團隊管理制度

　　隨著社會不斷地進步，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度是在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范。那么你真正懂得怎么制定制度嗎？以下是小編為大家整理的團隊管理制度，希望能夠幫助到大家。

　　團隊管理制度 篇1

　　一、團隊成員必須服從公司的領導和安排。

　　二、團隊成員必須遵守公司管理規章制度和服務行為規范，認真履行工作職責。

　　三、團隊成員不得擅自泄露客戶和公司的一切商業性秘密，違者按公司或法律有關規定處理。

　　四、客戶服務團隊每天定時召開溝通協調會議，及時交流工作體會，傳達工作信息，保持團隊成員的密切合作、思想統一，團隊所有成員必須參加。

　　五、團隊成員必須互相配合，互相支持，出現問題應及時檢討和分析，不得相互猜疑、指責，影響團隊內部團結。

　　六、對客戶投訴和發生重大事件應及時作出反應，積極研究對策作出處理，并總結如實上報，不得欺上瞞下，給公司造成不必要的影響和損失。

　　七、經常與其他部門進行溝通，保持良好的協作關系。

　　客戶服務團隊職責

　　一.客戶服務團隊直屬副總經理管理，對公司的業績負主要責任，客戶顧問為團隊負責人。

　　二.負責全面系統地向客戶展示公司良好的形象和實力，執行與客戶服務有關的管理制度和服務規范。

　　三.充分了解客戶的需求，分析客戶的潛在服務價值，確定并簽訂客戶有效單源。

　　四.以客戶為中心，提供從咨詢、設計到整體解決方案實施過程中的全方位服務。

　　五.負責客戶投訴、客戶突發事件及時處理，全程追蹤處理結果。

　　六.負責工程質量控制與工程維修，達成客戶滿意度。

　　七.負責與公司內部相關部門溝通、協調關系，保證工程質量和進度按期完成。

　　八.每天定時召開團隊成員溝通會議，及時傳遞和反饋工作信息，保證團隊的密切合作和高度統一。

　　九.收集、整理客戶信息資料，交行政部建立檔案，及時了解和分析客戶信息，做好客戶售前、售中、售后服務和持久的客戶關系維護，充分挖掘客戶服務價值。

　　十.加強團隊的自身建設，積極參加公司的培訓。

　　十一.每月定時將本部門的有關管理活動和信息提供給集團總部文化傳播管理中心，支持公司企業文化和網站建設。

　　十二.制定本部門工作目標，考核本團隊人員工作績效。

　　客戶顧問職責

　　2.負責客戶服務團隊人員的召集、組織和協調，督導工作流程和服務行為規范化；

　　4.負責處理售中、售后客戶投訴與客戶有關的突發事件，并及時與

　　相關部門協調處理，追蹤處理結果；

　　5.負責接待后的客戶單源和資料的電腦存檔，嚴格執行客戶信息保密制度；

　　7.負責本團隊目標的制定和管理，對團隊的業績承擔一定的責任。

　　設計師職責

　　1.參與客戶服務團隊建設，負責團隊內的設計方案和設計質量；

　　4.配合工程部預算員，及時準確提供相關資料，作好設計預算工作；

　　6.及時跟蹤設計與施工的過程，保證設計要求與施工質量的和諧、統一；

　　7.在項目經理的配合下，負責工程峻工資料的收集與整理，交客戶顧問歸檔；

　　8.加強與團隊成員的溝通和合作，對團隊的業績承擔責任；

　　9.積極參加公司及團隊組織的培訓活動，不斷自我提高業務素質。

　　項目經理職責

　　1.參與客戶服務團隊建設，落實團隊目標、計劃，對團隊工程質量負主要責任；

　　5.加強施工現場的管理，及時處理客戶售中、售后的工程抱怨或投訴；

　　6.經常研究新技術和新方法，不斷更新和提高工程技術能力及工作效率；

　　7.執行公司相關的管理制度和規定，對施工隊的進行施工質量考核；

　　助理設計師職責

　　1.為客戶服務團隊提供有關施工圖設計的支持；

　　2.自覺遵守公司各項規章制度，按照公司規定的出圖規范及相關技術標準進行工作;

　　4.參加方案會審及技術交底工作，并根據會審意見或設計變更需要進行施工圖調整；

　　5.積極參加公司培訓教育，提高工作技能和業務素質;

　　6.認真執行目標卡的管理，執行績效考核。

　　前臺文員職責

　　4.負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；

　　5.接受行政經理工作安排并協助人事文員作好行政部其他工作；

　　認真執行目標卡的管理規定，完成本部門分配的'工作和任務

　　前臺文員服務規范

　　程序標準

　　前臺造訪：

　　1．客戶或來訪者進門，前臺馬上起身接待，并致以問候或歡迎辭。如站著則先于客人問話而致以問候或歡迎辭。

　　單個人問候標準語如下：

　　“先生，您好！”或“先生，早上好！”

　　“小姐，您好！”或“小姐，早上好！”

　　“您好！歡迎來到xx公司�！�

　　來者是二人，標準問候語則為：

　　“二位先生好！”

　　“二位小姐好”

　　“先生、小姐，你們好！”

　　來者為三人以上，標準問候語則為：

　　“各位好！”或“各位早上好！”“各位下午好”

　　“大家好！”或“大家早上好！”“大家下午好！”

　　對已知道客戶或來訪者姓名的，標準問候語如下：

　　“x先生好！”

　　“x小姐好！”

　　對已是第二次或二次以上來公司的客戶、來訪者，在沿用“單個人問候標準語”并看到客戶點頭或聽到客戶跟說“你好”之后，還可選用如下標準問候語：

　　“先生，我記得您前不久（以前）來過我們公司，今天光臨，再次表示歡迎！”

　　a)引導客戶或來訪者到咨詢廳就座，遞上茶水，送上公司營銷宣傳資料；

　　b)當場解答或電話通知相關業務接待人員出現，介紹時先介紹主人，后介紹客人；

　　d)進入房間，要先輕輕敲門，聽到回應再進。進入后，回手關門；

　　e)介紹雙方，退出。如相關人員抽不開身回應，則安撫客戶或來訪者稍等，退出。

　　7．當值前臺為女性，著職業套裝，化淡妝。男性，則著西裝，打領帶。

　　禁忌：頭發臟且蓬亂；穿拖鞋或穿皮鞋而不穿襪；口腔不衛生。

　　電話：

　　1．聽到鈴響，至少在第三聲鈴響前拿起話筒；

　　2．聽話時先問候，并自報公司、部門。標準語如下：

　　“您好，xx公司！”或

　　“您好，這里是xx公司！”

　　對方講述時留心聽并記下要點，未聽清時，及時告訴對方。隨后根據對方的初次問話，迅速判斷出他有何需求？作出標準回話。

　　咨詢家裝業務：先生（小姐），關于這方面情況（家裝咨詢），讓我們公司客戶顧問x先生為您服務吧，他可以全面、專業地解釋您所想了解的問題，我把電話轉過去，請稍等。

　　聯系業務：與本公司關聯的業務則轉接相關部門相關人員；無關聯業務，則直接回答：先生（小姐），我們公司現在沒有這方面需要，請您聯系其他公司吧，謝謝！

　　找人：先生（小姐），您找的x先生（小姐）名字叫什么？您跟他（她）預約了嗎？請您稍等。（然后接通本公司x先生的電話，詢問轉接與否。）

　　通話簡明扼要，不應長時間占線。

　　結束時應說“謝謝！”，禮貌道別，待對方切斷電話，再放下聽筒.

