工作計劃

時間：2021-04-17 10:36:24 工作計劃我要投稿

【推薦】工作計劃模板集錦10篇

　　時間稍縱即逝，我們又將迎來新一輪的努力，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

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工作計劃篇1

　　20xx年是“十三五”開局之年，做好今年農業工作意義重大。在新的一年里，我們要堅定地把思想和行動統一到縣委、縣政府關于現代農業發展的新思路、新部署上來，緊盯加快農業基本現代化建設的工作主線，圍繞“農業增效、農民增收”的核心目標，突出“穩產能、調結構、轉方式”的主攻方向，堅持“優質、高效、生態、特色”的發展定位，加快推進農業結構從單一向多元轉變、經營方式從傳統向現代轉變、生產組織從分期向規模轉變、發展導向從數量向效益轉變、增長模式從資源信賴向科技支撐轉變，努力建設凸顯農業特色的現代農業產業體系。年內，要實現糧食生產保持穩定，優化森林資源結構，加大畜牧生態健康養殖典型培育力度，確保不發生重大農產品質量安全事件、重大農業安全生產事故和區域性重大動物疫情。重點做好以下幾個方面工作。

　　（一）大力推進農業結構戰略性調整，培育具有較強競爭力的主導產業。堅持市場導向、消費導向，打好“果蔬牌”、唱好“四季歌”，調整優化農業區域結構、產品結構，培育一批具有特色和優勢的現代農業產業。一是在優化結構中穩定糧食生產。按照穩產量、調品種、增效益的基本要求，立足重點鄉鎮，建設一批優質稻米生產基地。縱深推進高產創建，實施糧食穩定增產行動，集成推廣一批增產增效并重、良種良法配套、農機農藝結合的綜合技術和重點項目，完成高標準糧田1萬畝，高產創建示范片20個，全年糧食播種面積穩定在250萬畝左右，糧食總產穩定在140萬噸以上。二以發揮比較優勢為重點，調整優化農業區域結構。設施園藝上重點支持梅花、石集、魏營設施蔬菜瓜果等優勢區發展，大力扶持四河、孫園兩個萬畝蔬菜生產基地建設。新增設施農業面積2.3萬畝，完成萬畝永久性蔬菜基地新（改）建面積0.32萬畝。畜牧生產上重點支持青陽鎮、西南崗打造現代畜牧產業基地，同步推進規模養殖、設施養殖和健康養殖，新增省部級畜牧生態健康養殖示范場3個。完成楊樹更新改造（一換雄株，二換樹種）5.24萬畝；嚴控美國白蛾暴發，全縣重要林帶“飛防”全覆蓋。三是以開發品種、品質、品牌優勢為重點，加快推進設施農業提檔升級。開展園藝產品“品種改良、品質改進、品牌創建”提升行動，大力發展設施蔬菜等高效農業，充分挖掘草莓、西瓜等特色產業優勢，培育特色果蔬品牌，新增三品一標25個；推進設施園藝高效創建和園藝標準園建設，鼓勵發展蘇式日光溫室。四是以農牧結合、產業配套為重點，大力推進生產經營模式創新。積極探索新型農牧結合模式，加快建立產業協調發展的新型種養結構。鼓勵規模養殖場聯合興辦屠宰加工，促進飼料獸藥、畜禽養殖和屠宰加工產業一體化發展。加強產業銜接，鼓勵家庭農場等新型主體農牧結合、綜合發展，促進生產經營主體、服務主體、加工營銷主體集聚集中、抱團發展。全年出欄生豬110萬頭、肉羊25萬頭、肉牛2萬頭、肉雞1600萬羽，奶牛存欄2.2萬頭；生豬大中型規模養殖比重達到75%。

