項目計劃書(精選15篇)
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的項目計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
項目計劃書1
第一章 摘要
隨著人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來越大，子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買呈現個性化品牌化的趨勢。
根據團隊的市場調研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個以兒童為對象的服裝品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規模。因此，我團隊預計投資100萬，剩下流動資金30萬，加盟巴拉巴拉服裝店。據財務預測投資回報期為2年，2年后可以開始贏利。童裝行業是一個新制成的奶酪，誰動了誰都會嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項目描述
1、項目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。在杭州市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發展期。20xx年新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。
因此，項目小組認為今年在東東商城開設一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。
2、項目宗旨
為滿足日益增長的顧客需要，同時也充分發揮我們所學的專業知識，響應國家鼓勵大學生創業口號，我們幾個有共同興趣同學聚在一起，積極為杭州地區服裝產業發展服務。 我們的宗旨是滿足需求，成就團隊。
3、項目介紹
隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套市場較樂觀。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據到時實際的店面大小和陳列，將產品分為實用型與禮品型，童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式。同時兼具網上銷售，網絡是現在化的產物，電子商務越來越流行，抓住這個機會我們可以發展網絡銷售。
走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展
二、產品與服務
1、產品品種規劃
產品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
2、研究與開發
巴拉巴拉研發團隊由88名專業設計人員和工藝技術人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個設計項目部，各自負責相應產品的設計以及參與每季產品的品類規劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發團隊依靠高效率的合作開發各類服飾產品2,645款，上市產品為2,191 款。
公司長期聘請法國知名時尚與色彩咨詢公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產品的研發提供咨詢服務，包括每季度的設計企劃案、靈感來源的資訊發布和童裝故事主題。還定期組織專業設計人員赴亞太區域與歐美區域進行市場考察。
根據第三方調研機構AccuMe（上海亞米咨詢服務有限公司）于20xx 年7 月提供的調研報告，在產品評價方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設計時尚、新穎”、“款式可愛、大方”、“顏色搭配協調、柔和”等緯度，位列同行業前列。
3、未來產品和服務規劃
一站式全品類全年齡段的專業、時尚童裝品牌，專業、時尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價值。巴拉巴拉產品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業時尚產品，持續創造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現世界兒童服飾標桿品牌的愿景。不斷開放研究新的產品滿足顧客需求。優質、低價。滿足用戶對“消費質量”的追求，堅持為用戶提供高性價比的手機產品與服務，不損害用戶利益，不降低服務質量。商城一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三的經營理念；堅持誠信為本、用心服務、創造價值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務理念，為新老客戶提供全方位高品質的物流服務。
4、實施階段
（1）商圈確定
經過研究與分析選定自己的開店的環境
（2） 選址需要注意的事項：
a.在當地的商業街，人流量大，目標群體也相對集中
b.當地熱鬧的步行街
c.當地的幼兒園、小學比較集中或臨進的區域
d.當地童裝店比較集中的地方
（3）營業執照的注冊以及稅務、衛生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個體營業執照。
（4） 營業面積及店鋪裝潢
（5）宣傳準備工作:
a.宣傳單頁的'印刷。
b.宣傳單頁的派發。
（6）開業籌備工作:
a.店鋪內產品的整理（上架及入冊）。
b.檢查店內設施，如有損壞及時修理。
c.備好當日所需各類票據，如小票、發票、收據等。
d.預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定。
e.了解當天新上產品及其價格。
f.優惠活動的相關信息。
g.其他相關物品的采購（鞭炮、音響等）
（7）正常運營中：
a.了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。
c.賣場中是否有污染品或破損品。
d.價格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務，接受顧客的建議。
f.注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結帳及產品包裝服務。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門，應有“歡迎光臨”等招呼。
（8） 營運后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關閉。
c.當日營業現金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類票據及當日促銷物品。
e.進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。
f.整理服裝及衛生。
g.做好關店安全工作。
5、服務與支持
微笑對待每一個顧客，我公司服務宗旨：高效、負責、解惑 我公司服務目標：只為客戶服務。加上巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億，20xx年銷售40億)、銷售網點最多(在全國300多個城市擁有3000多家網點)、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯動的方式)，他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌，他是連續兩屆獲得中國服裝協會中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經營品牌童裝，如果要經營品牌童裝，巴拉巴拉對每個加盟的支持絕對是最佳選擇。
三、行業與市場分析
1、市場介紹
從整個中國目前發展的速度可知，人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝市場發展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發展的行業。
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業已經踏入品牌競爭領域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個相對特殊的產業，也是一個極具潛力的產業。據有關資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規模。
2、目標市場
以東東城附近3~12的兒童為目標客戶群。
3、顧客購買準則
（1）消費者的基本情況：東東城對面是夢琴灣小區，60%的人口是業主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來打工的租客。多藍水岸小區多為在喬司監獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
（2）購買能力：消費水平為中等。
（3）消費的滿足度：質量較高，價位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。
（4）消費行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個小學，2個幼兒園，有相對多的目標客戶群。
4、競爭對手分析
（1）主要競爭者： 沒有品牌標簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
（2）現有產品供給情況：童裝店沒有形成規模，量少，質量低劣，無品牌效應的影響。 （3）競爭點：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個兒童品牌，知名度較高，價位中等，款式新穎，多與當前兒童熱衷的動畫人物相結合，為兒童所青睞。
（4）未來的競爭趨勢：
1）同類知名度的品牌童裝入駐。
2）網上的銷售渠道的擴大
四、市場與銷售
1、市場計劃
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型。目前，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數量增長。而目前，全國年兒童用品消費約6000億元，占全國兒童用品總消費的6%。同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發展期。20xx年起，新生兒出生數進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮及農村消費能力的增強，也將成為帶動兒童用品市場需求增長的因素之一。
因此，我們小組經過調研，認為開設一家童裝店是迎合了市場需求的。
目標市場1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場定位為都市時尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內涵。
目標市場2：回頭客。產品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭率就會增高。
2、銷售策略
公司的市場營銷部門會使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產品，具體的營銷策略有如下幾種：
（1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩固人們的忠誠度，影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個性化的旗艦店設置，c.加強店員能力培訓，d.售后服務。 （2）動漫與卡通營銷：
動漫，有著良好的市場受眾基礎，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度。動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。
（3）集中市場營銷策略：
集中市場營銷策略是選擇某一細分市場為目標市場，集中力量施行專業化的生產和銷售，以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是，可以使產品在局部市場占據優勢地位，專業化生產和單一營銷組合有利于企業降低成本。集中市場營銷策略有利于公司童裝產品的個性化營銷策略，能夠使公司產品滿足市場上不同消費群體的個性需求。
（4）差異性市場營銷策略 ：
差異性市場營銷策略就是指企業根據各個細分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經濟發展和消費需求多樣化的產物，也是企業市場競爭的結果。近年來，國內外的一些大企業都采用這一策略。其好處是可以擴大產品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業的競爭。
（5）促銷策略：
促銷是指經營者向消費者傳遞有關本企業產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業推廣和公共關系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有：促銷活動，會員制度，贈品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成，公司會在各個銷售市場建立零售實體店進行公司產品的專業化銷售，在公司的市場基礎與品牌形象比較穩固之后，公司會在全國范圍內，邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產品。