　　銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。使用jpkz法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。

　　jpkz是中文拼音的縮寫：j－激勵，p－培訓，k－考核，z－制度

　　以下談一下jpkz在銷售管理中的具體運用。

　　1、激勵－j

　　激勵的目的：為了激勵而激勵

　　激勵不外乎物質激勵和精神激勵。這里主要強調的是后者，也就是精神激勵。因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和斗志。

　　管理者首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

　　其次，管理者需要時時刻刻的對下面的成員進行主動的激勵�？梢酝ㄟ^每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

　　最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，作為管理者，能設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。這個時候的管理者更象是老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。

　　2、培訓－p

　　培訓的目的：為了實戰而培訓，不是為了培訓而培訓

　　銷售員的培訓是必不可少的,而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。

　　銷售員培訓應該是內訓為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業的老師。培訓應該是長期的，系統的。你不能指望招聘一個銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。

　　對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。必要的制度培訓包括：作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，如2小時左右即可完成。在2小時的培訓結束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。

　　其次是產品的培訓。這是根據每個公司不同產品特性來制定的培訓。產品培訓的關鍵在于以下幾點：

　　產品的特性、產品的價格、產品的競爭優勢、產品的競爭劣勢、同行業產品比較等。其中產品的競爭優勢和劣勢是產品培訓的關鍵。產品的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而產品的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態度。往往很多公司只培訓產品的優勢，而實際上所有產品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產品必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。

　　培訓的時候要注意的是不能走形式，在培訓過程中要隨時考核、隨時提問，這樣才能有效的保證培訓質量。同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。如培訓完產品特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而產品培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考核。

　　最后是技巧的培訓。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。

　　記住，培訓的目的是為了實戰。如果只是為了培訓而培訓，還不如發些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓。

　　3、k－考核

　　考核的目的：為了業績而考核，過程是關鍵。

　　作為企業而言，業績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程保證銷售業績能否達成。

　　銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自于潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。項目銷售、直銷、網絡銷售各種方式都離不開一個量。要出業績就必須有用戶數量，用戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。

　　銷售的考核，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、產品因素等。不能簡單的將業績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。當然，這需要公司高層的配合。

　　所以，在jpkz法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結果的考核。如果過程都做不好，根本談不上結果。

　　z－制度

　　制度是保證前面的j（激勵）p（培訓）k（考核）三項能有效執行的關鍵。

　　通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執行的工作內容。

　　根據jpkz法則，銷售團隊的管理其實很簡單，就是長期不斷的激勵、持續有效培訓、對過程的彈性考核、以及適當的制度保障。其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經用到，這些內容也不是什么新的內容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發現有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內容法則的本身，而是來自你自身。

　　團隊管理制度 篇2

　　任何公司一開始創業不可能有完善的制度，也做不到這一點，但不能沒有管理戰略框架。創業公司第一階段都是全力以赴作業績，使公司生存下來，等公司到了一定規模開始抓管理，但是有的轉型成功，有的轉型失敗，縱觀下來，轉型成功的企業都是開始雖然沒有完善詳細的制度，但他制定了管理戰略框架；轉型失敗的企業，雖然也制定了制度，但肯定沒有制定管理戰略框架，結果不是分家就是制度派與自由派天天內部斗爭......

　　其實管理本身是個龐大的體系，他的本質用一句話概括：把企業所有人員組織起來為共同利益而奮斗。

　　管理宗旨————企業文化建設——組織建設——培訓人才建設——思路建設——營運規范建設——民主會議——上、下平行關系——執行力

　　歸納講：一個宗旨，兩個主題(民主會議，上、下平行關系)、六個建設

　　一、管理宗旨：為共同利益而奮斗

　　團隊為共同利益而奮斗的，任何企業都有宗旨和目標而宗旨和目標的背后則是利益，管理首先必須明確公司其宗旨，即各位員工為什么而結合一起來奮斗創業。管理者一定要培訓企業所有人員，明確公司宗旨和目標后，如何才能達到目標，實現宗旨?

　　一是：讓所有的人員認清自己的根本利益，最大限度調動他們積極性、主動性和創造性(這點我在領導藝術里將重點講解)

　　二是：各項體系框架逐步組建起來，形成堅強、可控的強大戰斗力團隊，為共同利益而奮斗。

　　二、企業文化建設

　　如果一個公司企業文化沒有理念系統、詳細目標系統、團隊文化、人才理念......那么你的企業文化最簡單的也應該有

　　一是：把員工自身價值的實現和企業目標的實現結合起來

　　二是：一把手的表率，部門主管的表率，老員工的表率就是你的企業文化

　　三、組織建設

　　一個企業不管大小，不管部門多少一定只能只要一個頭，一個人能拍板，企業內部分公一定要明確，職責一定要清楚，哪些是能做，哪些是不屬于自己做的，一定要明了，高層之間尤其要這樣，不能交叉管理部門，不然員工不知道聽誰的，中層和基層可以多兼職多管理多干活。在Hoimall總經理行政管理直接扁平到店經理，業務管理是各部門直接垂直管理到基層，這樣職權分明，責任到位，執行力強，效率運作快。

　　四、人才培訓建設

　　一個企業管理靠人才，一線銷售要靠人才，所以企業領導一定要高度重視對人才的選拔和培養(如我們的KW大學、海爾、國美商學院)企業一開始創業不可能會辦大學，但培訓一定要堅持做，做實，尤其要在培養銷售、業務、管理骨干方面下功夫。

　　五、思想建設

　　這點我簡單說一下，以后會單獨重點寫出。公司的基礎在員工，沒有先進的敬業精神貫注于團隊之中，沒有先進的思想去執行這種貫注就不能達到真正的.上下層一致，就不能激發全體人員最大限度的敬業熱忱，一切技術和戰略戰術就不能在基礎上去發揮它們應有的效力，所以在一定的物質基礎上，思想掌握一切，思想改變一切，思想的進步過程，就是工作的進步過程，就是員工情緒高漲的進步過程，所以每個企業每天都要不斷的向員工灌輸強化自己企業的核心理念。

　　六、營運規范建設

　　任何企業的營運是大于一切，我們不管管理什么，不管什么部門，都是在輔助為營運而做的，因為營運是一個公司的賺錢團體。

　　競爭的主要方式就是對抗、爭奪市場，占領渠道，而商場如戰場一樣，非常殘酷，由此決定了營運必須規范化，正規化，特殊化，不然會直接影響企業戰斗力，關系到企業的生死存亡，這就要要求我們要創造性地制定出一整套行之有效的解決方法，Hoimall根據自己的實際情況制定出Hoimall營運七項規范，它包括形象、定貨定位、服務、專業知識、衛生、節約、協助等零售終端必在于細節的慎重和執行。

　　七、民主會議

　　常言道先民主后集中，我個人對民主看法是調研、討論，大家的集體智慧總結，民主絕對不是決策，更不是無原則拍腦袋的結果，所以在集體智慧上的總結就是要獨裁——沒有獨裁就沒有民主！

　　八、上、下平行關系

　　有人的地方就有矛盾，有矛盾的地方就有斗爭，企業內部必然會遇到上下、平衡之間一些矛盾，這些矛盾中外企業都存在，能否解決好，取決企業內部各部門的能否有機高效率運作，Hoimall是制定上下平衡指揮原則：

　　a、各部門各人職責一定要明確

　　b、一級管理一級，一級對一級負責

　　c、領導可以越級檢查，但不可越級指揮

　　d、下屬可以越級申訴，但不可越級匯報

　　e、服從指揮是天條

　　f、跨部門問題直接找各部門主管，誰不配合，誰不主動解決，誰承擔全部責任

　　g、任何平衡之間關系問題堅決不允許找上級領導當裁判，雙方自己解決，否則按天條處罰

　　九、執行力

　　在部隊執行力就是堅決完成任務！

　　做實雷厲風行，沒有任何借口，但企業一談執行力，大家就苦水多多，上級責怪下級，下級抱怨上級，執行力應該是任務一旦交代下去，就像接力賽跑一樣，一級一級地接下去，又一級一級地接上來，有結果，有交代，有下落，說到辦到，不折不扣。有企業家說我沒有完善制度，我沒有檢查，我又沒有......說的都對，我認為一個企業要想有執行力，應該從頭做起、

　　A、執行是教育出來的

　　執行力不可能自覺主動形成，團隊無意識執行力就要有意識加以培訓、培養、訓練，因為人的意識與潛意識是相互轉化的，意識指導行為，行為養成習慣，習慣又形成潛意識，再通過樹立執行力榜樣，層層抓典型，樹標桿，心中有全局，手中有典型，將抽象的精神具體化，形象化。可以使員工可感、可親、好學、易學，這樣執行力就形成了。

　　B、執行力是磨練出來的

　　如果說企業的理念，價值觀等意識層面的東西，不是課堂上能學得到的，那么集體、團隊的執行力無意識的東西培養，雖然更要通過長期磨練反復實踐執行。記住，執行力是團隊一種群體行為規范，要帶一定的強制性，獎罰一定要分明，一定要有依據，一定要公開公明。

　　C、執行力是獎勵出來的

　　重賞之下必有勇夫，想要調動企業人員的積極性和進取心，促進執行力順利到位，有必要經常組織各種形式的競賽等各項評比從上到下樹立真正的“永遠爭第一”的勁頭，你想想處處爭第一，自然要比別人付出更大的努力，另外提拔主管執行力要納入其中一項重要考核，這樣執行力就可以打造出來了。

　　D、執行力是領導帶出來的

　　一個企業主要領導的性格對團隊的執行力形成有重大影響，同樣的企業不同的領導執行力肯定不同：如華為的“墊子文化”等等，這就說明這點，所以企業的領導要一批一批，一代一代傳下去不變形，把執行力貫通到每個人身上！