　　（二）構建現代農業經營體系。統籌培育家庭農場、農民專業合作社、農業龍頭企業等新型經營主體，構建現代農業經營體系。積極發展家庭農場。一是加快培育示范型家庭農場，重點以青陽糧食產業、雙溝返租倒包、石集大戶經營、金水集團漁業龍頭企業帶動等模式發展四大家庭農場集群。把家庭農場作為農技推廣、社會化服務、農經服務的主要對象，建立測土配方施肥、病蟲害綠色防控、糧食增產攻關、生態農業等試驗示范點，開展“家庭農場+社會化服務”試點，新增家庭農場150個，種養大戶130戶，培育職業農民3000人。二是發揮農業龍頭企業帶動作用。圍繞做強稻麥種植業和水產品養殖及產品加工，扶持一批經濟實力強、產業化程度高、有技術、有品牌、有市場的農業龍頭企業，充分起到輻射、示范、帶動作用。鼓勵龍頭企業建立“公司+基地+農戶”的經營模式，帶動更多農戶致富。三是加大農業園區建設力度。積極支持農業龍頭企業參與園區建設，形成“一產接二連三”的互動型、融合型發展模式。充分發揮現代農業科技服務中心輻射作用，不斷提高園區產業化功能、整體效益和科技貢獻率，真正把園區建成現代農業發展的示范區。四是深入推進“一村一品一店”建設。做大做強優質稻米、生態畜禽、高效水產、特色蔬果四大特色主導產業，精心打造“臨淮、半城的螃蟹”、“陳圩、朱湖的黃桃”、“雙溝美酒”、“石集、界集大米、五谷雜糧”等一批特色農產品，成為網上熱銷產品，夯實“一村一品”基礎，全縣行政村100%達到“一村一品一店”標準，農產品品牌化比例達到50%以上，實現村村爭創品牌店，店店都有特色農產品的目標。

　　（三）完善農業社會化服務體系。一是加強涉農公共服務機構建設和體制機制創新。強化農技、農經等公共服務職責，幫助農民降成本、控風險、提效益。以基層農技推廣補助項目、科技入戶工程、掛縣富民強農工程為平臺，強化科技性服務體系建設，推廣三新科技成果40項。二是引導社會資金投入。積極探索推廣合作式、訂單式、托管式等多種服務模式，擴大社會化經營性服務范圍，發展良種繁育、商品化育秧、統防統治、測土配方施肥、糞物集中處理、烘干貯運等農業生產性服務，加快培育財務輔導、政策咨詢等涉農中介服務組織。

　　（四）加強農業系統自身建設。做好新形勢下的“三農”工作是篇大文章，發展新農業、建設新農村、培育新農民是時代賦予“三農”工作的新任務，是建設“強富美高”新宿遷的必然要求。面對今年農業農村經濟繁重艱巨的任務，全市農業系統必須進一步統一思想、創新思路，搶抓機遇、轉變作風，切實提高“四個方面的能力和水平。

　　一是切實提高調查研究能力。要在全系統大興調查研究之風，圍繞領導關切、社會關注、農民關心的熱點難點問題和農業農村經濟發展中的重大問題，深入開展調查研究，捕捉最前沿的信息，提出前瞻性的對策，為決策提供基礎和參考，縣農委各業務科室、站、所、中心都要圍繞今年的工作重點，撰寫1－2篇高質量的調查報告。

　　二是切實提高項目策劃與管理能力。近年來，從中央到地方都出臺了各項強農惠農富農政策，對現代農業的扶持力度越來越大。作為農業主管部門，我們要認真研究惠農政策，最大限度的發揮農業項目的效應，更好地促進現代農業發展；要嚴格履行惠農政策項目監管職責，及時發現和解決存在的問題，建立監管長效機制。推進農業項目申報、立項、實施和驗收全程公開，加強項目管理紀檢監管，引人第三方審計機制。

　　三是切實提高依法行政能力。不斷強化行業管理、執法監管、公共服務等職能，規范行政管理和綜合執法程序，完善部門內部制約和監督問責機制，提高農業依法行政水平。加大農業法治教育力度，使法治精神根植于內心，法治思維貫穿于始終。加強對廣大農民群眾和基層干部的農業普法宣傳，引導他們采取法律手段、利用合法途徑表達利益訴求，依法維護自身權益。堅持屬地管理原則，嚴格落實農產品質量監管、動物防疫、農業信訪、安全生產等重點工作的屬地管理、分級負責責任制。對涉農突發事件，要保持高度警覺性、政治敏感性，密切關注，善抓苗頭，第一時間作出反應，立即啟動應急預案，依法處置。

