廣告策劃書范文
不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編幫大家整理的廣告策劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告策劃書范文1
一， 前言
中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
二，市場分析
1。銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景
國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
（2）產品分析
1。種類
A。黑巧克力，乳質含量少于12%
B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
C。白巧克力，不含可可粉的巧克力
D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
（3）包裝
采用中國物色的設計
（4）顏色
以紅色為主，白色為襯
（5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的`風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。
（6）容量
100克排塊
（7）價格
1。零售定價12。8元
2。零售進價10元
3。中盤進價8元
4。廠價3元
三，競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。
四，廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
五，廣告對象
1。10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。
2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是購買的主要群體。
六，廣告地區
先在廣西，廣東兩省開始打入市場
七，廣告創意
1。奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2。偶然篇
在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"
八，廣告實施階段：20xx年1月——10月
九，廣告媒體策略
主要以電視及網絡做宣傳
電視廣告排在黃金時段播出
十，廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
十一，廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。
名稱：清爽巧克力
廣告策劃書范文2
前言
郎牌特曲剛剛進入東北市場，廣大的東北消費者對郎牌特曲并不是很了解。我們為了盡快的打開東北市場，提高郎牌特曲在東北市場上的知名度和美譽度，我們進行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時間進行市場調研，了解相關市場情況，分析競爭對手，找出我們的優勢、劣、機會、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時間，我們根據企業目標進行了相應的廣告策劃，制訂了執行方案及其評估方法。
一．公司簡介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒——郎酒為主業的大型現代企業集團，廠區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始于1903年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。近年來，公司對郎酒品牌進行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經過產品結構 的優化調整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。在市場動銷后，再投放流通產品。這一強勁有效的品牌經營戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領下，經過精心策劃，產品全部更新換代，包裝精美大氣。產品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。醬香型產品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒發展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領白酒新標準的兼香型產品，受到越來越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“20xx世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業領先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽品牌”大獎。
二．產品分析：
首先說特曲，特曲已經成為消費市場上一個相對成熟的消費品類。在濃香型白酒陣營中，特曲代表著最好的酒品，在傳統的白酒領域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現行市場上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類價值與市場占有率，如果說特曲的地位不斷提升，才能真正說明白酒
行業的地位在質變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場，同時，主流企業的參與，某種程度上屏蔽了小企業、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場氛圍，提升品類的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場上的其它品牌特曲產品均在200元線下，郎牌特曲既豐富市場上特曲的單一定位，又提升了特曲的價值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時以中度酒來吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時尚化相吻合；在產品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務用酒市場上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體。總之，郎牌特曲就是老品類的新文化體現。
三．環境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業的兵家必爭之地。
東北白酒經過了多年的曲折發展，目前大部分國企已經完成轉制改革，搭上了民營經濟的新列車，東北白酒企業也正在經歷著新一輪增長。目前東北白酒企業產銷量已經達到65萬噸，約占全國市場份額的16％，雖然無法與白酒大省相比，可與歷史相比，產量、利潤、產值等綜合指標都有了質的進步。同時我們也不難發現東北白酒在產品規劃、技術提升、品牌定位和管理以及營銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場消費量使白酒企業趨之若騖，使出渾身解數想占領東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發展，省外白酒企業和東北本土企業展開了劇烈的競爭和廝殺，隨著市場化經濟的進一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來，雖然沒有經歷過魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒有遭受類似于晉酒的假酒風波之重創，但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場，多年來的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來的形勢和地位也充滿懸念和不確定性。
東北白酒市場有其自身的優勢，但整體市場表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無序、低端市場拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優勢：郎酒是個全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來提高該產品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的'釀造過程使其產品具有優良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進入東北市場，雖然大家都聽說過郎酒這個品牌，但是大部分人是沒有品嘗過郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規避購買風險，不愿意去嘗試購買郎酒；“郎牌特曲”的價位偏高，單品零售價在100—300元左右，這對于經濟相對落后的長春來說，這個價位有些偏高。
3.機會：在100—300元左右的價格區間內，雖然產品間的競爭很激烈，但是并沒有形成一個絕對的強勢品牌，我們可以通過加大宣傳力度來擴大產品的影響力，增加競爭優勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長春有著較高的認知度，大部分消費者已經習慣了該品牌的口感，已經形成了購買習慣；在該價格區間內，產品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個母品牌為依托，通過廣告進一步提高“郎酒特曲”這個子品牌的知名度與美譽度，從而提高“郎酒特曲”的銷量，盡快占領市場。
長期目標：通過廣告以及其他的營銷手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著力突出產品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯想。
八．廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告：一位成功男士走進歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說出“品味成功味道，體會文化積淀，郎牌特曲。”的廣告語
2.報紙廣告：
廣告策劃書范文3
背景
可口可樂是一家全球知名的連鎖飲料公司，其產品暢銷全球，已經擁有了數百年的歷史。在國內市場上，可口可樂已經成為了消費者們日常飲品的首選品牌之一，其廣告營銷策略也被公認為是廣告界的典范。然而，近年來，隨著市場競爭的激烈化，可口可樂的市場份額受到了不同程度的挑戰，因此，該公司需要采取更為精準的廣告策略來維護其市場地位。
目標群體
1.青少年：
在可口可樂的市場戰略中，青少年始終是重要的目標群體。通過舉辦各種青少年文化活動、贊助流行歌手、電影明星和體育比賽等大型活動，可口可樂擴大了其品牌知名度，并在青少年的心目中樹立了良好的品牌形象。
2.游客：
隨著旅游業的蓬勃發展，以及人們對于生活品質和健康意識的提高，越來越多的游客需要尋找到可以提供健康、美味、方便的飲品的場所。因此，可口可樂應當擴大其在飲品銷售機構中的占比，讓更多的游客能夠品嘗到它的產品。
3.商務人群：
在可口可樂的目標群體中，商務人群也是一個值得關注的群體。由于商務人群的消費水平高，因此，可口可樂需要通過與餐飲和咖啡店等消費場所合作，使得其產品得以更多地展示和面向商務人群銷售。
廣告策略
1.多元化的廣告形式：
為了滿足不同人群的需求，可口可樂需要采取多元化的廣告策略。例如，針對青少年市場，可口可樂可以通過節目贊助、活動贊助、短視頻等方式展示其品牌形象；針對游客市場，可口可樂可以通過在機場、火車站、車站等旅游場所的售賣機上展示廣告，進而吸引更多的游客購買；針對商務人群，可口可樂可以通過展示其產品的吸引力、營養成分等方面，加強其產品銷售的力度。
2.社交媒體廣告：
隨著移動互聯網的`快速發展和社交媒體用戶數量的不斷增加，社交媒體已經成為了現代人們日常生活中不可或缺的一部分。因此，可口可樂需要通過社交媒體平臺展示其品牌形象，與消費者進行互動。例如，可口可樂可以在微博、微信、抖音、快手等平臺上發布短視頻廣告，討論可口可樂的品牌文化等，進而引導消費者購買其產品。
3.區域化廣告：
在不同的區域內，消費者的消費習慣、文化背景、性別、年齡等因素都有所不同。因此，可口可樂需要針對不同的區域，制定相應的廣告策略。例如，在一些北方城市的冬天，可口可樂可以推出比較暖身的口味，進一步增加其產品的銷量；在一些南方城市，可口可樂可以推出制冷口味的飲料，滿足市場需求。
4.營銷促銷策略：
營銷促銷策略可以更加具體地促進產品的銷售。例如，不斷推出新品種，并通過打折、送禮品、先試后買等方式進行宣傳，吸引更多的消費者購買；關注環保，并通過回收瓶蓋、回收瓶身等方式，以換取折扣、贈品等方式，進一步提高產品的市場占有率。
總結
