座談會領導講話稿

時間：2022-01-22 15:01:35 稿件我要投稿

座談會領導講話稿（通用10篇）

　　在現在的社會生活中，我們都跟講話稿有著直接或間接的聯系，講話稿通過講話人口頭表達后，可以起到傳播真理、經驗，抒發感情，發表意見的作用。你所見過的講話稿是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的座談會領導講話稿，歡迎大家分享。

座談會領導講話稿（通用10篇）

　　座談會領導講話稿篇1

各位老師：

　　大家好！

　　今天的班主任工作經驗交流會，我們總結了前段時間的工作，相互交流了工作經驗。這樣的會議開的很有必要。思考出智慧，實踐出真知，希望大家互相借鑒，共同進步。

　　我校的班主任老師平時工作都很踏實，也很務實，大家為了學校整體工作識大體，顧大局，不計較個人得失與榮譽，表現出了高人一等的思想境界。在此，我向全體班主任無私的付出表示衷心感謝！

　　我們每一位班主任都是懷著對教育的滿腔熱情，以對學生、對家長、對學校高度負責的態度，積極主動地開展工作，從早自習、課間操、放學后路隊的管理到黑板報、主題班會、各項比賽等各類活動的組織，瑣瑣碎碎，我們班主任都付出了大量的時間和精力，用愛心、耐心、真心在管理著我們的班級。用自己高尚的人格，引領著我們全體學生健康成長。我們的班主任中，通過努力，有把班風、學風很差的班級轉化成了有著優良班風、學風的好班的，有把不愛學習的后進生轉變成了優等生的……這些事例充分說明一個問題：班主任的工作對一個班集體有著決定性的作用。一個人格高尚的班主任，是一面旗幟，是一盞明燈，引導著全體學生健康成長。

　　我校正處在建校時期。現階段的首要工作是安全。安全是學校一切工作的前提保障。建校工作完成后，學校的管理工作將要求更嚴謹。現在學校的管理上已經逐步開始改革，正在向精細化管理的目標邁進。這就要求我們要逐步建立并完善各項管理制度，抓好各項制度的落實，促進學校管理的科學化、規范化，促進學校按照我們既定的目標科學而有序地發展。

　　要做到管理規范，靠的就是在座的各位班主任，因為班主任是學校各項工作和制度的最終執行者和落實者。一個班級管理的好壞直接影響到整個學校工作的優劣，從這個角度講，班主任工作是學校各項工作的支撐點，班主任是教師中的優秀者，是學校各項工作的支柱。

　　剛才，聽了兩位優秀班主任老師的發言，我深有感觸，他們的發言很實在，他們的工作經驗很實用，他們的工作精神很感人。作為優秀班主任，要學會吃苦，樂于奉獻，勇挑重擔，心系學生，服務學生；要有強烈的事業心，責任感和過硬的教學水平；要做學生的精神領袖，思想向導、行動楷模……

　　下面，我就班主任工作提幾點要求：

　　1、要進一步認識班主任工作的重要性，不斷增強對班主任工作榮譽感和使命感。

　　一個班級的最高管理者就是班主任。只要班主任工作搞好了，那么這個班級的各項工作都會走在前列，包括人格品德養成，文化成績，各類文體活動，學風、班風建設，紀律衛生等各個方面都會綜合發展。

　　班主任又是各學科教學的組織協調者。由于科任教師自身素質的原因，一個班級各學科教師的教學管理水平是各不相同的，各學科成績也會此消彼長，存在差異，學生對教師的認知態度也就存在差異，從而對學科的學習興趣程度也會存在差異，長久下去就會形成學科失衡。所以班主任教師要經常向學生了解一些學科的教學情況，及時協調反映給學科教師，便于改進。同時還要幫助學科教師解決好師生之間的矛盾問題，化解各類矛盾，不斷清除師生之間的障礙。

　　班主任還要與家長保持經常性地聯系。對學生在學習、生活中的問題都要及時商議解決。還要解答學生家長及關心學校教育的人士提出的各類問題。所以，班主任又是學校與家長、社會溝通的橋梁和扭帶。

　　2、加強學習，提高自身素養，進一步提高班主任工作水平。

　　班主任工作不斷加強的一個很重要因素是加強自身的學習，提高個人素質。學習要從同事中學，從實踐中學，從書本中學，從學生中學。

　　從同事中學，要經常觀察其他班級的各項工作，包括學生精神面貌，學生成績，紀律衛生狀況等等，特別是從事這項工作時間不長的老師，更應注意與同事學習交流。這樣通過學習借鑒，會使自己的工作在創新的基礎上得到提升。

　　從實踐中學，就是要在管理過程中不斷摸索，探究新的工作思路和方法，隨著時代的不斷變化，學生思想的不斷變化，班級管理工作總會出現新矛盾、新問題。比如學生留長指甲、不講衛生的問題，學生上網的問題，放學后不按時回家，到同學家留宿的問題。要在細心觀察研究的基礎上，根據其危害性，適時定出新的教育方案進行有針對性地教育。

　　從書本中學，就是要經常看一些報刊雜志，班主任工作研究資料等，加強業務學習，從中豐富個人的專業管理知識。

　　從學生中學，就是要善于向學生了解學生的思想動態愛好，針對他們的年齡特點、心理生理特點，經常性地開展一系列主題班會與文體活動進行教育，當然要發揮班委會的民主管理作用。

　　3、持之以恒，面向全體，使班主任工作保持至始至終。

　　學校教育教學工作的特點就是無休止的重復。備課講課、批改作業、輔導、學生管理……日復一日，年復一年，既單調而又缺乏新鮮感、刺激感。而班主任工作，除了上述外還有每天無體止地說服教育，但與教學相比，班主任工作又有新鮮感和刺激感，因為學生在學習過程中，給你冷不丁出現一些新問題，需要我們研究解決。

　　所以，不管是經常性工作，還是解決突發性問題，我們工作的精神和作風要始終堅持持之以恒的決心，不能因學生或班級管理中問題的影響而造成自己思想情緒波動，使班級管理中途出現起伏而影響學生的教育和成長，或者對某些學生因成績不佳、紀律松散、自我約束不夠、調皮搗蛋貪玩、頂撞教師而放棄管理，使之放任自流。我們要始終本著熱愛學生，為學生負責地態度，研究制定新的措施，改進方法，進行再教育。

