合作方案[優選15篇]
為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的合作方案，歡迎大家分享。
![合作方案[優選15篇]](https://p.9136.com/00/l/bacfd7f73_2.jpg)
合作方案1
一、合作伙伴：LOGO設計，LOGO先后排序
1）貴公司logo
合作公司logo
合作公司logo
2）排名先后問題
我們機構懸掛標牌（統一下長款，各自的制作工藝，或者由我們來作，統一派發），LOGO先后排名，達到公平公正（在自己公司，自己公司第一，合作單位第二，合作單位第三；在合作單位，合作單位第一，合作單位第二，我公司第三）
@如果上述LOGO達不到機構的要求，可以申請制作，制作費用由自己負責；
@各自負責人有更好的創意可以申請，三方互相協商，找一方負責此事，制作LOGO，大家按市場價，多退少補，每方預先支付200元（發票）
@合作伙伴LOGO達成協議之日起需各方懸掛自己機構的顯眼處
二、相關費用問題占地
1）假如在室外活動中，產生了場地占用費用，由三家共付，AA制支付（場地及相關費用）
2）試聽券發放和費用（試聽券）
@試聽券可以三家合做一張，形成通用（備注，其他培訓機構自定），利大于弊！
@試聽券產生費用（由三家共付 AA制，包括設計，印制）
@試聽券發放問題（主題活動，日常），各自機構自試聽券使用之后，不得使用自己特制試聽券，主題活動大家盡量以宣傳為主，試聽券可以發放，但是招生性質不能太強。
3）表演活動
表演活動，包括表演服飾，場地占用，制作人員費用，光盤刻錄等，為友好關系，3家AA制。
4）宣傳資料
互換的宣傳資料（100份，每2個月索要一次）需要放到各機構的`資料索取處，在不耽誤自身業務的基礎上，去宣傳。
5）學員轉介紹
三家機構既達成合作伙伴形式，而且業務基本不沖突，所以要為彼此考慮，這樣才能在回龍觀眾多機構中造成影響，在家長心中樹立正面形象。學員介紹，其中利潤分配按每家機構的現狀制定，實行月結（有好的方式再議，從當天開始計算接下來的一個月），三家機構不能互相欺瞞，否則視為自動退出合作伙伴，按協議處理。
6）公開課
如果機構有開公開課的意向，可提前寫策劃，包括時間，地點，要求（一家）機構的配合學員數，產生費用，由提出講公開課方出，公開課只是大家交流的一種形式，試聽券可以放，但是不得在對方機構招生，后果自負！
7）針對每家機構的自身問題，我們秉著“公平，公正，公開”的態度，商量解決
合作方案2
(一)設計有思維價值的主問題，是開展合作學習的核心要素
主問題的設計是有效開展合作學習的核心要素，是引導學生深入理解文本的關鍵。一堂課探究的問題不宜過多、過泛、過淺，而應提煉出一兩個有思考價值的、指向明確的議題組織學生討論交流。人教版教材每一個單元組都有相對集中的主題和目標，教師應有單元整體意識，還需結合文本特質，設計討論的主問題。主問題應有針對性，或者是對內容和情感的理解、感悟，或者是對表達方法、表達形式的發現和習得。
以四年級上冊第三組課文為例，這是一組童話體裁的文章，生動淺顯的故事，蘊藏著人生的哲理。為了讓學生讀有所感，讀有所得，教師對教材進行了適當調整重組，把單元組中的兩篇精讀課文《巨人的花園》和《去年的樹》放在一起引導學生閱讀。教師抓住《巨人的花園》中巨人的“趕”和《去年的樹》中鳥兒的“找”兩個迥然各異的行為，組織學生進行對比閱讀，探尋背后完全不同的情感世界，從中獲得啟迪。
再如四年級上冊第四組課文——豐子愷的《白鵝》，葉·諾索夫的《白公鵝》，老舍的《貓》和《母雞》。這是一組寫動物的文章，皆出自名家之手。在作者的筆下，高傲的白鵝，好斗的白公鵝，古怪的貓，慈愛的母雞，性格鮮明，栩栩如生。
教學時，教師結合單元目標，在整體感知的基礎上，將合作學習的主題落在“發現作者的表達秘密”上，引導學生在“同樣的動物不同的作者”“同一個作者不同的動物”的比照探究中，感受作者各具風格的語言特色，學習作者的表達方法。精當的主問題設計，能引起學生探究的興趣，引發學生的深入思考，促進學生思維能力的發展。反之，則會制約課堂教學效率的提高。
(二)適時轉變教師課堂形態，是提升合作學習成效的'關鍵
目前，“以教師為中心”的傳統教學模式依然是我國教學常見的模式，教學的活動仍然強調師生之間的雙邊互動，多向性的互動方式常常只是公開課上的“曇花一現”。
而小組合作學習改變傳統學習的單一模式，踐行“以學生為中心”的理念，視學生為學習的主體，在師與生、生與生、小組與小組的交流互動中，由學生來發現、構建、遷移、擴展知識。教師站在臺前講授的時間少了，大部分時間是學生在小組中討論問題或進行小組間的交流研討。教師的教學行為從站在講臺上的諄諄教誨，轉變為適時的輔導推進。
在合作學習的課堂上，教師的角色更像是一位教練，擬定學習目標，指導學習方法，指出問題所在，提示精進之處。課堂上，教師要成為一個有智慧的傾聽者，善于在師生之間、生生之間的對話研討中，捕捉蘊含的信息，引導彼此間的思維碰撞，引發深度學習，培養學生的高階思維。
如執教人教版四年級下冊《自然之道》一課，有學生質疑故事中的情節不合情理：向導明知救幼龜會給龜群帶來滅頂之災，為什么還要救?向導為什么不向“我們”解釋卻要順從我們的錯誤建議?用幾百只幼龜的生命來教育“我們”，這代價未免太大了吧?向導為什么不把幼龜抱回巢里去而是放到大海里，給了龜群一個錯誤的訊息呢?面對學生的質疑，教師并不急著解釋，而是讓學生結合“自然之道”這個主題進一步探討，圍繞“向導該不該救那只幼龜”這一話題展開辯論。
其實，在這一過程中，結論已經不重要了，因為“教育不是要注滿一桶水，而是要點燃一把火”，教學的目的不是為了灌輸某個結論，而是在學習的過程中培養學生學會思考、學會質疑、學會創造。
(三)培養合作學習能力，是確保合作學習有效的前提
合作學習改變了傳統的教學模式，把更多的時間和空間留給了學生。但是，如果沒有一定的能力訓練，合作學習就會流于形式，表面熱鬧，實則無效。因此，教師在分組時，應充分考慮到成員組成的合理性，可遵循“同組異質，異組同質”的原則進行適當的分組。小組討論應建立在獨立思考的基礎上，有思考的“深度”，才有討論的“效度”。小組各成員分工明確，有小組長、記錄員、操作員、講解員等角色，各角色有各自不同的責任。
比如，在開展小組討論時，記錄員必須記下每位同學發表的重點(用關鍵詞記錄在便貼紙上)。小組長組織小組成員根據記錄進行交流，產生本組的結論。如果需要借助信息技術設備進行學習成果傳送時，這就是操作員的工作。每一組都有結論后，由講解員向全班匯報討論結果。小組的分工可定期輪換。此外，教師應從規則和細節上培養學生交流的習慣，學會靜心傾聽，學會輕聲交流，學會發表觀點，學會尊重他人的意見，學會自我反思與修正，營造良好的課堂文化。
(四)創設良好的信息化環境，是促進高效合作學習的催化劑
信息化時代，人類的生活方式發生了翻天覆地的變化。而信息技術融入課堂教學，也同樣改變著教與學的方式。但是，僅僅只是在課堂上使用PPT或單純使用電子白板，并不能真正體現信息技術與教育教學的深度融合，因為這些應用并沒有真正發揮信息技術的特性。信息技術助力教學的最大功用在于教師可以即時獲取較為全面的課堂活動數據。教師基于數據的分析，可以隨時修正教學。
教師通過反饋系統獲取數據和信息，了解每一位學生對知識的掌握情況，精確診斷個別學生的學習困難。即時反饋系統還具有隨機挑人、挑組及搶權、評分功能，豐富了互動形式，活躍課堂氣氛，有利于營造既有合作又有競爭的輕松愉悅的學習氛圍。此外，在小組合作探究中，利用平板的即時反饋功能，把小組的討論結果推送回教師端，學習成果得以即時呈現，便于教師捕捉學生的思維動向，調整教學預案，有針對性地引導學生開展交流研討。信息化環境下的合作學習，建立了新型的教與學模式，讓課堂的交流互動更加全面，教師的課堂教學更加精準。
總之，小組合作學習帶來了學習方式的變革，為課堂營造了一種生機勃勃的“文化生態”，讓學生在平等、尊重、互助、互學的氛圍中，形成學習共同體，從整體上提升學習效果。
合作方案3
我國著名的教育家陳鶴琴先生說過："幼兒教育是一種很復雜的事情，不是家庭一方面可以單獨勝任的，也不是幼稚園一方面能單獨勝任的，必定要兩方面共同合作方能得到充分的功效。"新《綱要》也明確指出："家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。"隨著幼教改革的不斷深化，家園共育已成為幼教界的共識，成為幼教發展的大趨勢。為了促進家園共育，促進幼兒和諧發展，我們制定了以下家園共育方案。
一、目的：
提高幼兒園教育質量，促進幼兒身心健康發展。指導家長樹立家教中的可持續發展觀，指導家長掌握科學的家教原則與家教方法。
二、理論指導：
①科學發展觀；
②《幼兒園教育指導綱要（試行）》；
③虞國慶廳長在20xx年全省教育工作會議上的報告《堅持改革創新推動教育發展》；
④《學前兒童家庭教育》彭建蘭胡小萍編著。
四、具體措施：
（一）更新教育觀念
1、教師的觀念
（1）情感交流是家園有效配合的基礎
家園共育對教師提出了新要求，教師要認識到家園共育是幼兒園素質是幼兒園素質教育的必由之路。教師要注重與家長的情感交流，進一步樹立服務意識要與家長交朋友、為家長、為幼兒著想，爭取到家長的配合。
（2）擺正教師與家長之間的關系
我們要把家長放到與教師同等的地位，本著合作互助的友好態度，才能得到家長的認同和支持。
2、家長的觀念