以上是可口可樂廣告策劃書的核心內容。當然，針對不同市場和不同消費群體，可口可樂需要不斷探索和調整其廣告策略，以滿足市場的不斷變化。同時，可口可樂需要更好地把握人們對于生活品質和健康意識的提高，推出更為健康、時尚、多樣的產品，為消費者帶來更為便捷、美味、健康的生活體驗。
廣告策劃書范文4
一般說來，服裝產品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業，當年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運用法則
1、用一個統一的步伐，打造一個統一的品牌風格。在廣告日益同質化的今天，消費者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記住有限的幾個品牌，而針對于每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業應該著力的把握消費者最認知的幾個元素，同時將其深化，始終統一的宣傳這幾個核心的利益點，最終使消費者對品牌產生認知，以便取得先機。
2、走訪終端時我們不難發現，在有限的廣告空間里很多的企業都在竭力的展現著廣告內容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來展現，對于終端，銷售才是第一！
3、就目前國內諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實現整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關鍵點。
二、終端廣告工具的應用
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進行逐一的講解。
1、戶外廣告牌
戶外廣告對于宣揚企業實力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業街、市內繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發市場則是戶外廣告的必爭之地。其一，批發市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果；其二，特羅凱批發市場廣告也對批發商起著一定的震懾作用，當代理商萌生反心時，依托批發市場廣告的慣性作用，服裝企業可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。
在這里還要提一點的是，新型戶外廣告工具的運用，如國內新開發的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業可以嘗試考慮。
2、賣場及POP廣告
賣場廣告往往出現于商品陳列區，在傳達商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的'推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進行精致的設計，創意要突出，畫面應具有強烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而POP廣告則涵括吊旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場POP廣告如果能夠搭配妥當，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。
一般說來，促銷吊旗要簡單明了，富有視覺沖擊力，當懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息，應置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動的廣告也有其優勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
3、店頭形象廣告
近些年來，我國服裝業加盟連鎖之風日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業步行街上，進入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛根據一項調查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來，店頭的風格與檔次就代表了你經營品牌的風格與檔次。可見，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成。現在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強調的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。
4、促銷員
作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關鍵的一環。在與顧客面對面的交流中，優秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優秀的促銷員應該具備：
A 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。
B 掌握初步的消費心理學，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關特點。
D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。
E 遵守企業及賣場的規章制度，保持高度的責任感及榮譽感。
此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標準VI，每個促銷員都應配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進行現場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務態度+一流的銷售素質+模特式的產品推介，即使不能使顧客產生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
廣告策劃書范文5
1、項目簡介
本項目旨在推廣新型智能手表品牌，提高品牌知名度和銷量。主要目標人群為中青年用戶，品牌定位為時尚、科技、高端。本次推廣活動將覆蓋線上和線下渠道，包括社交媒體、電子商務平臺、戶外廣告等。預計活動時間為兩個月。
2、市場分析
智能手表市場呈現出極大的潛力和發展空間。據市場調查數據顯示，智能手表用戶群體的年齡分布范圍廣，其中以年輕人為主。智能手表有著普通手表所不具備的功能和便利，如通訊、健康監測、支付等，因此深受年輕人的.喜愛。根據市場分析結果，智能手表在未來的發展趨勢極為樂觀。
3、目標人群
中青年用戶，年齡在20-45歲之間，高消費群體，對時尚、科技和高端品牌有著較高的追求。
4、推廣策略
4.1 線上推廣
（1）社交媒體宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發布智能手表的相關信息和宣傳視頻，吸引消費者的興趣和關注。
（2）電子商務平臺推廣：在淘寶、京東等電子商務平臺展開營銷活動，提供優惠券、折扣等優惠活動，吸引消費者的購買欲望。
（3）網絡廣告投放：在各大門戶網站、社交媒體平臺、行業網站等展開網絡廣告投放，提高品牌知名度。
4.2 線下推廣
（1）戶外廣告投放：在商圈、商場、地鐵等人流密集的地方，設置廣告牌、燈箱等宣傳海報，吸引消費者的眼球。
（2）電視廣告推廣：在全國各大衛視、視頻網站等播放時段內，展示品牌形象廣告和產品宣傳片，提高品牌知名度和關注度。
（3）贊助活動：在大型文化、娛樂、體育活動中進行品牌贊助，提高品牌的曝光度。
5、預期效果
通過本次推廣活動，預期達到以下效果：
（1）提高品牌知名度和關注度，增加品牌曝光率；
（2）提高銷售量，增加品牌市場份額；
（3）樹立品牌形象，提升品牌價值和競爭力。
6、投資預算
本次推廣活動預計投資預算100萬元，具體細節和實際投入以后的實際情況為準。
廣告策劃書范文6
一、廣告策劃書的概念
廣告策劃書是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫、提供給廣告客戶審核、認可、為廣告活動提供策略指導和具體實施計劃的一種應用性文件。
二、廣告策劃書的作用
1、在廣告公司內部，廣告策劃書的撰寫標志著廣告策劃運作的結束，撰寫廣告策劃書是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶。
2、廣告客戶可以通過策劃
書了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據廣告策劃書判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的'決策是否符合自己的要求。
3、對于整個廣告活動，經過客戶認可的廣告策劃書是廣告運動策略和計劃的惟一依據。
三、廣告策劃書的內容要點
在前面的部分，我們已經介紹了廣告策劃運作各環節的內容。因為廣告策劃書是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個環節的內容和決策的結果都要在策劃書中體現出來，因此廣告策劃書的內容要點包括：
（一）市場分析
1、營銷環境分析
2、消費者分析
3、產品分析
4、企業和競爭對手的競爭狀況分析
5、企業和競爭對手的廣告分析
（二）廣告策略
1、廣告的目標
2、目標市場策略
3、產品定位策略
4、廣告訴求策略
5、廣告表現策略
6、廣告媒介策略
（三）廣告實施計劃
1、廣告活動的目標
2、廣告活動的時間
3、廣告的目標市場
4、廣告的訴求對象
5、廣告的訴求重點
6、廣告活動的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7、廣告媒介計劃
8、其他活動計劃
9、廣告費用預算
（四）廣告活動的效果預測和監控
1、廣告效果的預測
2、廣告媒介的監控
四、廣告策劃書的一般模式
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，一般來說，廣告策劃書內容與結構的一般模式是：
封面
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。
廣告策劃書范文7
摘 要： 隨著我國社會經濟的日益復雜，市場經濟的環境也在發生改變，現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業產品為基本點，圍繞企業的整體目標和戰略，設計與企業主題相一致的廣告。
關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭
一、引言
整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。
二、廣告策劃的依據
（一）廣告策劃要以消費者為基礎
企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調查產品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而了解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什么吸引消費者，最后，創造性地提出有利于本品牌發展的戰略，以及有利于企業發展的戰略。
廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。
（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。
隨著社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，制作出消費者希望看到的廣告。
（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估
以前企業進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯系在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。
整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發布到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的`廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重復的，都是一次質的提升過程。
三、結語
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。
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廣告策劃書范文8
百仕達紅樹西岸在紅樹西岸置業顧問選拔賽的轟動效應下，就一直引起深圳房地產的關注。百仕達紅樹西岸是深圳紅樹灣的焦點，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區的行動也正在如火如荼地開展。
百仕達紅樹西岸金鑰匙物業管理的服務簽約儀式預示著百仕達物業已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務”體系的高尚生活小區物業管理公司。
