【推薦】工作計(jì)劃集合6篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫(xiě)一份工作計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！好的工作計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、知識(shí)目標(biāo)與技能
1、①通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生能應(yīng)用百分?jǐn)?shù)解決實(shí)際問(wèn)題。理解稅率、利率、折扣的含義。
②學(xué)生在經(jīng)歷觀察、操作等活動(dòng)的過(guò)程中和認(rèn)識(shí)圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握?qǐng)A柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計(jì)算方法，會(huì)正確地進(jìn)行計(jì)算。
③學(xué)生結(jié)合實(shí)例認(rèn)識(shí)扇形統(tǒng)計(jì)圖，理解眾數(shù)和平均數(shù)。
④初步掌握用方向和距離確定物體位置的方法。
⑤學(xué)生在解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程中，學(xué)會(huì)用轉(zhuǎn)化的策略尋求解決問(wèn)題的思路，并能根據(jù)具體的問(wèn)題確定合理的解題方法，從而有效地解決問(wèn)題。
⑥學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會(huì)解比例；認(rèn)識(shí)比例尺，會(huì)看比例尺，會(huì)進(jìn)行比例尺的有關(guān)計(jì)算；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關(guān)系應(yīng)用題。
⑦學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計(jì)算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，并提高綜合運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題的能力。
2、過(guò)程與方法：
本學(xué)期數(shù)學(xué)內(nèi)容要緊聯(lián)系學(xué)生生活環(huán)境，從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流，使學(xué)生通過(guò)觀察、操作、歸納、交流、反思活動(dòng)、獲得基本的數(shù)學(xué)知識(shí)、技能，進(jìn)一步發(fā)展思維能力，讓學(xué)生在情境體驗(yàn)中，理解數(shù)學(xué)，增強(qiáng)空間觀念，發(fā)展形象思維，重視學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。能應(yīng)“轉(zhuǎn)換”的策略解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步增強(qiáng)階級(jí)問(wèn)題的策略意識(shí)和反思意識(shí)，體會(huì)解決問(wèn)題策略的多樣性，培養(yǎng)根據(jù)實(shí)際問(wèn)題的特點(diǎn)選擇相應(yīng)策略能力。
二、教材分析
1、本學(xué)期教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求：
這冊(cè)教材包括下面的內(nèi)容：百分?jǐn)?shù)的應(yīng)用、圓柱喝圓錐、比例、確定位置、正反比例、解決問(wèn)題的策略、統(tǒng)計(jì)以及小學(xué)六年來(lái)所學(xué)數(shù)學(xué)內(nèi)容的總復(fù)習(xí)。本冊(cè)教材的這些內(nèi)容是在前幾冊(cè)的基礎(chǔ)上按照完成小學(xué)的全部教學(xué)任務(wù)安排的，著重使學(xué)生認(rèn)識(shí)一些常見(jiàn)的立體等計(jì)算方法，進(jìn)一步發(fā)展空間觀念，掌握用扇形統(tǒng)計(jì)圖表示數(shù)據(jù)整理結(jié)果的方法提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析、預(yù)測(cè)、判斷能力；理解比例、正比例、反比例的概念，加深認(rèn)識(shí)一些常見(jiàn)的數(shù)量關(guān)系會(huì)用比例知識(shí)解答比較容易的應(yīng)用題。然后把小學(xué)的主要內(nèi)容加以系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)。鞏固多學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)。使學(xué)生能夠綜合所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)解決比較簡(jiǎn)單是實(shí)際問(wèn)題；結(jié)合新的教學(xué)內(nèi)容與系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，進(jìn)一步發(fā)展思維能力，培養(yǎng)思維品質(zhì)，進(jìn)行思想品德教育。
2、教學(xué)重點(diǎn)：本冊(cè)教材中的圓柱喝圓錐、比例都是小學(xué)數(shù)學(xué)的重要內(nèi)容。首先，認(rèn)識(shí)圓柱喝圓錐的特征，掌握?qǐng)A柱喝圓錐的一些計(jì)算，既可以為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其他形體的表面積和體積及其計(jì)算打好基礎(chǔ)。進(jìn)一步發(fā)展空間觀念，也可以增強(qiáng)階級(jí)問(wèn)題的策略和反反復(fù)，逐步增強(qiáng)學(xué)生收集、處理信息的意識(shí)和能力。最好學(xué)習(xí)好比例的知識(shí)，不僅可以增強(qiáng)學(xué)生用數(shù)學(xué)方法處理數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力，而且也使學(xué)生獲得初步的函數(shù)觀念，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)做初步的準(zhǔn)備。因此，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)這些內(nèi)容的概念，學(xué)會(huì)應(yīng)用這些概念、方法和計(jì)算階級(jí)一些實(shí)際問(wèn)題，是教學(xué)的重點(diǎn)。