隨著互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。網絡銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導機構作為公司發展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對服裝銷售的影響太大了，整合歷年的經驗，為大家總結一年里服裝的5個階段性時節：
（1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。三月：服飾換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷售季節。屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
（2）五月：服飾春夏裝過度交替季節,屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
（3）六月到八月：服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
（4）九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位店長應當心態平穩，不焦不燥，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。
（5）十月到十二月：服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期，集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶節來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售，以便能平安地度過剩下的15天低谷。接下來的服飾秋冬平穩過度季節,屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價策略
一個公司的定價策略直接關系到公司的產品能否為消費者所接受。我們公司在公司產品的定價方面會根據對公司內外部因素的綜合分析進行。在公司內部，公司會根據公司童裝產品的原料價格、公司的人員工資以及產房土地投資等方面對公司產品進行定價。在公司外部，公司會依據公司對市場上其它童裝產品的調研結果的分析對公司的童裝產品進行定價。公司產品的最終價格是內外部分析價格的綜合。
五、營運組織設計
1、組織結構
經理 領班 收銀員 營業員
2、團隊成員崗位描述和要求
（1）經理：綜合管理與應付；
要求：有較好的管理及組織協調能力；熱情大方。
（2）領班：帶班、理貨、現場投訴處理與反映；
要求：有良好的團隊合作精神和較好的協調溝通能力；耐心，領悟力強。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細心、認真。
（4）營業員：銷售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團隊愿景、使命和精神
愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營
團隊經市場分析與調研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團隊將在這方面堅定不移下去，也相信努力經營必有回報。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著舒適的服裝，自由、快樂地成長，創造出每個孩子不一樣的童年。
精神：以協同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達到個體利益和整體利益的統一。 整個團隊要分工合作，讓整個團隊有一致的工作動力及目標，使整個團隊及每個員工的價值發揮到最大化。
六、實施進度計劃
走“一本二贏三發展”的戰略路線，一本即第一年是固本期，在正常經營的前提下實現收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開始實現贏利；三年發展期，考慮擴大規模實現進一步發展。
1、短期目標：
第一年：固本期，產品以保證質量為前提，能實現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經營期間發展老客戶，培養客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出巴拉巴拉童裝店的風格，注重銷售培養客戶群體，同時為打造店名識別系統打好基礎。發展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是服務化發展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。
2、中期目標：
第二～三年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造知名店面為主，多做自己店里的相關宣傳與推廣.，加深客戶影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來店里就是成功的，在保證贏利的基礎上，可以的話進行店面面積擴大規模的計劃。
3、長期目標 ：
第三～五年：在實現贏利的基礎上，重點是“三發展”的策略，擴大規模，申請開設其他地方的分店，做區域內有名的巴拉巴拉的童裝店，加強內部管理體制，走長遠發展路線
七、財務計劃
1、資金需求與使用計劃
（1）選址：以東東城商業圈為中心，店面租金大部分為2萬元/月，一年大概24萬元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來設計。
門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
因為巴拉巴拉童裝加盟店內裝修都是總部統一安排的，所以裝修費粗略計算為8萬元。 （3）進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以20萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進貨每一季度進貨一次，一年可進四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進貨量的10%，其他的可以低價促銷，以求固本。
（4）人力規劃：計劃雇傭兩個女生，一個負責接待顧客，另外一個收銀。工資1500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。工作時間為：早上10點——晚上10點。
投資金額分析，每月費用分析： 房租：2萬元/月，付六壓一，14萬元 裝修費：8萬元
第一次衣服進貨：20萬元 其他費用：1萬元
員工工資：可以在月底結，3000元/月 余下567000元做流動資金使用
2、融資計劃
公司起步融資計劃
需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時的資產進行項目投資。
2.向企業和個人進行個人項目投資或尋找項目合作者。
第一充分向他們說明我們的創業項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進行利益回報，最后把本金和利益回報一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說明我們的創業項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關系，人脈關系，說服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護親友關系，形成良好印象和人脈關系，贏得信任和支持，鼓勵。 商業信用融資：
在公司運營后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業的小額貸款。
3、損益預估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產品 成本 營業費用
二：產品 銷售利潤 減：管理 費用 財務費用
三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤
4、現金流預測
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經營
活動產生的現金流量 銷售商品、提供勞務收到的現金： 收到的稅費返還： 收到的其他與經營活動有關的現金： 現金流入小計 購買商品接受勞務支付的現金 支付給
職工以及為職工支付的現金 支付的各項稅費 現金流出小計 經營活動產生的現金流量凈額
二、投資活動產生的現金流量： 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金
處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金凈額 收到的其他與投資活動有關的現金 現金流入小計
5、資產負債預估表
單位（萬元）
1、資產 流 動資產 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應 收賬款 減壞賬準備 應收賬款凈額 流動資產合計 固 定資產 固定資產原價 減累計折舊 固定資產凈值
無 形資產 減累計攤銷 無形資產凈值 資 產合計 負債及權益 應 付股利 應 付工資 負 債合計 實 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權益合計 負債及權益合計
6、盈虧平衡分析
收入預估表
收入預估表根據對預計的銷售量及業務成本的分析詳細制定而成，本公司的收入預估表具有客觀合理性，該表分為五個年頭制成表格。
項目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量（件） 第四年 第五
銷售單價（元） 銷售收入（元） 財務收入（元） 合計（元）
在公司的盈虧平衡點的計算方面，公司采用20xx年收入預估表作為參考。
在20xx年度，公司產品的單位售價為90元，銷售量為2萬件，企業產品銷售為180萬元，在20xx年度企業的固定成本為35萬元，單位變動成本為10元，企業總成本為550萬元；
按本公司的銷售計算盈虧平衡時的銷售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說，在20xx年度，公司要實現盈利必須以90元每件的價格銷售出4375件以上的童裝。
項目計劃書2
新職工培訓
一 新職工培訓的重要性
新職工培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環境和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷發揮自己的才能，從而推動企業的發展。對企業來講，在此期間新職工感受到的企業價值理念、管理方式將會直接影響新職工以后工作中的態度、績效和行為。成功的新職工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新職工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新職工迅速適應企業環境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。
二 新職工培訓的目的
新職工培訓的基本目的是讓新職工了解企業的基本背景情況，即在了解企業歷史、文化、戰略發展目標、組織結構和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業及其部門所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新職工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與合作精神。
三 新職工培訓的內容
1、常識性培訓，是指對員工進行企業發展歷程、企業文化、管理理念、組織結構、發展規模、前景規劃、產品服務與市場狀況、業務流程、相關制度和政策及職業道德教育展開介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、認識企業，加深認識并激發員工的使命感。
2、專業性培訓主要包括：介紹部門結構、部門職責、管理規范、培訓基本專業知識技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新職工說明崗位職責的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業發展方向。
四 新職工培訓的`注意事項
1、新職工培訓必須在實施之前根據企業自身的具體情況和新職工的特點，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，并對執行的過程進行監控。
2、新職工培訓不是人力資源一個部門的事情。對于新職工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。
3、為了保證實際效果，新職工培訓實施之后應及時進行記錄歸檔和效果評估。
“好的開始等于成功的一半！”，新職工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業都非常重要。新職工培訓的成功離不開每一個細節的精心籌劃。成功的新職工培訓是人力資源管理的重要一環，為員工順利融入企業，進而選擇長期發展邁出了堅實的一步！
項目計劃書3
名稱：獵人農場（多種物種結合基地）
位置：四川南充市
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉
基地優勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費水平高，蔬菜和肉類的價格穩定，市場大。
