春節后個人工作計劃（通用16篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，何不好好地做個工作計劃呢？說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！以下是小編為大家收集的春節后個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
春節后個人工作計劃 篇1
一、指導思想
堅持黨的基本路線，堅定不移地貫徹宣傳執行黨的各項方針政策，堅持文化貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，開展豐富多彩、形式多樣的社區群眾文化活動，不斷滿足廣大群眾日益增長的文化生活需求，營造積極健康向上的文化氛圍，用優秀的文化作品鼓舞人，用先進的文化理念統領人，為東勝的跨越式發展和構建和諧社會做出新的貢獻。
二、工作計劃
1、社區文體活動豐富多彩
各社區要組織所轄單位和社區文藝隊開展形式多樣、內容豐富的群眾文化活動，利用轄區單位和街院、小廣場在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽節”期間開展內容豐富、形式多樣的社區文體活動。文化站積極開展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類體育競技比賽，將在8月份“文化活動月”期間，利用轄區公安廣場，圍繞“創建文明城市”組織開展消夏廣場文藝演出，各社區要推出一臺高質量、高品位的.大型文藝演出，讓公安廣場“每周有演出”、“每天有活動”。活動形成全民參與局面，推動交通街道辦事處社區文化、企業文化、校園文化、體育競技的蓬勃發展，豐富和活躍市民文化體育生活。
各社區要做好參加第六屆廣場舞大賽、第八屆社區文藝匯演的準備工作。完成鄂爾多斯國際那大幕大會，積極組織參加全市企業文藝匯演、歌手大賽等活動。
為了進一步繁榮社區文化，加強社區居民及外來人口的素質教育，各社區要按時間表組織社區課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質和文化素質。
2、提高社區文藝隊業務素質
各社區文藝隊（秧歌隊、健身操、舞隊、二人臺演唱隊、太極拳、劍扇隊）根據自身特點，堅持一個社區一個特色，寬幅蓋、遍地開花，不斷提升文化活動的品位。要積極參與市、區的比賽活動。完成上級主管部門下達的各項任務。錦繡社區文藝隊要加緊排練，國家級各類比賽，力爭獲得好成績，在年內獲自治區群星獎。
3、鞏固建設文化室
各社區以被評為市級示范文化室新增圖書、報刊、雜志要達標，圖書室、活動室全天開放。文化站新增圖書500冊，新建社區圖書達標至2000冊。
總之，為保證社區文體工作的順利開展，文體工作者要經常深入社區文藝隊調查、輔導，幫助解決各文體隊存在的困難和問題，要積極配合辦事處黨工委完成上級主管部門給予的各項工作任務。每半年要小結，年終要有總結報告，保證各項任務落到實處，見到實效，促使辦事處的文體事業蓬勃發展。
春節后個人工作計劃 篇2
一、指導思想：
按照縣教育局關于教育裝備工作的要求，為繼續加快教育裝備改造，進一步完善管理制度，不斷提升應用水平，促進學校的教育教學質量的提高，特此制定了年初工作計劃。
二、工作目標：
1、配合縣教育局完成學校教育技術裝備硬件設備的配備工作及配齊各功能室設施。
2、充分發揮圖書室和實驗室功能，更好地為教育教學做好服務工作。
三、主要工作：
（一）加強實驗室管理，提升實驗室應用水平。
科學組全體教師要對照縣局裝備室關于實驗室管理的.標準和要求，繼續做好各項工作，提升實驗室的管理，促進科學實驗教學質量的進一步提升。本學期重點要做好以下幾項工作：
1、制訂科學儀器使用記錄以及做實驗的記錄，并讓學生寫實驗報告單。
2、做好科學儀器準備室的管理工作，做好新配儀器、藥品的登記工作，規范實驗儀器的管理和應用，促進實驗室工作再上一個新臺階。
3、切實開展科學實驗教學，強化實驗室常規管理，完善各種臺帳資料，確保各類實驗開出率100%。
4、開展科學實驗教學的教研活動，探索新課程改革下實驗室建設新模式，不斷提高實驗教學的堂課效率。積極參加上級組織的科學自制教具比賽和實驗教學論文比賽。
5、繼續做好科學實驗室的環境布置工作，提高環境育人的效能。
（二）加強圖書室建設，提升圖書室管理水平。
進一步完善圖書室的各項管理制度，加強日常工作管理，不斷提高圖書室為師生服務的水平和效能。本學期校圖書館室重點要做好以下幾項工作：
1、制訂《學期圖書館室工作計劃》并認真貫徹落實。
2、做好向學生全開架借閱圖書工作，在班主任的配合下確保生均借閱圖書每學期7—8冊。
3、繼續做好學生閱覽室每周有班級閱讀的開放工作，確保有始有終。
4、繼續做好圖書室環境布置工作，同時完善電腦圖書庫相關資料。
5、配合學校開展書香讀書活動。
（三）加強信息裝備管理，提升學校信息化應用水平。
繼續加強學校信息裝備的管理工作，切實做好相關工作。本學期重點要做好以下幾項工作：
1、完成對教學樓普通教室多媒體教育裝備設備的重裝工作。
2、進一步完善管理制度，對學校現有的'信息裝備管理實行逐級管理。
3、依據相關要求合理調配各類信息裝備，及時做好校內信息裝備的統計工作，完成學校信息裝備的總帳與分類帳的建設。
4、落實有關專業人員對全校的信息技術應用能力（白板使用）進行1—2次的培訓。
5、鼓勵各學科教師盡可能使用信息裝備輔助教學，提高課堂教學的質量。
（四）加強體藝等功能室管理，促進其它專用教室裝備管理水平的提高。本學期認真做好其它各功能室的建設工作，進一步提高各功能室的工作水平。
1、繼續完善各相關專用教室的環境布置，創設良好的育人環境。
2、加強現有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能。加強各科、各室的臺帳資料管理，根據要求以學科為單位建立總帳與分類帳，完善借還、使用管理制度。各室負責人或落實人員及時寫好使用記錄，發現裝備損壞及時報修。
