招商項目計劃書

時間：2024-03-29 11:29:59 志升計劃書我要投稿

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招商項目計劃書范文（精選11篇）

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的招商項目計劃書范文，希望對大家有所幫助。

招商項目計劃書范文（精選11篇）

　　招商項目計劃書篇1

　　一、招商引資總體工作方案

　�。ㄒ唬╅_發區經濟發展戰略和招商引資目標決策

　　1、開發區經濟發展戰略

　　忻州經濟技術開發區位于忻州市城北的金三角地帶，起步面積1平方公里，規劃面積4平方公里，是忻州市唯一的省級經濟技術開發區。自1992年建區以來，經過10多年的開發建設，已形成功能齊全、配套完善的基礎設施。截至20xx年底，已先后有77戶工商企業落戶園區，協議投資總額達16.87億元，實際到位資金11.37億元，科工貿收入累計完成21.9億元，稅收累計完成8370萬元，初步形成以山西桂龍醫藥有限公司、山西天維爾食品有限公司等為龍頭的醫藥、食品、建材、輕紡、通訊等產業格局。

　　忻州經濟技術開發區今后的發展戰略可確定為：認真貫徹省、市“十五”發展計劃和“1311”規劃，圍繞我市“加快脫貧、推進小康、爭先翻番”的目標，充分發揮我市農業、礦產、旅游等資源優勢，配合我市產業結構調整和工廠退城入郊的戰略舉措，實施“開放引進，大項帶動”的發展戰略，改造和提升我市傳統產業，大力發展高新技術產業，進一步發展農副產品和礦產資源精加工產業，生物醫藥、精細化工、綠色食品制造業，電子信息產業及旅游、貿易、咨詢等服務業，努力把我區建成一個布局合理、基礎設施完善、環境優美，具有示范帶動作用的可持續發展的現代化工業園區。

　　2、開發區招商引資目標決策

　　按照我市的資源特點和產業發展規劃，今后開發區要進一步發展農副產品和礦產資源精加工產業，生物醫藥、精細化工、綠色食品制造業，電子信息產業及旅游、貿易、咨詢等服務業，并以此作為招商引資的主要目標。

　�。ǘ┱猩桃Y組織和目標計劃

　　1、招商引資組織

　�。�1）機構設置及職責

　　設立招商局，建立以招商引資為中心的新的管理體系。主要是明確招商引資部門在開發區經營管理系統中的中心地位和作用，由開發區管委會協調土地、城建、環保、企業管理、物業管理等部門整體聯動，形成一個以招商引資為中心的，各部門分工合理、配合協調，共同面向招商引資目標的整體經營管理系統和服務平臺。

　　招商局內設二部一室，即兩個項目部和一個辦公室。

　　招商局的主要職能及職責是：

　　貫徹國家、省、市有關方針、政策和法律，全面負責開發區招商引資計劃和方案的制定及組織實施；搜集整理國內外招商信息，研究國內外招商引資形勢，制定開發區有關招商引資的政策、措施，并做好宣傳和信息發布；搜集整理適應本地實際的特色項目，充實項目儲備；逐步更新完善項目庫的建設，搞好項目的推介、對接和管理工作。負責進區項目的立項、審批、申報及重點建設項目的跟蹤服務工作。

　　項目部的主要職責是：負責項目的策劃、論證、包裝及對外宣傳和推介工作；負責進區項目的聯系、洽談、跟蹤服務工作；負責項目庫、資料庫、信息庫的`建設及管理工作；不斷創新招商模式，具體實施各項招商活動。

　　辦公室的主要職責是：負責招商引資工作的調查研究和綜合分析工作：負責招商引資數字信息收集、發布及統計、檔案工作；負責招商引資計劃和總結的起草工作：負責招商引資后勤保障及服務工作。

　�。�2）人員配備及經費預算

　　人員配備：設招商局局長1人，副局長（兼項目部主任）2人，項目主管4人，項目員4人，辦公室主任、文員、財務、司機各1人，計15人。

　　經費預算：每年網站建設費2萬，通訊費1萬，交通費2萬，招待費4萬，差旅費4萬，會議費10萬，計23萬元。

　　2、招商引資目標計劃

　　經過10多年的開發建設，開發區己初步具備功能齊全、成龍配套的基礎設施，截至20xx年底，己先后有61戶工商企業落戶園區，協議投資總額達1135億元，實際到位資金412億元，科工貿收入累計完成602億元。今后的招商引資目標計劃是：再過10年，到20xx年建區xx周年時，新增入區企業達到200家，協議投資總額超過50億元，實際到位投資達到40億元，園區開發面積擴大2倍，吸引3～5家國際跨國公司和10～15家國內大型企業集團落戶園區，培育和形成品牌企業和產業集團，不斷延伸產業鏈，初步形成符合本地實際、具有一定特色的產業格局，實現經濟規模和效益等各項經濟指標翻三番的目標。