三，學(xué)生情況分析
本班級(jí)有學(xué)生81人，其中女生36人。從上學(xué)期考試成績(jī)分析，學(xué)生的基礎(chǔ)的知識(shí)、概念、定義掌握不夠牢固，口算，筆算驗(yàn)算及脫式計(jì)算不是很好。粗心大意的還比較多，靈活性不夠，應(yīng)用能力不夠強(qiáng)。但總的來(lái)說(shuō)大部分學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)比較感興趣，接受能力較強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度較端正；也有部分學(xué)生自覺(jué)性不夠，不能及時(shí)完成作業(yè)等，對(duì)于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有一定困難。所以在新學(xué)期里，在端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)他們的各種學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力，以提高成績(jī)。
四、方法與措施
（1）認(rèn)真研讀教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，力爭(zhēng)做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握教育教學(xué)改革的方向，以新的理念武裝課堂。
（3）充分利用學(xué)生熟悉、感興趣的和富有現(xiàn)實(shí)意義的素材吸引學(xué)生，讓學(xué)生主動(dòng)參與到各種熟悉活動(dòng)中來(lái)，提高學(xué)習(xí)效率，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心。
（4）精心設(shè)計(jì)形式多樣，思路、答案開(kāi)放的練習(xí)題，以培養(yǎng)靈活的思維能力。
（5）加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的批改，尤其注意學(xué)生好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的訓(xùn)練和培養(yǎng)。
（6）注意加強(qiáng)學(xué)生的補(bǔ)差工作，采用教師集中補(bǔ)差和學(xué)生互助等形式進(jìn)行。注意將培養(yǎng)學(xué)生的自信和嚴(yán)格要求相結(jié)合。
（7）增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念。
（8）多創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情景，大膽放手讓學(xué)生自學(xué)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)。
（9）注意和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，密切注意學(xué)生在家的表現(xiàn)，將學(xué)校教育的作用延伸到校外。將學(xué)校教育和家庭教育結(jié)合起來(lái)。
工作計(jì)劃 篇2
一、完善常規(guī)管理,檢查落實(shí)常規(guī)執(zhí)行
1、認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)檢查與評(píng)價(jià)工作。按照教務(wù)處要求對(duì)教案、聽(tīng)課記錄進(jìn)行檢查評(píng)價(jià),并填寫(xiě)教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況反饋表。
2、教研組對(duì)新學(xué)期各年級(jí)備課組的工作進(jìn)行指導(dǎo),科學(xué)安排好教學(xué)進(jìn)度,確保各年級(jí)教學(xué)工作規(guī)范開(kāi)展,保證教學(xué)質(zhì)量。
3、配合學(xué)校的巡課制度,從管理、監(jiān)督上杜絕遲到、缺課、隨意調(diào)課、擠占自修課的現(xiàn)象。
4、按照學(xué)校要求規(guī)范模塊考試的命題和管理,做好教學(xué)的評(píng)價(jià)工作;認(rèn)真執(zhí)行監(jiān)考老師職責(zé),維護(hù)考風(fēng)考紀(jì)。
5、堅(jiān)持深入課堂聽(tīng)課(教研組長(zhǎng)每周至少聽(tīng)課3節(jié),備課組長(zhǎng)每周至少聽(tīng)課2節(jié)),及時(shí)掌握課堂教學(xué)情況,探索課堂教學(xué),互相切磋,共同提升課堂教學(xué)有效性。
二、發(fā)揮教研組功能,深化校本教研、提升教學(xué)質(zhì)量
1、制定計(jì)劃、認(rèn)真落實(shí)課題,在課題的研究過(guò)程中提高本組老師教學(xué)教研水平,提升教研組在省市的影響力。
2、組織好教研組會(huì),科學(xué)安排組會(huì)的內(nèi)容,實(shí)實(shí)在在地加強(qiáng)對(duì)年級(jí)集備組的指導(dǎo)、監(jiān)控作用,有效地指導(dǎo)教學(xué)工作。
3、本學(xué)期根據(jù)實(shí)際情況,開(kāi)展“請(qǐng)專家進(jìn)校,讓老師走出去”的活動(dòng),提高教師的專業(yè)素質(zhì),開(kāi)拓教師的視野。
4、加強(qiáng)監(jiān)督教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)、聽(tīng)課評(píng)課,積極組織教師參加觀摩比賽等校內(nèi)外各種教科研活動(dòng),促進(jìn)教師練好“內(nèi)功”,多渠道提高各學(xué)科課堂教學(xué)的質(zhì)量和有效性。
