渠道拓展經理的工作職責描述

時間：2022-12-02 16:33:38 工作職責我要投稿

渠道拓展經理的工作職責描述

渠道拓展經理的工作職責描述1

　　職責：

　　根據公司發展戰略，制定年度公司拓展工作計劃，合理規劃終端網絡布局;

　　分析掌握市場發展趨勢、商圈變化，及時做出正確判斷，并整理分析，編制市場分析報告;

　　制定拓展的年/季/月度計劃，并實現目標分解，計劃執行;

　　對公司計劃拓展開店的區域進行投資及損益評估，出具書面評估報告;

　　根據公司營銷政策，遵循和完善加盟流程，考察加盟、聯營代理意向客戶，進行洽談;

　　要求：

　　大專以上學歷，市場營銷或服裝相關專業;五年以上相關行業、女裝市場營銷拓展管理工作經驗;

　　熟悉國內服裝市場，具有豐富的渠道資源，熟知各類渠道及渠道資源;

　　具有良好的渠道客戶關系管理，溝通協調能力及客戶談判能力;

　　抗壓能力強，有極強的判斷分析能力;

　　熟悉華東地區，有豐富資源的優先考慮;

渠道拓展經理的工作職責描述2

　　職責

　　1、積極拓展公司指定的新市場，發展和維護新的客戶;

　　2、協助展開市場調查，提供行業市場數據的處理及分析;

　　3、負責現有市場的維護工作;

　　4、負責客戶資料的維護與完善;

　　5、完成上級領導交給的其他工作任務。

　　任職資格

　　1、高中以上學歷，有市場營銷經驗者優先;

　　2、具備較強的文字表達能力，溝通能力，理解能力;

　　3、熟練使用辦公軟件，具有良好的數據分析能力;

　　4、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，思維清晰而有條理;

　　5、良好的職業素質和敬業精神。

渠道拓展經理的工作職責描述3

　　職責：

　　1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　3、建立渠道銷售流程和運作規范;

　　4、開發管理新的渠道合作者。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業畢業;

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有團隊者優先;

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　4、能承擔較大壓力。

渠道拓展經理的工作職責描述4

　　職責：

　　1、競品分析研判、目標市場摸底及銷售策略制定;

　　2、制定渠道策略，開拓、維護有效的銷售渠道，保持高粘度的客戶關系;

　　3、搭建與產品及渠道相適應的銷售管理及客戶關系管理體系;

　　4、管理銷售目標及銷售團隊，持續激勵、培訓銷售人員。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，兩年以上渠道銷售經歷，一年銷售團隊管理經歷;

　　2、熟悉三級分銷模式，能獨立開拓同業及異業渠道;

　　3、成就導向，高情商，靈活的人際技巧。

渠道拓展經理的工作職責描述5

　　職責：

　　1、根據公司的營業目標制定拓展指標(網絡分布/銷售/費用/貨款回收等);

　　2、負責匯總分析市場開發計劃，對網點開發和區域規劃進行協調和總體安排;

　　3、監督和指導區域拓展專員的市場開發工作;

　　4、審核區域專員的開發建議、調整建議、新店申請報告和網點調整報告，報上級審批后交由拓展專員執行;

　　5、定期組織部門工作議會，指導下屬完成業績目標，對部屬的工作提供指導和支持。

　　任職要求：

　　1、中專以上學歷，具有談判技巧知識、市場營銷知識;

　　2、工作經驗：3年以上服裝終端銷售或管理經驗;

　　3、相關技能：具領導能力及管理能力，善于溝通。

　　4、性格：工作態度積極樂觀，細心，思維細膩，敬業，責任心強。

渠道拓展經理的工作職責描述6

　　職責：

　　1、根據公司的目標，尋找潛在合作伙伴。

　　2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

　　3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　4、開拓建立地區市場的銷售渠道。

　　5、地區市場狀況競爭公司的信息進行調研反饋。

　　6、制定當地的市場推廣計劃及方案。

　　7、組織執行當地的上市推廣方案

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，5年以上客戶市場渠道拓展和合作經驗，有信息港、城市在線等平臺經驗的優先考慮;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　3、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰;

渠道拓展經理的工作職責描述7

　　職責：

　　負責根據公司發展戰略，整合有利資源，完成高等專業院校合作拓展任務，為公司不斷拓寬專業教師的招收渠道;

　　代表公司完成對合作院校的方案制定、合作談判、合同簽訂并進行跟進;

