項目商業計劃書（通用15篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的項目商業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
項目商業計劃書 1
一、市場需求分析
當前，無論是國際環境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：
1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼，方興未艾。
2、今后一段時間內國家將繼續實施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持GDP的高速增長。
3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態環境。
4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標的圓滿實現。
第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；
第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。
上述四個方面最終歸結到一個城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。
本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤，東為3萬人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之后，對這一區域的.特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮，這一區域處于老城區與新城區的交界處及城市東大門，比較適宜于建設一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。
二、產品競爭分析（因住宅類物業供不應求，僅對商業地產進行分析）
1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業街等規模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；
2、南京江寧區在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優勢，大而全、有文化、有品位、有創新是本案的核心競爭力；
3、蕪湖建材市場開發經營很不成功，對本案影響不大。
三、項目定位
立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業中心。
四、SWOT分析要點：
1、STRENGTH（優勢點）：
1）本案處于馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。
2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優越，地段優勢明顯。
3）規模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。
4）配套完整，整個區域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。
5）位于地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。
6）地塊東即將興建3萬人的居住區，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。
2、WEAKNESS（問題點）
1）地理位置雖然優越，但北側的紅旗路尚未建成。
2）整個項目周期長，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。
3）目前項目周邊環境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。
4）馬鞍山業態單一。
3、OPPORTUNIES（機會點）：
1）馬鞍山市的整體經濟目前正處于高速發展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環境優越。
2）全國整體的市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。
3）國內宏觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。
4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發展。
5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。
6）國家《大店選址法》和《商業網點規范》在年內出臺，將保障本項目的順利實施和升值空間。
4、THREATS（威脅點）：
1）如果項目的開發周期較長，前期運作不順，后期可能要面臨市場下滑的風險。
2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發展規模化商業市場，后期會對本項目的經營帶來競爭壓力。
以上是《項目商業計劃書》的詳細內容，涉及到項目、馬鞍山市、馬鞍山、市場、城市、南京、區域、地塊等方面，
項目商業計劃書 2
隨著國民經濟的持續、健康發展，我國進入了快速城市化的階段，城市的居民大量增加，城市居民的消費水平也不斷提高，給我國的農業提出了更高標準的要求。本高效生態農業、農家樂項目試圖通過生態、高效農業同農村旅游文化產業的結合，探索我國農業、農村發展的新路子。
一、項目介紹
本項目是以生態農業為基礎的，合理的布局水產、林地和經濟作物；以民俗文化為先導，加強項目的文化、教育功能；以休閑設施、農家樂為核心，吸引城市居民到項目中進行體驗式消費。打造一個集農業生產、農村旅游文化于一體的大型現代農業旅游業莊園，成為扎根，輻射半島的城市居民假日短途休閑旅游目的地。
二、市場調研和分析
本項目涉及的產業有高效生態農業、農家樂、現實版“開心農場”以及戶外運動。
現在高效生態農業已經形成氣候，尤其在城市的大型超市中，有機蔬菜和綠色肉蛋奶受到市民的歡迎，隨著市民消費水平和對食品安全重視程度的提高，高效生態農業的前景勢必更加廣闊。
農家樂作為市民假日近途旅游的目的地，今年來一直非常火爆。但這一市場目前還比較混亂，經營者更新比較快，很難見到規模大、服務好、持續時間比較長的經營者。這一市場還留給像本項目這樣的后來者很大的空間。
現實版“開心農場”是近年來興起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”兩種經營方式，在xx、xx等北方大中城市的xx區已經有了很好的發展，在xx區也取得了初步的成功。現實版“開心農場”起初本是城市居民為了放松身心、體驗生活的一種休閑方式，在通貨膨脹預期加大的情況下，又有了降低生活成本的因素，它的發展應該是“方興未艾”！
這里的戶外運動主要的是素質拓展訓練，是現在各大政府機關、企事業單位、高中專院校和戶外俱樂部非常流行的培訓方式。
本項目涉及的行業都已經有了成功的案例，我們是后來者；但是將這幾個產業整合在一起的項目少之又少，我們又成為了這個細分交叉市場的先到者，擁有比較廣闊的市場前景。
三、生產和營運計劃
我們在辛興鎮西公村考察了一塊項目擬用地，此地由三位農民集體經濟組織的成員承包20年，這三位承包人對土地的開發利用有著極大地熱情和興趣，此地有幾個大小不等的池塘和兩條由水庫引出的水渠，土地部分已經種植了數目可觀的白楊樹，樹齡大多在五年以下，池塘中野生泥鰍比較多，但是此地交通略顯不便，只有便道與外界溝通，不適合大型汽車和機械的進出。
以此地為例，我們的營運計劃可以簡單的概括為兩個階段。第一階段，進行基礎設施建設，此次建設以道路整修為主要內容，使項目擬用地與外界有比較暢通的聯系。利用當地的自然條件，主要發展水產養殖業。科學布局水產養殖格局，主要發展甲魚、泥鰍養殖業，同時開展垂釣業務，吸引垂釣愛好者前來垂釣，初步發展以特色餐飲為重點的農家樂。這一階段主要目的一是為了積累資本進行第二階段大規模的基礎設施建設，二是摸索經營經驗。第二階段，在積累充足資金后，進行大規模基礎設施建設，主要是道路、餐飲、住宿設施的建設。現在農家樂項目無法做大規模的很大一部分原因是基礎設施無法滿足市民的要求。因此，此階段的基礎設施建設既要高標準嚴要求，又要結合當地實際。考慮到本項目的主要客戶是城市白領和中產階級，餐飲和住宿設施的建設和營運參照快捷酒店為宜。同時，增加戶外運動項目，比如素質拓展訓練設施和真人CS設施等。在生態高效農業方面加大投入，建設精品菜基地，生態養雞、養豬，不僅做到食品原材料的自給自足，而且可以支撐產品的對外銷售。當然，其中預留一部分土地給現實版“快樂農場”所用。本項目的長期規劃甚至可以引進沼氣技術來，農場內部各部分間互相聯系，互為支撐，形成一個閉合循環、和諧有序的統一整體。
四、營銷計劃
根據項目的營運計劃，我們的營銷計劃也分為兩步走。第一步，初步創建品牌，嚴把產品質量關，嚴格按照國家標準進行養殖，努力將產品引進xx和乃至整個xx的大型超市，同企事業單位的食堂和大型餐飲企業建立良好的伙伴關系，打開產品銷路，是產品獲得良好的.美譽度。第二步，伴隨第二階段的營運，嚴把產品質量關，餐飲、住宿服務關。大力進行品牌的建設和運營，運用平面和網絡媒體，建設強勢的新農業品牌。更為重要的是，為我們的品牌注入深厚的文化內涵，xx是xx文化和大汶口文化的起源地，又擁有豐富的恐龍化石資源，這些都為品牌的建設提供了很好的素材。
五、管理團隊
根據項目營運和營銷計劃，我們需要的人才大體需要以下幾種：
（一）農業專業技術人才，包括經濟作物種植、家畜水產養殖方面的專業技術人才。
（二）酒店餐飲營運等文化旅游專業技術人才，主要支撐項目的酒店住宿以及戶外運動項目的運營。
（三）營銷人才。現在是市場經濟社會，有市場企業才有發展，營銷人才必不可少。
六、財務計劃
第一階段，工程投資20萬元，購置相關配套設施及尋求相關技術支持，實驗經營期限兩年，到20xx年實現年總產值20萬；
第二階段，總投資100萬元，進行基礎設施建設，大力開展品牌營銷，建設現代化的集農業生產和旅游觀光為一體的大型莊園。
七、面臨的主要風險
首先，作為一個交叉細分市場的先到者，可參考經驗少是最大的風險。其次，與項目擬用地原承包人的關系問題，因涉及到土地承包等農村比較敏感的問題，也面臨較大風險。第三，在地理位置上本項目擁有一定的劣勢，因為離xx市較遠，很大一部分城市客源被城市近區縣截流，在市場開拓方面困難比較大。因此，項目的特色成為至關重要的問題。
項目商業計劃書 3
有建筑的地方就有智能家居市場：酒店 廠房 樓宇 住家 小區 學校，甚至養殖場都可以成為家居的目標市場，進入2017年，行業進入群雄逐鹿的階段，各種渠道家居如雨后春筍層出不窮，猶如當年的手機市場一樣，可見這塊蛋糕之大，難以想象，接下來中金產業研究網就帶大家來分析行業的現狀。