　　團隊管理制度 篇3

　　一、青年、骨干教師團隊組建是因應教育形勢需要,為教師的專業發展搭建一個平臺,根據學區實際確定組建原則和團隊成員,屬行政組建。

　　二、團隊成員要做到:

　　1、按時參加團隊組織的集體活動。按照閱讀計劃自學專業讀本。

　　2、按時完成每兩周一篇的專業閱讀寫作低限任務(隨著時間推移,將適度增加作業量),每月一篇的鼓勵性投稿任務(逐步變為任務)作業完成時間為每月的15日前和月底前。

　　3、不允許下載或抄襲日志充當任務。轉載的日志要標注清楚。

　　4、提倡主動寫工作、學習、生活隨感日志,以養成寫作反思的習慣。

　　5、養成健康上網習慣,每周不少于三次,主要內容是寫作、瀏覽他人空間、跟帖留言、娛樂等。

　　三、領銜組長要做到

　　1、以身作則,帶頭完成中心校安排的閱讀、寫作任務以及活動計劃。

　　2、在每月16日和次月1日統計組員完成作業情況,上報中心校。

　　3、按照中心校意圖制定每學期的活動計劃。并組織好本組活動。

　　四、獎懲措施

　　1、對集體活動缺勤的成員,中心校做記錄統計,學區內通報或扣發一定出勤獎。

　　2、對于沒有按要求完成閱讀寫作、跟帖留言或其他活動任務的,中心校視情況給予約談批評、限期補齊,扣發一定數量的'績效工資等處罰。

　　3、中心校對超額完成任務,且效果較好的給予表揚,對在報刊雜志上發表文章的給予一定獎勵。

　　4、中心校每學期對團隊成員進行一次專項考核,并在群空間通報情況。

　　5、中心校逐步完善團隊建設激勵制度。

　　團隊管理制度 篇4

　　文簡學校團隊活動室是共青團和少先隊開展活動的陣地，是學生學習團的知識和理論的園地。為了更好地發揮團隊活動室的'作用，特制定以下管理制度：

　　第一條任何人、處室不得以任何非工作理由，占有活動室；

　　第二條因工作需要使用活動室需向團支部書記申請，由團支部書記統一安排；

　　第三條該活動室僅供團總支、少先隊使用，除學校安排，不得另作他用。

　　第四條活動室物品由團支部書記統一保管，各支部、個人使用相關物品需向團支部書記申請，經批準后方可使用，損壞或丟失要照價賠償；

　　第五條團員、隊員要自覺遵守團隊活動室的各項規章制度，愛護設施保持衛生。

　　團隊管理制度 篇5

　　一、基礎管理

　　1、會議管理會議管理種類一般包括：每天晨會、每周例會、每月總結會。不同的營銷團隊會有不同的會議周期。例如很多藥品保健品營銷團隊就推行了“日清日高、周報周訓、月月推進”的會議管理制度，會議內容主要包括：團隊成員總結上階段的工作執行情況，計劃下階段的工作目標及內容，提出工作中存在的問題；團隊領導對上階段營銷工作作出整體分析與點評，并對下階段的營銷工作作出安排；公布團隊成員上階段業績，獎勵工作先進者，并向落后者提出整改建議；開展營銷專題討論或培訓，幫助團隊成員提升技能、調整心態，激勵整個團隊的士氣。

　　會議管理應注意以下幾點：會議的目的是讓人提出問題、分析問題并解決問題，不是給人提供訴苦的機會；要有明確的主題及結論，不要漫談；不開缺席會、不開推遲會，嚴肅會議紀律。

　　2、表格管理表格管理設計合理、運用得當的營銷表格，既是團隊成員管理客戶和自我管理的重要手段，也是團隊領導進行日常管理的重要工具。表格管理可以讓員工的工作條理清晰，業績一目了然，還可以讓團隊動態地監管客戶。常用的營銷管理表格有：

　　工作匯報表：如工作日報表、周報表、月報表等。該類表格的主要內容通常包括匯報人的送貨結款情況、市場信息反饋、客戶及業務員的建議等總結性的內容。

　　3、客戶檔案管理客戶檔案表：團隊成員通過詳細、適時、真實的調查后，針對自己的工作對象分類型地建立起的表格，其內容除了客戶名稱、地址、聯系人、電話這些最基本的信息之外，還應包括它的其習慣、愛好、以及階段性效果，購買意向與續購等詳細的內容。

　　二、人文管理實現溝通的多層互動

　　很多營銷團隊之所以人員流動頻繁，根本原因不在于待遇低下，而在于團隊領導與成員之間溝通的不到位――要么是團隊成員心里有想法有意見，向上級反映了卻得不到回復因而郁悶不已，有的甚至會一言不發憤然離隊而去；要么是團隊領導安排任務、調整工作時帶著強制性和壓力，很少和下屬交換意見。其實，在營銷團隊的管理中，溝通比什么都重要，溝通也應該無處不在――團隊成員之間要拉近距離需要溝通，消除團隊成員之間的誤會也需要溝通，激勵團隊成員的士氣更需要溝通。

　　溝通的方法一般有：

　　1、尊重在營銷團隊中，不管是最基層的業務員，還是中層的業務主管，或是區域經理、團隊領導，他們只是分工的不同，在人格上都是平等的，并沒有高低貴賤之分。對業績暫時不好的成員不能嘲笑挖苦，更不能只批評而不指導；對任何成員的工作成果和建議，都應該重視；對家庭有困難、感情受挫折或是曾經犯過錯誤的成員，更應該伸出熱情之手去幫助，而不應在一旁看笑話，在背后議論；對團隊領導，哪怕他很年輕，團隊成員（即便是老資格的團隊成員）還是應該把他當上司敬重。因為每一個人都希望被人重視被人尊重，所以這是一個團隊溝通的前提條件。

　　2、關懷把愛心獻給團隊成員，真誠地關心他們――他們的業務技能是否有所提高？他們的工作方法是否得當？他們的客戶關系是否融洽？他們的生活是否有保障？要讓他們在關心中自信、自強，激情地面對各種挑戰并愉快地工作著，對團隊、對企業、對職業生涯充滿希望。一旦團隊領導對成員關懷備至，他們之間的溝通會更加順利。

　　3、信任團隊中成員和領導間的相互信任是溝通的基礎。如果團隊成員和領導間能相互信任，他們的溝通氛圍將更加和諧――團隊成員只有信任領導的決策，才會緊隨其后，對其言聽計從；領導只有信任成員的工作能力，才會放心地把一個市場交給他去開發和管理，才會放權讓他獨立地去打拼一片天地；領導只有信任成員的品行人格，才會大膽地把大批的貨款交給他去經辦。

　　4、激勵激勵會使溝通更有效。如何才能更好地激勵團隊成員呢？

　　一要廣開言路，認真傾聽每一位團隊成員的呼聲和看法，有選擇地采納，并予以適當的表揚和鼓勵，讓他們感覺到自己得到了重視。這是一種精神上的'推動。

　　二要兌現承諾。團隊領導有時為了激勵成員的工作動力，常會作出某種承諾，或是職位上的提升，或是各種獎勵。如果這些承諾不能及時兌現，團隊成員要么是失望，要么是感覺被欺騙，慢慢地對團隊、對企業也會喪失信心。

　　三是要激勵多數。銷售組織中最常見的錯誤之一是將銷售指標作為唯一依據，獎勵業績突出的少數人。實際上，如果一個銷售組織依賴的僅僅是以“明星”自居的少數人，多數人的積極性就會受到挫傷。因此，對于少數人的良好業績，通過量化的工具進行分析和解剖，進而找到幫助其他人員提高業績的途徑，這對于銷售組織本身而言，遠遠比獎勵少數人有意義得多。四是要分類激勵。對團隊成員的激勵首先要區分是什么類型（如競爭型、成就型、物質型）的激勵，然后選擇合適的激勵工具并保持適當的強度和頻度。如果用同一套激勵工具和方法對全體團隊成員進行統一的激勵，要么是難以激勵多數人，要么是激勵效果與團隊的整體目標背道而馳。

　　三、績效管理：公平有效的考核原則

　　考核激勵是否公平，關系到團隊的穩定，關系到團隊成員對公司的忠誠度。考核激勵是否有效，關系到能否真正提升團隊的業績，提高產品的銷量。關于團隊成員的考核激勵，雖然不同營銷團隊有不同的辦法。但通過研究比較發現，一套到位的、完善的考核激勵辦法通常都遵從著如下幾個原則：

