it項目計劃書
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的it項目計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
it項目計劃書1
創業目標發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車以秘制配方為主的`川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。
產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。 8、整個餐廳含有：銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
1、 裝修：130萬
2、 廚房設備：30萬
3、照明設備、空調(不采用中央空調)、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬
4、 餐廳用具：30萬
5、 前期廣告費、開業慶典：15萬 6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬(含不可預見費)另加房租50萬共計400萬
1、 廚房：50人
2、樓面(含后勤)：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜營銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤制作潔凈員：負責整個餐廳的清潔工作采購員：負責整個酒樓物品的采買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉(含廚房設備)辦公室主任：負責整個酒樓文件的打印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規范。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有帳目的處理工作
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年
3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
1、實行公開招標
2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍
3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案
4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓
3、開業前十天開始上崗(做清潔)
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告
2、提前1個月開始出現廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
1、 企業理念
2、 財務管理制度
3、 員工守則
4、 廚房管理制度
5、 采購管理制度
6、 樓面管理制度
7、 宿舍管理制度
8、 員工獎懲制度
9、 各部門人員職責
10、 黃小平十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。(以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構付費經考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。
it項目計劃書2
1、整理結論
90%的營銷計劃不是為自己寫的。因為我們在思考問題的時候，往往只是根據自己的知識和數據得出最終的結論，而不是對整個方案進行整理。
2.有說服力的材料
營銷計劃是一種有說服力的材料，它通過有說服力的材料為營銷計劃的提出者和接受者提供了一種共同的語言。
3.功能
(1)準確完整地表達營銷策劃的內容
策劃書的內容能否準確傳達策劃者的真實意圖是極其重要的。
(2)充分有效地說服決策者
作為一個合格的營銷策劃，首先要說服讀者；在此基礎上，讀者可以認同。對于一個策劃人來說，首先要追求的是決策者能夠采納營銷計劃中的意見，并根據營銷計劃的內容實施營銷計劃。
4.目的
是未來理想和價值觀的.對象。
5.目標
它是為達到特定目的而直接設定的對象。
為了實現目標，必須設定幾個目標。如果你忘記了這一點，一口氣奔向你的目標，你會遇到挫折。目的是為了超越時間的概念，但很多規劃師往往把目的作為目標，如果目的不能很快實現，就會讓規劃師感到沮喪。
如果沒有明確的目的，只是圍繞著當前的目標打轉，就會給別人或者其他企業創造機會，向下一個目標前進。
因此，混淆目的和目標是非常危險的。
營銷計劃的編制原則
原則
1、邏輯思維的原理。
2.簡單和簡單的原則。
3.操作原則。
4.獨創性和新穎性原則。
營銷計劃的寫作步驟
第一步。構建營銷計劃框架
寫規劃書之前，先把相關的概念和框架收集在一張紙上，用因果圖(也叫樹形圖)來描述總體規劃思路，目的是清晰地展示核心問題、內外環境因素以及解決問題的思路。
第二步。整理數據
在收集數據時，首先要對數據進行排序和分類，然后按照營銷計劃的框架順序逐一列出。絕對不允許強行將無關數據納入計劃。在整理數據之前，需要進行充分的市場調研，掌握最新的市場消息，保證數據的真實性，這樣更有說服力。
第三步，布局設計
確定版面的大小，每頁標題的位置，版面中文本放在哪一個位置，圖片放在哪一個位置，設計目錄的設計編排不能一成不變，防止定型使用圖表、圖片、插圖、圖表、統計圖等。，輔以文字說明以提高可讀性。布局設計要盡可能具體，有創意，有特色。在標題前添加統一的標識符號或圖案，作為規劃內容的視覺標識
自行設計的文字符號會產生意想不到的效果，應該適當應用。標題可分為主標題、副標題、標題說明等。通過這篇簡潔的文字，規劃書的內容和水平一目了然。版面內容:封面目錄前言；規劃目標和情景分析計劃；所用資源、預期效果和風險評估的說明；規劃背景概述；激勵計劃內容的實施進度等。
第四步，營銷策劃書的寫作技巧
最好用概括的方法，比如流程圖或者系統圖；寫之前，在一張圖上反映出計劃的全貌；巧妙運用各種圖表；策劃書的體系要有序，有些部分可以用相對容易的方式表達；在策劃書里要承上啟下，注意布局的吸引力。
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一、 項目名稱及公司簡介
項目名稱：濟南市下崗職工團購聯盟合作公社
公司簡介：濟南***********有限責任公司
注冊資金100萬元 法人代表：*****
主營業務：
公司地址：山東省體育局
二、 市場形勢及背景分析
下下崗職工和失業人員再就業，涉及群眾的切身利益，關系改革發展穩定的大局，具有十分重要的政治、經濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業的扶持政策，支持下崗失業人員自謀職業，鼓勵服務型企業吸納下崗失業人員，對就業困難對象實行再就業援助。
從行業發展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高，大學生就業問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務工人員的大量涌進以及農村大量的剩余勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創業之路，已經被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極采取相應的.措施，鼓勵人們自主創業。同時自主創業作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。
三、 項目簡介
團購網將本著為下崗職工提供再就業崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟南市各小區為單位，本著自愿報名、就近上崗的原則，在各小區內建立團購網點。所有團購網點全部采用統一管理模式，統一門面裝潢，統一培訓，統一進貨，統一服務理念，統一著裝上崗的六統一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎，家電、裝修、家具等為主導團購內容，涉及汽車、房產等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯盟。
對于基礎生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產基地采購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低于市場價直接供應本聯盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯盟將建立自有品牌規模化蔬菜、肉蛋大型生產供應基地。
四、 項目運作及服務