良好的教育應該是社會、學校與家庭教育密切結合，這樣才能促進幼兒在原有水平上的提高。《綱要》中明確指出："幼兒園應主動與家長配合，幫助創設良好的家庭教育環境，向家長宣傳科學保教幼兒的知識，共同擔負教育幼兒的任務。"可見，家庭教育指導工作是幼兒園的一項重要內容，而且關鍵在于教師，怎樣來讓家長樹立新的.教育理念呢？
（1）利用好宣傳欄
我們充分利用家園宣傳欄，向家長介紹班級近期開展的主題活動的內容、方法及教育意義，讓家長了解新型的教育觀念、教育模式、教育方式，并可以根據主題參與，提建議。通過宣傳欄的充分運用，家長的教育觀念、方法就逐步與幼兒相一致，形成教育合力。
（2）開展家長學校
通過建立家庭教育工作制度，成立家長學校，掛牌并定期開展活動，聘請具有豐富教育理論知識、有著先進幼教工作經驗的專家和優秀教育工作者不定期地為家長講課，具體地指導家長，提升家長的理論層次和教育水平。
（3）家園聯系冊和日常溝通
通過家園聯系冊的書面對話和口頭的直接交流，讓家長深入了解自己孩子的優缺點，反思自己在教育中的方法、手段、觀念的失誤，從而進行改進，掌握正確的育兒方法。
（二）建立規范的家園合作制度
1、充分利用家長教育資源
家長教育資源對于幼兒園來說是一種潛在的優勢，我們充分利用家長教育資源來配合幼兒園的教育活動，發揮其潛在的優勢，對于幼兒園的工作有著良好的促進效果。
2、成立家長委員會
每學年在各班推選兩名家長代表成立家長委員會，參與幼兒園的管理工作，采取定期或不定期相結合的方法，召開家委會，讓家長代表了解一學期的幼兒園工作計劃，具體目標及措施，聽取家委會成員的意見和建議。
3、系統的安排每個學期的活動表
我們在學期初定出一個初步的活動方案，讓家長了解幼兒園大概有些什么活動？自己能做什么？需要參與配合什么？
4、開展家長會和半日開放活動
每學期開學初召開一次全園新生家長會，并將班級家長工作納入了教師考核之中，每學期開學初和學期末各班組織召開家長會各一次。每學期在各班召開一次半日開放活動。請家長來園觀看孩子在園的生活活動，聽課、評課和孩子們一起游戲，了解幼兒的各種表現和發展情況，親身感受幼兒在園的成長進步，也及時發現幼兒的不足，同時和教師進行有針對性的聯系和探討，以尋求更有效的教育方法，使教育達到最優化。
5、利用節假日，搭起家園共育的平臺。
每年的"三八"婦女節、"六一"兒童節、"元旦"等重大節日，我們都組織家園共慶活動。"三八"婦女節，孩子們給媽媽的一首歌，一個故事，一張賀卡等，表達了孩子們的感激之情、感恩之心。"六一"兒童節是孩子們最快樂的時候，讓家長一起來慶祝，觀看孩子們自己精彩的演出，家長們也仿佛回到了童年時代，一同沉浸在節日的快樂中。
6、網絡上的交流
隨著網絡的普及，我園創建了網站，開設了網上論壇，來吸引家長參與，開展家園互動，利用網絡資源，搜集大量有關幼兒教育的信息和資料供家長學習，更新家長教育觀念。有時，我們還將幼兒在園學習、生活的圖文發表到網站上，讓家長了解孩子在園情況，激發了家長參與教育的積極性。
合作方案4
一、合作背景
東匯集團簡介
江蘇恒德東匯投資集團（以下簡稱東匯集團）于20xx年肇基金融行業，總部坐落在歷史悠遠，文化底蘊深厚的六朝古都——南京。東匯集團憑借前瞻決策、先進理念與專業服務，秉承商道源自人道，信用創造財富的核心價值觀，開拓創新，不斷發展壯大。目前東匯集團旗下擁有多家子公司和子集團，業務范圍包括金融、汽車、民生三大板塊，已覆蓋北京、上海、廣東、江蘇、浙江等20多個省及直轄市，擁有跨地域的廣泛影響力、好公民項目的誕生及發展
東匯集團一路走來風雨兼程，非凡成就鑄就超凡實力、因為懂得，所以慈悲。一直以來的社會關愛和支持，讓東匯集團更懂感恩回報，做一個有溫度有人文情懷和社會責任民營企業，是東匯集團的目標，也是所有東匯人持之以恒不懈堅持的動力。
好公民，應運而生。
“公益事業是一項全民的事業，要廣泛普及慈善文化弘揚公益精神，宣傳慈善典型，激發社會各界參與公益事業的熱情，在全社會形成人人心懷慈善人人參與公益人濃厚氛圍，共同為構建社會主義和諧社會做出應有的貢獻。”
公益事業是一項全民的事業，這告訴我們每位公民都是公益事業的參與建設者，我們生活在社會大家庭中不可能獨善其身，這需要我們每個人都要做個“中國好公民”，為中國的公益事業奉獻出自己的一份薄力。
“青年公益在線”正是相應這一號召而建立起來的專門針對青年公益平臺。該平臺不僅為廣大大學生自身提供量身定制的公益服務，同時也為大學生提供一個參與公益活動的平臺、我們一群因愛匯聚的青年志愿者，我們為著愛的方向大步邁進！
我們將聯合各行業的企事業群體資源，為青年學生打造創就業孵化公益平臺；我們還會開展大學生公益性服務活動，包含慈善志愿者在線、大學生兼職實習聯盟、大學生職業提升訓練；我們希望打造一個專屬于大學生的純公益性組織平臺，為所有有志青年插上翱翔的翅膀，自由飛翔！
公益事業的發展目前中國有1000多家公益機構，10年來共得到近100億的捐贈，這個數字或許沒什么了不起，只相當于美國戴爾電腦公司創始人邁克爾·戴爾一個人捐贈的數字，但如果你知道10年前慈善事業還被指責為“宗教行為和資本主義的偽善”的話，你就會對今天的成就刮目相看。如今沒有人會忽視公益機構，作為政府和市場之外的另一種力量，他們正在發揮日益重要的作用。這
很大程度上應歸功于中國各級政府的不懈努力和社會大環境的驅使。
企業推廣面臨的問題
1、重形式，輕內涵
目前為止，大部分的企業僅僅停留在品牌的重要性程度上，對于如何系統建設品牌缺乏思路和方法。請代言人、做戶外廣告是企業的常規思路，大部分企業認為，廣告就等同于品牌，有了廣告，就有了品牌，而對于目標消費者的心理洞察、品牌個性塑造、社會價值觀認同、文化建設等方面卻少有涉及。
2、拿來主義，缺乏個性和長遠規劃
現在很多企業通過模仿別人成功的推廣案例來進行效仿借鑒，從而導致當下電視廣告、平面廣告、媒體刊物等千篇一律，失去了應用的推廣價值。
3、推廣主題不明確，媒體組合缺乏科學系
近兩年來，推廣活動做得不可謂不多，除了常規的`促銷推廣外，網絡營銷、公關營銷、事件營銷甚至文化營銷都在不斷嘗試，但這些推廣真正能夠接地氣，讓受眾鮮明感受到其品牌存在感的卻少之甚少。
二、合作內容
我們可以提供的資源
我們擁有覆蓋南京市區、仙林、浦口、江寧以及周邊城市的高校近六萬人的學生群體，以及江蘇城市頻道、揚子晚報、東方衛報、龍虎網等眾多媒體互聯網平臺，同時，目前我們還與南京市的各社區街道、地鐵、機場有著密切的聯系。
合作的形式
我方通過舉辦社區義演、慈善捐贈、慰問演出等多種形式的社會公益活動，由貴公司提供必要的物資資助，我們會在活動的前期宣傳、活動實施環節對貴公司進行全面的品牌推廣宣傳，來實現彼此之間的相互合作。
具體合作內容我放在舉辦各種形式的活動中貴公司為我方提供所需的物資贊助，我方會在活動前期的媒體造勢階段對貴公司為本次活動舉辦提供的大力支持進行贊賞并帶以相關的品牌宣傳，在活動開展過程中我方會在活動背景板上印有貴公司相關的贊助內容及展架畫面和海報上會有專門的對貴公司品牌推廣內容和貴公司對公益事業的傾力支持，在活動中我們也會通過主持人、表演者對貴公司的公益之舉表示感謝與贊賞。
三、合作所達到的效果
通過社會公益項目的推動，我方和貴公司進行對各行業資源的相互整合及品牌的推廣，來實現了社會公益事業的穩步前進和貴公司品牌推廣的最大化。貴公司得到了廣大民眾的認知度和一致好評，從而獲得了較大的市場份額和低成本的市場推廣，在業界、社會、網絡媒體等領域進行了全覆蓋。
四、合作延伸
我方公司為一家多元化的集團公司，經營范圍包括金融、汽車、民生等行業，通過我方和貴公司的聯手合作，可對雙方的合作領域進行延伸。我方可在其他領域與貴公司開展合作，已達到更高的企業效益和資源整合。
合作方案5
近年來，我縣家長學校工作成果顯著，在實踐中也摸索到了一些規律。家長學校是全民終身學習的一種實現形式，特別是對提高全民學習意識，建立學習型社會，具有重要作用。為此，團縣委聯合縣婦聯、縣教育局共同組織了一部分基礎較好的家長學校進行實踐研究，探索對家長學校工作的管理與指導的規律，以提高家長學校的辦學質量，發揮更大的社會效益，為使全縣家教事業深入發展，團縣委從縣情實際出發，實現自立創新，為辦好具有特色的家長學校，特制定本方案：
一、指導思想
要以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，落實科學發展觀，根據黨和國家相關方針政策，立足創新，求真務實，在實踐中不斷探索規律，經驗，指導全縣家長學校持續發展，提高廣大家長綜合素質，提升家教整體水準，同時幫助和引導家長樹立正確的家庭教育理念，掌握科學的家庭教育方法，提高科學教育子女的'能力。
二、工作目標
1、團縣委和縣教育局結合本縣實際，根據縣城內和各鄉鎮中小學家長學校的實際情況，總結出符合我縣實際的家長學校工作管理和指導經驗，理順管理體制規范指導運行。
2、指導家長學校以讀本為本，在普及家教知識的基礎上，使廣大家長更新家教觀念，改進家教方法，提高家教能力。
3、通過培訓和實踐，培養和鍛煉一支高素質的家長學校校長和教師隊伍。
三、具體措施
1、加強領導，落實責任。
本項工作在由團縣委和縣教育局直接領導下，由團縣委學校部和縣教育局家庭教育指導組組織實施。指導組由團縣委書記于麗榮、副書記龐威和教育局主管領導牽頭，下設指導組辦公室，委派團縣委學校部部長和教育局教育股同志負責具體工作。
此項實驗工作納入團縣委議事日程，納入目標責任制考核內容，切實抓好。
各實驗校在原有的基礎上進一步建全組織機構，加強領導和科學管理。
2、做好家長學校基本建設工作
（1）抓好家長學校專兼職教師隊伍建設。