　　4、熱愛學生，嚴格要求，促進成人成才。

　　熱愛學生是我們教師職業道德的重要體現。在教育學生過程中，我們熱愛學生，一是要尊重信任學生，二是要愛護學生。只有我們尊重信任學生，學生才會更加尊重信任我們。如果我們希望自己的學生成長為有義務感和責任心、善良而堅強，溫和而嚴格，熱愛美好的事物而仇恨丑惡行為的真正的公民，我們就應真誠地對待他。絕不能因為嚴格要求而體罰或變相體罰學生，如挖苦諷刺，罰站罰凍，拳打腳踢等。其結果要么是對學生造成傷害，教師違法；要么導致學生內心緊張，感到恥辱，對老師產生怨恨，厭學等，對學生身心健康造成嚴重損害。同時會給自己的工作造成嚴重影響。

　　總之，我們要以極大的熱情投入工作，面向全體學生，實施有針對性的教育，不辜負學生家長對我們的期望，不辜負學校對我們的信任，認真扎實有效地搞好班主任工作，使學校精細化管理水平不斷提升。希望各位班主任能以此次會議為新起點，認真履行班主任的職責，用我們的愛心與熱情關注我們的學生，以高度的責任感和強烈的事業心做好班主任工作。

　　最后祝愿所有的班主任老師工作順利，事業有成，生活幸福！

　　座談會領導講話稿篇2

同志們：

　　縣委、縣政府組織召開今天的銀企政座談會，其目的是通過各級黨委、政府的努力，為銀行和企業搭建一個平臺，促進相互溝通與交流，增進聯系，增進了解，增進感情，從而加強銀企之間的支持與合作，促進銀行業、企業的發展，實現地方經濟又好又快發展。此舉表明了縣委、縣政府的一個心意、一個努力、一個做法，是在金融與企業之間探討更好的合作方式和辦法。這在一定程度上是一種形式，但這種形式是非常必要的。剛才聽了金融部門、相關職能部門及主任的講話，體會很多，感悟很多，借此機會，講幾點意見。

　　一、年各項工作成效非常顯著，年大有作為

　　（一）年是地方經濟、金融和企業取得了顯著成績的一年。

　　（二）地方黨委政府、銀行和企業為搭建銀企、銀政溝通平臺作出了有益探索。

　　年，縣委、縣政府出臺了《促進金融支持縣域經濟發展的決定》，提出了一些符合實際的措施，很有針對性。會后企業家們要認真研讀。同時，配套出臺了獎勵辦法，對金融部門貸款的重點、獎勵的標準作了界定。值得一提的是，在討論獎勵辦法時，金融部門擔心的是財政負擔加重的問題。此舉可看出，金融部門是有誠意的，是真心為地方經濟的發展著想的，也可看出縣委、縣政府的誠意。在擴展銀行貸款空間、加強與上級有關部門的聯系、建設好的融資環境方面，相關部門也作了大量有益的探索，如在項目編制階段請金融部門提前介入，聽取金融部門的意見。

　　從金融部門來看，表現出了愿意支持企業發展、愿意支持地方經濟發展的誠意。年貸款數有明顯增加。在今天的會上，圍繞怎樣支持、怎樣爭取支持提出了寶貴的意見，并推介了相關金融產品。其目的就是在幫助企業爭取貸款的機會，教會企業貸款的本領。同時，金融部門對地方黨委政府也提出了很多建議，建議地方黨委政府要怎樣進一步給大家創造一個好的空間，搭建一個平臺和橋梁。這充分體現金融部門愿意支持企業發展，愿意支持地方發展。

　　從企業方面看，也充分顯示了企業求發展、求支持的強烈愿望。企業盼望得到更多的貸款支持，也愿意按照金融部門的要求，在創信用等級上、規范公司法人治理結構上、人才教育培訓上做工作，圍繞能得到支持來規范。

　　（三）企業、金融等各個方面都有很好的發展前景。

　　企業方面，不管是電力公司還是其它企業，感受到一年比一年發展得好，前景廣闊。如公司，不僅辦加工廠，基地更是從3萬頭增加到5萬頭；時珍堂公司，不僅準備遷到工業園，而且要建設中藥提取物生產線。金融方面也是生機勃勃，支持的意識進一步增強，同時推出了許多新的產品。會后企業家們要多研究，結合自己的實際進行操作。盡管國家在實行緊縮銀根的政策，但并不是沒有發展的空間，并不是就不能貸款。

　　總之，對的金融、企業取得的成績，我們由衷地感到高興。通過你們的發展，看到了經濟發展的希望。借此機會，對企業家和金融部門的努力表示感謝，對你們年取得的成績表示祝賀！

　　二、對下步工作的幾點想法

　　銀企要加強合作，合作才能共贏。企業是經濟發展的主體，金融是經濟發展的血液。金融支持不力，企業就發展不好；企業發展不好，銀行也失去了發展的基礎和載體。當然，地方經濟也發展不好。這三者之間是一種共贏的關系，是相輔相成的統一體。所以說，加強合作，共同發展，對哪方面而言都是必要的，彼此的發展是自己發展的前提和條件，彼此的合作是自己發展的出路和手段。

　　一是金融部門要進一步解放思想，克服惜貸怕貸的思想障礙。各行各業都有自己的游戲規則，特別是國家高度重視金融風險和化解不良債務，對金融部門提出的要求高，金融部門是有難處的。但是通過年的努力，揭示出一個道理，即惜貸怕貸是有局限的。我們要做的就是在保證沒有大的風險的前提下，想辦法增加貸款，支持企業發展，支持地方經濟發展。

　　二是對國家政策形勢要正確把握和充分利用。國家為控制經濟的過快增長而出臺的緊縮銀根的宏觀調控政策，對信貸規模肯定有一些影響。在這種情況下，我們怎樣結合地方實際，多方尋求發展空間，讓我們的貸款規模不受到影響，而且還要增加，這就是金融家和企業家們要共同思考的問題。我覺得國家此次政策主要是針對固定資產投資過快，主要是針對房地產這一塊，對符合國家產業投資布局的產業是不受限制的。而且對于少數民族地區、西部地區、庫區的發展是大力支持的。大家對任何事情要有清醒的認識，千萬不能別人害病，我們來吃藥。我們不存在經濟過熱，不存在房地產過快增長，不能沿海是怎么樣我們跟著怎么樣。這需要金融家們多反映情況，多研究政策，不能盲目跟風。

　　三是企業家們爭取貸款和善于爭取貸款的度要把握好。我們都需要信貸規模的增加，的現實是需要貸款，多貸款。但要把需要變成現實，就有一個“做”的問題。如創信、財務規范、人才培訓等，企業家們要認真思考，要和金融家們多溝通，按照金融游戲規則做好我們的工作。