　　四是切實提高抓黨風政風建設的能力。要大興敢于擔當之風，敢于負責、樂于負責、善于負責，做到關鍵時刻能沖得出、頂得住、拿得下。要嚴格落實“一崗雙責”，擔負起黨風廉政建設主體責任，做到兩手抓、兩手硬、兩促進。針對當前項目管理、資金使用等方面的薄弱環節，要強化廉政風險防控管理，加強對權力運行的制約和監督，通過建立資金回收、“黑名單”、通報和約談等制度，嚴格查處各種違法違紀案件，糾正損害群眾利益的不正之風，牢固樹立農業系統為民、務實、清廉的良好形象。

　　同志們，季節不等人，春日勝黃金。20xx年農業工作任務已經明確，“十三五”發展號令已經發出，讓我們深入貫徹落實縣委、縣政府決策部署，進一步堅定信心、攻堅克難、真抓實干，鞏固發展農業經濟好形勢，為建設“強富美高”新作出新的更大貢獻。

工作計劃篇2

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹⒄溝娜肆ψ試垂芾硤逑怠?

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、

工作計劃篇3

　　新學年我校婦女工作根據崗位自身特點，堅持在各級領導及學校黨支部的領導下，以圍繞引領我校女職工在促進各項工作健康發展中發揮“半邊天”作用，維護婦女兒童合法權益，發揮家庭工作優勢，著力提高婦女兒童道德素質，促進社會和諧穩定。進一步開展激勵女教師為學校發展奉獻智慧，取得更大發展。現制定如下計劃。

　　一、加強組織自身建設，進一步增強婦女組織的凝聚力和感召力。

　　1、樹立終身學習理念，形成重知識、重學習、重創新、重發展的良好風氣。

　　2、強化服務意識，了解女教職工的需求，堅持求真務實的工作作風，堅持服務大局、服務女教職工的工作宗旨，加強調查研究。

　　3、充分發揮婦女的作用，深入教研組，積極做好本單位女教工思想工作，關心女教工疾苦，多做化解矛盾、凝聚人心的工作。

　　4、擺正位置、理順關系，發揮好黨聯系婦女群眾的橋梁紐帶作用，把婦女工作放到學校黨政的工作大局中去把握，

　　二、深入開展“巾幗建功”競賽活動，提高女教工素質。

　　1、組織女教工學習教師法、婚姻法等法律知識，依法維護自己的切身利益。

　　2、關心、指導和培養女青年教師，做好青年教師與老教師傳、幫、帶活動。

　　3、開展好“三八”婦女節的慶祝活動，激發婦女的創新精神，樹立新風尚，爭做新女性。

　　4、積極開展未成年人的教育及服務工作。

　　三、積極維護女性合法權益，關心女教工的身心健康。

　　1、關心女教工身心健康，從多種渠道關心了解女教工疾苦，了解女教工思想情況，關心她們的婚姻、家庭生活，及時解決其存在的問題。

　　2、積極為女教職工開展婦女病防治宣傳教育活動，提醒她們定期做檢查。

　　四、認真貫徹落實國家計劃生育政策，搞好計劃生育工作。

　　1、開展優生優育知識及健康知識宣傳。

　　2、做好計劃生育工作。

　　五、積極開展有利于女教工身心健康的文體活動。

　　1、積極組織開展適合女性參與的文體活動，展示女性風采，活躍女教工的業余生活，豐富校園文化，增進身心健康。

　　2、配合少先隊大隊部、德育室及共青團做好慶各種節日的慶祝活動。

　　3、積極組織女教工參加各種有益活動。

　　六、積極配合學校各組織完成其它任務。

　　為切實為婦女辦好事辦實事，真正把婦女組織建設成為黨開展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴、熱愛的溫暖之家。我校女工委在黨支部及上級婦聯的正確領導下，將立足新起點，激發新活力，努力開創婦女工作新局面，團結帶領女教職工為我鎮的教育事業做出新的更大的貢獻。