3、重視各室的設備使用安全，完善安全管理機制，確保無設備使用安全事故發生。
4、加強各科各室教育裝備使用的教學研究活動，不斷提高教育裝備使用的效率。
5、積極組織學生參加體藝課外活動，充分發揮各室教育裝備在激發學生學習興趣，培養特長學生方面的積極作用。
（五）提升網站微信服務功能，發揮其在學校管理宣傳中的作用。本學期繼續發揮學校網站和各班微信群的管理和服務功能，進一步加大其在宣傳學校辦學理念和辦學成績上的巨大功效。
1、各部門在開展相應活動時，將活動通知、活動方案、活動報道等盡可能通過微信公眾平臺向外發布和宣傳。
2、對學校網站繼續加強安全管理，確保網站正常有序地運行。
3、定期利用將學校取得的成績向社會公布，進一步加大學校的影響力。
春節后個人工作計劃 篇3
一、繼續加快新院建設及項目建設
1、家庭式病房樓竣工，返租3號樓西單元裝修完畢，投入使用，擴充病床100張左右。使新院病床由70—100張左右擴充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業務收入達到3000萬元奠定硬件基礎。
2、完成地下車庫設計及開工手續，初步完工，為新院綠化、美化創造條件。
3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設計，根據資金到位情況，部分或全部開工。
4、完成兩個社區服務中心建設項目，使兩個分院增加病床80張，保持分院業務收入的增長。
二、打造優勢專科，大幅度提高醫院業務收入
1、新院
新院要利用腫瘤科病人快速增加的時機，迅速完善腫瘤科的各項診治手段和服務措施。確立腫瘤科在全市的優勢地位，增強醫院的核心競爭力。
（1）規范、完善省腫瘤醫院協作醫院專家坐診工作。
（2）合理布局病區，腫瘤內科、外科、放療科適時分科，核算獨立。大幅度增加就診病人數，及手術、放療病人數。
（3）病理科擴大業務業務量，檢驗科開展腫瘤標志物檢驗，建立血庫。
（4）充分利用現有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設備，發揮其社會效益和經濟效益。開展放射科攝片業務。完善、規范合作專科的的管理，借鑒其市場運作、服務理念和手段，推進全院的經營水平。
2、淇濱分院骨科、普外科、腦外科
普外科、腦外科擴大在全市的影響。根據淇濱分院發展情況，提升現有科室的實力和影響適時增加科室，為明年工作培養新的經濟增長點。
（1）骨科：骨科塑造名醫、增添設備、加強宣傳，在全市形成一定的特色和優勢。要在創傷骨科基礎上，開展脊柱外科手術、骨病等項目，成立腦外科治療組，逐步開展腦溢血腦外科手術，為分科打下基礎。
（2）成立微創外科，在現有普外科基礎上，增加部分設備。選送人員外出進修，引進部分關鍵技術人才，開展微創外科手術，如腹腔鏡外科手術、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術，通過市場部運作，形成淇濱分院新的經濟增長點。
內科要利用承擔社區服務優勢，增加病人量。要突出一至兩個專病，提升病才質量。
3、腫瘤分院
腫瘤科要利用現有設備、人員，解放思想，積極、大膽探索新的管理機制和營銷手段，增加病人量和業務收入，保障職工待遇，化解歷史負債風險。
4、兩個社區服務中心規范運行，擴大收入，實現收支平衡。
三、理順全院管理框架
1、繼續完善分院目標管理模式，兌現xx年目標獎懲，完善xx年目標。
2、適時將總院職能部門遷入新院，直接管理新院業務，并對兩分院進行業務指導，各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能。
3、實現全院資源（設備、人員）共享，各分院不在重復購買較高價值設備。
4、各分院按收入比例分攤總院各項財務費用。
四、加強內涵管理
隨著醫院項目建設進入常軌，醫院的內涵管理成為今后2—3年內醫院發展的'主要動力。全院必須高度重視內涵管理工作
1、加強醫療安全管理，提高醫療質量
（1）深入開展醫療質量萬里行、醫院管理年活動，按照《xx省醫院評審管理辦法》，做好我院各項管理工作，為今后的等級評審申報奠定基礎。
（2）完善院、科二級質量管理組織和醫院質量管理委員會組織。強化職能部門作用。實現醫療質量管理日常化、規范化。
（3）加強護理管理工作，提高護士隊伍整體素質，合理配備護理人員，維護護士合法權益，切實保障護士待遇。
（4）強化輔助科室管理，加強各分院人員設備共享，提升診斷準確率。
（5）要加強城鎮職工醫療保險、城鎮居民醫療保險和新農合病人費用管理，提高報銷比例，簡化手續流程。
（6）建立健全設備的各種管理使用規章制度，做好設備維修和保養工作。
2、加強醫療服務管理。
3、加強行政、財務、后勤管理，為臨床做好保障。
（1）理順全院行政體制和運行機制，保證醫院高效、有序運轉。
（2）發揮財務職能，加強財務基礎工作，理順全院財務管理體制和機制，降低醫院運行成本。全院開始實行預算管理，為逐步實施全面預算管理做準備。
（3）完善醫院分配制度和人事管理制度，調動職工工作積極性。
（4）強化后勤管理工作。堅持“臨床圍著病人轉，后勤圍著臨床轉”的服務理念，提高后勤供應的滿意度。降低醫院運行成本。
（5）加強醫院信息系統建設。在條件具備的情況下建立醫生工作站，實施住院電子病歷，為實現數字化醫院打下基礎。
五、重視人才引進和培養
20xx年擬引進研究生和本科生15人左右。進修學習3—5人。加強現有專業技術人員的“三基”、“三嚴”訓練和考試考核工作，并且根據專業性質強化考核。認真做好在職醫務人員的繼續教育工作。
研究制定醫院高層次人才發展培養、塑造規劃，培養、塑造幾名在我市具有重要影響力的專家，成為優秀學科帶頭人。
六、繼續加大招商引資及爭取上級資金工作。
七、宣傳工作，市場開發工作。
各分院都要加強宣傳工作和市場開發工作。制定市場營銷方案，制定市場責任目標，針對新開展的業務，運用市場營銷組合，迅速打開市場。建立市抗癌協會、腫瘤專業學會。建立病人、社會與醫院的反饋、應對機制，做好就診病人滿意度調查及反饋工作，改進我院服務。
