhí)行中國人民銀行和全國農村信用社統(tǒng)一的結算制度，按照中國人民銀行的規(guī)定，組織本縣農村信用社的縣轄結算，辦理同城和異地結算業(yè)務。

　　第七章財務會計

　　第三十三條

　　本聯(lián)社執(zhí)行國家統(tǒng)一制定的農村信用社財務會計制度，并按照國家有關規(guī)定，建立、健全財務制度。本聯(lián)社在每一會計年度終了時按規(guī)定制作財務會計報告，并匯總全轄信用社的會計報表，及時報送中國人民銀行。

　　第三十四條

　　本聯(lián)社的財務會計報告在召開社員大會五天以前置備于本聯(lián)社，供社員查閱。

　　第三十五條

　　本聯(lián)社依法納稅，稅后可分配利潤歸全體社員所有，并按下列順序分配：

　　（一）提取法定盈余公積金10％；

　　（二）提取公益金，按稅后利潤的5％提取；

　　（三）提取員工勞動分紅基金，按稅后利潤的5～10％提取；

　　（四）股金分紅和按交易量返還利潤，按不超過稅后利潤的50～70％提取，其中：股金分紅部分不超過稅后利潤的==％。

　　利潤返還部分按社員與本社的交易量（按活期存款年平均余額計算）大小返還。

　　第三十六條

　　本聯(lián)社的盈余公積金可用于彌補虧損或轉增資本金；轉增資本金時，以轉增后留存聯(lián)社的盈余公積金不少于注冊資本的25％為限，并按照股本結構公平擴增每股權益價值，向社員公告。

　　第三十七條

　　本聯(lián)社除法定的會計帳冊外，不得另立會計帳冊。對本聯(lián)社資產(chǎn)，不得以任何個人名義開立帳戶存儲。

　　第三十八條

　　本聯(lián)社聘請中國人民銀行認可的會計師事務所對本聯(lián)社的財務報表及財務狀況進行審查。

　　第三十九條

　　本聯(lián)社定期向理事會和監(jiān)事會報告財務狀況。

　　第八章終止與清算

　　第四十條

　　本聯(lián)社因分立、合并需要解散的，由理事會提出議案，并附解散的理由、解散的清算方案，召集臨時社員大會作出決議，經(jīng)中國人民銀行批準后按有關規(guī)定予以實施。

