商業計劃書[熱門]
時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的商業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
![商業計劃書[熱門]](https://p.9136.com/00/l/bcc6bbaecae95_5f2267329e183.jpg)
商業計劃書1
環境分析:
一、廣元圖書零售市場現狀
二、目前廣元圖書零售業的競爭對手分析
1.國有書店仍然占據主導地位。
2.民營連鎖書店正在悄然興起。
3.當地的個體書店已經存在很久了
三、開業時機——緊迫性書店定位:
1、小——“小而精”
2、特色
四、核心競爭力投資預算:
1.圖書和商品采購。
2.設備采購及裝修
3.店面租金收入預測的盈虧臨界性分析——盈虧平衡點1投資回收期內避免風險的長期計劃。擴大單店規模。
五、開分店書店的長遠目標
環境分析:
一、廣元圖書零售市場現狀廣元市總人口約30萬。直轄市和中心區的行政機構有20多所各類學校和4萬多名學生。(人口)廣元市是整個廣元地區的經濟文化中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定的文化商品購買力。隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在廣元等中西部地區經濟相對落后的中小城市，人們更渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸收更多的知識；為了改變自己落后的面貌，產生了對文化商品的豐富需求。(購買欲)由于當地文化發展滯后，文化消費市場不發達，品種單一。雖然書店種類繁多，但并不能完全滿足讀者日益增長的需求，圖書零售市場仍有小型特色書店的空間。
二、廣元圖書零售業有競爭對手。
國有書店依然占主導地位(廣元市新華書店，四川省新華書店集團旗下連鎖店)。
優點:
1)口碑和品牌優勢幾十年來深深影響了讀者；
2)資金、人員、制度的整體實力無法與小書店相比；
3)政策優勢對教材的壟斷。
缺點:
1)運營成本高，沒有價格優勢；
2)管理環節多，對市場需求反應慢；
3)缺乏服務意識，缺乏個性化服務，缺乏文化氛圍；
4)國家逐步開放教材和輔助材料市場。
對策:沒有整體競爭實力，采取填補市場空白的策略。
1)細分目標市場，避開龍頭的主導商品；
2)注重降低運營成本，讓讀者受益；
3)狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者認可度和忠誠度。
2.民營連鎖書店正在悄然興起(西蜀書店，百客順眼)。
優點:
1)當地有一定數量的讀者；
2)統一采購，銷售方式靈活，有一定的價格優勢；
3)更加注重服務工作。
缺點:
1)決策管理不在本地，信息與決策溝通不暢；
2)門店員工素質普遍不高，缺乏工作熱情和服務意識；
3)門店日常工作缺乏成熟的'管理程序和操作流程。
對策:最重要的競爭對手威脅最大。采取市場跟隨者的策略，時機成熟時采取市場挑戰者的策略。
1)形成市場區域和業務類型的差異；
2)強化特色化、個性化服務；
3)提高新書上架和讀者訂購圖書的速度。
3.當地的個體書店已經存在很久了(小書店、南街書店、理州書店、弘文書店)。
優點:
1)運營時間一般較長，有一定的知名度和客戶基礎；
2)靈活的管理模式:零售、小批發、圖書租賃；
3)價格優勢，有可能賣盜版書。
商業計劃書2
如何寫好一份成功的商業計劃書？
商業計劃書沒有寫完了那一天，因為商業計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經濟環境和地域的影響。不過一般的商業計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創業者詳盡了解商業計劃書，在融資道路上助創業者一臂之力。
1.概要
對整個商業計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內容：
�。�1）使命宣言甚至是一張圖片。
（2）公司成立時間
�。�3）
�。�4） （5）
（8銀行關系和既有投資人信息
（9）公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)
如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，并且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。
2.市場分析
2.1市場測試
記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的'信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。
2.2投產準備階段
容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。
2.3競爭對手分析
在做競爭對手分析時，標市場對于競爭對手的重要程度 會有新的競爭對手進入是市場。他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
�。�1）高投資成本；
�。�2）建立生意所花的時間；
（3）改變技術；
�。�4）缺乏人才；
（5）客戶阻力；
（6）你不能侵犯的現有專利和商標；
3.公司簡介
公司簡介是商業計劃書第三部分內容，這部分同樣不需要細節描述，質和公司成功因素。
戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。
4.組織和管理
4.1公司管理團隊、董事會。
所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續所有權，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業，
應該納入你商業計劃書的重要所有權信息包括：
�。�1）所有者姓名；
�。�2）所有者所占比例；
�。�3）公司事務參與程度；
（4）公司所有制形式，即是普通股、優先股、一般合伙人、有限責任股東；
�。�5）突出的股權等價物，比如期權、認股權證、可轉換債務；
（5）普通股.
4.2管理團隊
�。�1）姓名
�。�2）職位
（3）主要職責和權限
�。�4）教育程度
�。�5）專長
10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。
而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創業，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。
4.3董事會
商業計劃書3
摘要
目錄
第一部分項目概述
第二部分企業概況
一、基本信息
二、企業運營團隊
第三部分市場與競爭
一、市場概述
1、短視頻龐大的用戶群體
2、市場規模不斷擴大
3、總結
二、國內主要MCN機構
三、商業模式
四、盈利模式
五、競爭分析
1、行業競爭者
2、項目SWOT分析
第四部分營銷與運營
一、市場營銷策略
1、向垂直類深耕
2、創造高品質作品
3、建立內容生產機制
4、多制作基地策略
5、代運營客戶拓展
二、運營策略
第五部分企業發展規劃與投融資計劃
一、未來三年的經營目標預期
二、項目資金計劃
1、初始投資
2、資金用途
3、融資規劃
4、投資回報
5、資本退出
三、未來工作發展規劃
第六部分風險與控制
摘要
根據20xx年5月第七屆中國網絡視聽大會上發布的《20xx中國網絡視聽發展研究報告》顯示，中國網絡視頻用戶規模達7.25億，占整體網民的87.5%，其中短視頻用戶規模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。
短視頻行業成為炙手可熱的熱門行業，從短視頻的生產來劃分，分為個人、工作室團隊、專業運營的MCN機構三類。個人及工作室團隊已經逐漸消失，讓位與公司形式的MCN機構，90%以上的平臺頭部紅人與MCN公司簽約運營，或成立了自己的MCN機構。
專業的MCN機構才是短視頻行業的未來，某文化傳媒有限公司熟悉短視頻行業平臺規則和運營、擁有專業短視頻人才團隊，現計劃進入短視頻行業，以MCN機構為發展方向，在娛樂、搞笑、美食、三農等領域垂直細分，做出獨特個性的短視頻作品，以打造1000萬粉絲以上的大V網紅為手段，進行廣告分成、電商銷售等模式的變現。
短視頻盈利邏輯為：內容支撐流量、流量轉換資本、資本反哺內容。某傳媒作為專業的MCN機構重點是在于挖掘渠道和資源的商業價值，打造盈利模式，通過天使輪、A輪融資迅速做大做強，獲得豐厚的投資回報。
第一部分項目概述
短視頻行業目前正處于風口浪尖的高速發展期，隨著工作、生活節奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。
與此同時，短視頻行業成為藍海市場，越來越多的優質創作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內就獲得了令人難以想象的巨額收益。
通過短視頻網絡直播銷售產品，直播五分鐘，“口紅一哥”李佳琦賣出15000支口紅！網紅主播、淘寶直播界的大紅人薇婭的直播場均觀看人數有80萬，薇婭在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄！
短視頻田園仙女李子柒，截止20xx年7月，抖音粉絲數量1978.5萬，新浪微博粉絲1741萬，美拍粉絲238萬，粉絲合計近4000萬，累積播放量近40億。作品中傳達出積極向上、熱愛生活的態度，曾被共青團中央官方微博等眾多主流媒體轉發表揚。
李子柒收入：
1、視頻分成：按照視頻流量，各大平臺廣告分成估計5000萬
2、網店：根據天貓李子柒旗艦店數據（20xx年3月26日）：
月收益=月銷量x單價=不低于233.4萬元
3、廣告分成：李子柒最近YouTube的粉絲已經突破了500萬，YouTube的視頻播放廣告分成，李子柒每年收入5000萬！
如此成績，李子柒背后的專業團隊功不可沒。而其他專業機構的成績更是不俗。
洋蔥集團在短短一年的時間內，已將20多個一點名氣都沒有的純素人，統統打造成了粉絲百萬以上的超級IP，并創下45天公司漲粉20xx萬的驚人記錄。目前，洋蔥集團旗下已有以@辦公室小野、@代古拉K、@七舅腦爺、@大嘴博士為代表的100個從0開始孵化的原創IP，在全網累計俘獲了3億粉絲的關注。
一條（又稱一條視頻、一條TV），是一家主打生活短視頻的互聯網新媒體，20xx年1月，“一條”完成C+輪融資。估值5億美金，由京東、東博資本領投，老股東摯信資本追投。未來兩年，一條的目標是開出100家線下店……。
短視頻作為移動互聯網時代后半段崛起的內容表現形式，無論是資本還是巨頭，其行業的發展無疑備受追捧。抓住機遇將會起到事半功倍的效果。
某文化傳媒有限公司作為有著豐富運營經驗和精干團隊的短視頻行業從業者，將在制作高品質作品和持續運營下，保障內容的持續輸出，博采眾長，在短視頻行業中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實現商業的穩定變現，贏得市場豐厚回報。