百仕達投資3000萬美元營造紅樹西岸智能化社區，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動化控制領袖霍尼韋爾及中國互聯網著名企業分別簽定了戰略合作協議。紅樹西岸將成為國內首家大規模采用國際智能化的高端社區。
百仕達地產與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹西岸在香港的展銷服務空間。
以上種種行動表明，百仕達紅樹西岸的創舉將會推動紅樹西岸樓盤順利銷售。紅樹西岸的進一步營銷活動將會加快樓盤的熱銷。
一、前 言
作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達地產即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位于華僑城填海區，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達7、5萬平方米，**年公開投標價高達7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬平方米。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規劃中的主題公園。項目由美國著名建筑大師Bernardo規劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區。
百仕達 紅樹西岸將引領深圳豪宅新風，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區。
二、市場分析
（一）深圳豪宅市場狀況
豪宅在一個城市住房市場中的結構，應該和一個城市私人財富的結構有關，同時也與一個城市的豪宅市場的消費需求有關。在一個成熟的市場里，豪宅的數量應該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩定度不夠，山海等稀缺資源的市場開發度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項目不到15個，約為2002年的三分之一，物業類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。2003年豪宅的熱點區域主要是香蜜湖和華僑城片區，其中香蜜湖片區以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區以高層為主。2003年的豪宅市場有一個顯著的特點，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區的豪宅物業均保持了良好的銷售狀態。比如水榭花都二期開盤3個月即告罄，熙園已經銷售過半，中旅國際公館銷售也早已過半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態勢。
從價位上來看，2003年熱銷的豪宅普遍均價較高，如水榭花都二期均價約10500元／平方米，熙園均價約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價約9500元／平方米，雅頌居均價約9500元／平方米，紅樹東方均價約8300元／平方米，云深處均價逾11000萬元／平方米，整體看2003年豪宅均價普遍較2002年略高，銷售的速度也較不俗，充分說明豪宅市場的需求還是存在的，并且市場需求還比較旺盛，只是沒有對應合適的產品。
（二）南山區房產市場預測
2003年對于南山商品住宅的發展來說，應該是保持高速增長，繼續沖高的一年，批準預售、銷售面積都創下歷史新高，各項指標都顯示市場運行良好。
未來兩年，在房地產高速增長的影響下，住宅空置面積雖然會有一些增長，但對市場影響不會太大。2003年，該片區的后海樓盤密集入市后均取得不錯的銷售業績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進入消化存量的一年，南山供應量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點之一。
而后海濱海長廊的建設將引領后海成為深圳新的無敵海景高尚社區，華僑城的成功經驗將向南移植；后海、南山區中部是未來兩年的熱點區域；華僑城填海區大型項目紅樹西岸的.啟動將會掀起新一輪“僑城熱”。
（三）紅樹灣市場前景
自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹灣填海區，xx政府為它定位為：用5年時間建成全市最大規模的、具有全新生活模式的居住社區和湖景旅游區，深圳作為濱海城市的特色將以此來實現，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的戶外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規劃為高檔休閑區和高尚住宅區。
深圳灣濱海休閑帶15公里生態長廊的規劃使這一地塊形成更大的生態優勢。創下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區打造頂級豪宅。
三、產品分析
（一）SWOT分析
1、優勢S
（1）自然環境：該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區華僑城和著名景點世界之窗。
（2）開發商品牌：百仕達花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質量獎銀質獎章、建設部優秀建設設計一等獎、全國優秀住宅社區環境特別金獎、廣東省優秀住宅小區、深圳金牌尊貴豪宅等，2000年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽作出了應有的貢獻。
（3）專業服務：百仕達地產通過大賽的形式在全國范圍內征選20位美女擔任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓，包括地產建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過精心培訓的置業顧問，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務等。
2、劣勢W
（1）環境資源：深圳灣的水質令人擔憂，紅樹濕地空氣質量有待改善。
（2）商業配套：在目前深圳灣片區規劃中缺少一種大型的商業配套。
3、機會點O
（1）政府規劃開發利好因素：xx政府預將紅樹灣規劃成全市最大規模的、具有全新生活模式的居地社區和湖景旅游區。
（2）CEPA的實施為深圳豪宅市場人群創造增添了人氣。
（3）百仕達 紅樹西岸置業顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有較高的知名度
4、風險T
深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮。百仕達地產花天價買下此地，來塑造頂級豪宅形象，勢必要創出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來。所以，如何精心打造紅樹西岸，是一個營銷難題，更是一個風險投資機遇與挑戰的難題。
（二）經濟指標
總占地面積：75101、8平方米
總建筑面積：255300平方米
會所：3000平方米
幼兒園：3000平方米
總戶數：約1330戶
建筑形式：三棟住宅圍繞1萬平方米的人工湖而建
戶型：兩房兩廳、三房兩廳、四房兩廳及復式單位，戶型建筑面積120-520平方米
戶型特點：板式結構建筑，采光、通風性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位，建筑密度低，無對視，私密性好。
預計入市時間：2004年7、8月
四、受眾分析
（一）產品定位
百仕達地產品牌定位：高檔住宅
紅樹西岸樓盤定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區
（二）受眾定位
從產品定位分析看，紅樹西岸的業主應該是中國新興的知富階層，他們是社會精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來源于三個方面。
1、海歸派：深圳經濟發展一直處于全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來深圳投資創業，很有可能成為深圳豪宅的新住戶。
2、部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級職員的住處或者專門購入作為投資用途。
3、中國內地富豪：即預在深圳定居，投資創業的內地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實現物質與精神追求的夢想家園。
五、廣告策略
（一）售前階段
此階段以市場推廣和媒體互動為主，突出豪宅優勢和服務。
1、利用報刊，以地產秀的形式分期介紹百仕達 紅樹西岸精心挑選的20名置業顧問，讓紅樹西岸置業顧問選拔賽的轟動效應繼續蔓延，彰顯紅樹西岸物業人員的服務風采。
2、抓住房產新動向，紅樹西岸項目負責人發表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸。
3、百仕達花園已與日本高尚社區結成友好社區，可借機創造更多機會為業主提供跨國服務，如免費送業主游日本，業主子女享受優惠待遇留學日本。
4、舉行百仕達足球聯賽，力邀足球明星為紅樹西岸代言。
5、力邀具有國際知名度的物業管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產商加盟百仕達，共同打造紅樹西岸。
（二）開盤階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實施SP策略。
1、在受眾易出現的地段，如機場、港口等地樹立戶外廣告牌。
2、在紅樹西岸售樓廳舉行公開發售會，正式對外宣布發售，邀請擁有金葵花卡的用戶參加，其間舉行酒會和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來賓。
3、內部認購業主簽約儀式：此舉重在烘托產品的說服力與業內品牌，讓買家產生專業信任感。
4、參加春交會，展現紅樹西岸風采，優選置業顧問進場，大力宣傳紅樹西岸，促進銷售。
（三）強銷階段
媒體手段：買斷某報刊媒體整版，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來組織相應的美文與樓市熱點。
（四）持續階段
此階段由于接近工程收尾期，工作重點將放在實景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹，根據新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業聯手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動客戶的細節使客戶放心的購買全裝修房，省卻一些繁復的工作與心事。
六、廣告表現策略
訴求重點：星級化管理、智能化家居
核心價值：頂級濱海高尚社區
廣告主題：上善生活，善待自己
廣告口號：五星級的家，六星級的生活
廣告畫面創意：
（一） 開盤前期廣告創意
（1） 宣傳企業品牌：誠信建家，恒心服務 。微微含笑的漂亮的置業顧問手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規劃模型。
（2） 宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景，建筑規劃師側向我們，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個預將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這里！”
（二）實景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構圖，充分展現訴求重點（注：此方案暫時不能完美實施，紅樹西岸正處于初步建設中。）
（三）房地產系列廣告畫面：
（1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
（2） 陽臺品酒遠眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽臺玉雕般的欄桿上遠眺深藍的海景。
（3） 與自然親近的臥室：180°的開窗，窗外似海景般的天空，具有風情的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。
（4） 發光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中，鉆石發出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴。
報紙廣告文案：
香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個人所有。
紅樹西岸，為您傾情打造五星級的家，創造六星級的生活。
? 星級規劃