　　本聯(lián)社的撤銷、破產(chǎn)的清算按《農村信用合作社縣級聯(lián)合社管理規(guī)定》執(zhí)行。

　　第九章附則

　　第四十一條

　　本章程未盡事宜，按《農村信用合作社縣級聯(lián)合社管理規(guī)定》辦理。

　　第四十二條

　　本章程報中國人民銀行批準后，經(jīng)本聯(lián)社社員大會審議通過，由理事會發(fā)布實施。

　　第四十三條

　　本章程解釋權屬本聯(lián)社理事會，修改權屬本聯(lián)社社員大會。

合作方案8

　　一、獨家排他性權益

　　根據(jù)合作單位的獨有特點，設計單獨資助項目，獲得由主辦單位安排合作單位獨家享有的排他性權益，具體內容根據(jù)合作需要專項設計。

　　二、參與權益

　　1.合作單位成為對接會專業(yè)合作伙伴，企業(yè)名稱和標識在各種場合位列專項合作伙伴排序之后；

　　2.合作單位領導成為對接會組織委員會委員；

　　3.安排合作單位領導在分論壇上發(fā)表演講；

　　4.獲贈送3個對接會貴賓注冊名額；

　　5.無償安排12平方米展覽空間供合作單位進行宣傳展示，同時無償提供及3個參展工作人員名額；

　　6.授予“第六屆中國對外投資合作洽談會暨第二屆區(qū)域發(fā)展國際投資合作對接會”專業(yè)合作單位證書；

　　7.合作單位領導演講稿編入《20xx第六屆中國對外投資合作洽談會暨第二屆區(qū)域發(fā)展國際投資合作對接會論文集》。

　　三、專項活動權益

　　1.安排合作單位領導與出席對接會的中國政要或其他國家政要合影的機會；

　　2.安排合作單位領導在論壇開始前于貴賓室就座；

　　3.安排合作單位領導參加由中國及其他國家政要進行的巡展活動；

　　4.安排合作單位領導參加有政要出席的歡迎酒會；

　　5.安排合作單位領導參加有政要出席的閉幕晚宴；

　　6.安排合作單位領導出席對接會舉辦的各類活動。

　　四、宣傳推廣權益

　　1.企業(yè)標識與名稱在對接會各類方式的鳴謝排序中處于適當位置；

　　2.獲贈對接會特刊1/8版彩色廣告版面；

　　3.獲贈在對接會會刊內頁刊載半版彩色企業(yè)廣告；

　　4.可在公共資料區(qū)域放置企業(yè)印刷宣傳品；

　　5.可向所有出席媒體單位提供企業(yè)印刷品和紀念品（印刷品內容及發(fā)放形式由對接會秘書處認可）；

　　6.可在對接會官方網(wǎng)站首頁進行鳴謝，并在適當位置刊載與合作單位網(wǎng)站相鏈接的`企業(yè)標識。

　　五、貴賓禮遇權益

　　合作單位領導在以下場合享受與會貴賓待遇：

　　1.參加貴賓活動；

　　2.貴賓區(qū)域就座。

　　六、其他

　　1.《20xx第六屆中國對外投資合作洽談會暨第二屆區(qū)域發(fā)展國際投資合作對接會論文集》1套；

　　2.對接會全部參展單位名錄1冊。

　　[說明]

　　1.秘書處不排除在以上方式以外開展贊助/資助合作的可能性。

　　2.對接會秘書處與合作單位之間的具體權利義務由雙方另行簽訂合作協(xié)議書書面約定。

　　3.上述各種回報均未包括參會人員食宿與雜費。

合作方案9

　　前言

　　中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結構設計、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國iso9001:20xx質量管理體系認證，先后獲“云南市場質量保證企業(yè)”、“云南市場aaa信譽”榮譽，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到20xx年銷售收入達到4億元，利稅4000萬元。我公司經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。據(jù)調查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。我公司欲預期合作，因此公司派我和我的小組作為代表和這一綠茶公司進行商務談判，希望能與他們取的合作！

　　一、談判主題

　　我公司與綠思源綠茶公司保談判健品項目合資合作

　　二、談判團隊人員組成

　　主談：張軒浩公司總經(jīng)理談判全權代表；決策人：王春負責重大問題的決策；技術顧問：李博負責技術問題；財務顧問：崔萌負責財務問題；法律顧問：張金框負責法律問題；

　　三、談判目標

　　1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地談判保健品項目合資合作，在可以承受的資金范圍內投資，爭取獲得最大的收益。原因分析：要求與對方的長期合作關系。

　　2、具體目標：

　　(1)、解決雙方合資（合作）前的疑難問題。

　　（2）、達到合資（合作）目的。

　　四、談判環(huán)境分析

　　1、己方報價：投資限額在150萬以內

　　2、利益目標：

　　①保證我方的利益最大化。

　　②利潤分配問題：年收益率在20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。

　　③風險分擔問題：用50萬元人民幣購買茶葉險（保險費用可計入成本）。

　　④最終使雙方達成保健品項目合合資作，使雙方實現(xiàn)共贏。

　　3、談判底線：

　　①要求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。

　　②對方負責進行生產(chǎn)，宣傳以及銷售。

　　③爭取對方與我方長期合作。

　　五、談判雙方背景分析

　　（一）、我方核心利益：

　　1、要求對方盡早簽約。

　　2、要求年收益率在20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)。

　　3、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋。

　　4、要求對方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋。

　　5、要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋。

　　（二）、對方利益：解決合作問題，爭取雙方長期合作關系，獲得利益。

　　（三）、我方優(yōu)勢：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

　　（四）、我方劣勢：對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的.情況也只知甚少，需對方公司對其產(chǎn)品提供了相應資料。