　　結合公司優勢和自身資源，尋找、挖掘有利的合作資源并不斷優化，積極創新合作點;

　　持續維護合作院校并建立穩固的長期合作關系。

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，普通話標準流利，五年以上渠道拓展工作經驗，有相關經驗優先考慮;

　　2、具有項目合作開發經驗，有院校渠道資源優先考慮;

　　3、有敏銳的市場觸覺，能根據當下的需求結合公司資源創新合作方案;

　　4、較強的交際能力、親和力、組織能力、判斷能力和應變能力，做事嚴謹、細心。

渠道拓展經理的工作職責描述8

　　職責

　　1、負責直營店及代理、加盟商的拓展談判，合同的簽訂，并協助營運管理部進行后期信息溝通、客情維護;

　　2、維護與購物中心、加盟商長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;

　　3、定期拜訪所轄業務區域內的既有客戶和潛在新客戶;

　　4、對已有加盟客戶日常運營指導的指導、幫助和溝通，以及定期回顧所轄業務區域業務實現狀況和應對策略;

　　5、對所轄已有市場和空白市場的掃描和區域內新加盟客戶的拓展;

　　6、負責核心系統的洽談維護與管理，對渠道執行力負責。

　　任職要求：

　　1、目前負責的品牌渠道以一二線城市的MALL、百貨等為主;

　　2、拓展包含直營、加盟渠道;

　　3、在男裝、女裝、快時尚市場及渠道經驗3年以上

渠道拓展經理的工作職責描述9

　　職責：

　　1、負責終端店鋪拓展，達成店鋪拓展的指標;

　　2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3、行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

　　5、明確各類渠道的分析定位，對重要渠道加強維護。

　　任職條件：

　　1、有較強渠道資源，熟悉各類商場、購物中心等業態渠道;

　　2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗;

　　3、性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　4、良好的個人信譽及職業操守;

　　5、大專以上學歷，五年以上拓展工作經歷

渠道拓展經理的工作職責描述10

　　職責：

　　1、發展新渠道，尋找美業、青聯會、商會、協會、事業單位、校園等渠道資源，完成渠道布建及活動推廣、籌備;

　　2、全面負責線下新渠道規劃、開發、運營的合作，完成整體銷售目標;

　　3、維護客戶關系，反饋客戶需求，及時處理客戶和渠道的問題，提升客戶滿意度。

　　4.負責渠道拓展部門團隊的管理和部門人員的帶教。

　　崗位要求

　　1、1-3年醫療或美容等行業經驗，熟悉開拓新渠道，有相關成熟的渠道資源者優先;

　　2、熟悉會員營銷、消費者運營;

　　3、具備極強的資源整合能力、項目統籌和執行能力，具有一定的營銷策劃能力，有大局觀和創新思維，自我驅動力強;

　　4、計劃能力強，溝通表達好，善于談判。

渠道拓展經理的工作職責描述11

　　職責：

　　1、執行渠道部招商計劃，充分利用公司的展會，產品推介會、新品發布會等機會進行招商;

　　2、對渠道空缺區域進行主動招商，充分利用內部和外部資源挖據招商機會;

　　3、對渠道不穩定區域和進步緩慢區域，配合渠道經理積極準備后備代理商資源，保持代理商隊伍良性生長;

　　4、配合渠道經理定期對代理商銷售人員進行產品、案例、銷售技巧培訓以及交流會，銜接代理商和公司產品、技術等銷售支持部門的`對接;

　　5、建立公司、代理商的銷售案例庫，促進代理商互相學習，拓展銷售思路;

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，專業不限;

　　2、有渠道工作經驗者或有數字出版、文化產業、IT行業經驗者優先;

　　3、對招商拓展、銷售工作充滿熱情，渴望成就;

　　4、善于學習,有優秀的溝通能力、服務能力,有較強的團隊協作和資源協調能力;

　　5、有責任心和上進心，能吃苦，能適應經常性的出差,有創新意識和較強的抗壓能力。

　　6、有黨政系統、文化系統、系統集成商、文化公司等客戶資源的優先。

渠道拓展經理的工作職責描述12

　　職責：

　　1、負責所轄區內經銷商的開發、管理、維護及商場客情關系的維護;

　　2、負責所轄區內終端網點(百貨、禮品、工程等)的管理與維護工作;

　　3、協助上級領導制定、達成轄區內銷售目標(銷售、回款、市場份額、開票、庫存周轉、應收賬款)及鋪市目標;

　　4、及時有效地完成公司對終端形象建設的各項要求;