第二部分企業概況
一、基本信息
山東新眾和電子科技有限公司成立于20xx年，公司由服務于支付寶、騰訊支付的知名公司高管和知名第三方支付服務機構高管聯合創立，公司現有濱州總部、濟南分部、西安分公司。
山東新眾和電子科技有限公司為總公司，為進軍短視頻行業，特于20xx年成立某文化傳媒有限公司負責短視頻業務的開展，聚集流量；成立山東視界未來企業營銷策劃有限公司從事流量變現的電商銷售業務。
某傳媒專注于提供短視頻制作及抖音企業號、快手、火山小視頻代運營服務等，通過持續優質的內容制作及專業運營推廣，為企業和個人服務。目前開展幫助企業及個體戶申請抖音藍V認證，通過各大短視頻平臺為客戶傳遞業務信息，與用戶建立互動，打造內容發布、營銷組件、增強客戶黏度等一體化運營服務。深刻領悟短視頻業務的發展和運營手法，現計劃從提供服務為基礎，公司開拓自營IP方向業務，向專業的MCN機構發展。
二、企業運營團隊
某傳媒秉承“誠信、責任、執著、創新、感恩”的企業文化理念，進行全方位的企業文化建設，打造一支富有活力的精干團隊。
核心團隊：來自國內知名的數字營銷、互聯網等行業，是一群腦洞大開、沉浸短視頻創作營銷的年輕人，對短視頻內容創作營銷具有高度的敏感性和創作力。
某傳媒在原有團隊的基礎上，挑選精兵強將和對外招聘結合，組建精干團隊運營短視頻業務。
總經理1人；
銷售部：頂尖銷售人員10人；
制作部：拍攝人員6人；培訓部：培訓人員8人；
編輯部：后期編輯5人；行政部：2人；財務部2人
第三部分市場與競爭
一、市場概述
1、短視頻龐大的用戶群體
根據中國網絡視聽發展研究報告發布會20xx年5月發布的統計數字，截至20xx年12月，短視頻用戶規模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。
在眾多的短視頻平臺中，新浪、360、頭條旗下的短視頻平臺涵蓋了主流短視頻平臺。
根據人民網研究院發布的數據顯示：
短視頻成為網民使用最大眾化的視頻應用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態新格局。從規模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網民使用率最高，其次是網絡視頻、電視;從使用時長看, 52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29. 7%的網民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體”，由此可見，短視頻以強娛樂性和強社交性確立了優勢的傳播地位。
2、市場規模不斷擴大
據前瞻產業研究院發布的《網絡視頻行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，20xx年中國短視頻市場規模有望突破200億元，將達到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規模的不斷增長和廣告主關注帶動整體市場規模提升，預計到了20xx年中國短視頻市場規模將達357.4億元。
3、總結
從中國短視頻行業發展趨勢來看，短視頻營銷已經和微信公眾號一樣，成為眾多企業進行營銷的手段之一，短視頻全渠道營銷已成時代主流。
短視頻創作和發展空間巨大，短視頻營銷地位進一步提升，有望成為品牌營銷的第一發聲源，隨著客戶及用戶對短視頻內容的高質量需求，KOL（意見領袖）的作用將被放大，價值將被市場拉高。
更大的增長機會在于，手機5G技術的加速落地會推動短視頻行業進入下一個快速發展階段，催生眾多行業發生重大變革，短視頻與其他行業的融合隨之加深，行業規模存在繼續上升的空間。
1）5G技術將進一步釋放消費者的消費潛力
5G的發展將使移動資費會進一步下降，用戶在線時長進一步增加，可以觀看視頻的場景會更多，上網更加的方便和快速，這將給短視頻行業帶來更大的人流量，同時也刺激了市場的`需求，有了更快的網速，人們便會追求更加高清的畫質和更好的視聽體驗。
2）5G技術將給短視頻公司帶來機會
對于短視頻公司，處于行業的后來者而言，這將是一次彎道超車的機會。帶寬的增加意味著他們可以進一步豐富短視頻的創作內容，可以拓展到VR、裸眼3D，體感等各個方面，給潛在用戶新的消費刺激點，從而促進市場的進一步發展。
3）內容更加豐富、成本更低。
5G應用場景是海量超大規模物聯網，也就是我們常說的萬物互聯，更多設備接入場景，更多設備7x24小時在線，這樣就有更多的傳感器終端幫助我們記錄世界，與世界交互。生成視頻的視角會無限豐富化，生成視頻的成本也將變得更低。
二、國內主要MCN機構
MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網絡的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現，以下“一條”為例說明。
一條——內容+電商，中產階級生活方式平臺
內容：電商、生活
“一條”由上海一條網絡科技有限公司運營，以生活美學為核心，從短視頻自媒體起家，目前已擁有超過3500萬粉絲，旗下擁有“一條”（原創生活類短視頻自媒體）、“美食臺”（原創美食類短視頻自媒體）、“一條生活館”（生活美學電商平臺）、“一條課堂”（知識服務平臺）等品牌，及“一條”APP、“一條”線下門店等，通過差異化內容與選品，進行電商銷售。
公司早期以廣告變現為主，在粉絲數量逐漸增加后，實施多元化業務拓展，以電商業務為核心進行流量變現，通過自媒體、微信小程序、APP、線下門店，構建全消費場景。
20xx年9月，一條完成4000多萬美元C輪融資，由寬帶資本、鷗翎投資領投，多家基金及老股東跟投，估值達到3.5億美金。20xx年5月，一條生活館營收大約是廣告收入的10倍，實現了大量盈利。
其他MCN機構，癮食文化以美食為主；魔力TV內容以美食、生活、旅行、時尚、娛樂、情感多方面發展；蜂群文化美食、影視、音樂、游戲、時尚、二次元，多品類、全平臺運營。
三、商業模式
對于MCN機構，商業模式就是規劃以什么樣的內容吸引流量、流量通過電商、提供企業、個人服務、網紅商業活動進行流量變現的規劃。
1、對于流量的吸引：
1）代運營業務為挖掘手段。
為個人提供代運營短視頻制作、發布，挖掘潛力網紅；少量的網紅就吸引了大部分的流量，短視頻企業之間的競爭，歸根到底是網紅人才的競爭，公司從人才培養的源頭抓起，從根本上打造公司的流量競爭優勢。
公司同時對企業提供官方宣傳、企業形象宣傳，直到電商的銷售運作，全面運作公司業務。
2）創作優質的內容。
公司通過在娛樂、搞笑、美食、三農等方面創作優質內容和運營，打造自營網紅、知名大V聚集線上流量積累。
短視頻是一種典型的視覺文化，以形象為中心，注重感性體驗，利用人工智能去做感性消費的理性疏導。然而，同質化、缺乏自我約束、沒有創意和創新的作品支撐，對已經過度審美疲勞的用戶而言，千篇一律的“網紅現象”難以持續產生效果。迅速躥紅，又在短時間內迅速跌落。
優質的內容首先必須是正能量內容。短視頻內容與社會發展、社會導向結合，對用戶情感消費的理性疏導。減少重復無營養內容傳播，回歸人的本性，加強社會正能量內容和故事，才能吸引人的興趣點和注意力，才能串起碎片化的觸點，才能引發用戶的主動傳播。
創造適合大眾觀看需求的內容傳播，將成為新一輪競爭關鍵。
3）培養與引進結合。
網紅IP對于爭奪流量至關重要。在簽約紅人方面，一方面通過公司短視頻培訓，挖掘新人，采用“孵化+簽約”的模式，但是此種模式在時間上會比較慢，在內容方向上，也不能確保各個領域能有合適的人選。
所以，還需要通過另一方面，公司短缺版塊，采用直接簽約外部網紅進行補充，使公司短視頻業務得以全方位的發展；
4）流量的正循環。
流量的增加推動網紅、知名大V的打造，同時，注重網紅流量對賬號的矩陣延伸、新人的引流培養，形成良性循環。
自媒體矩陣是單一平臺的多賬號集合，以網紅、大V為中心，大號帶小號或直接開拓新領域，延伸出的多個具有相互關聯賬號組成的賬號集合。
每一個網紅、每一個領域都有自己的上限，當遇到瓶頸期之后，很多網紅往往在同一領域甚至其他領域重新開辟賬號，結合自己的成功經驗、已有粉絲基礎，快速搭建矩陣運營。
賬號矩陣運營模式具有讓收益倍增、增加爆款概率率、降低違規、限流賬號風險、做到用戶人群細分。
用戶越細分垂直，賬號的價值越高。
2、對于流量的變現
通過對個人、企業提供的短視頻服務、公司自營電商營銷、網紅IP衍生產品，構建變現渠道，并進行衍生產品的開發，網紅經紀等多種業務。
流量的變現有五種方法：
1）廣告變現
在粉絲達到一定程度后，聯系商家在短視頻中植入商家軟性廣告，收取商家廣告費。這種方式的廣告內容不能直接出現聯系方式，常常通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。
2）引流銷售產品
流量與淘寶店或者自建網上商城結合，進行網絡產品銷售。
3）線下店鋪引流
發布短視頻時，帶上實體店鋪的位置信息，流量同樣可引入線下實體店進行變現。甚至還可進行招商加盟。
4）直播變現
直播不僅僅靠粉絲打賞，直播銷售商品，收益更高。這已成為很多主播的首選，對增加粉絲的粘性也有很大幫助。
5）網紅IP衍生品
網紅巨大的流量，使開發衍生品變現成為可能。
例如白玉蘭酒店打造的IP人物“玉先生和蘭小姐”。通過定制IP人物房卡、茶包、水杯、IP甜品、IP抱枕、IP面膜等衍生品，全面營造IP文化氛圍，使顧客一進入酒店就有一種穿越到IP世界的感受，這些產品也進行銷售。
同時，網紅IP還可以輸出網紅形象。白玉蘭已與汪裕泰、Coffee Box、大白兔等品牌合作，把IP形象融入這些合作品牌中，豐富IP的立體度，獲得更多收益。
3、商業模式特點
1）內容垂直化、精準化
一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統和內容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內容領域，市場競爭壓力小，開發前景廣闊。將單一領域的內容做深，打造成獨立的產業鏈條，在專業須域的精細探索進一步分化用戶的同時，也加強了用戶粘性MCN對于專業領域的垂直探索，也就是在當下壓力巨大的短視頻市場中企業所采取的轉型措施。
2）主體專業化
用戶規摸不斷擴大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業的團隊，以大數據分析為基礎，進行規模化、標準化的制作流程，發展頭部網紅、挖掘專業新人、打造有競爭力的熱門P，是短視頻行業的發展之道。
�。ㄈ┵Y源整合化
MCN機構從人才選拔、內容定位策劃、內容制作分發、線下社會資源整合、流量變現等等，完成一條產業鏈的整體運作。
四、盈利模式
短視頻盈利邏輯為：內容支撐流量、流量轉換資本、資本反哺內容。專業的MCN機構重點是在于挖掘渠道和資源的商業價值。短視頻的流量變現盈利模式主要有以下幾種：
1、代運營收入
公司為其他個人提供代運營短視頻制作、發布，獲得收入。通過完整的服務過程，打造個人優質內容。
1）內容研發
根據每個客戶的不同，從市場調研到產品研發、樣品測試到正式上線、再規律化批量生產。根據核心受眾定位，量身定做。短視頻內容產品是非標產品，內容形式和表現方式、包裝、類型，都力求創新。
2）內容分發