本團購聯盟將采用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯盟的顧客推出團購卡。
團購卡是***團購聯盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務，更可參加僅限持卡會員的優質團購項目。
理由一：能享受到較普通會員更“優質、優惠、優先”的服務
理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定
理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品
理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷
理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費短信報價等
理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網站功能，如開小店、發起團購等
五、 營銷策劃
(怎么開展這項業務，通過什么方法宣傳，策劃實施)
六、 銷售分析
(目標客戶，銷售量預計 ，成本預計，利潤分析)
七、 風險分析
存在的風險有哪些
八、 發展目標
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一、項目意義：
在深入踐行二中“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念的過程中，從人的生命本質出發，尊重人，關懷人，發展人，為學生的個性發展建立綠色通道，促進學生的成長健康，真正讓每一個二中的學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，通過建立多元發展平臺，開辟多元成才通道，滿足學生多元發展的需要，有利于激發學生的潛能和內驅力，引導學生主動發展，多元發展，使學生在不同的發展方向上都有獲得成功的可能。
二、理論依據：
多元智能理論。
美國哈佛大學教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡單的、可以完全用紙筆式測驗來衡量的東西，不是只有少數人才擁有較高的水平，而是每個人都不同程度地擁有、并表現在各自的社會與文化生活各個方面的能力，而且每個人都至少擁有8種智能：語言智能、邏輯數學智能、音樂智能、空間智能、身體運動智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。
加德納的多元智能理論為教育教學提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問題的能力，而是指解決問題和生產產品的能力，他突出了人在實踐中的能力，因為解決不同的問題和生產不同的產品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的。這種“多元”是開放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開放性對于我們正確地、全面地認識學生具有很高的借鑒價值。我國教育家蔡元培曾經說國：“教育是幫助被教育的人，給他能發展自己的能力，完成他的人格，于人類文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的。”也就是說，教育不僅僅是簡單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個有健全的人格、全面發展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門，每個人都有自己的入口。學生能否順利地走進這座智慧大廈，關鍵在于開啟大門的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀，多元的認識、理解和研究學生，為每個學生富有個性的發展作出貢獻。二中就是基于“為每一個學生的健康人生盡責”的辦學理念，努力為學生成長健康搭建平臺，促進學生多元發展。
三、項目內容：
（一）構建學生自我管理、自我教育系統：
為了讓每一個學生都享有同等的學校教育關懷，都擁有完整的校園成長生活，積極為學生搭建多元發展的角色平臺。
一是繼續開展文明志愿班值周活動；
二是繼續開展星級學生培養活動；
三是從班級開始，到年級，再到校學生會、團委，構建完整的學生自我管理、自我教育系統。
以班級為例：
1．班級管理部xx原班長（總管班級事務）
2．衛生工作部xx原衛生委員
3．文藝工作部xx原文娛委員
4．車管工作部xx原車管委員
5．宿管工作部xx（或叫生活工作部xx包括宿舍、就餐、醫保、保險等）
6．科技工作部xx（實驗、科技活動、競賽等）
7．心理工作部xx（配合學校心理咨詢室做好學生心理疏導等）
8．學習工作部xx原學習委員（包括對9科課代表的管理）
9．圖書工作部xx原圖書管理員（教材發放、圖書借閱、組織活動等）
10．電教工作部xx（班級電子系統的使用、管理與維護等）
11．信息工作部xx（學習、活動、考試信息的傳遞與指導等）
12．體育工作部xx原體育委員
13．物管工作部xx（公物保管及燈、水、電等公物管理）
14．支部工作部xx原團支部書記
15．宣傳工作部xx原宣傳委員
16．組織工作部xx原組織委員
17．志愿服務部xx愛心社長（捐款、社區服務、義賣等活動等）
18．評價工作部xx（負責對班級學生的.評價）
將原有的班委成員及相關工作與團支部成員及相關工作有機結合起來，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書、車管工作更明確具體，同時，校學生會也相應成立各部與之呼應，并進行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學生會分會，組建相應的部參與年級管理。
政教處、團委對各部進行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個學生都擁有自己的角色平臺。
注意：
（1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的職責在政教處、團委的指導下由各部學生自己擬訂，政教處、團委把關完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協調或調整。
（2）對于各部學生分工，必須注意他們的個性特長；
（3）必須做好學生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學校日常的學生相關工作，學校學生會各部，可以以學校團委、學生會的名義，部長直接召集過問。
（二）組建學生社團俱樂部：
為了激發學生的潛能，張揚學生的個性，培養學生的特長，讓每一個有潛質的學生的成長優勢都能得到展示，得到促進，得到進一步提升，因此，學校要通過組建社團和俱樂部，積極為學生搭建多元發展的優勢促進平臺。
1．藝術俱樂部。
（1）女子軍樂隊
（2）初、高中合唱團
（3）初、高中舞蹈隊
（4）美術興趣組
（5）書法
（6）攝影、器樂（集中有此基礎與愛好的同學）等社團
2．體育俱樂部。
（1）球類
（2）田徑類
（3）體操類
3．科技俱樂部。
（1）機器人社團
（2）校園電視臺
（3）科技創新、重點實驗室等
4．文學俱樂部。
（1）蘭亭文學社
（2）校園廣播站
（3）影評社
（4）校園板報社
（5）拾貝公司（推薦優秀文章、文學作品、藝術作品等）
5．學生社團
（1）午間
（2）愛師社團
（3）模擬法庭
（4）社區服務社
以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩詞鑒賞、名著欣賞、影視欣賞等；數學思想方法入門、數學文化史等；時事與研究、心理調節與疏導、現代生活中的科學、生命與環境等。也可舉辦“高效學習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。
說明：
學生社團俱樂部的建設，一是要充分發揮學校現有教師的作用，同時，還需要利用社會資源，甚至聘請一部分專家、校友作社團指導老師。
四、組織管理：
（一）組織機構：
項目負責人：xx
成員：xx全體班主任
（二）具體分工：
1．志愿班值周：責任人xx
2．星級學生培養：責任人xx
3．學生自我管理、自我教育系統：責任人xx
說明：“學生自我管理、自我教育系統”初中部班級、年級由負責；高中部班級、年級由負責；團委由負責；學生會由負責。
4．學生社團俱樂部：責任人xx
五、預期效果：
1．逐步形成促進學生多元發展的活動平臺系統；
2．讓每一個二中學生真正享有了同等的學校教育關懷，真正擁有了完整的校園成長生活；
3．讓每一個二中學生的潛能得到發揮，特長得到展示，個性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽光，都自信。
it項目計劃書5
主要內容
項目計劃書的內容：關于惠祥鋼鐵，物流，煤炭經營的可行性計劃。
項目概況
項目名稱：致力于鋼鐵，物流，煤炭行業的發展。
項目承辦單位和項目投資者的有關情況。即：生產經營內容、生產經營規模、產品銷售情況、年上繳稅額、自有資金數額、債權債務情況等。