發展模式：以種植業和養殖業相結合。以蔬菜為和水產養殖相結合。以果樹種植和畜牧養殖相結合。以常規產業為主，特種蔬菜產業為輔。畜牧以圈養為主，放養為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，形成點，線，面像結合。打造四川第一農場基地。
發展理念：以科學的思想去發展，以生態牧畜和反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。
主要技術：土壤的.測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便。牧畜消毒網，蔬菜防蟲網。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計劃井水），包裝。
發展階段:
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。
按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
項目計劃書4
吃火鍋是中國多數大喜愛的餐飲習慣，特別是 四川的火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、制作、調配、風味等方面已經浮現出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將火鍋產業的企業和經營者的極大的熱情和興趣。
一、綜述：
作為火鍋店，其基礎特點與其它餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。者想要從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以懂得到人們需要什么類型的火鍋，控制火鍋風味、特點、方法、地點、人群等信息，在特定的市場區域，創辦具有特點的火鍋店，以獲得穩固而可靠的市場份額。所以說，做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或的前提。
二、火鍋市場調查：
(一)、對火鍋市場的影響因素：
1、經濟發展對火鍋的影響，其中包含了消費者對火鍋需求的增長、現有火鍋存在著各檔次火鍋店的結構性抵觸、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著宏大的推動作用、客觀環境的變更和消費的不穩固性等幾慷慨面的因素。
2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、奇特征等。
3、周邊環境對火鍋的影響，包含政策環境，如創辦地的治安狀態、職能部門的效率等;基礎設施，如道路交通、停車地位、水電氣供給、通信網絡、采購道路、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相干的配套設施;措施優惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。
(二)、客源的調查分析：
1、服務對象分析：
(1)、消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的;
(2)、消費者的年紀特點：如老年人愛好清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;
(3)、消費者的性別特點：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有必定的差別;
(4)、消費者的地區和民族特點：不同地區、不同民族的人們對于火鍋的鍋品請求千差萬異，應當加以差別。
當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，合適大多數人的口味，具有共性了。但是對于消費者的分析必不可少。
2、顧客消費行動分析：
消費是一個綜合概念，消費行動包含消費程度、消費結構、消費方法和消費習慣等。
(1)、消費程度和顧客的經濟遭遇能力有直接的關系，體現了顧客的支付力和這種支付力相合適的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;
(2)、消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年紀、性別、地區民族等因素有密切接洽;
(3)、消費方法有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方法在選擇檔次與品種方面各有不同;
(4)、消費習慣體現在，對就餐環境、氣氛、品牌、風味、經濟等方面形成的習慣。
3、顧客消費特點分析：
(1)、不斷定性：大部分顧客是流動的，小部分是斷定的，因此選址要合理。
(2)、隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發展動態，及時調劑口味，改良創新。
(3)、機動性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標記。
(4)、領導性：調劑經營策略、成功的廣告運作等，都會對顧客的消費產生必定領導。
三、火鍋市場的劃分：
(一)、劃分請求：
1、對經營品種、酒水飲料、服務程度、營業時間、交通狀態等具體的方面要正確控制，用于對照自己的品牌能否進入市場;
2、具有可操作性。如果得出的市場成果與自己的人力、財力物力等不配套，難以實現經營目標，必須放棄，重新劃分市場，找準地位;
3、具有穩固性。市場劃分后，只要符合實際，就勇敢開辟，制定長期打算，占領市場。
(二)、劃分種類：
1、地理地位：火鍋店的地區性對其經營有較大的影響，要充分懂得火鍋地理因素。同一區域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體;而同一店和鍋品到了不同地區也會有變更。
2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差別，對品種、檔次、目標均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種請求也不同。
3、顧客區分：除了考慮顧客、的職業、收入等外，還要分析其動機，是傳統節儉型、經濟實惠型、新潮激動型，還是豪華張揚型等，才干取得實效。
4、行動分析：將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質量、服務程度、顧客的信任等有關。
四、火鍋市場的定位：
(一)、火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：
1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風味店、大眾店、自助店等;
2、按功效分：特點火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等;
3、按起源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等;
4、按經營分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。
開店前要根據這些標準，聯合自身特點，選擇自己的經營品種。
(二)、價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：
1、高低聯合法：在開業初期，以高質量火鍋、高程度服務、較低廉的價格迎接顧客。可以很快博得顧客、建立形象、打開局面，實現正常經營。
2、高高聯合法：起點高，效益也高。以高質量火鍋、高級次的環境、高品位的裝修、高程度的服務吸引高層次的顧客。風險大、利潤也大，進入良性循環后收益也很大。
3、品牌壟斷法：奇特的鍋品、奇特的`配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特點要保持不變。
4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供給，以薄利多銷為主。
五、火鍋店的類型：
1、豪華型：
豪華型火鍋店在某一區域均有較高的名譽，裝修設施齊備，環境精巧，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其奇特之處為價格較高，高質量的火鍋、高超的服務及就餐環境相統一具備高級的烹協調服務人員，其服務對象以高收入者居多。
豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本、服務程度、就餐環境融為一體，火鍋產品與高度統一，服務對象穩固與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。
2、大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以吸收的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規模、檔次、服務的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。
大眾型火鍋店具有價格與大眾化聯合，經營方法機動多樣，服務對象面向大眾消費者、經營管理方法聯合自身實際等特點。
3、風味型：
風味型火鍋店是體現奇特的飲食文化，具有濃郁的處所風味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有必定的代表性，是歷史性、地區性、民族性的綜合反響。詞攀類火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務有必定特點，風味得到公認。
風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內涵，顧客能感受到奇特的文化熏陶與情調，吃與樂聯合、參與性強，展現某種有特別意義的運動，氣氛輕松和睦等特點。
4、自助型：
自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區域，由客人自行選用，服務人員較少的火鍋店。詞攀類火鍋除了有著隨便性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。
自助型火鍋店具有布局上履行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、口味大眾化為好，價格上采用每人限定金額消費，服務上比較機動、服務人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現，講究原料及菜肴的豐富性、又避免糟蹋，充分利用空間與顧客的運動性等特點。
六、火鍋店的經營情勢：
1、獨立經營：
詞攀類火鍋店的經營一般不受其它餐飲企業的制約，獨立選擇自己的經營品種，一般規模較小、費用較少，利潤不高，起源以獨資、入股、貸款為主。這種情勢在市場上占重要地位，其優點有：能根據市場的發展變更做出對經營品種、策略的調劑與適應，以滿足消費者的需要;能保持自身的火鍋特點，并按照市場請求調劑和創新鍋品;員工關系比較密切，管理比較直接，利于調動積極性。其不足之處為：由于規模較小，經營品種單一，可能會受到大型火鍋企業的沖擊，在市場競爭中禁不起風浪，發展潛力不大。
因此，要采用獨立經營方法創辦火鍋店，必需要有奇特的火鍋品種、較好的口岸、比較充分的等。
2、合伙經營：
詞攀類火鍋店是有幾個人分辨出資、或分辨以、設備、營業場地、等聯合創辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其它餐飲企業牽制，遇到各種問題，由合伙人一致協商解決。其優點有：在達成經營共鳴的前提下，解決開店遇到的如、、經營品種等問題，可以施展各自優勢，團結互助，形成合力;可以互相制約，補充不足之處，建立監督機制;與市場接洽緊密，信息較多，可以隨時調劑經營品種，把握市場動態，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產生抵觸和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟喪失。
因此，要采用合伙經營火鍋店，需要達成共同的經營意識，具有較高的素質，要訂立合伙經營協議書，明確責權利及利潤分配等。
3、特許經營：
特許經營作為一種先進的經營方法，也是現代餐飲業的重要經營情勢，其優點和效果均十分明顯。
一個火鍋企業打算履行特許經營時，具體方法措施包含：多種情勢進行連鎖加盟;對火鍋企業的品牌要素進行注冊;成立統一的管理機構;管理規范化;清算凈化市場;開展連鎖配送等。
履行特許加盟時應當注意幾個要害問題，其一是找準市場的需求定位;其二是由點到面，全面開花;其三是抓好人力資源。
七、火鍋店的選址：
1、火鍋店選址的區域因素：
在選址之前，必需要選擇一個便于經營和發展的區域，這是選址的前提。在選址時要考慮到經濟發展程度、文化教導影響、市場競爭狀態、方案地位特點、軟硬件環境是否優越等各方面的因素。
2、火鍋店選址的原則：
第一要斷定服務對象。要聯合火鍋店的所在地位，斷定相應的設施與設備，然后選定自己的經營檔次，在斷定火鍋品種;
第二要貫徹接近原則。也就是說要交通方便、來往方便、便于進入。位于或靠近商業區、經濟區、文化區、開發區等，道路暢通，顧客容易"接近";
第三要環境配套到位。外部環境要形成氣象，火鍋店其它餐飲要混雜經營，如"餐飲一條街"、"火鍋城"等，同時提倡自身綜合配套，多種經營聯合，形成規模效益;
第四要科學預測贏利。在開業的前、中要聯合各種因素，對必定時代的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。
另外，還可以用經驗斷定店址的選擇。
3、火鍋店的選址與布局：
斷定選址原則后，在實行中要聯合以下幾點：選擇商業網點集中的處所、人口湊集處、交通方便的處所、具體地位、同行湊集地、特別口岸。
布局上也應當考慮以下思路：擴散性、湊集性、競爭性、多行業和諧性。
八、火鍋店的名稱與設計：
1、名稱與設計原則：要有辨認性、獨創性、整體性。其重要作用包含流傳企業文化 宣傳企業形象、進步競爭力、塑造企業整體形象。