　　總體原則“數字論英雄，業績定成敗”。因為市場不相信眼淚和汗水，也不相信苦勞和疲勞，只相信功勞。所有的功勞都要拿具體的數字和業績來說話。所謂工資定等級，獎金靠業績；收入有多少，全憑真本事。

　　細則詳盡應有比較全面的考核指標和獎罰細節，有獎罰執行的具體標準，而不是以偏概全，也不是靠拍腦袋辦事。以考核指標的全面性為例，大多數營銷團隊都是以回款、利潤、任務、費用、應收賬款、產品結構、日常工作等為基本的考核項目。

　　措施穩中有變任何一個團隊的營銷工作從一個階段發展到另一個階段后，對應的考核管理辦法也應與時俱進，不斷完善。

　　以上是團隊建設與管理中最主要的三個方面，一個團隊如果要成為一個具有可持續性發展的團隊，就必須在團隊建設上從以上三個方面出發，一個團隊的負責人更應該從此三個方面來反思自身市場所存在的問題，更能夠從此完善自己的團隊建設！

　　團隊管理制度 篇6

　　第一章總則

　　第一條為規范會務團隊的運作，提高工作效率，落實會務目標，制定本管理制度。本制度適用于本會務團隊的所有成員。

　　第二條會務團隊是由本組織成員組成，負責籌劃和組織各種會議、會展、論壇等活動。會務團隊的目標是以專業的服務和高效的組織，滿足客戶的需求，提供優質的會務服務。

　　第三條會務團隊負責人是本團隊的核心領導，負責組織、協調和指導團隊的工作，對會務團隊的運營負責。

　　第二章會務團隊成員的權利和義務

　　第四條會務團隊成員享有如下權利：

　　1.參與并發表對會務活動的建議和意見，對于具備創新和可行性的建議，經討論可被采納。

　　2.參與團隊內部活動，包括培訓、學習以及其他團隊組織的'集體活動。

　　3.補貼：會務團隊成員可享受團隊相關活動的差旅及通訊費用補貼。

　　第五條會務團隊成員有如下義務：

　　1.遵守會務團隊的各項規章制度，服從團隊領導的管理和決策。

　　2.積極參與團隊的討論和活動，以提高團隊的凝聚力和工作效率。

　　3.維護組織形象，保證會務團隊的聲譽，不破壞團隊的團結和穩定。

　　4.保守團隊和客戶的商業秘密。

　　第三章會務團隊的組織和管理

　　第六條會務團隊的組織形式為平行領導體制，由團隊負責人負責統籌和總體安排，并按照工作任務分別設立專責小組。

　　第七條會務團隊的工作由團隊負責人定期召開團隊會議，以溝通和協調團隊的工作。同時，團隊負責人要及時向上級匯報工作進展和問題。

　　第八條會務團隊的專責小組由各成員根據需求和特長進行分工，各小組成員負責自己所屬小組的工作。小組成員應及時與團隊其他成員溝通和協調，保證工作的順利進行。

　　第九條會務團隊的工作計劃由團隊負責人制定，并經專責小組成員討論和確認。同時，團隊負責人負責監督和評估團隊的工作進展。

　　第四章會務團隊的工作流程

　　第十條會務團隊的工作流程如下：

　　1.需求確認：與客戶溝通，明確客戶的需求和要求。

　　2. 方案制定：根據客戶需求制定會務策劃方案。

　　3.組織實施：根據會務方案組織會議、會展等活動的實施。

　　4.評估總結：對活動進行評估總結，提供改進意見。

　　第五章會務團隊績效考核

　　第十一條會務團隊的績效考核將通過以下指標進行評估：

　　1.客戶滿意度：客戶對會務團隊的滿意程度將作為評估指標之一。

　　2.工作效率：團隊工作的效率和質量將作為評估指標之一。

　　3.團隊合作：團隊內部的合作和協作能力將作為評估指標之一。

　　第十二條會務團隊的績效考核結果將作為團隊成員的晉升和獎懲的依據。

　　第六章會務團隊的激勵機制

　　第十三條為了激勵會務團隊成員的積極性和創造力，本團隊設立以下激勵機制：

　　1.薪酬激勵：根據績效考核結果，給予團隊成員相應的薪酬激勵。

　　2.獎勵機制：對于表現優秀的團隊成員將給予獎勵，如獎金、獎狀等。

　　3.培訓機會：為團隊成員提供相關的培訓和學習機會，提高團隊整體素質。

　　第七章會務團隊的紀律和考勤

　　第十四條會務團隊成員應按時參加團隊活動，不得擅自請假或曠工。如因特殊原因無法按時參加活動，應提前請假并說明理由。

　　第十五條會務團隊成員應尊重團隊紀律，嚴禁損害團隊利益和聲譽的行為，如違紀行為將受到相應的處罰。

　　第八章附則

　　第十六條本制度由會務團隊負責人負責解釋和修改。

　　第十七條未盡事宜由會務團隊負責人依據實際情況進行補充和解釋。

　　第十八條本制度自頒布之日起執行，作廢其他相沖突的制度。

　　團隊管理制度 篇7

　　第一章總則

　　第一條：為了加強文化館建設和管理，充分發揮文化館在公共文化服務體系建設中的作用，保障人公民基本文化權益，根據《公共文化體育設施條例》及國家有關規定，制定本辦法。

　　第二條：本辦法所稱文化館是指縣級以上人民政府設立的、提供公共文化產品和公共文化服務的公益性文化事業機構，包括省、地區（市）、縣（市、區）各級群眾藝術館、文化館和文化中心。

　　第四條縣級以上地方政府文化行政部門負責本行政區域內文化館的建設和監督管理，并督促下級人民政府和有關部門履行文化館建設和監督管理職責。

　　第五條：文化部負責全國各級文化館的監督管理。各級文化行政部門負責管理本行政區域內的文化館工作，并對本級文化館日常工作進行監督和管理。上級文化館負責對下級文化館開展業務指導和輔導。

　　第二章規劃和建設

　　第一條：文化部會同有關部門組織分別制定全國各級文化館建設規劃和標準，并對其實施情況進行監督檢查。

　　第二條：縣級以上各級地方人民政府應按照行政區域分級設立文化館。

　　第三條：縣級以上地方人民政府應將文化館建設納入當地國民經濟和社會發展計劃，并保證文化館建設用地的需要。各級人民政府應對少數民族地區、邊遠貧困地區的文化館建設予以重點扶持。

　　第四條：文化館建設的布局和規模，應按照當地經濟社會發展水平和人口數量確定，并符合國家規定的文化館建設標準。

　　第五條：文化館的建設選址，應符合交通便利、人口集中、方便群眾參與的條件。文化館的的選址、設計、功能安排等應征得本級文化行政部門的同意。

　　第六條：文化館基本功能空間應包括（應與文化館建設標準一致）：多功能廳、展覽廳、宣傳廊、培訓教室、信息資源共享服務室、舞蹈（綜合）排練廳、資料室、老年人活動室、文藝創作室等，以及管理用房、輔助用房。有條件的應建有小型劇場和室外活動場所。

　　第七條：文化館應配置開展公共文化服務必需的設備、器材和相關文化資源，并有計劃地予以更新、充實。

　　第八條：文化館設施和設備必須按照國家有關規定辦理國有資產產權登記及相關手續，依法管理，確保國有資產安全、完整和有效使用。

　　第九條：因城市建設需拆除文化館或者改變其功能、用途的，應依照國家有關法律、行政法規的規定擇地重建。本級地方人民政府在作出決定前，應當組織專家論證并廣泛聽取群眾的意見，并征得上一級人民政府文化行政主管部門同意。經批準拆除文化館設施或者改變其功能、用途的，應當重新建設的文化館設施，應當符合規劃要求，一般不得小于原有規模。遷建工作應當堅持先建設后拆除或者建設拆除同時進行的原則。遷建所需的費用包括遷建補償費用必須嚴格按照國家有關規定執行。

　　第三章職能和服務

　　第十一條：文化館主要職能是：

　�。ㄒ唬┡e辦各類展覽、講座、培訓等，普及科學文化知識，開展社會教育，提高群眾文化素質，促進當地精神文明建設。

　　（二）組織開展豐富多彩的、群眾喜聞樂見的文化活動；開展流動文化服務；指導群眾業余文藝團隊建設，輔導和培訓群眾文藝骨干。

　　（三）組織并指導群眾文藝創作，開展群眾文化工作理論研究。

　�。ㄋ模┦占�、整理、研究非物質文化遺產，開展非物質文化遺產的普查、展示、宣傳活動，指導傳承人開展傳習活動。

　　（五）建成全國文化信息資源共享工程基層服務點，開展數字文化信息服務。

　�。�六）指導下一級文化館（文化站、社區文化中心）工作，為下一級文化館（文化站、社區文化中心）培訓人員，并向下一級文化館（文化站、社區文化中心）配送文化資源和文化服務。

