出差學習工作總結

時間：2024-10-17 11:47:54 秀雯學習總結我要投稿

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出差學習工作總結范文（通用10篇）

　　一段充實而忙碌的學習生活結束了，這次學習讓你心中有什么感想呢？如果我們能夠寫好學習總結，可以收獲更多。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編收集整理的出差學習工作總結范文，希望能夠幫助到大家。

出差學習工作總結范文（通用10篇）

　　出差學習工作總結 1

　　xx年xx月xx日公司安排我去深圳新橋同維廠學習，很榮幸公司給我這次鍛煉和學習的機會，這次出差的主要任務就是學習更多機型的維修，具體的說就是對光產品維修，其次就是學習對產線的管理。這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。

　　一、學習收獲

　　1. 不要等待領導；要自己先做，一個一個的做。

　　自己要養成一種好學的習慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么?我對得起老板給我發的工資嗎?沒有事情做的時候要自己找事情做。

　　2. 在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以"小學生"的態度向身邊的領導同事請教，增進彼此間的交流溝通。

　　3. 工作上創新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。

　　4. 溝通與同事的有效溝通，共同學習，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通

　　5. 資料問題維修的電路板上面的資料對于經常維修同一種機型的要準備好燒錄OK的資料待用，可節約維修工時。

　　6. 不良IC的處理維修遇到的不良IC及時更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：

　　1)對于誤判的加入維修績效評定。

　　2)促使維修者節約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。

　　7. 高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應用在我們的工作中。

　　8. 報表的規范統一報表書寫，便于文員記錄。"故障現象""故障原因""解決方法"按照統一的格式填寫。

　　9. 維修技巧

　　對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的`完成維修任務。

　　1)先全部測一遍對不良的部位料號進行標注。

　　2)動用風槍烙鐵對標注的料進行更換。

　　3)對換料后的板子進行測試。對維修經驗豐富的來說此時已經修好80%以上。

　　4)對于另外換料沒好的板子進行一一維修。

　　準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。

　　往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的"鐵板"。

　　10. 不良物料的以舊換新可以簡化領料的過程，方便物料員物料的發放。

　　二.太倉返修的優勢

　　1. 人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。

　　2. 硬件設施較好。

　　3. 目前返修品比較單一，很容易維修。

　　三.太倉返修管理中的問題及建議

　　1. 內部7s的管理：及時去發現自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對于查出的問題進行拍照警告。爭創7S優秀部門。

　　1. 效率

　　為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產量的多少按比例分配獎金。

　　2. 質量

　　質量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質量問題造成不必要的投訴。

　　3. 技能提升

　　抽時間應對維修員及輔助人員進行技能培訓，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。

　　四.后期學習計劃

　　此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

　　1. 壞料的準確判斷

　　準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。

　　2. 與同事的有效溝通

　　往往在談話交流中不經意的學到知識，搞好與同事的關系，便于共同解決工作中的問題。

　　3. 不斷學習，勇于創新。

　　4. 發現問題及時去解決。

　　以上是我一個多月來的出差學習報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位知識結構，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領導們給予我信任與機會。

　　出差學習工作總結 2

　　3月6日，20xx年3月7日，是我首次踏進公司的行程，隨同人力資源局前往南京財經大學和江蘇大學進行校園招聘。對于我來說，第一次出差充滿了新奇和激動的情感。這是我第一次參與公司的出差任務，時間定在了20xx年3月7日。我隨人力資源局的團隊一同前往南京財經大學和江蘇大學，為公司進行校園招聘。作為第一次出差，我對此充滿了新奇感和激動。

　　這次參加校園招聘的.公司數量大約達到了90多家。雖然此次出差和平日里去人才市場招聘有一些共同點，但也存在一些區別。

　　共同點：

　　1、為公司引進人才；

　　2、出去招聘始終是代表公司形象；

　　3、為公司做一定的宣傳。

　　區別：

　　1、需要和面試官進行溝通，了解公司的文化和團隊氛圍，以便更好地適應和融入其中。

　　2、與其他員工交流，獲取關于公司運營狀況、發展前景和團隊合作方式等信息，從中汲取經驗和借鑒。

　　3、主動了解其他公司在招聘方面的優勢，例如用人標準、面試流程和選拔標準等，以提升自己的競爭力。

　　4、深入探究其他公司的薪資福利體系，包括基本工資、加班和福利待遇，并對比分析招聘市場的行情，以便更好地評估自身的薪酬水平。

　　5、關注其他公司的招聘進展和崗位空缺情況，及時把握機會，做出適當的求職決策。

　　這次出差，我目前仍處于學習階段，因此主要以多聽多看為主，努力了解更多與人事相關的知識。最近在一次招聘中，我注意到其他企業使用手提電腦展示公司簡介，個人認為，將來我們也可以采取這種方式，尤其是在校園招聘和其他人才市場上，通過展示視頻可以讓面試者更全面地了解我們的公司，并起到宣傳的作用。

