[優秀]廣告策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是時候開始制定策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編收集整理的廣告策劃書，希望能夠幫助到大家。

廣告策劃書1

　　一、前言

　　大學是學生由學校走向社會的入�？冢�在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發出大學生強烈的好奇心，他們在忙于學習之余，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。

　　二、宗旨

　　為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;為大學生提供更多的創業信息，為大學生自主創業提供了指導，正確引導大學生如何處理學業與創業之間的關系，提倡理論與實踐相結合;為優秀的商家提供新的市場選擇，創造出更高的經濟效益。

　　三、指南的發展方向：

　　由一本普通的宣傳小冊發展成一本《大學生消費指南》的雜志，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。

　　四、指南的發展目標：

　　《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權威性的導購雜志。

　　五、市場分析

　　在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發展戰略的必爭之地。

　　1、有的商家擔心，學生是沒有收入的消費群，消費能力很有限。但是據我們調查了解所得:本消費指南的主要范圍為私立高等學院。私立高等學院的高學費門檻，篩選出一批具有高消費能力的學生，再加上80后，獨生子女居多，這類學生的消費水平更加高(據調查:全校平均每個學生每月的生活費為800，一個月用于基本消費的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現在學校只有兩屆學生，人數為7000多人，以7000人為例，每個月會有175萬消費空間)。有如此大的消費空間市場，充分地體現出我們消費指南的價值，也消除了商家們的擔憂。

　　2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的決策權力，他們的消費導向會影響著家人的消費選擇;對一個品牌的了解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

　　3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。

　　4、在校內宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力群體，企業品牌宣傳從校園做起，將為商家構建起一個長期穩定的顧客群打下了堅實的基礎。

　　據我們調查，學生消費的熱點主要是:

　　1、文化用品: 集中在數碼產品，手機，電腦和學習用品等。

　　2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。

　　3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

　　4、美容美發: 集中在化妝用品，護膚品，美發用品和美甲等。

　　5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網吧等。

　　6、旅游消費: 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等。

　　耐克公司的首席執行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

　　六、指南內容簡要：

　　本《策劃》是由本俱樂部聯合各商家主辦的一本在為大學生提供各種社會實踐信息，引導大學生正確消費與為商家提供一個開闊的宣傳平臺的免費派放的宣傳性月刊。同時亦是本俱樂部的重點開發項目，月刊全名為《大學生消費指南》。

　　為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價促銷特賣場 4、擺攤活動信息 5、兼職信息平臺 6、產品使用小常識 7、客戶心聲 8、優惠券。

　　詳細內容:

　　1、封面及封底廣告

　　在月刊的封面和封底的相關位置投放商家的廣告,其中費用高于在內頁的

　　2、嘩啦啦本月推薦

　　此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強,主要推薦符合季節特點或與潮流最前線貼近的產品信息,或者大份額的投資商.

　　3、低價促銷特賣場

　　供有大量滯銷產品,或是正搞促銷活動的商家投用

　　4、擺攤活動信息

　　為在校里有滯銷產品的會員作信息宣傳

　　5、兼職信息

　　為在校有志做兼職的同學與用人商家之間建立交流平臺

　　6、產品使用小常識

　　此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產品的用途、特點和使用小技巧、適用人群等信息

　　7．客戶心聲

　　此欄目為宣傳廣告的正文內容

　　8．優惠券

　　在月刊封底，每張優惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。

　　七、指南特點：

　　1、針對性

　　刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強烈的選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩定，采用點對點的定向發行手段，并不追求發行量，而是追求發行的有效性。

　　2、免費性

　　我們的.刊物，區別于傳統期刊的優勢之一是以主動派送的方式，免費贈送，刊物可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優越的方式使刊物在學生中被閱讀率可達98%。

　　3、最大化

　　我們的刊物發行對象是固定的，一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達到最大化。

　　4、時間長

　　一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費者做出最后決定之前，可以反復翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來詳盡了解商品的各項性能指標，更好的引導消費做出最后的購買決定。

　　八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本 宣傳范圍10000人左右）

　　紙張規格：125銅紙 尺寸：A5

　　封面：900元 1面

　　封底：800元 1面

　　封面2、3、4、5、6面：700元 1面

　　封底2、3、4、5、6面：700元 1面

　　中頁左、右兩頁：700元（1面：400元）

　　內頁：300元

　　九、回報效益：

　　廣告效益：搭起消費者與商家交流的橋梁，小投入大回報。

　　品牌效益：獨特的集中文化，休閑，娛樂于一體的指導性消費指南進行宣傳，廣告投資商可借助本刊物在大學生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽度進一步的提高，顧客對商家的滿意指數也就穩步的提升，為商家的品牌擴張和大學生市場搶占打下堅實的基礎。

　　促銷活動：本刊物可幫助廣告商發放打折卡，優惠券，代金券等。擴大促銷活動所針對的消費群體范圍，提高促銷活動的回報率。

廣告策劃書2

　　活動宗旨：

　　以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎上擴大的我校在社會上影響力。

　　活動目的：

　　為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，我班(xxxxx班)欲策劃1次公益實踐活動，使全班同學都能參與到關愛xxxxx兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責任感。

　　活動要求：

　　大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養。

　　活動時間：

　　20xx-10-21

　　活動策劃人：

　　xxxxx班

　　1、活動背景：

　　在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應有的.交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是1個充滿回憶的童年。

　　弘揚中華民族傳統美德，增強同學們的社會責任感、服務意識和奉獻是我們的責任和義務。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。

　　2、活動主題：

　　“健康成長，快樂童年”

　　3、活動時間：20xx-10—20xx-11

　　4、活動地點：xxxxxxxxx兒童村

　　5、路線：232210223240214在xxxx村或xxxx路口其中1個站臺下，因為車并不是到xxxxx兒童村門口停，須走上10多分鐘。

　　6、情況說明

　　xxxxxxxxx兒童村，是我國和國際xxxxx兒童村組織合作建立的第4個兒童村。

廣告策劃書3

　　一、目標定位

　　元宵節是中國傳統節日，也是家庭團聚，親友相聚的時刻。我們的目標是通過廣告宣傳，讓更多的人了解并參與到我們的元宵節活動中，感受節日氛圍，提升品牌知名度。

　　二、創意概念

　　我們的廣告將圍繞“團圓、溫馨、喜慶”的主題展開，通過情感化的手法，傳遞出節日的.溫暖和歡樂。同時，結合我們的品牌特色，展現出我們獨特的元宵節活動。

　　三、廣告內容

　　視頻廣告：通過溫馨感人的畫面，展現出家人團聚，共享元宵的場景。

　　圖片廣告：設計一系列溫馨、喜慶的元宵節主題海報，突出節日氛圍和品牌特色。

　　社交媒體推廣：在社交媒體平臺上發布元宵節主題的內容，包括短視頻、圖文等，與用戶互動，提升品牌知名度。

　　四、推廣策略

　　在各大媒體平臺投放廣告，包括電視、網絡、戶外廣告等。

　　與各大商家合作，通過聯合活動、互推等形式，擴大廣告影響力。

　　在社交媒體上發起話題挑戰和互動活動，吸引用戶參與，提高品牌曝光度。

廣告策劃書4

　　一、 背景與項目分析

　�。�1）背景環境分析

　　經過近段時間在對南寧市地產市場進行的深入調查，我們了解到南寧市房地產市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規劃、配套設施、營銷服務等方面，都比以前的房地產開發有了綜合水平的提高，可以說是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰就集中地反映了南寧市房地產市場的競爭激烈程度。

　�。�2）項目分析

　　“城市碧園”的設想發展是一個集公寓、辦公、學生公寓、住宅及商業為一體的綜合性社區。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規劃上與南寧市城北區的功能劃分非常的吻合。

　　首先，在南寧市內、城北區一直是文化中心，城市碧園項目周邊學府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學府——廣西大學，并且，城北區內還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區無法比及的。

　　其次，城北區的商業還不成系統，區內配套陳舊，與整個南寧市商業發展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設中重要的一個環節——商業廣場的建設，將會在未來幾年內將城北區的商業環境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業商務配套將不單單覆蓋小區本身及附近地區，而是成為城北區的`商業商務中心。

　　與此同時，城北區作為市內新興技術產業的集合地，在經過長時間的沉淀后，正在加快發展的步伐，現有的高新技術產業因為廣西經濟的整體發展而發展，而后來的高新技術產業公司也會在依托“學院科技發展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術代表的城北區對成熟商務區的需求也日漸顯現。城市碧園項目的商務功能是整個城北區發展的必然趨勢。

　　綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內成為城北區的商業中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務中心。