一、智能家居行業發展現狀
20xx年初，作為消費電子風向標的CES展上智能家居成為了最大的看點。眾多企業開始布局智能家居市場，互聯網企業、家電企業、地產企業之間更是頻頻跨界合作，使得智能家居行業成為大眾的焦點。
根據智能家居相關報告， 20xx年中國智能家居市場規模將達到3000億元，同比增長31.4%。
20xx-20xx年中國智能家居市場規模走勢
20xx年中國智能電視20xx年銷售量達3400萬臺，銷售額達xx50億元，銷售量同比增長30.7%，銷售額同比增長31.5%。截止20xx年底，中國智能電視保有量達1億臺，當年滲透率達73%，較20xx年提高了xx個百分點。
互聯網企業成為競爭主力
智能家居囊括的產業很多，有軟件開發、硬件制造、服務、銷售等等，產業鏈長，產品種類眾多，單一企業難以獨占市場。各大智能家居平臺為增強自身的競爭力，紛紛開放平臺吸引各類相關企業來搭建自己的智能家居生態圈，平臺化競爭開啟。
互聯網智能化技術尚不成熟
目前，xx億人口的中國擁有1億多潛在智能家居家庭客戶，這個群體相當于大半個歐洲，構成了一個巨大的、時尚的市場。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。事實上，市場調查數據表明，屬于感性和持繼性消費群體，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。
20xx-20xx年中國智能家居行業市場規模及預測
在經歷“十二五”戰略規劃后，相信在20xx年后，智能家居市場能迎來快速發展時期，年復合增長率將一舉突破20%，甚至更高。
二、20xx年智能家居市場發展趨勢分析
1、20xx年智能家居市場整體增長速度略有降低。
智能家居市場整體增長速度走勢
根據智能家居市場現狀，綜合考慮行業發展趨勢及存在的問題，對智能家居市場規模進行了預測。20xx年中國智能家居市場整體規模預計達3800億元，同比增長27.1%，2018年將達到6000億元，未來三年市場規模年復合增長率為25.9%。智能電視滲透率即將步入瓶頸，增長速度逐步放緩，而小家電及其他智能家居產品還未進入爆發期，因此總體仍將保持高速增長，但是增長速度在緩慢下降。
2、電視智能化、小家電將市場發展分析
20xx年，智能電視銷量將達到3960萬臺，同比增長xx%，滲透率將達84%，較20xx年提升11個百分點。20xx年各大家電企業推出的新產品預計全部都是智能電視，在售的非智能電視也基本都是以前的庫存產品。
隨著電視智能化基本完成，小家電將成為未來智能化的重點。首先，小家電產品功能單一，其本身的自動化程度較高，因此產品智能化較為簡單。其次，小家電產品價格較便宜，即使是智能化之后價格也不會超出消費者的接受能力，因此市場推廣較為容易。再者，因為產品技術難度較低，互聯網企業容易介入，可以通過產品成本化銷售快速打開市場。最后，消費者對小家電智能化期望較高，而且小家電的智能化探索也即將完成，所以小家電將成為未來智能化重點。
3、智能家居服務行業市場分析
20xx年，樂視超級電視銷量達300萬臺，位居國內彩電行業第六位。20xx年，樂視超級電視計劃沖刺600萬臺目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業第一。僅僅3年的時間，樂視從一個典型的互聯網企業成為了彩電行業巨頭，樂視依靠的正是“硬件成本化銷售”模式。樂視超級電視主要盈利點不是硬件，而是來自于內容付費收入、廣告收入和應用分成收入。樂視超級電視的成功突圍給傳統家電廠商帶來了巨大的壓力，也給其他互聯網公司介入智能家居市場帶來了希望。
智能家居是一個系統性的整體，產品之間可以進行互聯互通，能夠全方位解決用戶的居家問題。但是目前我國智能家居平臺眾多，行業標準繁雜，消費者常常需要使用多款APP來運行智能家居。在沒有統一行業標準的情況下，不同領域、不同企業之間各自為戰、各成體系，更是加深了產品之間互聯互通的難度，系統性智能家居遙遙無期。因此，由單品智能向單品多能轉變，通過一個產品實現多種功能的集成，以達到產品功能的集成化操作將成為智能家居產品發展的趨勢之一。
聯動控制功能開發帶給智能家居的另一個突破點，使控制系統更容易控制家居智能設備及家電，各廠家都按新概念推出的“一鍵控制”“場景控制”“情景控制”“安防報警控制”等，讓使用者在生活當中更容易體驗智能化帶來的好處及便捷。
未來的發展趨勢，云服務必不可少，增加云服務可以把智能家居功能擴展到智能自動化、數據存儲、數據分析、視頻存儲等，有部分廠商已經可以跟阿里云、百度云、騰訊云等合作，免去自己架設服務器，按實際需求提供實際的服務。
另外一個趨勢就是語音控制，目前許多解決方案都是智能手機等移動設備或電腦的應用程序進行訪問和控制的.，不過，對于許多未來的使用案例來說，這種方式一方面效率不高，另一方面也會有諸多不便。不斷地使用智能手機(即使只是通過一個單一的應用程序接口)來執行最簡單的命令，也會令用戶感到麻煩。因此行業需要開發新的智能家居接口技術，而聲音作為人類交互最自然的方式之一，是最容易想到的選擇。
在未來，智能家居技術將能夠在沒有任何人類交互的情況下實現工作;它還將能夠基于一定的規則和外部條件/信息做出自己的決定。但是，總會有些情況用戶希望自己與技術進行交互，例如，改變或檢查家中的設置。雖然這些信息可以通過訪問手機App實現獲取，實際上，當用戶不在家中時，這仍然是有用的，但是當用戶身處家中時，不間斷地訪問手機App則可能成為一種麻煩。如果用戶能夠簡單地通過講話來獲得所需的響應，那么一切就將變得更快更方便。
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一、公司描述、宗旨和目標
中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習和研究的先進創新成果回國創業的一家軟件企業。公司于20xx年7月在中國張江高科技園區注冊，主要業務是開發具有自主版權和知識產權的大型通用數據庫管理系統——xxSQL，并基于xx數據庫產品進行應用開發和推廣。
xx軟件的宗旨是以創新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件和應用軟件供應商。
xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxSQL）的“xx企業信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立和提高公司產品的信譽和客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現良性現金流和一定的贏利空間，再求進一步發展，實現良好的投資回報。
xx軟件的長期目標：開發和推廣大型通用數據庫管理系統及其應用產品。
二、公司目前的股權結構
公司目前的股份構成：
三、已投入的資金及用途
公司于20xx年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發、測試，市場渠道的鋪設。
公司成立以來成功申請了20xx年科技部中小企業技術創新基金（75萬元）和20xx年中國市第一批軟件和集成電路產業發展專項資金（50萬元）。
四、公司目前主要產品及服務
公司的主要產品：“xx數據庫管理系統（xxSQL）”。
正在開發的產品有：“xx企業信息備份與搜索工具”。
公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業用戶提供數據集中維護及安全保障。
五、產品的知識產權和歸屬權
“xx數據庫管理系統（xxSQL）”是由兩位創始人（xx、xx）在國外任教期間發明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。
“xx企業信息備份與搜索工具”則是在中國研發的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。
六、市場概況和營銷策略
目前企業搜索市場還處于起步階段，還沒有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進入企業搜索市場的最好時機。
xx的總體營銷策略是：分別向中小企業、大型企業和服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。
七、核心團隊
公司的核心團隊由五人組成：
xx（公司創辦人，現任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，數據庫及人工智能專家）；
xx（公司創辦人，現任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；
周先生（于95年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專家）；
陳先生（于88年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統分析師）；
王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統分析師，數據庫專家）。
八、公司優勢說明
公司的`主要優勢如下：
1) 企業搜索引擎的技術處在不斷發展完善中，xx擁有自主的先進技術，創新能力強；
2) xx企業備份和搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發的，充分利用了數據庫的
高性能和安全機制，產品性價比高；
3) xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。
九、目前公司為實現目標的增資需求
為了搶占企業信息搜索的市場發展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業信息備份與搜索工具”產品的市場開發。
公司計劃在20xx年實現收支平衡，09年實現銷售贏利，占據國內企業搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。
十、融資方案
企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業信息備份與搜索工具”的市場開發。
此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰略投資者。 投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。
十一、合作方式
中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業信息備份與搜索工具”的市場開發。
投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。