工作計劃篇4

　　俗話說：“一個麥粒一個縫一個人一個性。” 由于多種先天因素的影響和后天因素的制約，學生個體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會交際能力的強弱等。都是學生在各個方面存在著各自的優勢和缺點。在學習中也同樣存在著這樣的現象，因此我們老師就需要去幫助那些優秀的學生更優秀、那些學習困難的學生克服困難迎頭趕上。為此我制定了本學期高二年級語文的培優補差計劃：

　　一、指導思想

　　不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語文能力入手，主要目標放在閱讀、寫作中，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養和語文成績。學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成語文基本能力。

　　二、學生情況分析

　　高二（1）班46人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，如曹雪瑤、李雪、暢珺等，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生如等，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成我準備在提高學生學習興趣上下功夫。高二（3）班36人，大部分學生學習目標明確，態度端正，基礎較好。但也有一小部分同學基礎薄弱，尤其是語文應試能力亟待提高。

　　三、定內容：

　　培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。

　　補差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。

　　四、培優補差對象：

　　高二（1）班

　　優生：丁玉紅張青玲肖來順王海月趙凌云

　　后進生：錢贏王琪彭正揚黃銘茹岳

　　高二（3）班

　　優生：暢珺曹雪瑤李雪周曉麗劉巧鳳

　　后進生：黨超賈新勇侯福祿雷云趙倩男

　　五、主要措施：

　　1.認真備好每一次培優輔差教案，努力做好學習過程的趣味性和知識性相結合。

　　2.加強交流，了解潛能生、優異生的家庭、學習的具體情況，盡量排除學習上遇到的困難。

　　3.搞好家訪工作，及時了解學生家庭情況，交流、聽取建議意見。

　　4.溝通思想，切實解決差生在學習上的困難。

　　5.堅持補差工作，每周不少于一次。

　　6.根據學生的個體差異，安排不同的作業。

　　7.采用一優生帶一差生的一幫一行動。

　　8.請優生介紹學習經驗，差生加以學習。

　　9.課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響差生。

　　10.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成功感。

　　11.充分了解差生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　以新課程實施方案為指導，遵循“科研興教、科研興校，科研育師、科研先行”的方針，樹立“以人為本，民主參與，全面育人”的辦學理念，貫徹落實《基礎教育課程改革綱要》精神，依托教育科研工作，以“新課程下的教學常規研究”為切入點，切實轉變教師的教學觀念，強化教師的教研意識、科研意識、創新意識，努力提高教師的師德修養和教學業務水平，提高教師的教研能力、科研能力，向教師專業化發展，使我校教育教學質量在新形式下上檔次，上臺階，實現“經過三至五年的努力，把學校建成理念先進，管理科學，隊伍精干，環境優美，設施齊備，教育質量高的市級示范中學”的辦學目標。

　　二、工作目標：

　　1、加強教研機構建設、實現教研工作的制度化、規范化、信息化。

　　2、切實加強教學常規工作的管理、督導、檢查、評估。

　　3、開展新課程下的“校本教研”工作，促進教師走專業化發展道路。

　　4、組織指導實驗課題組搞好課題研究。

　　5、規劃、落實好《湘潭市十一中教師校本培訓計劃》。

　　6、組織開展教師教學論文的撰寫與評選。

　　7、組織搞好《教學簡報》的編輯工作。

　　8、開展湘潭市十一中教育信息網建設工作。

　　9、做好教師教研業務能力評估工作。

　　三、主要工作任務及措施

　　（一）加強教研機構建設、實現教研工作的制度化、規范化、信息化。

　　1、本期教研、教改工作人員安排：

　　（1）學校行政研究決定由副校長何建新負責對學校教育科研工作的領導。

　　（2）學校教導主作肖齊輝負責學校教育科研的具體工作。

　　（3）教導處教務員何茉負責對“集體備課”的考勤工作和教導處的日常工作。

　　（4）教導處副主任王柏翠負責《教學簡報》的選稿、編輯工作。

　　（5）教研組長主要負責對本教研組的教研常規工作和對本學科的畢業復習指導工作、師資培訓工作、進行學科調查并寫出調查報告。教研組長應當認真履行《湘潭市十一中教研組長職責》。