目前大大小小的視頻網站、短視頻平臺、垂直領域的帶有視頻播放功能的APP等是內容分發的渠道。在目標用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進行平臺選擇和組合，選擇那些和產品相匹配的渠道進行發布，提高節目到達目標用戶的效率。
3）產品的運營
在運營過程中，公司專業的運營人從內容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰略規劃提供全程服務，確保作品的曝光量、全渠道的點擊量、用戶的點贊評轉的數量。這些數據每天進行監測，進行匯總分析，不斷根據作品反饋調整策略，持續打造內容產品的影響力和價值觀。
2、短視頻電商
短視頻電商是基于短規頻內容特點和交互特點形成的變現模式，其發展重點在于需確立業務主體，避免透支短規頻流量價值。
短規頻是一種娛樂社交平臺，用戶進入平臺的底層欲望驅動是娛樂，而電商作為購物平臺，滿足用戶的購物需求。
�、俣桃曨l“邊看邊買”模式運營
開放對象以KOL為主，KOL吸引用戶，已經形成了較強的生活態度認同感，粉絲購買商品成為了與KOL價值認同的互動方式，同時也增強了KOL用戶粘性及變現途徑。
②自建商城模式
以短視頻為導流利器，確立電商主體，販賣生活態度，其短視頻內容主要包括：
1）產品展示型短視頻：主要內容包括開箱、體驗和產品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產品的信任感，打開銷量。
2）價值內容型短視頻：通過輸出具有價值內容的短規頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態度，成為具有共同價值人群的同類社區。
3）售后服務短視頻：主要包括產品使用教程、售后服務等內容，增強商城的信任感，提升品牌美譽度。
③生活服務及區域化營銷
抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區域化營銷。通過增加求職、賣車、房產、二手物品等同城服務，助力本地品牌打造區域化，商家可通過以下方式進行本地營銷。
1）在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環境、優惠券、聯系方式等呈現給用戶�？梢钥焖僖�、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉化。
2）提供同城服務，本地用戶可以在不同的類目下發布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯系發布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數和評論數。
3）結合了短視頻內容和信息流推薦技術，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準的人群看到。
4）短視頻平臺培養的社區文化氛圍，容易出現高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務市場，帶來的將是極高的電商轉化率。
公司可采用以上電商方式銷售產品，也可以作為服務項目，為本地商家提供服務，作為經營項目之一。
3、網絡直播
除了增值會員解鎖更多特權（如：視頻特效）、結合直播內容設置虛擬禮物打賞主播平臺抽成，在內容領域還包括對優質內容的付費觀看。
網絡主播更大的收益源于線下。通過直播平臺積累到聲量和知名度之后，線下會有大量的商業演出和出場費用，網紅出席品牌活動，并與自己的粉絲交流互動，就會為商家帶來極大的曝光和互動，具有不錯的宣傳效果。網紅出場費用從粉絲剛剛及格的主播出場20xx元/天到十幾萬/小時的頂級網紅，出場費不等。
4、自接客戶植入廣告收入
在不影響用戶體驗的基礎上，將需要投放廣告的品牌信息植入在短視頻中，傳遞給用戶。
公司設置有銷售部，對接廣告主，提供公司旗下各個網紅的資料、接到廣告之后會根據廣告主的不同要求將任務分發至不同的網紅。
對于企業，公司可進行官方宣傳打造、策劃企業形象展示服務。企業在通過制作視頻演示片，能夠打破地域、時間、語言的限制�？梢愿蜗蟮恼故井a品，讓受眾對產品有個全面的認知，想比較與傳統的人為的宣傳，不僅僅節約企業人力成本，同時提高企業的曝光度與知名度。
在展示企業形象，提高知名度的同時，更可以深度開發價值。
例如：“年糕媽媽”，由杭州智聰網絡科技有限公司推出，每天分享一個一分鐘的母嬰類知識視頻，通過知識類內容獲得用戶的信任，建立了“糕媽優選”電商平臺，品類包含繪本、玩具、日用品、家居用品等幾大類，貨源上，團隊通過和品牌商或者中國區總代直接對接，但自身不設倉儲，模式類似唯品會。首次團購的銷售額就超過了百萬，并在20xx年拿到了6000萬的B輪融資。
5、短視頻培訓網紅收益
網紅經濟催生個人品牌IP，MCN構建IP矩陣，通過電商進行流量變現。MCN是能把社會化草根的創作力量職業化的機構。
短視頻培訓網紅實際上是將培訓、代運營、電商與網絡直播結合起來的運營模式。
通過培訓發現網紅人才，與公司簽約進行代運營，打造高流量價值，再通過電商或網絡直播進行流量變現后，公司與網紅進行分成。
獨立網紅很難得到發展。因為個人很難持續創作優質作品；作品的分發渠道掌握在今日頭條、微博等短視頻平臺，公司策略的調整就能對其產生重要影響；而商業變現又因流量和名氣的不足而無法發力，導致了大部分網紅生命周期短，收入低微。獨立網紅如果沒有好的內容，生命周期很難超過半年。
公司從策劃、運營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務拓展多方面進行，可通過以下方法極大延長了網紅的生命周期，創造更多價值。
1）內容指導。當內容遇到瓶頸期和轉型期時，公司團隊進行創意打造、內容形式升級。
2）網紅抱團成長。網紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網紅圈層，可以獲得網紅之間的支持曝光，相互評論轉發，同框出鏡，互帶人氣。抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。
3）資源加持，助推漲粉。公司會為旗下的網紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達人內容，根據數據增長情況，給予相應資源助推，提升曝光度。
4）社會資源整合推廣。公司廣發的社會資源，可以幫助網紅通過上綜藝節目、雜志的曝光機會、參與一線品牌的重要活動，公司專業人士的運營，有機會幫助達人從網紅步入主流視野。
5）PR指導，避免踩坑。除了賬號內容和運營指導，素人到網紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網絡紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關團隊，可以給予專業指導，避免踩坑，進行輿情風控，及時妥當處理公關危機。
6）商務需求。公司有商務資源和能力，有整合營銷團隊。對接廣告資源，有能力為網紅派單。
7）作品的版權溢價�？梢酝ㄟ^公司的資源，對網紅作品內容進行多渠道分發，獲取相應平臺補貼收入。
五、競爭分析
1、行業競爭者
本行業的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機構。
個人短視頻拍攝者和個人團隊隨著目前短視頻行業的制作水準越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設備、內容策劃、拍攝技術、后期剪輯的落后，已經完全無法與專業的MCN機構競爭。根據20xx年4月份的時候國內MCN機構的數據分析，目前國內超過90%的頭部KOL都已經有了自己所簽約或自己成立的MCN機構了。
所以，某傳媒的競爭對手就是其他MCN機構。
以山東境內的貝殼視頻為例，由山東何仙姑夫文化傳媒有限公司于20xx年推出，主要專注于搞笑視頻創作和影視穿幫節目制作，貝殼視頻運用豐富的頭部內容打造經驗，發掘真正具有內容創作能力的優質CP（內容提供商），并通過全網發行及內容運營，系統地對合作CP進行孵化、培養、包裝和商業化。目前已經簽約了嘿人李逵、CY曹雨等超過60位CP（內容提供商）。
相對于貝殼視頻，某傳媒在短視頻代運營業務方面擁有絕對的優勢。
4年來，某傳媒一直從事帶運營業務，為各行各業的企業，從官方宣傳、策劃企業形象展示等方面為眾多企業持續提供短視頻代運營服務，擁有豐富的運營經驗以及廣泛穩定的客戶資源。
如今，全面短視頻業務的開展，公司從代運營業務入手，從企業服務擴大到個人服務，通過與藝術培訓等機構的合作，進行個人代運營業務的開展，并從中挖掘有潛力的網紅人才，簽約進行專項培訓和形象打造、內容策劃、作品制作、內容分發等一系列整合推廣辦法，打造網絡紅人，聚集流量。
通過代運營業務的擴展為龍頭，推動網紅培訓、網絡直播、短視頻電商、植入式廣告業務全面開展，將公司業務逐漸擴大到專業MCN機構的全業務運營。
2、項目SWOT分析
通過SWOT分析，對短視頻新業務做全面的分析，認清優勢劣勢，更好的運營本項目。
優勢
1、公司從事短視頻代運營業務4年，積累了各行各業廣泛的客戶資源；
2、公司對企業宣傳、形象打造有豐富的運營經驗，對個人網紅有全方位的打造流程；
3、豐富的線下演出、品牌資源、能夠助推網紅打造；
4、公司營造優良企業文化和和諧氛圍，凝聚了一支目光遠大、團結一心，極具創造力、朝氣蓬勃的青年團隊；
5、團隊努力上進，配合默契。在策劃、銷售、制作、分發等業務精益求精，對工作內容追求卓越，對任務具有超強的主觀能動性和執行能力。
劣勢
1、全業務能力還有差距，需要從代運營業務重點突破，需要公司加強資金、人力資源的投入；
2、需要一定的時間進行網紅人才的挖掘，積聚流量；
機遇
1、短視頻發展空間巨大，市場可容納量高，新機構依然有許多發展機會；
2、平臺分發規則內容為王，創造好的作品就能脫穎而出；
3、內容垂直領域還遠未飽和，在細分市場依然有機會做到品類第一。
威脅
1、在細分市場要快速達到第一，否則容易被同類機構模仿，可能形成惡性競爭；
2、公司業務量猛增，新入員工多，制作水平可能會下降，相關培訓、管理措施必須跟上，保持細分市場的優勢。
第四部分營銷與運營
一、市場營銷策略
本業務開展后，會采用以下營銷策略，開展內容制作、客戶的拓展，提高競爭壁壘。
1、代運營客戶拓展。
代運營業務是公司的強項，公司與模特、表演等機構合作，為學員提供短視頻收費宣傳服務，作為收入來源的同時，更是挖掘人才的手段。
2、向垂直類深耕。
娛樂、搞笑、美食、三農等是公司計劃運營的方向，同時，在這些內容中繼續挖掘，垂直于其中更專業的內容，打造自身鮮明的不可替代的IP特質，提高同類競爭的壁壘。
例如《羅輯思維》注重思考的深度與廣度,倡導人們在書籍中獲得精神追求，打造了自身無法模仿的獨特IP特質。
3、創造高品質作品。
“內容為王”是短視頻運營的基礎策略。在運營時,要不斷挖掘出更豐富,更大量的優質原創內容,以優質內容來吸引用戶,以優質服務來留住用戶,以此保持用戶對媒體的關注度,從而加大與自媒體的互動和轉發傳播。
4、建立內容生產機制。
對于短視頻的內容，從內容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產的機制，制定生產標準，提高制作數量和質量，最后要發展成為能夠個性化、定制化生產的機制。
5、多制作基地策略。