2、名稱設計基礎規律：一是字體講究整體效果，好認好讀好記;二是發音響亮有韻味，富于節奏;三是字體本意與寓意聯合。
3、名稱設計基礎請求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致;二是火鍋店名稱的風趣與寓意;三是火鍋店的名稱與風味、對象、習慣相互吻合;四是火鍋店名稱的外延性;五是火鍋店名稱的取法的講究性;六是取名請求簡略明快，不要輕易修正，注意獨創性。
九、火鍋店的裝修：
火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發，以建筑作風、火鍋檔次、地理地位等因素來衡量，以吸引顧客。總體來說，裝修作風各不雷同，但是都應當注意避免以下問題：一是火鍋店結構單調;二是店內空氣混濁潮濕;三是店內桌位間距過小;四是環境空間壓抑;五是缺乏獨創性特點裝飾。
十、人員的管理：
(一)、火鍋店人員的構成：
1、管理人員：包含(總)經理、大堂經理、領班為重要構成人員，上了必定規模和檔次的火鍋企業還包含有總經辦主任、策劃部經理、營銷部經理、財務部經理、后勤部經理等;
2、廚務人員：包含火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等;3、服務人員：包含顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等。
項目計劃書5
甲方在此委托乙方進行xx軟件的開發，為明確雙方責任，經友好協商，雙方達成以下協議：
第一條：項目的功能、平臺架構、開發進度、交付方式等內容由載明。
第二條：甲方的權利和義務
1. 提供專人與乙方聯絡。
2. 提供項目所需要的所有資料交給乙方，并保證資料的正確性。
3. 及時支付費用，保證項目的開發費用及時到位。
4. 本合同的相關作品、程序、文件源碼的版權屬甲方所有。
第三條：乙方的權利和義務
1. 提供專人與甲方聯絡。
2. 按照項目進度要求及時完成系統的開發，同時保證項目質量。
3. 協助甲方完成所開發系統的.實施、培訓以及維護。
4. 開發完畢，乙方應將系統的文檔、源代碼移交給甲方，不得將其應用在其他企業。
5. 不得將甲方開發內容泄露給第三方。
第四條：驗收
1. 驗收標準為： a. 程序正常運行;b. 方案中提到的功能全部實現;c.項目按時完成;d.文檔和源代碼齊全
2. 驗收期限為2天時間。
第六條：付款方式
1. 合同簽訂后1個工作日內，甲方向乙方支付合同總價30%的預付款。
2. 試運行完畢，甲方向乙方支付合同總價70%的合同款;
第七條：維護
1. 乙方應通過電話、email、現場服務等方式協助甲方的系統維護，乙方有義務及時響應和認真服務，努力確保甲方所委托開發系統的正常使用;
2. 甲方需要改動或需要委托乙方進行二次開發，甲方應同乙方另訂協議，作為合同的附件，另收開發費用。
第八條 違約責任
1. 任何一方有證據表明對方已經、正在或將要違約，可以中止履行本合同，但應及時通知對方。若對方繼續不履行、履行不當或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。
2. 因不可抗力而無法承擔責任的一方，應在不可抗力發生的3 天內，及時通知另一方。
3. 一方因不可抗力確實無法承擔責任，而造成損失的，不付賠償責任。本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服并且不能避免的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰爭、動亂、政府行為等。
第九條 其它
1. 如果本合同任何條款根據現行法律被確定為無效或無法實施，本合同的其他所有條款將繼續有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應盡可能接近原約定和本合同相應的精神和宗旨。
2. 本合同經雙方授權代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
3. 本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。
乙方： 甲方
法人代表： 法人代表：
代 理 人： 代 理 人：
日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
傳 真： 傳 真：
開戶銀行： 開戶銀行
帳 號： 帳 號：
項目計劃書6
一、項目背景
在新舊世紀交替之際，如何更好地建設、發展和應用以因特網為代表 的全球網絡體系，使之在社會生活特別是在經濟領域內發揮更有效的作 用，是擺在我們面前的歷史重任。
經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脫離現實而取 得發展。我國當前的情況是：網絡應用體系正在逐步形成并繼續高速發 展，上網人數自1997年底的62萬人增長到1998年底的210萬人，據國外 權威機構估計，1999年底可能達到990萬人，前號喜人，網絡將有無限光 明的作為。
雖然如此，我國網絡事業的發展與國內信息產業其他領域的發展相比 以及與國外同行業的發展相比，無論在網絡規模、上網人數，還是在服務 質量以度電子商務應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投 入不足，電信資費過高等客觀因素外，關鍵還在于網絡業界沒有能夠實現 與（以買方和賣方為代表的）經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲 透和全面融合。
盡管眾多網絡服務商和發展商都在極力宣傳、推廣和探索以網絡購銷 及網絡結算為主題的電子商務體系，但是縱觀我國當前的網上購物網站， 幾乎都是搞形式，收效甚微，對廠商和顧客無法起到吸引作用。原因何 在？問題的關鍵在于對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的 作用分析不夠、認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的 切入點和牽引點。
“網絡拍賣”正是這樣一種符合價值規律的、易于操作的、有效的手段。 近兩年來，發達國家的網絡拍賣業務平地而起，發展迅猛。據不完全 統計，目前包括一些知名網站在內的大型拍賣網站已有150多家。網絡拍 賣品種也早已突破了傳統拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。
國外評論家是這樣說的：“看看你以前購買的一切物品，其中有多少 是通過討價還價買到的？將來，你對自己想買的幾乎所有物品都可以在討 價還價中獲得。網絡將使幾乎一切物品的實時拍賣成為可能。” 拍賣是商業運作的一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在 于：它把商品的定價權從賣方手中移交到了買方手中，從而極大地調動了 買方的購物積極性。
網絡拍賣形式與傳統的.拍賣形式相比，其最大優勢在于它打破了空間 與時問的限制，使拍賣市場乃至整個拍賣行業得到了無限的擴展，產生了 質的變化和飛躍。
網絡拍賣要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在 生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會道德和商業 信譽水準。
網絡拍賣不僅是一種購銷形式，同時也是一種極佳的廣告形式，它充 分滿足廠商及其產品的宣傳要求，從而拉動網上購物和其他購銷業務的同步發展。
我國目前尚無長期開通的大型網絡拍賣網站。
二、指導思想
努力打造和完善以高新科技為基礎的，適舍中國國情并具有中國特色 的電子商務體系及其應用平臺。
認真探索和開拓以網上拍賣為先導的、適應買方市場形態的、以社會 協作和代理制為基礎的遠程購銷形式以及與之配套的遠程售后服務系統。 積極推動和發展國際間的經濟、科技、文化交流，建立以信息高速公 路為依托的跨國零售通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外消費 者日益增長的需求。
充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的杠桿作用，以生動新穎、 多姿多彩且簡單易行的形式，匯集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵 政等各方面的積極性，以達到溝通供求、內需、市場增溫的目的。
有效拉動和催化信息產業與國民經濟其他行業乃至上層建筑的相互滲透 和融合，加速信息產業化和產業信息化進程，以期五相促進、共存共榮。
三、項目概況：
1。項目名稱：商業性拍賣網站。
2。網站名稱：××網絡拍賣交易網。
3。國內域名：
4。國際域名：
5。主辦單位：
6。協辦單位：
7。投資總額：人民幣120萬元。
8。投資形式：現金、實物廈各種有價證券（詳見協議書）。
9。投資比例：由各參加單位商定（詳見協議書）。
四、主要任務
20xx年的主要任務如下：
3月中旬～3月下旬，建立、調試××網絡拍賣交易網站;4月上旬， 配合中關村電腦節，嘗試性拍賣少量電腦類產品;
5～8月，組織實施首屆“電子商務杯”網絡拍賣交易會活動（國 內）;9～12月，組織實施首屆“中華杯”網絡拍賣交易會（國際）;
8月中旬后，開通每年365天，每天24小時連續運行的常規拍賣業務。 聯合各界同仁，積極研討、發起組織并向國家申報成立“中國電子商 務促進會”和“中國電子商務發展基金”。
五、效益分析
社會效益：
增強全民用網意識;促進電子商務發展;刺激社會消費需求;擴大國 產商品出口。
經濟效益：
總收入=拍賣傭金+廣告收入+部分贊助資金
預計20xx年網絡常規拍賣銷售總額不少于4000萬元，兩場大型網絡 拍賣活動銷售總額不少于5000萬元，合計銷售總額約為9000萬元。按 3%計算，可分配利潤預計可達270萬元（9000萬元×3%=270萬元）。
六、風險預測
本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高新科技的 引導作用，充分運用價值規律的杠桿作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花錢、多辦事，有什幺條件打什幺仗”的運營原則。因此，初始投 資規模僅為90萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設 備和功能，現金投入較少。
本項目將搶占多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣網 站、組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利于吸引國內外銷售商、廣 告商、贊助商、服務商和廣大消費者。
本項目的特點是準備時間長、拍賣周期短、參加人員多、成交數量 大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意 外情況出現。
本項目是以提供網絡拍賣平臺和相關服務為主的中介服務業，并不參加 風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。在拍品交割時采用先收款、后付貨 的結算形式。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。 結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是周轉快，見效快。宜早下 手、早準備、早開張。
七、項目實施單位性
名稱：××公司
成立時間、地址、團隊情況、財務狀態（略）
項目融資計劃書的誤區
項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和專業商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業計劃躍然紙上，在撰寫商業計劃書時容易引起以下三個誤區。
誤區一：許多創業者在融資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。
誤區二：商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些人把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起VC/PE的考察。
誤區三：商業計劃書是寫給VC/PE的。很多人認為商業計劃書寫的好就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書并不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。
項目融資計劃書的主要編制內容
資金規劃：資金即指初次創業的錢從那里來，應包括個人與他人出資金額比例 、項目投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標;
財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該說明事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，并明了何時能達到收支平衡;
行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里 銷售方式及競爭條件在哪里 主要目的是找出目標市場的定位;
可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。
其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。
項目融資計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。
項目計劃書7
母嬰用品市場簡介：
“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經商名言。據專業統計網站數據分析顯示：占據20xx年十大最新賺錢項目榜首的便是母嬰用品店!