　　四是科學貸款的問題。金融、企業都可創新一些方式，金融部門對看好的企業，不一定要當前一定很好，只要它存在很好的市場前景，有很好的發展空間，符合國家的產業政策和投向，就應幫助企業來發展壯大。這是利益統一的問題，金融要的是貸款的規模，企業要的是效益，真正的目標都一樣。

　　作為地方黨委政府，對企業、金融都是全力支持的。一是繼續加強對金融工作的支持，嚴守黨委政府的承諾，嚴格兌現獎勵辦法；二是積極培植銀企好的環境，加強創建信用大縣工作；三是積極增強銀企合作的實力，完善擔保體系建設，增強擔保實力；四是創新工作方式，一個季度開一次相應的調度會，一次會議確定一個主題，增強工作的針對性和實效性；五是加強公共存款調度，積極探索良好的銀政工作方式方法。

　　銀企政三方要共同遵循原則，共同負法律責任，共同抓發展機遇，共同加快發展。一是要有責任意識，在大家共同擁有，共同擔負著促進發展的責任；二是要有機遇意識，通過多年的努力，打下了良好的基礎，現在國家有好的政策，要樹立搶抓和抓搶的意識，積極爭取更多的發展政策和發展機會。

　　謝謝大家！

　　座談會領導講話稿篇3

　　今天，全縣的企業家和銀行主要負責人歡聚一堂，共商全縣經濟社會發展大計。剛才，縣長和主任講了很好的意見，請大家認真領會。下面，我講幾點意見。

　　一、準確把握當前經濟運行的總體態勢

　　通過一年的努力，產業興縣戰略已深入人心，產業發展初見成效。縣委全委會確立了堅定戰略、加快發展、建設兩個中心的目標。隨著兩路相繼建成通車、清江水布埡投產發電和江北高速破土動工，我縣經濟社會發展面臨著良好的發展機遇。今年，我們要爭取和利用好這些機遇，抓好28個重點項目，不斷壯大經濟規模，提高經濟效益。尤其是要認真抓好30萬噸煉鋼工業試驗項目、煤矸石綜合利用項目、香港益濠服裝基地建設項目、中密度板生產加工項目、5萬頭生豬養殖項目、支井河流域開發項目等重大項目的開工。這些重大項目不僅可以極大地促進經濟發展，也對全縣企業與銀行的發展具有重大意義。我在這里給大家推介這些項目，目的就是希望大家圍繞這些項目謀求自身發展，同時也促使這些項目在落地成長。

　　就銀企關系而言，年全縣企業穩步運行，呈現出快速發展的態勢，這對金融機構來講，是值得慶賀的。同時，應該看到，全縣貼息貸款僅2000萬，貼息貸款數額不大。這一方面說明，發展不快仍然是我們面臨的最大問題，同時也表明銀企之間還有很大的合作空間。目前，全縣對加快發展已達成共識。但在縣域經濟實力不強、出口額度不大、消費拉動不足的情況下，要加快發展就必須進一步增加投入。投入資本除社會資本（招商引資）外，更多的就是有效利用貸款，因為金融投資是投資拉動的重要組成部分。

　　同時，我們還要準確把握中央金融政策和發展大局。年，中央在金融政策上采取了一系列措施，7次調整存款準備金率，實行財政緊縮政策。國家這些政策主要是針對部分發達地區的，對欠發達地區仍然是支持、鼓勵政策。就這個問題，縣委中心組將請人行和銀監局作一次專題輔導講座。

　　二、金融機構要積極支持地方經濟的發展

　　地方經濟發展是地方金融機構生存的基礎。如果縣域經濟不發展，全縣各行各業包括金融業也無從發展，因此，全縣的金融機構要圍繞增強縣域經濟實力這一主題，不斷拓展金融服務領域，提高金融服務水平。下面，我對金融企業提以下五點要求。

　　一是要準確研究和把握當前的金融政策，從產業興縣戰略的大局出發，進一步統一思想，廣泛開展金融服務，在大環境中營造良好的小環境，全力支持經濟社會發展。二是要圍繞產業興縣戰略，充分發揮金融的指導作用，并有效推介金融產品。目前，全縣很多生產型企業都十分注重宣傳和推銷自己的產品，而金融企業在這方面還做得不夠。三是要完善工作機制。年，我縣經濟社會發展的目標任務已經確定，金融機構要研究中小企業流動資金短缺等問題，大力支持企業發展，努力形成金融機構與中小企業共同發展的良好局面。四是要優化金融服務。在鞏固老客戶的基礎上，培育客戶資源，進一步提升中小企業的金融知識水平。當前，全縣很多企業家把企業經營管理得都很到位，但金融知識掌握不夠，因此，金融機構要引導企業如何利用金融資本發展壯大自己。銀行和企業都屬于企業，一個是金融企業，一個是生產型企業，只要雙方的位置平等了，就能實現互利共贏。今年，每家銀行要自選五家企業或五個項目給予支持，努力實現共同發展。五是要強化創新意識，不斷探索支持企業發展的新途徑。

　　三、企業要充分利用一切有利條件發展壯大自己

　　一是要解放思想，著力管好圍墻以內的事。要建立健全現代企業制度，完善公司法人結構，做到用制度管理，使企業運作更規范。二是企業發展要符合國家產業政策，符合縣域經濟發展戰略和環保要求。三是要做到誠實守信、合法經營、依法納稅。黨委和政府支持企業發展，主要是基于就業和稅收考慮。如果政府年年在支持企業，但企業不能做大做強，坑蒙拐騙，不合法經營，不照章納稅，企業最終會破產。四是要主動研究金融政策，科學選擇金融工具，積極并善于與金融機構打交道。企業要做大做強，離不開金融企業的支持，企業無論大小，不與金融機構打交道是沒有前途的。五是要有效利用國家投資政策，積極爭取銀行支持，發揮政策扶持資金的最大效益。政策扶持資金能否發揮效益，對企業至關重要，廣大企業家要有效利用國家產業投資政策，主動尋求銀行貸款支持，做到不找市長找市場。