（2）培訓一支高素質的家長學校教師隊伍。要選聘學校領導和教師、"五老"及專業人士為家長學校教師，經過系統提高，承擔家長學校教學任務。
（3）提高家長學校教學質量。家長學校要有和教育計劃。使用省編家長學校通用教材，要有明確的培養目標和質量標準。
（4）要建立健全各種規章制度，做好家長學校日常的教學工作和研究工作。特別要建立科學管理和評估制度，保證家長學校工作的科學、系統、規范。
（5）各家長學校都要開設教學場所，有專用教學設備，選配專人負責管理，選配專人管理家長學校的全面工作。
3、隨時溝通上下互動
團縣委學校部隨時匯報請示領導組，得到及時指導。并有計劃的到各家長學校了解情況互通信息，傳遞經驗。各家長學校要定期向指導組匯報工作進展情況，遇到新問題及時研究解決，確保工作順利進行。
合作方案6
“合作學習”是一種教學組織形式。以4-6人為一小組，將一個班級的學生按照成績、能力、性格等方面的差異建成若干個最優化的"同組異質，組間同質"的合作學習小組。即通過學習小組共同研究和探討教師事先設計好的多層次的問題，教師巡回觀察，及時指導，實時反饋，在生生互動、師生互動的過程中，解決問題，以達到掌握基礎知識，完善認知結構，優化思維品質的目的。它能全面調動學生學習的主動性、積極性、創造性，讓學生自覺做到耳到、口到、眼到、手到、心到，全面參與學習的全過程，并通過小組的互助，提高學生合作學習的意識，嘗到合作成功的喜悅，從而大面積提高教學質量。關于小組合作學習被很多學者認為是一種適應各種學習風格，并能促進學生積極參與學習過程的一種最流行也最有效的方法。早在1979年，美國的以為教育學家約瀚遜就論述了這種方法的種種好處。他這樣寫道：小組合作學習比起班級競爭學習或個體學習來，更能有效地掌握、保持和遷移概念、定律和原則合作的集體成員可以逐漸形成更高超的概念學習策略，更有效的探尋和利用他人的信息，更能從自己的頭腦中復現或用自己的話闡述正在學習的材料，能在更短的時間內學到更多的材料
學生越是具有合作的態度和經驗，他們就越是能積極主動、持之以恒地追求明確的學習目標，越是相信學業成敗是靠自己的努力，越是希望成為優秀的學生和獲得優異的成績，越是認為學習新知識是有重要意義的
小組合作學習具體功用的探索及具體做法：
一、讓每個學生抓住學習的機會
《標準》的第一條基本理念說道：義務教育階段的數學課程應該是為每一個學生開設的，要保證讓課堂面向每一個學生。
作為一個年輕的數學教師，我在自己的教學實踐中充分體會到：面對著眼前四十人一個班的學生們，真正做到讓每一個學生享受課堂帶來的知識，課堂中游戲的快樂體驗和課堂給他們帶來的成就感是很難困難的。很多情況下出現的結果往往是只有少數積極分子參與了課堂的的各項內容，大多數的學生只是旁觀者的局面。
對以上的問題，我認真的進行了思考，也進行了一些探索實踐。起初，我試用同桌練習的方式，讓學生在練習中同桌進行操練。但不久我發現以兩人為一組全班仍然有幾個組左右的學生，而且雖然同桌學習比單人學習好，但是成對學習的對象始終是同一人，形式單一，具有很大的局限性。于是我最后試用了以四人為一個學習小組組織合作學習。這樣一來，全班變成了四人為一組。無形中，一個原本看起來規模很大的班級，演變成為了有十個小學習小組組成的小班級了。四人小組中，每個學生在都有機會接觸較多的同學，也有了向同學展示自己，發表自己觀點的機會。在四人一組的小集體中，同學們積極思考，操練所學的知識技能，充分展示自己掌握的知識技能。然后，在小組間討論，進行活動時，每個成員輪流在班級中展示自己。這樣一來，從數學角度來說，每個學生展示自己，發表自己的概率得到了很大的提高。小組合作學習則大大彌補了大班上課的缺點，同時使完成《標準》提出的讓每一個學生走進課堂有了實現的`可能。
二、讓每一個學生發揚自己的個性，并得到合理發展
學生的個性差異是客觀存在的，盡管大部分學生喜歡表現自己，始終處于積極主動參與而使自己的學習能力得到不斷的提高。但值得注意的是，有小部分學生，基礎較差的或者個性內向的學生導致自卑的心理使得他們不敢于發表自己的觀點。只是等到老師注意到他們，點到他們的名字時才愿意開口，有的甚至等他大半天也不愿意開口。給他們的學習帶來了很大的負面效應。通過實踐，我發現，小組合作學習對這些同學是有幫助的。平時那些不敢在全班級面前發言的學生愿意在小組里面與其他同伴交流，會在小組中得到同學的贊賞或者得到同學的幫助意見。通過交流，基礎差的學生得到了較優秀學生的幫助從而得到了提高，原本心理內向的學生也漸漸對自己和自己的想法樹立了自信。最終學生們都敢于大膽地展示自我，體驗到了成功的喜悅！
小組合作學習的具體實施：
1、分好小組。分組是合作學習的基礎。為了充分發揮學生個體及學習小組的優勢，在組建小組時盡量使成員在性格、才能傾向、個性特征、學習成績等諸方面保持合理的差異，突出它的異質性。每小組由4－6人組成，每人在組內有不同的角色，如組長，記錄員等。而且不定期的互換角色，保證每個學生的積極參與性。
2、明確任務。在進行合作學習時，先要明確學習任務與目標，用很短的時間，協調合作的方法，提高小組合作學習的效率，完成學習任務。同時，在平時的學習中，應培養學生良好的合作學習習慣的養成，如應培養學生良好的合作學習習慣，虛心聽取別人意見的習慣，積極實踐、動手操作的習慣等。
3、進行活動。小組合作學習的目的是要讓人人參與學習過程，人人嘗試成功的喜悅，但是如果處理不好優生與學困生的關系，非但達不到目的，相反會加劇兩極分化，優生更優，差生更差。活動中，每人要各司其職。既是學習的參與者，又是活動的組織者，使每個學生都平等合作，快樂學習。在有限的時間內，達到最好的學習效率。4、培養合作組長
在建立小組之前，先提出當小組長的要求、職責，然后實行民主競選，或毛遂自薦，或我來試試看等辦法產生小組長。培養小組長關鍵在于培養他組織小組活動的能力，如怎樣進行預習檢查，怎樣組織討論，怎樣提問同學，怎樣指揮操作等領導小組協作互助和掌握小組的秩序等，尤其要關心學習成績較差的同學，向老師匯報情況要實事求是，不弄虛作假。同時，要樹立小組長的威信，并教育他們在偶爾犯錯時，要勇于自我批評改過，消除同學間的意見隔閡，這樣更有利于小組合作，有效地調動團隊精神力量。有一個得力的小組長，是開展合作學習的重要保證。
開展小組合作學習，我認識到：小組合作學習作為一種新型的課堂教學模式給課堂教學帶來了新的氣息，他可以活躍傳統教學模式下比較沉悶的、單調的課堂教學氣氛，可以調動學生學習積極性和興趣，使學生的學習由完全被動的狀態向積極主動地方面發展，使學生的主體性作用真正得到發揮。轉換了師生關系。教學是一種信息交流的過程，是一種人際交往。在課堂教學中“合作學習、共同探索能夠強化師生、生生之間的人際關系。師生之間的平等或角色互換，既發揮教師的指導、示范作用，又提高了學生參與度與責任心，在合作學習中教師的活動與學生之間的活動有機地融有一體，提供了一種師生互相的新形式，師生之間能平等學習交流，真正體現教學中民主。
合作方案7
目前廉江出租的士違規拉客搶客運行廉江至湛江，對廉湛專線經營造成巨大沖擊，致使廉湛專線車輛實載率下降，收入明顯減少，長此下去勢必造成廉湛專線經營不穩，更會嚴重影響到廉湛合作專線解體。為有效占領運輸市場，穩定廉湛專線經營，確保廉湛專線經營者經營利益，結合目前運輸市場變化以及現時旅客出行需求，經總站與廉麻霞合作經營辦友好協商，雙方決定承包的士參與廉江至湛江線經營，現達成了如下經營方案：
一、承包模式
1、承包出租的士參股總數：雙方決定將現有從廉江鴻運出租的士公司承包的20臺出租的士以及廉麻霞合作經營辦現有廉麻霞專線合作經營車輛(57臺)進行投資參股，每車按一股計算，總計77股。
2、資金投入方式：投入資金按20臺出租的士總體價格平均投入。投入資金需一次性到位，雙方合作經營期間任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞等損害雙方合作經營的利益。
3、合作雙方平等享有參股的權利，參股采取自愿形式，參股形式以貨幣為主，參股金額必須要足額到位，任何一方不得虛假參股并隨意抽回資金。
二、經營模式
雙方投資的資產共有，雙方都享有資產收益的權利以及承擔資產風險的義務，資產運營中的損益由雙方共同承擔，但雙方獨立管理，獨立經營，互不干涉對方經營活動。投資所得所有利益按股分配，其他紅利雙方協商分配(具體的分配事宜由雙方協商一致)。在運營的過程中出現法律事故責任，雙方承諾承擔共同連帶責任，共同分擔法律風險及損失，債權人可向雙方任何一方主張債權，任何一方不得以任何理由推脫責任，其中一方在承擔所有責任后可扣除自己應承擔部分比例后向另外一方進行追索。
三、管理辦法
雙方經協商決定成立統一管理的出租的士車隊，由廉麻霞合作經營辦獨立分管，總站不得干涉其運營活動。但具體的運營運作由車隊根據具體經營情況直接管理，經營管理方案須通過廉麻霞合作經營辦的同意。整個車隊的管理程序總站都不參與其中，但廉麻霞合作經營辦必須本著認真負責的宗旨管理出租的士車隊的經營管理活動，不得惡意損害總站的合法利益。
四、機構設置
經雙方協商決定出租的士車隊設車隊長一名，具體工作是全面負責出租的`士的經營運作管理。另外設置管理人員五名，他們的具體工作分別是：其中一名負責安全管理工作，一名負責車輛維修保養工作，一名負責司機管理及調派，其他兩名負責車輛運行與調度工作。出租的士車隊的財務人員由廉麻霞合作經營辦財務人員兼任，由廉麻霞合作經營辦管理。各機構各司其職，如因今后出租的士車隊管理的現實需要雙方再協商設置相關補充機構，逐步形成全方面、多層次、完善的機構形式，促進出租的士車隊的正常化、秩序化運營。
