實(shí)業(yè)公司年度工作總結(jié)

時(shí)間：2022-05-04 07:42:12 年度總結(jié) 我要投稿

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　　實(shí)業(yè)公司度過(guò)了緊張而充實(shí)的二 O**年，回顧即將過(guò)去的一年，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的正確引導(dǎo)與各兄弟單位的積極配合與大力支持下，本著“做細(xì)、做實(shí)”的工作方針、“質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，在做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，努力提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)全體員工的不懈努力，超額完成了年初制定的工作目標(biāo)，成績(jī)突出、形勢(shì)喜人。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)、視挑戰(zhàn)為機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)，取得了輝煌業(yè)績(jī)，超額完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，銷(xiāo)售收入首次突破億元大關(guān)，為下步全面實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為了總結(jié)提高，現(xiàn)將 20** 年的工作總結(jié)匯報(bào)

實(shí)業(yè)公司年度工作總結(jié)

　　一、二 O**年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

　　截至 11 月底，公司共實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入14517 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)125 萬(wàn)元。

　　實(shí)際完成與計(jì)劃指標(biāo)對(duì)比類(lèi)別建材板財(cái)煤碳底盤(pán)型材合計(jì) 1-11 月份計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)額（萬(wàn)元）370029007024002309300 1-11 月份實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)額（萬(wàn)元）47815034119394763614517超額完成比例（ % ）29%73%70%64%176%56%

　　二、二 O**年工作回顧。

　　（一）資本運(yùn)作成績(jī)顯著。

　　在國(guó)家不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，各大銀行銀根緊縮的形勢(shì)下，企業(yè)家就意味著要通過(guò)提高技術(shù)含量及建立新機(jī)制來(lái)獲取寶貴的資源。這就給企業(yè)家一個(gè)挑戰(zhàn)與提高的機(jī)會(huì)。 20** 年公司領(lǐng)導(dǎo)在資金運(yùn)作方面主要概括以下兩點(diǎn)：

　　（ 1 ）因公司主營(yíng)業(yè)務(wù)鋼材經(jīng)營(yíng)所需資金流量比較大，公司領(lǐng)導(dǎo)為了確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的順利完成，多方籌集資金，多次增加銀行貸款，在申請(qǐng)辦理的過(guò)程中，克服了種種困難，今年七月份爭(zhēng)取到了在華夏銀行增加貸款 500 萬(wàn)元人民幣，在建行貸款從年初的 500 萬(wàn)元增加至 900 萬(wàn)元，為公司的資金正常周轉(zhuǎn)提供了重要保障。

　　（ 2 ）公司利用自身的融資優(yōu)勢(shì)來(lái)保證中通鋼構(gòu)生產(chǎn)正常運(yùn)營(yíng)，為其墊付材料資金最高達(dá) 1200 多萬(wàn)元；為確保中通房地產(chǎn)按期開(kāi)工，公司為其墊付了近 200 萬(wàn)元材料款，做到了對(duì)投資公司的大力支持，充分發(fā)揮大股東的作用。

　　（ 3 ）對(duì)于國(guó)家支持民營(yíng)企業(yè)，對(duì)新辦商貿(mào)企業(yè)所提供的一系列優(yōu)惠政策，公司領(lǐng)導(dǎo)更是認(rèn)真研究，并對(duì)以采取正確措施，以享受到優(yōu)惠政策，例如本年度公司招收 8 名下崗職工，申請(qǐng)為新辦商貿(mào)企業(yè)，獲取享受三年的稅收優(yōu)惠政策等等。

　　（二）制定完善的業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷(xiāo)政策，完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，充分挖掘潛能，確保了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提高，完成的主要工作如下

　　（ 1 ）本年度為規(guī)范業(yè)務(wù)流程，健立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，業(yè)務(wù)方面先后出臺(tái)了《工作人員差旅費(fèi)開(kāi)支管理辦法》、《例會(huì)制度》、《中通實(shí)業(yè)公司發(fā)票管理流程》、《中通實(shí)業(yè)公司通訊費(fèi)、辦公費(fèi)管理辦法》、《中通實(shí)業(yè)公司應(yīng)收賬款回收政策》等等。

　　（ 2 ）審時(shí)度勢(shì)，大力挖掘板材經(jīng)營(yíng)潛能，僅僅圍繞與濟(jì)鋼、萊鋼的直供優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大合作空間，實(shí)現(xiàn)了該板塊業(yè)務(wù)量的大幅度提升，截止 11 月底共完成 5030 萬(wàn)元銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售利潤(rùn)也非常可觀，為整體經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成作了有利的鋪墊。

　　（ 3 ）、抓住建材業(yè)務(wù)量較大的特點(diǎn)，苦練經(jīng)營(yíng)內(nèi)功，除了與鋼廠保持關(guān)系外，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與多家鋼材經(jīng)營(yíng)大戶建立了互為客戶關(guān)系，發(fā)揮了互通信息、資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)得到了較好的鍛煉。