國際建筑大師、美國建筑學院院士Bernardo先生規劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造。
? 星級品牌
百仕達花園為深圳贏得“國際花園城市”功不可沒，深圳走向世界，百仕達名震九州。天價奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話。
星級服務
搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業顧問為您貼心服務
星級管理
深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務”體系，以國際化服務標準，實現美好服務
星級生活
3000萬美元營造智能化社區，國際三巨頭為您量身訂做
星級享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面紅樹濕地，西面沙河高爾夫球場，北面深圳旅游區華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規劃中的主題公園。
其他必上元素：投資商、開發商、銷售代理、物業管理、地理位置圖、售樓熱線
七、媒體策略
紅樹西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶外、網絡等三大媒體，進行多角度的訴求。
1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報
版面形式：整版、1/2版、1/4版
發布時間：**年7月-10月
發布頻率：20次左右（發布內容、時間間隔視銷售情況而定）
2、戶外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機場，紅樹灣附近
廣告牌大小： 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅：10M×0、5M
3、網絡：聘請網絡高手創建網頁，網上發布紅樹西岸樓盤信息，開通網上售房系統，可考慮在房地產網站上創建一些動態廣告。
廣告策劃書范文9
中國的釣魚活動已經有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語“太公釣魚，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚主要有兩種：一種是失意的文人，用來消磨時光、排解情緒，類似于現在的休閑釣，其意不在魚，而在釣；其實也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩“閑來垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢日邊”，說得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢日邊”那樣，明日當上宰相。還有一種是廣大勞動人民，他們釣魚是與捕魚結合在一起的，其目的就是魚。因為歷史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來的古代釣魚故事，大多是屬于前一種。中國的傳統釣魚也是大體接近前一種，正因如此，傳統釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀80年代，臺釣被引進中國大陸。臺釣是臺灣釣法的簡稱，臺灣釣法又是從日本引進的，所以，實際上是日本釣法。臺釣規則明確，競技性強，又稱競技釣。臺釣把釣魚變成了一項競技體育活動，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農運會也首次設立釣魚項目。競技，這種富于刺激性的釣魚活動吸引了大量的中青年加入，也帶動了中青年白領的休閑釣魚活動。可以說，臺釣使中國的釣具真正走向了產業化。以前即使有漁具這個產業，也主要是捕魚的漁具，而非釣魚的漁具。正因為臺釣是從臺灣、日本來的，所以，現在大陸的釣魚文化主要是臺釣文化，釣魚品牌也主要是日本、臺灣品牌。有人說，中國只能說是“世界漁具加工廠”，而不能說是“世界漁具制造大國”，因為沒有品牌。這是正確的。據參加釣魚世錦賽的隊員回來講，不少國家使用的漁具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒有，但確實是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業發展、壯大的必由之路！
當然，從頭做起去創一個品牌還是太難了!何況，國際上對中國品牌又有偏見。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進國外的品牌，這個引進是全面的，是要掌握其核心技術，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個勞力密集型的產業，中國最大的優勢就是有廉價的勞力。利用國內廉價的勞力制造，再利用國外的品牌再把產品銷到外國去，這是中國漁具發展的可選之路，我想也是公司正要走、并且已經在走的道路。
是一個陌生的、外來的品牌，是一個新建的、跨行業的公司，同時又是一個有實力、有文化背景的公司，是一個著眼全球的跨國公司。本策劃書正是從這個著眼點來編制的，重在突出品牌、宣傳企業文化，目的是使廣大釣魚人認知品牌、了解企業，這個階段大概需要半年到一年的時間。當然，廣告只是銷售的一個重要環節，而不是全部，品牌更是一項綜合工程，她需要各部門、多兵種協調作戰。
一、市場分析
1、國內市場
中國不僅是一個漁具加工大國，中國本身也是一個巨大的漁具消費市場，據統計20xx年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣，另據中國釣魚協會統計，在各釣魚協會有記錄的中國釣魚人數是9000多萬，也就是釣魚人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說明：
一、這個20xx年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣的統計似乎比較保守；
二、中國國內漁具消費市場的潛力仍然不可估量，因為在9000萬釣魚人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計20xx萬，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個漁具消費總量就是100億人民幣，可見中國國內漁具消費市場的潛力是不可估量的。
a.釣竿
釣竿是漁具中最主要的`配件，是釣魚人購買漁具時考慮的重點，釣魚人在購買預算中對釣竿投入比例最大，舍得花錢，在購買時考慮不僅要質量好，輕、不易斷；又要設計巧，用起來舒適；還要牌子大，用起來有面子，是區分釣魚人身份、經濟實力、釣魚愛好程度、釣技水平的重要外在標志，消費者對釣竿產品的品牌認可度與忠誠度較其他漁具產品要高，相對來講，價格是次要的。
目前，在國內，竿類可以說是漁具市場競爭最劇烈的細分市場之一，不僅各綜合廠家將其作為主打產品來生產，還有大批的釣竿專業生產廠家。大批韓國廠商移駐威海，日本和臺灣除了本土的產品，還有“日本品牌、臺灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠家如光威集團也實力雄厚。現在市場上普遍認可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以說，權威品牌已經初步形成。
從區域上來講，大廠國際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區，幾乎覆蓋整個的北方市場，面很廣。北方雖然平均收入相對較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場米亞基已經做得較好了。華東地區滬、寧、杭三足鼎立，華南地區穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進香港市場的基地。這兩塊市場，處于中國經濟最發達的地區，釣魚人平均收入高，金領、白領占的比例大，因此消費層次也普遍較高，適合中高檔產品。但這兩塊市場起步早、完善快，市場競爭尤其激烈。另外，四川、重慶地區的成、渝市場具有一定獨立性，雖然現在還不引人矚目，但川中歷來為天府之國、富庶之地，現在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開發之東風，經濟發展很快，即將會成為西部的區域中心，市場潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場，尤其南寧，中國－東盟博覽會在南寧舉行，是挺進東南亞市場的基地。據說，現在越南、老撾也很流行釣魚，中國商品占領東南亞中高端市場，有著地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場的一扇窗口。有志于全球戰略的漁具企業可先占此地。
b.釣魚服
對于談水釣來講，釣魚服并不是必備品，可買可不買；海釣則較為重要，但對于釣竿來講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關聯。所以，服裝不是釣魚人的投入重點，釣魚人在漁具投入的預算上大多不愿在服裝上花費過多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競技釣和部分高燒友購買。服裝的競爭遠遠沒有釣竿激烈，廠家對于服裝的生產也沒有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠家作為附帶產品生產，專業的服裝生產廠家還很少見。制約釣魚服購買的重要因素是消費觀念、價格和質量，質量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如SHIMANO，因為價格太高，使很多人往往望而卻步，國內品牌“海獅”以其較高的性價比和生產救生用品的背景，更受到釣魚人的青睞。
從區域上來講重點應放在海釣較普及或經濟發達、競技釣活躍的地區，海釣的有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的海口、三亞，廣西的北海，以及港、澳、臺地區，競技釣的活躍程度跟經濟密切相關，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。
2、國際市場
在國際市場上，不論是歐美國家還是亞洲經濟發達的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產的，其中不乏高檔產品，可見中國的漁具加工水平已經很接近世界先進水平。但發達國家普遍不太認可中國的品牌。
a.歐美市場
中國目前流行的釣魚方式主要還是臺釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺釣似乎把競技釣與休閑釣強行分開，而歐美則是將競技釣釣場也設在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因為，國內的國際釣法才剛開始推廣，漁具都是按臺釣標準生產的，所以，很難直接推向歐美市場，在歐美市場銷售的中國漁具都是貿易公司特別定制的。
b.日本、韓國、新加坡市場
這三個國家的特點是：經濟發達、流行臺釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產基地都移入了中國境內，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對這些特點，公司，要么生產臺釣風格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關系，應該容易接受歐美釣魚文化。
c.東南亞市場
東南亞國家一直十分歡迎價廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經濟還不如中國，釣魚活動可能也剛剛興起。其商品需求的特點是，在保證一定質量的基礎上，價格至關重要。
3、公司和產品分析
公司有五大優勢：一是外來品牌的優勢，在漁具行業國人對品牌的認同仍有較重的崇洋心理，到歐美國家，這個品牌也可使歐美消費者有親切感；二是研發技術，產品是由美國印第安那大學博士后經過歷時兩年，數百次實驗研究開發的，目前國內許多廠家還是停留在簡單加工的水平上，對研發不夠重視，技術含量低；三是實力雄厚，這個實力包括經濟和人才，國內漁具行業有實力做品牌的廠家還是太少了；四是理念先進，中國的漁具行業同其他行業相比仍然是小行業，管理和營銷水平都比較落后；五是國際背景，有利于開拓國際市場，國內的漁具市場競爭越來越激烈，利潤越來越低，用國內廉價的勞力降低生產成本，用外來的品牌去敲開國際市場的大門，這才是企業的發展之路。公司的最大弱點是，不了解漁具市場行情。解決這個問題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場、有能力、有遠見的人。
目前市場流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產品為炭素竿與玻璃竿共存。因為產品尚未全面上市，所以廣大釣魚人對其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質量仍然是一個非常重要的賣點，漁具行業的同質化時代還遠遠沒有到來。在風格上，目前應當兼顧歐美風格和臺釣風格，可以考慮分類生產。