據第五次全國人口普查發布的統計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關調查公司的數據表明，我國的母嬰市場每年約有20xx億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。有數據表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300-500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。
隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關愛呵護的焦點。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，這個年齡階段的人群，是社會中消費能力最強的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的各個領域支付，從不吝嗇，加之隔代長輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔，不計代價。
投資分析：
投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)
新店裝修 20xx0
店面租金 20xx
水電雜費 400
人員工資 3000
首批進貨 60000
每月補貨 50000
每月銷售 75000
凈利潤 5000
營銷方式：
營銷研究要根據母嬰群體的購買特點進行決策。關鍵是滿足顧客需求，重點突出親情化營銷。有條件的話，可先行深入了解這個行業，去一些成功的專賣店實地借鑒經驗。同時，要了解母嬰產品的相關知識，最好能掌握一定的醫學、營養學等相關知識。
現在的孕產婦和年輕媽媽的生、養經驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業的指導或建議，比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費者的信任，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店里的生意也就能興旺持久。
嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅實的保障。
在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶，開展人性化銷售。經營過程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據檔案材料做好售后服務工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等，這樣客戶關系穩定，生意自然好。
無論以哪種方式經營嬰兒用品店，只要有好的產品，加上正確的.經營模式，肯定會有好的回報的。
另外如果有電腦上網，還可以開一家母嬰用品網店，不需另外進貨，就可以增加新的利潤來源。
開母嬰用品店賣哪些東西?
衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產品，生意一定會比較累，(單一產品專賣店除外)衣包括：內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。
食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當地各大超市都有，并且價格都很有優勢，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。
住：住表示居家的意思，產品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方，所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點產品了。
行：行的產品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。
玩：玩的產品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產品，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營業員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。
學：學的產品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產品。問題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣，營業員一定要學會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重復消費強的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營業員的銷售能力一定出問題。
孕：孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種，其本質的目的是：假如服務好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里。孕婦用的產品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內褲、哺乳文胸、托腹褲、產后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產品都上。之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業，孕婦是黃金客戶，假如沒什么產品讓孕婦進來，這是很失敗的一個產品布局。
護：護是指洗護產品，洗護用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強生、菲麗潔、愛護、斯貝斯等，洗護用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份。
這8個系列產品是嬰兒用品店量重要的產品，只要對照著這個排序就會發現自己的店里有哪些產品做得不夠好，假如沒有做好這些產品，那這個店不管面積有多大，那客戶進來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買。現在生意不是很好的店面可以仔細對照，是不是出些問題!
本項目適用的創業經營方式：
母嬰用品實體店、母嬰用品網店，網上淘寶店等。
投資收益分析(以100平米店鋪為例)
按金13000元
店鋪裝修費16000元
租金4500元
雜費(水電、管理費)500元
營業額20xx元/天×30=60000元
流動資金25000元
總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)
推薦閱讀：項目還款計劃書范本縣總工會實施促帶示范項目工作方案促進學生多元發展項目計劃書范文項目工作計劃書特色高中建設三年實施項目方案抽樣調查項目計劃書范文
項目計劃書8
1、引言
1、1編寫目的
本報告的主要作用是確定各個項目模塊的開發情況和主要的負責人，供各項目模塊的負責人閱讀，做到及時協調，按步有序進行項目的開發。減少開發中的不必要損失。
便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內的工作任務范圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結構、各團隊成員的工作責任、團隊內外溝通協作方式、開發進度、經費預算、項目內外環境條件等內容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據。
具體步驟：擬訂開發計劃書，分配項目工作，安排項目進度
計劃對象：網上書店開發小組
2、項目概述
2、1項目背景
隨著網絡技術的發展，Internet已成為最具市場潛力的技術領域，使用Web技術設計的數據庫應用軟件，是目前Internet市場的技術中堅，各種Web應用如電子商務，網上購物等都采用這種方式實現。互聯網的優勢在于用戶能同時從不同地點、不同數據庫中存取數據。
網上購物系具體是指利用各種電子工具與網絡，高效率，低成本地從事以商品交換為中心的各種商務貿易活動。電子商務應用的興起已經促使商品流通領域發生了一場巨大的革命。
它打破了時空的界限，加速了整個社會的商品流通，有效地降低了企業生產成本，提高企業競爭力。電子商務的一個重要技術特征。是利用Web技術來傳輸與處理商業信息，因此有人稱：電子商務=web+IT。因此我們將開發一個典型的電子商務系統：網上書店。
2、2項目目標與范圍
2、2、1目標和范圍描述
項目：網上購書系統
該系統適用于在網上書籍交易，網上書店的管理，通過此軟件系統對書籍進行有效管理，靈活的滿足自己客戶需要。
問題：實地購書比較麻煩，購書范圍小，能購書的種數也有限。
項目目標：開發一個網上購書系統是項目的總目標，為實現項目的總目標可按以下三個階段目標來進行：
第一階段目標：實現網上購書系統的基本功能，小組個成員進行各個模塊的開發，形成初步的系統。
第二階段目標：攻克技術上的難題，實現網上購書系統的一些特殊功能，進一步完善系統。
第三階段目標：讓系統投入到實際運用中，做好系統的維護工作。
項目范圍：利用現有的微型計算機，借鑒前人的網上購書系統開發經驗、徐州博庫網上書城和資料中的電子商鋪系統的開發模式，預計軟件開發費用不超過***元。
初步設想：建議在系統中增加一個BBS的模塊，方便用戶發表言論。
2、2、2主要功能
(1)概述
可行性分析：這個系統沒有經濟效益，不能收回成本，但可以得到知識，熟悉做項目的.過程;現有的技術能夠完成系統的基本功能，但做BBS論壇還有一定的技術困難，開發這個新系統，只是借鑒前人的開發模式，做出有個人特色的網上購書系統，僅供平時學習用。不會引起任何的侵權問題。通過對用戶的進一步訪問，用戶希望能夠通過互連網，能夠瀏覽書籍，查找他們想要的書籍，并能夠訂購要買的書，這不僅很方便，還節省了用戶的時間。
(2)傳統購書系統流程圖
網上購書流程
(3)功能描述
圖書查詢和瀏覽功能：當進入網上書店后，無需登錄，就可以瀏覽書籍，而電子書店還可以提供一個更好的功能，即通過圖書名稱、類別等信息從浩瀚的書海中迅速的找到的書。
用戶登錄注冊功能：在用戶購買的圖書時，系統將判斷其是否登錄，如果沒有，則轉向登錄界面，登錄后，系統還將轉向原來用戶瀏覽的頁面。
購物車功能：用戶登錄后，就可以把圖書放入購物籃中，可以對購物籃進行管理，包括修改所購圖書數量、刪除圖書等。
圖書信息管理功能：管理人員可以添加圖書，修改圖書的類別，價格，上傳圖書的相關圖片等。
定單信息管理功能：用戶確認購買圖書，將形成一條訂單信息，用戶可以查詢自己的定單。管理員可以查看定單，售出書籍。
2、2、3性能
2、2、4管理和技術約束
由于沒有做過項目的經驗，在加上編程技術的限制，小組人員少，時間的限制只能實現一個具有簡單功能的網上購書系統。
2、項目估算
2、1使用的歷史數據
徐州博庫網上書店、電子商鋪系統
2、2使用的評估技術
軟件規模估算：采用類比的方法，根據歷史數據來進行估算
工作量估算：基本COCOMO模型
成本估算：基本COCOMO模型
時間估算：基本COCOMO模型
2、3工作量、成本、時間估算
軟件規模：LOC=[(50(重新設計)%+50(重新編碼)%+重新測試(100)%)/3]×已有代碼行(20000)=13000
工作量估算：人員：六人
成本估算：資料費(資料費、復印費)
通信費(移動通信費、上網費、電費)
時間估算：
基本COCOMO模型把工作量作為軟件規模的函數來計算，其計算公式為：
E=aS^bS是以千源代碼行(KLOC)計數的程序規模，a，b為開發模式因子
在我們的項目中，我們采用半分離式，因此a取值為3、0，b取值為1、12
即E=3、0*13^1、12=53、056
根據計算的工作量，我們由下面公式計算所需的開發時間：
t=cE^dE為我們所計算的工作量人月為單位，c，d是隨開發模式而改變的因
子，在這里我們同樣采用半分離式，c取值為2、5，d取值為0、35
即t=2、5*53、056^0、35=10、036
在小組中，我們共六人，大約2個月完成任務。
項目計劃書9
一、項目內容
1、項目名稱
2、主要產品
3、生產綱領(分階段實施的要注明)
二、項目單位簡介