　�。ㄆ撸┲笇П镜貐^老年文化、老年教育、少兒文化工作；

　�。ò耍╅_展對外民間文化交流。

　　第十八條：文化館應完善內部管理制度，建立、健全服務規范，并根據其功能、特點向公眾開放。應在醒目位置標明服務內容、開放時間和注意事項。

　　第十九條：文化館的開放時間應當與當地群眾的工作、學習時間適當錯開；國家法定節假日和學校寒暑假期間，應當適當延長開放時間。文化館的開放時間每天不得少于8小時。

　　第二十條：文化館應當向公眾無償提供公共文化服務。文化館提供公共文化服務以外的文化藝術服務的'，可以適當收取成本費，但對老年人、殘疾人、未成年人應當免費或者優惠。收費項目和標準，由縣級以上人民政府價格行政主管部門核定。文化館的設施、設備不得擅自出租；因舉辦展覽、演出、培訓等群眾文化藝術活動需要出租的，須經同級文化行政部門同意方可出租。開展文化藝術服務收入和出租收入應用于文化館設施、設備的維護、管理和事業發展，不得挪作他用。

　　第二十一條：文化館應當建立健全安全管理制度，依法配備安全保護措施、人員，保證文化館設施完好，確保公眾安全。文化館在舉行群眾文化活動時，應事先做工好安全預案，并采取相應地安全措施。

　　第四章人員和經費

　　第二十二條：縣級以上地方文化行政部門應會同政府編制部門、人事部門，依據文化館性質、工作任務、所在地區經濟、文化、人口狀況等因素，確定文化館編制數額，報同級人民政府批準。

　　第二十三條：文化館實行館長負責制。館長是文化館的法定代表人，由同級文化行政部門聘任或任命。文化館的重大事項應當經館務會議討論決定。

　　第二十四條：文化館應當配備與其工作職責相適應的專業技術人員和管理人員。文化館從業人員應具有大專以上學歷，特殊人才經考核后可以破格錄用。文化館的專業技術人員占全館人員的比例不得少于75%。

　　第二十五條：文化館實行職業資格制度，文化館從業人員須通過文化行政部門或者委托的有關部門組織的相應的考試、考核，取得職業資格或崗位培訓證書。從業人員可根據本人的學歷條件、任職年限、工作業績和業務水平等申報考評相應的專業技術資格。其專業技術資格的評審與聘任，按照國家有關規定執行。

　　第二十六條：文化館實行聘用制和崗位目標管理責任制。建立績效考核、解聘辭聘等項制度。在崗人員退休或被調離、辭退后，應及時配備相應人員，確保文化館正常工作不受影響。

　　第二十七條：各級文化行政部門應建立文化館隊伍定期培訓制度，文化館業務人員應定期參加專業培訓和學習。

　　第二十八條：文化館的建設、維修、管理資金和日常業務經費以及文化館承擔的群眾文化活動的經費，應當列入當地政府基本建設投資計劃和財政預算，不得隨意核減或挪用。中央、省、市級財政可對文化館設施建設和內容建設予以經費補助。

　　第二十九條：國家鼓勵企業、事業單位、社會團體和個人依法向文化館捐贈財物，捐贈人可以按照稅法的有關規定享受優惠。

　　第五章檢查和評估

　　第三十條：文化部每四年開展一次全國文化館評估定級工作。省級文化行政部門可根據實際情況，定期對本行政區域內的文化館進行評估。對文化館的評估結果，應予以公示。文化館建設情況應納入全國和地區性文化先進單位評選和復查的考核指標體系。

　　第三十一條：對在公共文化服務建設中做出突出貢獻的文化館和文化館從業人員，由縣級以上人民政府或有關部門給予獎勵。

　　第六章附則

　　第三十二條：本辦法由文化部負責解釋。

　　第三十三條：本辦法自20xx年xx月x日起施行。

　　團隊管理制度 篇8

　　第一章員工守則

　　一、為維護團隊和員工的共同利益，規范團隊管理，建立良的團隊形象，充分發揮和協調員工的積極性，特制訂本規范，全體員工必須遵守。

　　二、遵守團隊的各項規章制度，聽從安排，不怠工，認真負責。

　　三、勤奮工作，努力學習，不斷提高自身素質，大膽提出合理化建議。

　　四、同事之間和睦相處，加強團結，增進友誼；嚴于律己，寬以待人；熱情主動地幫助他人解決困難。

　　五、愛護團隊財務；厲行節約，不浪費；借團隊物品要及歸還，不拖欠，不損壞。

　　六、保持環境衛生、清潔、整齊；不損壞和涂抹公物，不亂扔廢紙，不隨地吐痰。七、為經允許不攜帶違禁品進入辦公室；不準隨意翻閱、查看不屬于自己掌握的文件、信函、圖紙、資料，不準隨意使用他人工具器械。

　　八、發揚敬業精神，自覺維護團隊的利益和聲譽。

　　九、禁止在辦公室抽煙、喝酒、喧嘩、打鬧，影響他們工作。

　　十、自覺維護辦公室衛生，注意節約，愛護公司設備。團隊回努力為每個員工創造一個優良的工作環境，使每個人的能力都能得到充分的發揮，同時好的工作氛圍需要大家的共同維護。齊心協力才能使我們的.團隊不斷進步。

　　第二章員工管理

　　一、員工的招聘的任用采取聘任制。

　　1、根據需要公開招聘，由人力資源部負責擇優錄用。

　　2、應聘者要經一個月的試用期試用期滿時由個人提出書面轉正申請，呈總經理審批。

　　二、工資制度按崗位職責制定工資。

　　1、固定員工月薪制（行政部、市場部、人力部、財務部）。

　　2、設計部人員因每次工作時間、人數以及勞動量不定，所以按勞分配。

　　三、獎懲制度

　　第三章經營策略

　　一、團隊的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

　　二、加強團隊形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓客戶產生認同感，提高客戶的滿意程度。

　　三、創造區位優勢。其主要的策略是以區位型的經營，使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

　　四、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點，投資前充分做好各項前期的準備工作。

　　第四章財務制度

　　一、財務部職責

　　1、團隊的資產管理和各項財產的登記、核對、抽查與調撥，保管會計憑證、會計賬本、會計報表等檔案資料。

　　2、現金收支日清月結，確保庫存現金的帳面余款與實際庫存額相符，銀行存款余款與銀行對帳單相符，現金、銀行日記帳數額分別與現金、銀行存款總帳數額相符。

　　3、公司各項收支的明細記錄，統籌安排，合理調配資金，使資金配置達到最優化，實現效益最大化。

　　4、完成上級領導交辦的其它工作任務。

　　二、財物管理

　　1、團隊的固定資產，包括家具、電器、書籍、工具、其他設備等，其財務管理和計提折舊，由財務部負責。

　　2、每年年終必須進行一次固定資產盤點，做到實物和賬表記錄相符，核算資料準確。對固定資產遺失、損壞的，要查明原因，明確責任，做出適當處理。

　　3、購置固定資產，必須有經批準的購置計劃；購置時，經領導批準，可借用限額支票在計劃范圍內使用。

　　4、現金收入要及時存入銀行，財務人員不得私自挪用公款，否則按有關法規處罰。

　　5、因公出差、經總經理批準借支公款，應在回單位后七天內交清，不得拖欠。非因公事并經總經理批準，任何人不得借支公款。

　　三、團隊報銷制度

　　1、常的辦公費用開支，必須有正式發票，印章齊全，經手人、部門負責人簽名，經總經理批準后方可報銷付款。

　　2、出差人員應做到差前先請示，差中有聯系，差后有匯報。本著為團隊節約的原則，禁止高額消費。經財務部核實后予以報銷。

　　第五章業務合同管理制度

　　一、合同條款的制訂

　　1、所有合同條款的制訂必須符合國家的相關法律法規；

　　2、所有合同條款的制定必須考慮履行能力；

　　3、合同條款的制訂必須堅持相關當事人雙方雙贏的原則；

　　二、合同的簽署

　　1、合同由公司法人代表簽署后生效；

　　2、公司法人代表授權人簽署后生效。

　　三、合同的管理合同除對方需要的文本外，公司需正本一式三份；

　　其中主辦業務員一份；

　　公司財務一份；

　　公司辦公室存— END —

　　團隊管理制度 篇9

　　一、引言

　　銷售團隊是企業中至關重要的一環，其管理的好壞直接關系到企業的銷售業績和市場競爭力。而企業管理制度作為一種有效的管理工具，對于提高銷售團隊的工作效率、增強團隊凝聚力具有重要作用。本文將重點圍繞銷售團隊企業管理制度展開討論，旨在為企業建立一套科學合理的企業管理體系提供參考。