4、消費者分析
釣魚不論競技還是休閑，都是一種純粹的消費，而且是一種比較高的消費，但是一種十分健康、有益身心的消費，目前國內這種消費還沒有普及起來，局限在行業內。釣魚人必須具備的條件是：一定的經濟基礎，有能夠外出的空閑時間。影響加入釣魚人隊伍的各因素中愛好和流行同等重要，很多人起初并不愛好，受環境影響，慢慢就愛上了這項活動。
a.國內消費者
中國，相信其他發展中國家也是這樣，釣魚人很多，但漁具消費的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點應該是在這部分漁具消費的主體上。
從垂釣的目的來看，釣魚者主要有兩大類：競技釣魚者和休閑釣魚者。目前國內的競技方式大多是臺釣，競技者的特點是：
1競技釣對商家有利的一面：
a.從年齡上看，多為中青年；
b.在漁具配置上趨向專業化、高端化，他們都是高級發燒友，為了自己的愛好舍得投入；
c.由于經常參加競賽，漁具的消耗也較大；
d.從職業上來看，其中不少是漁具經銷商，也有以釣魚競技為業的，或者受聘于某漁具企業；
e.從影響力來看，競技者特別是釣魚名人存在一定的明星效應，其使用的漁具在一定程度上會影響休閑釣魚者的購買。
2競技釣對商家不利的一面：
a.競技者人數較少，總是那么些人在全國打轉。釣魚人中大部分還是為了休閑、娛樂，消磨時間。
b.競技者普遍較為精明，對產品的質量、價格售后服務都比較挑剔。廠商家的廣告和公關促銷活動也很難對其產生決定性的影響。
c.原有的主流競技方式——臺釣的時代，已經漸漸遠去，取而代之的將是國際釣法實為歐美釣法，這種比賽方式其實就是在推動休閑釣運動。
休閑釣魚又可分為兩類，一類是高層次的，主要是由白領、金領組成的釣魚人隊伍，他們的特點是三高：文化層次高、經濟層次高、消費層次高。他們配置的漁具的也很專業，一整套一整套的買，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個月甚至一年難得釣上幾回魚，因此，漁具消耗非常小。另一類是低層次的，主要是無業人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經常釣魚，漁具消耗較大，但大部分沒資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產品。
休閑釣魚者是目前釣魚人群的主體，歐美釣法也是將競技與休閑趨向統一，有關資料表明：釣魚這項高品味的休閑運動越來越受到人們的喜愛，參與的人數不斷增長。目前我國有9000多萬釣魚愛好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚愛好者占總人口的比例更大，達到25％左右。因此，休閑釣魚者是目前、也是將來漁具消費的主體，中國休閑釣魚的漁具市場潛力巨大。
b.國外消費者
國外消費者的資料還需要進一步搜集、調查，從消費層次來看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺釣占主導，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導釣魚方式尚未形成，各方式都有待推廣。
5、競爭對手及對策
以下分析主要是針對大陸市場，港、澳、臺和國際市場的有關情況有待進一步了解。
a.日、韓、臺本土生產的高檔產品
這些產品幾乎都是臺釣風格的，其品牌已經得到國內消費者認可，高質高價，雖然眾所周知物有所值，但其價格不是一般人能承受的。應對它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環境，降低成本，降低價格；另一方面，本公司產品以歐美風格為主，在風格上錯位開來。
b.在大陸生產的高檔產品
生產這些產品的廠家主要是韓國、日本、臺灣遷來、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產品，嚴格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺本土生產的相比，還是有差別，同時這些廠家在管理和營銷上也不是很先進和完善。應對它們的策略是：加大研發力度，突破技術難關，強化細節管理，完善營銷網絡，在質量上樹立與日本本土產品相比的，在銷售使用更先進的理念和方式去贏得經銷商。
c.大陸的中低檔廠家
這些廠家一般沒有品牌，他們的最大優勢就是價格低。雖然本公司也考慮生產低檔產品，但它們不說重要競爭對手，只要把品牌做起來了，擊敗他們不是問題。二、市場策略
總的來講本公司采用：全球戰略，分兵戰術，整合營銷。公司在立足全球的基礎上，把營銷區域分成六個大塊，培訓一批精干的業務員，兵分六路，廣告、渠道、公關促銷等手段多管齊下，全面占領市場。初期的重點是一級、二級經銷商。
1、市場定位
性質定位：以休閑為主，中高檔產品兼顧競技；以歐美風格為主，初期產品兼顧臺釣。
層次定位：全。因為只做釣竿和服裝，本身已經很專業，公司又是以大公司形象出現的，所以這兩類產品都應該涵蓋高、中、低，三個檔次。
區域定位：毫無疑問，面向全球。但初期以中國市場含港、澳、臺和美國市場為主，因為公司與這兩個國家淵緣最深。2.市場劃分
a.華北、東北片區哈爾濱魚具：
這是國內市場的一個重中之重，大多數重大展會都在這個區域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設在河北大廠國際漁具城，另外威海派駐一個涉外業務員，負責開拓韓國、日本的業務，同時威海還是國內漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業務信息。
b.華南片區深圳魚具：c.華東片區義烏魚具：
這也是個經濟發達的區域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經有了辦事處。
d.華中片區鄭州太平洋魚具：
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好也有辦事處。
e.西南片區昆明魚具：
包括云南、廣西，派1人，駐地設在昆明或者南寧。在這兩個地方站穩腳跟的目的，是挺進東南亞市場，比如緬甸、越南、老撾、泰國。
f.歐美市場
具體由美方投資者組織。
3、廣告與渠道并重
有關專家研究表明：中國消費者對廣告的認可度特別高，在影響產品銷售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個非常有人情味的過度，經銷商往往有這樣的心態：我們做了這么久的生意了，我還是賣你的產品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認可的公關手段，中國消費者不太認可。但公關促銷活動可以作為主要輔助手段。
因此，我公司在重視廣告、品牌、服務、理念的同時，一定要十分重視渠道建設，爭取批發商的信任和長期合作，構建自己龐大而穩定的營銷網絡。
4、公關促銷手段
a.舉辦國際釣法的釣魚比賽，宣傳歐美釣魚文化負責人：XX
現在釣魚世鏡賽采用的國際釣法，實際為歐美釣法，推廣這種釣魚方式，宣傳歐美釣魚文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時在心理上也會產生親切感。
b.舉辦培訓班負責人：項XX
國內漁具經銷商的一個顯著特點，就是絕大部分都是釣魚愛好者，而且釣技不錯，不少還是該地區釣魚比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺釣為主；他們還大多數不是太懂經營。因此，很有必要召集的加盟經銷商集中培訓，一個內容是國際釣法，另一個內容是漁具經營。
c.導入CI負責人：
待時機成熟后，導入CI企業形象識別系統，包括企業理念，視覺識別，員工行為，產品特征，對外宣傳等統一起來。目的是樹立和強化米亞基公司的風格和形象，占據一個穩定的細分市場，贏得并穩定一批的喜愛這種風格的消費者，通過這一批顧客取影響和爭取其他消費者，變潛在顧客為效益顧客。同時也以提高了顧客的忠誠度。
d.其他促銷手段負責人：市場總監
5、組建網站負責人：辦事處主任6.以服務取勝
目前國內很少有漁具企業在售后服務上做的很完善，并且能作出公開承諾。我公司可以考慮，走的前一點。
另外，建議做一個比較全面的市場調查。
三、廣告策略
1、廣告環境分析
目前中國漁具界廣告的現狀是：廣告意識普遍較強，廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒有主題；平面設計風格雷同，過分強調產品形象；廣告之后，輔助的銷售手段跟不上來，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計劃、有目的、有創意的做，給人耳目一新的感覺；另外，廣告是市場銷售的一個重要環節，所以要與其他各種營銷手段、公關促銷活動密切配合，以取得最大的商業效益和社會效益。
2、廣告訴求對象和訴求點
廣告訴求對象有兩類：一類是消費者，另一類是經銷商。因為目前漁具廣告的投放還限制在行業內，訴求對象中的消費者大多為釣魚愛好者，本身具有購買釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點不在于激發受眾的購買欲，而是要強調差異，要讓消費者選擇而不是其他品牌的釣竿。
但釣魚服不一樣，廣大釣魚人不想買或者想但又覺得沒必要花這個錢去買，因此，釣魚服的訴求重點是激發釣魚人對服裝的購買欲望，并強調服裝是價廉物美的。經銷商關心的是該產品好不好賣、以及利潤高不高，對經銷商的訴求重點是強調銷售產品所能夠給他們帶來的利益。
3、廣告媒體的選擇
廣告的投放應當是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結合，長效媒體與短效媒體相結合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專業性媒體；電視也沒有好的頻道可選，可考慮數字媒體網站。具體如下：b.數字媒體釣魚網做一個動態廣告或鏈接網頁或者以市場調查的
形式做。
c.戶外廣告在人流量大的花鳥市場樹廣告牌；或者以品牌形象
裝修漁具店門面。
4、廣告主題和文案
公司的投資商之一是美國印第安那大學博士。這有兩個特點，一個是來自美國，美國有著豐富而獨特的釣魚文化，并且隨著釣魚世錦賽的開展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個是美國博士，這在國內漁具界也是很少見的。同時，我公司是相對的新企業，不是絕對的全新企業，只是跨行業的，投資的兩方在原來的行業都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產品形象到品牌形象到企業文化”的宣傳規律辦。應一上來就強調來自美國，強調我公司已經取得的成績和在世界范圍內的影響，強調品牌和企業文化、經營理念。
主題：第一期上一個商標版，主題與商標相結合，為：“，期待您揭開她那神秘的面紗”。第二期開始增加一個產品說明版，文案以產品介紹為主。
文案：商標版強調商標，文字要簡練，文案只取主題。另一個版以產品介紹為主。負責人：XX
企業軟文：重點宣傳企業文化和產品研發背景。負責人：XX
5、廣告創意設計
a.創意原則
因為是上市初期，必須要有一定的產品形象；把商標放在顯著位置，可考慮左上和右上兩個黃金分割點的一個；20xx年2月份因有大展會，這一期主要針對經銷商設計，其余各期兼顧經銷商和消費者；在《釣魚》上有2個版，一個側重企業文化，以文字為主，一個側重品牌和產品形象，以圖片為主。創意負責人：本社設計部
b.《釣魚》彩色版
構思之一：以歐美的優美的釣魚圖畫為背景。
構思之二：由于目標顧客中中青年白領占有重要比例。因此，以現代青年喜愛的幽默漫畫為基調繪制背景圖畫，以吸引青年釣魚愛好者。
構思之三：
c.其他媒體
門面裝修只要突出商標即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因為其效力較長，畫面更換也很麻煩；網站廣告，要先建自己的網站，以動態圖標，點擊后即可鏈接到網站上；畫冊以產品形象和產品詳細說明為主。網站制作：釣魚網
電視媒體支持：北京釣魚頻道四、廣告實施及效果測評負責人：XX
結束語
廣告策劃書范文10
前言：
青島農業大學大學生廣告藝術大賽，是我校應用型特色名校建設工程“一院一品牌”大學生科技競賽項目之一，旨在搭建廣告實踐能力訓練平臺，提高專業學生廣告創作能力，引導學生關注社會關愛他人，提升用專業服務于社會的責任與擔當，希望通過作品傳播正能量，推進知識傳播，切實增強學生的專業歸屬感和榮譽感。
一、大賽組織
主辦單位：青島農業大學教務處
承辦單位：青島農業大學動漫與傳媒學院
二、參賽對象
廣告專業及相關專業全日制在校生
三、大賽命題
本屆大學生廣告藝術大賽的主體為公益廣告創作大賽，選題包括命題與自命題。
大賽選題：1.關注食品安全，主題：“舌尖上的'安全”；
2.“傳遞正能量，踐行中國夢”；
3.自命題公益廣告創作。
四、參賽作品類別及要求
1.參賽作品類別：廣告策劃、影視廣告（包括微電影廣告、動畫廣告等）、平面廣告、廣播廣告、APP設計等；
2．參賽作品要求：參賽作品應以原創性為原則，遵守《廣告法》和其他國家有關法律及政策法規、行業規范等要求。鼓勵采用廣告新思想、新形式、新媒介進行策劃和設計。
五、作品提交標準
1．廣告策劃，可為公益主題的社區推廣方案、主題公益活動策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書內容與格式不限。打印規格為A4紙，正文不超過30頁，附件不超過10頁。