　　二、招商引資實施計劃

　　（一）招商引資項目策劃

　　1、礦產資源深加工項目

　　我市礦產資源豐富，境內礦產種類多、儲量大、品位高、易開采。應從發展礦產資源深加工入手，通過加工轉化提高產品的附加值，變礦產資源優勢為經濟優勢。從開發區的實際出發，可把鈦合金加工業作為一項重點發展產業。鈦工業是一個科技含量高、效益可觀的產業。要

　　把鈦工業作為我市的先導產業和支柱產業之一，建成全國的鈦工業基地，通過不斷引進先進技術和人才，為進一步改造我市傳統產業，發展機械、化工等相關產業及高新技術產業積累經驗和人才。

　　2、農副產品、綠色食品加工業項目

　　我市地域遼闊、氣候多樣、溫差較大，具有生產開發傳統綠色食品得天獨厚的條件。主要農產品有玉米、高粱、小雜糧、油料、土豆等，其中玉米、小雜糧品質好、產量高、種類多，還有久負盛名的甜玉米、臺蘑、油棗、酥梨、黃芪等山西名特產。雁門關生態畜牧區、岢嵐綿羊養殖區和忻州奶�；匾殉蹙咭幠！＠梦沂械闹饕r產品玉米加工生產玉米果糖、異麥芽低聚糖、D—對羥基苯甘氨酸等高附加值產品，對于促進農業增效，農民增收和滿足國內外食品、醫藥行業市場需求具有重要意義。目前這幾個項目已列入開發區對外招商項目，應進一步加強項目推介和落實。依托天維爾食品有限公司、三力食品有限公司和紀元玉米產業有限公司等入區企業，加工生產具有地方特色的時令食品、凍干食品、小食品、罐頭、飲料、果醬、國脯、白酒、藥酒等，不斷擴大優勢產品的生產。要利用我市已初具規模的養羊、養牛業，通過外引內聯，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集團來我區投資，建設規�；橹破飞a線，發展肉奶制品加工業，并作為產業化龍頭企業，帶動本地農戶養殖業的發展，加快農民脫貧致富和我市小康社會建設進程。

　　3、醫藥、生物化工產業項目

　　已建成的山西桂龍醫藥有限公司是我區入駐企業的一大亮點。要努力吸引更多的醫藥企業落戶園區，拓寬醫藥制品生產領域，擴大生產規模，形成優勢產業集聚。要與科研院所、大專院校及醫藥生產企業加強聯系，積極參加有關高新技術成果交易，為促進科技成果轉化和實現產業化創造條件。要把生源科技有限公司生物生態肥項目作為一項重點招商項目，搞好項目宣傳和推介，通過招商引資盡快形成規模化生產。

　　4、電子信息產業項目

　　要引導建設新型電子元器件、軟件開發和光機電一體化產品項目，努力引進外資和國外先進技術，填補我區高新技術產業項目的空白，并逐步發展外向型經濟。要努力促進山西金鷹電子科技有限公司血氧飽和度、脈率監護儀項目、汽車胎壓監視系統（TPM）系列產品開發項目早日建成投產。

　　5、旅游、商貿等服務業項目

　　要利用我區緊鄰頓村溫泉度假村及連接忻州—五臺山旅游公路的便利條件，發展旅游服務業，建設星級賓館，完善開發區服務設施，滿足旅游、度假及商務需求。另外，利用我市商貿集散地的區位優勢，建設華北商貿城、物資交易中心、汽車城等，對于搞活流通，促進本地經濟發展具有十分重要意義。應進一步做好商貿園區規劃，集中對外推出招商。

　　三、招商引資模式創新

　　1、招商形象創新

　　運用區域形象設計（CIS），塑造開發區形象。組織專人進行形象策劃和形象設計，使開發區的發展規劃、建筑外觀、道路綠化、區徽、標志、色調、招商資料以及服務工作等均遵循統一的形象設計原則。

