渠道經理的工作職責

時間：2024-01-05 11:40:33 煒亮工作職責我要投稿

渠道經理的工作職責（通用20篇）

　　在日新月異的現代社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的渠道經理的工作職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　渠道經理的工作職責 1

　　職責

　　1、負責代理渠道建設，靈活調整公司產品策略、確保公司代理渠道的穩定和結構優化;

　　2、發展代理商：在所負責區域，對符合和滿足我司條件和要求的代理商進行招募、選拔、布局;

　　3、扶持代理商：幫助已簽約的代理商建立銷售團隊，提供產品與業務培訓，參與代理商銷售團隊績效、薪酬方案制定，指導代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的準入、調整、激勵、退出機制，實施代理商扶持政策，對代理商的業績及市場進行適時管控;

　　5、提升銷售業績：通過拓展、管理代理商，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大產品的市場占有率。

　　任職條件：

　　1、大專及以上學歷，2年以上連鎖發展企業渠道招商、拓展經驗，較強的.企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

　　2、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊;

　　3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗;

　　4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、能承擔較大壓力。

　　渠道經理的工作職責 2

　　職責：

　　1、制定整體品牌市場策略及發展計劃擬訂實施方案與預算;

　　2、策劃市場線下活動，拓展線下渠道;組織并實施活動方案;監控活動執行;評估活動效果;

　　3、市場調研的規劃;定期不斷更新市場競爭資料，并根據競爭情況作相應市場策略調整;

　　4、年度/季度/月度市場數據搜集及報表反饋;

　　5、挖掘、建立、維護公司所需資源、渠道、合作伙伴以及與市場活動相關的各種外部關系，并與之保持良好的長期合作關系，建立公司的市場運作體系;

　　任職要求：

　　1、具備市場開發經驗2年以上;

　　2、具有敏銳的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

　　3、具有較強的領導和組織協調能力、市場分析能力，善于激發團隊工作熱情;

　　4、有較強的'創新力、營銷策劃能力、市場拓展能力和協調、應變能力;

　　5、有市場資源和渠道經驗者優先考慮。

　　渠道經理的工作職責 3

　　職責：

　　1、負責平臺基于微信生態的合作推廣，包括公眾號、小程序、內容、活動等；

　　2、制定季度推廣計劃，對拉新、留存、活躍等用戶增長指標負責；

　　3、通過數據分析等措施，挖掘用戶需求、引導用戶行為，發現并解決問題，優化推廣效果。

　　4、負責和合作伙伴進行商務談判，確保獲得最優惠的商務條件；

　　5、建立和維護高價值合作渠道的合作關系；

　　6、圍繞公司優質資源，探索新的`合作模式

　　任職要求：

　　1、熟悉微信生態及行業狀況，熟悉微信生態的推廣合作方式，有渠道資源者優先；；

　　2、兩年以上互聯網渠道運營經驗，有B2B平臺行業經驗優先考慮；

　　3、優秀的市場推廣、營銷及豐富談判經驗；

　　渠道經理的工作職責 4

　　制定市場渠道策略并監督實施;

　　研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態為市場決策事項提供數據支持;

　　負責執行公司的整體營銷方案，宣傳冊、海報、PPT等公司對外宣傳資料的文案撰寫、制作工作;

　　組織所轄部門采用多種銷售手段開拓市場;

　　根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;

　　負責網站(包括APP)推廣的'建設、維護和更新，確保品牌傳播的及時性、有效性和準確性;

　　負責對外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源;

　　組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;

　　配合公司完成企業品牌建設、推廣、公共關系等各類策劃;

　　有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　配合公司戰略發展需求，完成上級交給的其他事務性工作及各項新任務。