　　2

　　二、 媒體目標

　　樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費者知道，了解，購買“城市碧園”。 1、制定目標購房群

　　針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當中應根據“城市碧園”項目自身功能 進行客戶劃分：

　　A類 房屋置業者：

　　房屋置業者就是買房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時會對自身經濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買行為是否實行。

　　B類 房屋投資者：

　　該客戶群體在房屋價格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費只著重于房屋的短期投資及長線投資。

　　C類 短線形房屋消費者：

　　這各消費群體嚴格來說不屬于房地產消費群體的一部分，應該說時房屋投資者的下一等 級消費群。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當中該群體也一并考慮在內。

　　2、媒體廣告語

　　“新價值地產，新文化商業”

　　三、 媒體策略

　　1、媒體的選擇

　　當今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現，現對媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報紙、雜志、單張、車身、路牌、直郵 視聽類：電視、電臺、電話

　　電信類：手機短信、電子郵件、網絡 活動類：公益活動、體育賽事、房展會

　　而針對“城市碧園”項目的目標客戶情況，依據高性價比和創品牌的因素，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：

　　電視類：

　　南寧電視臺、廣西衛視

　　以上兩臺是項目所在地區收視率最高的電視媒體，其中任何一個電視臺在特定時間段內的欄目在南寧市內有著固定收視群體，因此，以上電視媒體應作為電視廣告宣傳的首選。 報紙類：

　　《南國早報》：目前廣西報業的旗艦，其廣大的讀者群體及全區最大的日發行量足以形成大范圍內的宣傳攻勢。所以在各個樓盤宣傳過程當中，南國早報必然是首選。

　　《南寧晚報》：擁有一定數量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會上頗具影響讀者群體。 《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相似。電臺：

　　南寧廣播電臺交通音樂頻道：南寧市內收聽率最高，覆蓋面最大的電臺 車身：

　　在南寧市內，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費用為一次性投入，相對費用低，保持的時間又長，所以建議在南寧市內主要公交線路上及各城區開往市中心開往項目所在地的公交車線路上進行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。

　　手機短信： 由公司員工操作。 禮品：

　　在售樓部內設置小禮品。如有項目標志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會上派送時尚手提袋、小飾物等。

廣告策劃書5

　　一、LED顯示屏廣告傳媒應用簡介

　　隨著LED技術的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無疑對推動LED顯示屏應用的普及。做為當下LED全彩屏應用最大的領域-----廣告傳媒業，也拉開了傳統平面廣告全面升級的時代。

　　德彩公司憑借多年來為海內外廣大傳媒客戶服務的經驗、一流的生產設備、嚴格的管控流程、獨特的服務體系，三星級的價格四星級的品質，德彩原與全球的廣告傳媒業朋友一起攜手推動LED顯示屏應用的`普及。

　　二、LED廣告顯示屏應用：

　　1、在單個或多個商業中心、人流量大的區域，建造戶外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶外大屏聯播網。如國內的：郁金香、香榭麗。

　　2、大屏，強烈的視覺沖擊，超清的圖面，巨大的震憾力。無不張顯著強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當地的地標，其本身就是一個很好的廣告。

　　3、繁華街道，小區等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個媒體發布網絡。

　　4、小屏，傳播滲透力強、網絡化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見效快，宣傳效果好。

　　三、LED廣告顯示屏解決方案

　　四、LED廣告顯示屏產品特點及優勢

　　a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統，這其中包括：控制系統、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務。

　　b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。

　　c、LED箱體更薄、更輕、節約了運輸成本。

　　d、獨特的防水箱體設計、符合IP65防護標準、可直接在戶外安裝使用。

　　e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環境中使用。

　　f、戶外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環境。在產品設計上，我們一直秉承節能環保的設計理念。

　　g、智能環境控制器,可自行根據環境亮度來調整屏幕亮度。

　　h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個監控中心可以實現對多塊LED廣告屏的控制。

　　i、LED視頻控制系統帶有雙備份系統，一旦發生故障，客戶可以立即切換到備用系統。

　　j、公司也為客戶提供相關的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。

　　LED戶外廣告媒體的應用

　　弧形LED廣告屏

　　與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；

　　更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；

　　車載LED廣告屏

　　廣告傳播不受地點限制，移動傳播，受眾更廣；

　　到指定場所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹立傳播主體的良好形象；

　　燈箱LED廣告屏

　　動態廣告，視覺沖擊力好，遠視強，內容廣。

　　360°立柱LED廣告屏

　　科技元素明顯，現代氣息十足，視角廣，傳播效果好。

廣告策劃書6

　　一、樓盤介紹

　　(一)項目地理位置及總價值

　　樓盤是地產公司即將推出的樓盤，位于，大道以北、東路以東、大道以西，路以南。年，公開投標價高達億元人民幣。

　　(二)樓盤自然景觀介紹

　　(略)。

　　(三)樓盤設計師、建設團隊介紹

　　(略)。

　　(四)樓盤經濟指標(如下表所示)

　　樓盤經濟指標一覽表

　　經濟指標 指標數據

　　總占地面積 萬平方米

　　總建筑面積 萬平方米

　　幼兒園 平方米

　　總戶數 約戶

　　戶型 一室一廳一衛、兩室一廳一衛、三室兩廳一衛、三室兩廳兩衛，戶型建筑面積～平方米

　　戶型特點 板式結構建筑，采光、通風性能好，一梯兩戶，建筑密度小，無對視，私密性好

　　預計上市時間 年月～月

　　二、目標市場分析

　　(一)本地住宅市場狀況分析

　　1.本地區樓盤銷售狀況分析(略)。

　　2.同定位樓盤特點分析(略)。

　　3.本地區樓盤售價分析(略)。

　　(二)樓盤SWOT分析

　　經過對本地區住宅市場及各大樓盤的調查，從優勢、劣勢、機會、威脅這四個角度總結樓盤，具體分析結果如下表所示。

　　項目SWOT分析表

　　優勢(S) 劣勢(W)

　　1.自然環境優勢

　　2.中高檔景觀房產定位，緊鄰學院，區塊升值與發展潛力較大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷

　　3.本項目周邊區域是本市規劃的大學城，文化氣息濃厚，此特點可作為本案一大賣點，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優勢

　　4.專業服務：由受過嚴格培訓的置業顧問，為顧客提供挑樓、買樓到入住后的全程服務 1.本案所在地區離市區稍遠

　　2.不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣

　　3.本案是招商引資項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程

　　4.缺少商業配套設施

　　機會(O) 威脅(T)

　　1.市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成;房地產市場也已發展至較成熟階段，特別是本年度市房地產價格增勢強勁，全年度房產價格增幅近%，預示著市的房地產市場進入一個快速增長的階段

　　2.市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促進市正在向一個現代化的大城市方向發展，這對本案也是一個利好

　　3.市距著名旅游城市市僅1小時車程，處于該市1小時交通圈范圍內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本項目廣告宣傳范圍，廣泛傳播本項目形象

　　4.本項目在市屬于大規模景觀樓盤，秀美景致與規模優勢相結合，成就了本項目在市樓盤項目的卓越品質，使本案有了塑造品牌的基礎 1.與本案處于同一區位的有A、B、C三個競爭樓盤，其中A項目的建筑形態統一和諧，與本案眾多建筑形態融合的特點形成鮮明對比，給本案造成了一定的競爭壓力

　　2.本案周邊的樓盤項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度

　　3.市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險

　　4.作為市郊區的樓盤，本案所處區塊要形成一個成熟的住宅區還需要一段時間，消費者對該地塊的認同也需要一段時間

　　(三)項目廣告目標市場

　　根據本項目的特點及上表SWOT分析的結果，初步確定本項目的廣告目標包括以下兩大市場。

　　① 第一目標市場為市本地(包括城區和郊縣城鎮)。

　�、� 第二目標市場為市周邊地區(如市等具有潛在購買力的地區)。

　　(四)目標消費群定位

　　在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。

　�、� 按購房動機劃分為居住者、投資者。

　�、� 按地理位置劃分為下列兩類人群：市本地人及在市工作的外地人;周邊地區(如、、等地區)想將本項目作為第二居所的人士。

　　三、樓盤廣告目標

　　(一)總體目標

　　根據本樓盤的營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出宣傳重點，彰顯樓盤特點，提高本項目的知名度與美譽度，支持本樓盤的銷售工作。

　　(二)廣告目標

　�、� 樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

　�、� 保證樓盤銷售順利進行，配合20xx年全年的項目開發，并實現預期的銷售目標。

　�、� 樹立本企業形象及本案的樓盤形象;強化本樓盤的居住理念及推廣主題。

　　四、本項目廣告宣傳策略

　　(一)廣告訴求重點

　　結合本項目特點，在本項目的不同銷售階段，將精心宣傳本項目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告訴求重點包括以下六個方面的內容。