　　2、招商宣傳資料創新

　　不斷推出印制精美的開發區投資指南、招商項目等宣傳品，制作形象生動、內容豐富、信息量大、攜帶方便的VCD光盤。

　　3、招商體制、環境、服務創新

　　要建立以招商引資為中心的管理服務體系，實行“封閉式管理、一站式審批、一條龍服務”，營造公開、公正、高效的經濟運行環境，推行服務承諾制、公開公示制、首問負責制、再問終結制和投訴負責制，理順財政等管理體制，落實好土地、稅收等各項優惠政策，不斷優化投資的軟硬環境。

　　4、招商手段創新

　　①利用報刊、廣播、電視等傳媒招商。要在省級以上報刊發一次專版，在省級以上電視臺進行一次全面的新聞報道，增加媒體曝光率，與傳媒保持定期良好的工作交流。推出招商熱線電話：0350-8624628。

　　②舉辦或參加各類招商會議和利用文體活動招商。要積極參加全國有影響的經貿洽談會，如廈洽會、高交會、中西部地區經貿洽談會，以及利用本地傳統的文化體育活動，如五臺山佛教文化藝術節、元宵節、忻州摔跤節等進行招商，擴大影響力和知名度，為招商項目尋找投資伙伴和合作機會。

　�、劢柚鷩H性中介機構的聯絡渠道進行招商。中介機構較熟悉國際資本投資運作，擅長項目的推薦介紹，是國外資本進入國內的重要橋梁、通道，因此要予以充分重視和加以利用。要與各種投資促進會、商會、投資咨詢公司等保持密切聯系。

　　④聘請招商員、招商大使或招商顧問，推行委托代理招商，建立招商引資獎勵和激勵機制。要在大型企業集團集聚的大城市和沿海地區設置招商代理，負責聯系大型企業集團來我區投資事宜。聘請我市現任各局級機關及企業領導人為招商大使，利用他們經常出差開會，與外界聯系多、信息廣的特點，為開發區招商引資牽線搭橋。還可聘請一些離退休的老領導、專家、知名人士為招商顧問，為開發區招商引資出謀劃策，提供咨詢幫助。

　�、莩浞掷秒娮泳W絡進行招商。要盡快建立自己的招商網站，把招商的宣傳資料上網，擴大招商宣傳的時效性和廣泛性，方便客商查詢。要從網上及時搜集跨國公司和國內大型企業集團的投資動態信息，分析其投資發展趨勢和來本地區投資的可能性，建立聯絡渠道和方法并經常保持聯系。積極參加網上經貿投資洽談會，通過在線洽談、網上簽約，提高招商引資工作的效率和成功率，降低招商引資成本，為與客商進入全面投資合作和實施投資協議奠定基礎。

　�。ㄈ┱猩桃Y計劃實施步驟及分階段目標

　　1、招商引資計劃實施步驟

　�。�1）招商同站建設。20xx年12月底前完成電腦設備購置和開始招商同站建設，春節前完成網頁設計和資料上網，與大型企業集團、跨國公司及中介機構建立網絡聯系。

　　（2）參加投資洽談會。20xx年元月7日～19日參加北京國際投融資合作項目洽談會。攜帶鈦合金項目、金鷹公司電子產品項目、生物生態肥項目等進行項目投資合作洽談及其它招商宣傳活動，與國內外客商進行相關接觸及建立聯系。

　　（3）編印投資指南。20xx年1月下旬至2月上旬，完成招商投資指南資料更新及重新印制。

　　（4）推行委托代理招商。20xx年2月開始，進行招商工作人員、招商大使、招商顧問選聘工作，頒發聘書或簽訂聘用合同，分發招商宣傳資料及招商引資獎勵辦法。

　　（5）開發區形象塑造宣傳活動。20xx年春節以前初步完成開發區形象設計，元宵節期間組織人區單位參加彩車游行等文藝及招商宣傳活動。

　　（6）投資考察洽談活動。20xx年2月～3月，邀請蒙牛、伊利等乳業集團的領導來忻進行投資考察洽談。

　�。�7）商貿園區規劃。20xx年4月～8月完成開發區商貿園區規劃，商貿城整體推出對外招商。

　�。�8）鈦合金項目立項開工。20xx年底完成項目可研論證評審，20xx年3月底前完成立項審批，20xx年4月～5月進行開工前準備，20xx年6月開工奠基，招商局搞好全程跟蹤服務。