5、加強(qiáng)對(duì)高三年段的指導(dǎo)工作,在聽(tīng)課、考試等過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)調(diào)整,同時(shí)掌握信息,切實(shí)提高畢業(yè)班成績(jī)。
三、樹(shù)立科學(xué)的課程觀,創(chuàng)設(shè)多樣平臺(tái),促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展。
1、合理安排本組的校本課程開(kāi)設(shè),使每位老師都能夠開(kāi)設(shè)校本課程,在不斷地循環(huán)開(kāi)設(shè)中改進(jìn)課程,爭(zhēng)取成為有特色受歡迎的校本課程。
2、配合學(xué)校的研究性學(xué)習(xí),積極開(kāi)展“青少年科技創(chuàng)新”活動(dòng),爭(zhēng)取組內(nèi)每個(gè)老師都能參與一次至多次,提高教師開(kāi)展并指導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)的能力。
3、組織好每年的生物競(jìng)賽選拔、培訓(xùn)和參賽等工作。制定好培訓(xùn)計(jì)劃,認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生,培養(yǎng)愛(ài)好生物學(xué)科的優(yōu)秀人才。
4、督促實(shí)驗(yàn)員工作,合理安排實(shí)驗(yàn)室資源,優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室環(huán)境,認(rèn)真開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)課,促進(jìn)教學(xué)水平的提高。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以××鎮(zhèn)小學(xué)名師工作室建設(shè)方案為指導(dǎo)，本著使工作室成為“名師展示的舞臺(tái)、骨干培養(yǎng)的基地、教學(xué)示范的窗口、科研興教的引擎、教育改革的論壇”的宗旨。以理論學(xué)習(xí)、教學(xué)研討、課堂觀摩、網(wǎng)絡(luò)研修、專家引領(lǐng)為主要研修形式，通過(guò)成員自主研習(xí)和集中研修，切實(shí)提高名師工作室成員的個(gè)人修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，努力培養(yǎng)成為滕州市小學(xué)教學(xué)領(lǐng)域有一定知名度和影響力的名師。關(guān)注教育前沿，重視典型引領(lǐng)，為本工作室教師成長(zhǎng)搭建階梯，注重在行動(dòng)中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推進(jìn)。提升學(xué)科素養(yǎng)、開(kāi)闊研究視野，從而促進(jìn)工作室成員的迅速成長(zhǎng)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。
二、工作目標(biāo)
1．深化高效課堂教學(xué)研究。
以課例研究為主要研究方式，主要針對(duì)小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、品社、英語(yǔ)、綜實(shí)等學(xué)科教材及課例進(jìn)行深入分析，把教與學(xué)有機(jī)整合。探索適合自己的課堂教學(xué)模式及學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法策略，進(jìn)而全面提高自己的課堂教學(xué)效率。
2．做好帶頭示范。
引領(lǐng)小學(xué)各學(xué)科建設(shè)，以讀書(shū)會(huì)、示范課、公開(kāi)課、同課異構(gòu)、名師論壇、專題研討、研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、成員共研、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等形式，有目的、有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展教學(xué)研究與展示活動(dòng)，傳播先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法，幫助本學(xué)科教師解決教與學(xué)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，充分發(fā)揮名師的帶頭、示范、輻射作用，從而形成名優(yōu)群體效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享。
3．建好交流平臺(tái)（名師博客和工作室博客相結(jié)合）。
××鎮(zhèn)教育網(wǎng)開(kāi)辟名師專欄，名師工作室成員建立個(gè)人成長(zhǎng)博客，工作室主任建立名師工作室博客，及時(shí)傳遞工作室成員之間學(xué)習(xí)成果，交流“工作室”研究成果，建立“學(xué)科骨干教師專業(yè)發(fā)展研究”教育教學(xué)資源庫(kù)，使博客成為全鎮(zhèn)教育教學(xué)動(dòng)態(tài)工作站、成果輻射源和資源生成站，以互動(dòng)的形式面向廣大教師。
4.強(qiáng)化工作室的團(tuán)隊(duì)作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。
加強(qiáng)對(duì)工作室成員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)、研究團(tuán)隊(duì)，形成緊密的學(xué)習(xí)共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學(xué)研究工作，為全鎮(zhèn)、乃至全市教育教學(xué)服務(wù)。
三、實(shí)施策略