興辦外商投資項目要簡述：
（1）合營各方概況，即：合營各方名稱、法定地址、法定代表國籍及姓名、資金實力、技術力量等
（2）合營方式（注明合資、合作、獨資）
（3）合營年限
（4）經營范圍
（5）產品銷售方向（內銷或出口比例）
簡述項目建設的必要性和依據。技術引進項目，要簡述技術引進內容（關鍵設備或技術專利）、擬引進技術設備水平及其國別和廠商產品技術水平及市場銷售前景。
建設條件
項目建設擬選地址的地理位置、占地范圍（四至范圍）、占用土地類別（國有、集體所有）和數量、擬占土地的現狀及現有使用者的基本情況。
如果不指定建設地點，要提出對占地的基本要求。
項目建設條件。簡述能源供應條件、主要原材料供應條件、交通運輸條件、市政公用設施配套條件及實現上述條件的初步設想。需進行地上建筑物拆遷的項目，要提出拆遷安置初步方案。
建設內容
建設規模和建設內容。生產性項目要提出主要產品品種、生產工藝及生產能力；非生產項目要根據項目的不同性質說明其規模，如旅館、賓館項目要說明有多少客房、多少床位；房地產開發項目要說明擬建的建筑物類別及數量；成片開發建設的小區要說明小區的主要功能、建筑容積率等。
總建筑面積及主要單項工程的建筑面積。
環境影響
一般民用建筑項目不寫，其他非工業生產項目簡寫。
估算
項目總投資額。技術引進項目要說明進口技術設備使用外匯數額，建設費用和購置國內設備所需人民幣數額；外商投資企業要說明總投資額、注冊資本數額、合營各方投入注冊資本的比例、出資方式及利潤分配方式。
資金來源。利用銀行貸款的項目要將注設期間的'貸款利息計入總投資內。 利用外資項目要說明外匯平衡方式和外匯償還辦法。
（六）建設進度初步設想
（七）經濟效益和社會效益的初步估算
（八）結論
附件
建設項目擬選位置地形圖（城近郊區比例尺為1：2000；遠郊區縣比例尺為1：10000）。標明項目建設占地范圍和占地范圍內及附近地區地上建筑物現狀。
在自有地皮上建設，要附市規劃部門對項目建設初步選址意見（規劃要點或其它文件）。
國家限止發展的或按國家及市政府規定需要先由行業主管部門簽署意見的項目，要附有關行業主管部門簽署的審查意見。
外商投資項目要附以下材料
（1）會計師事務所出具的外商資信證明材料。
（2）合營各方的營業執照（復印件）。
（3）合營各方簽署的合營意向書（境內單位要有上級主管部門的意見）。
兩個或兩個以上境內單位合建的項目要附以下材料
（1）合建各方簽署的意向書（要有上級主管部門的意見）。
（2）合建各方的營業執照（復印件）。
其他附件材料。
權限申報
申請項目權限。
審批權限
大中型基本建設項目、限額以上更新改造項目、3000萬美元以上的利用外資項目，經市計委（限額以上的工業更新改造項目經市經委）審核后，報國家計委（限額以上的工業更新改造項目報國家經貿委）審批，其中2億元以上項目，由國務院審批。
小型基本建設項目，限額以下更新改造項目
（1）總投資1000萬元以上的內資項目、總投資500萬美元以上的生產性利用外資項目、300萬美元以上的非生產性利用外資項目由市計委（工業更新改造項目由市經委）審批。
（2）總投資1000萬元以下的內資項目、總投資500萬美元以下的生產性利用外資項目、300萬美元以下的非生產性利用外資項目，山區（縣）、局、總公司審批。
（3）中央在京單位與本市地方單位合建的項目，由市計委、市建委聯合審批。
其它幾類項目的審批
（1）外省市省級單位駐京辦事處，經國務院機關事務管理局批準設立，具體建設規模由市建委予以確認。
（2）外省市地區級及以下機構的駐京聯絡處、各大企業的駐京辦事機構，經市政府辦公廳批準設立，具體建設規模經有關省、市、自治區計委或企業主管部門批準后由市計委予以確認。
（3）外省市單位在京獨資建設的項目，按上述權限由項目所在地區縣計委或市計委審批。
下列項目，不論規模大小均需報國家審批
（1）外商投資的賓館、飯店項目，需經市計委、市經貿委、市旅游局聯合初審后，報國家計委、國家經貿部、國家旅游局審批。
（2）需國家補助投資或使用國家統借外匯的項目，需由市計委上報國家計委審批。
（3）國家規定的限制類（乙）外商投資項目。
下列項目在市計委審批之前需征得有關主管部門同意
（1）汽車檢測場或汽車駕校，需征得市公安交通管理局同意。
（2）歌舞廳項目，建筑面積500平方米以上，需征得市文化局同意（500平方米以下，在征得區縣文化局同意后，由區縣計委審批）。
（3）經營黃金飾品的項目，需征得市人民銀行同意。
（4）施工企業需征得市建委同意。
（5）勘察設計企業需征得首規委辦同意。
（6）房地產物業管理公司需征得市房地局同意。
申報渠道
市屬單位申報項目，先按隸屬關系報到主管部門，再由主管部門上報市計委（或市經委）。
區縣屬單位申報項目，先報到區縣計委，再由區縣計委報市計委（或市經委）。
合建項目
（1）中央在京單位與地方單位合建項目，先由合建各方簽訂合建協議，所簽協議經各方上級主管部門認可 （地方單位需經區、縣、局總公司一級的單位認可，中央單位需經部委的業務司局認可）后，由合建一方或各方的主管部門聯合上報市計委、市建委。
（2）地方單位與地方單位或外省市單位合建項目，先由合建各方簽訂合建協議，所簽協議經各方上級主管部門認可后，由一家或各家的主管部門聯合上報市計委。
外省市地區級及以下單位的駐京聯絡處項目，由聯絡處持政府辦公廳的批件和當地省一級計委的批件，到市計委辦理確認手續。
股份制企業或民營企業等無上級主管部門的項目，外省市單位獨資在京建設的項目，由項目所在地區、縣計委上報市計委。
中外合營項目，由合營的中方按上述辦法上報。
需要上報國家計委或國家經貿委審批的項目，一般由主管部門先報到市計委或市經委初審，初審同意后由市計委或市經委上報。
批準工作
選定建設地址，申請規劃設計條件，做規劃設計方案。
落實籌措資金方案。
落實供水、供電、供氣、供熱、雨污水排放、電信等市政公用設施配套方案。
落實主要原材料、燃產的供應。
落實環保、勞保、衛生防疫、節能、消防措施。
外商投資企業申請企業名稱預登記。
進行詳細的市場調查分析。
編制可行性研究報告，可行性研究報告的作用可參照《可行性研究報告有哪些主要用途？》。
it項目計劃書6
第一部分 項目摘要
1.1 公司介紹
1.2 項目產品及設備工藝技術介紹
1.3 項目相關者分析
1.4 項目swot分析
1.5 市場分析及預測
1.6 市場營銷策略
1.7 項目團隊組建
1.8 項目總平面布置
1.9 項目廠址基礎設施配套
1.10 項目建設進度
1.11 投資估算
1.12 資金籌措
1.13 財務評價
1.14 公司上市
1.15 投資退出
1.16 風險分析
1.17 附件
第二部分 項目主要技術經濟指標
第三部分 公司介紹
第四部分 醫藥項目產品及設備工藝技術介紹
4.1 項目介紹
4.2 產品介紹
4.3 設備選擇
-種子罐
-發酵罐
-蒸發器
-酶轉化釜
4.4 工藝技術
第五部分 醫藥項目相關者分析
5.1. 供應商
5.2. 消費者
5.3. 競爭對手
5.4. 當地政府
第六部分 項目swot分析
第七部分 市場分析及預測
7．1 市場分析
7．2 市場預測
7．2．1 區域市場1
7．2．2 區域市場2
第八部分 市場營銷策略
8.1 創造和引導需求
8.2 營銷戰略與開發規劃
第九部分 項目團隊組建
9.1 組織構架
9.2 組織構
9.3 管理模式
9.4 激勵機制與約束機制
第十部分 醫藥項目總平面布置
10．1 總平面布置
10．2 公用工程
第十一部分 醫藥項目廠址基礎設施配套
11．1 建設地點
11．2 建設條件
11．3 外部配套條件
第十二部分 醫藥項目建設與進度
12.1 建設工期
12.2 項目實施進度安排
12.3 項目實施進度表
12.4 建設管理
第十三部分 投資估算
13.1 投資估算依據
13.2 投資估算
第十四部分 資金籌措
14.1 資本金
14.2 債務資金
第十五部分 財務評價
15.1 基礎數據與參數
15.2 銷售收入和銷售稅金及附加估算
15.3 成本費用估算
15.4 利潤總額及分配
15.5 項目全部投資財務盈利能力分析
15.6 項目權益投資財務盈利能力分析
15.7 財務清償能力分析
15.8 不確定性分析
15.9 綜合財務分析
第十六部分 公司上市
16.1 公司上市計劃
16.2 上市方式
16.3 上市程序
第十七部分 投資退出
第十八部分 風險分析
18.1 風險分析
18.2 防范和降低風險措施
10.0 公司無形資產價值分析
10.1 分析方法的選擇
10.2 收益年限的.確定
10.3 基本數據
10.4 無形資產價值的確定
第十九部分 附件
1９.1 財務報表
1９.2 相關證明文件
it項目計劃書7
一、公司介紹
1.公司簡介
xx股份有限公司，是由xx集團公司xx公司改制、擴建成立的xx地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在xx省xx市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺（條），年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“xx”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是xx建材不變的追求。