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一、建設規模和內容
xx苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種外地名優苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。
苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。
二、市場分析
根據xx區城市建設總體規劃，xx處原xx苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資源到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行，市場前景極為廣闊。
三、項目投合作及運作計劃
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該估算為920萬元。
項目計劃合作：600萬
四、財務分析
隨著我國經濟的快速發展，城市建設日新月異，綠化育苗業也得到了蓬勃的`發展。就我區來說城市新區建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
項目商業計劃書 6
一、 計劃摘要
(一)、養蛇前景廣闊，入世后將會繼續走俏
目前，發展蛇類養殖業，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關部門召開的特種養殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養保健價值或穩定的藥效倍受國內外消費者青睞，從而導致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養殖戶的飼養熱情，養蛇業持久不衰。
在入世后蛇類養殖業還會迎來一次更大的發展機遇，那就是特養產品（目前蛇類屬控管產業）的出售自主權將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現有成員國（134個）平等的貿易待遇，政府對進出口貿易實施有效的宏觀調控，流通渠道的費用會大大降低，養殖場（戶）的出售權將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優勢，受洋產品沖擊的可能性不很大；因此，國內現有的養蛇場（戶）應抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。
(二)、蛇全身是寶
世界上約有3，000種蛇，大部分為無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經，通治諸風、搐搦、疥癬。”可用于風濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。
蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經痛、風濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創匯；蛇油被用于化妝品護膚養顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。
純蛇粉內含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養素——牛磺酸含量高達4.5％，鈣含量為6.13％，磷含量為3.33％，鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克，可全面調補人的神經系統、內分泌系統和免疫系統。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。
蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉有強壯神經、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風痹麻木、關節疼痛等癥。蛇膽具有祛風、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據臨床報導：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的'喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據報導：1盎司（相當于28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現代醫學中利用
蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對治療癌轉移和血管栓塞等疾病療效非常理想。
二、企業介紹
利用國家針對大學生創業的優惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進行融資。與人合伙，設立有限責任公司，注冊資本為20萬.左右。
本企業主打養蛇，不但養殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網絡銷售，甚至引向國外，總之哪里有市場就往哪里走。養殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠離人群，一方面為所飼養的動物以良好的條件，廠房也會嚴格要求搭建所符合的形態，衛生會依照國家最嚴格的規定，嚴格審核技術人員的能力，引導最好的技術做最好的產品是我們的宗旨。
堅持以“質量第一，信譽第一，服務第一”為宗旨，公司不斷推行環境管理和生產管理。從原材料采購，甄選到生產作業各個環節把關及維護，努力向更高的管理水平，更好的產品質量，更優質的服務邁進。
運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。 一個企業家要能夠成功，所必備的主要條件有四：
一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！
項目商業計劃書 7
一、市場前景廣闊：
鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環保電池，最早由以色列開發研制生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業所掌握的新技術已申請國家專利，擁有生產技術的自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。
由于鎂電池的性能價格比，優于以往的任何一款電池，并且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上的所有電池產品，并將成為市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號的軍用鎂電池與各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億只的年產量占到世界電池總產量的30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。
二、 原材料優勢：
我國是世界上最大的原鎂產量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產品成本優勢：
鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產技術優勢：
經相關技術部門的鑒定，其生產技術指標優于以色列與德國。
五、 產品性能優勢：
鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收的特點。
六、 自主知識產權：
鎂電池的發明者系國內該領域的著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用于商業化進程。
七、 產品成熟度：
產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶的試用認可與訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：
普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業發展目標：
項目符合資本市場的.上市條件，力爭用三年左右時間發展為新能源行業的優質上市公司。
十、 投資回報：
公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。
十一、項目風險控制：
對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理與內部監督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險低。
十二、經濟效益預期：
基于市場潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經營狀況與贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時間安排：
20xx年下半年。
十四、投資金額：
山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：
三年后，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：
該項目在河北省唐山市與山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成后每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產值189950 萬元。
十七、投資方式：
直接創業投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：
我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術發明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：
公司每年企業所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
二十、資本流動性強：
三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優先回購投資人的全部股權。
項目商業計劃書 8
一、項目介紹