五、經濟收支
1、出租的士車隊收入管理：每天每輛出租的士必須要將每天運營所得收入統一交到車隊出納處，出納在月終扣除車隊所有開支后再統一分配，任何出租的士車輛不得違反這一規定，有私吞私挪現象的一經發現必將重處(處罰條例合作雙方共同協商)。
2、出租的士車隊支出管理：每輛出租的士的任何一項開支都必須由車輛負責人匯總報出租的士車隊隊長認真核對后，再由廉麻霞合作經營辦主任簽字后才能開支，但每筆車隊支出數目以及用途財政人員都必須記錄清楚明了，臺賬的制作必須完善，否則賬目的任何錯誤都由財務人員承擔。
六、管理實施細則
具體的管理實施細則由出租的士車隊與廉麻霞合作經營辦根據實際經營運行需要負責制訂。管理實施細則必須全方面覆蓋整個出租的士車輛運營的經濟管理活動，出租的士車隊與廉麻霞合作經營辦在定管理實施細則可以征求多方意見、充分考慮各種影響因素。具體的管理實施細則完成后須嚴格按照管理實施細則來管理出租的士車隊的運營活動，參照管理實施細則對車隊人員進行有效管理。
七、違約責任
1、在合作經營期間，任何一方不得任意單方解除合作，任意解除合作的一方需承擔違約責任(具體違約計算方式及金額雙方協商)。
2、在合作經營期間，任何一方故意損害合作經營利益，其他一方可要求解除合作并要求賠償其經濟損失(具體賠償方式及金額由雙方協商同意)。
3、雙方在合作經營期間，任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞投資資金，違反者另一方可要求解除合作并要求對方賠償其經濟損失(具體賠償方式及金額由雙方協商同意)。
八、承包出租的士合作經營糾紛處理
在雙方合作經營管理期間發生的爭議，應本著合作經營的利益出發雙方協商解決，實在協商不成的可依法向人民法院起訴。
九、經營方案未盡事項，雙方可另行協商
此合作經營方案如有未盡事項，合作雙方在另行協商一致的基礎上制定補充合作運營方案。
十、其他約定事項
合作經營期限、合作經營解除條件、合作經營間車輛報廢等問題。
合作方案8
活動主題：
“增進交流，提高團隊凝聚力”
活動目的：
1.使團體成員積極融入團體，為團體貢獻自己的智慧和力量；
2.使團體成員彼此信任、相互協助、融洽相處；
3.使團體成員感受團結的力量，體會集體的溫暖，并在以后的工作中繼續發揚合作精神。
活動對象：1409班全體學生
活動場地：北區羽毛球場
活動時間：100分鐘
活動過程：
一、導入
在活動開始之前播放背景音樂“相親相愛一家人”，營造活動氛圍。主持人說明本次活動主題及活動目的，并說明保密規定。
二、破冰之旅——大風吹
活動目的：讓學生放松身心，并打亂學生所站位置，便于之后活動的順利展開。
活動時間：15分鐘
活動程序：
所有人圍成一個圓圈，先由主持人站在團體中說：“大風吹”，學生問：“吹什么？”，主持人說：“吹…….的人”，那么所有…..的人就必須離開自己站的位置，重新尋找新的位置。沒有找到位置的人表演一個節目，并作為新一輪的主持人重新提問“大風吹”，如此進行下去。如有時間主持人還可以說“小風吹”，則…的人不動，沒有的…的人移開自己現在所處的位置。
備注：可「吹」的資料：戴手表的人、扎辮子的人、穿X顏色衣服的人....。做四組游戲
三、團體智慧——心有千千結
活動目的：讓同學們體驗團結與合作的力量，從而增強集體凝聚力。
活動時間：30分鐘
活動程序：
A. 同學間手拉手圍成圓圈，并記住自己的左手和右手邊分別拉的是誰。
B. 記住后，當聽到主持人說放手時，大家立刻放手，并在一定范圍內走動，要求是走得越亂越好，再當聽到主持人說“停”時，大家都立住不動，迅速找到原來左、右手所牽的那兩只手。
C. 當手牽住后，再一定時間內恢復到起初的完整的圈。
分享感受：
（1）一開始面對這個復雜的“結”時，感覺是怎樣的？
（2）來自不同地方卻同在一個班級，是否曾因為意見不一致產生心結，那我們應該以何種心態來面對這些“結”
（3）要想解開這個結，靠的是什么？
四、大樹和松鼠
活動目的：鍛煉團隊成員的反應能力。
活動時間：30分鐘
活動規則：游戲中，學員扮演不同的角色，擔任不同角色的任務，每個人都要爭取不要使自己落單。
游戲程序：
1、分組，一二三報數，二為松鼠，其他為大樹，三人一組：二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其它沒成對的學員擔任臨時人員。
2、“獵人來了”扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；主持人或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人表演節目。
3、“著火了”扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，主持人或臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人表演節目。
4、“地震”扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人或其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節目。
小結提示：“大樹與松鼠”游戲是一個較好的團體游戲，學生通過扮演不同的角色，賦予不同角色所對應的行為反應；通過外在環境的不斷變化，致使“大樹”和“松鼠”都面臨著脫離“群體”的危機，所以他們都要想盡一切辦法，歸屬團體。在這一游戲的過程中，學生“歸屬”的'需要得到放大體現，促進了人與人之間的交流和合作；“團隊精神”的重要性得到極大的體現，并使每個成員深刻體驗到。
分享感受：
（1）落單了幾次？落單后感受是什么？
（2）怎樣防止自己落單的？
五、結束——小結（25分鐘）
讓學生發表在此次活動的感受，主持人總結學生在此次活動中的表現，讓學生之間相互擁抱，并說“有你們真好！”以此結束本次的活動。
四、大樹和松鼠
活動目的：鍛煉團隊成員的反應能力。
活動時間：30分鐘
活動規則：游戲中，學員扮演不同的角色，擔任不同角色的任務，每個人都要爭取不要使自己落單。
游戲程序：
1、分組，一二三報數，二為松鼠，其他為大樹，三人一組：二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈；一人扮松鼠，并站在圓圈中間；主持人或其它沒成對的學員擔任臨時人員。
2、“獵人來了”扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹；主持人或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人表演節目。
3、“著火了”扮演“大樹”的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，主持人或臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人表演節目。
4、“地震”扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，主持人或其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節目。
小結提示：“大樹與松鼠”游戲是一個較好的團體游戲，學生通過扮演不同的角色，賦予不同角色所對應的行為反應；通過外在環境的不斷變化，致使“大樹”和“松鼠”都面臨著脫離“群體”的危機，所以他們都要想盡一切辦法，歸屬團體。在這一游戲的過程中，學生“歸屬”的需要得到放大體現，促進了人與人之間的交流和合作；“團隊精神”的重要性得到極大的體現，并使每個成員深刻體驗到。
分享感受：
（1）落單了幾次？落單后感受是什么？
（2）怎樣防止自己落單的？
五、結束——小結（25分鐘）
讓學生發表在此次活動的感受，主持人總結學生在此次活動中的表現，讓學生之間相互擁抱，并說“有你們真好！”以此結束本次的活動。
合作方案9
一、產業集群校企合作的動力分析
產業集群中校企合作是現代社會經濟發展的“原動力”，是社會經濟發展的內在要求，是知識與經濟緊密結合，沒有知識的不斷生產，就沒有技術的不斷創新，企業是技術創新的主體，但是企業并不具備技術創新的所有優勢，比如技術人才、最新科學和技術成果等。現代科技和經濟的這種固有的特點，要求產業集群中高校與企業必須合作，共同發展高新技術及其產業。因為在產業集群中只有兩者的密切合作，充分發揮高等院校在人才和科技，企業在資金和設備等各自的優勢，使其資源得到最佳的互補和配置，才能最快地將科學研究的成果轉化為技術、產品、商品直至占領市場，才能充分發揮產業集群的集群優勢。正是從這個意義上，我們說在現代社會里，產業集群下高校與企業的合作是促進經濟和社會發展的“原動力”。由于各方學者研究視角的差異，對產業集群中校企合作動機形成了不同的理論觀點，主要有資源理論、學習理論。
資源理論認為企業是資源的集合體，所有資源分為兩大類：財產資源和知識資源。但是面對激烈的市場競爭，企業經常感覺到自身資源的缺乏，尤其是隱性的和基本知識的資源。由于知識和信息壁壘的存在，知識資源不容易模仿和替代，新的知識資源可以給企業帶來新技術、新產品，使企業獲得新的競爭力。而在產業集群中高校是產生新思想、新技術，為高新技術的產生和科技企業的發展提供強大動力的源泉，高校擁有這種不能完全模仿和缺乏替代品的知識資源，同時由于高校缺乏科研經費和管理人才，這就促使企業與高校積極合作，實現資源互補。