　　四、政府部門要切實轉變服務職能

　　一是大力改善投資環境。環境建設包括金融環境建設是年州委確定的重要工作之一，也是縣委、縣政府年的重要工作部署。除改善金融環境之外，縣委、縣政府還將對法治環境、人文環境等進行整治，為經濟社會發展營造良好的環境。二是建好擔保公司，提高擔保能力，促成擔保公司與銀行開展合作，使有限的資金充分發揮效益。三是整合發展資金，集中各方力量支持重點項目建設，支持成長型和信譽好的企業發展。我這里說的資金包括項目資金和銀行貸款。希望企業家不僅要積極申報項目，更重要的是按照相關規定，用好和管好項目資金。四是認真落實好項目，利用財政手段調控好資金。今后，我們將對支持地方經濟發展的企業，給予更多支持，對項目落實得好的企業給予獎勵。五是認真研究中介機構問題。中介機構是經濟社會發展過程的必然產物，有其自身的特點，我們要有效防范中介機構運行中存在的問題，使其充分發揮作用。

　　今天機會難得，和大家探討了一些問題，今后，縣委、縣政府將根據經濟社會發展的需要，和大家一起共同研究解決一些問題，促進全縣經濟社會發展。希望所有企業進一步加大宣傳力度，尋求更多機會推介自己的產品。最后，感謝所有企業家對經濟社會發展做出的貢獻，祝大家新年愉快、闔家幸福！

　　座談會領導講話稿篇4

　　一、金融工作可喜可賀

　　去年，金融業各項指標運行良好，在黔銀行機構內部業務考核在全市的排位大幅度提升，說明整個金融業運行很不錯，特別是我區不良貸款率降到1%，這是一個不錯的指標。金融業對經濟社會發展支持力度不斷加大，存款規模突破200億元，貸款規模達到157億元，存貸比達到78%；新增貸款余額完成了30億元；金融行業增加值占gdp比重達到了4%，希望大家繼續努力，爭取今年超過5%。區域性金融中心地位不斷加強，有兩個金融機構成為區域級的中心管理機構，截至目前，區域級的中心管理機構累計達到了10個，XX區域性金融中心的地位得到進一步加強。

　　二、進一步提高對黔江價值的認識

　　（一）金融行業要增強信心。目前，金融業最關鍵的就是要進一步提高對黔江發展前景的信心。一是生態優勢。黔江生態資源優良，資源稟賦優越，青山綠水，空氣清新，溫度適宜。另外，黔江交通便利，城市功能完備。對此，大家要進一步提高對黔江城市價值的認識，只有提高了認識，才能給予黔江更多的支持。二是政策優勢。市委市政府出臺的五大功能區發展戰略，把黔江定位為渝東南生態保護發展區中唯一的重點開發區，什么叫重點開發區？就是要有更多的平臺和項目，要起到中心城市的牽頭、引領作用，這都需要金融機構給予黔江大力支持。從政府的角度，可以爭取更多用地指標、產業政策和城市面積；從銀行的角度，可以爭取更多的金融政策支持黔江，把“重點開發區”的地位真正體現出來，發展才能比別人快，實現中心城市的集聚和輻射作用。三是后發優勢。“十一五”、“十二五”期間，通過十年的努力，黔江打下了良好的發展基礎，擁有了“鐵公機”，改善了原來閉塞的交通條件。同時，區委區政府決定把城市建設作為未來發展的核心競爭力，著力打造一座有別于全國千城一面的高品質特色城市。去年，引進了美國cordish公司來規劃打造新城。城市建漂亮了，基礎設施又完善，房地產價格自然會提升。未來幾十年，黔江房地產市場不僅僅是面向55萬人的本土市場，也不僅僅是面向渝東南和重慶主城的市場，而是面向全國的市場。因此，說黔江經濟正處于起飛階段一點不過。初步判斷，在“十三五”期間，黔江經濟發展速度會保持兩位數增長。

　　（二）加大金融支持力度。第一，加大實體經濟的支持。繼續支持中小企業、農業經營主體及工業企業，特別是對區內88家規上企業，可以作為重點服務對象，實行“一企一策”，對已經符合貸款條件的企業，銀行要給予幫助，不符合條件的企業，要給予培育期。現在很多企業自身發展情況不錯，就因報表不符合、財務管理制度有缺陷等原因銀行就降低貸款規模，銀行機構可以在這方面給予一些照顧政策。一方面，企業要規范財務管理，讓企業的報表符合銀行的要求；另一方面，銀行要給予企業培育期，對報表等原因不符合條件的進行輔導、規范。去年，市政府專門出臺了重點企業培育財政扶持政策，我區擬出臺工業企業方面的“123”扶持政策，只要達到標準，就可以給予貼息支持。第二，加大對房地產行業的支持。在“新常態”下，全國發展速度在放緩，房地產市場不景氣，很多人從房地產市場中撤退。盡管如此，2014年黔江房地產行業的銷售量、價格基本上持平，變化不大，這就是黔江發展的特殊性。黔江房地產行業還要繼續增加貸款力度，才能滿足市場的剛性需求。第三，加大金融政策支持。如何建設區域性金融中心？除了配備區域性管理機構之外，還需要更多的金融政策上的支持。現在，黔江跟周邊的區縣所享受的金融政策一樣，體現不出作為“金融中心”所享受到的特殊待遇。如果沒有金融政策，金融機構爭取不到上級的支持，黔江在經濟總量、人口總量、企業規模、基礎設施等方方面面就沒有優勢，區域性金融中心的建設就沒有支撐。

　　三、下一步重點工作安排

　　（一）著力建設金融扶貧示范區。黔江是全市僅有的三家金融扶貧示范區之一，這里面就有很多文章可做。扶貧工作不僅僅是扶貧辦幫扶貧困戶，金融扶貧就是大范圍支持地方經濟發展、帶動地方減貧的一個概念。如何建設？第一，需要加大對上銜接力度。中國人民銀行黔江中心支行要加大對重慶營管部的匯報力度，同時，還要積極主動與銀行、保險等金融機構協商，提出方案，有針對性地爭取。第二，創新體制機制，爭取更多支持。今年實行穩健的貨幣政策，對我們很多金融機構來說很不利。需要大家想一些特殊的辦法來解決，既要按照規矩來辦，同時也要出一些概念和政策。當貸款要求項目有一定規模時，能否爭取一點規模；當缺少抵押物的時候，能否改成信用貸款，等等。這就需要銀行機構來設計概念。比如，近日，據報道萬達集團將投資600億元，在貴州建設1個萬達文化旅游項目和10個以上的萬達廣場，從原來的扶貧開發延伸至全方位的經濟合作，這就是一個新的扶貧概念。國務院扶貧辦把很多民營企業拉進來幫扶貧困村，萬達集團作為全國首富，就來幫扶貴州，起初是投資10億元建養豬場，后來就與貴州省政府簽訂了戰略合作協議，實際上就是整體進入貴州。這個概念黔江也可以借鑒，可以到重慶拉一些大企業、大老板進來幫扶我們，從銀行機構貸款給他們，這樣就避開了本土企業沒有抵押物、沒有載體的矛盾，但是他們貸款后必須把錢投入黔江。同樣，我們也可以把貧困村與企業對接，實行“一對一”幫扶，可以發展鄉村旅游，這樣企業就有載體、有項目了。