2．影視廣告拍攝工具及制作軟件不限，時間30秒以內，（其中，微電影廣告時長5分鐘以內；動畫廣告為24幀/秒，時間30秒以內；網絡廣告），畫面寬度不小于600像素，提交flv和avi兩種格式。
3．平面廣告的文件格式為JPG，色彩模式RGB, 規格A3（297×420mm），分辨率300dpi，系列作品不得超過3幅；
4．廣播廣告，mp3格式，時間30秒以內，文件大小不超過3MB。
5．APP設計，所用軟件不限，作品尺寸寬為640像素，打包文件大小不超過30MB，需打包源文件。
六、參賽說明
1．截稿日期為20xx年6月10日，請在此日期前將作品及報名表（見附件）打包發送到大賽指定郵箱：2197902396@qq.com，郵件主題請注明：大學生廣告藝術大賽字樣。聯絡人：安琪 18363974235， 張福侃 18363971581。
2．提交的作品及相關資料請自行做好備份，評選后不再退還。
3．大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權利。
4．大賽將分網絡投票與專業評審兩部分進行評選，獲獎作品分為一二三等獎及優秀獎，一等獎將獲得獲獎證書及3個創新學分，二等獎將獲得獲獎證書及2個創新學分，三等獎將獲得獲獎證書及1個創新學分，優秀獎將獲得獲獎證書。
廣告策劃書范文11
服裝網絡廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關于服裝網絡廣告策劃書：
第一部分：
前言——隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析），網絡廣告戰略說明（廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略），網絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） 。
第二部分：市場分析
一：營銷環境分析
1：服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。
3：岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。
三：產品分析
1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發，同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。
主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。（）售價遠低于其他市場批發價，甚至出廠價。
遠黛人本著"先憂后樂，團結求索"的精神，竭力為您構筑誠信第一的網上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意為止！
2：市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特征，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。
3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關于衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處于市場導入期，開拓市場。由于導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。
7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新為主要賣點，對于永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。
四：企業和競爭對手的分析
1：企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。
2：企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過我在博客日志上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。
第三部分：網絡廣告戰略說明
一：廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配為為重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。
二：產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生，因此，產品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在于消費者態度的.改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。
三：廣告訴求戰略——廣告訴求于時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人，他們對于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以后的訴求會做很好的鋪墊。
四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網頁。
五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站，但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。
第四部分： 網絡廣告實施計劃
一：廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買
二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動區域——岳陽、長沙
四： 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告 ，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。
Banner廣告的創意主旨： 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成為這個大街的焦點，我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。
Button廣告的創意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。
彈出式廣告的創意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺沖擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作為表現亮點，使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業靚點
最美麗、最專業的POWERPOINT界面
最原創的BANNER和彈出窗口設計。
全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹。
結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷活動。
向客戶展示出最優質的投放全程。
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。
第六部分：網絡廣告創意心得。
一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意才是還的創意。
服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網絡信息，請登錄廣告網絡專題。
廣告策劃書范文12
一、社區公益廣告牌的介紹
首先，電視、報刊雜志、戶外、互聯網、已成為現如今四大媒體廣告，而我們創意的樓牌廣告應屬于戶外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區精神文明辦批準，將企業品牌與公益宣傳結合在一起的新穎廣告媒體。
其次，我們將企業信息、產品信息、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫院主要消費群體為大眾消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個項目是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，并進行宣傳。
二、京順醫院投放社區公益廣告的戰略意義
1、促進京順醫院企業樹立文明形象
如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產品，好的客戶服務之外，還要在消費者心目中樹立良好的企業形象，即文明健康的企業形象。社會公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語言關心居民的，對企業來講只有真正關心消費者的企業，才會最終贏得消費者，所以這是企業樹立形象的最佳媒體。
2、增加百姓對此醫院的信賴程度
同行業來講能真正讓百姓信得過的醫院很多，對于貴院，師資雄厚，醫術精湛，是值得我們信賴的好醫院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴的，由此可以增加企業的知名度。這樣百姓受益，企業受益，企業和消費者達到雙贏。
3、社區居民廣告將彌補媒體不足
京順醫院的宣傳方式可能有電視、報刊雜志、街牌等，還有一些促銷活動，這些形式沖擊力很強，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷售量上升的關鍵是讓消費者的.記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時投放電視廣告是不現實的，而樓牌廣告持續時間長，可以不斷提醒消費者記住企業，記住產品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來媒體的組合不足。
4、有利于京順醫院進一步擴大市場份額
京順醫院在北京市場已有一定規模，但現在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優勢地位，并不斷增加市場份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫院品牌。
5、對廣告牌地理分布建議
——怎樣達到最佳廣告宣傳效果
以各區人口密集的居民樓小區為中心，向四周輻射，加深百姓對產品的認知、認識，促進醫院品牌樹立，并可增加醫院人流量及營業額。
6、安裝樓牌時的促銷手段
在安裝時，我們可向各居委會發放優惠卡，會員活動，這樣，更易于貼近百姓，樹立醫院形象，同時，還能對貴醫院進行一系列的促銷活動。
三、公益廣告的優勢
1、無法抗拒
百姓每天都要上下班，進進出出就會看見公益廣告，具有不可抗拒性。
2、新穎性
同其它廣告相比，我們以公益形式進入百姓生活屬全國首創。
3、公益性
貼近百姓生活、關心百姓、關注百姓是利于百姓的。
4、持久性
對廣告發布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時間要長得很多。
5、相對其它廣告媒體成本低
比電視、雜志、報刊等成本要低廉。
6、權威性
是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準。
7、覆蓋面廣
廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區。
8、易于接受
公益廣告牌關注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內環境，因此百姓愿意接受。
9、針對性
廣告牌針對百姓，而京順醫院的產品也是針對百姓，因此我們能溶為一體。
10、條件反射
由于整天看到廣告牌，不知不覺會在長期記憶中存儲，當百姓需要時會產生購買產品聯想。
11、百姓對此產品信譽度高
由政府推薦的產品百姓是放心的。
四、媒體質量分析
這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊
以朝陽區為例，有22個街道，每個街道平均有6個居委會，即小區，居民社區的大小不同，一個街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽區的80%以上。當然可以在各個區分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由于樓的規模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現在北京近十年所建小區決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經過我公司價格優惠后，平均到每千人每天僅為0、1元左右。
由于廣告發布時間和發布位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。