　　2、招商引資分階段的目標

　　20xx年~20xx年，按照開發區整體發展規劃完成3平方公里基礎設施建設，工業園區、商貿園區、生活服務園區基本形成，鈦合金項目等一批大型項目基本建成，投資累計完成10億元，科工貿收入、工業總產值、財政稅收等比20xx年底翻一番。

　　20xx年~20xx年，一些國內大型企業集團及國際知名企業逐步落戶園區，高科技企業占有越來越大比重，外向型經濟逐漸形成，科技園、生態園、文化園初步展現，各項經濟指標再翻一番。20xx年~20xx年，開發區形成優勢企業和產業集聚，在全國形成自己的特色和一定知名度，成為山西及中西部地區的一個投資熱點，經濟總量達到相當規模，一個欣欣向榮的現代化生態型工業園區基本形成，各項經濟指標在20xx年底的基礎上再翻一番。

　　招商項目計劃書篇2

　　一、項目名稱

　　谷城漢江國家濕地公園開發項目

　　二、項目背景

　　漢江國家濕地公園位于南水北調中線水源地湖北省谷城縣城關鎮，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區相鄰。漢江流經這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規劃區東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態環境優美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環繞，水草豐富，荷塘飄香，農舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農耕文明始祖神農氏嘗植五谷�！跋扇斯哦伞�、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮、村、林、田的`巨幅畫卷；交通區位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。

　　三、項目內容

　　1、漢江文化展示區。規劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現漢江文化特質。實施漢江五谷廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務中心等項目建設。

　　2、神農農耕體現區。規劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現“五谷之源”、現代農業的特點。實施生態農業、休閑農業、旅游農業、觀光農業、有機農業的種植科研、農事體驗等項目建設。

　　3、生態保育區。規劃面積7.44km2，以保護恢復為要點，維護濕地生態系統完整性和生物多樣性，發揮濕地生態服務功能，供公眾游覽、休閑或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質凈化處理、水生養殖、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設。

　　4、濕地生境游賞區。規劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復，重現“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。

　　5、養生休閑度假區。以漢江文化展示區、神農農耕體驗區和濕地生境游賞區為依托，突出養生，建設休閑設施及場所。依托濕地中草藥種植和優質玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養生；依托萬畝有機蔬菜種植和7個無公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務業，實行食補養生；依托國內地表水質最好的漢江水，建設游泳場館，實行水浴養生；依托廣闊的沙灘洲地，建設休閑會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養身。

　　6、高檔商�。ㄉ虅眨﹨^。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規劃開發。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區域，建設楚文化風格的濱水商務區；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區域，建設高檔商住區；③公園以北、吳家營至安家崗區域建設高檔商務區；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區域，建設高檔別墅區。

　　四、投資估算

　　按照國家林業局總體規劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。

　　五、合作方式

　　獨資或合資

　　六、聯系方式

　　漢江國家濕地公園管理委員會

　　電話：xxxxx

　　聯系人：xxx

　　招商項目計劃書篇3

　　一、招商的目的及流程：

　�。ㄒ唬┱猩讨饕哪康模�

　　快速回籠資金，緩解壓力

　　快速建立營銷網絡，占領市場

　　鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式

　�。ǘ┱猩痰牧鞒蹋�

　　組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創意媒體選擇發布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復）→發出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發貨→檔案移交（招商人員轉給協商人員）→協銷、督導工作開始

　　二、招商應注意的6個因素

　　（一）確定招商目標定位

　　招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什么。

　　1．產品定位

　　見策略篇和內容篇

　　2．資金定位

　　綠金有多少錢又準備拿多少錢攀親，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產，希望能夠持續而穩定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個招商預算表

　　3．網絡定位：

　　我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點精確打擊。

　　我個人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商著重選擇發展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。