1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬(包括固定資產、無形資產、專利、品牌)
2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。
3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場實際需求總量)、資產增值
4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。
三、項目技術
1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的周期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關系。
2、技術升級的規劃和措施。
四、產品質量
即從原材料、外購外協件的采購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。
五、市場需求
1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什么產品和產品進入市場的方向。
2、市場分析：
(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;
(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。
(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業分析：
(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。
4、市場預測
六、產品成本和價格定位
1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。
七、銷售策略
1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網絡;6、售后服務體系
八、投資總額及構成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設計劃時間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)
九、財務分析
1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。
2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。
3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。
4、計劃現金流轉：按滿負荷生產、資金回籠周期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金周轉周期。
5、計劃資產負債表。
十、政策
1、國家宏觀產業政策。
2、地方或行業微觀政策。
十一、風險
1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的'風險點到為止，不必贅述。
2、預防出現風險的手段和措施。
一、計劃概要
本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升
6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態機制為重點
以提高工作績效為目的
3、工作重點
1)、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制
2)、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標
根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據。
五、銷售技能培訓
1、學習時間
每周一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。
六、個人營業額。
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪xx六縣區經銷商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的經銷商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
項目計劃書10
前言
一座印象中的城市，一個印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!
還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在
還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個美麗動人的故事。任時光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。
還記得她迎來了那么多呵護她的人。年過半百的白居易當看到她時就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態。
還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。
還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。
誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。
讓我們化作一草一木，共同走進她，走進我們夢中的仙子——西湖
西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)
《西湖文化旅游項目策劃書》的'挖掘源于《大學語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個大起大落的過程，一明清易代為轉折點，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態。張岱青少年時條件優越，追求精致生活。他自稱好風流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。
張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現了當時的民風，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。
西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)
張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統文人清高習氣與風雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點，以張岱《西湖七月半》作為一個基點來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。
西湖文化游之三探驚奇
以張岱《西湖七月半》作為一個基點來進一步探索西湖文化游，讓大家了解這個被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內涵。她有著豐富的文物古跡，優美動人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點保護單位25處還有39處文物保護點壑各類專題博物館點綴其中，為之增色。可見西湖不僅是一位美女，她更是以為有著很好內涵的文化美女。
西湖文化游營銷方案
西湖文化游前期市場調查說明：
西湖歷來是無數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點，擁有國家重點文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產后她各方面的文化、經濟價值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點歷史文化，展示西子湖的風貌為目的的多媒體電子導游服務。據這些服務項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實施提供了良好的外部環境，再加上西湖有著得天獨厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。
活動主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游
推廣目的：為進一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風景之美領略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。
活動時間：12.23——12.24
活動對象：廣大游客
活動地點：西湖風景區
活動內容：
1.活動說明：
第一天活動主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個茶文化活動。
2.活動路線：早上十點之前杭州市區接團(l老城區)，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問茶、車游錢塘江風光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演(約50分鐘)
3梅塢茶文化活動介紹：
(1)參加游玩活動的游客們自行組合分成六個“探茶“小分隊
(2)“探茶“小分隊進入梅家塢文化村后將由人員帶領參觀梅家塢現有的160余家鄉間茶坊，然后到村里的接待室，進行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時間約一個小時)
(3)在進行觀賞結束后6個“探茶“小分隊將進行一次炒茶繼茶藝表演
(4)每個小組均會分配相等數量的茶葉并進行手工炒制。在炒制的過程中每個小組分別進行對詩比賽，若哪組間斷時間超過5秒，就會進行扣分
(5)在茶炒制完畢后，進行茶藝展示的環節。“探茶“小分隊可進行自由的發揮
(6)根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進行評比
注：此次活動的場地及原材料的提供是事先聯系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來當評委，共有十個人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。
第二天活動內容：
活動說明：
1第二天得日程中，正值圣誕節的平安夜，針對這個特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動
2活動路線：
早七點半集合，游覽靈山風水幻境(約50分鐘)、萬松書院、吳山天風、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀《黃龍洞》民俗風情園(自費門票15元，約五點返市區結束
3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動內容介紹：1)在參加此次活動的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動
(2)參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學子的服飾，男女分別站成一排
(3)女游客站在事先準備好的屏風后面，男游客站在離屏風一米的前面，手中拿有一個籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接
(1)根據接球的數量來進行評比，評選出前三名的隊伍
(2)獲獎的隊伍得到一個特別的機會“大聲表達你的愛“會提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點為西子湖畔
注：西湖二日游會組織游客集體住宿在杭州賓館。、
推廣方式：
1在活動前的一個月內餐廳、咖啡廳等地點的負責人進行聯系，凡是進店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫冊，上印有此次活動的說明