廣告策劃書范文13
房地產廣告從其籌備到真正落實是一個非常復雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到理想的結果，其流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品（開發公司廣告部）→確定預算→尋找廣告公司
實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息→廣告公司出媒體計劃→確定廣告目標→主題確定及創意表現→廣告投放時間的確定→媒體選擇
傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1．拿地，規劃出產品
一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發現更加適合的產品主題；其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。
2．確定預算
（1）廣告預算內容
常見的房地產廣告預算內容包括以下幾項：
A．廣告調查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等
B．廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用
C．廣告媒體費用
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D．其他相關費用
是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
（2）確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式
A． 量入為出法。即根據開發商本身資金的承受能力來確定廣告預算，帶有一定的片面性
B． 銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。
C． 競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預算。
D． 目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%-3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方面對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最后會由廣告公司與開發商一起協商制訂。
3．尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：
（1）廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。
（2）經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于接受；而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在一定風險。
不同項目會根據其大小性質來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1．廣告公司了解項目及購買對象信息
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，只有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計劃
（1）確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：
A．所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？
B．目標消費者是誰？目標消費者為什么會選擇本項目？
C．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？
D．用什么來測定傳達消息的效果？
（2）主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，因此在房地產廣告一定要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的'幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。
其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應該根據其項目特質及消費者性質來確定，在這里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。只有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也可以限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自己的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自己的審美觀強加于對方等。
3．廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年,而房地產廣告時間的節奏通常可以分為如下四種：
（1）集中型。是指廣告集中一段時間發布，以在短時間內迅速形成強大的廣告攻勢。優點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果，并能促成銷售；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發布時機的選擇非常重要，若廣告未達到預期的效果，則很難進行補救
（2）連續型。指在一定時期內，均勻安排廣告的發布時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。
（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣告發布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。
（4）脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷保持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，形成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。
廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：
（1）引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
（2）公開期。樓盤被正式推向市場,一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開盤,隨著強銷期的來臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業務推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
（3）續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在這里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4．媒體選擇
房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源；印刷媒體可以定向派發，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的非常詳細，但是市場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節奏上根據客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，因此可以根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是：房地產廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實踐中發現，來電數量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問；三是留下印象。因此電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。但是檢測不同項目，可以發現同樣都是非常優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來電數量也不同。可以看出，相對于廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔項目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因為目標客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。
廣告策劃書范文14
前言:隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染也越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的便利，對環境也有很好的保護，尤其是大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車，很多人就立刻想到了永久牌自行車，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
(一)市場分析
1.營銷環境分析
SWOT營銷環境分析
S(強項、優勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車整車制造廠家之一、“第一批十個馳名商標之一”、“中國自行車行業十大知名品牌”、“國家重點新產品”、“上海市著名商標”、“中國國家自行車隊指定產品”、“上海市名牌產品”、“中國名牌產品”、“最具市場競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無數榮譽。是指得廣大人民信賴的產品
其次，節能環保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環保政策。再次，時尚、復古是本款自行車最大的優勢，時尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車正是那個年代的縮影。這兩點的統一是目前自行車市場上的為一產品。
W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車的定位相對目前市場上的其他自行車價格偏高一些。其次，它的銷售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場上缺少實質的店鋪，不方便于購買。再次，廠家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷手段。
O(機會、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產品有廣大的市場。其次，他利用網絡信息時代的來臨、網絡購物的興起所推出的購買方式比較方便于消費者的購買。再次，他所倡導的低碳環保理念開始深入人心。從他的設計理念上來講既滿足了老年人的懷舊心理又給他們帶來了年輕人時尚的氣息，這款自行車做得無微不至相比其它自行車廠商可謂獨占鰲頭。
T(威脅、對手)—首先，目前市場上的仿品太多而他們的價格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽。其次，其他商家一旦出現價格低廉的同類商品，會對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷售渠道狹窄購買不方便，而其他廠家的實體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費者分析
(1)對于年輕人來說，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價格是他們不能接受的。
(2)對于中年人來說，價格自然不是問題、但是中年的他們的社會身份已經不適合騎自行車去工作或休閑。
(3)對于老年人來說，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過去的自行車。但是網購的方式是他們不能接受的。
3.產品分析
產品特征分析:設計理念、質量、款式都比較好。相對自行車而言，價格比較高。
產品生命周期分析:永久C這一品牌現在正處于導入期。導入期的主要特點有:銷量少、成本高、售價高、利潤甚至為負值。
產品品牌形象分析:環保、低碳、時尚、復古的輕客生活。
4.企業營銷戰略
在整個中國自行車具市場中，永久牌自行車處于領導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車本身的市場定位，戰略方向應定位于中高檔的消費。