項目名稱：“歡歡”兒童托管服務公司
經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供
項目投資：3萬人民幣
場地選擇：寧國大道寧陽學校
二、大學生創業計劃書盈虧分析
經營目標
(1)初步規劃目標：2015年，12人（小班教學）2016年考慮20-30人說明：
午飯加輔導200，“課時作業”輔導另加100，晚輔200，合計500（每月）； 一學期就是2000（熟悉或者特殊要求可優惠200）；
即：500×12=6000每月。2000×12=24000半年。
招生對象：最好是3，4年級為主（每招一個學生進行測試，了解學習程度，中上即可，太差不收）
(2)主營業額目標：全年營業額：保守估計2015年4萬
三、托管理念
堅持“讓孩子健康快樂地成長”的服務理念。堅持五心服務，即愛心，信心，細心，耐心，恒心。
補充：首先是暑假招生，英語培訓和日托服務
特色：暑假期間，免費贈送國際音標課
上學期間，“課時作業”輔導
小班教學，10人一班
多媒體教學，更生動形象，易接受，改變枯燥乏味。讓學習變成一種興趣。 休息室，圖書閱讀，五子棋等益智游戲，寓教于樂。
家長反饋手冊，每月和家長溝通學生學習生活狀況（正規化） 裝潢部分
要求：廚房：干凈整潔衛生
衛生間：易打掃，居家舒適
教室：干凈明亮，有學習氛圍，易打掃
休息室：書架，書籍
細節：待定
宣傳廣告
學生托管協議書（正規化）
極限負責 獨創六管服務
管安全
1、接送安全；
2、入住安全；
3、課堂安全；
4、游戲安全；
5、戶外安全；
6、飲食安全；
7、睡眠安全；
8、心里，情緒安全；
管學習
1、輔導學院做好公立學校老師布置的作業;
2、做完作業后上好托管學校教學文化課(與公立學校課程銜接的自編教材課程);
3、超越同年級課程水平的`奧數，作文，英語內容教學；
4、個別家長對自己孩子提升某科成績的特異性學習要求輔導。 管娛樂
1、室外游戲場地娛樂；
2、室內游戲場地娛樂；
3、課堂娛樂（在課堂上陣“學中玩”活動）；
4、野外游覽娛樂；
5、任意空間思維娛樂（布置動腦筋的思維性游戲作業，讓其利用各種場合進行思維娛樂）。
管生活
1、管好學員飲食。讓其吃托管午餐或（和）晚餐；
2、注意安排學員課間飲水；
3、確保半小時午睡和9小時以上的夜間睡眠；
4、飯前便后洗手，全天身體保潔；
5、冬天升溫保暖，夏天降溫防暑；
6、確保學員衣服，鞋帽，書包整潔。學習用品，防寒，防暑用品齊全。 管品行
1、進行“五愛”教育（愛黨愛國愛社會主義愛集體愛他人）；
2、進行中華傳統美德教育；
3、進行法律法規教育；
4、進行社會主義精神文明教育；
5、進行種子發展觀教育（環保，節約，低碳知識和行為教育）；
6、感恩教育。
管健康
1、視力健康；
2、牙齒健康；
3、脊椎健康；
4、預防患常見病，多發病和傳染病；
5、預防營養不良和營養過剩；
6、心理健康。
項目商業計劃書 9
一. 虛擬現實系統簡介
虛擬現實，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計算機發展中的高科技手段構造出一個虛擬的境界，使參與者獲得與現實一樣的感覺。虛擬現實是一個在當今國際上倍受關注的課題。如果真正實現了虛擬現實，那么對整個人類的生活與發展將會發生很大的變革。我們可以設想這樣一幅情景：當你戴上特制的頭盔與手套后，你就發現你已置身于一個不受時空限制的歷史的博物館中，當你向前行走或者轉頭時，你所看見的景象也會隨之改變，你可穿過大廳，推開前面的大門；而當你看見一件精美的展品時，你甚至可以上上下下、里里外外仔細地觀摩.......這就是虛擬現實技術給你帶來地一切——近乎完美的真實感覺。
虛擬現實系統的最大特點在于它與用戶的直接交互性。在系統中，用戶可以直接控制對象的各種參數，如：運動方向、速度等，而系統也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統中兩車相撞，用戶會感覺到震顫，車在抖動。經過不平路面時，汽車會顛簸。這種交互性粗看只是一個技術上的變化，但它出現以后，“以計算機為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數人開始接受“人是信息環境的主體”這一思想。
虛擬現實技術具有以下三個基本特征：
1.沉浸性。虛擬現實技術是根據人類的視覺、聽覺的生理心理特點，由計算機產生逼真的三維立體圖像.使用者戴上頭盔顯示器和數據手套等交互設備，便可將自己置身于虛擬環境中，成為虛擬環境中的一員。使用者與虛擬環境中的各種對象的相互作用，就如同在現實世界中的一樣。當使用者移動頭部時，虛擬環境中的圖像也實時地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動而運動，而且還可以聽到三維仿真聲音。使用者在虛擬環境中，一切感覺都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺。
2.交互性。虛擬現實系統中的人機交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標進行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數據手套等傳感設備進行交互。計算機能根據使用者的頭、手、眼、語言及身體的運動，來調整系統呈現的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運動或動作等自然技能，就能對虛擬環境中的對象進行考察或操作。
3.多感知性。由于虛擬現實系統中裝有視、聽、觸、動覺的傳感及反應裝置，因此，使用者在虛擬環境中可獲得視覺、聽覺、觸覺、動覺等多種感知，從而達到身臨其境的感受。
虛擬現實系統按其功能不同，可分成三種類型。
1.沉浸型虛擬現實系統。沉浸型虛擬系統是一套比較復雜的系統。使用者必須頭戴頭盔、手帶數據手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進行交互。由于這種系統可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現實中去。這種系統的優點是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點是系統設備價格昂貴，難以普及推廣。
2.簡易型虛擬現實系統。簡易型虛擬現實系統由一臺普通的計算機系統組成，使用者通過鍵盤、鼠標便可與虛擬環境進行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標和鍵盤，就能真實地感受到所虛擬的情景。這種系統的特點是結構簡單、價格低廉，易于普及推廣，是一套經濟實用的系統。
3.共享型虛擬現實系統。共享型虛擬現實系統是利用遠程網絡，將異地的不同用戶聯結起來，共享一個虛擬空間，多個用戶通過網絡對同一虛擬世界進行觀察和操作，達到協同工作的目的。例如，異地的醫科學生，可以通過網絡，對虛擬手術室中的病人進行外科手術。
關于從技術角度來認識以人為主的信息環境，美國科學家柏迪有一個精辟的論述，他在1993年的世界電子學年會上所發表的《虛擬現實系統及其應用》一文中，提出一個“虛擬現實技術的三角形”，它簡明地表示了虛擬現實技術的特征，即：三個“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構想)。
這三個“I”是虛擬現實系統的三個基本特征，其中人的感受在整個系統中是最重要的，強調了人在虛擬現實系統中的主導作用。
二. 虛擬現實在國內外的發展概況
1.美國的研究狀況
美國是VR技術的發源地。美國VR研究技術的水平基本上就代表國際VR發展的水平。目前美國在該領域的基礎研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。
美國宇航局 （NASA）的Ames實驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數據手套工程化，使其成為可用性較高的產品。NASA研究的重點放在對空間站操縱的實時仿真上，大多數研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運用了面向座艙的飛行模擬技術。NASA完成的一項著名的工作是對哈勃太空望遠鏡的仿真。NASA的Ames現在正致力于一個叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環境來考察遙遠的行星，他們的第一個目標是火星。現在NASA己經建立了航空、衛星維護VR訓練系統，空間站VR訓練系統，并且已經建立了可供全國使用的VR教育系統。
在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術仿真、建筑仿真等。在顯示技術上，UNC開發了一個幫助用戶在復雜視景中建立實時動態顯示的并行處理系統，叫做像素飛機（Pixel planes）。大學醫學中心成功地將計算機圖形及VR的設備用于探討與神經疾病相關的問題。他們以數據手套為工具，將手的運動實時地在計算機上用圖形表示出來；SRI研究中心建立了“視覺感知計劃”，研究現有VR技術的進一步發展。1991年后，SRI進行了利用VR技術對軍用飛機或車輛駕駛的訓練研究，試圖通過仿真來減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術進行外科手術仿真的研究。
華盛頓大學華盛頓技術中心的人機界面技術實驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領先作用，同時也在進行感覺、知覺、認知和運動控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設計、娛樂和制造領域。例如，波音公司的V22運輸機就是先在實驗室中造出虛擬機后再投入生產的。
2.日本的研究狀況
在當前實用虛擬現實技術的研究與開發中日本是居于領先位置的'國家之一，主要致力于建立大規模VR知識庫的研究。另外在虛擬現實的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現實硬件是從美國進口的。NEC公司計算機和通信分部中的系統研究實驗室開發了一種虛擬現實系統，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統通過VPL公司的數據手套把對模型的處理與操作者手的運動聯系起來。日本國際工業和商業部的工業科學和技術代辦處經營的產品科學研究院開發了一種采用x、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應用于一個虛擬現實的“游戲棒”中。 東京大學的廣瀨研究室重點研究虛擬現實的可視化問題。為了克服當前顯示和交互作用技術的局限性，他們正在開發一種虛擬全息系統。現在他們已經有了4項成果：一個類似CAVE的系統、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動、飛行仿真器。