短視頻行業是互聯網行業，只要有網絡，對工作地點沒有限制。因此，可將計劃進行創作的娛樂、搞笑、美食、三農等領域作品分別在不同的地方進行拍攝后，通過網絡傳回公司進行后期剪輯配音等操作。
娛樂、搞笑類可在城市中拍攝，美食、三農可在農村拍攝（可參考李子柒），在不同的環境中，尋找獨特、打動消費者的主題，以更好的創意，創作有特色的個性作品。
二、運營策略
運營的基礎是了解平臺的規則，并加以利用。
計劃從抖音、西瓜視頻開始運營，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權重，只看內容。每個用戶發出的每個視頻作品,都會出現在推薦里,不管有沒有粉絲,都會獲得基礎的推薦量。
機器推薦算法根據作品基礎流量池表現,來決定會不會二次推薦。二次推薦根據視頻的原創性、點贊率評論、轉發率、完播率,綜合各種因素決定是否進行。
這樣的機制有利于優質內容的分發和去中心化，優質的內容可以獲得大量的播放量和曝光，增加粉絲。這是其他平臺所不具備的一點。
但是，在短視頻運營中，單純依靠平臺系統的推薦引流，完成流量變現，不僅成功率低，而且見效周期長，需要有更多的方法來進行運營。
1、關注大號和優質對標賬號
關注抖音頭部大號的熱門視頻和新發布視頻，以及同行業的優質賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業優質賬號的視頻評論區發表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。
2、利用抖音推廣小號
使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養號”的過程，以免被抖音系統判定為營銷號。
3、高頻次轉發
增加被轉發視頻的曝光度從而吸引用戶關注。轉發率是抖音系統評判視頻質量的重要因素之一。視頻被轉發次數越多，系統對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。
4、分時段與視頻進行互動
合理分配抖音推廣小號為需要推廣的視頻進行互動的時間，視頻發布后的兩小時在很大程度上決定了系統對視頻的推薦量。
視頻的基礎是優質的內容。為了保證自己的視頻不被流量高峰的海量視頻淹沒，就需要最大限度地利用抖音系統的“時間效應”。不斷地在視頻推薦暫停時，通過抖音推廣小號與需要推廣的視頻進行互動，刺激抖音系統對視頻質量重新判斷，再次推薦視頻進入更多的流量池播放。
具體操作方式：
1）通過抖音短視頻App給用戶發送的消息，直接進入視頻瀏覽頁面。關閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的料音賬號發布視頻后，抖音系統會給該賬號下所有的粉絲發送一條提醒消息，內容就是關于該賬號發布了新作品。
此項消息功能基于抖音短視頻App在設計時的“用戶召回”機制，因此，通過此種途徑與視頻進行互動，是最有效且最真實的。
2）通過視頻首頁推薦，直接與視頻進行互動。
關閉并退出抖音推廣小號，待需要推廣的抖音賬號發布視頻后，小號開啟抖音短視頻App。
在App的首頁，抖音系統一般會在前10個視頻內，為抖音推廣小號推薦本賬號經常參與互動的抖音新視頻，這10個視頻基本就包括需要推廣的抖音賬號的頻。根據抖音“讓紅的更紅”的推薦機制，這種方法能有效刺激視頻進入下一個大的流量池。
5、微信群轉發
發布作品連接到微信群、朋友圈，利用現有的人脈。抖音對于增加外部瀏覽量非常支持，會給與一定的流量傾斜。
6、蹭熱度、蹭熱點
熱點事件隨著時間的推移，會逐步喪失熱度，抓住熱點在于保持敏捷的市場反應，能夠從不同的角度切入事件，制作出耳目一新的優秀作品，才能真正抓住熱點。
7、互相導流
合作才能共贏。與粉絲量基本相同的不同類型的視頻號進行相互轉發，進行資源互換。
以上只是運營的技巧，運營最核心的是“內容的背后是人心，運營的背后是人性”。能夠打動人心的內容，能夠引起人強烈情感共鳴的內容才是運營的基礎。
第五部分企業發展規劃與投融資計劃
一、未來三年的經營目標預期
年份項目
20xx年
20xx年
20xx年
20xx年
各平臺廣告分成（萬元）
5
500
1500
4000
貼片廣告（萬元）
80
200
800
代運營（萬元）
2
20
50
200
電商銷售（萬元）
5
200
500
1000
培訓收入
3
5
20
50
合計
15
805
2270
6050
純利潤（按30%估算）（萬元）
4.5
241.5
681
1815
二、項目資金計劃
1、初始投資
本項目目前已投資金額：30萬
2、資金用途
某傳媒由代運營轉為經營短視頻業務，計劃投入資金用于辦公室租用、辦公設備、攝影設備、人員工資等等費用。
序號
費用名稱
預算金額
備注
1
辦公室租用
20萬/年
面積400平米左右
2
辦公室裝修
6萬元
3
辦公用品家具
8萬元
4
辦公用品
7萬元
執照申辦、辦公電腦及打印機等
5
人員工資
204萬/年
34名員工，以5000元/人/月估算
6
攝影設備
20萬元
7
流動資金
50萬元
包括外景拍攝等差旅費用
合計
315萬元
3、融資規劃
現計劃融資500萬出讓20%股權
4、投資回報
1）項目股權分紅：按照20%的股權，投資方可獲得的分紅為20xx年48.3萬元、20xx年136.2萬元、20xx年363萬元；三年年投資期股權分紅收益預計547.5萬元。
2）投資方的股權出讓收益：第五年項目的銷售收入6050萬元，即便按照15倍市盈率，本公司市值約9億元，投資方20%的股權市值1.8億元，投資增值36倍。
5、資本退出
三年后，若投資方退出，為不影響項目主動權和決策權，采用項目回購退出方式，邀請第三方公司進行市值評估，按評估價值項目回購。
三、未來工作發展規劃
未來三年的發展規劃如下：
1)建立模式期
時間：20xx年9月——20xx年4月
工作內容：組建運營團隊，建立標準化內容生產機制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農等領域進行垂直細分，以矩陣方式運營多個自營IP，其中有IP達到50萬以上粉絲；初步建立變現渠道。
2)拓展變現期
時間：20xx年5月——20xx年4月
工作內容：在搞笑、三農等領域繼續深耕的同時，挖掘其他細分市場領域；公司自營IP中已經有10個100萬以上粉絲，2個500萬以上粉絲，1個1000萬以上粉絲，已經形成穩定的廣告分成、植入廣告穩定收入；公司有能力對簽約網紅進行整體包裝推廣；建立“邊看邊買”電商模式和自建商城電商，增加變現渠道，再進行A輪融資。
3)海外發展期
時間：20xx年5月——20xx年
工作內容：公司自營IP中已經有10個500萬以上粉絲，3個1000萬以上粉絲，電商模式運行成熟，增加變現渠道。隨著越來越多內容平臺相繼在海外布局，以及國內品牌出海需求的不斷升級，將優質內容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市場平臺，開展全球化業務及發展戰略。擴大作品影響力，擴寬收入渠道。
第六部分風險與控制
所有的行業都有起伏和風險，在面對行業風險、政策風險、市場風險等風險時，未雨綢繆，做好應對思路，抓住危機中的機會。
創業風險
風險內容分析
對策
行業風險
指行業的生命周期、行業的波動性、行業的集中程度
1、短視頻行業的生命周期與國家、世界的經濟周期相同，隨著中國經濟的不斷發展，人民對休閑娛樂的需求，短視頻行業正處在高速發展期；
2、應對行業波動的辦法是抓緊當前的時機占領市場。在完善商業模式的同時，繼續融資擴張到更多領域，減少某一個領域的波動對公司業務的影響。
3、行業的集中程度。目前短視頻行業呈現多頭競爭的局面，還沒有出現全國性的大機構，正處于跑馬圈地的高速發展期間。行業在不斷的發展中，必然會出現業務越來越集中在大品牌的趨勢。所以，當前深耕垂直領域，定位獨特個性的作品，提高行業壁壘，應對未來的競爭。
政策風險
指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業政策、地區發展政策等）發生變化，導致市場波動而產生風險
1、短視頻作為群眾的娛樂方式，只要內容健康，積極向上，是不會有政策上的風險；
2、即使有政策的變化，那也是對整個行業的影響，在同行業所有的同類公司都受到同樣影響的情況下，高品質的內容和獨特個性作品的行業壁壘。
3、著手海外市場的推廣，也是消除政策風險的方法。
市場風險
市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰略等
1、不斷推陳出新，應對市場風險。要不斷的培養不同風格的內容，給消費者新鮮感。
2、積極拓展變現渠道。從經紀、電商、營銷、運營、社群/知識付費、內容生產等業態深入挖掘。
環境風險
指社會、法律環境變化或由于意外災害發生而造成失敗的可能性
1、沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。每一個行業的要求都會越來越高，應對的辦法就是未雨綢繆，短視頻內容制作嚴格遵守國家相關法律法規，絕不用低俗內容嘩眾取寵。
2、本行業屬于互聯網行業，意外災害對公司整體業務無影響。
商業計劃書4
每個城市都充斥著浮躁嘈雜的聲音。我們可以找一個地方跳舞，可以找一個地方去泡吧，可以找一個地方喝酒，但是顯然我們沒有能力找一個地方靜下心來學習。也許圖書館可以，但總覺得尊嚴多了，溫暖少了。
手里拿著一本喜歡的書，旁邊一杯咖啡，坐在柔軟的沙發上，讓音樂飄起來。這是我最喜歡的語氣
所以，我要打開一本咖啡書。讓漂泊的心找到�？康母蹫�，讓疲憊的身體得到解脫，讓紛繁的世界變得安靜。
店名:圓圓咖啡書吧
一.概述
咖啡屋也是必不可少的娛樂場所。在安靜優雅的氛圍中，你可以享受浪漫的大學生活，與同學交流感情。大學生常說，一杯咖啡可以和反目成仇的人成為最好的朋友，也可以追到自己仰慕已久的女朋友。如果把各種書放在咖啡屋里，整理成一本咖啡書，相信效果會更好。為了讓大家都有這樣的地方。于是，咖啡書吧誕生了。
鎖在咖啡書吧的顧客主要有兩種:學校里的學生和白領。學生來書吧主要有兩個原因，一是文化需求，二是書吧的環境。校園不錯，但是硬件設施有限，不能滿足大多數學生的需求。比如到了冬天，室外的冰雪怎么受得了，室內空間有限。是有限的。收入高的白領面臨著更大的競爭和壓力。他們迫切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作壓力。一項調查顯示，21%的大學生喜歡去書吧，46%的20歲至30歲的上班族喜歡去書吧休閑。
二、圖書吧的產品和服務
我們是休閑場所，主要目的是放松和放松。所以除了書，我們的咖啡書吧對食物的要求還是比較簡單的，比如一些西式甜品，奶茶，低酒精飲料。
我們的服務宗旨是:客戶是朋友，他們來是為了休閑，不是為了消費。
三、咖啡書吧的競爭分析
從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒有一本專業的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。不過類似的操作還有很多，我也大致分析過一些