　　二、企業管理制度的定義和目的

　　1. 企業管理制度的定義

　　企業管理制度是指企業為規范和管理銷售團隊行為而制定的一系列規章制度和管理辦法。它是企業對銷售團隊行為的規范，是調動銷售人員積極性和提高工作效率的重要手段。

　　2. 企業管理制度的目的

　　企業管理制度的目的在于：

　　(1) 提高銷售團隊的工作效率和績效；

　　(2) 規范銷售團隊的行為準則，加強職業道德和職業操守的培養；

　　(3) 提供公平公正的工作環境，增強員工對企業的歸屬感和忠誠度；

　　(4) 增強銷售團隊的凝聚力和合作意識，促進團隊協作。

　　三、銷售團隊企業管理制度的具體內容

　　1. 招聘管理

　　(1) 制定明確的招聘流程和標準；

　　(2) 確定招聘崗位的職責和要求；

　　(3) 通過、筆試等多種方式進行綜合評估；

　　(4) 建立健全的招聘檔案和人才儲備。

　　2. 培訓管理

　　(1) 制定全面的；

　　(2) 確定培訓內容和培訓方式；

　　(3) 提供專業的培訓師資；

　　(4) 定期組織培訓評估和反饋。

　　3. 激勵管理

　　(1) 設立合理的薪酬激勵體系；

　　(2) 提供良好的晉升機會和發展空間；

　　(3) 實行激勵措施的透明化和公平性；

　　(4) 建立激勵與績效掛鉤的機制。

　　4. 績效評估管理

　　(1) 設定明確的績效評估指標和標準；

　　(2) 建立科學公正的評估體系；

　　(3) 正確運用績效評估結果，進行獎懲和培訓；

　　(4) 定期進行績效反饋和改進。

　　四、有效執行企業管理制度的重要性

　　企業管理制度的有效執行對于企業和銷售團隊的發展非常重要。只有在企業管理制度得到有效執行的情況下，才能實現以下目標：

　　1. 規范員工行為，遵循公司規章制度；

　　2. 提高工作效率和績效，實現銷售目標；

　　3. 增強團隊凝聚力和合作意識，促進團隊協作；

　　4. 增加員工的歸屬感和忠誠度，降低員工流失率。

　　五、有效執行企業管理制度的建議

　　為了保證企業管理制度的有效執行，以下是一些建議：

　　1. 建立規范的`管理流程和制度，確保制度的完整性和嚴肅性；

　　2. 加強對員工的培訓和溝通，提高員工的管理意識和遵守制度的意識；

　　3. 實行制度的公平公正，避免人為的主觀因素；

　　4. 不斷完善和改進制度，及時解決制度執行中的問題和困難；

　　5. 建立激勵機制，激勵員工遵守制度和提高工作效率。

　　企業管理制度對于銷售團隊的工作效率、凝聚力和團隊合作具有重要影響。通過建立科學合理的企業管理制度，公司能夠規范員工行為，提高銷售團隊的工作效率和績效，增強員工的歸屬感和忠誠度，從而在市場競爭中取得更好的成績。因此，企業應重視企業管理制度的建立和執行，并根據實際情況進行不斷優化和改進。

　　團隊管理制度 篇10

　　1、組成人員:

　　老板－---盯目標

　　望遠鏡--－全面的看待市場和使命，要有前瞻性；

　　外貿部經理-－-－追過程求結果-

　　平面鏡---真實的看待自己,時刻檢查自己的工作

　　外貿部業務員----強有力地正確執行

　　顯微鏡---把事情做細，從小處入手,精細的做好每一件事情～

　　共同的關鍵詞:開心、付出有回報(個人能力提升和經濟收入）

　　阿里客戶專員:幫助監督過程、協調各部門、引導、激勵

　　2、管理制度

　　為了更好的發展公司外貿業務,提升外貿業績，同時幫助外貿人員更好的成長，特制定如下條例:

　　一、績效考核方法:

　　標準:１、業績

　　2、阿里有效利用率

　　3、工作態度及方法(根據三點每季

　　度綜合考核一次)

　　第一季度：外貿部所有業務員在進公司后，工作期間的連續3個月內如果沒有出單子(以到款為準），將被辭退。如果沒有達到業績要求，根據第2、3點標準,若表現突出,公司可以考慮給第二次機會;

　　有效利用阿里1--－-3個月要求如下:

　　A:對阿里資源的充分利用與徹底了解。在這過程中(會抽查二次)。 B:你對自己產品的充分認識與對產品賣點的充分認識。把自己產

　　品通過郵件達到最大價值化。

　　C：對自己阿里展臺的充分部置。讓買家第一時間能覺的你公司的

　　實力與信認感。

　　Ｄ:不斷的要求自己與買家交流能充分認識的各地區的買家的采購

　　行為。

　　E:促步讓自己成為電子商務交流的專家,建立更多的網上朋友。

　　考核:三個月中有三十個聯系中ｍｓn或tｒadｅmaｎａger國外客商。工作態度及方法:勤奮、積極、熱忱

　　第二季度:每月初預報自己的業績，根據完成率評估。

　　有效利用阿里４---６個月要求如下（考證自己前三個月的成績) A:考查自己對各地區的買家行為是否了解透徹。

　　B:有沒有意向客戶產生。(即有多少個網上朋友)

　　C：有多少個網上朋友向你要樣品(但必須出樣品費）�？己藯l件：

　　三個月內有6個以上客戶要求寄樣。

　　工作態度及方法:對客戶熱忱、專業,在公司內部積極分享，和各部門配合交流暢通

　　第三季度:每月有客戶成交(不管金額大�。�

　　有效利用阿里７－--－９個月要求如下

　　A:在后臺訂單欄目里記錄每一筆訂單

　　B:給每個已經合作的客戶做服務

　　C:邀請高質量客戶來華參觀我們企業

　　D：保持經常與老客戶的聯系,挖掘客戶的新需求

　�。�:請求過關系要好客戶給公司推薦買家Ｆ：關注后臺報表欄目,及時掌握公司國際市場及調整公共產品

　　工作態度及方法：熱忱、專業、創新

　　第四季度:有至少２個返單客戶

　　有效利用阿里１０－--12個月要求如下:

　　考核自己是否把客戶有條理的服務與安排，這是成功的關鍵。

　　把過去一年中與現在的國外客戶系統分類:

　　1、成交客戶按地區、產品等分類，做出個性化的服務計劃

　　2、未成交客戶按客戶優質等級分類,并能系統性跟進

　�。令悾杭倪^樣品,并一直保持跟進

　　B類:對網上產品詢價比較仔細與認真

　　C類:對網上產品比較統一詢價或讓你全面報價

　�。念悾翰皇菍�網上產品詢價只是對相關產品詢價３、把過去一年的客戶與現在的客戶按地區、產品分類，總結各地區或各類買家

　　行為

　　工作態度及方法：激情、創新、歸納總結

　　二、外貿部銷售人員收入計算方法(具體數據每個公司不同):基本工資1200元(每月發放),外貿業務提成(每季度或半年發放一次)+獎

　　金(每年發放一次)

　　提成根據外貿業績,每季度累計業務0-１0０萬人民幣(包括10０萬)提成2% 100萬-５00萬（包括５00萬）提成2.5%, 5００萬以上提成４％和額不外獎金

　　獎金根據每季度阿里有效利用率和工作態度及方法綜合而定,獎金額度不少于整年的工資。

　　三、外貿部作息時間:考慮到國外買家的工作時間跟國內工作時間的時差問題，特調整公司外貿部作息時間如下：

　　上午:０９:00,1１:30工作

　　中午:11:30,1３：30休息

　　下午:１３:30,17:00工作

　　晚上:17:00，18：0０休息

　　晚上：18:０0,20：0０工作

　　周日休息

　　如果有特殊情況,需向公司老總請假說明．

　　四、外貿部的學習培訓:

　　為了形成公司內部學習和交流的.良好氛圍，達到互助提高的效果，公司鼓勵交流，學習和互相幫助,比如:阿里巴巴公司提供的業務培訓要求必須到場，而且做好學習筆記,阿里巴巴后臺外貿服務部要充分利用,加強和阿里巴巴外貿服務人員的溝通和學習，好的意見要充分利用,幫助自己提升業務能力和業績；五、客戶跟進管理方法：