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，豐富理論素養(yǎng)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代先進(jìn)的教育理論，刻苦鉆研，矯正自己的教學(xué)思想，形成教學(xué)特色和對(duì)小學(xué)各學(xué)科教育教學(xué)的個(gè)性化看法和思想。我們倡導(dǎo)將“學(xué)習(xí)作為生活常態(tài)”，用這種方式來(lái)提升自己的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量。工作室成員要堅(jiān)持每月認(rèn)真閱讀一份專業(yè)雜志，每學(xué)期細(xì)心研讀一本專業(yè)書(shū)籍，認(rèn)真做好讀書(shū)筆記和反思記錄，促進(jìn)自身內(nèi)涵發(fā)展，爭(zhēng)取在鎮(zhèn)域內(nèi)成為學(xué)習(xí)方面的先行者。在這個(gè)集體中，我們應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)話、交流，尋求相互學(xué)習(xí)的關(guān)系，毫無(wú)保留地提供自己的見(jiàn)解，并謙虛地聽(tīng)取他人的見(jiàn)解，形成緊密的“學(xué)習(xí)共同體”，共享人力與物質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)“互惠學(xué)習(xí)”。
2.聚焦課堂，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和特色。
我們將立足課堂，緊緊圍繞全市各學(xué)科教學(xué)模式策略，深化研究，全面提高工作室成員專業(yè)化水平。通過(guò)成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學(xué)，促進(jìn)其進(jìn)一步提升，針對(duì)每位成員的特點(diǎn)和特長(zhǎng)，幫助他們總結(jié)和提煉教學(xué)風(fēng)格和特色。
3.規(guī)范管理，保證工作室各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。
工作室學(xué)期初制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，完善各項(xiàng)規(guī)章制度和考核評(píng)價(jià)機(jī)制，并為每一位成員的專業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)，適時(shí)組織外出學(xué)習(xí)考察、聽(tīng)課交流等活動(dòng)。每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定點(diǎn)、定時(shí)、定內(nèi)容進(jìn)行交流。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)名師博客，促使工作室成員進(jìn)行討論和交流。增強(qiáng)工作室工作的服務(wù)意識(shí)，建立健全工作室工作機(jī)制，使工作室活動(dòng)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。
4.發(fā)揮輻射作用，體現(xiàn)指導(dǎo)價(jià)值。
積極配合小學(xué)教研室做好相關(guān)教研工作和舉辦的教研活動(dòng)，切實(shí)提高教研質(zhì)量與效益，繼續(xù)以名師工作室為平臺(tái)，擴(kuò)大示范輻射作用。本學(xué)年名師工作室通過(guò)青藍(lán)結(jié)對(duì)，加大對(duì)中青年骨干教師的輻射功能，進(jìn)一步體現(xiàn)出工作室在教育教學(xué)、教學(xué)研究方面的指導(dǎo)價(jià)值。工作室成員將開(kāi)設(shè)教學(xué)示范課、觀摩課，根據(jù)學(xué)校實(shí)際開(kāi)展菜單式送教活動(dòng)，每學(xué)期開(kāi)設(shè)一次教學(xué)與研究方面的專題講座。每位工作室成員并在工作室博客中推出“精品課堂實(shí)錄、個(gè)案集（含教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、教學(xué)評(píng)析）、論文”等內(nèi)容供廣大中青年教師借鑒與學(xué)習(xí)，真正實(shí)現(xiàn)資源共享。
四、主要工作方法
1．采取集中與分散相結(jié)合，以分散為主。
2．名師聽(tīng)評(píng)課：名師深入結(jié)對(duì)教師課堂，開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，把脈教師課堂教學(xué)。
3．名師骨干結(jié)對(duì)：通過(guò)結(jié)對(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步明確雙方職責(zé)，明確目標(biāo)，定期活動(dòng)與日常指導(dǎo)相結(jié)合，加快教師專業(yè)成長(zhǎng)。
4．教學(xué)課題研究帶動(dòng)：堅(jiān)持科研引路，以課題為依托帶動(dòng)廣大教師開(kāi)展課題申報(bào)、研究、結(jié)題、成果轉(zhuǎn)化等工作，營(yíng)造良好的教科研氛圍，提升教育科研水平。
5．參觀交流研討：定期舉行研討課、觀摩課、示范課等活動(dòng)，與廣大教師一起參與教育教學(xué)研討活動(dòng)。
五、年度具體工作安排
xxxx年4月——5月籌備階段。
xxxx年6月
1.制定《××市××鎮(zhèn)小學(xué)名師工作室建設(shè)方案》。
2.討論工作室活動(dòng)計(jì)劃，制定工作室管理辦法、工作制度。
3.召開(kāi)首次工作室全體成員會(huì)議，明確各自的職責(zé)、任務(wù)、及近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
xxxx年7—8月份
組織工作室成員分散與集中研討、學(xué)習(xí)。
xxxx年9月
1.研究制定工作室學(xué)年計(jì)劃。
2.建立名師個(gè)人博客，搭建成員之間交流的平臺(tái)，開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)。
3.制訂個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和具體實(shí)施計(jì)劃。
xxxx年10月
1.組織開(kāi)展全鎮(zhèn)名師研討課活動(dòng)。
2.針對(duì)教育熱點(diǎn)、學(xué)科特點(diǎn)在全鎮(zhèn)舉行一次教育教學(xué)專題講座。
xxxx年11月
1.組織實(shí)施“青藍(lán)結(jié)對(duì)”工程，確定幫扶對(duì)象。