。1.新知書城的書很多，這是它的優勢之一(我比不上這個，這是別人的主業)。里面拿一本書，顧客可以把自己喜歡的書拿進去，每人收費兩元看。但是，他的環境很差，環境嘈雜。如果需要其他消費，需要按需付費。成本計算后還是挺高的'。我們的書吧不僅環境優雅，而且可以為顧客提供一些新鮮的食物，讓他們在閱讀的同時享受美食，獲取知識。從書上來說，我們不會比他們專業差。在書籍方面，我們有三個特點:“新、特、奇”。有些書會在市場上很少見，所以我們會努力讓顧客一次愛上我們的書和休閑環境。
2.圖書館圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據客戶要求靈活改變書吧的服務時間。圖書館服務單一，但我們的服務人性化。
第三，書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關的，理論知識與我們的修養、品行等有關。，我們也會根據客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。
4.咖啡吧昭通有幾家做的不錯的咖啡吧，比如基佬咖啡。環境不錯，但是他們的消費很高。里面沒有書，只有雜志。在我們的咖啡書吧，除了享受香濃的咖啡，看自己喜歡的書，還可以免費上網。合理消費。絕對的休閑生活。
當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但在昭通還沒有遇到。我相信我們可以依靠優秀周到的服務和優雅的休閑環境來留住我們的客戶數量，從而保證咖啡書吧的發展和壯大。
四.商業策略
市場定位:提供免費書籍，提供普通工薪階層可以負擔的茶、咖啡等飲料
社會價值:為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環境，也為休閑的人提供一個很好的去處。
店鋪位置:我選擇了竹體步行街上的書吧地址，不僅因為人流量大，交通方便，還因為周圍有很多學校和辦公單位，比如昭通師范學院、衛校、電視臺、環保局等。這些都可以充分保證客源。
店內設備:硬件設備，包括兩部電話(一部為店內專用，一部為顧客專用)、三臺電腦(放置在店內方便顧客查詢信息、放松和工作)、一臺收銀機(用于結賬)、書架、桌子、椅子、茶幾、沙發等手工藝品(用于營造舒適的休閑環境)、一批帶刷卡或硬幣耳機的音樂播放器、書籍和音樂光盤，均由聯系書商開發。制作食物等的設備。
布局及裝修設計:咖啡書吧的總體布局如圖(附件1)
短期目標:在未來的業務流程中，我們會發現不足并及時改正，從而改進我們的業務模式。讓周邊學校的同學知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質的休閑場所。
長期目標:短期目標實現后，要進一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務更好。
戰略優勢:咖啡書吧是一個新興行業，很多方面還存在一些問題。但是要有信心做好。目前昭通沒有這樣的店，所以這是我很大的優勢。我有別人沒有的，我也有別人沒有的。
五、銷售管理
營業時間:下午2: 00至12: 00
招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋、奶茶、新鮮果汁等。
產品定位:生鮮，健康。
學生消費模式。因為我的客戶主要是學生和白領，其中學生是主要客戶，所以價格會更優惠。消費按人收費，每杯咖啡15元。
經營策略:1。第一次消費+10元的客人發VIP卡，VIP卡享受最低消費10元，每單打八折。2.商店免費續杯咖啡。3.生日來店里的客人會送一份神秘的禮物。4.假日聚會享受五折優惠。
增值項目:1。體驗浪漫的咖啡制作，享受親密的飲酒。2.根據社會關注的熱點話題，邀請相關學者專家定期在店內舉辦沙龍。3.消費20元的可以免費提供上網。4.為顧客訂購雜志和書籍。
廣告策略:店鋪剛開業時電臺、報紙宣傳必不可少，但店鋪未來的發展取決于自身實力。也可以以店的名義組織一些活動，提升知名度。學�；顒邮侵饕糠�。
六、投資預算
投資預算:初期投資15萬元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費用。
七.風險規避及策略
做任何事情都有風險，尤其是對于這樣一個新興行業。風險不小。剛開始的時候，店鋪是不打算盈利的，至少半年內不會有多大動靜。這半年的目標是實現收支平衡，一年后開始真正盈利。如果真的不行，那就在店里現有材料的基礎上開發一些新產品。
八、長期規劃
讓我的咖啡書吧成為昭通市著名的休閑場所，樹立自己店鋪的風格。
商業計劃書5
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）
2.1 公司組織結構
2.2 [歷史]財務經營狀況
2.3 公司地理位置
2.4 公司發展戰略
2.5 公司內部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）
3.1 金融項目開發目標
3.2 金融項目開發思路
3.3 金融服務條件同樣資源
3.4 項目地理位置與背景
3.4.1 項目所在省會
3.4.2 項目所在城市
3.6 項目建設基本方案
3.6.1 規劃建設年限與階段
3.6.2 項目規劃建設依據
4.0 市場分析
4.1 中國金融市場
4.2 區域金融市場發展趨勢
4.3 城市金融市場發展特點
4.4 目標市場分析
4.6 競爭對手分析
5.0 發展戰略與實施計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）
5.1 執行戰略
5.2 競爭策略
5.3 營銷策略
5.3.1 客源市場定位
5.3.2 定價策略
5.3.3 宣傳促銷策略
5.3.4 整合傳播策略與措施
5.3.5 網絡營銷策略
5.4 戰略合作伙伴
5.5 項目實施進度
6.0 項目SWOT綜合分析
6.1 優勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機會分析
6.4 威脅分析
6.5 SWOT綜合分析
7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）
7.1 項目管理
7.2 服務質量控制系統
7.3 項目工程進度管理體系
7.4 人力資源開發及管理
8.0 風險分析與規避對策
8.1 風險分析
8.2 風險規避
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財務預算（參考兆聯公司的.商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式）
10.1 收入預測
10.2 財務假設與條件
10.3 項目總成本與盈利估算
10.4 項目現金流量
10.5 項目重要財務指針
10.6 盈虧平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司無形資產價值分析（參考兆聯公司的商業計劃書范文：金融商業計劃書模板格式） 11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附件
.1 財務報表
.2 相關證明文件
商業計劃書6
一、創業機會描述
我校是屬于全封閉型學校，同學們的日常生活都要在學校里進行。對于一日三餐，同學們的需求很多。單一的食物，規定的菜食使同學們的選擇不夠多。針對這些，我們創立了一支以同學利益至高無上的團隊——蘭雪堂茶餐公司。
二、產品、服務概述
本公司將以季節的不同，同學們滿足的不同，按時增加和更換食材和美味的食物，以信譽穿心完美的經營觀念，以干凈的包裝，質量的上乘，價格的合理，服務的優質，信譽的良好為追求目標！
三、市場描述
本公司針對學校僅有的食堂，菜食的單一、空間的狹小，不能使全校師生同時進餐，有一部分同學，只能隔墻購物，而有的同學只能以方便面充饑。為了能讓同學們正常的就餐，吃到可口的食品，緩解學校食堂的壓力，所以我們開辦了“蘭雪堂”�！碧m雪堂”是借用了我們蘇州園林之母”拙政園的第一個廳而來的，它本名取自唐代詩人李白的詩句”清風灑蘭雪，我們用在這里，表示我們會帶個客人瀟灑如春風的服務品質，用潔凈如白雪的.服務態度，讓客人滿意。
四、公司戰略
本公司以學生為主要服務對象。以絕好的品質，豐富多樣的餐飲來滿足廣大學生的需求。巧建廣告重宣傳，各類信息引聯創。一是用好“三個平臺”宣傳，營造餐飲氛圍。用好“學生口碑”平臺，開設“學生需求意見”專欄，宣傳我公司創業與聯合創業活動的情況，同時邀請學校各老師對我們工作的重點、難點、著力點、創新點各抒高見；用好廣告平臺，發揮公司魅力和意見信箱作用，加大優惠策略的宣傳。二是抓好“三個層次”討論，引導公司在正軌上勻速運行。舉辦“學生·創業·發展”論壇。定期請老師為我們開辦一次大討論。三是用誠信贏得信譽，贏得市場，贏得口碑，贏得人心。我們將以：經濟實惠、利益同學、為宗旨，做到盡職敬業。
五、營銷策略
本公司是按照市場營銷戰略的制定和實施程序：
市場細分――選定目標市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估。
從定位提升到戰略
�。ㄒ唬┒ㄎ坏恼J識1.市場定位2.針對競爭者提出來的3.發現差異4.從競爭態勢中提煉定位5.與消費者溝通的成果6.為戰略提供方向
�。ǘ┒ㄎ坏恼`區1.尋找市場空白2.群體空泛化3.一廂情愿
�。ㄈ┒ㄎ灰鉀Q的基本問題1.細分差異2.選擇切入點3.考慮放棄
4.發揮自己優勢。以這幾個注意點，針對學生們的經濟情況的不同，推出了以大眾套餐為主要餐飲系列供同學們選擇。我公司每個套餐和飲料都是以低于或相同于市場價向同學們銷售，我們將推出多買多送、節日優惠等促銷手段來吸引顧客。
六、融資與財務
本公司是股份制公司。遵循本公司融資與財務條約:
第一條 為加強財務管理，規范財務工作，促進公司經營業務的發展，提高公司經濟效益，根據國家有關財務管理法規制度和公司章程有關規定，結合公司實際情況，特制定本制度。
第二條 公司會計核算遵循權責發生制原則。
第三條 財務管理的基本任務和方法：
�。ㄒ唬┗I集資金和有效使用資金，監督資金正常運行，維護資金安全，努力提高公司經濟效益。
（二）做好財務管理基礎工作，建立健全財務管理制度，認真做好財務收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。
�。ㄈ┘訌娯攧蘸怂愕墓芾�，以提高會計資訊的及時性和準確性。
（四）監督公司財產的購建、保管和使用，配合綜合管理部定期進行財產清查。
�。ㄎ澹┌雌诰幹聘黝悤媹蟊砗拓攧照f明書，做好分析、考核工作。
第四條 財務管理是公司經營管理的一個重要方面，公司財務管理中心對財務管理工作負有組織、實施、檢查的責任，財會人員要認真執行《會計法》，堅決按財務制度辦事，并嚴守公司秘密。嚴格按個人所占的股份多少，盈利的多少拿取個人所得。公司財務部控制在額定儲存量內，不得超過規定限額，嚴格執行現金盤點制度，做到日清日結，保證公司財務的安全。
七、關鍵風險和問題
因為我校是全封閉性學校，食材的引進成為了我公司的一大問題。在不違反校規的情況下，我們聘用了兩名采購員，及時采購和更換食材。為了杜絕食物中毒事故的發生，我們認真貫徹《食品衛生法》，由原料到成品實行《四不制度》。我們將向區衛生局和當地衛監所申請衛生合格證。主要問題有以下幾點:
1．資金缺乏。我們勵志創業過程中，任何一個好的項目、一項有市場前景的發明創造，如果得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到資金保證，無法從投資公司里融資或得不到銀行貸款將無法付諸實施。