　　渠道經理的工作職責 5

　　職責：

　　根據公司發展戰略，制定年度公司拓展工作計劃，合理規劃終端網絡布局；

　　分析掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，并整理分析，編制市場分析報告；

　　制定拓展的年/季/月度計劃，并實現目標分解，計劃執行；

　　對公司計劃拓展開店的.區域進行投資及損益評估，出具書面評估報告；

　　根據公司營銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯營代理意向客戶，進行洽談；

　　要求：

　　大專以上學歷，市場營銷或服裝相關專業；五年以上相關行業、女裝市場營銷拓展管理工作經驗；

　　熟悉國內服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源；

　　具有良好的渠道客戶關系管理，溝通協調能力及客戶談判能力；

　　抗壓能力強，有極強的判斷分析能力；

　　熟悉華東地區，有豐富資源的優先考慮；

　　渠道經理的工作職責 6

　　職責：

　　1、負責所在區域項目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;

　　2、制定拓展計劃及執行方案，并帶領部門開展項目接洽、提案、簽約工作。

　　3、指導部門經理負責新項目的開發;

　　4、負責市場及項目的調研工作;

　　崗位要求：

　　1、全日制大專以上學歷，1年以上市場拓展相關工作經驗;

　　2、形象好，責任心強，工作細致，思維活躍，具備良好的團隊協作和服務意識;

　　3、熱愛拓展工作，有豐富的房地產電商拓展經驗和市場開拓能力，有一定的'開發商人脈關系和客戶基礎者優先;

　　4、具備較強的心理承受能力，良好的語言表達能力和溝通能力。

　　渠道經理的工作職責 7

　　職責：

　　負責華為、H3C企業網產品線(交換機，路由器，防火墻等)的渠道市場，非華為手機業務，請看清楚再投簡歷

　　執行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標。

　　負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導經銷商順利成交。

　　執行公司銷售管理規定，完成其它事項。

　　任職資格:

　　大專及以上學歷，有兩年以上IT產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務器行業、服務器，存儲，虛擬化相關應用等產品銷售經歷優先考慮!

　　熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統集成商有項目合作經驗，有一定項目操作經驗。

　　良好的語言表達、溝通及較強的'協調能力、強烈的客戶服務意識。

　　有一定的銷售市場分析，規劃能力!

　　有清晰的職業規劃和目標，有責任和強有力的使命驅動感。

　　有獨立開拓和管理市場的經驗,富有責任心和團隊合作精神。

　　能適應短期出差。

　　渠道經理的工作職責 8

　　職責：

　　1、負責公司產品的線上、線下運營（用戶、渠道、商家），渠道整合的方式銷售商品或服務；

　　2、全面負責社交新零售渠道招商和運營工作，對接渠道資源，維持渠道關系，利用社交平臺打造社會化分銷網絡；

　　3、負責新零售渠道的業務收集，溝通，獲取客戶需求，根據實際情況提出方案需求，依據渠道需求，促成合作模式并落地；

　　任職要求：

　　1、一年以上電商運營經驗，有平臺資源優先；

　　2、具備較強的.溝通能力、創新營銷能力、市場應變能力、分析與解決問題的能力；

　　3、熟悉新媒體電商與各類社交平臺，具有實體渠道、電子商務渠道和移動商務渠道整合經驗，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

　　渠道經理的工作職責 9

　　職責

　　(1)負責公司現有渠道客戶的管理和維護，確保工作聯系暢通，信息準確。

　　(2)負責在市場渠道范圍內對公司品牌維護和宣傳。

　　(3)負責市場信息的收集、匯總、分析，形成報告報上級領導。

　　(4)負責開拓、選擇新的渠道，以擴大市場占有率。

　　(5)工作穩定性強，非電話銷售。

　　任職條件

　　(1)教育程度：中專及以上學歷;

　　(2)工作經驗：工作經驗不限，善于溝通;

　　(3)技能技巧：優秀的溝通能力，獨立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦并樂意接受新鮮事物，熱愛戶外運動;