筑波大學工程機械學院研究了一些力反饋顯示方法。他們開發了九自由度的觸覺輸入器：開發了虛擬行走原型系統，步行者只要腳上穿上全方向的滑動裝置，他就能交替邁動左腳和右腳。
3. 英國的研究與開發
在VR開發的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設備 （包括觸覺反饋）設計和應用研究方面，在歐洲英國是領先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個主要中心，它們是WIndustries（工業集團公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd，Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產品銷售）。正在開發一系列VR產品，主要是娛樂業方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統、醫學可視化以及納米技術（nanotechnology）。從矯形術到信息技術，從電子和航空工程到納米技術，以及高級顯微學等領域。
4. 國內研究狀況
和發達國家相比，我國VR技術還有一定的差距，但已引起政府有關部門和科學家們的高度重視。根據我國的國情，制定了開展VR技術的研究，例如，九五規劃、國家自然科學基金會、國家高技術研究發
展計劃等都把VR列入了研究項目。 在緊跟國際新技術的同時，國內一些重點院校，已積極投入到了這一領域的研究工作。
北京航空航天大學計算機系是國內最早進行VR研究、最有權威的單位之一，他們首先進行了一些基礎知識方面的研究，并著重研究了虛擬環境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現實中的視覺接口方面開發出了部分硬件，并提出了有關算法及實現方法；實現了分布式虛擬環境網絡設計，建立了網上虛擬現實研究論壇，可以提供實時三維動態數據庫，提供虛擬現實演示環境，提供用于飛行員訓練的虛擬現實系統，提供開發虛擬現實應用系統的開發平臺，并將要實現與有關單位的遠程連接。
中國科技開發院威海分院主要研究虛擬現實中視覺接口技術，完成了虛擬現實中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開發上己經完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經實現商品化。
三. 虛擬現實技術和產品的應用前景
虛擬現實技術的發展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現實在許多領域都得到了開發和應用，現將其主要的應用領域簡介如下：
1. 軍事訓練
虛擬現實技術一出現，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現實技術用于軍事領域，主要用于以下四個方面：
一是虛擬戰場環境。即通過相應的三維戰場環境圖形圖像庫，包括作戰背景、戰地場景、各種武器裝備和作戰人員等，為使用者創造一種險象環生、幾近真實的立體戰場環境。以增強其臨場感覺，提高訓練質量。
二是進行單兵模擬訓練。讓士兵穿上數據服，戴上頭盔顯示器和數據手套，通過操作傳感裝置選擇不同的戰場背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰效果，進而像參加實戰一樣，鍛煉和提高技術水平、快速反應能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現實技術研制的飛行訓練模擬器，能產生視覺控制，能處理三維實時交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現實中飛機以外的各種情況，如氣球的威脅、導彈的發射軌跡等。
三是實施諸軍兵種聯合演習，建立一個“虛擬戰場”，使參戰雙方同處其中，根據虛擬環境中的各種情況及其變化，“調兵遣將”、“斗智斗勇”，實施“真實的”對抗演習。四是進行指揮員訓練。利用虛擬現實技術，根據偵察情報資料合成出戰場全景圖，讓受訓指揮員通過傳感裝置觀察敵我和戰場情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開發的“虛擬艦艇作戰指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰指揮中心幾乎完全相似的環境，生動的視覺、聽覺和觸覺效果，使受訓軍官沉浸于“真實的”戰場之上。
2.教育應用
用VR技術可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結構顯示等。由于形象真實，大大提高了人們的想象力、激發了受教育者的學習興趣， 學習效果十分顯著。對于許多不能失誤的高難度儀器訓練或是需要不斷反復練習的操作訓練，如外科手術、開飛機、滑雪、開挖土機、開拖吊機、核子潛艇操作等，利用虛擬現實來作為新進人員的訓練是一個趨勢。
虛擬現實技術在遠程教學中的作用
彌補遠程教學條件的不足。在遠程教學中，往往會因為實驗設備、實驗場地、教學經費等方面的原因，而使一些應該開設的教學實驗無法進行。利用虛擬現實系統，可以彌補這些方面的不足，學生足不出戶便可以做各種各樣的實驗，獲得與真實實驗一樣的體會，從而豐富感性認識，加深對教學內容的理解。
避免真實實驗或操作所帶來的各種危險
以往對于危險的或對人體健康有危害的實驗，一般采用電視錄像的方式來取代實驗，學生無法直接參與實驗，獲得感性認識。利用虛擬現實技術進行虛擬實驗。則可以免除這種顧慮。學生在虛擬實驗環境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實驗。例如，虛擬的化學實驗，可以避免化學反應所產生的燃燒、爆炸所帶來的危險；虛擬的外科手術，可避免由于學生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫療事故；虛擬的飛機駕駛教學系統，可免除學員操作失誤而造成飛機墜毀的嚴重事故。
徹底打破空間、時間的限制
利用虛擬現實技術，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學生都可以進入這些物體的內部進行觀察。例如學生可以進入虛擬發電廠內，考察發電機的每個部件的工作情況以及每個部件之間的相互聯系，了解整個發電過程，這是電視錄像媒體和實物媒體所無法比擬的。虛擬技術還可以突破時間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過程，通過虛擬現實技術，可以在很短的時間內呈現給學生觀察。
項目商業計劃書 10
一、項目簡單描述
網站是一個服務型的網站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務。縱觀整個互聯網，最能盈利的網站就是那些提供服務的網站。在經過了互聯網泡沫之后，互聯網產生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務。
網站提供的是服務，而不是現在互聯網上大多數網站提供的是信息，用戶可以到我們的網站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯網我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學習等等都已經離不開互聯網，但是即便是這樣我覺的互聯網還是沒有充分的利用起來。現在的互聯網的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯網從產生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現在已經有眾多的社區、交友型的網站但是發展的也夠理想，但是這些網站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯網變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關的東西。所以網站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說選好消費人群即針對哪種客戶提供什么樣的服務。
網站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個分類，網站定位很重要。拼房，現在很多有關房屋的網站都會有人發帖進行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集中，網站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。網站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進行詳細的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環境。網站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節省。例如網站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平臺，擴大人脈。所以網站總的來說就使提供了各種概念的服務，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據用戶的需求，用戶同樣也可以自己發布一些新型的需求。
二、盈利來源
網站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網站，網站的利潤的來源將會全部來自跟網站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用。可以通過人脈資源優勢擴大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個方面：
1.商家在網站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以后網站上的會員通過網站進行團購的'時候也要對每一單交易提供差額利潤。
2.網站對資源實行點數制的機制，用戶可以向網站購買點數。
3.網站提供的服務的商家的需要向網站提供一部分的中介費用。
4.網站的廣告利潤來源
5.品牌收益，網站做大后，自然就有了這種收益來源。
6.網站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業或行政單位跟大型活動需要在網站充分利用我們的人力資源的優勢收取發布活動的費用。
三、網站規劃與推廣營銷進度
網站項目的實施分為四大階段：開發、運營、推廣、業務。