春節后個人工作計劃 篇4
一、工作目標
在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內工作實情，總結經驗教訓，針對未來校學生會工作的方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創性的校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。
二、工作要素與原則
1、正確認識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而妄自菲薄；
2、出色的工作效率，高標準完成工作任務；
3、擁有合理周全的工作方法，合理安排工作的時間與內容；
4、含有飽滿的工作熱情，擁有創新意識與責任感；
5、善于合作，團結同伴，虛心向周圍的人學習，為其他同學做好榜樣。
三、工作重心
（一）豐富的校園活動
校園活動是校學生會工作的一大特色，一直以來受到同學們的喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現”，提升原有活動的品質，打造一系列全新的校園活動。詳情見下文中的“活動工作計劃”。
（二）細致的常規工作
常規檢查一直都是校學生會工作的基礎，也是學校獲得校內學生表現的直接依據。檢查人員仔細認真的'工作態度是重中之重。本學年校學生會常規工作將在前期快速穩定，并逐步提升工作質量，達到高標準。詳情見下文中的“常規工作計劃—職能部門（各部門任務）”。
（三）大眾的調研工作
本學年校學生會調研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調研工作常態化，定時定期展開相關調研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活的調研成果。詳情見下文中的“常規工作計劃—調研計劃”。
（四）健全的內務工作
校學生會對內建設一直以來是內部工作重心，本學年校學生會將加強對內團隊建設，設立專項小組——內務組，建立強有力的內部反饋機制，做到“一人一檔”完備的內務記錄，打造出更加優秀的學生團隊。詳情見下文中的“內務工作計劃”。
（五）對外繽紛的校學生會社交活動
外聯工作是我校與友好學校交流溝通的重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富的外聯活動、專業的贊助支持工作，讓華師一的學子能和友好學校同學更加親切的交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中的“活動工作計劃—外聯工作計劃”。
四、工作調整說明
今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內務組并稱“三大組”，“三大組”為應校學生會工作需要建立的工作小組，會在未來的一年里會承擔起學生會中的許多重要工作，它們的具體職能將根據其工作性質在此工作計劃不同部分有詳細介紹。
春節后個人工作計劃 篇5
一、20xx年工作總結
1.遠程協助
通過QQ和老師溝通，在QQ上遠程指導他們使用軟件或者解決遇到的問題。
2.電話服務
通過電話和老師溝通，進行軟件使用指導和解決使用問題；如果問題復雜度高，需要電話加遠程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。
3.問題反饋
在平時工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會收集整理，反饋給后臺技術和其他工作人員配合他們一起解決。如果當時解決不了的，則記錄在案，隨時保持三方溝通，持續跟進問題解決進度。
4.其他工作
除了做好自己的'本職工作之外，配合技術開發人員和需求人員做好軟件測試工作；電話回訪老師的使用情況，了解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關部門。
5.自己提升
每天認真學習業務知識，熟悉軟件，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，經過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。
二、未來計劃安排
1.掌握新產品
學習公司云板軟件，爭取做到對云板每個模塊的非常熟悉，對老師遇到的問題，能更好、更快、更準確的解決。
2.學習專業技能
在工作中和有測試經驗的同事學習測試技能；利用業余時間參加培訓班學習專業測試技能；學習oracle、mysql等數據庫的基本使用。
3.持續提升
在工作中我還有很多需要改進的地方，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務工作需要更加認真細致。
春節后個人工作計劃 篇6
20xx年度營銷部工作計劃20xx年在不經意中過去了。全新的20xx年已經來臨，為了更好的開展體檢業務，營銷部特制定20xx年計劃。
第一：市場分析
20xx年5月醫院正式開業以來，到20xx年12月31日已經接待了體檢人數6000多人次，各企事業單位90余家，開發有效客戶200余家，總營業額300多萬元。由于我們開業不久，因此在體檢和營銷方面也暴露了很多的不足，現在主要體檢群體都在団檢板塊，個檢還有很大的市場有待開發。目前我們在宜賓市場面臨的主要的競爭對手有三個。
第一位的宜賓第二人民醫院；
第二位的是宜賓第一人民醫院；
第三位的宜賓第三人民醫院。
它們的共同優勢在于是一家上百年的公立醫院，并都今年也建立了獨立的體檢中心，特別是我院開業以后也促使他們提升了自己的服務和營銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經建立了非常好的信任基礎和良好的口碑。多年來對公立醫院的依賴和信任造就了宜賓人的體檢習慣，首選公立醫院。但做為公立醫院的弊端就是服務不到位，在市場運作方面不靈活，體檢設施相對陳舊。尤其是在專業體檢方面缺乏系統的規劃和培訓，缺少專業的營銷團隊。針對以上競爭對手，我院的主要優勢是：