學習理論認為企業的成長和發展離不開自身素質的提高與新知識和技能的學習。而高校是培養高素質人才的搖籃，也是人們學習和掌握知識的基地，高校不僅在科學研究和產品開發方面有新的知識，同樣高校在企業管理方面也有許多新的知識和理念，這促進了產業集群中企業與高校合作，努力提高管理知識和專業技術水平，增強員工素質。通過合作，高校為企業提供了學習和使用新知識以保持競爭力的學習途徑。而且由于高校也尋求培養復合型知識人才，通過與企業合作，向企業學習實際的管理經驗，促進科學技術的交流，增加科研目的經濟價值。通過合作，產業集群中企業與高校可以更直接的互相學習，加強獲得學習能力的機會，實現合作雙方共同進步。
二、產業集群校企合作影響力分析
從產業集群中校企合作對企業的影響力看：
其一、企業通過校企合作可以提高技術水平。產業集群中校企合作使得企業可以借助高校的人才和科研優勢，解決自身生產實際中難以解決的技術問題，獲取專業技術，同時利用高校的儀器設備，提高產品性能，完善工藝流程，獲得專業技術和技能以及構思開發新產品的`能力。
其二、企業通過校企合作可以提高員工專業素質。企業的競爭既是人才的競爭，校企合作可使企業的人員及時進行知識更新教育，提高人員素質，增強企業競爭能力。而且企業可以通過校企合作，促進企業與高校研究者和高校師生建立良好的關系，吸引優秀人才。
其三、企業通過校企合作可以捕捉商業機遇。企業可以通過與高校的合作，及時了解高校最新科學和技術研究成果，特別是高校在一些應用科學領域的研究，比如新材料領域，合作可以幫助企業評估最新的研究成果，了解外部前沿領域的進展，捕捉商機，獲得新的利潤增長點。
從校企合作對學校的影響力看：
其一、高校可以通過校企合作，獲取產業界的資助。世界上許多國家產業集群中對高校的財政撥款，并不能滿足高校教育、研究開發的需要，高校要生存與發展，必須不斷從社會各界、特別是企業獲得資金以彌補科研經費的不足，購買必要的儀器設備，從事不同領域的研究，這也是高校積極尋求與企業合作的主要目的。
其二、高校可以通過與企業合作，增加科研項目的經濟價值。校企合作可使學校了解社會需要以及企業的現實技術需求，使高校研究開發人員有更多的機會與產業界科技人員接觸，促進信息交流，增長科學研究和技術開發的經驗，縮短科技成果產業化的進程。
其三、高校可以通過與企業合作，改變封閉式辦學模式。校企合作使得高校走出象牙塔，給高校學生提供了更多的實際培訓機會。
一方面，學生可到有關合作企業中實地學習，了解企業生產和工作流程，參與新項目的研究。
另一方面，可聘請企業中的專家給學生授課，加快知識交流，增加學生理論聯系實際的水平。
其四、高校可以通過與企業合作，培養知識復合型人才。校企合作使學校的科研人員深入生產一線，了解產品生產過程、生產工藝、生產管理，提高了高校科研人員的經營管理能力，有助于復合型人才的培養。
三、未來產業集群中校企合作改革的幾點建議
20xx年7月，在全國高校科技產業工作會議上，教育部進一步明確了高校產業規范化建設的工作目標，具體有四個方面：
（1）限時完成高校全資企業的股份制改造，盡快在高校企業中普遍建立現代企業制度；
（2）盡快組建國有獨資的資產經營有限公司，建立新型的高校企業管理體制和運行機制；
（3）規范高校企業的經營行為，致力于提高高校科技企業的管理水平、運營質量和核心競爭力；
（4）規范高校的投資和經營活動，規避學校風險。
在未來的產業集群校企合作中，除了上述國家規定的改革外，未來產業集群下校企合作如果希望有進一步深入的發展，可能必須在以下幾個方面做出切實的改變。
1、建立以企業為主體制定詳實而可行的研發規劃體系
在產業集群下建立以市場為導向，以企業為主體的新型校企合作機制；這不但必要而且也是國家大力提倡的發展模式。在每一項具體的研發計劃中，校企雙方協商后的共同目標是規劃執行的起點，也是整個計劃的核心，需要獲取全體合作人員的認同，同心協力朝著目標邁進。可產業化的核心技術突破是校企合作過程的終結點，同時也是評價計劃完成與否的最重要的評價標準。
2、建立以互動為中心的管理體制
在產業集群校企合作中建立積極又靈活的三層互動機制來滿足合作伙伴之間協調與其它需要。其一是決策層的戰略性互動機制，確保企業與大學雙方的相關高級官員溝通順暢，相互比較透徹了解彼此的能力、組織結構、相關情況；第二個層次是中間管理層的探索性互動機制。由企業的項目管理負責人、大學的部門負責人與主要研究人員之間就共同的研究利益及研究興趣進行探討，這些探討對廣泛利用大學的資源、創造性的新發現起到了指導性作用；第三個層次是項目執行層的互動機制，大學與企業的研究人員執行某一項特定的研究任務時，企業要與大學建立工作網絡，以加強研究人員彼此之間的溝通和信急反饋。
3、建立以利益分配為核心的保障機制
利益的分配與風險的承擔是產業集群下校企合作中最普遍又最難解決的問題。利益的分配與風險的承擔中關鍵的是要實現公平。建立明確的利益分配方案，是產業集群下校企合作順利進行的一個關鍵環節，它不僅確保計劃可以順利高效完成，而且也規避面對最終成果可能的糾紛。風險的承擔同樣也要考慮到校企雙方的特點，與利益分配結合起來，制定出更為適當的協調機制。
面對日益激烈的國際競爭，面對我國加入WTO的嚴峻考驗，面對我國走新型工業化道路產生的巨大社會需求，面對我國建設創新型國家、建立以企業為主體、市場為導向、產學研結合的產業集群校企合作難得的歷史性機遇，我們要以高度的危機感、緊迫感和責任感，擔負起高校科技創新和促進我國高新技術產業發展的重任，要在認真總結經驗教訓的基礎上，做好規范管理高校科技產業的各項工作，努力走出一條具有中國特色的產學研緊密結合發展高新技術產業的新路子，為我國經濟建設和社會發展做出更大的貢獻。
合作方案10
第一章
第一條為規范機動車停車場管理，適應機動車停車需求，維護城市道路交通秩序，根據有關法律、法規規定，結合本市實際，制定本辦法。
第二條本市市區內機動車停車場(以下簡稱停車場)管理適用本辦法。
第三條本辦法所稱停車場是指供機動車停放的露天或室內場所，包括公共停車場、專用停車場和道路臨時停車泊位。
公共停車場是指為不特定社會公眾提供機動車停放服務的場所(道路臨時停車泊位除外)。
專用停車場是指主要為本單位、本住宅區提供機動車停放服務的場所。
道路臨時停車泊位是指由公安機關交通管理部門在城市道路范圍內為停放機動車依法統一施劃的停車場所。
第四條公安機關交通管理部門負責本辦法的具體組織實施，對本市停車場使用進行統一監督管理。
規劃、建設、城管執法、交通運輸、價格、工商、財政、稅務、消防、人防等行政管理部門應當依據各自職責，配合做好停車場相關管理工作。
第五條停車場管理應當遵循科學規劃、依法管理、方便群眾的原則，確保交通安全、有序、暢通。
第六條鼓勵民間資本投資建設公共停車場;鼓勵在符合規劃、環保、消防安全和特種設備安全的前提下，因地制宜建設立體式停車場和利用地下空間建設停車場。
市人民政府應當加大對公共停車場的用地供給和資金投入，在民間資本投資建設公共停車場的規劃、建設等方面給予政策扶持，具體辦法由市人民政府另行制定。
第七條本市實行公共停車信息系統聯網管理。
市人民政府應當組織本市公共停車信息系統建設，應用停車誘導系統、停車自動計時收費等信息化、智能化手段管理公共停車場和道路臨時停車泊位。
公共停車信息系統的聯網管理規定和有關標準，由市公安機關交通管理部門會同有關部門制定，報市人民政府批準后實施。
第二章
第八條市規劃行政管理部門應當根據城市總體規劃和停車需求狀況，會同市公安機關交通管理部門以及建設、城管執法等行政管理部門編制停車場專項規劃，報市人民政府批準后實施。
停車場專項規劃批準后不得擅自修改。確需修改的，應當依法定修改程序進行審批。
第九條編制停車場專項規劃應當遵循節約利用資源和停車需求調控原則。
城市交通樞紐、城市軌道交通換乘中心應當規劃建設公共停車場。新建、改建、擴建建筑物，應當按照停車場配建標準和相關設計規范配套建設停車場。
建設項目停車場配建標準由市規劃行政管理部門會同市公安機關交通管理部門制定，報市人民政府批準后實施。建設項目停車場配建標準應當根據城市交通發展情況和城市停車需求變化適時進行調整。
第十條規劃行政管理部門在核發《建設工程規劃許可證》時，應當征求公安機關交通管理部門意見。對不符合停車場專項規劃和配建標準的建設項目，規劃行政管理部門不得核發《建設工程規劃許可證》。
配套建設的停車場應當與主體工程同步設計、同步施工、同步交付使用。配套建設的停車場竣工驗收不合格的，不得投入使用。
第三章
第十一條任何單位和個人不得擅自將已竣工驗收的公共停車場不投入使用;不得擅自將已投入使用的公共停車場停止使用、挪作他用。
因修改、調整城市規劃需改變公共停車場用途的，應當由規劃行政管理部門征求公安機關交通管理部門的意見后進行審批。
第十二條全部或者部分使用國有資產投資建設的公共停車場，應當采取招標等公開競爭方式，選擇專業管理單位進行管理。
第十三條公共停車場建設單位或者經營管理者應當自公共停車場竣工驗收后15日內，向公安機關交通管理部門備案。
申請公共停車場備案應當提交以下材料:
(一)備案申請書;
(二)土地、房屋使用權屬證明和公共停車場已竣工驗收的證明材料;
(三)土地或室內場地總平面圖及規劃藍線圖復印件;
(四)停車場泊位布置圖和場地的街道位置示意圖;
(五)停車場經營、管理者身份證明;
(六)停車場相關管理制度。