　　1.項目的整體優勢

　　可著重突出中高檔景觀樓盤、本市規模較大的樓盤。

　　2.地貌布局

　　本項目遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

　　3.生態環境景觀

　　獨特的景觀生態環境是本項目的一大亮點，在推廣時應著重強調。

　　4.人文氣息

　　毗鄰學院，同時這一區域將逐漸發展成為市的文教區，是本省最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項目營造了一種強烈的文化氛圍。這是本項目最珍貴的訴求點，應著重突出。

　　5.居住理念

　　本項目所營造的是一種的居住理念，彰顯人與自然和諧相融的都市人居住品質，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

　　(二)廣告表現

　　1.廣告主題

　　圍繞本項目這一居住理念，在本項目的不同營銷階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點以及本項目銷售進展情況。

　　2.廣告主導概念

　　秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氣息完美結合。

　　3.電視廣告畫面創意

　　(1)開盤前期廣告創意

　　① 宣傳企業品牌誠信建家，恒心服務。

　�、� 宣傳樓盤品牌市頂級人文社區。

　　(2)實景拍攝

　　實景拍攝樓盤周邊景色，合理安排平面構圖，充分展現廣告訴求重點。

　　在實施此方案時，由于樓盤正處于初步建設中，所以不能完美地實施。

　　(3)樓盤系列電視廣告創意

　　體現樓盤的舒適、愜意、親近自然與高貴品質。

　　4.報紙廣告文案

　　體現本樓盤的居住理念。

　　5.刊登要素

　　各種媒體的廣告中必須刊登的要素包括樓盤的投資商、開發商、銷售代理、物業管理、地理位置圖、售樓熱線。

　　(三)廣告媒介發布計劃

　　電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本項目可選擇的廣告宣傳媒介，形成全方位的強大的推廣媒介組合。在本項目銷售的不同階段，不同媒介的組合情況如下表所示。

　　本案銷售各階段媒介組合情況表

　　銷售階段 各種媒介組合情況

　　引導期 首期推向市場，廣告以運用一些新聞報道、大型戶外媒介和售樓處的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場機會點

　　公開期 樓盤正式推向市場，廣告媒介的安排轉向以報刊媒介為主，同時可配合一定的促銷活動

　　強銷期 各種媒介攻勢互相配合，全面展開，宣傳重點圍繞銷售進展情況展開

　　在客戶對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售量迅速提升

　　持續期 廣告媒介的.投放減少，銷售方面的廣告宣傳主要依靠前期余下的戶外媒體和印刷媒體維持

　　(四)廣告分期計劃

　　本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取分階段的廣告活動，使廣告受眾全面透徹地了解本案相關信息，同時可節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，本年度廣告分期建議如下表所示。

　　樓盤廣告分期計劃表

　　階段 期限 媒介運用 廣告主題

　　導入期 3月中旬至7月中旬 置業顧問選拔大賽 在《日報》、電視臺上刊播樓盤的置業顧問招聘選拔大賽廣告 1.預告開盤日期

　　2.本案總體規劃優勢

　　3.重點主推本案形象和感性概念訴求，強調本樓盤的整體品牌形象和企業形象

　　戶外大型廣告牌 設置在市區主干道上，引導型廣告，建議尺寸在20m10m

　　現場看板 在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛

　　墻體廣告 在工地現場設置，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍群眾注意，依據現場實際情況進行尺寸設置

　　報紙廣告 在《日報》上發布軟新聞方式為主的廣告，使受眾基本知曉或了解本案，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施

　　燈箱廣告 在環城北路的主干道兩旁，每50m設置一對路牌，共80對

　　道旗廣告 沿市主干道布置

　　售樓中心廣告 售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢

　　公開期(導入期后1周左右) 7月底～10月中旬 報紙廣告 主要以《日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施 各個主題以系列方式連續展開

　　1.開盤信息，樓盤形象宣傳

　　2.本項目的規模優勢

　　3.本項目優越的自然環境景觀及濃郁的學區文化氛圍

　　4.本項目配套優勢

　　夾報 每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

　　電視媒體 市電視臺專題報道，開盤電視新聞，另開盤時向各大媒體發布開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象

　　公關活動 在開盤當日可舉辦開盤慶典儀式

　　強銷期 10月底～春節前后 報紙廣告 整合公開期的報紙媒介投放策略，《晚報》與《報》配合進行，每月投放兩次 1.本案價格優勢

　　2.本案熱銷進展情況

　　3.與公開期相似的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等

　　廣播 在主要廣播媒體發布，選擇早晨及晚上八點左右

　　電視媒體 市電視臺專題報道

　　海報 定點定區域發送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面

　　活動 舉辦促銷活動，加強本案影響力;同時還可參加房交會

　　持續期 11月中旬 報紙廣告 每半月投放一次廣告 銷售單位信息、價格優勢、熱銷情況

　　電視媒體 電視臺專題報道

　　五、本案的廣告費用預算

　　根據上述廣告分期計劃表，擬訂項目廣告費用的總體預算占總銷售額的%左右。如果房地產市場較長時間處于持續的低迷狀態，則本案廣告費用的總體預算將作相應的追加調整。

廣告策劃書7

　　一、前言：

　　隨著中國加入WTO步伐的加快，汽車工業首當其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。

　　蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術產業密集，擁有300多萬人口。據有關部門統計，**年，全國汽車保有量達40余萬輛，蘭州市汽車保有量達到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據交通管理部門統計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增2、9萬輛

　　1999年有近5%的市民有強烈的購車欲望,其中1%的人已經具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO后汽車將降價的事實，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業越來越成為一個人事業，身份成功的象征。

　　二、廣告商品：汽車

　　三、廣告目的：促進汽車銷售

　　四、廣告期間

　　五、廣告區域：甘肅省及周邊地區

　　六、廣告對象

　　1）期盼低價轎車的潛在人群

　　有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入WTO后由各大汽車公司特許經營的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車服務店總數的1%；具備3S或3S功能以上的特許經營店為四家。

　　本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的`局面。

　　2）中產階層

　　有超過半數的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務有頗多意見，認為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質服務，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

　　3）營運團體

　　營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業務就是出租汽車服務。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業情況，考慮政府有關法令和主管部門有關政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

　　（2）價格經濟、質量可靠的；

　�。�3）售后服務及時、保證零配件供應、具專業維修水準的；

　　七、廣告構想

　　1、多媒體廣告

　　傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實現，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。

　　2、紙質廣告

　　B、自身環境優越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是蘭州乃至整個西北地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　八、廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標

　　爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　九、廣告主題表現及媒體應用

　　A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

　　C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策劃書8

　　前言

　　隨著中國社會老齡化程度的加劇，老人越來越多。據民政部統計，目前我國老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個別老城區“空巢老人”家庭已達到70%，20xx年達到80%以上�！翱粘怖先恕眴栴}已不僅僅是個人問題，而是全社會亟待解決的社會問題。

　　本策劃深入分析總結了此現象出現的原因、現狀及后果，號召關愛老人，并希望媒體配合宣傳。

　　現狀分析

　　空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動關愛、幫助空巢老人，那么每一個付出愛的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛包圍，不再孤獨。對空巢老人來說，他們需要的并不是物質上的滿足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場，聽他們講積攢了一輩子的故事，或者過一個并不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛溫暖老空巢人，是社會發展的需要，我們每個人都能做到。

　　他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調，愁容滿面，常常流淚、自責，認為自己沒有完全盡到做父母的責任，同時也會覺得子女不關心自己。

　　原因分析

　　經濟的飛速發展帶來了優越的物質生活，同時，地區發展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開家鄉到外面打拼，導致老人只能在思念兒女中渡過，而且一代又一代的生活方式不同導致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。

　　后果分析

　　由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調，愁容滿面，自責，最終導致了老人們難以與人好好相處的現狀，并產生心理危機感，如：失落感、孤獨感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。