　　要求每個業務人員,把自己聯系中的客戶進行軟件管理,把每個客戶每次跟進的情況,在用戶管理平臺進行管理和記錄,老板會定期查看;也方便自己有效管理客戶。一周內的新客戶必須在當周至少聯系一次，對于客戶必須進行等級管理,較高級別以上的客戶每月至少聯系５次(任何形式）。

　　六、工作報告的提交:

　　要求外貿部人員，每周寫工作報告（見附注一),打印出來提交給老板或外貿部經理，同時要求自己建立報告檔案，報告要求如下：

　　1.本周工作回顧;

　　2．本周重點開發的客戶以及重點跟進客戶（要求說明,客戶公司名稱，地址，主要聯系人,電話，E-mａil,客戶跟進情況詳細描述)；３.工作總結:本周工作中發現的問題，包括公司內部的問題,自身存在的問題,改進方法,公司如何給予支持;自己業務員心態的變化及感受。

　　公司制定的外貿部管理條例，每位應員工認真執行，有意見可以及時向老板提出,在以后的實施過程中，可以及時補充目的是為了更好的提升個人和公司業績,建立良好的工作氛圍。若暫無其它意見,公司管理層和外貿部人員可以簽訂制度共同遵守執行。

　　團隊管理制度 篇11

　　科技活動學校強化活動課程的延伸。是培養學生興趣，發展個性特長的重要場所�？萍蓟顒邮沂菍W生活動、操作的場所。

　　一、為提高教師、學生的科技意識，培養學生創新精神和實踐能力，全面提高學生科學素養，特制定本制度。

　　二、科技活動室為科技小組活動場所，要充分發揮其職能，以達到培養學生創新能力的目的。

　　三、室內布置體現少年兒童熱愛科學的氛圍。活動室要專人進行管理，管理人員要對科技活動室的工作全面負責。

　　四、各類設備要登記注冊，分類保管。對于新購進的設備有關人員要及時了解其功能，并對活動小組成員進行相應的培訓。

　　五、科技活動室為專職特種教室，任何閑雜人員不得隨便出入，不得在活動室內組織其他活動。

　　六、科技活動室內的各類設備要注意正確操作，避免不必要的損壞。室內器材的使用必須由輔導員老師分配。設備如有損壞應及時上報有關領導，搞好維修。對于非正常損壞的設備要追究有關人員的責任，并按規定賠償。

　　七、科技活動室內的`設備不得私自外借。如因工作需要確需外借，必須由有關領導簽字批準，管理人員要做好記錄，及時索還。

　　八、科技活動室管理人員要認真做好對活動小組的指導工作，避免出現各種安全事故。注意操作安全，一旦發生事故應立即報告老師。

　　九、活動結束后要及時關鎖門窗，并做好“防火、防盜”等各方面的工作。

　　十、活動室內要保持清潔，安排好值日工作，離開活動室時，要關好門窗，切斷電源。定期對活動室進行徹底的清掃。

　　團隊管理制度 篇12

　　摘要：目的：探討耳鼻喉慢性疾病在管理中引入責任團隊管理制度模式價值。方法：選擇耳鼻喉科慢性疾病患者１２０例，均為鄞州區第二醫院２０１６年２月～２０１７年１０月收治，隨機分組，就應用常規干預方案（對照組）與應用引入責任團隊管理制度干預方案（觀察組）作用展開比較。結果：觀察組病情管理能力、病情控制率情況均優于對照組，復發率低于對照組（Ｐ＜０．０５）。結論：針對耳鼻喉科慢性疾病者，在治療過程中引入責任團隊管理制度，可增強管理水平，提高病情控制效果，降低復發率。

　　關鍵詞：耳鼻喉慢性疾��；責任團隊管理制度；干預作用

　　在全球范圍內，慢性病均為防控形勢較為嚴峻的公共衛生問題。受生理解剖和疾病病理特征等多因素影響，耳鼻喉科的慢性疾病更具其特殊性，極易反復，有更高的管理難度［１］。本次研究針對所選病例，在管理過程中，引入責任團隊管理制度，在增強癥狀控制效果、改善遵醫依從、降低復發率方面取得了理想成效，現回顧結果如下。

　　１資料與方法

　　１．１一般資料

　　選擇耳鼻喉科慢性疾病患者１２０例，隨機分組，觀察組６０例，男３３例，女２７例，年齡２０～４９歲；其中慢性干燥型咽炎１２例，慢性肥厚型咽炎１５例，慢性單純型咽炎３３例。對照組６０例，男３４例，女２６例，年齡２１～５０歲；其中慢性干燥型咽炎１１例，慢性肥厚型咽炎１４例，慢性單純型咽炎３５例，組間自然信息可比（Ｐ＞０．０５）。

　�。保�２納入與排除標準

　　納入標準：均與《耳鼻喉科學》相關診斷標準符合；病程＞２個月；對本次實驗內容理解，并自愿簽署知情同意書；具理解和溝通能力。排除標準：機體其它系統有嚴重原發性疾病合并者；有哮喘、慢性阻塞性肺氣腫等呼吸系統疾病合并者；嚴重精神障礙者。

　�。保�３方法

　　對照組應用耳鼻喉科常規管理方案，即遵醫囑，對患者行用藥、飲食、生活方面的指導。觀察組在干預中，引入責任團隊管理制度，具體步驟如下。１．３．１構建責任團隊積極組建責任管理小組，抽調專業知識和技能操作考核均合格的１０名醫護人員充當組員。由副高職稱以上醫師負責對小組開展組織、領導工作。由主治醫師擔任相關管理項目責任人、組員，并負責對每位醫護人員的職責予以確定。每個團隊均有固定責任片區，開展管理的患者數在８０～１００人間。１．３．２建立健全管理制度依據科室具體情況和工作人員豐富操作經驗，結合其它成功管理的實踐，就規章制度予以設立，以使各項操作更具規范化、系統化。１．３．３團隊工作模式及內容（１）完善健康檔案：將患者收治入院后，依據管理制度所制定的流程，即收集其個人信息，就個人檔案予以設立。包括一般情況、聯系方式、現代化網絡通迅平臺等，以方便出院后開展延續性管理。（２）健康宣教：由責任管理小組負責，定期開設健康講座，或依據患者病情、喜好，組織參加各種類型的健康活動，如運動競賽、慢性咽炎知識競賽、耳鼻喉科慢性疾病預防和自我管理知識競賽等，在放松患者身心、加快病情康復的同時，提高自我管理水平。（３）互聯網訪視：通過網絡平臺，在每周五晚８：００～９：００，將健康知識以圖文、視頻的方式向患者推送，也可提供在線交流，鼓勵患者將異常問題講出，個體化指導。部分不會使用平臺者，可由其家屬協助配合，或發送手機短信［２，３］。（４）電話隨訪：患者出院后，在首個月份，可每２周開展一次電話隨訪工作；待至第２～４個月后，可每月安排一次電話隨訪工作，后每２個月安排１次。結束隨訪后，需對相關數據及時收集、分析，部分存在危險因素且未有效控制者，責任醫師需為其開具個體化治療處方，督促其依據處方行健康管理。必要時，需住院治療。１．３．４質量控制責任團隊小組每個月需組織召開一次總結性的會議，對本月耳鼻喉科慢性疾病管理期間潛在的或已發生的`問題予以匯總、分析，并經組員充分討論，再參考其它團隊成功管理的經驗，或依據循證醫學理念，在學術網站對先進的管理措施進行查找，充分結合本病區患者實際情況，就合適的解決方案予以制定，以持續性提高耳鼻喉科慢性疾病管理質量［４，５］。

　�。保�４指標觀察

　�。ǎ保┒�鼻喉科慢性疾病管理能力比較：應用我院自制問卷，就耳鼻喉科慢性疾病管理能力展開調查，包括基礎知識、藥物管理、飲食管理、預防復發等，單項１０分，分值越高，管理能力效果越強。（２）比較癥狀控制率：完全控制：臨床癥狀在管理后呈完全緩解顯示，病情發作程度較輕，無需予以藥物維持治療；顯效：臨床癥狀在管理后呈明顯減輕顯示，病情發作程度較輕，但需予以藥物以維持治療；好轉：臨床癥狀治療后相對好轉，病情在發作時略嚴重，需取藥物維持應用；無效：上述指標均未有效改變，甚至加重。控制＝完全控制＋顯效。（３）對兩組開展平均１年的隨訪工作，記錄復發率。

　�。保�５統計學方法

　　涉及數據均輸入ＳＰＳＳ１３．０，組間計量數據慢性疾病管理評分采用（±ｓ）表示，行ｔ檢驗，計數資料癥狀控制率、復發率采用（％）表示，行２檢驗，以Ｐ＜０．０５表示差異具有統計學意義。