開發階段是網站的整體開發跟測試階段，在該階段結束后將可以直接進入試運行，開發階段在現有的基礎上將在三個月內完全開發完畢，包括測試。
運營階段是網站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責，包括網站問題的解答，對運行的維護，以及版面內容的更新。
推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內預期達到100萬的注冊用戶。
業務階段主要是對網站的盈利階段進行突破，針對網站的幾大盈利模式由業務員去尋找商家，推廣產品。這個階段也將是以后網站的永久任務。
四、技術方案
1、根據網站的功能確定網站技術解決方案。
（1）、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
（2）、選擇操作系統，用unix，linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
（3）、采用系統性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。
（4）、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
（5）、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
2、網站內容規劃
(1）、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。
(2)、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
(3)、如果網站欄
目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
3、網頁設計
(1)、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
(2)、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
(3)、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
4、網站維護
服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
五、投資和預算
網站的投資主要用來組建網站的網絡公司跟網站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業務方面的費用。網站在開發結束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網站的運營，后期在網站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業務跟商家進行合作以達到盈利的目的。
六、融資方案（資金籌措及投資方式）
項目的融資方案以種子資金為主風險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會繼續通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風險投資要少。
風險投資同樣也可以分期注入，但是投資風險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。
七、預算及投資報酬
網站項目需要按照200萬計算，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網站盈利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網站運營成功成立公司，獲得相應的股份，根據網站價值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤
項目商業計劃書 11
一、我國功能性食品行業發展概況
功能性食品一詞最早于1962年由日本提出，目前各國叫法不一，有的稱之為健康食品、營養食品，有的稱之為改善食品。在我國，稱之為功能性食品或者保健食品。根據2005年頒布的《保健食品注冊管理辦法》中的闡述，功能性食品是指聲稱具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。
功能性食品經歷了三代的發展。第一代功能性食品是根據基料的成分推斷產品的功能，沒有經過驗證，缺乏功能性評價和科學性。第二代功能性食品是指經過動物和人體實驗，證實其確實具有生理調節功能。第三代功能性食品是在第二代功能性食品的基礎上，進一步研究其功能因子結構、含量和作用機理，保持生理活性成分在食品以穩定形態存在。
二、我國功能性食品行業的發展現狀
我國功能性食品的發展經歷了以下幾個階段：
（1）起步階段（20世紀80年代初—80年代末）：保健食品主要是以滋補品為主，而且大部分是以酒為載體的藥酒。
（2）成長階段（20世紀80年代末—21世紀初）：隨著國內經濟的快速發展，保健逐漸成為時尚，保健食品行業進入快速成長階段。
（3）階段（2001年—2003年）：保健食品行業連續發生負面事件，消費者對保健食品信任度不斷降低，保健食品行業陷入暫時的危機。
（4）復興發展階段（2003年—今）：2003年的SARS讓消費者重新建立了對保健食品的信心，需求有了極大的增長。同時，國外保健食品巨頭紛紛以高姿態進入直銷，整個行業進入高速發展階段。2003年行業產值為300億元，2004年增長到400億元，2005年超過500億元，近些年的年復合增長率均在20%以上。
我國功能性食品發展至今，已經具有一定規模，而且也逐漸被消費著關注和青睞。目前，我國功能性食品發展現狀具有以下特征：
1、企業數量較多，企業規模正在增大
雖然我國保健食品企業的總體規模偏小，但這一問題正在逐步改善。
數據顯示，截止2010年年底中國約有2000家保健食品企業，合作總額在1億元以上的大型企業占1.45%，合作總額在5000萬元至1億元的中型企業占38%，合作在100萬元至5000萬元的企業占6.66%，合作在10萬元至100萬元的小型企業占41.39%，合作不足10萬元的作坊式企業占12.5%，大中型企業所占比例在逐年提高。
2、產品數量較多，種類豐富
截止2010年8月31日，國家食品藥品監督管理局共批準10606個保健食品，其中國產保健食品為9971個，進口保健食品為635個。2010年前7月，中國國家食品藥品監督管理局共批準427個保健食品，其中營養素補充劑115個，功能類食品312個。在中國保健品原料中主要有植物類、動物類、真菌類、益生菌類、生物活性物質類幾種，保健品種類相對豐富。
3、新產品開發卓有成效
近幾年新產品的數量增長非常迅速，據國家食品藥品監督管理局網站數據顯示，僅2010年一年，批準的新保健食品數量就達550多種，其中相當一部分是以低聚果糖、低聚異麥芽糖、低聚半乳糖、赤蘚糖醇等功能糖（醇）為配料開發的新產品。
4、產品質量不斷提高
國家和企業都已經認識到產品質量的重要性，政府設立專項研究課題，加大對保健食品財政和政策的支持力度；企業加大技術研發投入，通過產學研合作研究，或者借鑒、引進國外先進技術，攻克了一批技術難題；同時政府也加強了對保健食品的監督管理，使得保健食品的質量有了明顯的提高。
5、發展迅速，市場需求持續提升
我國功能性食品行業正處在高速發展階段。2009年功能性食品年產值1000億元，銷售額已躍居全球第二。2010年5月功能性食品進出口額2888萬美元，同比上升55%。
在發展迅速的同時，市場需求仍在繼續增加。由于肥胖病、亞健康、老年病發病率的上升，以及亞健康狀況的增多，使得學者和大眾更加關注飲食和健康的關系。現代科學已經搞清許多有益于人體健康的食品成分，以及種種疾病的發生與膳食間的關系，使得通過改善膳食條件和發揮食品本身生理調節功能而達到健康的目的成為可能，而人民大眾也逐漸認識到了這一點，更希望通過食療來達到健康的目的，因此對功能性食品的需求持續增加。
6、國家支持力度不斷增大
慢性疾病預防已經納入國家“十二五”目標規劃中，成為我國預防醫學的首要目標，新醫改方案把預防和控制疾病放在首位。這表明政府已經充分認識到“治未病”的重要性，并將在這持續加大公共財政和人力資源的投入，8500億元中的'20%將用于公共健康教育，國民健康素質的提高將表現在健康意識的大幅提升和保健消費預算的增加。由此可見，國家對保健食品的支持力度不斷增大。
三、我國功能性食品行業的發展趨勢
1、產品更具有針對性
首先，產品開發越來越具有針對性，企業越來越關注針對不同人群開發不同功能性產品。根據個人年齡、性別、飲食狀況、基因、健康狀況、生理活躍水平的不同，提供獨享的個性化營養健康解決方案。其次，開發的功能食品之功效也更具有針對性。像保齡寶生物股份有限公司專門針對潤腸通便開發的雙歧潤生產品就是成功的典范。
2、第三代功能性食品成為研究的重點
功效經過動物和人體實驗證實，功能因子的結構、作用機理清晰，含量明確，并且活性成分能夠在食品中保持生理活性的第三代功能性食品將受到消費者的認可，這類產品的開發將是今后功能性食品研究開發的重點方向。
3、充分利用傳統植物提取物資源。
發揮中國藥食同源的優勢，開發具有良好的藥食同源性的傳統植物，如銀杏紅景天、人參等，使這些功能效果得到大家廣泛認可的資源正成為功能食品開發的原料來源，研究其中的功能因子，直接以這些原料開發功能性食品，或者提取其中的功能性成分，添加到其他食品中開發出新的功能性產品。
4、保健知識和健康理念宣傳成為重點
隨著保健品生產企業的發展和成熟，產品銷售及消費不再只靠廣告宣傳來吸引消費者，而是更多的傳播保健知識和健康理念，讓消費者通過自己獲得的保健知識去選擇適合的保健產品。中國功能糖城————禹城的一批功能性配料企業在這方面起到很好的示范帶動作用，尤其是功能糖的旗艦企業保齡寶生物股份有限公司建立了功能糖展示館，健康體驗館等科普健康教育基地，以傳播健康知識為主要內容，在引導消費者正確、科學理解、應用保健品方面發揮了良好作用。
5、管理更加規范化
政府監管和行業自身的管理更加規范化。《食品安全法》《保健食品注冊管理辦法》等一系列重要的法規文件相繼頒布，中國政府對保健食品行業監管逐漸加大；同時隨著行業自身的發展成熟，企業內部自身也向規范化發展，將促進整個行業越來越規范化。
四、我國功能性食品行業的發展前景
隨著生活節奏的加快，生活水平的提高，患肥胖癥、冠心病、糖尿病的人群不斷增加，亞健康問題凸顯，在此背景下，功能性食品必將越來越受到消費者的歡迎。我國經濟的高速發展，也為消費者有力購買功能性食品提供了經濟保證。因此，今后一段時期將是功能性食品發展的黃金階段，功能性食品必將在促進全民身體健康方面凸顯其獨有魅力并發揮重要作用。
項目商業計劃書 12
一、公司簡介