　　（二）掌控招商關鍵環節

　　招商是項系統復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節。細節包括：

　　招商目標定位

　　經銷商標準確定

　　評選經銷商策略

　　邀約步驟

　　招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

　　招商培訓輔導

　　招商政策

　　招商書制定公布

　　合同權利義務、簽約規范

　　招商會籌辦

　　媒體廣告計劃

　　招商費用預算

　　利潤分配統籌（人員激勵）

　　經銷商手冊匯編

　　單位時間鋪貨率

　　目標銷售量

　　串貨管理

　　欠賬追款方法

　　違約處理

　　風險規避機制等

　　這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

　　（三）打造招商執行力

　　描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

　　打造招商執行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業培訓和講座非常認同：

　　二批商怎么拉動

　　農民怎么引

　　促銷怎么推

　　渠道怎么護

　　串貨怎么控

　　使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。

　�。ㄋ模├宥ń涗N商標準

　　招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。

　�。ㄎ澹┮幈苷猩田L險

　　招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

　　創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規避招商風險還特別強調后招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進招商。

　�。⿲懞谜猩虝�

　　佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業對口。

　　三、招商的對象

　　針對行業內和行業外同時招商，行業內的叫經銷商，行業外的`叫代理商；經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：

　　1機構性質擁有合法經營資格的綠金可以是綠金，也可以是個人

　　2取酬方式賺取進銷差價（經營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

　　3負責經營的品種多品種、多品牌經營一般不經營競爭品牌

　　4對商品的擁有權擁有商品的所有權不擁有商品的所有權

　　5經營自主性自主經營受供貨商指導和限制

　　6對供貨商的付款方式貨款兩清、賒銷、代銷等售后回款

　　7招商簽約時付給供貨商的資金性質貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

　　8開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等）經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）

　　9對經營的品牌所承擔的責任貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任

　　10供貨商對其考核指標銷售量市場質量和銷售額

　　招商項目計劃書篇4

　　一、商業概況

　　某項目2層為L形沿街商業區，商業總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結構，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

　　二、商業缺口

　　中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業服務。

　　本項目商業處在一個優良的競爭格局中，地理位置優越、規模大、集中化，交通路網環境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發展方向。

　　三、商業定位

　　3萬平米的時尚街區是濱江新區目前唯一具有規模性、集中性的商業集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業街。

　　四、租售價格定位

　　根據周邊同等項目比較：

　　本項目商業租金定位

　　一層：30元/㎡/月

　　二層：20元/㎡/月

　　負一層：10元/㎡/月

　　備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。

　　本項目商業售價定位

　　一層：均價6500元/㎡

　　二層：均價4000元/㎡

　　五、招商對象及招商策略

　　1、招商對象

　　負一層：

　　物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區配套服務

　　一層：

　　銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區便民服務

　　二層：

　　美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、娛樂、創業辦公

　　2、招商策略

　　總策略走出去、請進來，建立直復式的招商網絡，以流動招商為主、現場招商為輔。

　　先推二層商業，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

　　一層商業招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發商自己持有，抵押貸款。負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

　　六、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的底商招商推廣的媒體均有各自的.優點和缺點，我們將根據各大媒體的優劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

　　2、各大媒體的優點、缺點分析；

　　3、媒體組合

　　七、招商物料準備

　　1、招商手冊/單頁

　　2、租賃協議、銷售協議

　　3、商業平面布局圖

　　招商項目計劃書篇5

　　一、招商目的

　　1、全面啟動商業

　　由于本項目周邊商業基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業為社區基本生活配套，尚未形成對外的商業輻射，本項目不具有傳統的商業基礎和先天的商業氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執行項目前期定位和業態具體規劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業態規劃及具體業態的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業市場，并在最大程度上保持項目前期的業態統一規劃，培養合理有序的整體商業形象和市場形象，推動項目的全面進展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　蕪湖整體商業市場以中山路商圈為核心，商業較為集中。而城北板塊地域、居住區、人流、商業據點相對分散，作為城北板塊的核心商業項目，近7.4萬平方米的商業體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區銷售的同時，對部分大體量、大業態、以及特殊主題區塊進行有效的統一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

　　3、增加項目賣點，促進銷售

　　項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業態的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業業態尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業群體，投資者和經營戶對商業項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項目的后期價值和回報價值

　　商業項目在培養成熟后，開發商可以長期持有項目部分區塊產權，通過穩定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業價值已經形成的基礎上，獲得數倍于前期銷售價格的利潤。

　　二、招商原則

　　在進行多元的市場全面招商的.過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項目的市場定位

　　通過對項目規劃區塊的全面招商，使項目能在發展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規劃。

　　2、執行項目的業態規劃

　　為了形成統一的項目形象和整體商業形象，提升項目整體的商業價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業態規劃為基礎，在此基礎上執行主題業態的集中和多業態的分區，使商業形態滿足前期的合理規劃，使項目業態規劃的優勢發揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應以相關對應業態的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯動的商業效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業形象和商業號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。