　　我們公司在外界的聲譽相當不錯，無論是其他企業還是求職者，對我們公司都有一定程度的了解。

　　總的來說，出差也是一種學習的機會。

　　出差學習工作總結 3

　　一、基本情況

　　本次出差地點為長沙市內，根據出差前的電話拜訪客戶主要是湘商、新華、渤海、舟山大宗等會員單位。結合上次浙江的出差經驗，這次我們重新調整陌拜的方法。并分兩個小組分別負責一塊區域拜訪。實地到訪后還是有存在部分客戶資料不可用的情況，地址電話等沒有完全很長時間沒有更新。在談判方面，我和駱致航同事分主、副配合，有駱致航同事進行主導談判，包括的平臺的各方優勢介紹等。我主要做一些配合，補充一些客戶問題解答，聊一下業務內外的話題緩解談判氛圍。

　　經過拜訪交談，達成意向的`客戶有三家。其中有湘商所長沙營運中心，湖南長沙茶葉集團等為主要意向客戶。對于我中心的招商業務有著較強的了解意向。同時在拜訪其他客戶過程中得到一些可用資源，中輝期貨長沙營業部的負責人孫總，在我們的到訪后雖然沒有合作意向。但是深切的交談后，給我們分析了期貨、股指、現貨貴金屬和農產品交易等市場發展優劣勢。并給提供給我們客戶群體的區域位置。

　　拜訪過有效客戶資源后，我們根據客戶提供的信息，集中對區域內的寫字樓進行由上至下的尋找拜訪。此方法也還是有一定效果，能鍛煉隊伍的同時也可以發現有效客戶資源。

　　二、行業總結

　　長沙地區內除交易所的會員單位以外，還有很多可掛牌上市的開發。由茶葉集團的鄧總提到的“黑茶”“湘西特產”等，都是可舉薦上市的。

　　在開發會員單位方面，很多客戶考慮更高的收益都選擇成為貴金屬交易所的會員，對于農產品的發展，有客戶擔心會存在有莊家操作的現象。而且，覺得收益沒有做股指、貴金屬等產品高。所以不在愿意交談。

　　有意向的客戶，在聽完我們的合作模式介紹后還是有合作的意向，但是光靠產品上市而沒有交易商入金交易還是不可行的。整個盤面還是沒有達到一定的交易量。所以，在招募生產商會員同時，更多的還是要挖掘會員單位。

　　三、個人總結

　　這次出差工作主要是由我負責帶隊，駱致航同事協助。從制定出差計劃到行程中的管理，都是由我們完成。雖然是第一次做，但是還是能獨立完成大部分工作。因為本次出行有向麗同事的加入，所以在工作磨合過程中會有一個新的開始。在工作上面基本是沒有問題。但在團隊出行中，我個人認為還是有幾點沒有做最好。

　　出差學習工作總結 4

　　上個月經歷了工作以來的第一次出差到福建三明進行了兩周的工作，在出差期間，進行了數據庫轉移方面的一些工作。

　　在出差伊始，感覺到有些新鮮，同時也有一些緊張，因為到這兒來是要解決問題的，必須要盡快并且很好的解決問題。上午到了三明，簡單整理一下行裝，下午就開始了工作。同去的工程一部孫亮給我講解了要在做的工作：首先是要寫一些存儲過程把數據從HIS庫轉移到PHIS庫，因為數據庫是oracle的，之前對于oracle沒有多少了解，因此要學習一下oracle存儲過程的語法，寫起來還是比較簡單的，但是測試的時候就會比較耗費時間了，HIS中的每個表都有幾十萬條數據，調用存儲過程的進行數據轉移的`大概速度是每分鐘一萬條，因此每執行一個存儲過程大概都要花費一個小時左右。HIS庫中的數據還有很多的問題，很多數據不符合我們要求的格式，在處理的時候就會出現錯誤，其中有一個錯誤就是把一個varchar類型的字段改為number，但是字段中出現了“6層”這樣的數據，在處理的時候就會報錯，而致使程序不能繼續執行。在把存儲過程做完之后便開始了從HIS到PHIS的增量提取工作，因為HIS的庫比較復雜，數據量比較大，因此在做增量提取的時候工作量就會顯得要大一點，在出差回公司的時候還有部分工作沒有完成。經過兩周的時間，大部分的工作都已經完成了，但是HIS到PHIS的增量提取工作還沒有完成，在后續的時間里會對這項工作進行進一步的優化，以使其更好的運行。