2．缺乏對企業的管理經驗。一個企業要能夠正常運行，不僅要有好的項目、資金保證、還必須有一批高素質的企業管理與經營的知識和理論，更重要的是要在投身企業管理的實踐中才能發生。華中理科大學李玲鈴談勵志創業過程中因為缺乏企業管理經驗使他走到了十字路口而徘徊不定時，就是一個典型的例子。
3．缺乏市場的銷售渠道和營銷經驗。營銷渠道的建立對一個企業的發展至關重要，但我們勵志創業者既沒這方面的經驗也缺乏這方面的社會關系，建立營銷渠道有一定困難。
面對我們勵志創業的優勢不足，關鍵在于如何趨利避害，揚長避短。這當中每個人的情況不同，每個公司的情況也不同，更是仁者見仁，智者見智。據報道，全國有97家學生企業，贏利的只有17家。從目前情況來看，多數學生公司還沒有走出困境，這當中狀況各異，情況復雜，原因各不相同。我們希望他們成功，但也應該允許他們失敗，不要一成功就鮮花、掌聲；一失敗就冷落指責，這種氛圍不利用學生勵志創新創業的發展。在校學生創辦企業是一種新生事物，不可避免存在這樣和那樣的不成熟，不能以成敗論英雄，今天的失敗孕育明天的成功。有些失敗的經驗教訓被別人吸收了，又使他人獲得了成功，這就使辯證唯物主義
的成敗觀。我們希望能通過風險投資，鍛煉我們的勇氣和膽識，更希望通過鍛煉來成就我們的未來。
八、管理團隊
本公司經過全校招聘成立了一支高素質、高水平的服務團隊。制定了嚴格的企業管理制度，使員工們有吃苦耐勞，誠實本分的精神來服從分配、服從管理，熱情接待好每一位顧客，做到積極主動、熱誠微笑的服務。我們的企業精神是：不求最好，但求更好。
本公司主要階層的管理人員如下：
創業顧問：校創業指導辦潘正兵唐雪賢
總經理：顧偉薇
財務總管：朱婕妤
市場總監： 葉蘭
人事部經理：柳陸倩
業務部經理：楊俊
廚師總管：韓華斌
商業計劃書7
一、封面設計
封面設計要有美感和藝術性，最好富有個性，給讀者一個好的第一印象。
二、計劃總結
它是濃縮的商業計劃書的精髓，要簡潔、生動、引人入勝，讓讀者在最短的時間內審閱計劃書，做出判斷。其長度一般為1—2頁。
一般來說，“總結”的內容包括：
1、公司簡介包括企業所在行業、經營性質、主要產品和經營范圍；企業的目標和發展戰略。
2、管理者與組織——管理者的背景、經驗和特長，突出管理者的優勢和強烈的進取精神；
三、公司介紹
其主要內容包括：
擬設立公司的名稱和性質、擬進入的行業、擬從事的業務服務、開業時間和地點、經營理念（即企業文化或宗旨，也稱經營理念）。
1、公司結構公司的組織結構圖，各部門的職能和職責。公司股東名單（包括股票期權、比例和特權），
2、公司主要管理人員、公司董事會成員、各董事背景情況；部門負責人，能力，職責，經歷，背景資料。
3、各部門的主要人員配備；公司現在和未來，我們將通過什么方式來解決這些需求？公司團隊實力如何
4、公司的薪酬體系和人員成本。
行業分析的目的是正確評價自己創業領域的基本特征、競爭態勢和未來發展趨勢，從而找出自己的發展戰略。第四是對公司所處行業的分析
四，發展趨勢是什么
4、行業價格走勢如何
5、經濟發展對行業有什么影響？政府如何影響行業
6、什么因素決定了這個行業的發展
7、這個行業的競爭情況怎么樣？競爭的本質在哪里
8、入行的障礙有哪些？這個行業的典型回報率是多少
9、基于以上情況的分析，公司（企業）的商機在哪里？公司如何有效進入行業？將采取什么樣的業務發展戰略來實現什么樣的戰略目標
五，目標市場的選擇和預測
基本要求：
在嚴格科學的市場調查基礎上，選擇適用市場，進行市場預測。
基本內容：
1、企業進入行業市場情況總結。
2、細分行業的產品市場，選擇哪些細分市場足以保證企業戰略目標的實現成為目標市場。公司的目標客戶是誰
3、公司選擇的每個目標市場的總容量是多少？各目標市場的需求特點和發展趨勢如下
影響他們需求的因素是什么
4、從市場和行業上，識別出誰是他們在每個目標市場上最直接、最主要的競爭對手，他們的業務是如何成為競爭目標的，他們的戰略是如何優于和劣于競爭對手的，這個企業的進入會對他們造成什么樣的反應？
5、根據第三條和第四條，結合企業的資源條件，企業將采取什么樣的競爭戰略
每個目標市場得到多少市場份額？每個目標市場份額能否給企業帶來預期的收益，從而實現計劃的戰略目標
六，企業的營銷策略
營銷是企業管理中最具挑戰性的環節。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業產品的特點；企業本身的.狀況；市場環境因素。
制定企業營銷戰略的基本內容和方法包括：
1、企業營銷團隊運作模式如何為他們實施什么樣的有效管理機制。
2、公司如何有效控制營銷成本，提高運營效率
3、產品策略
（1）、目標市場的客戶對產品或服務的期望是什么，他們的關鍵需求點是什么
（2）我公司向目標市場客戶提供哪些產品或服務，其中，主要提供哪些產品？與競爭對手的產品或服務相比，在技術、質量、性能、形式、延伸等方面有什么特點？能給客戶帶來什么樣的好處（即產品的效用）
七、公司營銷戰略（續）
�。�1）、為了保證企業戰略目標的實現和競爭戰略的實施，選擇哪些銷售渠道的依據是什么
�。�2）如果選擇間接銷售，每個產品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施
�。�3）各產品銷售渠道的短期、中期和長期目標銷售和利潤目標是什么，以保證這些目標
八、公司的營銷策略
任務實現的基礎是什么
�。�4）如何有效地管理和控制分銷渠道
�。�5）如何解決產品的倉儲配送
九、企業產品的生產和供應計劃
1、企業要保證產品的生產或供應，需要什么設備，如何引進和安裝設備？供應商是誰，生產線的設計和裝配是怎樣的，供應商的交貨期和資源需求是怎樣的？
2、開發新產品或提供新服務有什么要求
3、生產周期標準是什么？生產運營計劃是什么？生產所需的材料計劃及其保證措施
4、產品采購渠道有哪些，如何進行庫存控制和訂單處理
5、如何監控產品或服務的運營質量
十、財務策劃
1，經營計劃的條件假設（根據提出的戰略目標，生產和供應計劃，人力資源計劃，營銷計劃來進行），為此總共投入多少資本
2、資金的來源和使用：
（1）公司當前和未來的融資方式或融資后的資本結構表。
�。�2）用于固定設備、人力資源等方面的資金和時間的進度安排。
十一、風險和風險管理
1、就市場、競爭和技術而言，貴公司的基本風險是什么
2、你將如何應對這些風險
3、在你看來，你在你的公司還有什么額外的機會
4、如何在自己資本的基礎上擴張
5、在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何
根據您的商業計劃的需要，附上支持上述計劃和信息的材料。
商業計劃書8
在當今的社會生活中，越來越多的地方接觸到商業計劃，這可以幫助企業家凝聚人心，有效管理。我們應該如何制定商業計劃？以下是邊肖收藏的特色書吧商業計劃書，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
年輕人需要讀很多書來充電，中老年人也需要讀書來豐富生活。
一、計劃摘要
(1)書吧的業務范圍和性質:
1、書吧會向公眾(主要是大學生和普通工薪階層)出售各種時尚雜志、體育報紙和網絡暢銷書；
2、同時在店內設置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天；
3、書吧提供訂書服務；
(2)主要商品:
1、各種雜志報紙，涵蓋美容、體育、經濟、政治、軍事、旅游、繪本；
2、最暢銷的網絡書籍，包括熱門網絡小說、哲學書籍等。
3、各種茶和咖啡；
(3)消費對象:大學生、普通工薪階層；
二、書吧地址
書店的黃金地段主要在拐角處，靠近學生聚集的地方，在居民區，在三條路的交叉口。因為書店的主要消費者是大學生，書店的地址在浙江某大學附近。
三、書吧的裝修
裝修預算:4 ~ 5萬元
裝修設計:
1、書吧分為上下兩層。一樓以圖書銷售為主，有略大的全開盒，二樓有單人包間，有桌椅；
2、書吧整體顏色為藍色，從一樓到二樓顏色由淺藍色逐漸變為深藍色，輕松優雅；
3、單人包間根據動畫、軍事、文學等各種題材設計壁畫、燈光；
四、管理結構
1名經理，主要負責圖書的選購、文員工作的協調和管理，同時負責店內的財務管理，采用日常結算制度，即當天進行財務結算，填寫報表，每月月底進行損益計算。
有1-3名店員，主要負責店里的服務和清潔，結合店員考核制度和獎金制度，提高員工的.工作積極性。
五、市場預測
(1)商品特征:以圖書銷售為主，休閑娛樂為輔；
(2)消費特點:17-30歲，追求時尚，向往激情，有一定文化基礎；
(3)價格決策:由于消費者主要是大學生，價格定位不宜過高，為了維護書吧利益，不宜過低；
(4)推廣計劃和廣告策略:
推出讀者會員制，會員享受圖書折扣。他們可以在保持圖書完好的情況下免費借書，并收取茶水費和包房費采取傳單的形式。定期介紹房間間的特別優惠。
六、書籍的來源
出版社、圖書批發市場、個體工作室(注意折扣問題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分都在6。五比七。2倍之間)
七、風險和風險管理
1、很多暢銷書往往只有一兩個月的市場效應。這就要求書商及時跟蹤圖書市場，調整圖書結構，最大限度地滿足讀者需求；
2、圖書酒吧的特點很難永久保持。這就需要店長有獨特的文學視角，堅持自己的特色。
八、成長與發展
1、擴大單店規模。(經營區域、經營品種、經營范圍)這種方式有風險，需要充分了解和合理預測當地的市場容量和一定的競爭優勢；
2、開了一家分店。這種方式需要書籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。
商業計劃書9
計劃書編制目的：
商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚。商業計劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；
其次，它作為創業藍圖和行動指南，是企業發展的里程碑。
編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。一份好的商業計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規模和市場份額；清晰明了的介紹商業模式，集技術、管理、市場等方面人才的'團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。
計劃書內容：
創業投資（包括VC/PE）的投資項目標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”。一份完整的商業計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。
“這六個方面的問題是商業計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在計劃書中重點分析和描述�！�
商業模式：
商業模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”
市場規模與策略：
這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，項目未來的發展潛力如何，你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