2.公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。
3.歷史沿革
公司的前身是xx機械廠。xx機械廠是xx集團大型綜合性骨干企業，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。xx機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場。xx建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的xx股份有限公司。
4.資信程度
“xx”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，xx省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、xx省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、項目分析
1.項目基本情況
該項目于20xx年x月份與xx機械廠簽訂合作協議，20xx年x月開始建廠，20xx年x月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年x月份xx機械廠撤走股份，xx全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2.資金投入
兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。
3.市場定位
基于“xx”品牌在業界十七年的市場深耕，“xx”品牌在xx省尤其是在xx市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“xx”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的`多重象征。目前，“xx”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“xx”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1.公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
今年x月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用x年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用x年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2.房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3.競爭對手分析
公司目前xx市場管材企業主要的競爭對手是xx管業、xx管業、xx管業、xx管業和xx集團。xx、xx是四家全國性管業公司，在xx設有辦事處，市場份額增速不大。xx在xx市場最大的競爭對手是xx管業新上項目，但xx是以型材為主，而xx的主業則是管材，面對xx管業的低價沖擊，我們的對策是用xx管業的低價位與其抗衡。
4.未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1.人員構成
（1）截止20xx年x月x日，公司員工構成情況如下：
xx人員：xx；本科及以上xx；
xx人員：xx；本科及以上xx；
xx人員：xx；本科及以上xx；
xx人員：xx；本科及以上xx；
合計xx。
（2）公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2.組織機構
（1）領導機制
公司實行董事長（會）領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人（五人團隊）。
（2）組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3.管理規范性
公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。
五、合作前景
與xx合作的優勢
xx的優勢：
（1）管材專家。xx年建廠，xx年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。
（2）市場優勢。在xx省尤其是在xx及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用xx產品。
（3）品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
xx的劣勢在于xx機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。
xx的優勢：
（1）現成的銷售渠道。
（2）資金實力。
（3）國有背景。
xx的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，xx與xx的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2.合作前景
xx管業與xx型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫xx管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在xx、xx乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
it項目計劃書8
一、項目背景
在新舊世紀交替之際，如何更好地建設、發展和應用以因特網為代表 的全球網絡體系，使之在社會生活特別是在經濟領域內發揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任。
經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取 得發展。我國當前的情況是：網絡應用體系正在逐步形成并繼續高速發 展，上網人數自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據國外 權威機構估計，1999年底可能達到990萬人，前號喜人，網絡將有無限光 明的作為。
雖然如此，我國網絡事業的發展與國內信息產業其他領域的發展相比 以及與國外同行業的發展相比，無論在網絡規模、上網人數，還是在服務 質量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投 入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵還在于網絡業界沒有能夠實現 與（以買方和賣方為代表的）經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲 透和全面融合。
盡管眾多網絡服務商和發展商都在極力宣傳、推廣和探索以網絡購銷 及網絡結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國當前的網上購物網站， 幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何 在？問題的關鍵在于對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的 作用分析不夠、認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的 切入點和牽引點。
“網絡拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易于操作的、有效的手段。 近兩年來，發達國家的網絡拍賣業務平地而起，發展迅猛。據不完全 統計，目前包括一些知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家。網絡拍 賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。
國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少 是通過討價還價買到的？將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得。網絡將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能。” 拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在 于：它把商品的定價權從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調動了 買方的購物積極性。
網絡拍賣形式與傳統的拍賣形式相比，其最大優勢在于它打破了空間 與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了 質的變化和飛躍。