　　在出差的過程中學習到了很多之前沒有學到的東西，首先從到公司開始，都是早上上班，晚上下班，并且作為新人很多東西都不熟悉需要學習，因此感覺到和學校的環境大致一樣，沒有體會到上班的感覺。但是在經歷過出差之后，就會有很大的體會，首先沒有人監督你什么時候上班，沒有打卡機一切都要自覺；做事情要講究效率，在客戶那邊，客戶有什么問題要馬上解決；要很好的與人交流，做事說話都必須經過思考等等，在出差的過程中都體現出來了，因此在出差的過程中可以學到很多在學校在公司所不能學到的東西。

　　在出差的過程中，和工程一部的四位同事一起工作，相互之間的關系良好。經常一起進行打球之類的活動，在工作之余娛樂。在兩周之中，我們經常一起聚餐，下班一起看會電視、聊天，只能強相互之間的了解，以充實下班之后的生活。

　　通過這次的出差一方面增強了業務方面的一些知識，對業務的了解加深了一下，還有對于數據的操作也有了更深一步的了解，學習到了很多之前沒有學到的知識，另外加強了人際交往能力，不僅是和本公司的同事，也包括三明房產局那邊的一些工作人員，提高了個人的綜合素質。

　　出差學習工作總結 5

　　經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

　　一.市場分析：

　　1.從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所導致的費用壓力、物價上漲所導致的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

　　2.隨著市場的不斷發展現今在市場上的'店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。

　　3.有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，例如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　　二.存在的問題：

　　1.工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，因此工作合理安排也是一個成功的關鍵。

　　2.工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

　　3.工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能相互了解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。

　　三.自我總結和下一步的工作

　　1.加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提升，充實健全自己，推動各業務人員素質的提升。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

　　2.繼續增加市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

　　在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。

　　出差學習工作總結 6

　　一、工作總結

　　1、任務完成情況

　　本次出差的主要任務包括與合作伙伴進行業務交流、商務洽談，以及了解市場動態和客戶需求。通過與合作伙伴的深入交流，我們達成了許多共識，并取得了顯著的成果。同時，我們也收集到了市場和客戶方面的信息，為今后的工作提供了有力的支持。

　　2、亮點部分

　　在出差過程中，我們成功地與多家潛在合作伙伴達成了合作意向，拓寬了業務渠道。此外，我們還積極參與了多個行業會議和論壇，了解了最新的市場動態和趨勢，為今后的工作提供了寶貴的參考。

　　3、不足之處

　　盡管本次出差取得了不錯的成果，但也存在一些不足之處。例如，在某些場合下，我們的表達和溝通方式需要進一步提高，以更好地展現公司的形象和實力。此外，在時間安排和行程規劃方面，也還有改進的空間，以更好地適應不同的工作環境和需求。

　　二、個人成長總結

　　1、收獲與成長

　　通過本次出差，我不僅拓寬了視野，了解了更多的行業信息和市場動態，還提高了自己的溝通能力和團隊協作能力。在與合作伙伴的交流中，我學會了如何更好地傾聽和表達自己的觀點，也更加了解團隊成員之間的合作方式和默契程度。

　　2、反思與總結

　　在本次出差過程中，我也發現了一些自己的不足之處。例如，在某些場合下，我的表達方式和溝通技巧還有待提高。此外，在時間管理和行程規劃方面，我也需要更加精細化，以更好地適應不同的工作環境和需求。為了改進這些不足之處，我計劃加強自己的語言表達能力訓練和時間管理技巧的學習。

　　三、建議與展望

　　1、對公司的建議

　　為了更好地支持出差工作，我建議公司可以從以下幾個方面進行改進：加強員工的外語培訓和提高表達能力訓練；優化行程規劃和時間管理技巧的培訓；加強團隊協作和溝通能力的培養等。此外，還可以考慮建立更加完善的信息共享和交流平臺，以便于團隊成員之間的協作和溝通。

　　2、對團隊的建議

　　對于團隊成員來說，我建議大家要加強自己的專業能力和綜合素質的提升，積極參與團隊活動和交流，加強團隊協作和溝通能力。同時，也要注重自我反思和總結，及時發現和改進自己的不足之處。

　　3、未來展望

　　通過本次出差，我對公司的'業務和市場情況有了更深入的了解和認識。未來，我將繼續努力提高自己的專業能力和綜合素質，為公司的發展貢獻自己的力量。同時，也希望公司能夠繼續加強團隊建設和，為未來的發展奠定堅實的基礎。