　　5、完成公司對當地市場有關品牌宣傳及促銷活動的各項要求;

　　6、指導下屬日常工作，培訓提升其業務能力，提高單店銷產量;

　　7、全力配合上級領導安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、兩年上市場或銷售類工作經驗，市場營銷或經濟類、管理類相關專業，專科及以上學歷，25-40歲，有特殊能力者可放寬到50歲以內;

　　2、熟悉渠道溝通和管理，具有廚電/建材渠道業務經驗者優先。熟悉區域內小家電、廚衛電器、耐用消費品、酒店廚房用品等品牌零售市場，有大客戶項目渠道客戶資源的優先考慮;

　　3、良好的經銷商管理能力及溝通能力，能有效執行公司下達的各項任務;

　　4、具備一定的團隊管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰;

　　5、具備獨立解決問題能力，較強的工作責任心，能適應彈性工作制及出差要求;

　　6、認同企業文化，有良好的職業素養及道德品質。

渠道拓展經理的工作職責描述13

　　職責：

　　1、根據公司特許事業發展戰略及加盟規劃，有效挖掘優質加盟客戶;

　　2、負責與加盟商的咨詢、商務談判、合同簽訂，以及公司加盟政策的宣傳和貫徹;

　　3、收集并跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶并促成加盟合同的簽訂;

　　4、參加、組織和策劃各種招商說明會及推薦會;

　　5、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息;

　　任職資格：

　　1、本科(統招)以上學歷，三年以上工作經驗;

　　2、形象氣質佳，注重商務禮儀，出色的社交和談判能力;

　　3、渠道開發或銷售崗位工作經驗;

　　4、有加盟招商和房產行業經驗者優先。

渠道拓展經理的工作職責描述14

　　職責：

　　1、負責渠道商務小組的日常管理，KPI制定，員工培訓及工作目標安排。

　　2、負責優質合作渠道拓展及關系維護;

　　3、負責制定游戲運營策略，推動渠道業績增長。

　　4、負責商務合同，日常對賬的審核。

　　5、負責游戲產品的分發和渠道對接。

　　6、負責監測、搜集、整理和分析行業信息，行業發展趨勢，為團隊的目標及方向調整提供有利的參考信息;

　　任職要求/核心技能

　　1、3年以上渠道商務經驗，大專以上學歷，有帶過3人以上小組，熟悉渠道拓展商務小組的工作流程

　　2、具有策劃合作方案、優化合作方案能力，信息搜集能力、整合資源能力

　　3、監控渠道分析數據能力

　　4、行業資源，有良好的業務規劃與管理能力;

　　5、有責任心及團隊合作精神，有管理能力及領導才能，善于主動思考，思維活躍。

　　6、熟悉OFFICE辦公軟件EXCEL，PPT，PS,郵件。

渠道拓展經理的工作職責描述15

　　職責：

　　1、在渠道總監的直接領導下，按計劃完成公司旗下攜程、去哪兒品牌門店的渠道拓展工作;

　　2、匯集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息，進行綜合分析，及時調整拓展計劃;

　　3、根據公司終端拓展計劃進行新加盟門市員工培訓及工作指導;

　　4、定期收集門市培訓需求，制定培訓計劃與方案，開展針對性培訓工作，渠道拓展的信息傳遞。

　　任職要求：

　　1、1年以上渠道拓展工作經驗或加盟店拓展工作經驗或旅游行業工作經驗;

　　2、有OTA相關經驗優先，有批發商工作經驗者優先;

　　3、具有強烈的責任心、事業心，良好的溝通協調能力和把握全局的能力;

　　4、具備較好的計劃制定和執行能力。

渠道拓展經理的工作職責描述16

　　職責：

　　1、依據公司整體發展規劃，組織制定公司年度拓展計劃和各項工作目標，并組織落實;

　　2、自營零售業務拓展，開發加盟客戶，維系保持與客戶之間良好關系;

　　3、撰寫有關商務談判報告、文件，進行商業合作談判及合同草擬等事項;

　　4、負責公司市場調研與分析，為公司決策提供依據;

　　5、進行加盟渠道的拓展與開發;

　　6、完成公司上級領導交辦的其他工作安排。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，市場營銷，企業管理或相關專業優先;

　　2、5年以上服裝行業市場拓展經驗，有一定的區域客戶資源(品牌服裝優先);

　　3、具有敏感的商業和市場意識，善于分析和解決問題;

　　4、具備良好的溝通、協調及商務談判能力，應變能力強。

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