公共停車場收費的，還應當提交停車場收費標準。
第十四條公共停車場停車泊位設置情況等備案信息發生變化的，其經營管理者應當提前10日向公安機關交通管理部門報告。
公共停車場確需停業、歇業或者停止使用的，應當提前30日向公安機關交通管理部門報告，并向社會公告。
第十五條已開通公共停車信息系統聯網功能區域的公共停車場，應當按照有關規定和標準設置與城市公共停車信息系統相配套的實時停車信息數據傳輸系統，將其停車信息納入全市公共停車信息系統，對社會公眾實時公布。
第十六條公共停車場的經營、管理應當遵守下列規定:
(一)使用公安機關交通管理部門統一監制的停車場標志;
(二)在停車場出入口的顯著位置明示服務時間;收費停車場還應當明示收費標準;
(三)確保照明、消防、排水和通訊設備及交通安全設施、電子監控設備等防盜、防破壞系統正常使用;
(四)制定并落實車輛停放、安全保衛、消防管理等制度;
(五)指揮車輛按序進出和停放，維護停車秩序;
(六)定期清點場內車輛，發現長期停放或者可疑車輛，應當向公安機關報告;
(七)依照規定設置殘疾人專用停車泊位;
(八)市人民政府其他有關規定。
第十七條禁止在公共停車場內從事影響機動車停放的其他經營性活動。
第十八條公共停車場實行收費的，其服務收費根據不同性質、不同類型，依照有關規定分別實行政府定價、政府指導價和市場調節價。實行政府定價、政府指導價的公共停車場，其收費應當遵循城市中心區停車收費高于非中心區停車收費的原則。
公共停車場收費應當執行價格行政管理部門制定的收費標準，使用稅務部門統一印監制的收費發票。具體收費標準由價格行政管理部門按照有關規定制定。
第四章
第十九條規劃用于停放機動車的專用停車場，應當首先滿足單位、業主等的停車需求，不得擅自改變使用性質。
第二十條已建住宅區內規劃建設的專用停車場不能滿足住宅區業主停車需要時，經業主大會決定，業主委員會可依法向規劃行政管理部門申請將住宅區內道路(城市道路除外)以及其他空置場地設置為停車場，但應當符合以下條件:
(一)不得影響道路交通安全、暢通;
(二)不得占用綠地;
(三)不得占用消防通道、妨礙消防設施的正常使用;
(四)法律、法規、規章規定的其他條件。
第二十一條鼓勵專用停車場向社會開放，實行錯時停車，為社會提供免費或者收費停車服務;其中向社會提供收費停車服務的，其管理參照本辦法有關公共停車場的規定執行。
第二十二條專用停車場應當配置必要的通風、照明、排水、消防、防盜等設施，并保持其正常運行;配備相應的管理人員，指揮車輛有序進出和停放，維護停車秩序，做好停車場防火、防盜等安全防范工作。
第二十三條停放公交車輛、客貨運車輛首末站(場)的設置應當符合交通安全、暢通的要求，相關行政管理部門在對公交、客貨運車輛首末站(場)設置進行規劃編制、實施行政許可時，應當征詢公安機關交通管理部門意見。
設置公交、客貨運車輛首末站(場)不得占用城市道路。
公交車輛停車場、客貨運停車場的規劃、建設和管理，法律、法規另有規定的，從其規定。
第五章
第二十四條在不影響行人、車輛通行的情況下，公安機關交通管理部門可以根據城市道路交通狀況，依法在城市道路范圍內施劃道路臨時停車泊位。
其他任何組織或個人不得設置、撤除道路臨時停車泊位，不得設置影響道路臨時停車泊位使用的障礙。
第二十五條公安機關交通管理部門施劃道路臨時停車泊位，應當組織編制道路臨時停車泊位施劃方案。
道路臨時停車泊位施劃方案編制應當遵循以下準則:
(一)符合區域道路停車總量控制和城市道路臨時停車泊位總量控制要求;
(二)與區域停放車輛供求狀況、車輛通行條件和道路承載能力相適應;
(三)區別不同時段、不同用途的停車需求。
公安機關交通管理部門組織編制道路臨時停車泊位施劃方案時，應當進行專家論證，征求城管等行政管理部門的意見，并進行公開聽證和社會公示。未經上述程序，不得施劃道路臨時停車泊位。
第二十六條施劃道路臨時停車泊位應當符合以下要求:
(一)保障道路交通有序暢通;
(二)保障各類車輛和行人通行安全;
(三)集約利用道路資源，提高道路臨時停車泊位周轉率;
(四)按照國家標準劃設道路臨時停車泊位標志和標線;
(五)符合國家道路臨時停車泊位施劃規范的其他要求。
第二十七條下列區域或者路段禁止施劃道路臨時停車泊位:
(一)法律、法規規定的禁止臨時停車的地點;
(二)機動車雙向通行的車行道路路面實際寬度小于8米、單向通行的車行道路路面實際寬度小于6米的';
(三)消防通道、無障礙設施通道;
(四)其他不宜施劃的區域或者路段。
距路外停車場出入口50米內原則上不予施劃道路臨時停車泊位。
第二十八條市區范圍內人行道區域不再施劃道路臨時停車泊位。本辦法施行前已經施劃的，由公安機關交通管理部門會同相關部門進行清理。
本辦法所稱人行道，是指城市規劃道路紅線范圍內專供行人通行的部分。
第二十九條城市規劃道路紅線與建筑物外緣之間的開放式場地，沿街經營單位可以用于臨時停車并自行管理，但不得違反《長沙市城市容貌規定》及其他相關規定。
人行道與上述開放式場地相連接無法明顯區分的，由市公安機關交通管理部門會同市規劃、城管執法等行政管理部門采用標線等專業措施加以區分。
第三十條公安機關交通管理部門應當對道路臨時停車泊位的施劃、使用情況每年至少進行一次評估，并根據道路交通狀況、周邊停車場增設情況和相關街道、社區意見，對道路臨時停車泊位予以及時調整，并向社會公示。
已施劃的道路臨時停車泊位有下列情形之一的，公安機關交通管理部門應當及時調整準予停車的時段或者撤除道路臨時停車泊位:
(一)道路臨時停車泊位不符合施劃技術標準或條件的;
(二)道路交通狀況發生變化，道路臨時停車泊位影響車輛、行人通行的;
(三)道路需要改建、擴建及維修、養護的。
第三十一條道路臨時停車泊位收費標準的確定應當遵循以下原則，并定期進行評估和調整:
(一)路內停車高于路外停車;
(二)城市中心區停車高于非中心區停車;
(三)交通繁忙區域停車高于交通非繁忙區域停車;
(四)交通高峰時段停車高于交通平峰時段停車。
道路臨時停車泊位管理方式以及有關收費辦法由市人民政府依照有關規定確定。
第三十二條在道路臨時停車泊位停車時，機動車駕駛人應當按標線停放機動車，并按停車實際占用的停車泊位數繳納停車費用。
第六章
第三十三條公安機關交通管理部門及有關行政管理部門應當建立健全監督機制，依法對停車場進行監督檢查。
社會公眾對違反本辦法的行為可以向公安機關交通管理部門及有關行政管理部門投訴和舉報。
第三十四條違反本辦法第十三條、第十四條規定，未向公安機關交通管理部門履行備案、報告義務的，由公安機關交通管理部門責令改正，可處1000元罰款。
第三十五條違反本辦法第十五條規定，未按有關規定和標準設置與城市公共停車信息系統相配套的實時停車信息數據傳輸系統，將停車信息納入全市公共停車信息系統的，由公安機關交通管理部門責令改正，處1000元罰款。
第三十六條違反本辦法第二十四條第二款規定，擅自設置道路臨時停車泊位的，由公安機關交通管理部門責令改正，有違法所得的，可處違法所得三倍以下的罰款，但最高不得超過30000元;沒有違法所得的，可處10000元以下罰款。
違反本辦法第二十四條第二款規定，擅自撤除道路臨時停車泊位或者設置障礙物影響道路臨時停車泊位使用的，由公安機關交通管理部門責令恢復原狀，并處警告或1000元以下罰款;拒不改正的，由公安機關依照《中華人民共和國治安管理處罰法》進行處理;構成犯罪的，依法追究其刑事責任。
第三十七條對違反規劃、建設、工商、價格、交通秩序等有關管理規定的，由相關行政管理部門按照有關法律、法規規定處理。
在市區范圍內人行道上違法停車的，根據相對集中行政處罰權規定由城市管理綜合行政執法機關依法實施行政處罰。
第三十八條規劃、建設行政管理部門和公安機關交通管理部門及其工作人員違反本辦法第十條相關規定，致使建設項目的配建停車場達不到配建標準的，由其上級行政機關或者監察機關對責任人依法給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
公安機關交通管理部門和有關行政機關及其工作人員在管理工作中，有其他不履行或者不當履行管理職責的情形，由其上級行政機關或者監察機關對責任人依法給予行政處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第三十九條拒絕、阻礙行政執法人員執行公務，違反《中華人民共和國治安管理處罰法》的，由公安機關依法處理;構成犯罪的，依法追究其刑事責任。
第七章
第四十條本市各縣(市)機動車停車場的管理可參照本辦法執行。
第四十一條裝載易燃、易爆、有毒、有害等危險物品或其他違禁物品的車輛停放管理，按照國家相關法律、法規執行。
第四十二條本辦法自20xx年7月1日起施行。
合作方案11
一、活動目的
給學生提供一個交友的平臺，豐富他們的課余生活，結交更多志同道合的朋友。
二、場地
靠近14號樓
三、活動時間
20xx年11月
四、組織者
生活花園團委
五、活動流程
1、制作海報吸引參賽者；
2、準備不同難度的成語(選擇易畫或易畫)，將準備好的成語寫在大紙板上，至少50個；
3、參加這個活動的人需要至少兩個人作為一個團隊參加比賽，一個負責做動作，一個負責猜成語；
4、2分鐘為一輪，指定時間內猜測次數最多的隊獲勝；
5、比賽中，你不能說任何和成語中的`單詞一樣的話，只能用筆畫。
6、最后，給獲勝的隊伍頒獎。
六、獎項設置
一等獎一個，二等獎兩個，三等獎三個，鼓勵獎兩個
七、預防措施
1、遇雨，活動可移至室內；
2、活動結束后，應安排人員清理現場，保持校園整潔；