　　總之，本次出差工作不僅讓我收獲了豐富的經驗和成果，也讓我更加深刻地認識到了自己的不足之處。在今后的工作中，我將繼續努力提高自己的能力和素質，為公司的發展貢獻自己的力量。

　　出差學習工作總結 7

　　在過去的一年里，我在公司出差共計15次，拜訪了10個客戶，參加了5個行業會議。通過這些出差經歷，我在工作上得到了很多的提升和成長，現將此次出差年終總結報告提交給您，希望能夠得到您的認可和支持。

　　一、工作回顧。

　　本年度的出差工作主要聚焦于客戶拜訪和行業會議參加。在拜訪客戶方面，我積極與客戶溝通交流，了解他們的需求和痛點，盡力為他們提供更好的服務。在會議方面，我主動參加了多場行業內的高端會議，拓寬了視野，了解了市場最新的趨勢和動態，對于公司的發展也提供了有益的建議和支持。

　　二、工作成績。

　　通過出差工作的努力，我為公司帶來了不少的業績和貢獻。在客戶拜訪方面，我成功簽約了兩個大客戶，帶來了400萬的業績，同時還成功維系了現有客戶關系，保持了穩定的業績增長。在參加行業會議方面，我不僅擴大了業務網絡，增加了業務合作機會，還通過會議交流得到了很多的行業信息和技術資訊，對于未來發展起到了積極的促進作用。

　　三、工作不足。

　　在出差工作中，我也存在一些不足之處。比如在某次拜訪中，由于對客戶需求缺乏深入了解，未能達成對方預期目標；在某次會議上，由于沒有針對性的做好準備，與其他業內專家的交流溝通不足。在今后的工作中，我會進一步加強對客戶需求的了解和準備工作，提升自己的綜合素質，更好的為公司服務。

　　四、工作展望。

　　展望未來，我會進一步提高自己的業務水平和綜合素質，加強對市場的敏感度和洞察力，將更多的市場機會轉化為實際的業績，為公司的發展做出更大的貢獻。同時，我也會積極參加公司內的`培訓和學習活動，提升自己的專業能力和職業素養，為公司和自己的未來發展打下堅實的基礎。

　　在過去的工作中，我盡職盡責，努力拼搏，取得了一定的成績和收獲。在今后的工作中，我會更加努力地工作，不斷提升自己的綜合素質和業務水平，為公司的發展和成長貢獻自己的力量。

　　出差學習工作總結 8

　　經過兩個多月的出差，我們對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市的發展和發展有了深入的了解，并收集了重要的市場信息。在此基礎上，我們在山西和遼寧進行了冬季訂貨和投資促進會議。從投資促進會的發展情景和市場發展過程中，我們獲得了不同的收獲，也學到了我們工作中的不足。接下來，我從上述市場中總結出以下幾點：

　　一、市場分析：

　　1整體市場的壓力分為幾個方面：品牌之間的競爭壓力、店面費用持續上漲帶來的成本壓力、價格上漲帶來的'貨幣壓力、，一些因素導致大多數客戶投資信心下降，我們的市場開發壓力加大。

　　2.隨著市場的不斷發展，市場上的存量資金已不能滿足當前的形勢。幸運的是，在我們出差的幾個省份，商店的資金非常有限。有一種情況是很難找到商店。

　　3.一些地區的一些客戶不太了解我們品牌和產品之間的價格差距。例如，他們會比較一些流行的休閑品牌。當然，我們會詳細分析這方面的問題，我們的品牌優勢在哪里，有什么好的政策引導他們進入我們的品牌，用心理解我們的品牌。

　　二、存在問題：

　　1、工作安排的合理性和有效性良好。我們在冬季訂單招商會山西站的工作安排不到位，導致招商會的效果遠未達到理想目標，合理的工作安排也是成功的關鍵。

　　2、工作計劃和執行力度不強。制定工作計劃后，我們的工作就是按照計劃開展工作。當我們想修改計劃時，我們會調整和修改計劃，但我們經常忽略計劃。這樣，工作就沒有計劃性和目的性，后期很難做好，也很難達到夢想的效果。

　　3、合理的團隊溝通。作為一個團隊，我們應該有目的地相互溝通，從溝通中吸收彼此的優勢，從而提高我們的工作效率。我們的團隊在工作中缺乏這種相互溝通和學習。有時我們在不同的市場分組工作，遇到不同的問題。在我們的交流中，我們可以了解不同市場的情況，學習不同的工作方法。

　　三、自我總結及下一步工作

　　1、加強學習型組織建設，建立良好的團隊組織。結合實際工作經驗，不斷學習和提高，充實和完善自己，促進業務人員素質的提高。與大家合作，將業務部門打造成一個團結、合作、親密、無敵的團隊。