網絡拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在 生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業 信譽水準。
網絡拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產品的宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。
我國目前尚無長期開通的大型網絡拍賣網站。
二、指導思想
努力打造和完善以高新科技為基礎的，適舍中國國情并具有中國特色 的電子商務體系及其應用平臺。
認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會 協作和代理制為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售后服務系統。 積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，建立以信息高速公 路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費 者日益增長的需求。
充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的杠桿作用，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式，匯集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵 政等各方面的積極性，以達到溝通供求、內需、市場增溫的目的。
有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建筑的相互滲透 和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期五相促進、共存共榮。
三、項目概況：
1。項目名稱：商業性拍賣網站。
2。網站名稱：××網絡拍賣交易網。
3。國內域名：
4。國際域名：
5。主辦單位：
6。協辦單位：
7。投資總額：人民幣120萬元。
8。投資形式：現金、實物廈各種有價證券（詳見協議書）。
9。投資比例：由各參加單位商定（詳見協議書）。
四、主要任務
20xx年的主要任務如下：
3月中旬～3月下旬，建立、調試××網絡拍賣交易網站;4月上旬， 配合中關村電腦節，嘗試性拍賣少量電腦類產品;
5～8月，組織實施首屆“電子商務杯”網絡拍賣交易會活動（國 內）;9～12月，組織實施首屆“中華杯”網絡拍賣交易會（國際）;
8月中旬后，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。 聯合各界同仁，積極研討、發起組織并向國家申報成立“中國電子商 務促進會”和“中國電子商務發展基金”。
五、效益分析
社會效益：
增強全民用網意識;促進電子商務發展;刺激社會消費需求;擴大國 產商品出口。
經濟效益：
總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金
預計20xx年網絡常規拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場大型網絡 拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按 3%計算，可分配利潤預計可達270萬元（9000萬元×3%=270萬元）。
六、風險預測
本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高新科技的 引導作用，充分運用價值規律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則。因此，初始投 資規模僅為90萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設 備和功能，現金投入較少。
本項目將搶占多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣網 站、組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利于吸引國內外銷售商、廣 告商、贊助商、服務商和廣大消費者。
本項目的特點是準備時間長、拍賣周期短、參加人員多、成交數量 大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的'原則，一般不會有意 外情況出現。
本項目是以提供網絡拍賣平臺和相關服務為主的中介服務業，并不參加 風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。在拍品交割時采用先收款、后付貨 的結算形式。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。 結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是周轉快，見效快。宜早下 手、早準備、早開張。
七、項目實施單位性
名稱：××公司
成立時間、地址、團隊情況、財務狀態（略）
項目融資計劃書的誤區
項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和專業商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業計劃躍然紙上，在撰寫商業計劃書時容易引起以下三個誤區。
誤區一：許多創業者在融資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。
誤區二：商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些人把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起VC/PE的考察。
誤區三：商業計劃書是寫給VC/PE的。很多人認為商業計劃書寫的好就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書并不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。
項目融資計劃書的主要編制內容
資金規劃：資金即指初次創業的錢從那里來，應包括個人與他人出資金額比例 、項目投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標;
財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該說明事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，并明了何時能達到收支平衡;
行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里 銷售方式及競爭條件在哪里 主要目的是找出目標市場的定位;
可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。
其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。
項目融資計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。
it項目計劃書9
★★★扶貧項目計劃書
項目名稱：★★★★★★設施農業建設項目
扶貧資金類別：財政扶貧資金項目
項目編號：1
項目性質：新建
項目申報單位：★★★農業局
項目立項日期：20xx年9月1日
項目審查或批復文件：
項目單位：★★★★★★
法人代表：★★★★★
★★★縣★★鄉設施農業建設項目
一、申請理由
★★★★★★位于★★★東南西部，有★個行政村，★個村民小組，★戶農戶，人口★人，全鄉耕地面積★畝，人均占有耕地★畝，人多地少，農村經濟發展緩慢，為切實改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用★★★緊鄰★★★城和★★國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優勢條件，在★★★大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動城鄉經濟發展，切實幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在★★★建立設施農業項目。
二、項目概要
20xx年—20xx年在★★★建立設施農業項目主要申請國家財政扶貧資金進行建設，重點在★★★的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個村新建溫室大棚60個，資金總投入60萬元，項目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、項目提出依據