　　（二）合力打造區域性金融中心。第一，加大金融機構引進力度。黔江未來最適合做金融機構中心，建設區域性中心城市最重要的體現就是金融中心。因為金融業無論是在地方稅收貢獻上，還是在gdp占比上，金融機構所起到的作用都非常大。比如，哈爾濱銀行到了秀山，為什么不能引進黔江？需要你們給政府提供信息，然后一起去做工作。還比如，保險、證券和非銀行機構，也要加大力度爭取，去年有西南證券落戶黔江。第二，做大金融后援。請各位行長支持黔江把城市建成低密度、寬尺度，依山傍水、歐式風格，讓別人一下子覺得黔江城市與眾不同，吸引金融后續產業來黔落戶。比如，人民銀行可以把結算中心、區域性總部遷到黔江來。現在新城到處都是低密度、寬尺度，但是最能體現出現代城市，肯定是銀行機構所在地。那就可以劃出一片地作為金融基地，讓銀行機構來蓋高樓大廈。這樣，銀行機構就可以到市行、總行爭取資金，五到十年，肯定有很多金融機構要進來。黔江有這么好的城市和空氣質量，他們為什么不來？銀行機構從行業的角度來做，我們從政府的角度來做，一起把這件事做好。什么叫金融中心？不一定非得有支行、分行在黔江，結算中心在黔江落戶也是在建設金融中心。

　　（三）加大對平臺公司和土地儲備的支持力度。最近，市上初步選定在中心區縣開口岸、設海關，金融機構也可以依托海關和口岸的輻射力延伸服務，甚至可以覆蓋整個武陵山區。這就需要金融機構支持兩家平臺公司，因為平臺公司是城市建設的主體。打造一個特色城市，誰來建？就需要平臺公司。包括建設一些基礎設施、重要貨場、峽谷峽江，特別是一些引導性、示范性的項目。如果引進社會資本進來，本來很好的項目就被老板拿去賺錢了。因此，請金融機構加大對平臺的支持力度，讓政府把項目包裝好后，升值到一定程度再出手。到目前為止，黔江還沒有直接融資的平臺，去年間接融資的產品都是擔保、信托等，導致利息較高、壓力較大。所以請大家支持兩個平臺公司，如果覺得平臺太敏感，可以新設立公司。剛才于峰常務副區長已經說了，今年財政實實在在地拿出方案來解決政府性債務問題，平臺公司的債務率就會大為改善，降低一類債務，這樣平臺公司就有可能繼續與銀行機構合作。黔江作為區域性中心城市，需要一步一步來建設，所以請大家加大對平臺公司的支持力度，爭取早日建成中心城市。另外，土地儲備處于起步階段，沒有發揮出土地儲備的功能，假設政府拿到土地后等待三到五年，等土地升值后再進行招拍掛，土地就升值了，因此大家不用考慮太多風險。這期間，就需要銀行機構給予結構性的中長期貸款，至于如何抵押、如何循環，需要金融機構創新，才能發揮出土地儲備的作用。

　　（四）高度重視非銀行金融機構發展。加大對保險行業和其他非金融機構的支持。保險公司開展的商業保險，特別是政策性農業保險，承擔了防范風險的作用，政府理當支持，但是支持要合理合法，要符合政策。無論是各種商業險還是政策性農業保險，大家要認真研究，把財政資金用好，加大支持力度。擔保、小貸公司，一方面是他們支持政府，另一方面政府還應給予他們符合政策的一些支持。因為他們在這方面發揮的作用很大，尤其是關乎社會的穩定發展。

　　座談會領導講話稿篇5

各位老師：

　　大家好！

　　一、上學期班主任工作回顧

　　初中部班主任工作的優良傳統，一如既往地保持著，尤其是九年級班主任，堪稱是全校的楷模。七八年級的班級工作做得也很到位。小學部班主任工作較以往變化很大，無論是老班主任，還是新任的四位新班主任，工作都高度負責，特別是四位新班主任，克服了路遠、生活不便等諸多困難，一心撲在教書育人上，精神可嘉，取得成績也是可圈可點的。

　　上學期，全體班主任工作都很出色，早讀中午坐班、紀律、衛生、安全、控制零食、大型活動的參與、環境整治等工作，班主任都付出了大量的時間和精力，做出了無私的奉獻。在環境整治突擊行動中，分配到各班的勞動任務，班主任都樂于接受，親自指揮，毫無怨言，確實令人感動。

　　我們的付出，得到了學生家長和社會的認可，也得到了各級領導的贊揚。雖然，我們的報酬很少，與付出不成比例，但是，我們是在憑著一顆良心在工作。

　　二、班主任工作的幾點建議

　　當好班主任必須做到“四勤”、“二心”。“四勤”包括“腦勤、腿勤、嘴勤、手勤”。“二心”包括“細心和耐心”。

　　1、必須做到“四勤”。

　　“腦勤”，就是要勤于思考。班級管理是一門藝術，更是一門科學。我們時常感嘆：現在的學生難教、難管。面對這些嬌生慣養、任性，甚至有些逆反的孩子，要想管理好班級，班主任必須要勤動腦，要經常思考，通過怎樣的途徑、手段、方式、方法，才能有效地管理好這個班級。借用一句俗話，“既要埋頭拉車，又要抬頭看路”。要針對學生的思想狀況、家庭狀況、個性特征、興趣愛好、學習成績等，采用不同的方法，因人施教。比如，對自尊心強的學生，就響鼓不用重敲，鼓勵比懲戒更有效；對特殊家庭的學生，關愛、談心，比講大道理或懲戒更有效；對積習難改的學生，恩威并施，家校合力，多管齊下，或許更有效。勤動腦，班主任的工作就可以少走許多彎路，而且更為行之有效。