　　目標市場

　　鄭州市地區及其郊區、遠郊區，并逐步擴展只全省乃至各地。

　　廣告目標

　　隨著社會的發展和人們意識的增強，廣告越來越被人們關注并出現在各類媒體上，而且此類廣告在媒體上出現的`次數不多，定能引起人們關注。

　　定位策略

　　1. 廣告定位

　　以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說服向目標傳達廣告概念。

　　2. 廣告對象定位

　　外出打工的子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

　　媒體策略

　　1. 接受習慣

　　老人獨自在家沒有兒女陪伴，只能以報紙、電視為主。

　　外出打工的子女，商業信息類的報紙、雜志、網絡等。

　　在外上班的子女，娛樂性、時尚性強的媒體，電視、雜志、網絡等

　　2. 廣告媒介

　　電視，河南電視臺，采用動態畫面，生動活潑，有很強的視覺沖擊力，突出個性，易懂并傳達信息。

　　網絡，點擊率較高的網站，如百度，新浪網等。

　　戶外媒體，公交車身廣告，廣播。

　　報紙媒體，鄭州晚報。

　　廣告效果預測

　　準確的回饋信息，一起人們的重視，最終打到關愛老人的目的。

　　廣告語

　　關愛空巢老人，就是關心你自己

　　關愛空巢老人，從精神贍養做起

廣告策劃書9

　　第一節廣告策劃作業流程

　　所謂廣告策劃的作業流程，就是在廣告策劃的具體作業中，通過操作性強、高效率、專業化的方法步驟，有目的、有計劃地使廣告目標、廣告策略、廣告預算、廣告實施計劃及廣告效果監測等逐漸明晰和完善，最終形成可供操作的策劃方案的過程。按項目推進的順序，廣告策劃的流程大致可分為客戶信息階段、作業準備階段、策劃作業階段、廣告表現作業階段和執行作業階段等五個步驟。

　　一、戶信息階段

　　在與客戶接觸后，與客戶充分溝通，詳盡了解和研究客戶信息，是本階段的主要任務：

　　二、作業準備階段

　　在本階段，項目負責人開始行使推進項目的職責，根據說明會備忘確定之原則，制訂可行性的項目推動計劃和策劃前作業準備：

　　三、策劃作業階段

　　在本階段，由項目ae填寫策劃制作單，由客戶總監、創意總監聯合召集項目組成員、

　　策劃專員舉行策劃策略會議，根據與客戶溝通和市場調查所接收到的信息，就項目的廣告推進進行策略性的探討研究。

　　四、廣告表現作業階段

　　廣告表現作業階段是廣告流程的核心階段之一，也是廣告專業人員最核心的價值創造過程。本階段中，主要通過動腦會議、創意表現作業、創意說明會、客戶創意提案、創意修正和設計完稿等環節，達到包括cf腳本、報紙、海報、pop、促銷品等一系列廣告品的完成。

　　五、執行作業階段

　　廣告的執行作業是指廣告公司在完成廣告的創意表現后，根據創意表現效果，進行制作、發布的過程。

　　第二節廣告策劃書的主要內容

　　廣告策劃在遵循一般程序與步驟的基礎上，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告創意、廣告表現策略、廣告預算、廣告媒介運用、廣告實施策略及效果檢驗等，只有對這些問題進行事先周密的具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。

　　一、廣告環境分析

　　二、廣告目標確定

　　三、廣告對象確定

　　四、廣告傳播區域確定

　　五、確定廣告主題

　　六、確定廣告創意

　　七、廣告媒介選擇

　　八、廣告費預算

　　九、決定廣告實施策略

　　十、廣告效果評估

　　第三節廣告策劃書編寫技巧

　　廣告策劃者對廣告內容的思考，是由最初的構想到逐步完善，由觀念性的思想變成策劃文字，并形成廣告策劃書。廣告策劃書好比建筑師的建筑設計圖，它既是建筑師對未來建筑物的構想，又是施工人員賴以實施的藍本。策劃工作是一項復雜的系統工程，策劃書作為策劃方案的物質載體，在編制過程中必須注意它的合理性及其技巧。

　　一、廣告策劃書的類別

　　(一)按廣告策劃的內容分

　　這類廣告策劃有廣告調研策劃、廣告目標策劃、廣告戰略策劃、廣告創意表現策劃、廣告媒介策劃、廣告預算策劃、廣告實施策略策劃、廣告效果反饋策劃等。

　　(二)按商品類別分

　　商品的品種繁多，規格復雜，但一般都可以把商品劃分為工業品、消費品兩大類。以消費品為例，其中可以有食品廣告策劃、飲料廣告策劃、化妝品廣告策劃、藥品廣告策劃。由于各種商品的性質與定位不同，在廣告策劃中的創意表現與策略也不相同。

　　(三)按廣告活動的領域分

　　廣告策劃應用面很廣，它可以深入到與廣告活動有關的一切領域，與企業整體營銷活動相配合。在這方面有：產品策劃、競爭策劃、促銷策劃、直銷策劃、公共關系策劃、慶典活動策劃、新聞傳播策劃、公司創立策劃、連鎖店策劃、募集活動策劃、游樂園策劃、文藝演出策劃、體育賽事策劃等。

　　(四)按時間長短分

　　這類廣告策劃可分為短期廣告策劃和長期廣告策劃。短期廣告策劃可以是一個單項活動，或在一年之內的某一階段性廣告。長期廣告策劃也稱廣告戰略策劃，一般在一年以上。

　　(五)按地區范圍分

　　這類廣告策劃可分為地區性廣告策劃、全國性廣告策劃及國際性廣告策劃。由于地域的不同，也就帶來了人們的風俗習慣、價值觀念、收入水平等多種復雜因素的不同，因此這類廣告策劃的策略也必然有所區別。

　　二、廣告策劃書的編制原則

　　(一)邏輯思維原則

　　廣告策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，它必須按照邏輯性思維的順序，即提出問題——分析問題——解決問題的構思來編制策劃書，給人一種循序漸進、眉目清楚的感覺。

　　首先是設定情況，提出問題。按一般思維規律，是先交代策劃背景，然后由大到小，由宏觀到微觀，層層推進，再把策劃書中心和盤托出。

　　其次是在突出中心主干的情況下，對細微枝干部分也要給以充分重視。主干部分是廣告的大構想、重頭戲，應給予重點展開;而枝干部分雖是配角，但它是具體實施中的重要依據和手段，少了這部分枝干，廣告策劃的血肉就不豐滿。

　　三是明確提出解決問題的對策，也就是需要幫企業出點子、想主意。這些對策的提出要有事實依據，使整個策劃方案令人信服。

　　(二)形象化原則

　　策劃書的.文字表達只能給人理性的概念認識，如能適當地運用視覺化的手段加以配合，則會一目了然，加深對策劃書的理解與記憶。策劃書中常用的形象化方法有兩種：一是可以把策劃書中的部分內容作成流程圖，如媒介傳播計劃、廣告預算等;二是創意設計部分，如報刊廣告、電視廣告的設計，可以配以圖案，實際上是把創意形象化了，使人容易理解。

　　(三)簡潔樸實原則

　　廣告策劃書在編制中應注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入地進行分析，提出可行的相應對策，這份策劃書就達到目的了。要防止用散文式文筆去描述策劃書，造成浮躁或不實在的感覺。有人認為整體廣告策劃靠妙筆生花的筆頭功夫，叫一兩個人花幾天時間就可以寫出來，這是一種誤解。策劃書編制也不可長篇大論，言不及意，嘩眾取寵�？傊�，要以簡潔樸實、具體實用、針對性強為原則，讓人一下子抓住策劃書的主要內容，并一目了然。

　　(四)可操作原則

　　廣告策劃是廣告活動的藍圖，它是在現實基礎上的一種超前性的構思。首先廣告策劃書中所制定的大政方針，應符合市場變化的需要，以保證廣告活動的有序和廣告目標的準確。其次，廣告策劃作為一個整體，還要注意各子系統及各具體環節之間的聯系與操作，它的指導性涉及到廣告活動中每個人的工作及各個環節的關系處理。而策劃中的創意表現手法，則要考慮設備、人員、經費、材料和制作手段等的限制，以求把藍圖變為一座壯觀的大廈。

　　三、廣告策劃書編制的格式

　　1.封面

　　2.目錄

　　3.前言

　　4.市場分析

　　5.企業分析

　　6.產品分析

　　7.銷售

　　8.企業營銷戰略

　　9.廣告戰略

　　10.公共關系戰略

　　11.廣告媒介戰略

　　12.廣告預算分配

　　13.廣告統一設計

　　14.廣告效果評估

　　這就是我的房地產廣告策劃書編寫程序與內容，總體來說，將老總布置的任務都基本完成了，我也不會擔心被炒魷魚了。明天就要拿給老總看了，希望能夠通過。

　　一個小小的我，就體驗出了金融危機下房地產行業面臨的危機，房地產行業的不景氣在全球都體現出來了，在我們國家也是很嚴重。以前的我真的是衣食無憂，從來沒有為生計擔心過，可是現在的我也在擔心被炒魷魚，擔心失業后沒有工作了，現在找工作多難啊。