團隊：
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等�！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊�！�
融資的財務計劃：
對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。
商業計劃書10
經調查，餐飲業投資回收期不到一年。營銷策劃，產品定位
我們的產品主要是西式的，包括奶茶、咖啡、果汁、牛奶和茶。各種西式糕點、甜點、面包、冰淇淋、雪糕、刨冰、布丁、王八凍、烤翅等等
(二)定價策略
每個產品的價格定在30元以內，符合大學生的消費觀念，兼顧了他們的經濟能力。其中，生日蛋糕等。將單獨結算。店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時間都花在100塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕�？蛻暨�可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產品和特殊產品之外的任何產品。八折優惠。憑借卓越的品質和靈活的促銷手段贏得穩定的客戶群。
(3)薪酬計劃
兩名店長:3000元/月，兩名甜品廚師:3000元/月，四名學徒:1200元/月
六名服務員兼兼職收銀員:1800元/月(四名)
廣告模式
張貼海報，向各大校園發送優惠券和傳單，制作可愛甜美的吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現出甜美、健康、時尚的企業宗旨。蜂蜜店要干凈明亮，窗戶要明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業文化。根據甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。
(e)營銷戰略
店里有兩棵許愿樹，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現。西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節、情人節等節日，在學�；虻晖饨M織戶外主題活動，以增強消費者對甜味產品的印象。注重人性化服務的理念，我們的食品一定要講究衛生健康
不及物動詞(一)業務目標總結業務思路
我們的產品面向年輕消費者，主要是大學生。放眼上海，松江大學城是最佳的地址選擇。大多數吃甜點的人都會選擇下午的'時間消費，所以營業時間設定在10:00-22:00。店面裝修風格溫馨家居，其中要設置各種主題的包間，滿足不同人群的風格。該商店雇用2名商店經理、2名甜點廚師、6名學徒助手和6名服務員作為兼職收銀員。按照上海大學生創業優惠政策，可以拿到資金，剩下的可以通過長輩融資獲得。門店要科學管理門店，讓員工工作愉快，發揮最大效率。
(二)蜂蜜的發展
蜜依我店實力，以上海外貿學院、上海外國語大學為起點，放眼松江大學城七所高校，逐步發展成連鎖店。它分為以下三個步驟:
1.站在附近
填補上海外貿學院和上海外國語大學在松江大學城的市場空白，使企業專業化、規范化、穩步發展。
2.占領松江大學城市場，建立連鎖機制
企業形象被接受和喜愛后，根據需求在松江大學城開了連鎖店。在實踐中學習管理經驗。
3.去上海市場，開拓特許經營
在松江大學城，市場可以得到很好的控制和正常的運營，有一定的流動資金，有一定的區域知名度，有一定的市場運營體系理論和運營經驗，申請產品自主知識產權后，在上海進行連鎖店擴張，開設特許經營。
商業計劃書11
商業計劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會； 2、創立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你采取的行動的建議。
商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為 20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業計劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升） 2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險） 3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作伙伴 6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的"賣點"，包括：
1、總體的.資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發材料。
商業計劃書12
目 錄
第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2
一、公司簡介及經營模式………………………………………………………………………….2
第二章 產品和服務………………..………...…….…………...……...3
一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商業運作中突出的利益點…………………………………………………………….……..4
三、產品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、產品線的'規劃與消費市場的對接……………………………………………………………5
五、服務……………………………………………………………………………………………5
第三章 行業市場環境…….……….…………….………….…………6
一、市場環境………..…………………………………………………………………………….6
二、行業未來發展趨勢……………………………………………………………………………7
第四章 營銷計劃與目標……………………………...……………….8
一、銷售區域………………………………………………………………………………………8
二、市場運作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、銷售目標………………………………………………………………………………………8
五、主要業務關系…………………………………………………………………………………9
第五章 促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9
一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9
二、關系營銷………………………………………………………………………………………9
三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9
四、聯合促銷………………………………………………………………………………………9
第六章 公司管理團隊…………………………….………….…...10
一、機構設置……………………………………………………………………………………..10
二、經營團隊……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章 風險分析……………………………….………….………11
第八章 財務預算…………………………………….……………12
一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12
二、銷售預算……………………………………………………………………………………..12
三、成本預算……………………………………………………………………………………..12
四、營業費用及管理費用預算…………………………………………………………………..13
五、利潤預算……………………………………………………………………………………..14
第九章 中小企業融資計劃…………………………………….……………14
商業計劃書13
市場背景
超過1億用戶的市場需要開發
據統計，中國的計算機使用量已經超過了1億臺。用戶這么多，毫無疑問，它的市場前景是巨大的。在這個時代，人們對生活質量的要求越來越高，生活節奏越來越快。電腦在人們的工作生活中占據越來越多的時間，人們不再僅僅把它當成冰冷的工具。所以電腦飾品成了人們的選擇。
目前市場上流行的珠寶店大多是針對女性用戶的，抄襲這樣的珠寶店會有很大的競爭，類似的，缺乏新意。相對來說，電腦珠寶店只是迎合人們的需求。據業內人士分析，從目前的電腦后續服務市場來看，相關行業僅限于維護和銷售領域，其他配套設施較少，僅有少數分散在電腦城和電子市場，明顯缺乏專業和個性化的品牌服務，電腦飾品、電腦休閑產品等項目更不受歡迎。很多人看好這個市場，但是這個領域的市場還有待開發，這無疑給創業者留下了難得的商機。
開放條件
市場調查在電腦城附近開店
電腦珠寶店雖然以電腦配件裝修為主，但畢竟也是珠寶店，消費群體肯定以女性為主。所以在投資之前，一定要做好市場調研，做好詳細的投資分析，才能放心投資。
有些創業者對電腦飾品不熟悉。這種情況下可以選擇連鎖經營，可以省去很多麻煩，一定程度上降低風險。但是加盟也需要繳納一定的加盟費，遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費者大多來自13-30歲的年輕人，尤其是中學生，崇尚個性和自由，熱愛時尚和時尚。這個群體接受新事物很快，對時尚配飾有著執著的追求。所以一般來說，電腦珠寶店選擇學校集中的地區比較合適。但由于經濟能力有限，這些消費者對價格非常敏感，只有高質量低價格的市場定位才能最大限度的迎合他們的需求。
因為電腦飾品的消費群體針對性很強，如果店鋪以電腦城為基點，或者直接在電腦城租一個小門面，或者與賣電腦的商家合作在電腦城附近租一個門面，關聯的商業效果就會顯現出來。
商業策略
靈活管理遵循更多的頻率和更少的數量
裝飾強化時代——電腦珠寶店的消費者大多是女性，所以我們在裝修商店時必須記住這一點。但由于電腦珠寶店不同于一般的時尚女裝珠寶店，所以裝修不要太花哨，而要簡潔、優雅、大方，重點加強電腦首飾的時代性，讓店鋪設計和招牌也能成為廣告。畢竟真正的主角是裝飾電腦的小玩意。
注意品種和渠道——經營者在購買商品時，必須根據當地的消費水平和消費觀念選擇電腦配件的類型，價格應根據商店周圍消費群體的年齡和收入確定。電腦配件主要包括USB接口時尚產品、替代鍵盤鼠標、清潔用品等主流系列，商品應有高低檔次，滿足不同消費者的需求。
購買商品要注意一個問題，就是慢珠寶驅逐快珠寶。有些電腦珠寶店似乎貨源充足，品種豐富。但在專業人士眼里，快消費首飾(如卡通裝飾貼、扎帶、屏幕清潔劑等)是不足的。)，還有很多慢消費的首飾(比如奢侈品陳列卡通外套，大型USB接口時尚產品，另類相機等。)，這使得慢消費珠寶占據了快珠寶的位置，這也是一個隱性的不足。