　　（五）、對方優(yōu)勢：

　　（1）、公司已注冊生產(chǎn)“綠思源”牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

　　（2）、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

　　（3）、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好，未來發(fā)展前景廣闊。

　　（六）、對方劣勢：

　　（1）、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

　　（2）、缺乏足夠的資金，需要吸引資金。

　　六、談判預期結果及可能面臨的困難分析

　　（一）、預期結果：達成合作目的，但在談判過程中會遇到許多困難！

　　1、對方要求我方出資額度不低于50萬元人民幣

　　2、用50萬購買茶葉險計入成本

　　（二）、談判過程中面臨的困難及應對方案：

　　1.對方對于我方的要求難以接受，比如說要求對方投資年收益過高。應對方案：就相關上述問題進行談判，運用妥協(xié)策略，達成雙方都可以接受的條件。

　　2.對方使用借題發(fā)揮的策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對方案：避免由于過多的解釋而自亂陣腳，可以轉移話題，但必要時可以支出多方的策略本質，并且要聲明由于對方的胡攪蠻纏影響了雙方的談判進程。

　　3.對方要求保證控股。應對方案：可以答應對方的要求，但要以公司利益為底線，不能損害公司的利益。

　　4.對方在于利益分配上出現(xiàn)分歧意見。應對方案：依據(jù)我方公司的具體情況，在保證本公司的利益的情況下，答應對方的合理要求。

　　七、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術說明

　　1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，指出本產(chǎn)品的優(yōu)越及現(xiàn)在樂觀的市場和高額的收益回報，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。

　　1）借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破

　　2）法律與事實相結合原則：提出我方法律依據(jù)，并對事件進行剖析，對其進行反駁。

　　2、中期階段：

　　1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉移長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；

　　2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；

　　3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；

　　4）突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；

　　5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

　　3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整

　　4、最后談判階段：

　　1）把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略

　　2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

　　3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間

　　八、談判議程

　　（一）、具體日程安排（共同達成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一階段；4月21日上午9：00～12：00為第二階段；

　　（二）、談判地點（共同達成意向）第一階段的談判安排在公司一號會議室。第二階段的談判安排在云南省昆明市滇池路56號桂花大酒店12樓第二號會議室。

　　附錄：

　　1、合同（略）

　　2、中糧建材公司簡介：中糧建材有限公司是一家集建筑裝飾、鋁合金型材、鋼結構設計、生產(chǎn)制造為一體的專業(yè)股份制民營企業(yè)。公司原在云南省多年發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。公司實行現(xiàn)代企業(yè)管理模式，已通過國iso9001:20xx質量管理體系認證，先后獲“云南市場質量保證企業(yè)”、“云南市場aaa信譽”榮譽，其產(chǎn)品被評為“紅耪產(chǎn)品”。“十一五”公司在彩色噴涂鋁型材基礎上，計劃新上一條高檔木紋裝飾鋁型材生產(chǎn)線，使企業(yè)成為鄂西北地區(qū)建材業(yè)的小巨人企業(yè)。計劃到20xx年銷售收入達到4億元，利稅4000萬元。

　　3、中糧建材公司背景資料：

　　（1）、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。

　　（2）、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

　　（3）、投資預算在150萬人民幣以內。

　　（4）、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

　　（5）、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但我公司對其產(chǎn)品提供了相應資料

　　（6）、據(jù)調查得知我公司的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

　　4、云南省茶葉市場情況;20xx年云南省茶葉面積達523萬畝，居全國第一位；茶葉產(chǎn)量18.08萬噸，增長5.1%，僅次于福建居全國第二；無性系茶園達191.3萬畝，占茶園總面積的36.58%。20xx年11月底，云南省精制茶加工企業(yè)為72家，其資產(chǎn)總額為46.3億元，同比下降1.36%。20xx年1-11月，云南省精制茶加工行業(yè)共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入為13.7億元，同比下降0.13%；利潤總額為4394.7萬元，同比增長31.01%。近幾年云南省嘗試調整產(chǎn)品結構，普洱茶產(chǎn)品比例下降，綠茶、紅茶普遍上升。同時，企業(yè)布局、資本構成、品牌整合等方面也取得了新的進展。所以，目前正是綠茶行業(yè)發(fā)展的新時期。但是由于今年西南地區(qū)的大旱，可能會對茶葉的產(chǎn)量有很大的影響。