3、活動中注意安全問題，不要因為急于求成而讓壞事發生。
合作方案12
一、合作背景
1、XXXXXX簡介
xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服務的電子商務企業。公司以樂購生活會網站為基礎，充分整合本地化生活類商品和服務的資源，為商業實體與消費者搭建一個信息、資金、商品互通共享的交易平臺。
公司匯聚了一群有激情、肯吃苦、高素養的技術和營銷專業才俊，具有獨立策劃、運營、管理、服務的專業能力。管理團隊成員具有四年多的網站開發經驗，是湖北第一批從事團購網絡建設的職業人；營銷服務團隊成員來自于上海、廣東等互聯網一線城市的專業人，有著豐富的營銷項目開發經驗和活動組織能力。
2、銀聯需求分析
① 第三方支付市場呈現三足鼎立的 競爭格局。
易觀智庫最新數據顯示，20xx年中國第三方互聯網在線支付市場交易額繼續保持快速增長，全年交易額規模達3.8萬億元。市場競爭格局保持穩定，支付寶、財付通、銀聯分別以46.6%、20.9%和11.9%占據市場前三位。
② 銀聯在線支付面臨較大市場競爭壓力。
支付寶、財付通因其進入在線支付領域早、互聯網用戶規模龐大等優勢而一路領先，銀聯要想短期內縮小與前者的差距實屬不易。
排位稍后的快錢，以企業用戶為主要目標客戶，其創新能力、業務定制化水平較高，在行業內率先針對客戶提出了支付+金融的業務擴展模式而風頭正勁；拉卡拉近兩年也積極拓展移動支付業務，采用線上系統+線下硬件設備的模
式，實現支付+營銷的業務模式拓展，發展速度較快。此外，易寶、首信易、環迅、百付寶、愛易、云網、好支付等第三方支付平臺也都摩拳擦掌、虎視眈眈。
前有巨擎橫阻，后有強手追趕，銀聯在線支付需要如何應對呢？ 我們認為，當前銀聯應立足本地市場，抓好兩個方面：一是快速擴大用戶規模，實現用戶市場的`“跑馬圈地”；二是不斷增強用戶使用粘性，提高用戶忠誠度，并逐步形成用戶口碑相傳的局面。
二、營銷活動方案
1、活動主題
“支付用銀聯，樂購不花錢” 2、活動時間
20xx年9月-20xx年12月
3、活動目標
銀聯在線支付用戶新增2萬戶
4、活動內容
活動一：新用戶支付送紅包
活動期間，用戶在樂購生活會網站（下文稱網站）購物支付時，凡首次使用“銀聯在線支付”的新用戶即可獲贈銀聯10元紅包，新用戶紅包共1萬份，每個用戶限獲得一次，先到先得，送完即止。
銀聯紅包的使用：用戶在網站購物后使用“銀聯在線支付”的，可使用紅包抵扣購物款；紅包自發送之日起1個月內有效。
活動二：滿額支付送紅包
活動期間，用戶在網站使用“銀聯在線支付”單筆金額達100元（含）及以上的，即可獲贈銀聯10元紅包，滿額紅包共1萬份，每個用戶限獲得一次機會，先到先得，送完即止。
活動三：逢8即免單
活動期間，用戶在網站使用“銀聯在線支付” 單筆金額達10元的訂單，凡樂購碼尾數為8的即享受免單。中獎客戶將獲贈與支付金額等額（單筆以200元為上限）的銀聯紅包。免單名額500個，額滿即止。
活動四：銀聯特權，9元專享
活動期間，網站設立銀聯支付特價品專區，提供價值20-50元的商品，用戶使用銀聯在線支付可以9元特權價購買，每個用戶限購買三份。特價商品共20xx份，購完即止。
5、 費用預算
6、 活動分工 樂購方面：
①網站開辟活動專區，為銀聯支付營銷活動提供線上宣傳；設計活動網頁，開發銀聯紅包、免單篩選系統；只與銀聯一家第三方支付公司進行支付系
統對接；
②通過郵件、短信向用戶發送營銷活動訊息；
③挑選、洽談優質商家，整合資源為銀聯支付用戶提供優惠價；為銀聯支付用戶提供同等數額的樂購幣（在網站可當現金使用）。
銀聯方面：
①承擔銀聯支付營銷活動費用； ②在銀聯網站宣傳并提供活動網址鏈接；
③確定活動形式和內容，審定參與特價活動商品。
合作方案13
當前，我們在初中地理課堂教學中廣泛地進行“地理分組合作學習”的研究，目的在于對傳統的課堂教學模式進行改革，使教學過程真正建立在學生自主活動的基礎上，發揮學生的主體作用，把學生的個性探索與小組的合作探索有機結合，調動全體學生學習積極性，促進學生主體性、創造精神、實踐能力及合作意識、交往品質等多方面素質的協調發展。但目前課堂教學中的合作，多是形式上的合作，沒有完全體現出合作學習的真正作用,還有許多課堂教學中的合作學習還不夠完善，在進行小組合作學習的操作過程中，還存在許多誤區。我就這一內容進行研究，以使自己對合作學習有更深刻的認識，充分發揮合作學習的優勢，優化我的地理課堂教學。
一、目前初中地理小組合作學習中存在的誤區原因分析。
1、過于強調合作的形式。
合作學習并沒有從內容的需要和學生的角度出發，而是盲目地去讓學生進行合作學習，只是為了合作而合作，在教學活動中只注重合作學習這一形式而不重視合作學習的實效，使我們的合作學習趨于形式化，浮于表面，不利于學生的發展
2、沒有明確的合作任務或合作的任務缺乏挑戰性。
課堂教學活動中，教師沒有對學生的合作學習提出明確的學習任務，而直接讓學生去合作，無所是事，不知所措。只是幾個人圍在一起，漫無目的的合作。另一種情況是在學生大家都能直接解決問題的情況下，讓學生進行合作交流，合作的內容缺乏挑戰性。
3、忽略了學生在合作學習中的主體地位。
在教學中不敢放手讓學生合作，不相信學生的能力，學生的合作學習還是在教師統一的“安排”下進行的，學生的合作缺乏自主性，在教師的指導下按部就班，充其量不過是一種表面上的假象，只是師生之間的互動，而在這里的互動中，教師主宰了一切。
4、忽視了對學生合作習慣的培養。
現在有些課堂中的合作學習，有三種極端的表現：第一種情況是，教室里亂成一鍋粥，學生在合作交流中常規極差，自己做自己的，或者談一些與合作的內容風馬牛不相及的事情；第二種情況是，學生在合作中只是敷衍了事，自己做自己的，只是幾個人聚集在一起，做著自己的事，毫無合作可言，與其說是在進行合作學習，不如說是幾個學生圍在一起進行自學；第三種情況是，一部分學生在大講特講，另一部分學生無所是事，不會傾聽，把自己排除在小組之外。5、合作學習中忽視了學生良好個性的培養。
合作小組是幾個人為了共同的學習目標而組合在一起的學習共同體，往往我們在合作學習中只看重某一小組學得怎么樣，卻忽視了小組的組成每個學生在小組學習中獲得的發展，忽略了對每個學生良好個性的培養。
6、合作學習忽視了學生學習的差異性。
學生在合作學習中的表現與其自身內在因素有很大的聯系。學生自己的不同的個人因素，自己原有知識水平不同的層次，學習能力的不同層次，表達能力的不同層次等等，都決定了學生在合作中不同的'表現。合作學習中學生之間的關系處理不當，學生會在合作學習中迷失自我。
二、整改和實施策略
1、增強合作意識
為學生提供盡可能多的機會去發展自己的地理思想，去傾聽別人的想法，去學會進行地理交流，以增強整體合作意識，那么如何讓學生體會到合作的重要性呢？平時，教師要根據教學內容和學生的興趣特點，設計一些適合于小組合作學習的活動，如在學習地球和地球儀時，可以引導小組合作制作地球儀，引發學生的興趣，并通過激勵性的評價，使學生體會到每個人都有自己的長處，每個人的長處都能在集體中發揮重要的作用。
2、訓練合作技能
學生在合作學習中，主要是通過討論、爭辯、表達、傾聽及參與實踐等形式來展開的。為了提高合作的有效性，必須重視合作技能的培養。
3、選擇合作的時機
合作學習強調集體榮譽和個人責任，能充分發揮小組內成員的主體性，但合作學習必須建立在個人獨立學習的基礎上進行。合作學習的關鍵是：教師提供合作學習的內容必須適合每位學生參與，使學生有話講，有一定的爭論性，能激發學生的合作興趣。在課堂教學中適時恰當地把握時機，選擇有討論價值的內容，組織學生合作學習，既發揚了教學民主，又為學生自主學習創造了機會。在合作中，人人參與、個個發言、相互啟發、取長補短，增加了課堂信息交流量，促進了學生的知識和能力的發展。
總之，要真正實施小組合作化教學，教師必須真正的改變教學觀念，努力接受新的教學思想，敢于放手，勇于放手，并精心鉆研教材，設計典型的小組合作化問題，對小組合作進行正確引導，只有如此才能真正優化我們的地理課堂教學，才能使我們的學生的學習真正實現合作化。
合作方案14
為進一步拓寬神木縣來虎種養殖專業合作社示范引領帶動領域，延伸產業鏈條，合作社決定由參社社員出資建辦規模化種養殖場，改變農戶散養方式，帶動我村畜牧業發展，加速畜牧養殖提質增效，解決果園農家肥匱乏問題，實現產業發展，農民增收目標，促進合作社健康有序運作，結合實際，特制定本實施方案。
一、指導思想
以市場為導向，效益為中心，科技為手段，按照因地制宜、統籌規劃、合理布局、政府引導、合作社經營的原則，加快養殖場建設和發展，引領帶動區域種養殖上規模，經營管理上水平，農戶收入上臺階。
二、項目名稱：神木縣大保當鎮新華村來虎種養殖合作社。
三、項目建設單位：該項目由大保當鎮新華村來虎種養殖合作社組織實施，項目法人：閆來虎。
四、項目主管、監督單位：農牧局。
五、項目實施地點：大保當鎮新華村。
六、項目建設內容及規模
1、初步按照基礎種羊100只，通過自繁自育達到400只的養殖場規劃建設，還有種牛20頭，通過自繁自育達到100頭，還有養雞1000只，通過自繁自育達到5000只。
2、初步計劃：種草60畝，種苗木花卉300畝。
3、修建羊舍20間，牛舍10間，雞舍1000㎡，草房飼料庫房1000㎡，職工宿舍、餐廳、灶房等及辦公用房400㎡，鋼筋混凝土青貯池600㎡，運動場20xx㎡，修場房外道路2公里，硬化場區道路300m，硬化晾曬場地1200㎡，架設動力照明電路2公里，購置拖拉機、粉碎機、割草機、揉絲機、柴油發電機、微型旋耕機等設備設施。