　　(4)態度要求：良好的'親和力、積極主動、態度端正、品行優良。

　　渠道經理的工作職責 10

　　職責：

　　1、利用網絡平臺開發客戶，通過電話方式了解客戶的需求;

　　2、開展相關的市場與渠道合作，促成給我們帶來長期合作的園區、產業園、及市場;

　　3.及時處理客戶疑問，認真服務好每一位客戶;

　　4.按時完成銷售任務;

　　5.管理和維護客戶關系，發展客戶、平臺間的長期合作關系

　　6、維護需要入駐和交易店鋪的.客戶，進行店鋪和客源配對，根據客戶需求匹配店鋪;

　　7、進行電話或面對面業務洽談，促成交易，簽訂合同協助客戶辦理過戶相關手續;

　　要求：

　　1、大專及以上學歷，有銷售工作經驗優先;

　　2、年齡20周歲及以上;

　　3、上進心強，能吃苦，抗壓力強;

　　4、男女不限，有夢想、有想法;

　　5、喜歡銷售，有良好的表達溝通能力;

　　渠道經理的工作職責 11

　　職責：

　　1、基于公司戰略，開展與國內運營商業務拓展和合作構建，負責運營商各省公司、各專業公司的客戶關系維護及業務拓展;

　　2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，負責商務談判與業務實施等具體事項;

　　3、負責運營商渠道政策了解、關系拓展、模式創新;

　　4、獨立完成商務談判，并維護商務合作關系，對整個商務合作的過程和結果負責，規劃合作項目計劃及進度執行;

　　5、完成分公司拓展和招商指標的達成

　　任職條件：

　　1、熟悉行業知識，有較強的創新能力，拓展新的渠道，了解線上及線下推廣形式;

　　2、具有線下渠道資源，特別是快消品、服裝品牌等渠道建設資源和經歷;

　　3、卓越的戰略思維與商業敏銳度，較強的計劃性、協調能力和談判能力，具備良好的'客戶溝通親和力和堅定的意志力;

　　4、具備良好的團隊協作、組織協調能力及較強的分析問題、應對解決問題能力;

　　渠道經理的工作職責 12

　　1、負責大客戶開發工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;

　　2、負責銷路通軟件的銷售工作，達成銷售業績目標;

　　3、負責參與項目討論，結合公司產品方案和客戶需求給出合理的'建議;

　　4、負責合同談判與簽訂，負責監督項目開發進度，直至項目成果交付;

　　5、維持良好客戶關系;

　　任職要求：

　　1、具備良好的銷售技巧及客戶管理經驗，具備一定的市場營銷知識;

　　2、具有良好的溝通和談判技巧及項目協調能力,善于與他人合作;

　　3、熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;

　　4、具備良好的團隊管理能力;

　　5、計算機相關專業，大專及以上學歷，一年以上軟件企業工作經驗;

　　6、有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷售經驗者優先考慮。

　　渠道經理的工作職責 13

　　職責：

　　1、完成渠道的拓展，招代理商等任務;

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并予以執行;

　　3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

　　4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

　　5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，并對代理商進行培訓;

　　6、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實，以及項目催收。

　　7、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8、維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上同崗位經驗;

　　2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　3、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的.語言表達及商務談判能力;

　　4、有服務意識，對工作有較高熱情;

　　5、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識。

　　渠道經理的工作職責 14

　　1、協助渠道伙伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關系;

　　2、引導和支持伙伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務，并樹立重要行業樣板客戶;

　　3、積極開展網格內招募布局，為渠道伙伴提供人才支持;

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業績目標。

　　渠道經理的工作職責 15

　　職責:

　　1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;

　　2、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的.推進，建立公司的市場運作體制;

　　3、為公司的發展，積極培養、挖掘、推薦優秀人才，不斷優化團隊。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;

　　2、承壓性好，責任心強，能適應工作的壓力，善于總結學習，能吃苦耐勞;;

　　3、語言溝通能力強，思維敏捷，性格沉穩。

　　渠道經理的工作職責 16

　　職責:

　　1、解決困難客戶存在的問題、開展樣板打造、幫扶市場競品激烈區域;

　　2、幫助經銷商植入3.0標準化的業務模式，“新五統一、終端三個表現第一”的執行落地;促進相關標準及模式在市場一線快速有效落地，不斷打造市場基礎、提升競爭優勢;

　　3、幫助經銷商淬煉人才、提升團隊戰斗力、培養經銷商職業經理人;

　　4、提煉市場優秀運營模式、試點并復制到其他經銷商;

　　5、活動開展形式：

　　①通過分組形式并整合當地片區經理、客戶經理、部分區域沖鋒隊員集中在一段時間內幫扶一個困難客戶

　　②幫助客戶前端市場提升及后端配套運營提效保障;

　　③渠道市場部輸出并經集團確認的.終端標準及營銷模式通過門店打造落地、并通過現場培訓等方式培訓業務團隊;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，5年以上快速消費品行業銷售管理經驗;

　　2、熟悉經銷商和終端業務，擅長市場運作、經銷商管理和方案策劃;

　　3、優秀的終端渠道談判能力、組織協調能力和團隊管理能力。

　　渠道經理的工作職責 17

　　職責：

　　1、負責課程產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成每月工作工作目標，針對大客戶和學校。

　　2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　3、動態把握市場情況，收集一線營銷信息和客戶意見，定期向公司提供市場分析及預測報告

　　4、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，有一定的'市場意識，較好的組織策劃能力

　　2、積極熱情，富有開拓精神和良好的團隊合作意識，執行力強，口齒伶俐，有較強的邏輯思維。

　　3、有B端教育產品營銷經驗。

　　渠道經理的工作職責 18

　　職責：

　　1.統籌公司各類市場活動、大型教育展、校區講座等各類活動的策劃與執行。

　　2.統計新開發渠道信息，每月上報數據統計與意見。

　　3.對公司現有渠道及各類合作方的關系維護和資源維護。

　　4.完成必要的市場調查和競對信息搜集。

　　5.其他市場渠道相關工作。

　　崗位要求：

　　1.大專及以上學歷，具備一定的'市場策劃與運作能力;擁有本地高校市場資源者優先。

　　2.具備優秀的渠道開發和市場開拓能力。

　　3.有較為豐富的校園活動經驗的應屆畢業生亦可考慮。

　　4.有強烈的責任感，具備良好的人際交往能力、社會活動能力和公關談判能力。

　　渠道經理的工作職責 19

　　職責

　　1、負責直營店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協助營運管理部進行后期信息溝通、客情維護；

　　2、維護與購物中心、加盟商長期良好的合作關系，保持公司品牌形象；

　　3、定期拜訪所轄業務區域內的既有客戶和潛在新客戶；

　　4、對已有加盟客戶日常運營指導的指導、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業務區域業務實現狀況和應對策略；

　　5、對所轄已有市場和空白市場的'掃描和區域內新加盟客戶的拓展；

　　6、負責核心系統的洽談維護與管理，對渠道執行力負責。

　　任職要求：

　　1、目前負責的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主；

　　2、拓展包含直營、加盟渠道；

　　3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經驗3年以上

　　渠道經理的工作職責 20

　　職責：

　　1、策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;

　　2、做好業務渠道的開發與維護，支持和維系渠道關系，并完成業績指標;

　　3、利用內外部資源，收集、整理招商過程中的市場信息、品牌信息，分析商圈消費者和競爭對手狀況，及時了解市場變化，發現創新業態并進行研究和引進;

　　4、按照公司的`經營計劃及戰略目標，開展商家的引進、洽談、簽約工作，完成公司下達的招商任務

　　入職要求：

　　1、高中及以上學歷，有渠道招商相關經驗者優先;

　　2、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、有團隊協作精神，抗壓力強，善于挑戰;

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