合作方案10

　　（一）停車場設固定車位及非固定車位

　　固定車位需對號停泊，非固定車位車輛進入停車場均采取就近泊車原則停泊。

　　（二）免費車輛的使用：

　　免費車輛需由公司總經(jīng)理簽署后，交由車場主管發(fā)行免費卡。

　　（三）月租車輛的使用：

　　1、有意租用月租車位的.客戶可與財務部接洽，由財務部同事全面介紹車場使用及收費情況；

　　2、財務部同事與租戶簽訂車位租賃合同，租約復印件交管理處財務部備案，同時知會車場主管車位出租情況。由車場主管發(fā)行月票卡。

　　3、每月由財務部根據(jù)租約的規(guī)定時間發(fā)單通知、催促承租人交繳租金。

　　4、租戶在繳完租金后，憑繳款單位由車場主管對卡進行延期。

　　5、注意事項：

　　領取月票卡時，需向財務部繳納100元/張作為押金。如因原卡遺失、損壞等原因，需重做卡時，需向車場主管闡明原因并出示繳款證明后方可重新領卡。

　　（四）時租車輛使用方法：

　　1、車輛駛至車閘旁取得泊車票，閘桿升起；

　　2、司機按車道標志指示駛入停車場；（注意服從保安員指揮）

　　3、車輛選擇車位泊好，鎖好車門，離開；

　　4、離開車場時，司機駕車并持時租車票駛經(jīng)收銀處繳費；

　　5、泊車未到十五分鐘者，免收停車費，每小時5元/小時收取；

　　6、司機在繳完費后需盡快駛離大廈，以免阻塞車場出入口；

　　（五）卸貨車輛使用方法：

　　1、貨車進入首層卸貨時，需停泊在卸貨區(qū)內；

　　2、卸貨車輛必須憑卸貨單到出口崗亭處領取卸貨車輛停車證，享受免費1小時之服務，超過1小時收費標準與時租車輛一致；

　　3、貨車收費標準與時租車輛一致；

　　4、貨車在卸貨區(qū)泊妥后，需迅速卸下貨物，并把貨物運走；貨物不可在停車場長時間擺放，且物品看管亦由貨主自行負責；

　　5、貨車在卸完貨物、清點完畢后，需盡快離開，以便其他貨車進場；

　　6、貨車離場時，持卸貨車輛停車證時租卡到收銀處繳費。

　　（六）摩托車使用方法：

　　1、摩托車進場后，由摩托車收費員發(fā)卡，一半懸掛于摩托車上，另一半由車主保管；

　　2、摩托車必須聽從摩托車收費員安排，排放整齊；

　　3、摩托車出場時，需由摩托車收費員對卡進行核對后交付保管費方可離場；

　　4、摩托車收費標準為一元一張，月保費40元/月。

合作方案11

　　《xx理財致富快車》節(jié)目將在“xx廣播電視總臺—文藝頻率”播出的一檔關于投資、理財?shù)慕?jīng)濟金融類節(jié)目。

　　一、節(jié)目概況

　　1、節(jié)目名稱：《xx理財致富快車》

　　2、節(jié)目版塊：投資理財介紹，投資理財?shù)倪x擇，

　　3、節(jié)目時長：30分鐘（暫定）

　　4、收聽平臺：xx文藝廣播（FMxxxxxx）

　　5、播出時間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）

　　6、合作單位：xx投資擔保公司

　　二、節(jié)目宗旨

　　讓xx投資擔保公司推薦其公司較好的理財方法，向聽眾介紹理財產(chǎn)品，介紹其企業(yè)文化，服務宗旨，目的是讓聽眾作為一種投資理財?shù)倪x擇把資金投入xx擔保公司，讓xx投資擔保公司吸收更多的社會零散資金，發(fā)展更加壯大，樹立良好的企業(yè)形象，同時幫助xx及周邊市區(qū)的聽眾做好投資理財?shù)闹嘎窡簦�讓更多的聽眾獲得更好的投資收益，了解更好的了理財方法，讓聽眾明白投資擔保公司比銀行收益高，比股市風險小，是二十一世紀投資理財?shù)男聞酉颍瑇x投資擔保公司是你放心收益高的投資擔保公司

　　三、節(jié)目內容

　　首先經(jīng)濟發(fā)展的動向，生活的消費與收入的比例，中國的經(jīng)濟體制（讓更多聽眾先了解經(jīng)濟的常識，明白理財?shù)闹匾�性�?/p>