七、項目實施時間20xx年6月份開工，20xx年6月份前完成基礎設施建設任務，并購買種羊、牛、雞等。
八、資金概算及來源
項目需資金500萬元，由合作社出資。
其中：1、基礎設施投資和機械投資計劃350萬元；
2、購買種羊、種牛、種雞、工人技術培訓費等150萬元；
九、管理措施
種養殖場建設投產后，將按照標準化養殖規范要求，強化工人技術培訓，科學飼養管理，嚴格疫病防控，爭取打造綠色畜牧產業生產基地。
此致
敬禮
法定代表人：閆來虎
合作方案15
為大力發展市郵政儲蓄銀行活期業務，優化郵儲發展結構，擴大郵政儲蓄銀行綠卡的市場占有率及發卡量，讓更多的群眾了解郵政儲蓄銀行，使用郵政儲蓄綠卡，市行市場部專業營銷團隊以大中院校校園綠卡發展為契機，開展了以“綠卡校園”為重點的淘寶綠卡營銷活動。
前幾年，我行由于只注重規模發展，忽視了郵儲結構的調整，活期比重偏低，尤其是在綠卡業務發展方面意識淡簿，以至于我行的綠卡業務發展緩慢，綠卡的發行量及市場占有率都比較低，特別是綠卡的沉淀資金比較低。在我們放松發展腳步的同時，很多單位，校園都己被專業銀行捷足先登，占領了市場，例如九江市的四所大學校園，新入學大學生銀行卡及學費都己被工，農，中，交，建行占領，這些銀行與校園形成了長久的合作發展，我行想再打入到這些學校，已經很難了，特別是在每年的學費代收業務上。
面對綠卡業務發展的嚴峻形勢，我們認真研究對策，采取“各個擊破，以點帶面”行動。通過對大學生們進行調查問卷，發現網絡購物已經成為越來越多大學生們的新購物方式，而我行推出的淘寶綠卡在一切原有功能的基礎上，突出了網上支付功能，可安全輕松地進行網上購物，卡面設計時尚，特別適合大中專學生使用，淘寶綠卡“支付寶卡通”功能改變了傳統網銀的網上支付流程，在支付寶和淘寶網進行網上支付時，無需使用網銀轉賬，便可實現網上支付。
我們決定以淘寶綠卡的優勢為依托，從大中院校尋求突破口，逐步發展我行綠卡業務，擴大我行影響力，樹立九江市郵政儲蓄銀行品牌形象，為我行儲蓄業務發展打下堅實的根基。
在宣傳的同時，我們也針對各個院校制定了具體的營銷方案，發動宣傳攻勢，逐個擊破。截至12月，我行已經與九江學院，江西省財經職業學院，九江市職業大學，九江市職業技術學院、九江衛生進修學校，九江市科技中專，九江市廣播電視大學，九江市外事旅游學校、九江機電職業學校等大中專院校達成合作協議。
一、借助學生會突破發展
九江學院是經國家教育部批準設立的國有公辦全日制本科普通高等院校，面向全國30個省（市、自治區）招生，學校占地2757畝，現有主校區、潯東校區、廬峰校區、南湖校區四個校區，全日制在校生3萬余人。
在發展該校淘寶綠卡業務中，我們首先找到校方領導，但由于學校與他行有著長期業務合作，被領導一一拒絕，此后我們又找到相關老師，但是老師們不想承擔責任，所以對于我們發展淘寶綠卡業務，很大程度上都抱著多一事不如少一事，互相推諉的態度，而且這樣的情況屢見不鮮，那么在這樣的情況下，既沒有所謂的“熟人”，又遭到學校的明確拒絕，如何發展業務呢？通過我們的調查，與學生的`交流，發現現在學校中有很多社團，學生會等，他們是第一個接觸到學生的人，同時也是第一個了解學生需求的人，那么我們是否可以通過他們來為我們宣傳業務，擴大業務呢？通過實際的操作，我們認為這是切實可行的，同時在社團的選擇上，我們選擇了學生會，原因有三點：首先，學生會代表了學生，同時與校領導，老師也有著緊密聯系；其次，學生會是學生中的先進份子，他們在學生當中有著一定的影響力；最后一點也是最重要的一點，雙方合作互惠互利，我行給予一定的經費來支持該校組織的校園活動。
利用學生為我們銀行來營銷成為我們的首選方式，通過與學生會的交流，讓他們了解到我行的淘寶綠卡業務，并就淘寶綠卡營銷達成了合作共識，由學生會收集需要辦理淘寶綠卡的學生相關信息，同時為每名需要辦卡學生發放宣傳資料，而對于學生會的營銷工作，我們采取贊助一定金額的經費來贊助學生會組織的校園活動，加強郵儲銀行的知名度，擴大淘寶綠卡的在網客戶，我們在九江學院通過與學生會的合作取得了發放綠卡學生用戶10000余張，與校學生會達成了良好的合作態勢。
二、利用關系營銷
九江市職業技術學院地處十里大道，離我行花園支行較近，校內安裝有我行ATM機，而且該校有大量學生在花園支行辦理業務，且與我們市郵政局有著密切的業務合作，在得知這一情況后，我們迅速組織專門人員上門營銷。
1、利用人際關系資源
我們利用朋友的關系，認識了該校主管學生業務的領導，通過交流我們了解到該校的學生數量、生源地、學生的消費傾向以及家長如何向學生支付學費和生活費等等相關問題，同時也向黃主任詳細講解了中國郵政儲蓄銀行淘寶綠卡的用途和功能以及相對其它商業銀行的優勢，并把我行與貴校合作開發校園淘寶綠卡的想法與他進行了交談，他對我行的這種合作意向產生了濃厚的興趣，覺得很有意義并表示愿意合作。
2、利用班主任資源
班主任是學生的直接管理者，也是學生在學校最信任和依靠的人，班主任的宣傳有著非常大的影響力，因此我們利用該校每周班主任例會的機會深入班主任當中，詳細地向班主任們介紹郵政儲蓄銀行，講解淘寶綠卡的功能及優勢，會上班主任也提出該卡年費，卡費，小額管理費等資費問題，我們都耐心地給予了回答，讓他們沒有了顧慮。會上黃主任要求各班主任要在班會課上大力宣傳，有了學校領導及各班主任的配合進行宣傳，很快在學校里起了很大反響，我們在職業技術學院取得了發放淘寶綠卡4000余張，活期余額約30余萬元。
三、發揚“釘子”精神
九江市職業大學地處九江市西二路，位置較偏僻，附近沒有其他商業銀行，而該校學生在我行辦理的銀行卡基本上都是自動上門辦理的。針對這一局面，我們毫不氣餒，堅定“沒有克服不
了的困難，沒有發展不了的業務，沒有攻不下的用戶”的信念，發揚
“釘子”精神，只要一有空，就上門聯系，不厭其煩與領導溝通，向他們著重介紹我們郵政儲蓄點多面廣、全國通存通兌以及辦卡手續簡便、網絡購物業務平臺先進、安全等優勢。功夫不負有心人，該校教務處領導終于被我們的一股子“鉆勁”所打動，答應我們先在師范校區及農校校區試點，通過這次與學校領導的溝通與交流，我們成功地為農校校區和師范校區開發淘寶綠卡3000余張，為鶴問湖校區各院系學生逐步辦理郵政淘寶綠卡奠定了堅實的基礎。
四、情“暖”校園奉獻愛心
在江西省財經職業學院淘寶綠卡業務營銷中，通過與學校團委的交流，我們了解到該校有10%的貧困生，1%的特困生，為此我行進行了研究，決定以資助特困生來推廣我行淘寶綠卡業務。我們把這種想法與校方進行了交流，校方對此表示贊同，為此我行制定了一個詳細的資助方案（情暖校園）：該校學生每辦理一張淘寶綠卡，我行將拿出一元資助特困生。情“暖”校園活動在校園中引起了轟動，讓學生對我行有了新的認識，提高了我行品牌形象，在校方的支持與配合下和學生們的響應下，此次營銷活動取得了圓滿的成功，開發淘寶綠卡4500余張，活期余額約32萬元。
五、搞好優質服務
隨著綠卡營銷業務的不斷深入，“郵政儲蓄銀行”這塊金字招牌也逐漸顯現出來，相繼有機電學校、科技中專等大中專院校與我行就學生辦理淘寶綠卡達成了初步的協議。這么多的綠卡發放，資料收集整理，辦理折卡的時間也逐步的增長了，這時候我們就要求自己，寧愿犧牲自己休息時間，也要將學校的要求擺在第一位，以最快的時間，最優質的服務，變過去的“被動服務”為“主動服務”，與學校在存折綠卡交接、發放上做到萬無一失，不漏發，不錯發任何一名學生的綠卡，協調好網點與學校之間關系以及大批量發卡后帶來的問題，為學校解決后顧之憂，優勢的服務也贏得了廣大院校的信賴。
六、健全獎勵機制
綠卡營銷業務的快速發展離不開營銷隊員的共同努力。為了提高我們營銷隊員發展業務的積極性，我們制定了發展業務的獎勵辦法，獎懲相結合（具體獎勵方法借鑒了市行營銷政策）。
在為大學生辦理淘寶綠卡的同時，我們也鼓勵學生使用我們的銀行卡，讓“有卡”轉變為“用卡”，使活動達到“雙贏”，為我行下一步新生的發卡以及學費代扣業務做鋪墊，所有的業務正在緊鑼密鼓地進行中。
如何調動學生使用淘寶綠卡成為我們在業務發展中又一大問題？我們將視情況具體采取開展營銷策劃活動，POS刷卡消費有獎等。
僅11月1個月的時間我行就新增綠卡2201余張，活期余額200余萬元，我行淘寶綠卡業已取得了九江市11所大中院校80%的學生銀行卡業務，擴大了中國郵政儲蓄銀行在九江市大中院校的知名度，讓更多的學生用戶了解我們銀行，同時淘寶綠卡已經成為學生用戶上網購物的首選銀行卡。
從近兩個月走入市場成功開發校園綠卡業務中我們深深體會到：
一、以“心”暖人，拓展營銷空間。在市場營銷方面“只有想不到的，沒有做不到的”，我行在研究、分析市場時，主動推出用“心”暖人服務，只要日常有心，且用心去發展，專業市場營銷這條路在我行會越走越寬廣。
二、以“情”感人，發展綠卡業務。通過廣泛調查，我行在綠卡業務上有較大的潛力可挖，為做大做強綠卡業務，我們在發展上用情感演繹市場，取得了意想不到的效果，我們堅信目標一旦選定，只要有不怕碰壁，鍥而不舍精神，市場是無限大的。
三、以“行”動人，壯大銀行業務。“沒有滿足的市場，只有落后的思想”，市場前景廣闊，關鍵在于我們是等客上門還是主動出擊？在這點上我們認為只要大膽的走出去，大膽的去嘗試，利用郵政儲蓄現有的品牌資源，采取專業營銷為主的策略，制定切實可行的營銷方案，就能把銀行業務發展壯大，為企業創造更大的利益。
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