　　總之，我會好好的努力工作下去，珍惜現在的工作，度過金融危機，迎來新的美好生活。

廣告策劃書10

　　【淺談民營企業發展戰略的研究制定】

　　目前已進入新經濟時代，民營企業要想做強、做大，必須在戰略思路和實踐方面超前于一般企業，只有這樣民營企業在未來的競爭中才能立于不敗之地，而那些在發展過程中“無戰略”或戰略管理方面滯后的民營企業將被淘汰出局，大量的事實充分的證明了這一點。因此，研究和制定企業的發展戰略對民營企業的發展起著至關重要的作用。

　　一、企業發展戰略的內涵

　　企業根據自身所面臨的外部環境和自身的優勢，基于自身利益和可持續發展目標，在有效協調自己與社會的相互關系的基礎上，從全方位的綜合因素出發，對自己的生產經營和資本經營所進行的自主選擇和自我設計，即為企業的發展戰略。德魯克曾簡單的說，企業發展戰略的問題就是回答“企業是什么?企業的未來應該是什么樣”的問題。

　　二、企業發展戰略的作用

　　(一)企業發展戰略是企業行動的指南

　　企業的任何行動都得服務于它的戰略，不能在戰略產生之后還跟著熱點走。前一段時間部分民營企業不切合實際，“納米”熱了跟著“納米”走、“網絡”熱了跟著“網絡”走、“生物工程”熱了跟著“生物工程”走，炒到最后，只有概念而沒有產品。

　　(二)企業發展戰略是約束企業的短期行為與長期行為的主要規范

　　目前因部分民營企業沒有制訂長期發展規劃，所以對職業經理人就沒有這項考核的指標，經理人只顧企業的眼前利益，拼設備、耗資源，從不考慮企業長期的發展問題，這樣就造成企業的短期行為。

　　(三)發展戰略是企業經營活動的自覺行為所依據的基礎

　　企業在經濟活動中無論采取什么樣的自主行為，其行為的依據都是這個發展戰略，因此企業的發展戰略的制定要有科學性而不要有隨機性，一旦企業的發展戰略制訂后，它就會作為企業未來很重要的判斷企業經營行為和選擇經營方向的一種基本依據。部分民營企業的法人治理結構不健全，決策權往往集中在老板一個人的手中，因此極易造成決策失誤。

　　總的來說，要制訂企業發展戰略，就必須把它作為企業行為的基礎，判斷企業行為是否合理的依據就是它。從管理制度的觀點來講，企業發展戰略就不只是目標，發展戰略實際上就是規定了一個企業在未來一個時期內，確定企業應該怎么走。

　　三、企業發展戰略內容的研究與制定

　　近兩年的經濟情況表明，中國已進入“過剩經濟”時代，資源不像以前那樣容易獲取，市場趨于飽和狀態，這就要求中國的民營企業在面臨權力構造、市場培養、能力形成、世貿沖擊四重壓力下尋找和制定適合企業自身特點的發展戰略，從而保持持續的競爭優勢。因此民營企業制定發展戰略應從產業發展戰略、市場發展戰略、技術創新發展戰略。人力資源發展戰略、資本融通發展戰略、資本運營發展戰略等六個方面來綜合考慮。

　　(一) 產業發展戰略

　　產業發展戰略如何選擇，首先要明確企業在未來的產業定位上是搞一個產業、還是搞多個產業，即選擇專業經營、還是多元化經營戰略;其次還要考慮企業發展戰略的地域選擇范圍問題。

　　1.發展戰略經營領域的選擇。海爾集團總裁張瑞敏認為，“中國企業的問題木在于需不需要搞多元化，而在于企業自身有沒有搞多元化的能力”。也就是說企業是否走多元化經營戰略的道路，應取決于當時企業的成長期和成長環境。如果企業處于成熟期，同時該企業目前發展的產業擁有擴張的力度和發展的空間，那么這個企業就完全可由專業經營走向多元化經營發展戰略。

　　2.發展戰略地域范圍的選擇。

　　(1)同行業領先企業。在行業前景看好的條件下，應堅持走專業化經營發展戰略，并不斷擴大經營規模，在經營地域上不斷擴展，從局部到全國，從全國到跨國;在行業前景不看好的情況下，應選擇多元化經營發展戰略，選擇相關性較高的目標進人，并逐漸實現在目標行業內居領先地位。

　　(2)全國范圍內的領先企業。這類企業首選戰略應該是跨國經營，將其在中國積累的能量擴展到可釋放的國家或地區。

　　(3)經營狀況一般的企業。這類企業應該堅守自己現有的行業領域和地區范圍，選擇同行業中的領先企業作為標桿，主動地運用標桿瞄準策略，使自己在現有的行業領域或地域范圍內獲得較好的市場地位。

　　(4)面臨困境的企業。這類企業的戰略絕大多數是分離、重組、出售或破產清算，也就是說需要重新調整產業定位。

　　(二)市場發展戰略

　　所謂市場發展戰略，實際就是企業開拓和爭奪市場的全部措施和手段的.總和，其措施和手段主要表現在以下四個方面。

　　1.搶占統治權。搶占統治權的目標是爭奪市嘲領導權’戰者是取得市場及產業壟斷權。杜邦公司經過15年艱辛的科學研究之后，終于發明了一種真正的人造纖維一尼龍，該公司立即投入了所有的資源來搶占統治權，它開始建造一家又一家的化學工廠，并在傳媒上大作廣告，因此杜邦公司創造了一個前所未有的產業——塑膠業。中石化集團、中石油集團，近期在全國的各大、中。小城市加速建立加油站，其目的就是搶占市場統治權，抵御我國加入是在英國最受歡迎的類型。研究顯示15％－20％的發達國家電視廣告包含某些幽默因素，到了英國，這個比例還要高出許多：大約三分之一以上的廣告選擇了幽默的形式。

　　學者戴維劉易斯曾經用儀器測量過大腦對電視幽默廣告的反映。生理學的研究結果表明，大笑或微笑時，壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦，從而使大腦分泌內啡太，產生良好情緒，使受眾心情舒暢，從而讓人們從一個更積極的角度來看待產品。研究同時顯示，喜劇情節對大腦的效果與催眠很相似，在這種狀態中，受眾的注意力變得相當精準，熱烈。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識。05年6月法國著名雷諾（renault）汽車廣告中，車庫里的雷諾車異現成了一只活潑的寵物狗，那搖著后雨刷器的尾巴令觀眾忍俊不禁，拍案叫絕；好樂門（hellmann）蛋黃醬的廣告中，一個送喪人本應在葬禮上致悼辭，他卻抱怨沒有蛋黃醬，令人捧腹而笑。

　　有人說，品牌或者是“賣”出來的，或者是“炒”出來的，而事實上，無論品牌是以哪種形式產生的，都離不開傳播溝通。品牌形成的過程，實際上就是品牌在消費者中的傳播過程，也是消費者對某個品牌逐漸認知的過程，所謂品牌傳播，就是指品牌制造者找到自己滿足消費者的優勢價值，用恰當的方式持續地與消費者交流，促進消費者的理解、認可、信任和體驗，產生再次購買的愿望，不斷維護對該品牌的好感的過程�？梢哉f，無論是新品牌的誕生，還是老品牌的維護，都有賴于良好的傳播溝通，沒有傳播溝通，就沒有品牌。

　　在行業競爭中，隨著市場主體的增多，行業競爭的加劇，企業品牌的形象建設已成為企業經營活動中不可缺少的一部分。任何一家企業要參與市場競爭、要生存，企業品牌形象的塑造都不能忽視。

　　品牌的形象是指企業或其某個品牌在市場上、社會公眾心中所表現了出的個性特征，它體現公眾特別是顧客對品牌的評價與認知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來的特征，反映了品牌實力與品牌實質。品牌形象由顧客評價，使之成為贏得顧客忠誠的重要途徑。另外，品牌形象直接影響著企業內職工的凝聚力，影響著企業的生存環境。

　　俗語說：產品是企業的，品牌都卻在于消費者的心理。要想在消費者心理建立起一定的品牌，沒有良好的企業形象很難在消費者心目中占有位置。因此，如果說品牌背后是文化，品牌的臉面就是形象。

　　托爾斯泰說：從一個人的臉面能夠看懂這個人的婚姻是否幸福！同樣從一個企業的形象我們也能看出這個企業的病癥�！靶蜗蟆笔窍�費者對產品“一見鐘情”的門坎之一。品牌形象影響力就是企業形象和產品形象建設即企業及其產品對公眾的綜合吸引力，提高企業品牌形象力就更體現在企業的廣告投放和宣傳上。那么，在投放的廣告里面，廣告配音又占據了主導的地位，如何提升廣告配音對品牌形象建立的影響力則成了廣告客戶（企業）最為關心的問題。