　　（7）本期“集體備課”組長主要負責本年級本學科“集體備課”的組織、管理工作和教學業務、教研、學習工作。

　　2、教導處工作例會。每月第一周星期一下午第七節召開教導處工作例會，到會人員：主管教學的副校長、教導處正副主任、教研組長

　　3、擬定本期教研組教育科研工作計劃。各教研組在第二周前制定好新學期工作計劃，召開教研組成員會，討論、布置本期的教研工作。

　　（二）、切實加強教學常規工作的管理、督導、檢查、評估。

　　1、繼續實施“集體備課”制。

　　（1）“集體備課”的內容：研究新教材體系、教學方法、學習方式、平價體系。

　　（2）教案要素：一、素質教育目標（一）知識儲備點、（二）能力培養點、（三）情感體驗點、（四）態度、價值觀滲透點；二、教學設想：1、重點、難點、疑點分析，2、課型及教學思路；三、媒體平臺：1、教具學具的準備，2、多媒體課件；四、課時安排；五、教學設計；六、作業；七、教學后記。具體教案要素由教研組討論統一后報教導處審核后執行。

　　（3）集體備課程序：a、簽到。b、中心發言人談教學設計——教學思路、教學方法、課件的選擇、整合等。c、集體討論、人人發言，形成“集體教案”；重點在于討論學情、教法和學法。d、討論本周的教學進度和其他章節教學內容。e、教學目標，重難點、教學方法（選擇最優化）、教學進度、作業量必須統一。

　　（4）時間：各年級學科組在第二周前將年級集體備課的時間、地點、人員確定后將情況書面上報教導處。集體備課原則上每周一次至二次。集體備課從第一周星期三全面啟動。

　　4、先進個人的評選和先進集體的評選。

工作計劃篇6

　　一、基本情況：

　　本學期中學理化組教師共有11人，本組教業務水平水平高、勤于鉆研、作風扎實。

　　二、指導思想：

　　認真落實基礎教育課程改革會議精神，以提高教學質量為核心，以提高教師研究教材、探索教法為重點，規范新課程行為目標，以轉變教師教學方式和學生學習方式為內容，同時以網絡教研為依托，著力提高我組教師的應變能力。以學校教務處的工作計劃為指針，結合學校理化實際制定切實可行的教研工作計劃，并付諸實施。

　　三、工作目標：

　　以人為本，轉變觀念，切實加強對我組教師教學的研究、指導和服務。圍繞提高教學質量的以成效為宗旨的課堂教學研究；促進教師專業化發展，提高理化生教學質量。積極開展校本研究，加強對課改難點、重點的研究。切實抓好教學工作，爭取在中考中取得更好成績。

　　四、主要工作：

　　1、強化學習力度。

　　加強學科新教材、新課標的再學習。

　　2、協同教務處抓好理化的教學工作

　　（1）督促備課組搞好新課標的學習。切實提高備課和上課的質量，嚴格控制學生作業量，規范作業批改。組織每位教師每學期上好一節示范課、教學研究課，共同探索提高課堂教學效率的方法和途徑。

　　（2）督促各備課組及時總結、交流、反思教學過程中的成功與教訓。

　　3、抓好常規教研工作

　　（1）協助學校組織好理化教研組的化學、物理競賽活動。

　　（2）每次常規教研活動圍繞一個專題進行研究，活動前定好內容、人員、地點、形式等，以便提高活動質量。重點放在常規聽評課上，每人上一節匯報課，要求全組教師聽評課，每位教師每學期聽足25節課。