　　4、主題化

　　在具體業態的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統的商業形態形成一定的市場差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區塊的商業核心區，商業在覆蓋城北區域的同時，將輻射整個蕪湖區域。因此，商業業態需要有效的支撐，只有具有輻射力的業態和商業形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項目招商區塊規劃

　　根據最新的規劃方案，項目按區域分為沿街商業區、商業街、臨湖商業區(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業辦公區(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業區(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區塊相對具有獨立性和整體性，業態規劃執行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區塊作為項目統一招商區塊，進行前期的招商運營，和商業街及沿街商鋪形成區化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業形態

　　1、招商業態規劃圖

　　2、招商區塊具體規劃

　　A區塊

　　臨湖休閑風情街

　　(主要業態：休閑、娛樂、餐飲)

　　(1)其中東區和西區分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業態初步設計為主題餐飲或小型浴場。

　　(2)A區塊中間三大區塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區域的1—2層具體業態初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業街區域的1—2層具體業態初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區塊中3—4層具體業態初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業態進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發區此類業態進行招商洽談。

　　項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類業態招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌

　　店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業態品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次。

　　KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。

　　B區塊

　　綜合樓

　　(主要業態：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

　　(1)B區塊中沿街一樓部分將作為商業街底商進行統一銷售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區域具體業態初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業態招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區域具體業態初步設計為辦公、商務空間。可以作為小型公司的積聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區等。

　　C區塊

　　賓館

　　(主要業態：賓館、餐飲)

　　D區塊

　　水岸餐廳

　　(主要業態：主題餐飲)

　　四、招商市場定位

　　由于項目現階段業態規劃為中小型業態，單體業態體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規劃。所以結合項目現有狀況和具體業態規劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業態的規劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業態

　　具體業態主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區)：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂業態

　　具體業態主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。

　　3、餐飲業態

　　具體業態主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區域為蕪湖市。

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購物業態(綜合樓區域)

　　具體業態主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區域為蕪湖市。

　　其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業態(綜合樓區域)

　　主要招商區域為蕪湖市。

　　五、招商方式

　　商業物業項目招商的方式主要有兩種，委托專業招商咨詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。

　　1、委托專業招商咨詢機構進行項目招商

　　對于商業房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內專業的招商咨詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯度，所以委托專業咨詢機構進行商業房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。

　　2、自己搭建招商團隊

　　作為具有商業項目運營經驗的開發商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的優勢。但同時容易使開發商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復雜化。

　　本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業運營招商經驗的團隊，彌補開發商在經驗上的不足;同時須具有商業項目后期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目后期開業經營的管理公司的基本團隊。

　　A、招商團隊架構表

　　B、招商相關工作經營管理架構圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發市場。

　　廣告招商的費用較高，對于商業項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方周末》、《環球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區域以《錢江晚報》為主流媒體。

　　2、展覽會招商

　　通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區的專業性展覽會。展覽會上信息和業內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。

　　3、項目洽談會

　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

　　4、項目發布會

　　項目發布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發展規劃、投資前景、商業前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專家研討會

　　專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資前景和項目的未來規劃，以及相關的優惠政策，達到宣傳的效果。

　　6、點對點招商

　　根據現有的招商區塊規劃和具體業態體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

　　7、通過人脈關系招商

　　開發商可以利用現有的關系網絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

　　招商項目計劃書篇6

　　現將我局20xx年度招商引資工作開展情況總結報告如下：

　　一、20xx年度招商引資工作開展情況

　　今年以來，我局根據縣目標責任考核領導小組《關于分解下達20xx年縣域經濟社會發展主要指標任務的通知》（略考組發〔20xx〕1號）XX縣人民政府辦公室《關于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發〔20xx〕76號）精神，從縣域經濟社會發展大局出發，圍繞縣目標責任考核領導小組下達我局的“策劃包裝項目2個，到位資金9000萬元”年度招商引資任務，積極推進招商引資工作。全年策劃包裝招商引資項目3個，分別為陜西省縣仙臺壩鐵索橋—三交界一帶鉀長石礦普查、陜西省縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項目，涉及資金約1。26億元。經過與投資方深入接洽，仙臺壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個項目順利簽約落地，該兩個項目實施完成后，預計總投入資金將達到9000余萬元。