　　“腿勤”，就是班主任要經常走進教室。特別是課余時間，走進教室，走進學生，能及時地掌握班級的動態。一個班級的.班風、學風怎樣，最主要的不是體現在課堂上，而是體現在課余時間。早晨、中午、下課時間，班主任多到教師走走，能更真實地了解班級更方面情況，便于更及時地發現問題、解決問題。同時，班主任也可以借此機會與學生進行情感交流，畢竟課堂是相對嚴肅的，課余時間交流更方便，能更好地拉近師生之間的距離，“親其師，信其道”。

　　“嘴勤”，就是班主任要多一張“婆婆嘴”。學生的自覺性是有限的，老師的話很容易成為“耳旁風”。班主任只有嘴勤，才能時時提醒學生，加深學生的印象，強化學生的意識，端正學生的品行。學習、紀律、衛生、安全、購吃零食等方面的要求，必須經常對學生講，才能達到預期的效果。常規性的要求要講，實時發生的事情更要講。通過講，向學生輸灌道理，促進學生成人成才。

　　“手勤”就是班主任用雙手給學生作榜樣、作示范。學生接受班主任的教育，不只是聽其言，還會觀其行。班主任只有用行動做出榜樣，才能使學生“耳濡目染”，久而久之，就會受到影響。有道是：話說百遍，不如手做一遍。比如，學生大多有隨手扔紙屑、垃圾的不良習慣，只要看見有垃圾，班主任拿起掃帚。學生見了，就不好意思再扔了。打掃衛生時，班主任拿起衛生工具，學生自然就不好意思偷懶了。

　　2、必須要有“二心”，即“細心”和“耐心”。

　　班主任對待工作的“細心”，更多的還是在于平日的細心觀察，班主任要對班上的事情時時注意、事事留心，及時發現問題的萌芽，并及時采取針對性的教育和防范措施。“小洞不補，大洞一尺五”。班主任不能對出現的苗頭不聞不問，掉以輕心，否則，等苗頭發展了，再去處理，工作就會被動，就會耗時費力，收效不佳。

　　班主任工作要有“耐心”。要做好班主任就不要性急。急性子的人是做不好班主任工作的，因為教書育人是一種細活，是需要耐心的。性子急往往遇事容易沖動。如果事事發脾氣，武斷專行，就勢必傷害到學生的自尊心和自信心，引起學生的逆反，甚至把事情弄大、弄糟。比如，有的班主任工作缺乏耐心，遇到事情要處理了，不去調查分析，急著性子，輕易草率地下結論，結果真相大白后，自己下不了臺。

　　座談會領導講話稿篇6

尊敬的各位老領導、老同志們：

　　歲歲重陽，今又重陽。在“重陽節”到來之際，我們與各位老領導、老同志歡聚一堂，共慶重陽佳節，共話發展，我們感到由衷的高興。借此機會，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協向各位老領導、老干部致以節日的問候和良好的祝愿，衷心祝愿大家節日愉快、身體健康、家庭幸福！

　　金秋十月精神爽，丹桂飄香人壽增。全縣廣大離退休老年同志們經歷了創立和建設新中國的艱苦歲月，為我縣的繁榮發展奉獻了火熱的青春年華；在全面建設小康社會的進程中，廣大老同志老當益壯、不遺余力，為全縣經濟建設和社會各項事業發展嘔心瀝血、余熱生輝。在縣委、政府作出重大部署時，廣大老年同志們為我縣的發展積極建言獻策、加油助威，充分彰顯了老年同志們“老驥伏櫪、志在千里”的風采。全縣老年同志們的經驗和智慧是鹽津縣人民的寶貴財富，您們的優良品質和高尚情操是我們學習的榜樣，您們的關心和支持是我縣經濟和社會快速發展的強大動力。鹽津的每一個進步、每一點發展，無不凝聚著廣大老年同志們的心血和汗水，沒有老年同志們的智慧和創造、參與和支持，就沒有今日欣欣向榮的局面。在此，我們向全縣廣大老年同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

　　今天，您們雖然離開了工作崗位，但仍然關注著國家的繁榮富強、社會的安定團結及全縣各項社會事業的發展，為構建和諧鹽津發揮著非常重要的作用。您們崇高的精神和高尚的品德，是我們全縣在職干部職工學習的楷模，將激勵我們全體在職干部職工更加努力工作，推動全縣經濟和社會各項事業的持續發展。

　　莫道桑榆晚，為霞尚滿天。希望全縣離退休老年同志們繼續發揚“自強、自律、自立”的優良傳統，加強學習，崇尚科學，與時俱進，思想常新，繼續關心和支持我縣的改革、發展和穩定，實現“老有所養、老有所學、老有所為、老有所樂”，為全縣的持續發展再做新的貢獻！

　　最后，祝各位老領導、離退休老同志們節日快樂，身體健康，闔家幸福，萬事如意！

　　座談會領導講話稿篇7

同志們：

　　今天召開這個座談會，主要目的是想了解一下引進高層次人才工作情況，總結一下取得了哪些成績，還有哪些不足，下一步還要在哪些方面努力。剛才幾位同志作了很好的發言，談得很實在，聽后很受啟發。借此機會，談幾點想法：

　　一、進一步提高對人才工作的認識

　　市委、市政府高度重視人才工作。去年，市政協對全市人才工作進行了專題調研，對鄒城各個產業、行業的人才狀況和全市的人才支撐進行了定量分析。從調研結果看，我市人才工作取得一定成績，但人才隊伍總量不足、結構不盡合理的問題還比較突出，如目前我市的煤化工行業當中，學煤化工的專業人才少的可憐。我們整天喊要大力發展煤化工產業，而我們卻沒有一大批煤化工方面的專業人才來支撐。基于這種現狀，市委、市政府安排組織部牽頭負責全市高層次人才的引進、消化和吸收。我們對一些單位進行了調研，有的部門上千人，但高層次專業人才卻很少，有的甚至沒有，我們的人才層次確實需要提高。比如，我們挖路時，有的老百姓提出給馬路裝個拉鏈，想埋管子就拉開，不用的時候就拉上。這說明我們有些時候在規劃、建設方面走了很多彎路，其它工作也是如此。那么，如何少走彎路？這就需要大批人才來支撐。所以，市委、市政府決定連續三年面向“211”、“985”院校引進高層次人才。從去年來看，效果不錯。市委、市政府之所以這樣決策安排，是基于未來發展的需要。黨的事業是薪火相傳的，是要靠一代一代人不斷努力的，鄒城的事業、建設、發展也不例外。我們只有引進一大批優秀的高層次人才，才能為我們將來的發展奠定堅實基礎，才能使我們發展的更好更快，這就是市委、市政府作出這一決策的初衷。建國初期，錢學森等一批科學家回國使我們有了原子彈，因此而改變了世界的政治格局；李四光的地質力學理論結束了中國貧油國的論調，對我國的經濟、社會發展產生了巨大影響，等等，這些都是人才效應。美國前總統里根說過：“尊嚴來自于實力。”這就是當下美國霸道的原因所在。我們鄒城是孔孟之鄉，有重視人才的傳統。我們的孩子上學，家長都希望找個好老師；到醫院看病，都是找好大夫、找專家。所以，我們對做好人才工作信心百倍。有人說這樣重視是不是過了？是不是有了女婿氣走兒子？不是！有些事情就要有前瞻性。人無遠慮，必有近憂。所以，市委、市政府引進高層次人才的決策是居安思危、超前謀劃。