(一)擁有先進的體檢設備、系統和專業的體檢團隊;
(二)組建了一只專業的營銷隊伍；
(三)擁有紅木文化底蘊的體檢環境；
(四)擁有專業的服務團附加值服務。
但與此同時我院的劣勢也表現出來：
(一)民營醫院在過去的口碑不好以及我院運行時間短，造成了大眾的不夠信任；
(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；
(三)市場缺乏健康體檢的教育基礎，大家對健康體檢還缺乏足夠的重視；
(四)特色項目較少，和其他醫院相比區別不大。
第二：戰略規劃
20xx年主要方向還是以団檢業務為主導，開發更多陌生市場，完成宜賓市2區8縣的覆蓋；在此基礎上開發個檢業務，主要以社區和各類各級機關，企事業單位為導向；通過公益活動提升社會的認知度和信任度，建立醫院的良好口碑和形象。
第三：年度目標
鑒于目前的市場和20xx年來院體檢的客觀基礎，特制定以下20xx年年度目標：具體如下：
（一）業績目標：20xx年1月1日——20xx年12月31日完成體檢營業額1000萬，向1500萬沖刺；
（二）團隊建設目標：20xx年1月1日——20xx年12月31日完成團隊建設，正式營銷人員20人次，代理人30人次，項目經理達4人，直系總監1人；
（三）合作單位建立目標：20xx年1月1日——20xx年12月31
日建立合作單位15家以上；
（四）新增有效單位目標：20xx年1月1日——-20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；
（五）市場擴增目標：20xx年1月1日——20xx年12月31日覆蓋宜賓3區八縣。
第四：年度計劃及實施辦法
（一）把20xx年分為兩個時段，第一時段20xx年1月1日——20xx年8月31日，此時段為第一個財年所剩時間，因此這個時段首要完成第一個財年的年度目標，由于之前已經完成到檢人數260萬，所以在這一時段完成營業額目標550萬，沖刺800萬。
1、這第一時段分為三個階段來做，第一階段1月1日——3月31日，該階段由于各單位忙于春節前后的工作，安排在這個時期的體檢單位相對很少；加上這個階段處于春節期間，因此這個階段的目標任務定在100萬；1月完成30萬，2月完成20萬，3月完成50萬；具體實施辦法：第一，1月到3月現意向客戶11家，預計完成45萬；第二，需開發新客戶50家，預計完成20萬以上；第三，通過總工會開展惠民活動，該活動兩個意義，一是通過這次活動覆蓋宜賓各級各類機關企事業單位，增加醫院在這些地方的知名度，二是作為個檢的一個敲門磚，首先在這些地方開展我們的個檢活動，完成35萬；第四，這個階段還需要組建更多人的銷售團隊，進行篩選培養，讓團隊在這個時候提升整體水平和作戰能力，尤其是心態，專業知識和技戰術的培訓。
2、第二個階段也是最重要的`階段，4月1日——6月30日。這個階段各項基礎建設都已完成，進入體檢的旺季，因此這個階段的目標任務300萬，4月完成100萬，5月完成100萬，6月完成100萬；具體實施辦法：第一，4到6月現意向單位28家，總檢費200萬左右；第二：需新開發客戶150家以上，產生銷量80萬以上；第三，通過合作單位和宣傳完成個檢20萬以上；第四，選出經理和總監的儲備人才進行培育，為后續團隊的發展奠定基礎。
3、第三個階段7月1日——8月31日。這是個沖刺的階段，為我們第一財年完美收官奠定基礎的時候。這個階段的目標任務160萬，7月完成90萬，8月完成70萬；具體的實施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預計完成150萬；第二，需新開發客戶100家以上，產生銷量50萬以上；
（二）第二個時段20xx年9月1日——20xx年12月31日完成營業額目標450萬，沖刺700萬，9月120萬，10月120萬，11月120萬，12月90萬；具體實施辦法如下：
1、這四個月當中原有體檢單位產生檢費260萬；
2、四個月共計意向客戶73家，預計銷量150萬；
3、新開發客戶200家，預計銷量100萬；
第五：市場拓展
（一）地域拓展方面；今年醫院自開業以來，主要區域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎，但實際體檢還只限于個別單位；因此20xx年，我們應該加大宜賓縣的單位
體檢量的開發，把南溪，水富的單位落地；在此同時做好珙縣，高縣，江安，長寧，筠連，屏山的開發工作。加大翠屏區的宣傳，占領部分翠屏區市場；
（二）網絡拓展方面；完善自己的公眾平臺和網站，通過線上線下活動吸粉，增加網絡曝光率；把網上商城和微商結合起來；
（三）合作單位的拓展；加強渠道的合作，做到資源共享。
第六：品牌推廣
（一）通過各媒體渠道做好醫院的宣傳；
（二）通過參加各種公益活動，增加醫院的曝光率；
（三）聯合其他合作單位打包大禮包，做些商業活動提高知名度；
第七：客戶管理
建立重點客戶檔案（包括團體和個人）把CRM客戶系統運用起來，完善報備系統和有效信息的收集；做好各項跟蹤服務和信息反饋工作；利用各種形式與客戶發展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群；特別是加強大客戶的營銷關系管理，提高與大客戶的關系層次，形成利益共同體。為客戶提供個性化服務。
第八：服務和技能培訓
做好客服人員和營銷人員的技能和業務的培訓，尤其是服務營銷意識的培訓；安排好新老員工的培訓內容，每月固定時間進行培訓，每月月底對當月所培訓內容進行考試。
第九：團隊文化的建設
一個團隊要想具有長久的戰斗力和凝聚力就必須要有自己的團
春節后個人工作計劃 篇7
舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規律慢慢復蘇，現階段就本院情況面臨的`問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的計劃支持，據困難面臨，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：
一、接新年部門會議通知，遵守領導安排，每周與同部許艷麗坐班電話維護、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進行互換崗位輪日執行，計劃許艷麗以上門拜訪為主，設為每周一、三、五單號執行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場數據匯總等多項內務處理為主，另設每周二、四輪換執行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未回轉篩查工作前，按此安排執行完成。
二、維護好現有開拓篩單位（負責人、保健老師）的工作。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關負責人，滲透關注小朋友視力問題，發育過程中兒童保健知識，及助眼營養飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養，護眼保健知識宣傳的重要性，及建議老師在招收新學員、學員升班召開《家長會》時對家長進行貫徹保護兒童視力的基本常識，弱視早期的防護、治療等。在沒有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。
三、已篩查單位上門拜訪工作，計劃將鄰近區域單位擬整成資料，有弱視來院治療的，制做治療檔案送于校醫了解，制定上訪時間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進。
四、計劃短信維護方式，按現有的篩查資源，分好時段，分好類別（節日提示拜訪、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率。
五、計劃低成本活動的開展。如：春暖花開，溫度回升，組織醫療人員戶外義診，收集《愛眼日》活動的建議等。
六、部門數據整理工作。
春節后個人工作計劃 篇8
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、產品市場分析
1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。
二、對日后工作的安排
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的'進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、
3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1、年銷售目標：xx萬。
2、月銷售目標：x萬。
①現有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;
②優化xx網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③搜索引擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、明年對自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見的，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
春節后個人工作計劃 篇9
今年下半年，得勝社區黨總支部堅持把服務群眾作為社區工作的基本立足點，把黨的核心領導作用和方針政策、辦事效率，貫徹落實到社區建設的各個領域，增強黨組織的親和力，繼續多渠道搞好社區服務，使社區組織細胞化、管理民主化、服務平民化更有序，社區更和諧。將著重從以下方面開展工作：
1、積極發揮黨組織的領導核心作用，強化黨員責任，建立社區黨組織的各項長效管理機制。強化指導、落實責任、提升服務，做好黨員先鋒帶頭作用，將“1+ 3”黨員服務承諾拓展到社區的各個領域，完成街道黨工委、辦事處部署的各項工作任務。
2、認真扎實開展創先爭優活動。
3、認真完成全國人口普查工作。
4、做好社區黨組織和社區居委會的`換屆選舉工作。
5、做好以計生、社區衛生等常規內容為主的社區“中心工作”。
6、進一步深化落實“門前雙五包”和“每周三衛生清潔日”制度，采取突擊治理和長效管理相結合的方式，加大區域環境整治力度，通過層層發動小組長、黨員、保潔員、志愿者等參與到環境整治工作中，加強對小區日常環境衛生的巡查力度，做到生活垃圾袋裝，日產日清，無衛生死角，消滅"四害"，發現問題，及時處理。
7、做好以社區穩定為目標的“平安工作”，加強社會治安綜合治理。
8、強化社區綜合服務管理站服務意識，提高辦事效率。
9、深化志愿者特色工作，拓展服務領域。秉承“我參與、我奉獻、我快樂”的志愿服務精神，讓志愿服務工作深入到駐區單位、物管小區，在全社區普及志愿服務意識，爭取各方支持，搭建社會組織、企業等各界參與志愿服務發展、支持志愿服務項目的平臺，形成共青團、社會組織、企業聯動的機制，倡導志愿服務新風尚。
春節后個人工作計劃 篇10
一、創建目的
通過全民健康生活方式行動示范創建活動，營造健康生活方式支持環境，普及健康生活方式相關知識，提供健康生活方式行為指導，培養民眾健康意識和健康行為能力，最終提高居民健康水平。
二、創建工作基本內容
1。環境建設
（1）環境整潔。
（2）有固定的宣傳欄。櫥窗等健康教育窗口。
（3）有健康教育活動室。
2。活動開展
（1）每年開展3種以上居民廣泛參與的健康生活方式活動，如知識競賽。加快膳食設計比賽。健身比賽。健康家庭評選等。
（2）每年為每戶居民發放1種以上健康生活方式宣傳材料。