　　２結果

　　２．１兩組管理評分比較

　　觀察組基礎知識、藥物管理、飲食管理、預防復發病情管理能力評分均高于對照組（Ｐ＜０．０５）。見表１。表１兩組管理評分比較（分，±ｓ）組別基礎知識藥物管理飲食管理預防復發觀察組（６０例）８．５±０．８８．６±１．２８．６±１．３８．９±０．９對照組（６０例）７．１±０．４６．７±０．５６．７±０．８７．５±０．９Ｐ＜０．０５＜０．０５＜０．０５＜０．０５

　　２．２兩組患者癥狀控制率比較

　　觀察組患者病情控制率為９６．７％（５８／６０），明顯高于對照組８０％（４８／６０），有統計學差異（Ｐ＜０．０５）。

　　２．３兩組患者復發率比較

　　觀察組患者平均隨訪１年，復發率為１．７％（１／６０），對照組為１０％（６／６０），有統計學差異（Ｐ＜０．０５）。

　　３討論

　　在耳鼻喉慢性疾病管理中，引入責任團隊管理制度，可幫助患者建立正確的生活行為，提高自我照護技能，在日常生活中注意對危險因素規避，進而從根本上增強管理成效。結合本次研究結果示，觀察組病情管理能力、病情控制率情況均優于對照組，復發率低于對照組（Ｐ＜０．０５）。提示觀察組通過應用責任團隊管理制度，首先，通過組建責任團隊小組，可使各項工作的開展更規范和有序；建立健全管理制度，可使工作人員有據可依，增強管理效率；積極落實各項管理措施，如設置健康檔案，行健康宣教，開展多元化的隨訪工作等，可最大程度掌握患者情況，規避不良事件；每次開展健康指導及隨訪期間，通過綜合評估患者情況，行全面干預，如疑似慢性咽炎復發者，需對病情密切監測，依據變化情況調整治療方案，幫助患者建立正確的生活方式和行為，可全面促進預后改善；加強質量管理，可對各項措施進一步優化，最終達到提高疾病控制率，降低復發率的目標。

　　參考文獻

　�。郏保堇钊A艷，孫玫，王勇，等．我國基于團隊協作的社區慢性病管理研究的分析［Ｊ］．中南大學學報：醫學版，２０１４，３９（１１）：１１９６－１２０３．

　�。郏玻蓐慃悵�，楊文秀，楊慧享．家庭責任醫生團隊人員配置標準的案例分析［Ｊ］．中國全科醫學，２０１４，１７（５）：５６６－５６８．

　　［３］高贊美，樓仙，蔣亞芬．自我管理健康教育聯合呼吸功能訓練對ＣＯＰＤ患者健康行為及康復的影響［Ｊ］．中國健康教育，２０１６，３２（２）：１６５－１６８．

　�。郏矗莞悼√模�耳鼻喉手術患者護理中人文關懷重要性分析［Ｊ］．臨床醫藥文獻雜志，２０１７，４（１１）：２０７４－２０７６．

　　［５］楊利江，李艷，褚新春，等．全科責任團隊在蘇南農村居民高血壓綜合干預與管理研究中的角色與作用［Ｊ］．江蘇衛生事業管理，２０１２，２３（６）：２２６－２２８

　　團隊管理制度 篇13

　　第一條 為了加強團隊安全生產管理，保障企業生產安全、穩定及員工在生產過程中的生命財產安全，根據國家有關法律、法規、標準，以及行業和公司相關安全生產、安全保衛文件精神，結合本團隊安全生產實際情況，特制定本制度。

　　第二條 堅持科學管理，有效消除和制止生產過程中危及員工生命和企業財產安全的隱患和行為。當生產和安全發生矛盾時，生產要服從安全。

　　第三條 明確團隊安全工作的組織

　�。ㄒ唬﹫F隊長是團隊安全生產第一責任人，全面負責本團隊的安全工作，做好部署、檢查、控制、考核等工作，確保上級各項安全管理規章制度和要求在本團隊的貫徹執行。

　�。ǘ�）團隊應設1名兼職安全員，協助團隊長全面開展團隊安全管理工作。安全員不在時，團隊長要明確代管人員。團隊長不在時，安全員有權安排本團隊員工完成與安全有關的工作。

　�。ㄈ�）團隊要建立包括團隊長在內的各崗位人員安全生產責任制，明確全員安全生產職責。

　　第四條 安全教育與宣傳。團隊要制定安全培訓計劃，對新員工進行安全教育；按時召開安全例會，組織團隊人員認真學習安全技術、規章制度等；每次安全教育要有教育記錄，且記錄詳細、整潔。

　　第五條、消防安全管理

　　1.有健全的消防組織，有必要的消防設備，有嚴格的防火制度。

　　2.團隊成員要牢記“五知三會”內容，即：一知本崗位火災危險性；二知本崗位的防火措施和防火安全制度；三知本企業的'防火負責人、消防專（兼）職人員的姓名及電話；四知火警電話“119”；五知滅火的基本方法和措施。三會：一會打火警電話；二會使用各種滅火器材；三會逃生自救。

　　3.嚴格落實阜陽卷煙廠“安全檢查”、“消防安全管理”、“三同時管理”、“危險化學品”等管理制度。

　　4.認真抓好安保各基層隊伍建設和管理。

　　5.加強廠重點部位檢查巡視。發現重大隱患問題時，應第一時間報責任人進行相關處理。

　　6.加強“兩煙”倉庫防火管理，嚴格車輛和特種作業人員管理。

　　第六條 團隊安全生產管理的主要內容

　　1、安全用電，做到人來電開，人走電關，每天最后一個離開辦公室的人必須對各處電器進行檢查，關閉。

　　2、科學使用本團隊內的各類設備管理、安全用電管理、消防控制中心安全管理、消防車輛安全管理。

　　第七條 治安保衛、綜合治理目標管理。維護好團隊內部治安秩序，搞好內部治安綜合治理，妥善處理好突發事件；教育員工遠離邪教組織和社會性質的組織。

　　第八條 安全檢查內容。明確檢查的周期，每次由安全第一責任人負責組織本團隊安全員及相關人員對本團隊進行系統的安全檢查。對檢查中所發現的或團隊成員反映的安全隱患，做到“三落實”（即：負責整改的人員和部門要落實，整改的措施要落實，整改的時限要落實）。

　　第九條 處罰和獎勵

　　（一）對于違反團隊安全管理制度的員工予以考核，對造成安全事故的員工予以處罰。

　�。ǘ�）對于發現并及時上報安全隱患，有效預防了重大安全事故發生的員工予以獎勵。

　　團隊管理制度 篇14

　　1、技術裝備處根據學校有關規章制度和數據信息的保密性，為用戶帳號設置相應權限，并進行統一管理。網站內所有注冊用戶（包括管理員）必須遵守此制度。

　　2、各級管理員對校園網站的任何操作都必須遵守《中華人民共和國保守國家秘密法》，《中華人民共和國計算機信息系統安全保護條例》，《計算機軟件保護條例》等有關計算機及互聯網規定的法律和法規，實施辦法。

　　3、尊重用戶個人隱私是我校校園網站的基本政策。我校網站不會公開，編輯或透露用戶信息，除非有法律許可要求。

　　4、用戶的`帳號，密碼和安全性。網站中所有管理員，都持有一個密碼和帳號。每個用戶都要對其帳戶中的所有活動和事件負全責。管理員若發現任何非法使用用戶帳號或安全漏洞的情況，請立即通知學校網站管理員。

　　5、各級管理員不得在網站上發表任何損害我校利益，泄露學校秘密，有損學校形象的文章和圖片。

　　6、用戶責任：用戶單獨承擔傳輸內容的責任。用戶必須遵循以下條件：

　�。�1）從中國境內向外傳輸技術性資料時必須符合中國有關法規。

　　（2）使用網站服務不作非法用途。

　�。�3）不干擾或擾亂網絡服務。

　�。�4）不在留言簿等交互式欄目發表任何不利于社會，學校的信息。

　�。�5）遵守所有使用網站服務的網絡協議，規定，程序和慣例。

　�。�6）不得利用本站危害國家安全，泄露國家秘密，不得侵犯國家，社會，集體和公民的合法權益。

【團隊管理制度】相關文章：

銷售團隊的管理制度03-01

團隊管理制度（精選18篇）07-19

物流公司團隊管理制度03-21

團隊管理制度8篇04-17

團隊管理制度(8篇)04-17

團隊管理制度9篇04-15

團隊管理制度15篇03-23

團隊管理制度（精選10篇）04-10

團隊管理制度(9篇)04-15