　　二、幫助高層次人才盡快適應工作

　　要杜絕說起來重要、做起來次要、忙起來不管不要的現象。有的單位負責人，總是感覺自己很忙，甚至還沒主動約見過本單位引進的高層次人才，這一點非常不好。你要主動了解他們的工作、思想和生活情況，要清楚他們還有哪些不足，哪些地方需要改進，這都是你的責任。有人抱怨，手下沒能人，下屬素質不高，等等。紅軍在一開始時也沒有多少能打仗的將領，都是在戰爭中一步步培養的，還辦了紅軍大學。誰能一開始就是專家？這也是領導方法、領導藝術的問題，說大了也是你稱職與否的問題。抓班子、帶隊伍、育人才是各單位一把手份內的工作職責。

　　要換位思考，將心比心，切實做好人才工作。我們的孩子有的已經參加工作或即將參加工作，如果你自己的孩子回來說，他單位的領導見都沒見過他，你得多生氣啊？我們要常想想自己年輕的時候，領導對我們是如何關心和照顧的。要力所能及地幫助他們解決困難和問題，當然，這種事兒是發自內心的，我們不強求，具體解決到什么程度，視各自單位情況而定。要統籌使用，既不拘泥于專業，又兼顧發揮專業特長。特別是剛畢業的學生，對社會、對工作方式方法不熟悉，讓他們多輪崗是非常必要的。但也不要片面地看待專業，事實上絕對的專業對口是不存在的，試想，哪里有“局長”、“主任”專業啊？可以讓他們在工作過程中來慢慢地適應，逐步地提升。

　　三、扎實做好下步人才工作

　　對此，部長辦公會進行了熱烈討論，形成了一致的意見。作為部里來講，下步重點做好以下三項工作：繼續加強對人才工作的領導，多重視、多過問這項工作；加強教育培訓，多組織一些喜聞樂見、行之有效的活動，幫助他們更好地了解鄒城、熟悉鄒城、融入鄒城，去年人才引進工作完成后搞了一次文體活動，效果就很好；創造條件，幫助他們協調解決一些戶籍、住房、婚姻等現實問題，要從內心里把他們當成自己的孩子來關心。

　　在這里也對用人單位提幾點希望和要求：一要相互學習交流經驗，并及時向部里反映，以便得到推廣。二要當好啟蒙老師。對于走出校門的學生來說，他的第一任領導就是他的啟蒙老師。上有所好，下必甚焉。在不少單位，領導喜歡什么，下邊的同志就喜歡什么。所以，用人單位的主要負責同志要真正當好啟蒙老師。三要創造良好的人才成長環境。特別是用人單位主要負責同志要有容人之量，不要對別人的弱點和不足無限放大，要多看別人的長處。實際上，越是沒本事的人越喜歡笑話別人。四要有開放的心態。尤其是對引進的外地人才，要多幫助、多指導，切不可“武大郎開店”。比如，在村“兩委”換屆中我們發現，有的支部書記不愿意讓別人入黨，怕別人上來了頂替他，以此來保住自己的現有位置，我們要切實防止這種現象的出現。五要發揮人才作用。我們引進人才不是擺樣子，鄒城拿出這么大的人力物力財力引進人才，最終目的是為了發揮人才作用，讓他們施展才能，促進鄒城經濟社會的發展。

　　今年的引進高層次人才工作已經結束，近期將要安排工作崗位，請各接收單位做好銜接工作，創造好的環境，讓他們發揮更大的作用。

　　謝謝大家。

　　座談會領導講話稿篇8

同志們：

　　剛才，吳部長代表市人才辦，就市“169三期工程”考核和“169四期工程”初步人選建議方案做了匯報，對今年底的人才工作進行了布置。大家談了很好的意見和建議，請市人才辦整理匯總。“169工程”作為我市人才工作的特色工程、品牌工程，選拔培養的是我市各行各業的高層次人才，他們是鎮江跨越發展的重要戰略資源，是技術創新的核心力量。市人才工作領導小組各成員單位都要結合自身職能，跟蹤做好這些人才的培養、使用、管理和服務工作。

　　今年是市人才工作成果豐碩的一年。丹陽市、揚中市獲得“江蘇省人才工作先進市”稱號，丹陽新材料產業基地成為江蘇省首批11個創新創業人才基地之一。全市1人入選國家“xx”，22人進入省高層次人才“引進計劃”現場考察，15人增選為省“333工程”中青年學術技術帶頭人。特別是市“331計劃”首批資助34名海內外領軍人才4090萬元，這是鎮江人才工作的一次重大突破，對于優化人才隊伍結構，提升我市人才競爭力起到了重要作用，在省內外產生了積極影響。我們要總結行之有效的好經驗、好做法，繼續求真務實、開拓創新，不斷提升人才工作水平。下面，我簡要講三點意見。

　　一、要把人才作為跨越發展的第一資源、第一支撐。現在，堅持人才優先發展，以“第一資源”支撐“第一要務”，已經成為社會各界的廣泛共識。人才競爭已經成為區域競爭的焦點。許書記經常講，鎮江的跨越發展，既是經濟的跨越，也是人的素質的跨越。我理解，這一方面，是要提高人口素質，這是根本的；更直接的也更迫切的，是要提高人才隊伍的素質，包括人才的數量、層次，特別是結構（第四期169工程學術技術帶頭人中工業的只占24%，其中新增的41人中工業口的只有16人，大量的還是社會事業和機關的同志）。這說明，我們人才工作對跨越發展的推動還要更加直接，與經濟建設的融合還要更加緊密。我們在財力緊張的情況下，每年拿出不少于2000萬元推進領軍人才“331計劃”，就是希望通過整合資源，在人才工作上集中更大力量，在引進和培養高端人才上爭取更大突破。今后，要進一步強化產業導向，圍繞全市產業優化升級的需要，以高層次創新創業人才為重點，整體推進企業經營管理人才、高技能人才和新農村實用人才隊伍建設，讓人才成為鎮江跨越發展最有力的支撐和保障。