（3）每年開展4次以上健康生活方式向管知識講座。
（4）利用固定宣傳欄或櫥窗開展“健康一二一”知識宣傳，定期更換宣傳內容。
（5）健康教育活動室提供12種以上可以供群眾取閱的健康生活方式宣傳材料，有身高體重計。腰圍尺。壁掛BMI尺。膳食寶塔掛圖等設施，有控油。限鹽等支持工具展示。
（6）社區內有3個以上群眾性健身活動團體，如知識競賽。健康膳食設計比賽。健身比賽。健康家庭評選等。
三、加強檔案資料收集管理
檔案資料的收集歸類管理是總結經驗。查找不足的有效途徑，要把健康教育工作中的`工作計劃及各項資料收集整理好，歸類建檔，以備年終目標考評查閱。
雙沖村健康教育工作將牢固樹立“健康第一”的知道思想，本著一切為了廣大居民群眾和干部職工的健康，嚴格按照縣委。縣政府的標準和要求，緊緊圍繞上級下達的健康教育目標的家人木，扎扎實實的做好各項工作，力爭把雙沖村的健康教育工作開展得有聲有色，努力開創社區健康教育工作新局面。
春節后個人工作計劃 篇11
為適應城市發展的需要，促進居民整體素質和社區文明程度的提高，打造新形勢下幸福xx共同締造創建的新途徑，根據xx社區發展實際情況，增強服務努力打造良好營商環境。
一、指導思想
根據xx市“關于全面推進幸福xx共同締造行動的指導意見”，幸福xx內涵豐富，是物質文明建設與精神文明建設的有機結合，是生活富裕、社會和諧、民主法治、文明進步、生態優美的有機統一。建設幸福xx，必須牢固樹立以人民為中心的發展思想，順應全市人民過上美好生活的新期待，堅持人人參與、人人盡力、人人享有，形成幸福xx共同締造的工作格局。
二、工作原則
為認真貫徹落實市第十三次黨代會精神，深入實施《xx振興發展戰略規劃》，打造國際化營商環境，促進城市治理體系和治理能力現代化，加快實現xx老工業基地全面振興，現就全面推進幸福xx共同締造行動。著眼于滿足社區群眾“綠靜美安、幸福和諧”的愿望和要求，#調動社區各方面力量，扎實有效、循序漸進地開展幸福xx共同締造創建工作，切實提高社區就業和再就業、社會保障、社區文化、教育、衛生及社區治安、生活環境等各個方面的'服務水平，逐步滿足社區群眾多樣化、多層次的物質、文化和健康需求，提升社區人的文明程度，#努力實現人與社區事業的協調發展，建設現代新型營商環境。
三、具體工作內容
(一)成立營商環境工作小組，確認崗位落實責任到人
組 長：
副組長：
組 員：
(二)、關注群眾求知之需，積極抓好“四個教育”（思想教育、科學文化教育、法律教育和公德教育）
①完善社區教育陣地。依托實驗中學文化陣地，依托五老，開辦校外輔導站，開展“社區托管”活動；依托各類公示板、服務板建設宣傳櫥窗、公益宣傳牌，建立比較完善的教育活動陣地網絡。
②加強思想道德教育。要緊密結合社區居民思想實際，運用各種形式加強“幸福xx共同締造”思想道德教育，建設幸福xx，必須牢固樹立以人民為中心的發展思想，順應全市人民過上美好生活的新期待，堅持人人參與、人人盡力、人人享有，引導社區居民樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；加強愛國主義、集體主義、社會主義教育，弘揚民族精神，引導社區居民愛社區；加強艱苦奮斗、創業精神教育，引導社區居民樹立自信、自立、自強意識；加強《公民道德建設實施綱要》宣傳，組織開展文明社區、文明樓院、文明家庭評選活動，引導社區居民樹立文明意識，提高道德水平。要特別加強社區青少年的思想道德教育，引導青少年養成良好的思想道德品質。
③加強法制教育。要圍繞“四五”普法工作，舉辦社區法制講座、法律知識競賽，普及與社區居民密切相關的工商、稅務、交通、城建等法律法規知識，并著重對青少年加強安全防范教育和有針對性的法律知識教育。
(三)、關注群眾平安之需，努力實現“五無”目標（無重大刑事案件，無重大火災事故，無嚴重家庭暴力，無黃賭毒現象，無黑惡勢力）。
①建立社區警務室，實行派出所民警駐區執勤、包片聯戶制度，配合刑警、巡警打擊犯罪，處理治安案件。
②開展警、民共建活動，重點落實以強化人防、物防、技防能力為重點的防范措施，以開展流動人口、暫住人口和出租房屋治理整頓為重點的治安管理措施，以建立自防、聯防、專防三類隊伍體系為重點的群防群治措施。
③聘請義務調解員、樓長組建社區調解委員會，規范運行機制，及時幫助居民解決疑難問題，將糾紛和矛盾化解在萌芽狀態，增強居民知法、守法、護法的能力。
(四)、關注居民健康之需，逐步完善“四化”要求（綠化人居環境，規范化物業管理，普及化健康宣傳，經常化衛生保潔）以小區為基本單位，發揮物業公司主體作用，從創建文明樓院、文明樓道和文明家庭抓起，建設一大批綠、美、凈、安小區。定期組織社區居民志愿者集中開展“清潔社區，美化家園”活動，清除居民區生活垃圾、清理亂貼亂畫，提高居民衛生意識，培養居民形成良好衛生習慣。
(五)、建立軍地共建聯動機制。要堅持“軍地共駐共建、資源利益共享”原則，充分發揮社區內各部隊干休所優勢，開展“軍地聯動”活動，培育文明市民；完善服務設施；綠化美化聯抓，建設優美環境；文體活動聯搞，陶冶道德情操；科普知識聯教，提高居民素質；社區治安聯防，創造優良秩序。
四、新社區新設想
日前，位于嫩江街xx號健身文化廣基本初具規模，xx年初已正式經投入使用，社區周邊居民在廣場開展了健身文化活動，每天早晚都有居民參加活動。隨著嫩江街xx號健身文化廣場的成立，社區將在廣場開展了首場“幸福xx 共同締造”文化宣傳活動，活動廣場除了設置多塊宣傳展板、發放宣傳資料，引導居民人人參與幸福xx共同締造活動，為和諧社區建設獻言獻策，開展豐富多彩的居民文化健身活動。下一步社區和部隊雙擁共建，資源共享，開始對廣場進行擴建改造，不僅要拓寬廣場道路，添加周圍護欄，還設置文化墻，營造精神文明氛圍。
xx社區通過發動居民、駐街單位代表積極參與社區共同事務，激發了居民和企業參與“幸福xx共同締造”的熱情。領導同志走進企業，做企業的貼心公樸，號召企業就近到社區參加和諧社區建設工作，解決社區一些幫扶、就業等實際問題。為“幸福xx共同締造”貢獻自己的力量。
春節后個人工作計劃 篇12
一、指導思想