　　在這里，我們要先解釋一下什么是品牌形象論，只有認清了何謂品牌形象才能有的放矢的去進行廣告創作。

　　20世紀60年代由d·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的成功廣告。

　　品牌形象論的基本要點是：

　　1、為塑造品牌服務是廣告最主要的目標。廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個高知名度的品牌形象。

　　2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。

　　3、隨著同類產品的差異性減小，品牌之間的同質性增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特征要重要得多。

　　4、消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”，對某些消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求。[①]

　　對品牌內涵的進一步挖掘，美國grey廣告公司提出了“品牌性格哲學”，日本小林太三郎教授提出了“企業性格論”，形成了廣告創意策略中的另一種后起的、充滿生命力的新策略流派——品牌個性論。該策略理論在回答廣告“說什么”的問題時，認為廣告不只是“說利益”、“說形象”，而更要“說個性”。品牌個性論的基本要點是：

　　1、在與消費者的溝通中，從標志到形象再到個性，“個性”是最高的層面。品牌個性比品牌形象更深入一層，形象只是造成認同，個性可以造成崇拜。

　　2、為了實現更好的傳播溝通效果，應該將品牌人格化，即思考“如果這個品牌是一個人，它應該是什么樣子……”（找出其價值觀、外觀、行為、聲音等特征）

　　3、塑造品牌個性應使之獨具一格、令人心動、歷久不衰，關鍵是用什么核心圖案或主題文案能表現出品牌的特定個性。

　　4、尋找選擇能代表品牌個性的象征物往往很重要。

　　例如：“花旗參”以鷹為象征物；ibm以大象為象征物；“萬寶路”以馬和牛仔為象征物；白蘭氏雞精以燈泡為象征物等。

　　解釋過有關品牌形象和品牌個性論的問題，我想就廣告現狀舉一些實際的例子分析一下：

　　首先我想談談幾個看過一次就再也不想看的廣告，分析一下這些廣告到底是什么地方出了問題，會引起這么大的爭議。

　　1.腦白金：“今年過節不收禮，收禮還收腦白金�！�21世紀仍然擺脫不了封建時代禮俗的舊觀念，配音更是煩上加煩，讓人聽了以后很是心慌意亂。一播三遍五遍有哪個觀眾受得了這樣的打擊？仿佛當年的恒源祥的廣告，在國外各種科技類服務類廣告已經開始普及的時候，我們國內還在天天聽著羊叫。不知道這是不是另一種讓人記住一個產品的好方法呢？

　　2.哈爾濱制藥集團系列廣告：生產了無數很好的產品，但是這些產品的形象與廣告內容基本不成正比。解說詞帶有明顯的夸大和弄虛作假的成分。有些推銷假藥的嫌疑。另外，更有巨能鈣和鈣中鈣兩個廠家在解說詞中互相詆毀，揭人之短，這也明顯是一種不正當競爭的手段，

　　難怪被眾多廣告愛好者把解說詞竄改，用來指責這些廣告商。

　　4.蒙牛牛奶：“對接成功，中國航天員專用牛奶�！庇^眾不是傻子，在太空飲用液體不是件容易的事，而且到底是不是專用牛奶誰也不知道，這種就屬于典型的給自己的產品扣大帽子型的了。至于配音，本身創意很好，模仿了影視配音的手段，但是到最后一個大嗓門喊出來“中國航天員專用奶”未免也太突兀了吧。

　　這就顯得這支廣告有幾分魯莽，也不禁讓人聯想到難道蒙牛這個企業是個沒頭蒼蠅樣的只會瞎砸錢的企業么？

　　5.胃必治：一個外國人說：“1234，胃，必治�！鄙類和唇^！品牌形象毀于一旦。我們似乎沒有這個必要去崇洋媚外吧，明明是咱們中國自己的藥，卻偏偏找一個中國話講不好的外國人去拍這條廣告。這條廣告和“法國合生園”的廣告形成鮮明的對比，一句“寶寶少生病，媽媽少擔心”給足了人情味，深情款款的男聲帶出的感受就是一種關懷。

　　7.螨婷：“看這里！看這里！看這里……”。說得不好聽了這個廣告形象就是一個“小瘋丫頭”的形象，顯然不如之前的一版廣告，權威的女聲告訴觀眾一句話——“專業除螨、信賴螨婷”。雖然這是兩種不同的產品，但是作為同一個廠家，要體現同樣的企業和品牌形象，這就需要給觀眾一種延續感。如果觀眾覺得一個品牌三天兩頭的換產品定位那還有專業可提么？

　　說過上面這么多廣告還真是令人擔憂，但是在眾多廣告作品中不乏也是有很多優秀的廣告的，下面我就來舉出一些優秀的廣告配音的承載體現：（排名不分先后）

　　3.旺旺的旺仔牛奶：“看我……再看我……再看我就把你喝掉……”廣告創意絕對吸引人，一個可愛的小男孩的語言是如此天真無邪，旺旺的品牌定位和形象非常鮮明的被刻畫出來。

　　4. 中國移動通信：海難篇：“溝通無處不在，可靠絕非偶然�！睉獣r應景，體現了實力見證品質，不用任何的渲染，簡單平實的一句話足以讓人震撼。標板：“溝通從心開始”——醇厚的男聲富有磁性，把一個心字作為重音著意描述，溫情油然而生。

　　5.德芙：“顆顆香濃、絲般感受，德芙鮮牛奶巧克力�！毖胖氯崦赖呐�聲，大氣又帶有沉醉的感受。仿佛讓人真的融入了香滑的巧克力中，令觀眾通感。

　　6.戴比爾斯：“鉆石恒久遠，一顆永流傳�！�—debeers”中英文混排的廣告并不少見，但是唯獨這支廣告的中英文讓我都記得非常清楚。不像adidas會經常換口號，讓人的記憶產生錯位。

　　看過了這些例子，相信您一定有所共鳴。不錯，廣告在我們的生活中太常見了，而您記得住的又有多少？就要看廣告作品對品牌形象建立的影響力了。

　　貼切、真實、感動、還原、再現，這五點要是做到了，那么這條廣告一定是成功的。把品牌形象要表現的一切內容還原在現實生活中就成功了一半；把現實生活中的細節在廣告作品中再現，那么這條廣告就得到了另一半成功

　　現階段中國的廣告正處于飛速發展的時期，想在提升廣告對品牌形象建立的影響力方面獲得

　　質的飛躍還需要一段時間的磨練，這要求我們要在理論上不斷完善、業務上精益求精，不斷實踐、不斷提高自身欣賞水準，中國廣告的明日之星必將在今日的創作新星中產生！

　　營銷時代的市場競爭正越來越體現為品牌的競爭。消費者心目中的品牌形象塑造，“ 如同鳥兒筑巢一樣，用隨手摘取的稻草雜物建造而成�！�

　　改革開放以來，中國外貿出口持續快速增長，20xx年，出口額5934億美元。在規模迅速擴張的同時，自主品牌建設薄弱已經成為外貿發展面臨的主要矛盾。目前，國際市場上名牌所占比例不到3％，但市場占有率高達40％，自主品牌出口占全國出口總額的比重低于10％，稱得上世界名牌的更是寥寥無幾。企業大量從事貼牌出口，主要是在加工制造環節參與國際分工，成為世界產業鏈上的重要一環，以品牌為標志的研發和營銷等高增值環節基本上還不掌握，既影響了貿易收益，也不利于國際競爭力的提高和對外貿易可持續發展。隨著中國加入世貿組織、國民經濟快速增長、企業名牌意識不斷增強，實施名牌戰略正面臨前所未有的機遇。

　　國內市場上，大型超級市場內成千上萬的產品，以及街道、電視上常見的各式廣告，很真實地反映出現今都市人豐富多彩的物質生活。作為生產商或服務機構，怎樣突出自己的優秀產品，吸引消費者的注意，進而提高產品被購買的成功率呢？這就需要“品牌”。教育、廣告、雜志等都在宣揚使用高品質貨品更能提高人們的生活水平，與此同時對各種高性能消費品的要求也加強了“品牌”的重要性。過去人們單單以產品的價錢和品質作為購買因素，當產品或者服務設施都達到一個基本的水準后，品牌的建立就是唯一可令某個產品或機構更被青睞的不二法門。

　　如今“品牌”化的趨勢不只限于這些。因為信息的流轉、交通的發達，很多城市也都開始主動學習自我包裝、宣傳，以及市場推銷等手法來吸引外資、旅客或人才。我國有數以百計的大小城市，各有千秋，又各有所長，這其中也就意味著有無限的城市品牌創造機會和挑戰。