a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然后在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的'因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然后生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，然后在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，然后國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
三、市場推廣
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。
(二)推廣預測：
年份終端網絡銷售額
20xx50家
20xx100家10000萬
20xx200家15000萬
20xx350家20000萬
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
四、管理目標
a營銷管理工程，以責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報分析
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
利潤：20000萬元×20%=4000萬元
六、stow分析
優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
項目商業計劃書 13
一、概述：
隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存和發展的主要環節。傳統商業和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。
本項目即是著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質項目。
二、商業模式：
以傳統商貿為基礎，用互聯網技術提供實時信息服務并實現B2B在線交易。
通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。
三、核心技術：
本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統，該交易系統有以下特點：
1、購銷雙方可直接在網上進行洽談，交易。
2、將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。
3、采用與實時價格同步的動態報價系統，可使客戶在第一時間得到最新價格信息。
4、采用自動比價系統，為客戶購銷決策提供準確的市場依據。
5、采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統，使客戶以最優價格購買所需產品。
6、采取全程跟蹤服務，使客戶隨時掌握交易進程。
7、可受理任何貨款支付方式。
8、對無上網條件的企業，可采用傳真，電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。
9、在線交易首期開通現貨交易，以后將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。
四、服務內容：
1、企業信息服務
2、商品信息服務
3、商品交易服務
4、商品銷售代理
5、物流服務
五、項目特點：
1、為省級區域性電子貿易服務；
2、以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點；
3、信息服務為全行業要素；商品交易代理服務以適合網絡銷售的規范化品種及名優特新商品為主；
4、子系統模塊除按行業分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應客戶需求。
5、以信息全面、價格低廉為經營特征。
六、市場與競爭：
項目實施地西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟；
目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務階段，我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。
七、我們的優勢：
（一）地域優勢
我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎；
（二）技術優勢
我們擁有自行開發的、處于世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的.各種需求；采用的大型商用數據庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。
（三）延伸優勢
本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業的各類產品，交易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。
八、項目負責人介紹
由于電子商務是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業模式，因此需要高素質的復合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業從事經營管理十余年，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業務工作期間，正逢市場由計劃經濟向市場經濟過渡，在國有企業普遍出現虧損、經營十分困難的情況下，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測、靈活的經營策略，使公司取得全國副食品行業人均效益排名第一、省級商業系統業績第一、省直屬公司業績第一的優異成績；20xx年開始對傳統商務借力互聯網技術進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務經營理念，并以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發區互聯網企業孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態信息數據庫的電子商務網站，被中國糖業協會譽為國內最為經典的商貿網站。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求。
九、發展計劃
（一）目標市場：
以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區；
（二）發展目標：
企業獲取信息必進站點、企業交易首選站點。
十、運作流程、資金需求及使用計劃
項目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元；二期500萬元；
三期2000萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。
一期：基礎建設。
運作期半年，所需資金200萬元。
（一）建立公司組織架構
（二）建立電子商務技術平臺
（三）建立信息數據庫
（1）企業信息入庫
（2）商品信息入庫
（3）服務類信息入庫
（4）與工商、稅務、商貿等有關部門建立合作關系、實現信息共享。
（四）市場宣傳
（五）信息網站開通
二期：建立物流基地
運作期四個月至半年，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬元。
三期：建立商品基地
（一）設立樣品展廳
（二）組織商品
本期所需周轉資金2000萬元（為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現款結算。）
十一、收益來源
1、信息服務
2、商品貿易代理
3、商品交易平臺服務
十二、收益預測與投資回報
平均年收益率15%
第一年：盈虧平衡
第二年：15%
第三年：30%
十三、融資方式
成立合資公司、投資等各種方式均可。
十四、投資收回及資本退出途徑
1、分紅
2、股權回購
3、公司上市
項目商業計劃書 14
一、商業地產招商概括
第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
2、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
3、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的.過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
二、商業地產招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和準備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二)招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
商業地產招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）準備談判的依據
1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計劃；
3、確定談判小組的領導人員。
-----致力于創造最佳的商業價值，竭誠為客戶提供專業的房地產商業管理方面咨詢。
馬太福星（北京）商業管理有限公司是一家主要專業從事商業地產項目前期業態論證、主題定位、招商、銷售代理為主營業務，同時為開發項目提供建筑規劃設計顧問、商業經營管理團隊輸出、廣告營銷推廣代理、項目投資、融資服務的商業運營機構。
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項目商業計劃書 15
一、項目概況
（我希望孩子們到哪里都不被欺凌，甚至可以伸出他們的小手去幫助別人）為弘揚中國武術文化、提升少兒及青少年各方面素質、鑄就孩子們堅強意志力、強化孩子們自身防衛意識和防衛技能，（天下武術）現籌備少兒傳統武術班、青少年傳統武術班、青少年散打班，(女子防身術、成人散打班，后期開設)。
二、用戶需求
（一）少兒傳統武術班（3-12歲）面對的客戶需求
1、少兒對電子產品的依賴及家長們的過度保護，使得很多孩子缺乏運動，致使孩子們身體素質偏弱、身體協調能力差。武術可以增強孩子體質，增進其身體協調性，引導孩子興趣，多了家長的關注，孩子在家多了項興趣愛好。
2、家里獨寵、溺愛，做事總依賴家長，意志力薄弱。通過習武，可以培養孩子的意志力、專注力，通過一些小互動，可以讓孩子盡量不依賴于家長。
3、了解國人文化，增強愛國意識。課上，不僅習武，還會在休息時間給孩子們講述拳法、兵器的由來、歷史人物介紹、相關事跡和典故，讓孩子們文武雙修。