第一，地理環境好
★★★地理位置緊鄰★★★城，交通便利，因此，很早就開展了設施農業，目前全鄉有大棚總數★個，而且農戶也都有一定的溫棚栽植技術和經驗。
第二，生產環境好
★★★土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質較高，樂于接受，使用新技術、新生產方法。
四、項目內容及規模
①20xx年開始動工新建★★★喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000元，建筑工期為20xx年4月-20xx年10月。
②20xx年動工新建★★★古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長×寬），每棚預算為10000萬元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。
五、項目的管理方式和實施計劃
1、設施農業建設是促進農民增收，切實幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開展進行，縣政府主要領導和有關部門負責同志將直接對此項目進行監管。
2、嚴格資金管理，保證專款專用
項目建設資金由扶貧辦統一管理，實行報帳制，保證工程質量和資金使用，確保專款專用。
3、嚴格招投標，確保工作質量
對于設施農業溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開招標，堅決使用有建設資質等級的施工隊伍，嚴把質量關，確保工程質量。
實施計劃
建設項目分為兩部分：
第一部分分為三個階段：
第一階段：準備階段。籌備建設★★★3村、5村、8村、9村設施農業土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實施階段。對★★★3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開始實施建設，時間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段。籌備建設對★★★2村、7村、11村、15村設施農業土建工程，時間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實施階段。對★★★2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開始實施建設農業土建工程
時間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質量進行檢查驗收，時間20xx年10月—20xx年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開展設施農業已有兩年，經過兩年的'調研得出結論：一個棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經過培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬元，當年即可收回建棚成本，經濟效益十分可觀，并且，高收入可大大刺激農民學習新技術，使用新技術的積極性，形成一個良性循環，社會效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個有效途徑。
七、結論
★★★是一個國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開辟致富渠道，一直是我農業部門的研究課題，經過多年的探索，我們也總結出一些經驗。就目前來看，設施農業是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓過的農民每年收入有3—4千元，經過技術培訓，掌握溫棚栽培技術的農民年收入可輕松突破萬元，經濟效益十分可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產經營進入一個良性循環過程，可有效增加農民收入，維護社會穩定。
it項目計劃書10
6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的`策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
it項目計劃書11
為了更好地宣傳金銀湖的旅游形象，更全面地詮釋生態型和現代化的內涵，擬推出“暢享黃金周·相約金銀湖”大型主題旅游節系列節慶活動。
一、活動主題與主要內容
活動主題：暢享黃金周·相約金銀湖
主要內容：在20xx年xx黃金周的每一天，安排一項主題性項目及系列活動。
二、舉辦單位
指導單位：武漢市旅游局
主辦單位：金銀湖管理委員會
武漢市東西湖區旅游局
承辦單位：李家墩公司、睿升學校、金銀湖濕地公園、武漢工業學院（新校區）、東方馬城等
三、活動時間
20xx年x月x日-x月x日
四、宣傳策劃
1、節慶前期，可在《楚天金報》等報紙上刊登系列活動方案，并利用媒體吸引游客前來報名；
2、節慶期間，可聯絡湖北電視臺經濟頻道、湖北省廣播電臺和《楚天金報》等媒體進行全程跟蹤報道；
3、節慶之后，撰文報道此次活動的成效，以及進行系列征文的刊登工作。
五、專題活動（見附件）
1、陽光金銀湖：旅游節啟動儀式（x月x日）
2、風情金銀湖：水上游樂暨主婦廚藝大比拼活動（x月x日）
3、神秘金銀湖：高尚濱水住宅尋寶活動（x月x日）
4、動感金銀湖：系列康體活動（x月x日）
5、浪漫金銀湖：單身白領聯誼會（x月x日）
6、溫情金銀湖：“尊老愛幼”溫情接力棒活動（x月x日）
7、創意金銀湖：旅游節閉幕式暨創意推介會（x月x日）
六、組織協調和責任分工
（一）領導小組
由1-2名顧問、1名組長、3-5名副組長和若干成員組成。領導組下設8個工作組：
1、綜合協調組
主要職責：
①負責整體方案制訂與落實；
②負責從5月2日-5月6日各主題活動方案的制定與落實；
③負責內外協調聯系；
④合理調配相關人員；
⑤指導各組開展工作。
2、服務保障組
主要職責：
①負責啟動儀式和閉幕式方案的制定與落實；
②負責省、市、區領導和兄弟單位領導的邀請接待；
③負責管委會展覽廳對外開放工作，負責講解工作；
④負責領導講話稿起草、上下聯絡、經費保障等工作；
⑤完成領導交辦的其它任務。
3、宣傳策劃組
主要職責：
①負責總體宣傳策劃方案的制定與落實；
②落實媒體宣傳、媒體廣告、戶外廣告、宣傳畫冊的組織印制與發放等工作；
③負責攝影、攝像、文字等內部宣傳工作；
④負責各項主題活動的宣傳報道；
⑤完成領導交辦的其它任務。
4、景點管理組
主要職責：
①負責各景點的日常管理；
②負責景點游客的接待、講解；
③督查各景點設立景點導游標志、安全標志、景區內線路標志，督促做好日常環境衛生、交通疏導等工作；
④設立專線電話，負責游客的咨詢、投訴等工作；
⑤負責旅游人數統計、旅游信息報送等工作；
⑥負責協調監督各旅游營業網點的經營，有序組織游客；
⑦完成領導交辦的其它任務。
5、文化活動組
主要職責：
①負責文藝演出總體方案的制定與落實；
②負責文藝演出者的邀請工作；
③指導各景點開展文化活動；
④完成領導交辦的其它任務。
6、交通疏導組
主要職責：
①負責制定旅游節期間總體交通疏導方案；
②指導督促各鄉鎮進行道路維護，合理設置道路指示牌；
③做好旅游線沿途及各活動場所環境衛生的整治工作；
④成立巡邏隊，及時疏導交通，加強交通秩序管理；
⑤負責維持啟動儀式、閉幕儀式以及其它主題活動現場的交通秩序；
⑥完成領導交辦的其它任務。
7、醫護衛生組
主要職責：
①旅游節期間，開展對飲食衛生檢查，確保飲食安全；
②負責做好特殊情況下的醫療救護工作；
③完成領導交辦的其它任務。
8、安全穩定組
主要職責：
①負責旅游節期間信訪穩定、社會治安、安全生產、消防等工作；
②完成領導交辦的'其它任務。
（二）承辦單位職責
1、李家墩公司
①進一步挖掘金銀湖內涵，豐富內容，提升旅游活動價值；
②協助主辦方搞好水上活動的安全工作；
③負責水上活動和廚藝大比拼的設施設備的籌備工作；
④按交通疏導組的要求，做好道路指示牌、安全標志、廁所標志設置，環境衛生、道路維護等工作，進行巡邏，保證沿途衛生整潔，車輛暢通；
⑤按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動，尤其要做好宣傳廣告標牌設置工作；
⑥完成管委會和領導小組交給的其它任務。
2、睿升學校
①負責溫情接力棒活動中“都市快樂寶貝”和“家庭愛心接力”活動的組織工作；
②保證學校田徑場地的開放和運動設備的提供；
③負責康體系列活動中的“環湖長跑”活動的組織工作；
④按交通疏導組的要求，做好活動指示牌、廁所標志設置，環境衛生、道路維護等工作，保證沿途衛生整潔，車輛暢通；
⑤按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動；
⑥配合衛生醫護組，保障學校食堂衛生安全；
⑦完成管委會和領導小組交付的其它任務。
3、金銀湖濕地公園
①進一步挖掘公園內涵，豐富內容，提升旅游活動價值；
②做好“單身白領聯誼會”活動的組織工作；