　　二、推進工作的主要措施

　　一是高度重視。今年以來，我局從服務和促進縣域經濟社會發展大局出發，高度重視招商引資工作，將其視為調整縣域經濟結構、提升縣域經濟總量的重要舉措，并結合行業優勢，積極開展招商引資工作。

　　二是落實責任。招商引資任務下達后，我局即落實分管領導、責任科室專門負責此項工作。全面落實了“一個項目、一名領導包抓、一個部門牽頭、一套方案推進、一套班子服務”的“五個一”工作機制。同時，要求全局上下按照多服務、不干預，多設“路標”、不設“路障”的要求，多為企業出實招，辦實事，隨時解決企業亟須解決的.問題。

　　三是主動服務。在招商引資工作中，要求各相關科室堅持主動介入，嚴格落實“三最”（最好的服務、最快的速度、最優的環境）、“三高”（高標準、高效率、高質量）、“三快”（快組織、快報批、快開工）服務要求。具體工作中，要求各業務科室實行對口跟蹤服務。如在涉及探礦增儲項目時，要求耕�？瓢凑掌髽I用地情況及時上報用地計劃，協調幫助企業及時辦理臨時用地手續；要求資源環境科定期對工程進展情況進行現場檢查，督促勘查工程按進度完成，協助企業按期完成地質報告的編寫、上報、評審及備案工作，督促企業依法勘查，依法查處亂采濫挖、越界勘查、以采代探等違法行為，按工作進度完成勘查投入；要求礦管科及基層國土資源所做好企業外圍協調工作，為企業創造良好的外部環境，協調好廠地關系，督促協助企業辦理采礦許可證登記相關手續，按時上報項目工程、投資進展情況等。

　　四是嚴格考核。我局實行了招商引資工作考核督辦、表彰獎勵辦法。年度招商引資任務下達后，將其列入《年度工作目標任務一覽表》，與業務工作同部署、同檢查、同考核，對工作任務完成較好的單位，在年終考核時予以表彰獎勵，對工作任務沒有完成或完成較差的采取措施予以處理，

　　三、工作中存在的問題及打算

　　我局將招商引資作為促進縣域經濟發展的重要舉措，采取積極有效措施推進此項工作，在近年來招商引資工作中取得了較好成績，受到了上級主管部門的肯定。但受業務工作局限，我局招商引資項目以礦產品勘查、開發利用為主，近年來，由于宏觀經濟形勢整體下行，礦業經濟更是極為萎靡，因此，極大多數礦業權人對礦產品勘查開發持謹慎態度，不愿加大投資力度，導致我局招商引資工作極為困難，年度招商引資任務較難完成。為此，建議縣經貿局充分考慮當前工作難處，適當降低我局招商引資任務，待礦業經濟整體回暖時再增加任務量。同時，我局將進一步加大工作力度、拓寬招商引資眼界和渠道，力爭招好商、招大商。

　　招商項目計劃書篇7

　　一、項目單位：

　　青島鐵山新興旅游開發有限公司

　　二、項目概況：

　　鐵山生態園坐落于青島西海岸新區中心區鐵山街道辛興村南山。生態園南面：同三高速公路（入口3公里）及泰薛一級公路；距離海邊約10公里。東鄰山東省臨港開發區、青島開發區、黃島城區；通過海底隧道與青島市相連接。距青島四方火車站65公里，距青島流亭機場70公里，膠州市機場45公里。市場前景十分看好，已完成項目可行性研究。

　　三、建設規模及內容：

　　項目占地800畝,總面積500000平方米，其中，商務接待區60000平方米，休閑度假區120000平方米，運動娛樂區50000平方米，民族文化中心30000平方米，生態種植區90000平方米，生態養殖區50000平方米,其它配套設施100000平方米。

　　四、建設地址及條件：

　　該項目選址：青島西海岸新區鐵山街道辛興南山(齊長城)腳下。交通便利，水、電、路、通訊及其它配套設施齊全。

　　五、投資估算及其來源：

　　項目總投資8000萬元人民幣，其中：擬引資7500萬元人民幣，自籌500萬元人民幣。

　　項目建設期：3年。

　　六、經濟效益：

　　年營業收入4312萬元，年利潤1912萬元；投資利稅17.64%；投資內部收益率：稅前17.77%，稅后13.03%；投資回收期：

　　4.3年(不含基建期)

　　七、合作方式：

　　合資、合作、股份制