2.邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)工作室工作開(kāi)展情況進(jìn)行全面指導(dǎo)。
xxxx年12月
1.深入學(xué)校和教研員一道共同實(shí)踐新的教育思想和理念，找出優(yōu)點(diǎn)和不足，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。
2.召開(kāi)名師工作室全體成員座談會(huì)，暢談投身工作室的收獲與感悟。
工作計(jì)劃 篇4
光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼又一年過(guò)去了。20xx年即將結(jié)束，回顧這樣一年來(lái)，行政部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)與監(jiān)督下，通過(guò)各部門及行政部各位同事的的配合與幫助下，取得了一定成績(jī)，行政部也按年初的計(jì)劃順利完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。為了更好地完成20xx年的工作，讓行政部工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，行政部制定了20xx年的工作計(jì)劃，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、行政后勤管理工作方面：
1. 食堂擔(dān)負(fù)著較為繁重的內(nèi)外接待、業(yè)務(wù)企業(yè)和公司員工就餐等項(xiàng)工作任務(wù)。食堂作為公司后勤生活服務(wù)工作的重要組成部分，作為公司的一個(gè)“窗口”單位，飲食部服務(wù)、衛(wèi)生、就餐環(huán)境的好壞，直接關(guān)系到公司的對(duì)外形象和廣大業(yè)務(wù)企業(yè)和公司員工的切身利益。因此，20xx年，食堂要做到：加強(qiáng)內(nèi)部員工各方面的日常管理及服務(wù)培訓(xùn)管理工作，不斷為大家創(chuàng)造了良好的服務(wù)條件；針對(duì)公司外來(lái)務(wù)工人員比較多，不太適應(yīng)江浙口味的因素，食堂要開(kāi)發(fā)新菜色，征求外來(lái)務(wù)工人員的意見(jiàn)，制作適合外來(lái)務(wù)工人員口味的飯菜，使食堂的菜色多元化，也間接地促進(jìn)食堂的經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)要加強(qiáng)食堂的衛(wèi)生管理，做到干凈衛(wèi)生的制作環(huán)境，舒適整潔的就餐環(huán)境，讓大家吃得安心吃得放心，為食堂逐步走向規(guī)范化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。
2. 門衛(wèi)、保衛(wèi)工作要以落實(shí)安全責(zé)任制與防范預(yù)案為基礎(chǔ)，加強(qiáng)公司安全管理。門衛(wèi)保衛(wèi)工作要樹(shù)立 “安全第一”的思想，始終把安全工作放在各項(xiàng)工作的首位，并把安全工作納入到日常工作中去，常抓不懈。為此，門衛(wèi)、保衛(wèi)工作要做到：對(duì)相關(guān)門衛(wèi)、保衛(wèi)人員進(jìn)行軍事化的培訓(xùn)及思想教育，提高安保人員的自我管理能力及吃苦耐勞的精神；要加強(qiáng)進(jìn)出車輛和人員的規(guī)范管理，做到進(jìn)出登記，進(jìn)出有管理，防止車輛、財(cái)務(wù)被盜的情況發(fā)生；同時(shí)，還要按照公司安全管理工作整體安排，重點(diǎn)加強(qiáng)公司內(nèi)外安全防范措施，做到內(nèi)緊外松，確保了業(yè)務(wù)企業(yè)和公司不發(fā)生重大治安事件，確保公司運(yùn)營(yíng)秩序正常，營(yíng)造一個(gè)安全有序的治安環(huán)境。
3. 6S管理是公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，是公司市場(chǎng)取勝的利器，也是一流企業(yè)品性的標(biāo)志。所以在20xx年，我們要加強(qiáng)6S管理：
（1）成立6S管理小組，通過(guò)小組的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，推行6S管理制度，讓生產(chǎn)從無(wú)序到標(biāo)準(zhǔn)化管理過(guò)渡；
（2）要建立現(xiàn)場(chǎng)6S檢查體系，明確管理人員和員工的職責(zé)，每個(gè)月通過(guò)對(duì)員工的現(xiàn)場(chǎng)檢查打分，給以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)罰，而且把結(jié)果記入績(jī)效考核表，納入薪酬體系，其目的是通過(guò)6S檢查，引起大家重視，創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境；
（3）將辦公場(chǎng)所的任何物品區(qū)分為有必要與沒(méi)有必要，除了有必要留下來(lái)，其它的都清除掉，營(yíng)造清爽的辦公場(chǎng)所；
（4）留下的有限物品在加認(rèn)定點(diǎn)定點(diǎn)放置，并放置整齊，加以標(biāo)示，除了空間寬敝之外更可免除物品使用時(shí)的找尋時(shí)間；
（5）加強(qiáng)辦公場(chǎng)所的清潔衛(wèi)生，看得見(jiàn)與看不見(jiàn)的地方清掃干凈，保持工作場(chǎng)所干凈，亮麗的環(huán)境；
（6）保持安全通道及過(guò)道的通暢，確保公司所有員工的安全；
（7）嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)范，所有員工必須遵守公司規(guī)范，全體員工必須做到講衛(wèi)生講道德，營(yíng)造一個(gè)讓人和諧、讓人愉悅的工作環(huán)境，以提高工作效率和工作質(zhì)量。
4. 20xx年要，本著“以人為本”的管理理念，要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，著重培育“學(xué)習(xí)、服務(wù)、發(fā)展”的.公司精神并加強(qiáng)宣傳，使公司精神深植每位員工的心中，各部門在日常工作中，大力弘揚(yáng)服務(wù)為人精神，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情，在此基礎(chǔ)上要成立興趣小組，開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)，豐富全體員工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)公司的凝聚力，使公司與員工從上到下齊心協(xié)力，努力構(gòu)建公司“溫暖大家庭”的形象。