　　我們的生產單位、服務機構目前單靠便宜的價格在國際市場搏斗；我們的城市，也在以過時失修的景點或落后的商業設備來迎接遠道而來的旅客和投資者。在新的世紀里，我們真的需要把發展屬于自己富有創造力、競爭力的城市、產品、服務等國際級品牌放在至關重要的地位。

　　企業駕馭未來的關鍵在于實施品牌戰略，這是知識經濟社會面向未來發展的必然趨勢。因此，品牌必將成為推動經濟新一輪持續快速增長的引擎，也必將造就出企業的未來。

廣告策劃書11

　　在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰！

　　作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

　　一、我國化妝品產業的現狀 ：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、品牌知名度低 ：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　2、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的.小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　1、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　2、成本價格 ：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

廣告策劃書12

　　前言

　　佳能公司自1937年創業以來，始終以創造世界一流產品為奮斗目標，積極推動事業向多元化和全球化發展，其研發、生產以及銷售活動在全球展開，并通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區建立區域性總部，展開全球化多種經營戰略。 目前，佳能在全球以光學為核心的個人消費產品、辦公產品以及工業產品等領域發 揮著巨大的作用。

　　基于“共生”理念，1996年，佳能啟動旨在實現以技術服務社會，成為全球范圍內被信賴、受尊敬的企業這一目標的.“全球優良企業集團構想”，積極推行“整 體最佳”和“重視利潤”的意識改革和經營革新活動，構建了今日佳能的企業體制。

　　20xx年佳能集團營業額達到348.83億美元。由于連續幾年的出色業績，佳能于20xx年被《商業周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公司已達241家公司，員工168,879人。

　　為了更好的了解佳能數碼相機，制定此廣告策劃書。

　　本次策劃書的文本結構如下:

　　市場分析——佳能數碼相機品牌市場發展歷程

　　產品分析——自身產品特點/對手產品特點

　　銷售與廣告分析

　　企業營銷戰略-企業目標與市場策略

　　企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計 廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略

　　一． 市場分析

　　（一） 佳能數碼相機品牌市場發展歷程

　　1、 最初的嘗試

　　IXUS是佳能一個歷史相當悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）膠卷的IXUS系列數碼相機。不過仍然采用銀鹽感光材料的APS技術被時間證明是相機數碼化過程中一個失敗的嘗試，最終，可重復使用的長壽命半導體感光元件一統江湖，APS被掃入歷史文物堆。但IXUS的設計理念——“更小巧的體積，更簡潔的操作”卻被保存下來并沿用至今。

　　2.、DIGITAL IXUS的登場。

　　20xx年，APS敗局已定。佳能開始了IXUS系列在數碼化方向的嘗試。5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211萬像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一塊液晶屏，伸縮非球面鏡頭，使用CF卡存儲，不銹鋼外殼磨砂表面。其后IXUS卡片機擁有的絕大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。這個型號全球一共賣出了80萬臺。

　　20xx年推出的IXUS 300和20xx年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改進版本。外形略微有所差別，鏡頭升級到3倍光學變焦，手動功能改全自動。

3精巧與高像素的初步爭斗

　　20xx年10月，佳能發布了IXUS的i系列第一款，這個子系列體現了對時尚和精巧的極致追求，該機異常輕巧纖薄，厚度只有 18.5mm，重量僅僅100克。為此佳能不得不在性能上做出重大犧牲。IXUS i 采用了39mm定焦鏡頭，放棄了旁軸取景模式，只使用液晶屏取景。不過IXUS i也增加了拍攝3分鐘320×240解析度有聲短片的功能

　　20xx年2月發布的三款相機全部有短片拍攝功能。并且在性能上逐級拉開檔次。低檔的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光學變焦和300萬像素，中檔的IXUS 430是去年IXUS 400的后繼，IXUS 500是該年旗艦，CCD像素突破(促銷產品、主營產品)500萬

　　4、技術的成熟與卡片化的時代

　　進入20xx年以后，數碼相機的競爭已經開始白熱化，在時尚相機的細分市場上，卡西歐的Z系列憑借著超薄身材席卷市場，索尼也推出了T系列加入了戰局，競爭的重點已經轉向外觀，而IXUS厚重的體積帶來的頹勢已經非常明顯，雖然推出了IXUS，但是定焦的缺憾極大地損害了競爭力，因此佳能也不得不在厚度上為IXUS做了大手術，20xx年10月，佳能真正能稱為卡片機的IXUS機型終于推出了，這就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。IXUS 30/40體現了佳能在鏡頭技術上的創新和突破(促銷產品 主營產品)，它采用 5 組 6 枚的光學結構。這是佳能獨有的UA鏡頭，即超高折射率的玻璃鑄磨非球面鏡片，焦距相當于35mm膠片機的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同時，還實現了 3 倍光學變焦鏡頭的超小型化。

　　鏡頭技術的突破讓這2款相機比IXUS以前的產品在外形上更加纖細輕巧，厚度僅僅為20.7毫米，重量130g。

　　IXUS 30/40 對佳能來說是個新起點，從這兩款機型開始，佳能將大量新技術運用到卡片機上。除了新的透鏡技術外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升級為2.0英寸11.8萬像素的低溫多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II圖象處理器，繼承了佳能在消費DC領域畫質良好的傳統。另外IXUS 30/40的短片攝像功能也獲得加強。從它們開始，IXUS徹底放棄CF接口，轉而采用SD/MMC 卡作為存儲介質。

　　5、IXUS的.兩頭繼續發展（20xx年）

　　IXUS 40的像素只有400萬，而同期發布的IXUS i5卻有500萬，所以20xx年上半年照例有一款升級型推出，這就是IXUS 50，把CCD升級到500萬像素。從技術上來說佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是產品線戰略策劃的結果。 當然，IXUS 50性能還是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周圍光線強烈的情況下清晰觀看背部液晶屏。另外還增加了一個 HOLD按鍵，用來在拍攝后長時間觀看圖片而不需要回放。值得一提的是，佳能在這一時期升級了IXUS的PC數據接口，采用了傳輸率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的數據傳輸能力。

　　根據市場回饋，IXUS 50的發熱問題比較明顯，用戶對其沒有電量提示還有半按快門不顯示快門光圈等小毛病表示不滿。

　　同在20xx年3月發布的IXUS 700是700萬像素的版本。外形上更加注重體現“流暢的曲線”設計。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按鍵，同樣被應用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700還有一個比較特別的地方，就是把撥盤設計到了背面，這個設計的實用性比較強。

　　6、IXUS的最新發展

　　20xx年3月，佳能再度發布IXUS系列的3款新機——IXUS60、IXUS65、IXUS 800 IS。這一次發布的產品在細節上有很多改變。IXUS60/65的CCD都升級到600萬像素，ISO提高到800，增加了自動高感光度功能，這點非常有利于提升黑暗中拍攝畫面的質量。此外還具有16：9寬幅拍攝格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3萬至于兩者之間的區別，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大液晶屏，另外外形設計也頗有些不同。

　　IXUS 60/65還有一個非常特別的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型號中取消了旁軸光學取景器，只提供了單液晶屏取景。旁軸光學取景器的好處是拍攝時可以關閉LCD節省電池電力以獲得更多的拍攝張數。但壞處就是存在像差，無法觀看到實際拍攝效果。也許設計師認為現在的用戶絕大多數都愿意開著LCD拍照，光學取景器可有可無，故干脆取消掉。故，佳能是一步一步邁向今天，形成目前的市場規模。

　　(二)現有市場競爭格局發展

　　1 、第一梯隊優勢明顯：佳能目前就中國市場位居榜首，20xx年佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高用戶關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所占關注份額很小。GE通用電氣高調進入消費類數碼相機市場，但尚未表現出后來居上的勢頭。

　　雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的`強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

　　2 、二線品牌競爭激烈：20xx年中國用戶對數碼相機的需求旺盛，數碼相機的普及進程加快。廠商加快新品投入、縮短產品升級換代周期，以更高性能、更佳外觀設計持續刺激中國用戶的需求，推動整體市場快速發展。

　　20xx年800萬像素消費類數碼相機是市場主流。由于廠商的推動和用戶需求的提升，1000萬像素與1200萬像素機型在20xx年下半年受到用戶越來越多的關注。另，市場普及進程加快，中低端消費類數碼相機被用戶視為時尚消費品的趨勢明顯，外設設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。