4、做事注意力不集中，三分鐘熱度，武術的練習可以提升專注力，磨煉意志力，對以后的學習打下基礎。習武雖苦，練成卻有極大的成就感、獲得感，且有上臺表演、戶外活動的機會，可使孩子們被關注，乃至受表揚，對于孩子們來說增加了展示自己的機會。傳統武術還能增強孩子們的力量，為以后多元化發展打下良好的根基。
5、性格上勇敢、自強的培養，樹立“我不欺人，不被人欺”的意識。塑造孩子個性和性格，使孩子變得勇敢，如有出現自己被欺負的情況，不會懦弱的去面對，而是極盡所能的對自己進行保護。在學校活動的時候，孩子們不僅可以展示自己，更可以震懾他人。
（二）青少年傳統武術班、散打班（13-18歲）面對的客戶需求
1、校園霸凌問題出現是因為孩子們缺乏反抗精神，加之社會經驗不足和懦弱的性格導致他人變本加厲地欺凌。習武的孩子恰恰不會成為被欺辱的目標，身懷功夫和強健的體魄足以震懾他人，加之對孩子們的熏陶，是孩子們也不會欺辱他人，甚至還能引導他人積極向上。霸凌事件的層出不窮導致很多孩子身心雙重折磨，心理畸形，甚至給部分家庭帶來了無法挽回的損失。
2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自負和薄弱的心理承受力給很多家庭帶來了不可挽回的后果。通過習武，孩子可以得到認可，得到展示自己的機會，從而是孩子叛逆心理減弱，同時高對抗性可以消耗孩子們的體力，使孩子們有地進行發泄。
3、教育部對體育的重視。教育部《關于深化本科教育教學改革，全面提高人才培養質量的意見》中，加強學生體育課程考核，不能達到《國家學生體質健康標準》合格要求者不能畢業。習武的孩子可以輕松的應對各項體能測試，加之對其文化修養的培養，可以讓孩子們學習興趣變得濃厚，面對高考報志愿時，選擇面更加寬廣。
4、特長生的培養。傳統武術的學習可使學生向藝考方向多元化發展，如戲曲、影視、體育等類目都可通過學習武術進行轉型。
三、行業分析
（一）傳統武術在現今社會依然保持小眾化的原因分析
1、西方體育運動及外來武技的沖擊（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中國是武術發源地，且其全面性的發展更能融合百家之所長。
2、競技武術優勢發展對傳統武術發展的負面影響（如具有中國武術代表性項目的散打只在2008年北京奧運會出現過）。增強武術的關注度，更好地為其進駐奧運會做鋪墊，弘揚并傳承中國武術精神。
3、相關政策對傳統的重視度不夠。國家已加強對武術和國學的重視程度，如發展好，武術可加進學校的課間操。
4、社會環境及現代人生活方式、價值觀的改變（崇洋媚外，哈韓哈日所以跆拳道、空手道的市場最熱）。我國現代科技發展已位列前茅，中國國學也已成為各國鉆研的對象（如發達國家對孫子兵法的研究），武學的發展也必將為我大中華大來更加美好的明天。
5、很多人認為傳統武術自身陳舊，武術服不時尚甚至被認為土，展現形式單一，宣傳推廣力度弱，再加上江湖騙子的出現帶來的負面影響。正因為宣傳推廣力度弱，加之其觀念陳舊，才使得武術這門學科更具可塑性和創造力。
（二）傳統武術在當今社會存在的意義、價值及廣闊的發展空間分析
1、對滿足人們對健康的需求（全身運動、強身健體、持械練功、協調平衡，中國武術對身體柔韌度、平衡力作用是相當巨大的）
2、滿足人們對娛樂、欣賞需求，促進經濟發展（武術可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比賽、戲曲、雜技等，甚至可以向其他功夫方向轉型）
3、弘揚民族文化、傳承民族精神、體驗傳統文化魅力（提升文化自信，增強人們意志力、專注力，使人們變得勇敢、勤奮，還能使人們知規矩、懂規矩、守規矩，通過武術還可更好地學習國學文化。）
4、促進和諧社會建設（提升人們能力、增強人們信息，使人們不再懦弱，受到傷害和欺負時，能夠勇敢面對且知道該如何應對進行反抗，同時也能夠讓人們知道不可以隨意傷害他人）
四、產品優勢
（一）傳統武術是組成我國深厚歷史文化必不可少的一部分，他符合中國人的特點，且在文化上能夠得到引導與傳承，使孩子們在學武的過程中，逐漸對國學產生興趣，從而達到文武兼修，全面發展。
（二）傳統武術是全身運動并兼顧使用各式兵器，對孩子在體能、柔韌、平衡、協調、武器運用等方面發展具有良好作用。同時，打牢傳統武術基礎，可使孩子在今后學習其他功夫、舞蹈、戲曲、表演、雜技及偏向職業化發展等方面做好鋪墊。
（三）傳統武術的學習能夠磨練孩子的意志力、增強耐力；提升孩子自信、讓孩子更善于表現自己；增強孩子的專注力，讓孩子做起事來更加有效率；還可使孩子變得勇敢、獨立。更重要的一點是，孩子在面對學校霸凌事件及社會安全問題時，懂得如何應對、知道如何反抗，使孩子遇見危險情況的幾率降低。
五、行業競爭分析
（一）傳統武術館（以國人拳道為例）
優點：
1、位于文化中心，是天津濱海新區第一家館（兩年），總部在北京（7家館），辦館時間長，品牌過硬，在文化中心有一定的生源，我們開館的想法也是由此而來。
2、商業模式成熟，多元化的發展使其擁有更多的宣傳途徑和盈利手段（武術培訓、文藝演出、文化交流、影視劇拍攝等）。
3、連鎖范圍大，師資渠道廣，據了解很多館長都跟國人拳道老板是一個學校出來的師兄弟。對于招募相關人才，具有極大優勢。
4、經營經驗豐富，且主要目標以參與影視進行大規模宣傳，且很多學員獲得過國家級獎項，口碑好，優秀學員豐富，市場資源豐富。
5、排課豐富，因其一直以來從事武術教育事業，其排出的課程極其豐富，并能夠極好的滿足客戶需求。
劣勢：
1、文化中心館距離總部較遠，受到的監管力度不強，拳館管理較為混亂，工作人員的工作積極性和自覺性不高。
2、人員素質參差不齊，如文化中心館國人拳道工作人員，雖然對武術有較豐富的教學經驗，然而卻對營銷策略不善熟悉，員工沒有銷售意識及銷售方法，對目標群體沒有進行引導，只是靠學生家長進行轉介招納學生。他們甚至僅憑借總部在官網上的新聞和店面播出的一些宣傳片進行造勢。
3、企業對待員工態度不真誠，沒有為員工多著想，薪資機制不合理，只是一味地以沒能完成業績為理由扣錢，導致員工忠誠度不高，人員流動大，優秀人才及具有潛力的人員流失。
4、品牌硬、規模大、管理缺失導致對客戶關注度不足，使得拳館有店大欺客的現象發生，他們更注重的是品牌宣傳而忽略了客戶是衣食父母的重要思想，該拳館沒有合理的對學生進行排課，很多剛入學的和練過二十多節課的學生一起學習，導致學的'時間長的不長進，剛入學的跟不上，產生抵觸心理。家長反應過后，調整的很遲緩，且之后此類現象依舊高頻率出現。
5、人員培訓少，只針對相關的武術教學內容進行內部培訓，工作人員學習能力差，甚至很少進行業務方面相關學習，加之從業人員學力不高，思維方式固化，使得該管在相關行業的競爭力開始下降。
（二）跆拳道館（已經形成一定的市場規模）
優點：
1、跆拳道是現代奧運會正式比賽項目之一，當今社會特別流行，產自韓國，群眾基礎巨大。
2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被現代人接受，功夫動作漂亮，展示型強，且從業人員文化素質相對傳統武術來講要高一些（現下跆拳道館的愛好者大都是在大學社團接開始接觸的跆拳道），營銷管理、人員管理等方面可能較傳統武館要強。
3、跆拳道有一套很完整的產業鏈結構，包括考級、比賽、表演等，使其盈利的手段增多，孩子學習獲得感增強。
缺點：
1、跆拳道市場基本飽和，入行門檻低，導致很多速成教練進入該行業，使得行業水平下降，口碑日下。（傳統武術想速成很難，傳統武術套路多樣化，散打的練習也需要一定的基礎和很長的時間，教練一般都是武校出身）
2、跆拳道來源于韓國，相比中國的文化相去甚遠，且教育部近些年一直注重古典文化方面的學習教育，跆拳道相較于傳統武術在對孩子啟蒙教育方面略顯不足。
3、跆拳道技法單一，且著重練習的是腿部功夫，相較于傳統武術的全身運動及器械練習，后者更能全方位增強學生體質，激發學生學習興趣和活力。
六、收入來源、銷售渠道、核心內容
（一）收入來源
1、開班團體課程，團體課最大容量為10人/教練/每堂課，原價定位8000元/80次/年（價格因促銷會下調）。
2、私教1對1，每堂課200-300元不等，以散打為主。
3、夏令營活動等
4、商演
5、比賽
6、可跟演藝傳媒公司合作，培養小演員
7、考級（待開發產業鏈）
注：暫以1-2項為主，3-7項待商榷，費用待定。
（二）銷售渠道
1、線下（傳單、講座、戶外展示等）
2、線上（微信、朋友圈、抖音、公眾號等）
（三）核心內容
1、文武雙休，不僅讓學生練習武術，還讓學生知道所學武術由來，所使兵器歷史及相關古代人物等。
2、親子項目，增加孩子與家長的溝通互動，讓家長和孩子在這里找到一定的歸屬感。
3、課后布置作業，有由家長監督，作業內容文武兼修。
4、（沙盤計劃，由第一項引申，作為未來發展的最大核心項目，目前整改商榷當中）
七、核心團隊
（一）團隊成員（6-7人）
1、經理人職責
（1）：全面負責館內經營事務及對外宣傳推廣事務，主要負責人員管理、制度設立、崗位培訓、制定銷售計劃及考核業績，暫代財務管理。
2、館長
（1）:全面負責館內日常運營銷售及行政事務，主要負責招聘、人員調配及考勤、教練及客服培訓、帶領團隊完成銷售任務、排課、授課。
3、技術指導
（1）：主要負責接待訪客、排課、教練培訓、銷售、授課、組織團建策劃活動。
4、教練
（1）：授課、銷售、維護客戶。
5、客服
（1）：接待訪客、維護客戶、產品宣傳及推廣（線上加線下）、銷售、建立口碑。
（二）薪資待遇：
1、經理、館長、武術指導:完成每月任務（3單）5000，少完成一單減1000，最低保證2000
加年終利潤比例分紅
2、教練：底薪（2000（完成業績為3000））
課時費（30-50/課時）
業績提成（完成1-2單，分得1％）（完成3單，分得2％）（完成4-6單，分得4％）（完成7-9單，分得7％）（完成10+N單，分得10％）每個月發一半業績提成，另一半每三個月發一次
飯補（200）
全勤（200）
員工及員工父母和孩子過生日（100-200元生日卡）
請假（-80/天）
半年獎連續半年完成每月銷售任務獎3000
年終獎（連續一年完成每月銷售任務（最低每月3單，總數36單）獎勵兩萬）
特殊年終獎（年完成總數超過45單的，視情況給超額獎）
月0單的，扣500
工齡工作每年加100
給出積極建議并獲重大成果，視情況獎勵
團隊全體完成月任務，每人500元團隊績效
4、客服：除無課時費外，其余同教練
八、發展規劃
（一）多聯系民間的社會武術團體，多聯系學校（以私立幼兒園為第一目標）進行合作。
（二）研究2008年北京奧運會武術和散打比賽機制，核定出比賽的規則，讓武術和散打受到關注，如能核定出散打考級等級，散打項目便可正是落地。
（三）讓孩子多渠道、多元化發展，融合培訓機構的各種便利條件，讓孩子們不僅可以高考、還有藝考的選擇。
（四）加大我館對傳統武術普及和推廣力度，提升對傳統武術這一日漸衰落的優秀民族文化遺產的憂患意識和保護意識，為傳統武術社會化普及作出應有貢獻。
（五）隨社會、環境發展進行調整。
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