董事長工作總結會議的發言稿

時間：2025-02-07 16:39:53 登綺會議總結我要投稿

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董事長工作總結會議的發言稿（通用11篇）

　　忙碌而又充實的工作已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，這也意味著，又要準備開始寫工作總結了。相信很多朋友都不知道工作總結的開頭該怎么寫吧，以下是小編為大家收集的董事長工作總結會議的發言稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

董事長工作總結會議的發言稿（通用11篇）

　　董事長工作總結會議的發言稿 1

尊敬的各位來賓、公司全體干部員工們：

　　大家下午好！

　　一、危機意識

　　公司是一個經營單位，需要通過自身的經營體系、自身的員工隊伍，向市場上要利益。通過利益，促進再生產。經營中，一定存在風險，如果我們不努力，我們經營不善，我們的隊伍目標與我們不一致，那么公司就面臨危險。結果是會讓更多的人失去晉升、提升的機會，更嚴重的可能面臨再就業的問題。所以，請大家具備危機意識。

　　情況如下：

　　1、人員多，管理方法上還有待進一步提高；隨著環境的變動，公司也為各員工作出了相應的福利調整，這些福利都是源于公司的發展，公司好，個人才能好。

　　2、市場競爭比較激烈；公司將作策略上的調整，致力于怎樣把產品做好做精。

　　3、社會環境日益殘酷，我們的企業每天都在面臨激烈的市場競爭，希望在下半，所有人員到位后，大家齊心協力把產品做到最好。

　　4、隨著公司的`搬遷。整個公司的對外形象得到的很大的提升。接標識行業的任何大單，都具備硬件備件。

　　5、廠房面積充裕，可擴充標識的類別。例如：新增吸塑絲印壓克力制作部門、做字部門以及研發部門，拓展公司的行業。

　　6、公司在發展中，會有更多的部門及崗位增加，實行內部招聘，能者居上。

　　二、拼博意識

　　在市場經濟環境，在社會資源匱乏的情況下，必須具備拼搏意識，狹路相逢勇者勝。比別人想的更多一些，做的更多一些，比別人服務更全面一些，比別人的知識更豐富一些，才能讓我們具備競爭優勢，才能讓我們立于不敗之地。

　　三、執行意識

　　強調執行力，現在我們制度有了，流程有了，方法有了，如何做好，就在于強勢的執行力。

　　要有責任心、有毅力的去完成公司交付的各項任務，避免推諉。希望大家多些溝通，少些抱怨。以積極的心態去面對工作。公司將會更有生氣、有活力，讓大家能在快樂工作的狀態中與公司同進步！

　　董事長工作總結會議的發言稿 2

全體在座的各位：

　　你們好！

　　剛才大家暢所欲言，我也上了一堂很好的課，大家對今后公司發展的愿望、建議、思路，都講得很好，我感到很高興！

　　作為今年的首次會議，下面，我談談我的一些想法，與大家探討。對于公司的未來，我有八個字與大家共勉：找家、建家、愛家、旺家。

　　首先，找家——找家就是找一個能發揮自己才能的、有用武之地的一個家;找一個相互之間信任與放心的一個家;現在，我們共同地擁有了這一個家，這個家就是我們的xxx公司。找家即容易、也不容易，如果僅僅是為找家而家，容易;如果是找一個有目的、有思想的家，不容易。在座的找個什么樣的家？這個家是什么樣的？這個家長是否好？成員之間是否和諧？等等……我想，我今天算是一個家長了，與大家一起在創業，對于我來講，是一種緣份。我于x年x月組建了一個家，但是感到了前所無比的累。一年之后，我希望壯大我的家。都說“只怕想不到，不怕做不到”，做房地產是我的一個夢想。在去年的x月x日我拍得了土地，組建并壯大了我的這個家，我想，我要對大家負責，我有責任和義務來如何更好地履行家長的責任！怎么經營企業這個家？企業內部是否和諧？如何發揮各位的'主觀能動性？發揚敬業精神，對于我搭好的框架，這是你們的一個家！