5. 在物價(jià)持續(xù)上漲條件下，各部門還要通力合作，要從公司的穩(wěn)定大局出發(fā)，采取有力措施，合理做出計(jì)劃，加強(qiáng)派車和辦公用品管理，節(jié)省公司各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用，每個(gè)員工要做到厲行節(jié)約，合理使用公司物料和公車，不普漲不浪費(fèi)，各部門也要做好辦公用品和用車計(jì)劃，有計(jì)劃有步驟地減少開(kāi)支，降低公司服務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，努力把虧損降到最少，為公司更快更好發(fā)展形成有力條件。
二、人力資源管理工作方面：
1.為了做好20xx年公司的招聘工作，我們會(huì)：
（1）根據(jù)公司發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，擬定人才引進(jìn)計(jì)劃，確定好招聘員工人數(shù)、性質(zhì)和范圍等招聘規(guī)范，并建立好《求職申請(qǐng)表》；
（2）針對(duì)制造企業(yè)一般普工和技術(shù)人才比較難招的情況，我們會(huì)增加招聘渠道：網(wǎng)絡(luò)招聘，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在各大人才資源網(wǎng)站發(fā)布招聘信息；人才市場(chǎng)，設(shè)立招聘展位，吸引廣大社會(huì)人才；校園招聘，通過(guò)定點(diǎn)培養(yǎng)專業(yè)，并舉行招聘會(huì)和宣講會(huì)，吸引校園里有能力有進(jìn)取心的優(yōu)秀人才進(jìn)入公司；報(bào)刊招聘，在有閱讀量大的報(bào)刊上刊登招聘信息，擴(kuò)大招聘影響力；熟人推薦，通過(guò)熟人的推薦和引見(jiàn)，吸收身邊有能力勝任工作的人才。
（3）仔細(xì)篩選面試資料，放寬面試條件，對(duì)于面試人員，要看到其潛力，要盡量保留，給予用工機(jī)會(huì)；
（4）還要做好招聘的管理工作，讓符合條件的新員工及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同、進(jìn)行社保的購(gòu)買，使招聘工作逐步規(guī)范化、程序化。
2. 檔案管理員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括在職人員檔案、離職人員檔案以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理有利于我們行政部隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況。為此，20xx年，我們行政部對(duì)于凡是來(lái)到公司應(yīng)聘的人員，會(huì)為其建立檔案資料作為人才儲(chǔ)備資料，以便部門需要人時(shí)查閱，減低了招聘率。為了方便開(kāi)展人事工作，規(guī)范管理人員情況，人力資源部根據(jù)工作需要，還會(huì)建立相關(guān)人事表格，包括《求職申請(qǐng)表》、《離職申請(qǐng)表》，《員工崗位變更表》、《管理人員聘任表》及各部門員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表等，使人員招聘、離職、升職等相關(guān)工作清晰有條有序，也加強(qiáng)了各部門與行政部之間工作的溝通性。
3. 要繼續(xù)做好績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績(jī)效考核有效性。所以，我們會(huì)做到：
（1）對(duì)現(xiàn)行的績(jī)效考核制度進(jìn)行完善，總結(jié)出往年績(jī)效考核工作中的不足，通過(guò)修改績(jī)效考核制度，使其能適應(yīng)新的工作形式，保證績(jī)效考核的準(zhǔn)確性；
（2）設(shè)立績(jī)效考核信息反饋表，通過(guò)了解員工們對(duì)績(jī)效考核提出的意見(jiàn)和建議，做好績(jī)效考核的改進(jìn)的跟蹤情況，并及時(shí)作出修改，保證績(jī)效考核的合理性；
（3）每月及時(shí)做好績(jī)效考核的匯總工作，通過(guò)對(duì)績(jī)效考核優(yōu)秀的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)績(jī)效考核差的員工實(shí)行批評(píng)整改，以保證績(jī)效考核的實(shí)效性；
（4）行政部在操作過(guò)程中會(huì)注意做好縱向與橫向的績(jī)效考核溝通工作，確保績(jī)效考核工作的順利進(jìn)行；
（5）舉行績(jī)效考核動(dòng)員大會(huì)，宣傳和釋疑好績(jī)效考核根本意義的，以持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，使員工明白績(jī)效考核的重要性和意義所在。
4. 要完善人事框架布置，要配合公司和部門的調(diào)整，做好相關(guān)員工調(diào)配工作：配合公司需要，設(shè)立相關(guān)的職位，保證公司的管理及業(yè)務(wù)的進(jìn)度；配合部門需要，協(xié)調(diào)部門員工，安排員工，做到知人善任，以發(fā)揮人事布置的最大效用。
5. 員工的業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平直接關(guān)系到公司的效益與核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平的培訓(xùn)工作是20xx年我們公司的一項(xiàng)重要任務(wù)。以業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平培訓(xùn)為手段，提高業(yè)務(wù)操作能力和服務(wù)水平。對(duì)員工擬定培訓(xùn)計(jì)劃，從業(yè)務(wù)知識(shí)，服務(wù)禮儀等方面組織培訓(xùn)，爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的員工進(jìn)行輪崗培訓(xùn)，以老帶新培訓(xùn)，同時(shí)堅(jiān)持培訓(xùn)不能形式化，要開(kāi)展專項(xiàng)的培訓(xùn)工作，做到有培訓(xùn)、有考核、有提高，我們行政部也會(huì)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察，其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪的條件。還會(huì)根據(jù)不同需要，以提升員工員工的業(yè)務(wù)能力與服務(wù)水平，確保公司做好后勤服務(wù)工作，提高工作質(zhì)量。