　　（3）依據學校集體備課制度進一步規范集體備課。

　　（4）強化中考前的理化實驗操作培訓。

　　（5）抓好外出聽課的機會，使校際交流卓有成效。

　　五、落實措施：

　　（1）進一步鉆研教材和新課程標準，更好地熟悉教材。

　　（2）加強集體備課，每周至少如開一次備課組會。備課組會要有形式，有內容，做到定時、定內容、定中心發言人。

　　（3）以公開課為載體，互相切磋，互相促進。

　　（4）做好期中、期末考試的復習、監考、評卷和質量分析工作。

　　（5）以學校舉辦的“學習新課程標準”活動為契機，加快教學方式的的優化，提高教學品位。

　　（6）加強實驗教學，力爭實驗開設率達到95%以上。實驗教師必需做好實驗記錄。

　　（7）定期召開本組工作總結會議，分析問題，不斷改進。教研組、各備課組活動應主動邀請學校領導參與。

　　（8）鼓勵教師積極撰寫論文和教學設計參加各級部門舉辦的評選活動。

　　六、具體工作安排：

　　（略）

工作計劃篇7

　　(一)班前準備工作

　　1、按時上班，按時簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務員工作計劃。

　　(有事必須事先請假)。

　　2、服從領導開檔前衛生工作的安排，保質保量完成充餐具，備調料，鋪臺，擺位，環境衛生等，事前一切準備工作。我們是一個整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。

　　3、員工午餐，小歇。

　　(二)班中接待

　　1、熱情迎客，主動招呼，堅持禮貌用語。

　　班前會后迅速進崗，精神飽滿，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。

　　當顧客進入餐桌要主動招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。

　　撤筷套，問茶水(同時介紹茶葉品種)，遞菜單。

　　為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。

　　2、點菜介紹，主動推薦，當好參謀。

　　必須掌握菜肴業務知識，了解當市估清品種及增加品種。

　　(1)準備寫明臺號，人數，日期及時間，字跡端正，清楚易懂。

　　(2)介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要做到“四個不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調方法”，“不要同一盛器”。

　　(3)不同對象，不同場合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調時間，蒸煮時間長的菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準備。

　　(4)營業中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領導簽字證明方可退菜。

　　(5)點菜要掌握主動，爭取時間，但也必須尊重客人自眩

　　(6)確定點菜后要做到重復一遍，核對無誤再交收銀下廚房。

工作計劃篇8

　　本學期，為了進一步落實新課標，為全面貫徹教育方針，加強教師的師德教育，全面實施素質教育，使教育教學落到實處，做到既教書又育人，全面提高教育教學質量，使學生德、智、體全面發展，增強我校的體育、藝術文化氛圍。本學期特定教育教學計劃如下：

　　1、自編操現場會。

　　2、廣播操評比。

　　為了提高我校的廣播操質量，體育組將利用上課的時間進行練習。并組織一次廣播操比賽。

　　3、課題實驗。

　　為了提高教學質量，按照學校的要求，體育、美術、音樂四科各出一節課作為示范課，授課過程向全校開放并進行課后反思和他評，為課題研究提供素材。

　　4、召開運會。

　　本學期我校將召開冰上運動會，其目的是增強師生的體質，我校將對舉辦的形式進行改革，使冰上運會的舉行更接近新課標的理念。開放的項目將根據我校的實際情況和新課標的體育觀進行設立，力求師生人人參與，競技是手段，健身是目的。

　　5、田徑隊的組建及訓練。

　　本學期時間緊，工作繁重。在本學期就要著手訓練田徑隊，訓練的指導思想是"以冷帶熱"、"基本技術及體能并進"、以基本素質為主，主要抓好跳繩及投擲壘球、跳遠三項，其次是中長跑。

　　6、體育教學。

　　為了推廣新課程標準，本學期的教學主要圍繞新課程標準的落實，開展的教學以新課標的五個領域為目標，提高學生的學習積極性、增強學生的健康意識，在教學過程中注重培養學生的自主學習、探究學習、合作學習的意識及能力，增強學生的創造性和社會適應能力。

　　7、校園繪畫展。

　　根據我校的環境教育計劃，美術科結合學校環境教育計劃，在本學期舉行一次全校性的大型以"環保"為主題的繪畫比賽。

　　8、體育公開課。

　　為了檢驗我校體育教學質量，以及培養我校的年青教師，將通過聽課、評課、集體備課、上課、反思、公開課的環節進行，力爭年青教師達到熟練運用課堂常規、掌握新課程的理念的目的。

　　9、聽課及教案檢查。

　　為了提高自己的教學水平及相互間進行交流了解，借鑒他人的教學方法，本學期，要求每位教師完成8次以上的聽課和評課。認真撰寫教案，課堂管理，教案先行，每位教師要準備好教案才上課。要求抓住環境教育的滲透點，每學期滲透環境教育的課時2課時以上。其中，每月進行一次教案檢查。