2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告
3在旅游網站上開辟專欄進行此次活動的介紹，可進行在線的交流
4在一些路段掛宣傳橫幅
5活動前一周內在推廣地點散發傳單
費用預算
1預訂茶坊5002大禮包禮品300
3傳單20xx4橫幅1000
5服裝10006精美畫冊20xx
費用合計6800
預備金4000
廣告效果預測
希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動，并產生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。
項目計劃書11
項目名稱：天門民生農產品股份有限公司
所在國家（地區）：中國
申報日期：20xx年04月12日
保 密 承 諾
本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本人同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
一、 項目基本情況
二、項目主要內容概述
（一）企業的宗旨（200字左右）
（二）項目提出的背景和必要性。包括：
1.國內外研究現狀和發展趨勢；
2.現有技術成果來源及其知識產權狀況；
3.技術的產業關聯度分析以及技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；
（三）項目國內外市場分析。包括：
1.國內外現有份額和市場優勢分析；
2.項目可能形成的產業規模和市場前景分析；
（四）項目主要研究開發內容。包括：
1.項目的主要研究開發內容、關鍵技術和創新點、先進性和成熟度分析；
2.預期的主要技術指標、經濟指標和達產規模（必須有具體量化指標）；
（五）項目實施的技術方案。包括：
1.技術路線、工藝流程；
2.可能存在的環境壓力及環境保護方案；
3.產品技術性能水平與國內外同類產品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經獲得的自主知識產權；
（六）項目預期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開發年限、預期規模、預期效益）； 2.開發的分階段目標、進度安排；
（七）項目實施的現有基礎。包括：
1.現有基礎和已完成的工作（生物醫藥項目要明確項目進展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產批件、（試）生產文號等相關證明文件）；
2.現有人員組成、運行機制（匿名描述）；
三、產品與服務
（一）介紹擬建企業的產品與服務。包括：
營銷模式、利潤的.來源、持續營利、對客戶的價值等分析。
（二）競爭對手分析及比較
1.有哪些技術雷同的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術的產品現在已在市場上出現及市場營銷情況； 3.待開發的產品與上述產品相比的相對優勢和市場前景等分析；
四、市場營銷
介紹企業對該項目的營銷策略。包括：
1.市場分析和定位；
2.競爭環境、競爭優勢與不足；
3.營銷戰略、模式和預期達到的目標；
4.營銷團隊組成、結構和不足（匿名描述）；
五、財務預測
（一）投資概算表
單位：萬元人民幣
（二）融資計劃表
（三）概算說明
對以上概算表內各欄目作逐項說明。
項目計劃書12
大學生創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者創新創業的策劃能力的體現，一份優秀的“創業計劃書”往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書定義
創業計劃書：是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
二、創業計劃書要思考的問題
創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
創業計劃書要思考的問題：基本思路
一、創業項目描述。
必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶。所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
二、創業產品/服務。
需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三、創業項目目標市場。
首先需要界定目標市場，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
四、創業項目選址。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五、創業項目的市場競爭：下列三種時候尤其要做競爭分析：
1.要創業或進入一個新市場時；
2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；
3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。
競爭分析可以從五個方向去做：
1、誰是最接近的五大競爭者；
2、他們的業務如何；
3、他們與本業務相似的程度；
4、從他們那里學到什么；
5、如何做得比他們好。
六、創業項目的管理。
中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
七、項目人事。
要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八、創業項目融資及財務需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
九、創業項目風險。
不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
十、創業項目愿景與展望。
近期、中期、長期的愿景與展望；這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
三、創業項目計劃書意義
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的.現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。
四、項目創業計劃書內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
1、封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
2、計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
3、企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
4、行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多
少？
4、產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
5、人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
6、市場預測
應包括以下內容：
1）、需求進行預測
2）、市場預測市場現狀綜述；
3）、競爭廠商概覽；
4）、目標顧客和目標市場；
5）、本企業產品的市場地位等。
7、營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
項目計劃書13
制作人：
根據三年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發計劃，由于個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：
1月份開發計劃：
女包類（布包，相對于PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）
1. 簡單的大容量女包2款
2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款
3. 斜背休閑女包 2款
4. 小手提 2款
5. 小雙背 2款
男包類
1. 成型硬挺的豎款男包 2款
2. 與豎款成系列的橫款 2款
3. 單肩休閑男包 2款
4. 大小公文包 2款
5. 電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款） 3-4款
2月份開發計劃：
單肩休閑小包
1. 手提單肩小包4010大小 1款
2. 橫款小包2111大小 2-3款
3. 豎款小包k-5008大小 2-3款
4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款
5. 可穿在腰帶上的小包 1款
6. 售票收錢專用的小包 1款
7. 其他
3月份-4月份學生包開發計劃
幼兒園包
1. 卡通小包 2款
2. 卡通大包1080大小 2款
小學生包
1. 適合一年級的1109、1122大小 1款
2. 適合2-5年級普通學生包 1123、1124、1125大小 3款
3. 大號小學生包 1126大小 1款
4. 休閑風格學生包 1112類型 1款
雙肩中學生包（有無印刷）
1. 男女共用的1116大小風格 1款
2. 休閑女款 1114大小 2款
3. 1128大小風格男款 2款
4. 1131大小風格女款 2款
高三及大學雙肩包
1. 類似1133風格大小 有印刷 2款
2. L-115風格無印刷 2款
3. 時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本 2-3款
單肩學生包
1. 吉祥三角包（有無印刷） 2款
2. 初中生用單肩豎款 1款
3. 初中生用橫款（有蓋無蓋） 2款
4. 高年級男生用 （分大小） 3款
5月份開發計劃
旅行包
1. 大號旅行包L-088大小
2. 中號旅行包L-118大小
3. L-122大小旅行包
4. L-117大小旅行包
5. 大手提 1款
6. 小圓筒 1款
雙肩/登山包
1. 大號登山包L-110大小 1款
2. 中號L-085大小 1款
3. L-125大小 1款
4. L-112 L-127大小 1款
5. L-126大小有筆記本內斗的 1款
小腰包
開發2-3款
6月份開發計劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，
具體計劃根據之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。
7月份開發計劃
單肩休閑小包
開發品類同2月份開發計劃，并根據之前的市場反應，替換補充。
8月份開發計劃
女包類（PU，建議吸取09年教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化！！）
1. 適合年輕女孩子的大號女包1款
2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款
3. 手把長短可調的肩挎、手拎小包 2款
4. 附長短兩條背帶的.斜背肩挎小包 2款
5. 小手提 1款
6. 成型小斜背 1款
7. 時尚休閑小雙背 1款
9月份開發計劃
男包類
1. 橫款PU男包 2款
2. 和橫款成系列的豎款PU男包 2款
3. 根據之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺
10月份開發計劃
腰包類
開發7-8款大小、功能、風格各不相同的小腰包
單肩休閑小包
根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。
11月份開發計劃
旅行包
根據7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。
12月份學生包開發計劃
根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺
1. 幼兒園包 2款
2. 小學生包普通大小2-3款
3. 中學生雙肩包 2-3款
4. 中學生單肩包 2-3款
5. 大學生雙肩包 2款