電腦珠寶店的快飾品單價一般保持在10-30元之間，這個價位范圍內的產品屬于快消品；但是在一些電腦珠寶店，20到30元的重要首飾很少甚至沒有，導致了多看少買的景象。最后，要和當地和當地的物流公司保持良好的合作關系，這樣不僅運費會優惠很多，而且你的貨物永遠不會留在底部，你可以在貨物到達時及時通知，及時上架。
掌握頻率和數量——好的珠寶店有一個商業訣竅，就是進貨“頻率越高，數量越少”。飾品的作用是給人帶來美感和新鮮感，尤其是對于千變萬化的電腦飾品。因為這類店鋪的位置比較明確，一般不需要搞太多的促銷或相關活動，只需要每天更新一點產品(比如清新的鼠標卡通護腕、圖案可選的鍵盤保護膜等。).這樣，新老客戶每次來店里都會有不同的驚喜，讓人覺得店里充滿了生機和活力。采購貨物的頻率應控制在每周一次。如果是銷售旺季，要盡量縮短周期。為了省事，千萬不要一次進入市場，這樣會讓客戶失去新鮮感。
以一個30平米的店面為例:年輕時尚人群集中區域的店鋪租金一般在6000元左右，二次房貸1.8萬元；裝修費用2萬左右。除了墻壁和地板，還有貨架、柜臺、射燈等其他必需品；初購價格在3萬元左右，加上營業執照等費用，開一家電腦珠寶店的初始投資應該在7萬元左右(不包括開辦費和保證金)。
電腦珠寶店一般只需要一兩個員工(員工必須有一定的電腦專業知識)，月薪20xx元左右。其他費用包括水電費和管理費1000元左右。在商鋪集中的商業繁華的`商鋪區，一個30平米左右的商鋪，每天的營業額在1000元左右。按照慣例，購買價格一般低于售價的50%。粗略估計，小店月銷售收入1.5萬元左右，利潤6000元左右，不包括各種費用。
與其他一般飾品相比，電腦飾品的相對價格會略高。但在目前電腦廣泛使用的情況下，略高的價格并不會影響消費者的消費欲望。一般電腦珠寶店最多一年就能收回成本。
示例證詞
卡普特電腦裝飾行業吸引時尚女孩的目光
長沙南街步行街動漫星空卡普特電腦飾品行業，是長沙首家專營電腦飾品和電腦周邊產品的店鋪。自開業以來，許多消費者開始關注店內銷售的電腦飾品的新奇和時尚。
服務贏得回頭客——電腦珠寶店的生意取決于銷量。一個小小的電腦飾品可能只賺幾元甚至幾毛錢，但是沒有一定數量移動客戶的客戶很難維持。而銷量取決于積累“回頭客”這需要提供良好的服務。如果客戶買的電腦飾品有質量問題或者想要更換，你的態度應該比當初他來買的時候要好，要及時處理。如果可以換，可以退貨，讓客戶滿意。
這是專家提出的“80/20法則。即80%的業務來自20%的客戶。在訪客數量相對固定的情況下，流失率主要取決于員工的銷售能力，通過聯合促銷讓客戶一次購買更多的東西。
多方法柔性管理——具體方式有很多。比如可以要求顧客當場搭配電腦配件，加深潛意識中對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大公眾對品牌和服務項目的認知；也可以通過招募會員來發展客戶，形成新老客戶的良性循環。
效益分析
投資7萬最多一年收回成本
據店主稱，該店的顧客主要是年輕的時尚女孩，她們喜歡用店里的小玩意給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷產品，其中有一款很漂亮的鼠標貼紙。有了這個小東西，使用鼠標時經常出現的滑溜情況就不會再發生了。
經過商家驗證，這款鼠標貼紙絕對不會在鼠標上留下難看的痕跡。玻璃柜里的小老虎、小雞、小狗都很可愛，表情豐富，有高興的，也有難過的，也有傷心的。把這些小動物放下90度。原來這些東西底部有厚厚的纖維，是用來擦顯示器屏幕的。臺燈的底座也有一個有趣的設計，看起來像鼠標，用起來和鼠標很像。
目前小店賣的產品只適合女生，顏色和圖案都挺卡哇伊的。店主認為這樣會在很大程度上限制客戶群，所以會考慮操作一些技術含量高的電腦配件，比如防輻射鍵盤蓋等，提高業務水平，爭取各級客戶。
商業計劃書14
一、創業理念:餐廳。
人以食為天，可見食的重要性。
二、競爭對手分析。
學校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館。他們的環境、衛生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠不會滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環境優雅、衛生條件達標、文化底蘊深厚的綠色餐廳來展示自己的個性。
學院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當大的市場的。從很遠的地方買。我們是大學生。在這種環境下更有優勢。我們可以更好的了解大學生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費用不多，對于我們大學生來說有一定的可行性和可操作性。
第三，市場和客戶選擇。
隨著經濟平穩較快增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場呈現出蓬勃發展勢頭。目前中國餐飲市場，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規模仍然較小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客是市場主力。中式快餐已經蓬勃發展，但目前還無法與國外快餐競爭。與國外快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比。中國餐飲發展明顯不如。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。
隨著人們越來越關注自己的健康和食品安全。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導致肥胖等問題暴露后。食品安全成了熱門話題？如何給消費者一個安全有保障的飲食已經成為餐飲業未來發展的主題�？梢灶A見，應用環保、健康、安全的理念，倡導綠色消費，將是未來餐飲業的發展趨勢。其實綠色餐飲的提出也是社會文明的進步，是餐飲文化的新概念。未來幾年，中國餐飲業的經營模式將多元化，國際化進程將加快，綠色餐飲將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了機遇。
我們的主要客戶是學生。畢竟年輕人更喜歡優雅有創意的地方。市場主要面向學院的學生和老師，以及過去的工作人員。
第四，店名。
我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時尚需求。如果客戶有時間感興趣，我們店還可以提供相應的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。
動詞（verb的縮寫）商店位置:
在學院附近。
不及物動詞經營理念和目標。
1、花最合適的錢買一個健康的`。
2.堅持誠信為本，顧客權利至上的理念。
3.薄利多銷，注重客戶反饋。
4.求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。
七.組織結構。
兩個人負責進貨和外賣，兩個人負責廚師，兩個人負責店鋪的打掃和裝修。
八.產品和服務。
1.我們店里會有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補兩色、香脆時令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚籽粉絲蒸絲瓜絡、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會提供特別的生日餐。
2.緊跟潮流，及時推出新產品。
九.收入來源。
1.出售菜肴的利潤和服務費。
2.從代理業務中獲得的收入可以贊助，其他行業的廣告可以印刷在廣告傳單上分發，廣告傳單可以在學校適當的地方分發。
X.資本需求、融資方式和投資回報。
因為我們經營的商品占地面積小，可以在初期根據市場需求做一個需求分析，然后根據這個分析逐步擴大采購規模。估計需要資金，主要用于原材料采購，場地租用，員工培訓，市場推廣�；I集資金的方式是個人或學校的風險投資，以投資股份的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預計明年內收回成本。
XI。定價策略和商業策略。
1、菜品會分三個不同檔次。價格不同。這樣可以滿足不同消費能力的客戶。
2.會員卡制:花一定的錢就可以辦會員卡。方便以后購買，得到優惠。
3.積分制:一元錢花一分，符合一定積分可以兌換相應商品。
5.占大學生便宜。去學校宿舍外賣，擴大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！
十二.營銷推廣策略。
1、組織人員在不同時間去學校發廣告。并在節假日做一些促銷活動回饋客戶。
2.店內海報:可以在店內張貼上海報紙和海報，介紹飾品的用途和文化內涵。
4.主題推廣:進一步細分消費者行為特征。可以根據不同的組合介紹“畢業晚宴”、“生日聚會”、“難忘的友誼”、“謝謝老師的宴會”等主題。介紹不同價位的不同菜品和特色菜
5.品牌建設:以最好的服務和最優惠的價格，提供多種配套方案。滿足不同消費者的需求。努力讓消費者以最優惠的價格品嘗到自己喜歡的菜品。
商業計劃書15
現在是一個人才至上的時代，尤其是在當今社會里面，在校大學生自主創業已經成為了一種發展潮流，也成為了大學生發展自我，完善自我的趨勢之一。因為這種行動不但可以鍛煉自己的意志，也可以為自己積累一些相關的工作經驗和創業經驗。甚至還可以通過自己的努力為家里面減輕一些經濟負擔。我們打算創立一個點子商鋪，這樣既可以方便他人，也可以滿足自己的需求，能夠在最大的程度上面緊跟時代發展的步伐。隨著科學手段的不斷進步，生活水平的逐漸提高。對于我們來說，似乎科技的發展只是為了能夠讓人們更加的懶惰，尤其是在這個科技比較發達的社會里面，人類的惰性的潛能又一次被激發出來。在很多時候，絕大多數的大學生寧愿花錢也不愿意親手自己動手做一些事情，即使這種事情非常的簡單。
還有一部分的大學生為了能夠鍛煉自己，設計相關的經驗，也會利用自己課余時間參加學校里面的活動，所以也有一些相關的事情沒有辦法去完成。在大學里面學習已經不再是主旋律了，在大學校園里面，能力遠遠要比自己的知識更加重要。大學就像一個縮小型的社會一樣，能夠讓我們在這里面快速的成長，發展起來，也需要一個平臺，讓我們不斷的鍛煉自我，展示自我的能力。對于我們來說，學校的社團和學生會其實已經沒有多大的誘惑，我們需要通過自主創業來為自己畢業之后打下堅實的道路。
我們這一份商業計劃書的`主要內容就是幫助一些沒有時間或者是自己不愿意出面的人去完成一些工作任務，還有對于人際交流的同學們，完善他們的需求。我們的出發點是作為一名幫手，一名助手來幫助他們完成自己所要完成的工作任務。我們的服務群體主要是學習，工作繁忙，沒有時間的人群，自己能力突出但是個人能力比較單一的人群。根據我們的分析，在如今的大學校園里面還沒有這一方面的經營店，所以在市場方面我們處于一個非常大的優勢。
【商業計劃書】相關文章：
商業計劃書06-16
商業計劃書06-13
商業計劃書精選03-25
（優）商業計劃書07-07
(合集)商業計劃書05-25
商業或項目計劃書03-23
商業項目計劃書03-03
【熱門】商業計劃書07-21
商業計劃書范例07-23
商業計劃書范文11-04