強化社區服務功能，全面推進社區建設，不斷提升和諧社區品位。
二、工作目標
按照街道黨委關于社區建設的有關要求，進一步解放思想，開拓創新，大力推進社區公共設施配套化、公益事業社會化、服務活動有序化、志愿者隊伍普及化;促進社區理念的形成，逐步提高社區人口素質和居住品位，努力建立安定安全的社區秩序、便民利民的社區服務網絡體系、團結和諧的社區人際關系、健康向上的社區文化氛圍;逐漸把社區形成一個設施健全、環境優美、管理規范、服務完善的新型社區。
三、做好各項工作，完善社區服務、促進社區全面發展
1、社區黨建工作
增加黨員干部的宗旨意識和服務意識，充分發揮黨員在社區建設中的作用，加強社區班子建設，提升干部隊伍整體素質和能力。把積極準備并做好換屆選舉工作作為本年度黨建工作的重點內容，積極完成上級部門下達的任務。
2、人力資源和社會保障工作
做好技能培訓，就業創業、富民惠民等宣傳工作及就業失業登記工作。做好城鄉居民養老保險和基本醫療保險參保工作，真正使群眾享到政受府的惠民利民好政策。
3、民政工作
加強動態管理，及時了解和跟蹤已保家庭的收入情況，對不符合條件的及時予以調整，對新出現的困難家庭要及時納入保障范圍，確實做到“應保盡保“。推進醫療救助服務，進一步提高救助效果。繼續實施城鄉困難家庭醫療救助制度，完善與城鄉居民醫療保險制度的銜接，提高救助效果，減輕困難家庭的經濟負擔，努力使困難群眾無錢看病和看不起病的`問題逐步得到緩解。積極開展春荒、冬令救助和救災救濟應急工作。積極爭取資金。
4、社區治安綜合管理、民兵工作
良好的治安環境是建設和諧社區以及保證社會穩定、人民安居樂業的基本保障，把矛盾糾紛消滅在萌芽期，及時發現、及時解決，不讓矛盾糾紛擴大化，不斷加強各片負責人、居民組長、黨員組成的治安信息員隊伍建設，形成覆蓋社區全體居民的社會治安綜合管理信息網絡化服務團隊，保障居民生產生活的和諧、穩定。完成上級下達的征兵任務，至少保證輸送一名光榮的戰士參加祖國邊防建設。
5、完善居務公開，打造“陽光社區”。
繼續發揮社區居務監督的積極作用，依托“居務公開欄”定期進行黨務、居務及其他工作的公開，尤其是涉及社區財務收支情況，努力做到居務各項工作的陽光、透明。
6、加強網格化信息化管理服務
社區將在今后的工作中積極探索，大膽創新，強勢推進，進一步總結經驗做法，科學規劃定位，整合工作力量，健全工作機制，強力推進社區網格化信息化管理服務工作。
7、其它工作社區服務中心聯系其他部門開展法律援助、安全教育、道德講堂等宣傳活動，增強居民的歸屬感。及時了解掌握居民反映的熱點，設法及時解決。在新的一年中，社區確保人員各司其職，分工不分家，本著弘揚科學、傳播文明、服務社區居民為宗旨，力爭做好每一項工作，不斷開拓創新，發揮社區工作者隊伍作用，倡導全民參與，為共建文明、和諧社區而努力。
春節后個人工作計劃 篇13
一、預防保健、計劃生育技術指導工作
1.嚴格執行《疫苗流通和預防接種管理條例》和省、市疫苗管理工作會議精神，做好疫苗接種各項管理工作。把好疫苗質量關，規范進貨渠道，加強內部專人管理（張麗莉負責），確保冷鏈及質量。小學托幼園所群體接種工作上報辦公室批準后才能開展。
2.計免專線黃雪、王捍紅、張麗莉協助做好“預防接種規范門診”的申報工作，按要求開展登革熱監測，以及日常散居兒童（有戶籍、流動兒童）計劃免疫接種管理，包括通知、資料報表整理匯總上報。完成7歲以下兒童、周歲內兒童建卡率≥98%、“四苗”全程接種率≥95%，周歲內兒童乙肝疫苗接種率≥95%、及時率≥95%，兒童計免入保率≥98%等指標。
3.由龐健負責傳染病防治工作。對每月區疾控反饋的法定傳染病名單認真訪視，填寫傳染病訪視表，乙類傳染病訪視率≥95%。協助站長開展指令性疫點處理工作，合格率100％。
4.兒保婦保專線梁可容負責轄區內7間托幼園所的集體兒童系統管理和預防接種工作，以及散居兒童體檢、資料報表整理匯總上報。完成嬰幼期保健保償入保率≥95%,兒童系統管理率≥95%,新生兒訪視率≥95%的要求。每季舉辦托幼園所衛生保健、科學育兒、常見病防治知識講座。
5.1）婦保專線李紀梅要求必須加強與街道計生辦的溝通聯系，爭取各社區居委的支持配合，提高外地流動孕婦和隨夫孕婦的建卡率、戶籍孕婦的早孕（孕13周前）建卡率和重點項目中外街外區產婦訪視數，以增加業務收入和完成績效考核指標，使圍產保健建卡率≥95%,，早孕建卡率≥70%,，產后訪視率≥95%,早孕期產后期保健保償入保率≥95%。
2）日常圍產建卡、產檢、婦女保健門診中開展計劃生育技術指導、避孕藥具發放和咨詢服務，做好原始資料記錄。
3）對重點項目中散居育齡婦女查環查孕后常見婦科病診治應積極與計生部門和婦科門診醫生聯系，做好資料的搜集記錄統計工作。
4）每季舉辦機關企事業單位和散居育齡婦女生育調節知識講座、更年期保健知識講座，每學年舉辦小學初高中青春期衛生知識教育課。
6.小學專線王捍紅繼續做好小學生入學計免接種證的`驗證審核工作，并制定詳細9月開學后百白破、乙肝疫苗的群體接種計劃。
二、醫療護理工作
1）社區診斷
①社區一般狀況；
②社會人口學診斷；
③社區衛生資源診斷；
④現有社區衛生服務需求與利用情況診斷；
⑤慢非傳染病流行病學診斷；
⑥行為因素診斷。
六大方面的內容，逐步轉化為市健康檔案的基礎資料，并錄入罡正社區電腦系統的個人健康檔案內（具體按區衛生局統一部署）。由蔡慧敏負責整理社區診斷的資料，并撰寫論文。
2）組織社區醫生學習高血壓糖尿病人隨訪冊的填寫要求，對病人實施規范化系統管理，并在管理中逐步建立和完善社區居民健康檔案，具體分工為蔡慧敏負責長樂、廣雅社區，付紹彬負責協和、環市西苑社區，龐健負責增埗、大崗元社區，楊健負責西灣東、西灣社區。
3.社區腫瘤每半年隨訪工作由龐健負責。8月將資料上報區疾控。
三、康復、為弱勢人群提供服務
1.針對近期街道為特困戶發放慈愛醫療卡的患者到中心就診人次增多，中心將組織醫務人員（醫、護、藥）學習有關持慈愛醫療卡就醫的用藥治療規定，并積極向街道民政科搜集持卡人的資料，解釋相關醫療救治的規定等，開展對城鎮居民最低生活保障對象等貧困人員的醫療救助。