　　其次介紹xx投資擔保公司在社會經(jīng)濟流動資金中所起的作用，xx投資擔保公司的服務宗旨，理財觀念，

　　再次介紹家庭投資的誤區(qū)，投資中會面臨的風險，投資理財人的疑慮，企業(yè)因為資金而面臨的困境

　　最后介紹家庭投資理財?shù)倪x擇怎樣更好更有效的處理多余的資金，獲得更多的`收益，企業(yè)怎樣更好的發(fā)展，怎樣更快更有效的解決融資的問題

　　四、專題節(jié)目

　　《xx理財致富快車》節(jié)目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的理財專題，比如《xx理財致富快車之老年理財節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無風險，穩(wěn)定收益，介紹適合老年人理財?shù)姆椒ǎ�比如《xx理財致富快車之城市達人理財節(jié)目》與女性交流投資理財?shù)姆椒ǎ�介紹適合中青年女性的理財方法，比如《xx理財致富快車之小寶貝理財節(jié)目》，幫助家長教導小朋友從小養(yǎng)成理財觀念，從小就學會理財，比如《xx理財致富快車之經(jīng)濟學家談理財》邀請大學教授和xx領導做客直播間談投資理財。比如《xx理財致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財?shù)氖找婧推渲械臉啡ぃ�比如《xx理財致富快車之中小企業(yè)經(jīng)理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動遇到的融資難題，再由xx理財專家支招解決。

　　五、節(jié)目互動

　　xx投資擔保公司需要出一名熟悉金融經(jīng)濟和投資理財?shù)馁Y深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《xx理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大xx投資擔保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《xx理財致富快車》節(jié)目之外的理財電話可以是xx投資擔保公司的理財熱線或另設理財熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。

　　六、合作費用十萬每年

合作方案12

　　為了認真貫徹國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，緊緊圍繞”以服務為宗旨，以就業(yè)為導向”的指導思想，深化校企合作，促進技能人才的'培養(yǎng)，提高教育教學質量，更好地為經(jīng)濟建設和社會發(fā)展服務，為學生就業(yè)服務，結合學校實際，特制定本方案：

　　一、指導思想

　　以國務院和省政府大力發(fā)展職業(yè)教育的精神為指針，以市場需求和勞動就業(yè)為緊密結合點，進取探索開展學校與企業(yè)間多渠道、多層次、全方位的合作模式，為企業(yè)和社會培養(yǎng)更多的適用性復合型專業(yè)技能人才。

　　二、合作資料

　　1、學生校外實習：與企業(yè)簽定學生校外實習協(xié)議，企業(yè)理解學校必須數(shù)量、專業(yè)對口的學生實習，學生實習結束畢業(yè)時，企業(yè)可優(yōu)先選擇錄用學生，補充企業(yè)的生產(chǎn)一線人員。

　　2、企業(yè)在職職工培訓：合作企業(yè)需培訓在職職工時，學校克服困難，創(chuàng)造條件，為企業(yè)培訓在職職工，幫忙企業(yè)提高職工素質。培訓專業(yè)、培訓目標由企業(yè)確定，培訓計劃和資料由企業(yè)與學校共同商定，培訓師資由學校安排或企業(yè)委派，教材由學校供給。具體可簽培訓協(xié)議。

　　3、教師實踐：學校每年安排必須數(shù)量的專業(yè)課教師到合作企業(yè)實踐。實踐時間一般為兩個月，利用假期進行。實踐教師填寫企業(yè)實踐登記表，登記資料應包含實踐資料、實踐期限、實踐企業(yè)評價、學校意見等，并納入對教師的考核、培養(yǎng)、提高。

　　4、學校進取與企業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)每年適當安排高級專業(yè)技術人員或技術專家到學校任課，指導充實專業(yè)課教學，彌補師資的不足。

　　5、學校與企業(yè)共同成立教學咨詢委員會，企業(yè)委派技術專家或人力資源管理專家參加，學校有關校領導、部門負責人或專業(yè)課教師參加，每年召開兩次會議，為學校各專業(yè)的培養(yǎng)目標、專業(yè)設置、教學計劃、教學改革、實訓基地建設、就業(yè)安置等工作供給咨詢服務。

　　6、加強校企交流，經(jīng)過聯(lián)誼活動、校企互訪、聯(lián)辦文體比賽、工學技術比武等，增進雙方感情，密切校企關系，促進教學教研和學用結合，提高實用人才培養(yǎng)質量。

　　三、校企合作的實施

　　校企合作涉及面廣，以校辦、市場研發(fā)部和就業(yè)辦為主，教務處、政教處配合實施。

合作方案13

　　教學目標:

　　1、體驗在集體活動中分工與合作的重要性。

　　2、認識合作成功與失敗的條件。

　　3、培養(yǎng)初步的合作意識和能力。

　　4、在活動中體驗合作成功的喜悅。

　　教學準備:

　　8組競賽瓶、4個排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個帶問題的卡通人物和動物、課件、錄像片等。

　　教學過程:

　　一、興趣導入,故事過渡

　　小朋友們,你們愛做游戲嗎?老師也很喜歡做游戲,今天我們一起來做游戲好嗎?不過在做游戲前,先讓我們一起來昕一段小故事:

　　很久以前,一個很深很深的礦井里有5個礦工,可是有一天礦井突然塌方了,面對僅有的一個井口,5個礦工該怎么辦才能逃生?

　　小朋友,你們面前的五個小球就是5個礦工,快快想出好辦法!

　　二、游戲體驗

　　1、體驗一:抽球比賽。看哪個小組在最短的時間內把球抽出。然后讓學生說說自己動作快的原因或者動作慢的原因,進行比較。

　　2、體驗二:傳球比賽,奪紅旗。

　　A、第一輪比賽球從每個學生頭上傳過。賽后,說說動作快的原因或動作慢的原因。B、第二輪比賽球從每個學生左肩傳過。借鑒第一輪失敗的原因小組調整,再試。(以搏戲導入新穎而富有情趣。)

　　3、體驗三:堆積木比賽,奪紅花。要求小組每個同學都參與,看哪個小組在5分鐘內堆的積木種類最多,堆完后可以找老師和其他組的同學欣賞,并介紹你們小組是

　　怎樣堆的。最后,學生介紹,總結堆的多與少的原因。

　　三、探究明理

　　1、討論探究:通過前面的三個游戲,你明白了什么?通過比較,進行總結歸納。

　　2、小結明理:合作r可以產(chǎn)生超過個人的力量;合作,可以幫助我們戰(zhàn)勝困難;合作,能為集體贏得榮譽;合作,能給我們帶來愉快的體驗。

　　四、延伸升華

　　A、讓學生根據(jù)課前搜集的資料,說說在我們的生活中,還有哪些事是需要合作才能完成的。

　　B、學生看有關合作內容的課件,錄像片,然后談感受。

　　五、模擬實踐

　　出示小朋友喜歡的卡通動物、人物卡片,在每個卡通動物的后面都有一道題,各小組根據(jù)要求分工合作.(這三個游戲設計的目的性、層次性非常強。)

　　(讓學生收集材料充分地體現(xiàn)了該學科以學生的社會生活體驗為基礎的特點。)

　　(電教媒體的使用恰到好處,為學生由感性認識的積累到理性認識的升華起到了推動作用)

　　(用小朋友喜歡的各種卡迪人物來吸引學生的注意力。)

　　解決的問題如下;

　　a、小組幾個人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮!先想好畫什么,然后小組同學一起完成。

　　b、喜歡拼圖嗎?那么試試看,拼出后會是一幅什么圖?然后將結果貼在黑板上!

　　c、會捏橡皮泥嗎?那么來吧!試試捏個"動物樂園"出來,好嗎?

　　d、小組同學準備個小合唱,要有動作才漂亮!

　　e、有一座房子光禿禿的,你們能用玉米粒做屋架,

　　紅豆做屋頂,綠豆做窗戶,再配上圖案,將它打扮一下好嗎?

　　f、你們幾個人試著組合成"術字形"、"米字形"、"梅花型"圖案(要求站著組合)

　　g、你們小組能團結一心,那么大家都來想想,小組同學一起合作干點什么!給大家個驚喜!

　　h、這是一朵大紅花,每個花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的問題需要

　　(豐富多彩的活動內容,調動了學生的熱情,開闊了學生的視野,促進學生思維的發(fā)展。)

　　從書中尋找答案,只要大家齊心合力從十本書中找出答案,就能揭開白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖,小組努力,猜猜這是哪七種水果,如果答對了,小動物就是你們的了!學生小組準備,(如有困難,可以找老師幫忙);然后全班展示成果,體會成功的喜悅。

　　六、總結深化

　　師生共同參與活動,拉近了師生的距離,體現(xiàn)了新型的師生關系。

　　總主評:

　　1、在活動中體驗,在體驗后感悟,在感悟后運用。

　　"活動、體驗、感悟、運用"是本課設計的.最大特點。本課針對三年級學生心理特點,選擇了學生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動,通過"活動"這個載體,充分調動了學生參與學習的積極性,使他們在情感和態(tài)度上有了積極的體驗,也對他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基礎上,再經(jīng)過討論歸納,再體驗、再感悟,以此促進學生正確的價值觀的形成。

　　2、師生共同參與活動,充分體現(xiàn)了合作的實踐性在本課中,除了上課教師能以準確的角色定位,以組織者,合作者的身份參與活動之外,看課教師也能在看課過程中,被同學邀請參與活動,這一做法,不僅活躍了課堂氣氛,而且也使學生進一步明白了合作無時不在,無處不在。

　　3、開放性地使用教材,體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。

　　教材是一個載體,教師應該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課,教材中是以"捏熊貓"這一活動,讓學生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認為只通過這一活動,學生對以上問題的感悟不會太深,因而設計了抽球、傳球、堆積木這三個游戲活動,讓學生在多次感悟后明白道理。同時對于教材中提供的兩項活動一一捏熊貓和做花環(huán),我們也沒有采納,而是重新設計了讓學生更愿意接受的12個活動,這些活動種類不同,形式各異,其趣味性和生活性都很強,使本課所倡導的生活化教學真正落實到實處。其次,我們根據(jù)教材提供的圖形,進行大量充實后制成課件,并選用石油開采、汽車制造為內容制成錄像,使本課教學內容在深度和廣度上有所加深。

　　4、合作意義的內涵在體驗、感悟中不斷加深。"合作意義"內涵是很深的,學生通過身邊事例只是對其有了淺顯的了解,老師通過游戲活動一一講身邊事例一一延伸到社會大舞臺,這一由淺入深的設計安排,使合作意義的內涵在體驗、感悟中不斷加深。

合作方案14

　　合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

　　合作項目發(fā)起人：盧景升，(以下稱“乙方”)

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷商。

　　根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢

　　① 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

　　④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽，即將取得qs認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優(yōu)勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

　　② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的'操作進行有效控制，便于協(xié)調管理;

　　④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

　　⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

　　a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　b、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　c、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

合作方案15

　　為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢，發(fā)揮職業(yè)技術教育為社會、行業(yè)、企業(yè)服務的功能，為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質，高技能的應用型人才，同時也為學生實習、實訓、就業(yè)提供更大空間，現(xiàn)就計算機相關專業(yè)的人才培養(yǎng)建立校企合作提出如下解決方案：

　　(一)互認掛牌共建校外實訓基地

　　1.學校在企業(yè)掛牌設立“XXXXX學校外實訓基地”，企業(yè)根據(jù)需要在學校掛牌設立相應的“XXXX企業(yè)(公司)人力資源培訓基地”，雙方均同可在對外發(fā)布信息中使用共建基地的名稱并開展管理、實習、培訓、項目合作。

　　2.作為學校的校外實訓、就業(yè)基地，企業(yè)優(yōu)先錄用學校畢業(yè)生；

　　3.雙方將定期(每季度一次)通過走訪或座談形式就雙方合作開展情況，協(xié)議執(zhí)行情況進行階段性總結，如遇突發(fā)情況，雙方將及時聯(lián)系并加以解決。

　　4. 企業(yè)協(xié)助學校建立校內企業(yè)實訓工作室，讓學生體驗全真的職業(yè)環(huán)境和訓練情境。

　　5. 企業(yè)為學校提供計算機相關專業(yè)每年技能大賽的.賽前輔導。

　　(二)重點專業(yè)建設

　　通過“基地+基地”一體化人才培養(yǎng)模式，以企業(yè)為產(chǎn)業(yè)基地，以學校為教學基地，通過校企協(xié)調、基礎資源互通，實現(xiàn)需求對接、資源共享、二位一體培養(yǎng)人才。

　　全面協(xié)助學校進行行業(yè)需求調研、工作任務與職業(yè)能力分析、課程體系修訂、課程標準制定、教學內容開發(fā)、教學環(huán)境設計、教學方法創(chuàng)新、評價模式改革、培養(yǎng)模式構建等9步工作，將企業(yè)資源轉化為專業(yè)資源，將學校教育對接企業(yè)需求，校企共同評價學生的“能力等級”，并授予相應的“角色等級”，提高人才培養(yǎng)的質量，實現(xiàn)專業(yè)內涵發(fā)展。