　　10、教研活動的開展。

　　本學期的教研活動每月一次，活動的內容主要圍繞我校的校本教研課題進行。

　　11、少先隊要繼續做好藝術工作。

　　建立、健全鼓號隊并做好常規訓練，利用升旗儀式，發揮升旗手的作用對學生進行思想教育。籌備并召開我校第一屆少代會，完善學校廣播站的管理工作，發揮廣播站的宣傳作用。

工作計劃篇9

　　為配合學校新學期計劃和市、區教體局有關要求，辦家長放心，學生滿意，社會聲譽高的XX市名校，我們英語組全體教師認真討論學校了新學期工作計劃，很受鼓舞，明確了新學期的奮斗目標，力爭在本學期教學工作等各方面取得更好成績

　　1、全組上下團結協作，奮發向上，形成一個有凝聚力的良好群體。老師們能在本學期加強自身師德修養，做到真情熱融教，不斷提高教育教學能力，在成就事業的同時，實現自身的不斷進步。中老年教師做好傳幫帶工作，青年老師要積極進取，借助學校為我們搭建的平臺，勤奮工作，努力做到教育態度端正、教育思想科學、專業水平和教學效果提高快。三位青年教師本學期通過學習展示一節講練課或讀寫課。每位老師要擺正心態，不斷創造快樂，享受工作，快樂生活，學期末利用教研活動時間講自己工作中快樂的故事。

　　2、以專業理論學習為著眼點，增強責任意識，提高教育教學理論水平。本學期我們組將以“青島教育”“每周一讀”為藍本堅持里理論學習，利用教研活動時間集中討論，通過學習，使我們組教師能站在新的理論高度去實施教學計劃，落實教學目標。參加XX區中小學教學基本功比武的教師要高度重視，認真學習理論知識，加強教學基本功訓練，爭取通過率100%，人人取得好成績。

　　3、突出集備組工作，加強教學研究與學情分析，形成濃厚地教育教學研究氛圍。

　　1)各集備組期初有計劃，期末有總結。集備組長認真組織好每周的集備活動，落實到人，實行責任包干制，寫好集備記錄。集備要事先定好主題，有針對性，注重精細化，注重集備實效性。結合區片大集備，一個單元的每一課分專人編寫教學案、課件、學案，做到質量高、實用性強，然后每一周由主備人整理、修改本單元教案、學案、課件，拿出備課中注意到的重點問題、難點問題進行組內交流，統一意見后進行二次整理形成電子通案。各位老師認真寫好每周一個精品案，青年教師手寫每堂詳案。集備組還要把好練習關、試題關，各級部每周進行一次質量檢測，并做好每次質量檢測分析，及時交流經驗，解決疑難問題，盡可能縮小班與班之間的差距，不斷提升各集備組在區片的三率成績，特別是在提高優秀率方面有得力措施(如分層布置作業，老師單獨批改，個別輔導等)。各集備組選出一名細心負責的老師作為資料管理員，建立資料庫，收集整理保管組內教學材料，方便老師們查找，使用，交流。

　　2)我們學段相當一部分學生學習英語的主動性差，成績較好的學生也缺乏靈活解題的學習能力，面對現實我們應該做的`是少發牢騷，多想辦法。每次集備把研究學生作為重點，結合我們學科特點在培養學生濃厚的學習興趣和風氣上大做文章，要注重情感投入，從關注學生在上課、聽講、作業、自習等各個細節上入手，(如作業批改要給予鼓勵激勵性的評語，關注學生個性差異多表揚少批評等)。培養學生學習習慣和持之以恒的學習信心,嚴格要求，同時加強學習方法指導，形成良好的學習競爭風氣。各位老師要做好提高不同層次學生學習成績的詳細計劃，最大限度提高。

　　4、打造高校課堂，上好每一節課，確保45分鐘課堂教學高效率。

　　1)結合XX區“激情教學”十條要求，根據英語學科特點努力做到1.老師以飽滿的熱情進入課堂，帶動起每一位學生的興趣，使每一位學生都學有所獲，同時注意不同層次的學生的需要。2.促使師生、生生多維互動，運用小組合作組織教學時，注意小組合作的有效性，關注問題預設與問題生成的真正探究價值，不能僅僅滿足于表面的課堂活躍。3.關注學生聽課狀態，讓學生緊跟著老師授課，充分調動學生的積極性，讓學生的思維活動起來，培養學生的創新精神和實踐能力。