　　2、繼續加強市場開發。進一步開拓市場，完善市場。消除空白市場，建立三維市場銷售網絡。關注重點客戶、渠道建設、客戶檔案和隨時跟進訪問。

　　感謝上級領導對工作的關心和幫助。

　　出差學習工作總結 9

　　此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感職責重大，必須不能辜負公司對我的期望。

　　此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對得起公司和領導嘛？總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。

　　通過反省和自我批評，發此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。

　　以下是我在本次出差總結的拙見，那里總結出來期望能對日后工作有所幫忙，把狀況匯報給公司期望能對領導做決策時有所幫忙：

　　一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，最后和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答應他，只能說向領導請示。

　　二、在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的推薦是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量。客戶也沒有否決我的推薦，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決定。

　　三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其采購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的進入最后的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最大的努力來爭取中標。

　　四、拜訪了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一個比較好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報朝陽藥業的`狀況：對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點：

　　一、以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。

　　二、而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和此刻的這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得xx53家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺，耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

　　三、新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。

　　四、朝陽藥業的采購部經理前段時間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。

　　雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力最后有了不錯的進展。新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調節好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運轉。

　　另外xx53家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。

　　以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。

　　下一步市場操作計劃：

　　通過這次出差發現廣東市場很不規范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于管理和規范市場。個人推薦，還請領導批評指正。

　　本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都務必要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更妥善一點，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

　　與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領導請示。期望領導能夠批準。

　　出差學習工作總結 10

　　一、引言

　　本次出差學習是一次寶貴的機會，讓我有機會走出日常工作的環境，接觸到更廣泛的知識和技能。通過這段時間的學習和實踐，我不僅提升了自己的專業能力，還拓寬了視野，增強了團隊協作和溝通能力。以下是我對本次出差學習的總結。

　　二、學習內容概述

　　在出差期間，我主要參加了以下幾個方面的學習和培訓：

　　專業知識培訓：通過參加行業內的專業培訓課程，我深入了解了最新的行業動態和技術發展。這些課程涵蓋了從基礎理論到實踐應用的各個方面，讓我對專業知識有了更深入的理解和掌握。

　　實地考察與交流：參觀了多家知名企業，了解了他們的生產流程、管理模式和企業文化。通過與企業人員的交流，我獲得了許多寶貴的經驗和啟示，對如何優化自己的工作有了更清晰的認識。

　　團隊協作與溝通：在出差期間，我參與了多個跨部門、跨公司的合作項目。通過這些項目，我深刻體會到了團隊協作和溝通的重要性。學會了如何更有效地與團隊成員溝通，如何協調各方資源，共同完成任務。

　　三、學習成果與收獲

　　專業技能提升：通過學習和實踐，我在專業技能方面取得了顯著的進步。不僅掌握了更多的專業知識和技能，還學會了如何將這些知識應用到實際工作中，提高了工作效率和質量。

　　視野拓寬：通過參觀和交流，我了解了更多行業內的先進理念和實踐經驗。這些新的信息和觀點拓寬了我的視野，讓我對未來的發展有了更清晰的'認識和規劃。

　　團隊協作與溝通能力增強：在出差期間，我積極參與了多個團隊項目，學會了如何更好地與團隊成員溝通和協作。這些經驗不僅提高了我的團隊協作能力，還增強了我的溝通能力和人際交往能力。

　　四、存在的問題與改進措施

　　盡管本次出差學習取得了顯著的成果，但在過程中也暴露出了一些問題：

　　時間管理不夠高效：在出差期間，由于活動安排緊湊，有時會出現時間管理不夠高效的情況。為了改進這一問題，我計劃在未來的工作中制定更詳細的時間計劃，合理安排時間，提高工作效率。

　　知識掌握不夠深入：雖然參加了多個培訓課程和實地考察，但在某些專業知識方面仍然掌握不夠深入。為了彌補這一不足，我計劃繼續加強學習，通過閱讀相關書籍和參加線上課程等方式，不斷提高自己的專業水平。

　　五、總結與展望

　　本次出差學習是一次非常寶貴的經歷，讓我在專業技能、視野拓寬和團隊協作與溝通能力方面都取得了顯著的進步。在未來的工作中，我將繼續努力，將所學知識和技能應用到實際工作中，為公司的發展貢獻自己的力量。同時，我也將不斷反思和改進自己的不足之處，努力提升自己的綜合素質和競爭力。

　　以上是我對本次出差學習的總結與反思，希望能為今后的工作提供有益的參考和借鑒。

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