　　（ 4 ）捕捉稍縱即逝的經(jīng)營(yíng)商機(jī)，努力擴(kuò)大盈利空間。公司號(hào)召經(jīng)營(yíng)人員努力拉長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)鏈條，除了經(jīng)營(yíng)原材料外，積極開(kāi)拓帶料加工、銷(xiāo)售成品或半成品業(yè)務(wù)，培植了更多的客戶群。同時(shí)，積極抓住煤炭的季節(jié)化銷(xiāo)售，一方面確保煤炭經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的順利年檢，另一方面努力調(diào)研煤炭供銷(xiāo)兩方面市場(chǎng)，把煤炭經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做成實(shí)業(yè)公司盈利空間較好的主力業(yè)務(wù)之一。從目前了解的情況看，去年抓住機(jī)遇取得了煤炭經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，為實(shí)業(yè)公司做好日益緊俏的能源銷(xiāo)售業(yè)務(wù)預(yù)留了很好的發(fā)展空間。

　　（ 5 ）積極為底盤(pán)公司搞好四類(lèi)散發(fā)件的采購(gòu)與服務(wù)工作。針對(duì)商務(wù)政策、資金周轉(zhuǎn)、采購(gòu)周期、配件供應(yīng)等細(xì)節(jié)問(wèn)題及時(shí)主動(dòng)地與東風(fēng)公司進(jìn)行洽談和交涉。付出了辛勤的汗水，換回了更多的支持與優(yōu)惠，為集團(tuán)公司底盤(pán)事業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　（ 6 ）公司為鍛煉一支優(yōu)秀的海外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍投入了大量的精力，到七月份完成公司電子口岸的申請(qǐng)及備案工作，海外業(yè)務(wù)的前期準(zhǔn)備工作均已順利完成，后半年做了大量的模擬演練業(yè)務(wù)工作，在阿里巴巴網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員加大國(guó)際貿(mào)易的宣傳力度，尋找海外貿(mào)易的切入點(diǎn)，抓住稍縱即逝的商機(jī)，并建立了初步的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　（ 7 ）抓好鋼材零售市場(chǎng)的開(kāi)拓，與多個(gè)零售業(yè)主建立了下游的客戶關(guān)系，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)人員本著“問(wèn)一問(wèn)就是上帝，買(mǎi)不買(mǎi)都做朋友”的態(tài)度做市場(chǎng)，既拓展了經(jīng)營(yíng)渠道，又提高了實(shí)業(yè)公司的知名度，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)。

　　（三）以人為本，加大管理力度，不斷提升企業(yè)綜合管理水平。

　　（ 1 ）針對(duì)經(jīng)營(yíng)工作中發(fā)現(xiàn)的流程問(wèn)題大刀闊斧地進(jìn)行修正，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，提高運(yùn)營(yíng)效率，嚴(yán)格要求工作小組，制定了工作程序。進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和過(guò)程監(jiān)控，增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神，提高了公司效益。

　　（ 2 ）在工作中根據(jù)企業(yè)不同階段的需要，不斷推出新的管理制度來(lái)規(guī)范員工工作行為和經(jīng)營(yíng)行為，強(qiáng)化責(zé)任心和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度教育，確保了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。

　　（ 3 ）為強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，新上了浪潮財(cái)務(wù)管理軟件，提高了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確率，提升辦公自動(dòng)化水平，標(biāo)志著管理也上新臺(tái)階。

　　（ 4 ）組建了招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督工作小組，制定了完善的工作程序。進(jìn)行宏觀指導(dǎo)和過(guò)程監(jiān)控，增強(qiáng)了工作人員的責(zé)任意識(shí)，提高了公司效益。

　　（ 5 ）強(qiáng)化檔案管理工作，確保、促進(jìn)檔案工作為公司各項(xiàng)工作服務(wù)。檔案管理的嚴(yán)密與否直接決定著公司競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)與弱。目前公司的檔案管理工作已日趨規(guī)范與完善，不僅使公司各部門(mén)的信息資料查詢(xún)更為方便快捷，同時(shí)，也大大促進(jìn)了公司經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。

　　（四）重視管理創(chuàng)新，締造學(xué)習(xí)型組織。

　　（ 1 ）現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)比實(shí)力、比智力已達(dá)到白熱化。要想獨(dú)占鰲頭，靠的就是創(chuàng)新力。公司長(zhǎng)久以來(lái)一直發(fā)場(chǎng)“創(chuàng)新企業(yè)文化，引領(lǐng)商務(wù)未來(lái)”的企業(yè)理念。做到在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在自強(qiáng)不息中成長(zhǎng)進(jìn)步。