6. 大學生單肩包 2款
7. 時尚休閑雙肩包 1款
項目計劃書14
一、概述
企業作為一個特定的社會經濟組織，必須有特定的組織架構，為其資源、信息的流動提供程序約束，并在此基礎上，把貫徹實現企業發展目標的事務工作進行合理的分解，落實到具體人，以保證實現企業發展目標的事務工作項項有人承擔，事事有人做。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內部成員個人相互之間關系的性質，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權力、承擔什么責任、發揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性，穩定和提升企業組織所擁有的資源在實現企業發展目標上的效率。但這里的資源不僅僅是經濟物質的資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。
要保證企業組織架構強健有力，就必須對企業的組織架構進行科學的設計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個特定組織中成員相互之間關系的性質，以及每個成員的地位和作用。
二、項目實施可解決的問題
1、組織結構疊床架屋，層次過多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重；
2、因人設事，組織機構蔓缺共存，該有的沒有，不該有的卻又不得不設置一個機構以安置企業領導人認為不得不安置的人；
3、部門、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調，小團體利益損害整體利益；
4、崗位職責不清，有過相互推委，有功相互爭奪，出了問題找不到具體的責任人；
5、崗位角色人員配置不當，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費；
6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；
7、組織機構設置不科學，機構、人員不少，但要做的事仍沒有人做；
8、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂不均，有的忙得昏天黑地，有的.閑得無聊的；
9、企業內部單位、部門管理跨度不均衡，級別相同、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過分懸殊；
10、組織模式選擇跟風照搬，不能體現自己企業組織內部不同人員之間關系的性質要求。
三、項目工作內容
1、分作61個基元子系統，清算企業組織為達成其發展目標要完成的事務工作；
2、對企業組織的基本模式進行選擇組合，確定企業的組織模式；
3、根據事務工作相互之間關系的性質，及其不同事務工作數量的大小和難度，設置具體承擔的單位、部門和崗位；
4、就工作內容和標準要求對企業組織的各個單位、部門的工作標準進行分析界定；
5、分作工作內容、工作標準、履職條件和責任權力等四個內容對具體承擔其事務工作的崗位的工作標準進行界定；
6、擬定企業組織架構設計調整管理制度，穩定企業組織的運行。
四、項目有形成果：
1、企業組織61個子系統的事務工作界定文件；
2、企業組織的61個子系統的事務工作的界定說明文件；
3、組織架構圖；
4、各單位、部門的工作標準；
5、各個崗位的工作標準；
6、企業法人治理基本規范；
7、董事會活動規范；
8、企業組織架構設計調整管理制度。
五、項目實施程序
1、調查研究，確定企業組織架構設計的基本思路，并廣泛交流溝通；
2、討論、擬訂企業組織的61個子系統的事務工作界定說明文件；
3、討論、確定企業組織內部基本的人際關系性質，選擇確定企業基本組織模式；
4、討論確定單位、部門和崗位的設置；
5、繪制組織架構圖；
6、討論確定企業法人治理基本規范；
7、討論確定董事會活動基本規范；
8、討論、擬訂企業組織61個子系統的事務工作承擔者分析界定文件；
9、草擬、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準；
10、討論、確定企業組織架構設計調整管理制度。
六、項目實施辦法
1、由委托方（以下簡稱甲方）和北京漢威中興企業規范化管理研究中心（以下簡稱乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經理擔任項目組長，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方首席專家擔任副組長；
2、甲方須配備x個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；
3、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進程要求按時按質完成；
4、乙方專家到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；
5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。
項目計劃書15
一、展覽會概況
名稱：MICE20xx第七屆鄭州·享亞孕嬰童產品博覽會
暨首屆婦女用品博覽會
時間：20xx年5月22日—18日
地點：鄭州國際會展中心
主辦單位：河南省婦女聯合會、中國營養協會、中國母嬰行業協會
組織機構：鄭州享亞會展服務有限公司
二、展會市場定位及市場分析
隨著中國城市化進程的快速推進和人們生活水平的日益提高，兒童的消費支出占家庭消費的比重越來越大。權威部門統計：中國每年新生兒數量超過了1800萬，中國母嬰市場的銷售規模保持著15%左右的高速增長。河南省每年的新生兒人數已經突破120萬，河南省0—12歲的兒童接近1300萬，由于城鄉兒童消費的差別，按照平均每個兒童每年消費支出4000元計算，我省每年的兒童消費市場520億元，每年約有120萬的孕婦待產，孕婦消費市場約60億。粗略統計河南省每年的孕嬰童消費市場約580億元。
市場潛力巨大！目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。全國0—12歲的孩子每月消費總額超過35億元。在社會市場十大暴利行業中，兒童用品行業是重要的一項。其中童裝，玩具，食品又占據著較高的比例。兒童用品涵蓋了0—14歲年齡段人群的全部用品。目前，中國兒童用品消費均呈現兩位數以上的增長，兒童用品市場成為經濟發展中的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國兒童用品市場的'消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對兒童用品需求趨向潮流化，品牌化。從長遠來看，兒童用品市場的發展前景會很好。
此次孕嬰童產品暨首屆婦用品博覽會將面向全國婦女孕嬰產品生產企業招展招商，攜手“20xx中國鄭州孕嬰童產品暨婦女用品博覽會”這個平臺，相信定能大放光彩。
三、展區設置
婦女用品展區
孕嬰童用品展區
精品服裝展區
服飾鞋帽展區
兒童玩具車床汽座展區
孕嬰童食品保健品展區
兒童游樂設備及主題樂園展區
兒童教育用品展區
連鎖加盟展區
四、展覽形式及配套活動
此次展覽將分國內招商部、國際招商部面對全球招商，本著展示、交流和貿易合作并重，以產品展示、產業論壇、技術研討、采購相結合。同期活動：研討會暨論壇、專場新產品發布會、投資貿易洽談、組委會對參加本屆展會的參展商進行優秀企業評選活動。
邀請對象：
1）國內外孕嬰童產品的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業；
2）中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易公司、經銷商和代理商；
3）婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務機構、協會、人口和計劃生育宣傳教育機構；
4）國內外網絡、媒體以及通過權威媒體的宣傳推廣所影響到的專業觀眾及直接消費群等前來參觀采購
五、組織籌備
1、預計規模
展覽面積：20000㎡
標準展位：2500個左右
參展企業：500家
觀眾人次：20000人次
六、廣告宣傳方案（分三階段）
第一階段：會前廣告
1、派發二十萬份請柬，五十萬張參觀券對全國各地區
1）國內外孕嬰童產品暨服裝的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業；
2）中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易公司、經銷商和代理商；
3）、婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務機構、協會、人口和計劃生育宣傳教育機構；
4）、國內外網絡、媒體，以及通過權威媒體的宣傳推廣所影響到的專業觀眾及直接消費群體；
3、設計網頁（包括博覽會簡介、最新報道、參展回執、觀眾登記）在專業網站上鏈接，并向國內相關部門、企業、單位或個人發送E—mail，及時反饋信息。
4、在國內相關的專業報刊、媒體網站等發布展覽會信息。
5、在博覽會籌備期間，選擇國內知名企業參加，邀請有代表性的國內企業參加，并通過電話、傳真、網站、E—mail將展會信息資料進行廣泛宣傳。
6、舉行新聞發布會，邀請政府有關領導、企業負責人、廠商代表、新聞記者等發布展覽會有關信息。
第二階段：（會中廣告）
1、由主辦單位簽發組織參觀文件，組委會將印刷展報25萬份，分別以郵寄、或親自登門的形式送達各企事業單位、重點企業。
2、在展會開幕前后，邀請有關媒體記者對到會參觀的領導、參展商及觀眾進行采訪或針對熱點新聞、活動進行報道，以提高展會影響力。媒體：中央電視臺、湖南電視臺、安徽電視臺、山東電視臺、河南電視臺、大河報、河南日報、東方今報、河南商報、相關專業網站等。
3、大會組委會制作專業禮品及一些精制禮品，用于贈送相關領導及媒介決策人士。
4、大會統一制作編輯發行“MICE20xx第七屆鄭州·享亞孕嬰童產品暨首屆婦女
用品博覽會”會刊，其涉及大會主要文件、會議指南、企業簡介等。（會刊尺寸2xxmmxx140mm）其用于大會期間廣泛送給前來參觀的專業人士。
第三階段（會后廣告）
1、大會組委會將在本屆大會閉幕后，對展覽會期間光臨會場參觀的業內人士信息進行問卷式調查（問卷形式附后），使本屆博覽會真正起到溝通合作、永續交流、影響深遠。
2、將會議期間，所有參觀的業內人的詳細資料，包括單位、姓名、職務、單位性質、參觀目的等作成“20xx鄭州孕嬰童產業暨婦女用品博覽會數據”，分別及時地發給未能來參觀的業內人士、經銷單位及相關采購人員……
七、觀眾組織方案：
1、組委會將專門成立客服部，用于聯系各企事業單位負責人采購人員寄發請柬或門票。
2、展會官網設觀眾報名欄，統計后郵寄門票。
3、邀請相關政府部門組織有關企事業單位派人參觀。
4、由主辦單位通知行業內相關人士參觀。
5、通過“廣告宣傳方案”邀請專業人士參觀。
八、招商（招展部）
①展覽招商：組委會設計印刷大會16K精印中英文對照彩色宣傳資料20萬多份，對中部六省代理商、經銷商、零售商、專業人士到會參觀等相關單位發出邀請，項目組跟進和信息反饋；展會分項招展與定位跟蹤策劃宣傳，由展會業務人員負責與全國各地相關企事業單位負責人跟蹤聯系，邀請企業參展及參展方案的溝通與策劃。
②同期活動籌備：邀請政府主管部門領導、行業協會、科研機構專家和知名企業、專業買家、用戶參加河南孕嬰童產業暨服裝服飾行業研討會暨論壇、專場新技術新產品發布會。博覽會現場將有組委會、河南服裝協會，鄭州世貿商城、業內資深人士共同評選出“20xx鄭州孕嬰童產品博覽會暨服裝展”十大優秀企業和十大品牌，展會結束前給予頒獎。相信此次博覽會在主辦單位的領導下，在承辦單位的精心組織下，以立足展示、交流、合作、創新、誠信、為推進中原經濟區建設，促進中部裝備業崛起的辦會宗旨，為行業廠商和用戶溝通構筑一個供求的平臺。
精心策劃、廣泛宣傳、嚴密組織、統籌安排
九、財務
“博覽會”所需經費由承辦單位自籌，自負盈虧
十、承辦單位主要負責人及聯系人
法人代表：唐永霞
聯系人：魏巍
十一、策劃組織單位
鄭州享亞會展服務有限公司
【項目計劃書】相關文章：
項目計劃書06-11
it項目計劃書03-13
投資項目計劃書02-07
農業項目計劃書02-22
融資項目計劃書01-24
項目研究計劃書03-04
項目計劃書格式04-21
項目合作計劃書11-21
快遞項目計劃書12-06
項目還款計劃書11-26