③按交通疏導組的要求，做好活動指示牌、安全標志、廁所標志設置，環境衛生、道路維護等工作，對公園進行巡邏，保證院內衛生整潔，車輛暢通；
④按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動，大力推介金銀湖濕地公園；
⑨完成管委會和領導小組交付的其它任務。
4、武漢工業學院（新校區）
①負責旅游節啟動儀式和閉幕儀式的組織工作；
②負責學校學生志愿者的提供；
③負責旅游節啟動儀式和閉幕儀式文藝活動設備的提供；
④按交通疏導組的要求，做好活動指示牌、廁所標志設置，環境衛生、道路維護等工作，保證沿途衛生整潔，車輛暢通；
⑤按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動；
⑥配合衛生醫護組，保障學校食堂衛生安全；
⑦完成管委會和領導小組交付的其它任務。
5、東方馬城
①負責康體系列活動中逛馬城活動的組織工作；
②提供2名向導和講解協助活動的開展；
③按交通疏導組的要求，做好活動指示牌、廁所標志設置，環境衛生、道路維護等工作，保證沿途衛生整潔，車輛暢通；
④按宣傳策劃組要求，做好戶外宣傳活動；
⑤完成管委會和領導小組交付的其它任務。
it項目計劃書12
一、概述
企業作為一個特定的社會經濟組織，必須有特定的組織架構，為其資源、信息的流動提供程序約束，并在此基礎上，把貫徹實現企業發展目標的事務工作進行合理的分解，落實到具體人，以保證實現企業發展目標的事務工作項項有人承擔，事事有人做。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性，穩定和提升企業組織所擁有的資源在實現企業發展目標上的效率。但這里的資源不僅僅是經濟物質的資源，也包括加入這個組織的每個成員的`體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。
要保證企業組織架構強健有力，就必須對企業的組織架構進行科學的設計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個特定組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。
二、項目實施可解決的問題
1、組織結構疊床架屋，層次過多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重；
2、因人設事，組織機構蔓缺共存，該有的沒有，不該有的卻又不得不設置一個機構以安置企業領導人認為不得不安置的人；
3、部門、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調，小團體利益損害整體利益；
4、崗位職責不清，有過相互推委，有功相互爭奪，出了問題找不到具體的責任人；
5、崗位角色人員配置不當，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費；
6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；
7、組織機構設置不科學，機構、人員不少，但要做的事仍沒有人做；
8、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂不均，有的忙得昏天黑地，有的閑得無聊的；
9、企業內部單位、部門管理跨度不均衡，級別相同、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過分懸殊；
10、組織模式選擇跟風照搬，不能體現自己企業組織內部不同人員之間關系的性質要求。
三、項目工作內容
1、分作61個基元子系統，清算企業組織為達成其發展目標要完成的事務工作；
2、對企業組織的基本模式進行選擇組合，確定企業的組織模式；
3、根據事務工作相互之間關系的性質，及其不同事務工作數量的大小和難度，設置具體承擔的單位、部門和崗位；
4、就工作內容和標準要求對企業組織的各個單位、部門的工作標準進行分析界定；
5、分作工作內容、工作標準、履職條件和責任權力等四個內容對具體承擔其事務工作的崗位的工作標準進行界定；
6、擬定企業組織架構設計調整管理制度，穩定企業組織的運行。
四、項目有形成果：
1、企業組織61個子系統的事務工作界定文件；
2、企業組織的61個子系統的事務工作的界定說明文件；
3、組織架構圖；
4、各單位、部門的工作標準；
5、各個崗位的工作標準；
6、企業法人治理基本規范；
7、董事會活動規范；
8、企業組織架構設計調整管理制度。
五、項目實施程序
1、調查研究，確定企業組織架構設計的基本思路，并廣泛交流溝通；
2、討論、擬訂企業組織的61個子系統的事務工作界定說明文件；
3、討論、確定企業組織內部基本的人際關系性質，選擇確定企業基本組織模式；
4、討論確定單位、部門和崗位的設置；
5、繪制組織架構圖；
6、討論確定企業法人治理基本規范；
7、討論確定董事會活動基本規范；
8、討論、擬訂企業組織61個子系統的事務工作承擔者分析界定文件；
9、草擬、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準；
10、討論、確定企業組織架構設計調整管理制度。
六、項目實施辦法
1、由委托方（以下簡稱甲方）和北京漢威中興企業規范化管理研究中心（以下簡稱乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經理擔任項目組長，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方首席專家擔任副組長；
2、甲方須配備x個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；
3、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進程要求按時按質完成；
4、乙方專家到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；
5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。
it項目計劃書13
項目摘要
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述 （產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4、研究與開發 （已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6、營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產品制造 （生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）
8、管理 （機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）
9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11、風險控制 （項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）
【專業版項目商業計劃書目錄】
第一章 公司基本情況
一、項目公司與關聯公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、歷史財務經營狀況
五、歷史管理與營銷基礎
六、公司地理位置
七、公司發展戰略
八、公司內部控制管理
第二章 項目產品介紹
一、產品/服務描述（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）
二、產品特性
三、產品商標注冊情況
四、產品更新換代周期
五、產品標準
六、產品生產原料
七、產品加工工藝
八、生產線主要設備
九、核心生產設備
十、研究與開發
1、 正在開發/待開發產品簡介
2、 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性
3、 研發計劃及時間表
4、 知識產權策略
5、 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況
6、 無形資產（商標知識產權專利等）
十一、產品的`售后服務網絡和用戶技術支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章 項目行業及產品市場分析
一、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測）
二、產品原料市場分析
三、目標區域產品供需現狀與預測（目標市場分析）
四、產品市場供給狀況分析
五、產品市場需求狀況分析
六、產品市場平衡性分析
七、產品銷售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較
九、行業準入與政策環境分析
十、產品市場預測
第四章 項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發展戰略