　　（ 2 ）長(zhǎng)期堅(jiān)持“立事先立人，成事必成人”的用人理念。在知識(shí)更新日新月異的信息時(shí)代，公司始終把人才的培養(yǎng)放在首位，因?yàn)閱T工的道德素養(yǎng)水平直接決定著企業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)。公司堅(jiān)持每周六培訓(xùn)學(xué)習(xí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織的帶頭人，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有業(yè)務(wù)技能和道德修養(yǎng)的教育，培訓(xùn)方式不拘一格，日新月異，有互動(dòng)式培訓(xùn)、教案式培訓(xùn)、看錄像培訓(xùn)等，強(qiáng)調(diào)信息反饋、信息共享的學(xué)習(xí)方式，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化。堅(jiān)持傳幫帶的傳統(tǒng)培養(yǎng)模式，以老帶新，全面發(fā)展。

　　（ 3 ）、締造學(xué)習(xí)型組織，堅(jiān)持實(shí)際案例說(shuō)教模式，針對(duì)工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題，就事論事，廣開(kāi)言路，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，這種培訓(xùn)方式，既解決了工作中的實(shí)際問(wèn)題，又使員工得到了教育，效果比較理想。

　　（ 4 ）積極推進(jìn)信息化管理工作，建立了公司自己的網(wǎng)站和 OA 網(wǎng)上辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，初步解決了企業(yè)面臨的信息化管理問(wèn)題和以前存在的信息流通不暢問(wèn)題，打通了信息孤島，使信息更加有序化，個(gè)性化，是領(lǐng)導(dǎo)作出決策的得力助手。更可貴的是為公司的智力儲(chǔ)存增加了一筆不可估量的財(cái)富。實(shí)現(xiàn)了人力物力的節(jié)約，提高了工作效率。

　　（五）狠抓質(zhì)量控制，打好質(zhì)量品牌。

　　實(shí)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的鋼材，要么供給房屋結(jié)構(gòu)用，要么是供給客車(chē)制造用，都是人命關(guān)天的大事。因此，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制始終放在首位。質(zhì)量控制好，才能確保企業(yè)的收益；引發(fā)質(zhì)量爭(zhēng)議，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失。我們從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的渠道，到運(yùn)輸管理，到驗(yàn)收入庫(kù)，到發(fā)往工地，到質(zhì)保單的核對(duì)，都層層確認(rèn)并簽字負(fù)責(zé)，相關(guān)資料全部歸檔備查，提高了工作人員的責(zé)任意識(shí)，有效地控制了質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)

　　（六）持續(xù)性地抓好安全工作。

　　實(shí)業(yè)公司采取多種有效方式狠抓安全工作，保證了企業(yè)財(cái)產(chǎn)和員工人身的安全，為其他工作的順利進(jìn)行提供了保障。

　　1 、建章立制，明確責(zé)任，從源頭上抓好安全工作。建立了消防安全網(wǎng)絡(luò)，層層簽訂責(zé)任狀，并把安全作為一項(xiàng)指標(biāo)納入月度考核。

　　2 、采取高管人員輪流值班和夜間巡查制度，督導(dǎo)保衛(wèi)人員堅(jiān)守崗位，動(dòng)態(tài)執(zhí)勤。

　　3 、嚴(yán)格作業(yè)流程，杜絕違章作業(yè)。安裝配備了財(cái)務(wù)防盜系統(tǒng)，確保各項(xiàng)防盜措施運(yùn)轉(zhuǎn)得力，避免了質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生

　　（七）為豐富職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)職工的身體素質(zhì)，公司增設(shè)乒乓球室，并定期組織籃球比賽、乒乓球比賽等，逢雙節(jié)期間又組織職工參加了文藝匯演，均取得很好的效果，受到了職工的廣泛好評(píng)。

　　三、目前公司尚存在的問(wèn)題。

　　從與實(shí)業(yè)公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的幾家集團(tuán)內(nèi)單位來(lái)看，普遍感到業(yè)務(wù)開(kāi)拓受資金短缺的制約比較大。拋除由于自己內(nèi)部管理問(wèn)題導(dǎo)致應(yīng)收款上升，現(xiàn)金流量不足外，很大程度上存在流動(dòng)資金總量與整體業(yè)務(wù)發(fā)展不匹配的問(wèn)題，希望集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展快速的企業(yè)在考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)投放更多的流動(dòng)資金，支持其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

　　四、公司下一步發(fā)展重點(diǎn)及方向。

　　公司下一步發(fā)展方向概括為三點(diǎn)：擴(kuò)大化、優(yōu)質(zhì)化、多元化。擴(kuò)大化就是擴(kuò)大現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)資本運(yùn)作能力。充分發(fā)揮大股東的有效職能，開(kāi)拓共贏空間，將公司做大、做實(shí)。多元化就是拓展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。

　　A、鋼材方面再拓展新品種、開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道。

　　B、在正確分析國(guó)家宏觀政策與市場(chǎng)形勢(shì)下，適度增加化工建材、汽車(chē)經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)。優(yōu)質(zhì)化就是提高現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在良好的企業(yè)文化做底蘊(yùn)的前提下，充分挖掘人力資源潛力，綜合提升業(yè)務(wù)水平，打造一支優(yōu)良團(tuán)隊(duì)，緊密?chē)@“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)量第一”拓展市場(chǎng)。

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