2.在中醫科、康復科協助下，積極開展中成藥、針灸、推拿、火罐、敷帖、刮痧、熏洗、穴位注射等中醫適宜技術。
春節后個人工作計劃 篇14
一、指導思想：
以構建學習型社會和和諧社會為目標，以滿足我社區廣大人民群眾日益增長的教育需求為宗旨，以科學的發展觀來調動社區教育工作者的積極性，按照上級社區教育工作意見，結合本社區實際情況，充分利用、拓展和開發社區內的各類教育資源，構建社區課程體系，推動學習型社區建設。
二、工作目標：
切實落實上級文件精神，構建秀水社區教育課程體系，不斷提升社區居民的綜合素質和生活質量。
三、主要工作：
1、繼續深化'一社一品'工作。立足街道剪報特色，將特色與課程開發、社區培訓課程化有機結合。壯大剪報隊伍，在原有基礎上增加20%，并積極凸顯剪報效應，深入挖掘剪報資源，開發及編撰社區教育教材，擴大學習型社團、學習型個人、學習型樓組等的數量、提高質量。年底上交一篇學習型社區創建工作經驗，并對照全國社區教育示范街道，市、區要求，本年度社區的.各類學習型組織達到15%。
2、設計好居民學習需求調查表，并在規定時間內形成調查報告。以預防青少年犯罪教育、弱勢群體的職業技能教育和老年人的休閑娛樂教育為重點，以提高社區居民的文化修養、職業技能、社會公德及法制觀念為目標，重點做好社區教育課程建設。社區學校要有5門以上常課，并按課程建設標準和國家特色課程標準重點打造一社一品特色課程。做到不僅有教材，還要有大綱、課時計劃、每堂課要有講義。課程表要力爭家喻戶曉，年培訓率達到80%，積極申報第二批全國特色課程。
3、繼續抓好社區特色的創建工作。初步形成特色的要精心打造，制定具體實施方案，向品牌發展。
4、加強社團組織建設，打造精品社團，挖掘社區志愿者，讓更多的有志之士到社區中發揮作用。
5、加強青少年思想道德教育，要全面推廣'小榜樣'進社區活動。并進一步深化法制教育，做好網吧監督工作，預防未成年人違法犯罪。
6、廣泛搭建平臺，積極開展幼兒教育及看護人員培訓。
春節后個人工作計劃 篇15
一、指導思想：
根據街道20xx年寒假工作的安排和要求，為使社區青少年過一個健康、快樂、有意義的寒假。站東社區結合實際，以科學發展的精神為指導，積極配合街道和學校做好假期未成年人的思想、法制、安全、教育工作。社區精心組織寒假青少年活動，開展豐富多彩、健康、愉快的假期活動。
二、活動內容：
1、開展迎新春，手工剪紙興趣活動。為減少未成年人上網吧的機會，為使未成年人能過上一個健康、快樂的`假期，在社區開展手工剪紙、折紙、繪畫、踢毽子等興趣活動，豐富他們的假期文化生活。
2、開展安全知識教育宣講活動。為進一步提高未成年人的自護意識，提高自護能力，寒假期間，社區以平安自護為主題開展安全教育活動，使他們在活動中學到知識，尤其是加強有關交通、水、電、燃放、飲食等方面的安全知識教育，避免事故的發生，保證他們都能夠平平安安過好春節。
3、開展弘揚中華傳統文化講座活動春節，是中華民族的傳統節日，有著豐厚的文化底蘊，也是弘揚民族精神、進行傳統文化教育的重要契機。社區要抓住這一時機，充分發揮文化育人的功能，開展中華優秀傳統文化學習體驗活動。組織未成年人開展學習中華國學經典弟子規活動，讓孩子們體驗中華民族傳統文化的魅力，感受中華民族傳統文化的博大精深，激發廣大未成年人培育弘揚偉大的民族精神，自覺傳承優秀的民族文化。
4、開展法制教育宣傳活動為提高未成年人自覺遵紀守法的意識和自己保護的知識，社區為孩子們準備了以案說法專題講座，請社區法律顧問夏德純同志進行法律講課，讓孩子們過一個安全有意義的寒假。
5、開展思想道德教育輔導講座活動針對現今社會存在著部分人只講物質，只講金錢，不講思想，不講道德的現象。為使未成年人少受影響，做與人為善、樂于助人、充滿愛心、勇于奉獻的好孩子，社區為孩子們準備思想道德輔導講座，提高孩子們的思想道德覺悟。
6、開展互助學習小組活動。為幫助社區部分困難家庭的學生，為解決社區居民雙職工家庭無人照顧孩子的困難，社區教師組織這些孩子們，為他們輔導學習、領他們讀書、練字，使他們能在假期中融入到集體當中，與同學們共同學習、娛樂、使他們感到在集體環境中的快樂，社區真誠幫助困難家庭，為他們排憂解難。
7、開展手拉手，愛心捐贈慰問活動。為幫助貧困學生，能夠更好地安心學習，走訪王允東等困難學生家庭。
8、開展迎新春書畫作品展。為使未成年人能度過一個安全、祥和的節日，組織書畫作品展覽。
總之，在寒假里，要搞好未成年人的安全教育、公德教育、法制教育，搞好陣地建設，為和諧社區精神文明建設添光彩！
春節后個人工作計劃 篇16
春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的POP
空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現促銷信息的POP中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成購買。
五、專業導購的口頭推薦
1、嚴格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的`性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規范促銷語言
但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節促銷活動內容。
3、引導促銷人員關注消費者心理變化
因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
春節這種特定的節日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。或許會遇到大大小小的意外，整個春節超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。
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