　　(三)消費者分析

　　隨著人們的生活水平的提高，數碼相機從原來的奢侈品變成了現在的日用品，這與精神文化主導的今天有著千絲萬縷的聯系。

　　1、 消費者擁有數碼相機的比率

　　通過調查數據表明，有51%的消費者已經擁有數碼相機產品。在沒有數碼相機而有近76％的消費者表示近期會購買數碼相機，而在已經擁有數碼相機的消費者中，依然有35%的人群打算將舊的數碼相機升級更換為新的款式，這說明數碼相機市場還遠遠未達到飽和的狀態，即使對于已經擁有數碼相機的消費者而言，依然能夠開發出二次購買的市場，發展潛力巨大，市場前景十分廣闊，雖然目前市場競爭激烈，但進入這一領域還是有一定機會。

　　2..購買數碼相機考慮最多的因素

　　通過調查數據表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權衡成像質量、功能、價格、品牌、外觀、售后服務、產地各種因素后作出決策。從調查數據來看，作為數碼相機最本質的屬性，成像功能已經成為制約消費的最大因素，有近53%會看重數碼相機的成像質量。技術的也發展使數碼相機的功能呈多向發展，全面開花，功能和價格的重視程度分別能占21%和13%。數碼相機品牌繁多，質量良莠不齊，有10%的消費者會更看重品牌的選擇，而相對于其他消費電子產品而言，著重數碼相機的外觀和售后服務的消費者只占2%和1%，只有極個別消費者重視數碼相機的產地。

3購買數碼相機時消費者對具體功能參數的要求

　　從調查數據表明，數碼相機的CCD尺寸是消費者最為敏感的技術參數，對此最為重視的消費者占調查總數的35%，表明了消費者對于目前數碼相機廠商將CCD尺

　　寸越做越小表現出一定的不滿，同時也從側面看出消費者對數碼相機畫質的重視。排行關注度第二名到第四名分別是數碼相機的手動功能，有效像素和光學變焦倍數，各占調查總數的20%，18%和16%，表明目前的消費者已經從以前的純像素論發展成為了今天的多方面均衡評價。除了前面四項，剩下的可更換鏡頭，LCD大小、多媒體播放、配件擴充性和USB2.0接口的受關注程度都相對較低，總數加起來只占10%。

　　4..數碼相機市場消費偏好

　　從調查數據表明，消費者對各種類數碼相機的消費偏好都比較平均，其中最受消費者歡迎的是實用手動型機型，占總數的25%，其次是數碼單反機型，占總數的24%，接下來是占19%的`時尚卡片數碼相機，16%的經濟家用相機和15%長焦高端消費數碼相機。表明了目前購買數碼相機的人群主要是以攝影愛好者和發燒友為主，他們重視數碼相機的手動拍攝功能和可擴充性，家庭用戶也占有一定的比例，但是相對而言不及攝影愛好者多。

　　5、對數碼相機有效像素的要求

　　從調查數據表明，消費者對于數碼相機的有效像素的要求較上一年相比有了更進一步的提升。約有47%的消費者更傾向于購買700-800萬像素級的數碼相機，而傾向于選擇有效像素相對偏低的500萬-600萬的消費者僅占27%。不可忽視的是，約有23%的用戶傾向于選擇900-1200萬有效像素的數碼相機，表明了數碼相機市場正逐步向專業化發展

　　6.、對數碼相機價格的承受能力

　　從調查數據表明，占46%的消費者更傾向于選購20xx-3000元的數碼相機，一方面與大眾的購買力有關，另一方面也體現出大多數功能和價格比較均衡的機型大多都集中在20xx-3000元的價位。其次，傾向于選購3000-4000元數碼相機和20xx元以下數碼相機的用戶都各占據了17%的份額，而依然有20%的用戶愿意選購4000元以上的高端專業機型，他們大多數為攝影愛好者和專業用戶，表明高端市場還有較大一部分的份額可供挖掘。

　�。ㄋ模┦袌霭l展趨勢分析

　　從宏觀上看，近幾年數碼相機市場發展的最主要思路是不斷細分化，其最明顯的表現體現在以下兩方面——入門單反相機從單反相機中細分出來，便攜長焦相機從長焦相機中細分出來，從而形成了兩條在數碼相機發展初期未曾出現的產品線。產品線的細分意味著市場容量的擴張，也意味著個性化需求的`出現。根據日本相機影像器材工業協會CIPA的統計，雖然金融危機的影響并未消除，但20xx年10月全球數碼相機生產量仍比去年同期高出4.2%，從這一趨勢來講，20xx年數碼相機市場仍然會處于細分化的一個階段。

廣告策劃書13

　　一、 前言

　　隨著人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，并且持續走俏，這是最值得關注的事件。

　　二、 市場分析

　　a) 現狀：

　　近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，并且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。由于產品的新概念不斷涌現，產品細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化妝品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

　　相對于其他的短時間銷售產品來說，其特征是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

　　三、 消費者分析

　　1) 影響消費者因素：

　　如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

　　2) 消費者行為：

　　不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。

　　3) 潛在消費者

　　其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人群沒有在內，所以企業的潛在客戶主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人群。

　　四、 產品分析

　　1) 產品簡介

　　1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

　　2) 銷售渠道

　　同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：

　　1、商場專柜

　　2、大賣場

　　3、超市

　　4、專賣店

　　5、美容院

　　6、直銷

　　五、 廣告設計

　　1) 廣告對象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 廣告目的

　　經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

　　3) 廣告效果

　　本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的`形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

　　水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。

　　廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

　　六、 廣告預算

　　1) 產品收益分析：

　　本產品消費份額約占洗面奶消費市場的40%：

　　2) 廣告預計消費：

　　纖竹草洗面奶網絡廣告策劃書

　　年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預算 今年廣告支出 今年預計收益百分比 費用/百分比（百萬）

　　3) 各大廣告收費分析

　　廣告媒介發布的監控：網絡廣告

　　綜合網易、新浪、3g門戶網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

　　新性通欄02上按鈕01 10萬100萬

　　七、 廣告活動的效果預測和監控

　　廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。

廣告策劃書14

　　一、背景：

　　婦女節是全球女性的重要節日，為表彰女性在社會、家庭、職場中的貢獻，我們計劃推出一系列主題活動，激發女性消費潛能，提升品牌形象。

　　二、目標：

　　強化品牌形象，展現對女性的尊重與支持；吸引女性消費者，提高銷售額；擴大市場份額，提高品牌知名度。

　　三、策略：

　　主題定位：以“美麗、自信、獨立”為主題，展現女性的魅力與力量；

　　宣傳渠道：通過社交媒體、戶外廣告、合作伙伴等多渠道宣傳；

　　活動形式：推出優惠活動、線上線下互動、女性健康講座等。

　　四、執行：

　　設計吸引人的`廣告海報和宣傳視頻；制定詳細的活動流程和時間表；與合作伙伴溝通，確�；顒禹樌�進行。

　　五、評估：

　　通過銷售額、品牌知名度等數據評估活動效果；收集用戶反饋，為下次活動提供參考。

廣告策劃書15

　　一、廣告目標

　�。ㄒ唬┚銟凡刻岢龅哪繕耍�

　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

　�。ǘ�）預測可達到的目標：

　　1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社。

　　2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

　�。ㄈ�）本次廣告活動目標：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%。

　　2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度。

　　3、會員發展規模達到500人。

　　二、目標市場定位策略

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　�。ㄒ唬┤巳憾ㄎ唬�

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生。

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　（二）區域定位：

　　主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

　　其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

　　三、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。

　�。ㄒ唬┊a品定位

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%。其次為3~4天，占34%。5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內。31%的大學生能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的.需求。

　　綜合以上分析，作為XXXX最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%。其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　（二）價格定位

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內。31%能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

　�。ㄈ�）俱樂部形象定位

　　1、XXXX名稱詮釋：

　　XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕活躍激情

　　3、俱樂部品質定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtrybest，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

　　Youtrybest，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、廣告訴求策略

　�。ㄒ唬�廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

　�。ǘ�）訴求重點：Trymybest！

　　通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

　�。ㄈ�）訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五、廣告表現策略

　　（一）廣告主題

　　根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

　　通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

　　（二）廣告創意策略

　　從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

　　（三）廣告表現要求

　　風格：COOL運動活力四射激情迸發

　　基調：激情刺激浪漫

　　色調：亮麗跳躍

　　六、廣告媒介策略

　�。ㄒ唬�廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　�。ǘ�）廣告投放區域選擇

　　根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

　　（三）媒介選擇

　　根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　　（四）媒介組合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

　　（五）發布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

【廣告策劃書】相關文章：

廣告策劃書08-09

廣告策劃書07-18

廣告的策劃書12-01

網絡廣告策劃書 網絡廣告策劃書11-30

巧克力廣告策劃書10-31

廣告策劃書格式(05-15

廣告策劃書范文11-07

營銷廣告策劃書08-21

廣告推廣策劃書08-22

服裝廣告策劃書11-28