新的一年里,我們行政部會(huì)不斷改進(jìn)后勤服務(wù)工作，扎實(shí)做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作，提升服務(wù)質(zhì)量，努力將我公司的服務(wù)水平提高到一個(gè)更高的層次，為公司的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻(xiàn)！
工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)市區(qū)教育局20xx年教育工作意見(jiàn)和教科研工作計(jì)劃為指導(dǎo),圍繞創(chuàng)建“三星級(jí)”高中的總體工作,圍繞課程改革,以提升教學(xué)質(zhì)量為核心,以提高課堂教學(xué)的有效性為抓手;突出體現(xiàn)“抓隊(duì)伍,重師德,抓管理,重常規(guī),抓教學(xué),重績(jī)效”的學(xué)校工作思路。努力做好課題研究、課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)等方面的工作,以“素質(zhì)教育”、“主體教育”、“終生教育”等理論為指導(dǎo),力爭(zhēng)全面提升我校的教育教學(xué)質(zhì)量,為順利通過(guò)省“三星級(jí)”高中驗(yàn)收而奮斗。
工作重點(diǎn):
1、認(rèn)真落實(shí)課題研究工作,促進(jìn)課題研究為教學(xué)工作服務(wù)。
2.推進(jìn)“課堂教學(xué)模式”實(shí)施工作,構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的課堂教學(xué)模式。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步提升教研組、備課組的研究能力。
工作要點(diǎn):
一、落實(shí)課題研究
1、目前我校已承擔(dān)二個(gè)市級(jí)課題、三個(gè)區(qū)級(jí)課題的研究任務(wù),做好市、區(qū)級(jí)這五個(gè)課題的研究和結(jié)題的前期準(zhǔn)備工作。
2、做好20xx年省級(jí)滾動(dòng)課題的申報(bào)工作,整理相關(guān)課題研究材料,制定好計(jì)劃,布置本學(xué)期的課題研究任務(wù)。同時(shí)推動(dòng)我校各教研組和年級(jí)組的校級(jí)課題研究,把課題研究與課堂教學(xué)緊密結(jié)合起來(lái),切實(shí)解決我校各個(gè)年級(jí)、各個(gè)學(xué)科的實(shí)際問(wèn)題。
二、和教務(wù)處配合,抓好課堂教學(xué)
1、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究,和教務(wù)處抓好公開(kāi)課活動(dòng)。把師生共同探求和開(kāi)發(fā)新課程的平臺(tái),作為一個(gè)實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新的支撐點(diǎn)。努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變,營(yíng)造互動(dòng)、和諧的課堂氛圍,努力形成“愛(ài)崗、敬業(yè)、崇實(shí)、創(chuàng)新”的教風(fēng),從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀,不但重視考試成績(jī),而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展,促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。
3、要加強(qiáng)教育質(zhì)量的監(jiān)控。通過(guò)“會(huì)課”活動(dòng),優(yōu)化教學(xué)過(guò)程,實(shí)現(xiàn)高效教學(xué),推出一批優(yōu)秀教師,推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
1、20xx年是我校積極創(chuàng)造條件申報(bào)江蘇省“三星級(jí)”高中的關(guān)鍵一年。教科室將根據(jù)“三星級(jí)”高中的要求,對(duì)全校教師進(jìn)行逐個(gè)審核,爭(zhēng)取更多教師的課能夠成為優(yōu)秀課、示范課。學(xué)校將繼續(xù)與市區(qū)名校聯(lián)系,充分發(fā)揮名校名師的專業(yè)引領(lǐng)作用。
2、為進(jìn)一步促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展,加快新教師成長(zhǎng)步伐,學(xué)校將進(jìn)一步重視青年教師的培養(yǎng),充分發(fā)揮校教學(xué)骨干、學(xué)科帶頭人的傳、幫、帶作用,抓好校教科研骨干教師隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)一支有較強(qiáng)研究意識(shí)和教科研能力的骨干教師隊(duì)伍。繼續(xù)實(shí)施“青藍(lán)工程”,實(shí)行“以老帶新”,建立“同伴互助”關(guān)系,要求指導(dǎo)教師每月至少聽(tīng)青年教師兩節(jié)課,課后要及時(shí)評(píng)課,指導(dǎo),并作好聽(tīng)、評(píng)課記錄,加快教師的成長(zhǎng)。
四、提高論文的發(fā)表率、開(kāi)發(fā)好校本課程