　　二、要不斷推動人才政策制度的創新和落實。人才工作核心是政策制度，政策好，環境就好，對人才的吸引力就強。抓政策制度關鍵是兩條，一要創新，二要落實，根據發展的需要積極調整政策導向，積極改進工作方法，積極營造競爭優勢。現在，我們已經有了一個比較明確的思路和完備的政策體系，但是有些方面在力度上還不夠，落實上還不到位。市人才領導小組辦公室和所有成員單位，在解放思想上要有更寬的尺度，在狠抓落實上要有更大的力度，比如，建立科學化、社會化的人才評價制度，形成有利于人才脫穎而出、充分施展才能的人才選拔機制；加快科技孵化器建設，構建人才服務體系，為各類人才提供優質服務；尤其是對領軍人物要舍得給關鍵職務、搭重要平臺、給優厚待遇，真正做到不拘一格。只有這樣，我們鎮江才會群英薈萃，人才輩出。

　　三、要進一步強化人才工作的統籌協調。近年來，從中央到省委、市委，對人才工作的重視程度前所未有，人才工作不斷推陳出新，工作范圍逐步拓展，影響力不斷擴大。中央正在籌備召開第二屆全國人才工作會議，李源潮部長多次就人才工作做出重要指示和批示。人才工作面臨重大機遇，同時也對我們提出了更高的要求。做好新時期的人才工作，靠一個部門不行，必須各部門齊心協力，關鍵是要發揮黨委統領全局、協調各方的作用。一方面要明確各職能部門抓人才工作的主要職責，充分發揮各成員單位在人才工作中的職能優勢。另一方面要建立重大人才工作報告會商制度，使全市人才工作做到統籌協調，步調一致，凝聚合力。市委組織部作為牽頭抓總部門，要健全科學決策機制、協調落實機制、督促檢查機制和表彰激勵機制，把全市的力量動員好、組織好、協調好。

　　座談會領導講話稿篇9

　　大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。

　　在中小客戶業務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。

　　首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數據有用呢?目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統的數據吧?

　　有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。

　　那怎么突破這個瓶頸呢?

　　其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關系的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。

　　把大家的發現和探索做個歸納，可以發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體信用狀況的情況下，主要借助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。

　　行業選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧?

　　每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手?怎么區分業務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。

　　外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、客戶類型和業務結構了，再結合自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區域經濟情況分析、區域行業排名、區域企業排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。

　　做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。

　　如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性

　　如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。

　　從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。

　　從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經驗。

　　當時我們和西部某行討論的結果是：主要的突破方向除了傳統對公業務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發，借助公司加農戶的方式，做好中小企業信貸;

　　第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業務，讓該行成為銀行系統在西部開發中的標桿;

　　第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區金融生態和環境來體現地方政績，主要是做好品牌和政府關系。

　　第四是借助對口支援關系，以非業務往來為契機，創造業務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。這個模式產生的基礎除了一般策劃的原理，比如說：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。

　　我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面?

　　如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

　　首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

　　第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。

　　第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客戶業務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。

　　工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術和企業等方面培訓的時候，都可以發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優勢。這是一。

　　二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。

　　第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯系。

　　第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

　　以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。

　　謝謝。

　　座談會領導講話稿篇10

各位領導、同志們、朋友們：

　　值此新春佳節來臨之際，在這歡聚一堂、共迎新春的美好時刻，我首先代表中共x區委、x區人民政府向在座的各位領導和同志們拜個早年，祝愿大家合家幸福、身體健康、工作順利，萬事如意，并借此機會，對大家過去一年來對政府工作的大力支持表示衷心的感謝!

　　在這辭舊迎新之際，回首過去的一年，我們走過了一段不平凡的歷程。一年來，面對[xxxxx]大事(自己加)等一系列重大挑戰，全區人民萬眾一心、迎難而上，在奮斗中跋涉，在壓力下奮起，創造了新的業績，書寫了新的輝煌。

　　一年來，區域經濟快速發展。完成國內生產總值6億元，同比增長21;完成全社會固定資產投資3.6億元，同比增長188;實際利用外資2211萬美元，同比增長120;實際利用內資2.6億元，同比增長132;實現地方財政收入1.6億元，同比增長20.3，全面完成了年初確定的各項奮斗目標。

　　一年來，城市面貌日益改觀。立足于改造城市與發展經濟相結合，優化環境與為民造福相結合，社區建設、小街巷改造、美化亮化綠化、低洼地危舊房改造等一系列工程順利實施，x的社區更美了、街巷更寬了、建筑更靚了、環境更好了，真正呈現出“一派生機、一片活力、一方熱土”的喜人景象。

　　一年來，兩個文明協調發展。面對“非典”挑戰，我們勇于奉獻、頑強拼搏，奪取了抗非斗爭的階段性重大勝利;堅持群眾利益無小事，為民辦實事卓有成效;堅持“打防結合，以防為主”，社會穩定局面不斷鞏固;堅持“爭第一、創唯一”，各項社會事業協調并進，精神文明建設蓬勃發展。

　　綜觀過去的一年，各項工作都取得了顯著成績，尤其是“四個前所未有”，為x的跨越式發展打下了更為堅實的基礎。一是財政收入在克服世界經濟低落的情況下，仍然近增3000萬元，增長比例超過20，增量之大、增幅之高前所未有，為x跨越式發展奠定了財力基礎。二是招商引資總量翻番，開工開業項目不斷，基礎設施建設工程全面實施，固定資產投資力度之大前所未有，為x跨越式發展奠定了物質基礎。三是人往社區走、錢往社區投、勁往社區使、政策往社區傾斜，社區建設投入之大、成效之明顯前所未有，為x跨越式發展奠定了基層基礎。四是率先成立區級個私擔保公司、城建投資公司，建立健全協稅護稅工作網絡，制訂實施街道協稅護稅工作獎勵辦法，這一系列措施辦法對x區發展機制的創新前所未有，為x跨越式發展奠定了新的發展基礎。

　　今天的x，經濟提速、城市變樣、文明提升，正勾勒出實現“富民強區”的美好前景。

　　今天的x，人心思進、人心思上、人氣興旺，正向著全面建設小康社會的目標奮進。

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