　　(三)學生實習實訓

　　1.根據(jù)學校教學計劃和培養(yǎng)方案，企業(yè)每年承擔學校計算機相關專業(yè)的學生到基地進行1-2個月的校外實習實訓。企業(yè)為學生校外實習提供相應的實習內容，生活環(huán)境，校企雙方從符合教學規(guī)律，切合企業(yè)實際，適應企業(yè)生產(chǎn)周期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃， 課程實習采取“1+1”分段教學模式，保證校外實習期間工、學任務的順利完成。實習結束后，企業(yè)為學生組織相應技能認證考試。

　　2.學生在實習實訓期間，企業(yè)指派專門技術人員與管理人員擔任實習指導教師，在保證學生技能提升的同時，也會為學生開設職業(yè)導向訓練相應課程，提升學生就業(yè)的綜合競爭力。

　　(四)訂單培養(yǎng)

　　1.雙方共同合作，在計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)或相關專業(yè)中，根據(jù)企業(yè)需要，本著學生自愿的原則組織一定數(shù)量的學生為企業(yè)定向培養(yǎng)，輸送人才，并根據(jù)企業(yè)企業(yè)發(fā)展狀況，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模或投資領域的變化等情況，適時共同商討調整定向培養(yǎng)專業(yè)，規(guī)模和合作方式。同時為保證合作培養(yǎng)的人才質量，滿足合作班級學生的實驗實訓需要，學校聘請企業(yè)的技術骨干，承擔合作專業(yè)的部分教學實訓任務，積極為合作專業(yè)的學生下企業(yè)實踐創(chuàng)造條件，以使合作培養(yǎng)的學生近快適應企業(yè)的需求；與學校共同開發(fā)相關課程等。

　　2.企業(yè)配合學校對雙方合作專業(yè)的人才培養(yǎng)方案進行改進，以產(chǎn)學合作，工學交替，頂崗實習的現(xiàn)代人才培養(yǎng)模式，按照企業(yè)人才規(guī)格要求設置課程，組織教學，保證人才培養(yǎng)質量。

　　(五)專業(yè)共建

　　校企雙方聯(lián)合培養(yǎng)，冠名“XXX超媒體設計師訂單班”

　　實行1.5+0.5+1培養(yǎng)模式，即第1至第3學期在學校完成基礎課程，第4學期在企業(yè)完成企業(yè)實訓，第5、6學期到工作崗位帶薪實習，畢業(yè)即轉正；

　　針對專業(yè)共建的院校，xxx公司將派遣項目經(jīng)理參與學校的課程體系建設和專業(yè)課授課環(huán)節(jié)，具體方式根據(jù)校企雙方協(xié)商達成。

　　(六)互派掛職交流合作

　　學校可定期選送專業(yè)教師到企業(yè)掛職鍛煉，深入實際工程任務一線，實際了解當前社會的技術主流應用情況、實際網(wǎng)絡工程項目的技術細節(jié)、企業(yè)工作過程、操作流程、企業(yè)經(jīng)營理念及管理制度。掛職期滿，并經(jīng)考核合格后，由企業(yè)發(fā)放相關聘書。

　　(七)師資培訓

　　為學校師資提供H3C、思科、銳捷高級網(wǎng)絡工程師、Oracle軟件開發(fā)工程師、Oracle數(shù)據(jù)庫專家、鑫聯(lián)華網(wǎng)站設計師、幸星動漫設計師培訓，著重對教師的專業(yè)知識、教學技能進行提升培訓。培訓結束獲得相應技能認證證書，滿足學校“雙師型”師資力量培養(yǎng)的要求。

　　(八)教學，科研及產(chǎn)學合作

　　1.學校聘請企業(yè)相關專業(yè)的中高層領導為學校教學指導專業(yè)委員，教學指導顧問，進行企業(yè)文化與管理實務的系列講座，并參與學校的教育教學工作。

　　2.企業(yè)聘請學校高層(校領導)擔任企業(yè)企業(yè)發(fā)展顧問，并定期進行系列講座。 3.甲乙雙方合作進行各種類型，各個層次的項目研究開發(fā)。

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