(1)繼續(xù)落實(shí)每學(xué)期要求教師上交一篇論文的規(guī)定,同時(shí)鼓勵(lì)教師積極參與各級(jí)論文的發(fā)表、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),教科室應(yīng)及時(shí)提供上級(jí)有關(guān)部門的論文評(píng)選信息,與教研組、備課組加強(qiáng)溝通,努力為教師的發(fā)展和提高創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利的平臺(tái),加大對(duì)教師撰寫(xiě)論文的指導(dǎo)力度,著力提高我校教師論文的獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率,從而提高我校教師在市、區(qū)的影響力。
(2)為為了配合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,繼續(xù)鼓勵(lì)教師編寫(xiě)校本教材,努力使我校的校本課程系列化、多樣化,凸顯我校的校本特色,擴(kuò)大我校校本課程的影響。
主要工作安排:
九月份
1、制訂本學(xué)期課題研究工作計(jì)劃,制定教科研計(jì)劃。
2、課題工作會(huì)議,部署本學(xué)期課題研究實(shí)施工作。
3、做好省級(jí)滾動(dòng)課題申報(bào)工作。
4、做好征集論文工作。
5、課題組活動(dòng)。
6、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。
十月份
1、校本培訓(xùn)和校本教研常規(guī)要求培訓(xùn)。
2、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。
3、做好校本課程開(kāi)發(fā)和校報(bào)校刊的編印。
4、做好市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。
5、區(qū)學(xué)科指導(dǎo)活動(dòng)、專家講座。
十一月份
1、校本培訓(xùn):教科研專家講座
2、專題學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)“新課程理論”,交流學(xué)習(xí)心得。
3、以學(xué)科競(jìng)賽為抓手,進(jìn)一步完善特色學(xué)校的建設(shè)。
4、各學(xué)科課堂教學(xué)情況調(diào)研。
5、繼續(xù)做好市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題準(zhǔn)備工作。
十二月份
1、加強(qiáng)教科研情報(bào)資料的收集、匯編、整理及利用。
2、召開(kāi)各級(jí)結(jié)題課題負(fù)責(zé)人會(huì)議。
3、市、區(qū)級(jí)課題結(jié)題。
4、校區(qū)級(jí)骨干教師示范課。
一月份
1、“青藍(lán)工程”活動(dòng)總結(jié)會(huì)暨新教師匯報(bào)課。
2、組織參加各級(jí)教育部門的課程培訓(xùn)。
3、高一年級(jí)開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)心得展示活動(dòng)。
4、收交課題研究資料。
5、各學(xué)科組推出一節(jié)優(yōu)質(zhì)研究課,每人寫(xiě)好高質(zhì)量的案例和論文。
6、教科研工作總結(jié)。
7、組織課題與論文評(píng)選,促進(jìn)教師參加研究。
工作總結(jié)
1、對(duì)在教育、教學(xué)改革中,在教科研工作中有突出成績(jī)的教師給予表彰。
2、收集整理教科研資料,總結(jié)教科室工作。
3、布置假期教師的培訓(xùn)工作。
工作計(jì)劃 篇6
20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭
的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng)銷目標(biāo)。
充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20xx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。
(一)營(yíng)銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開(kāi)戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作
效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶數(shù)，客戶疑問(wèn))
②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面：
①網(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
②人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
③校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開(kāi)戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
①新員工開(kāi)戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(A股，B股開(kāi)，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開(kāi)戶戶)
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(SWOT分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))
(四)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
【【推薦】工作計(jì)劃集合6篇】相關(guān)文章：
【推薦】班級(jí)工作計(jì)劃03-12
推薦大班工作計(jì)劃03-02
【推薦】培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃03-03
培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃【推薦】03-03
銷售月工作計(jì)劃【推薦】03-11
【推薦】生活部工作計(jì)劃03-10
【推薦】體育工作計(jì)劃三篇03-13
【推薦】公司工作計(jì)劃4篇03-12
銷售人員工作計(jì)劃【推薦】03-09