　　2)今年暑期全省遠程培訓提高了老師們的專業知識和專業技能，為了更便于課堂操作，突出教學實效性，我們計劃利用教研活動時間針對幾個重要環節進行二次培訓，使三維目標不成為擺設。在教學目標達程度、教學設計、講授傾聽效果、鞏固練習等各個環節把好關，使每一個教學環節都做到扎實有效。

　　3)努力提高自身的課堂管理能力和駕馭能力，重點抓好三個步驟：課前精心備課，課堂認真實施，課后抓牢落實。重點做好幾個點：1)、課前有準備，2)、課上有激情，3)、教學有節奏，4)、練習有目的，5)作業布置有層次，6)課后有反饋，7)、詞語過關天天有。

　　4)建立本組(由出示過區市公開課的老師和集備組長組成)聽評課智囊團，結合學校開展的“三課兩會”活動，在各集備組開展“同課異構”教學研究活動，全體組員參與聽課、評課，然后各集備組推出一或兩人參加組內重點課題研討課的選拔，智囊團集中聽課，評課然后選出優秀選手參與學校公開課的評選，目的在于增強老師們的競爭意識，提高出課質量

　　，提煉有效的教法、學法加以推廣，形成新的課型模式。

　　5、結合學校計劃做好校本課程的宣傳，申報，輔導和評價工作。各年級根據學生特點可選用全體學生參加、部分選拔、學生自愿等形式實施校本課程。七年級主要進行詞語競賽、英語交際用語對話;八年級主要進行英語模仿秀、英語短劇表演;九年級主要進行英語朗誦、英語演講。另外我們計劃開展“it’smy day!”活動，特請外教親臨學校與學生進行面對面交流，提高學生學英語的興趣，開闊學生的眼界，讓學生親自感受英語的魅力。

　　6、認真參加區片、市的教研活動，積極參與討論、教研，把握教改動向。大力提高本組老師的競爭意識，借助我校為老師們提供的平臺，鼓勵老師們走出學校，走出區片，敢與XX市的名師切磋技藝。

　　教學質量是學校的生命，決定一個教師與一所學校的生存。校容我榮，愿我們英語組老師齊心協力，為學校的發展盡自己一份力量。

工作計劃篇10

　　一、市場部存在的價值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

　　所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

　　站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務;愿不愿意買是市場部的任務;買了是否還買是生產部的任務。

　　二、市場部的常規工作方式

　　市場部最常規的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略?策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

　　那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

　　什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：

　　(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)

　　(2)渠道策略(進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利)

　　(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

　　(4)區域策略(優勢區域鞏固、弱勢區域扶持)

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：

　　(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一)

　　(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)

　　(3)推廣策略(消費者互動、現場導購、新品試用)

　　她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

　　很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個市場策略。

　　三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

　　(1)廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

　　(2)促銷推廣----利誘

　　提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌?品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

　　廣告的投放的基本方式：

　　(1)媒體廣告(優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)

　　(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

　　促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：

　　(1)促銷推廣活動能解決什么?

　　1)提高現場購買的積極性;

　　2)擴大一次性購買量;

　　3)提供產品近距離溝通平臺;

　　4)培育重點消費群體。

　　(2)促銷推廣活動不能解決什么?

　　1)不能解決渠道布建的局限性;

　　2)不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質量問題

　　3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;

　　4)不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。

　　所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。

　　四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標

　　如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

　　如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

　　1、市場洞察和市場調研調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。

　　xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：

　　(1)消費者調研

　　1)媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買欲望進行數據預留。

　　2)產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。

　　純茶重點調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。

　　調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產品的需求點，為后續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

　　3)競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，并為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。

　　(2)渠道調研

　　1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之于渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。

　　3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新產品及概念性產品研發

　　產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產品開發并不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。

　　xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：

　　(1)現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。

　　對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。

　　對長期處于最后三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。

　　對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產品目錄。

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