5.企業和競爭對手的競爭狀況分析
據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車 、永久自行車、美利達三大巨頭已經占據了中國自行車市場50%以上的市場份額。業內人士指出，未來3年內，國內自行車行業的產業整合將會完成，屆時，市場和優勢資源將進一步集中，一線與二線品牌之間差距將迅速拉大。實上，近年來，捷安特自行車 、永久自行車、美利達等一線品牌紛紛開始實施全國化戰略，其中最突出的一個表現就是加速對重點區域市場進攻，并通過走多元化的道路進一步擠壓當地二線品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業難以企及的優勢，依靠強大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車市場高速增長勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車行業的毛利潤受持續價格戰和原材料價格上漲的雙重擠壓下，利益從2002年后就不斷走低，有關數據顯示，截至2006年底，國內自行車行業平均利潤降至5%，全行業45%以上的區域自行車企業遭遇虧損，個別企業已到了無法承接的地步，目前，擺在二線品牌面前的一個最大尷尬是:一方面，這些企業不像小企業那樣“船小好調頭”，能隨時靈活應變進行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產規模，卻沒有一線品牌大企業那樣雄厚的資金和實力去擴大品牌的影響力。在這場與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優勢”和“人情優勢”。有業內人士指出，未來隨著競爭的逐步加劇，自行車一線品牌和二線品牌之間的市場爭奪戰在近2-3年內會越來越激烈，“而這場戰爭的實質就是地緣優勢與資本優勢的較量”。
6.企業和競爭對手的廣告分析
永久自行車廣告志在給購買者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來便捷。
捷安特自行車廣告比較注重產品的功能性，介紹捷安特制作的專業，根據不同路況的不特性設置。
(二)廣告策略
1.廣告的目標
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷量。預計目標群體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關注度，增加30%的市場份額
2.目標市場策略
廣告的目標市場初步定位為喜歡網購的'年輕人和70后中年人。
3.廣告的訴求策略
對于喜歡追趕潮流的年輕人來說，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。
4.廣告創意策略
(1).郊游篇(質量)
風和日麗的一個上午，有一群年輕人騎著自行車去郊游，走在半路上有一個女的自行車轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著急，這時一個男的騎著一輛永久C停下來說上來吧。女的做上去后很害羞的低著頭笑了。
(2)塞車篇(輕盈)
一個男人坐在車里不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車從旁邊騎了過去(永久C牌自行車)，男人無奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個女生剛從圖書館抱著書出來，一個開著轎車的男生過來下車整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來那個女生，拿出玫瑰花說答應我吧。女孩正在糾結中，一個陽光男孩騎著一輛永久c走了過來，停下來把手伸向女生，女生微笑著把手給了那個男生，甜蜜的坐上自行車，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語:愛上永久c，愛上他
5.廣告的媒介及發布策略
電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前后播
平面媒體: 公車站牌:各大一線城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車上使用平面廣告。適合市內郊游的景區門口廣告牌。 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。
(三)廣告實施計劃
廣告活動的時間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動的計劃:在一線城市舉行全程免費單車郊游活動，熱愛單車，熱愛戶外運動。與此同時，將廣告在車內移動電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產品。
廣告預算總額:電視媒體預計200萬，平面媒體，預計50萬，單車郊游活動預計80萬
(四)廣告活動的效果預測
第一，產品知名度，產品使用者比例(使用調查問卷方式)
第二，產品銷售額是否有所增長
第三，廣告是否提高了永久牌自行車的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)
第四，目標人群對永久牌自行車認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)
廣告策劃書范文15
一、項目說明
集團公司報刊發行局聯合300家重點報刊社，按照報刊零售產品組織“三統一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優發行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發行規模。
二、項目目標
通過整合報刊零售產品供貨渠道，突出發展高碼洋、高費率期刊，實現報刊零售新增收入1億元。
三、市場分析
（一）市場空間
目前，全國報刊發行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現持續增長態勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發行，郵政發行市場空間潛力較大。
（二）企業效益
1、提高企業經濟收益。發展市場占有率高，發展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調整產品結構，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業經濟效益。
2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業管理難度。
3、提升市場影響力。發展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。
4、有利于郵政向期刊產業鏈上游發展。做大一批期刊，把握市場主動權，有利于配合訂閱向期刊產業鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
（三）讀者需求
重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據主導地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務。
四、SWOT分析
（一）優勢
1、品牌優勢：郵政報刊發行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經驗。特別是近幾年，郵政報刊發行的市場份額、掌控的媒體發行資源、生產管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。
2、渠道優勢：一是郵政報刊零售擁有網點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網點總數占全國報刊零售網點總量的39%，整體優勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的`配送體系，能夠迅速將產品配送至郵政自建終端或社會網點。
（二）劣勢
1、產品進貨渠道混亂。各級郵政企業各自為戰，分散經營，不能形成合力。基層郵政企業從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。
2、產品結構不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產品，且經營產品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。
3、產品組織能力薄弱。產品組織工作長期以來是地市局組織，省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司沒有設置專門崗位和人員從事全省產品集中接辦和運營工作，以省為單位的產品組織能力較薄弱。
（三）挑戰
1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發行市場，導致民營渠道、外資企業、報業集團紛紛進入報刊零售市場，新建網點，爭取產品代理，搶奪市場占有率。
2、數字媒體對紙媒的沖擊。網絡和閱讀終端對傳統紙質媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。
（四）機會
1、政策層面，中央高度重視文化產業發展，明確提出推動文化大發展大繁榮的要求，為報刊發行專業的發展提供了寶貴的戰略機遇。
2、企業層面，集團公司對報刊發行專業定位明確，通過報刊零售連鎖經營體制改革推動業務發展，各級報刊零售經營管理部門發展積極性高漲，為業務健康發展提供了有力支撐。
五、渠道整合
公司從整合供貨渠道著手，統談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經營產品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業的貨源組織問題，提高發行費率和時限，滿足終端網點銷售需求。郵政集中全網力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規模，()調整產品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發展。
1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓，鼓勵終端主動銷售。
2、社會終端：制定社會終端發展政策，鼓勵終端積極銷售，根據不同終端，選擇不同產品，發揮配送優勢，提高服務質量。
3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產品訂貨會，向民營批發商推薦重點產品。
4、特殊渠道：在車站、醫院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。
六、推進措施
（一）加強組織，盡快落實統談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發的統談分簽目錄及條款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發行分簽協議。
（二）明確職責，落實營銷策劃。各省郵政報刊發行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經營產品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負責，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。
（三）整合資源，加快業務發展。一是利用集團公司統談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統談分簽產品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發展社會批銷商和零售網點，方便讀者購買；四是利用內部營銷資源，聯合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業務增長。
（四）精耕細作，提高服務水平。一是聯合報刊社，依據報刊零售產品市場規律及特點，重新調整發運時限及內部處理時限，優化作業組織，提高服務能力，最大限度滿足基層業務發展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調貨，提高服務水平，滿足網點經營者的銷售需求。
（五）加強管理，支撐發展。一是依托信息系統加強管理，認真分析全網性產品在各省及重點地市銷售環境，細分市場，提供不同種類期刊發展的營銷措施；二是加強報刊零售網點經營者的培訓工作，增強主動營銷的能力。
七、項目考核
為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業績效考核。同時，集團公司加強監測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結經驗，向全國宣傳推廣。
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