四、市場快速反應系統（IIS）建設
五、企業安全管理系統（SHE）建設
六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
七、產品市場營銷策略
1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
2、在廣告促銷方面的策略與實施
3、在產品銷售價格方面的策略與實施
4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
七、產品銷售代理系統
八、產品銷售計劃
九、產品售后服務方面的策略與實施
第五章 項目產品生產及SWOT綜合分析
一、項目產品制造情況
1、 產品生產廠房情況
2、 現有生產設備情況
3、 產品的生產制造過程、工藝流程
4、 主要原材料供應商情況
二、項目優勢分析
三、項目弱勢分析
四、項目機會分析
五、項目威脅分析
六、SWOT綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一、組織結構
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設與完善
1、 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制
2、 是否考慮管理層持股問題
四、人員招聘與培訓計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實施進度計劃
第七章 項目風險分析與規避對策
一、經營管理風險及其規避
二、技術人才風險及其規避
三、安全、污染風險及控制
四、產品市場開拓風險及其規避
五、政策風險及其規避
六、中小企業融資風險與對策
七、對公司關鍵人員依賴的風險
第八章 項目投入估算與融資說明
一、項目中小企業融資需求與方式
二、項目資金使用計劃
三、中小企業融資資金使用計劃
四、方式及還款保證
五、投資方可享有哪些監督和管理權力
六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間
第九章 項目財務預算及財務計劃
（每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明）
一、財務分析說明
二、財務資料預測（未來3—5年）
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務收益能力分析
（1）財務盈利能力分析
（2）項目清償能力分析
第十章 公司無形資產價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數據
四、無形資產價值的確定
it項目計劃書14
一份好的項目計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計等幾點，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業務模型，也能讓投資者判斷該項目的可盈利性。
一、 公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80余臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、項目分析
1、項目基本情況
該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。
3、市場定位
基于“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力于環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對于環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了12、13、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關于加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的'低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下：
專業類別、人 數、占比(%)、教育類別、人 數、占比(%)
管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87
技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88
銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48
合 計206
(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規范性
公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優勢
永騰的優勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。
(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。
(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難。
惠豐的優勢：
(1)現成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
it項目計劃書15
一、項目內容
1、項目名稱
2、主要產品
3、生產綱領(分階段實施的要注明)
二、項目單位簡介
1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)
2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。
3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產增值
4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。
三、項目技術
1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。
2、技術升級的規劃和措施。
四、產品質量
即從原材料、外購外協件的采購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。
五、市場需求
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。
2、市場分析：
(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;
(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
4、市場預測
六、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。
七、銷售策略
1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網絡;6、售后服務體系
八、投資總額及構成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)
九、財務分析
1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。
2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。
3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。
4、計劃現金流轉：按滿負荷生產、資金回籠周期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金周轉周期。
5、計劃資產負債表。
十、政策
1、國家宏觀產業政策。
2、地方或行業微觀政策。
十一、風險
1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到為止，不必贅述。
2、預防出現風險的手段和措施。
一、計劃概要
本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的`能力優勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。
六、個人營業額。
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪xx六縣區經銷商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的經銷商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
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