商業(yè)計劃書怎樣寫
商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｄ敲矗虡I(yè)計劃書怎樣寫呢?下文小編為大家分享商業(yè)計劃書相關流程，歡迎大家參考借鑒。
第一章：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨一無二的特質。例如，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關鍵用途。
第二章：公司概述
公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構成：
1、市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
2、相關市場規(guī)模
相關市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務的消費者數(shù)量;2)每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務所支付的費用。
第四章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：
1、目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求
在商業(yè)計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務的原因。例如，消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
第五章：競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節(jié)：
1、直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的.競爭優(yōu)勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。
第六章：營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務的詳細信息。
2、定價
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務的方式。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。
第七章：運營方案
運營方案包含如下兩個子章節(jié)：
1、關鍵運營流程
關鍵運營流程是你的業(yè)務每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
2、里程碑
在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預期時間節(jié)點。
在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。
第八章–管理團隊
管理團隊包含如下三個子章節(jié)：
1、管理團隊成員
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺
尤其當你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
第九章：財務規(guī)劃
財務規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：
1、營業(yè)收入模型
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?
2、財務概要
完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。
4、退出策略
尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第十章：附錄
支持性文件
如上文所述，完整的財務模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎項，尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關鍵問題帶來答案。
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