　　建家——建設一個什么樣的家？圍繞找好的這個家，如何經營打造這個家？在座的各位請好好思考。如何夯實基礎，是我們核心層要共同思考的。先說說xx分公司，首先，可以說是困難重重，資質在市場上沒有競爭力，形成了良性循環與惡性循環的問題。業務一塊，我沒有花太多精力在你們的這個公司，我也有責任，但是，我想，現在的困難是暫時的困難，并不代表今后會一直困難下去！我保證今年在下半年抽出一千萬資金來承接業務，著手要做的一塊，剛才公司吳總也講得很透徹了，目前，我是看好你們的，相信你們在今年會更上一個臺階！其次，希望你們也不要有太大壓力，相當重要的是，要煉好自己的內功，煉好內功后，就盡管大膽的做！第二個講房地產公司，雖從成立至今不過幾個月時間，但因為我們的盡心盡責，無論從進度還是銷售情況來看，我打80分。大氣候決定了房地產的壓力，但只要我們計劃好，以一步一個腳印的理念來做工作，我們完全可以有更大的目標，為建設和壯大我們的家而進行自我挑戰，進行多元化運作，爭取一個一年樣、三年大變樣。我想有思想就有思路，有思路就有出路，在三至五年內，設計成立一個集團公司，這是我作為家長的夢想也是目標！一定要把目前的工作上一個臺階、再上一個臺階！

　　說說愛家——所謂愛家，我想我是能感覺到大家對我的信任的，實現我們的目標，離不開大家共同的努力與付出，把個人的資源各盡所能，發揮出來，相信我們的目標會實現。內部，注重我們的為人和處事，為人，要互相包容，不互相猜忌更不要互相拆臺;處事，不要說過了就算了，也不要做而不力，要有力度，要做一樁是一樁，做一樁成一樁，從點滴做起，注重細節，我想，你只要出力了，那么愛家就是敬業！敬業就是愛家！

　　旺家——我充分信任各位，相信只有大家旺了，各自的小家也一定旺！目前雖然只是起步階段，但是人心齊，泰山移！只要在座的各位真誠付出，相信企業一定能做好，我有信心！

　　董事長工作總結會議的發言稿 3

各位來賓，女士們、先生們：

　　大家上午好！

　　今天我們在這里隆重舉行“華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業有限公司及全體員工向x房地產開發公司“？華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，向前來參加開盤盛典的各位領導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“華城”新業主和即將成為“華城”新業主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。作為x房地產開發公司發展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。x房地產開發公司從建立到商住小區、玉泉花園等項目的建設，直到今天“華城”的發售，我看見一個房地產企業從誕生到成長到逐步成為xx市房地產領跑企業的全過程，公司成長的過程是一個開發理念逐步完善的過程，是一個產品逐步升級的過程，更是一個開發商逐步成熟的過程。“華城”項目的`公開發售就是xx公司逐步走向成熟的見證。

　　“華城”南臨即將建成的“湖”和風景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業區和文化教育區，交通便利，是x房地產開發公司xx年著力打造的xx市房地產市場經典品牌產品之一，并榮獲中國西部房地產市級20名盤稱號。項目總建規模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內的高檔住宅400多套，并配有設施完善的黃金商鋪。“華城”由圓、公館、新天地、坊四個園區組成，軟、硬件配套設施完善，擁有32%的綠化率、專業的物業管理、先進的電子安全防衛系統、寬帶通訊系統，業主休閑、娛樂、場館等。x房地產開發公司將以“精心打造房地產精品，樹立企業和樓盤品牌”和誠信的經營理念，在保證工程施工質量的同時，我們將以“引領小康社會的文明生活、構筑自然優美的人文環境”為己任，把“華城”建設成為首席集現代化、智能化于一身的復合型高尚社區，充分實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！

　　朋友們，在“華城”的開發建設過程中，我們受到了市委市政府、區委區政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區委區政府及各有關職能部門、向關心和支持“華城”開發建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“？華城”的開發建設，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環境做出我們不懈地、更大的貢獻。

　　謝謝大家！

　　董事長工作總結會議的發言稿 4

同志們：

　　為期兩天的房地產市場發展分析講座、細節管理之道、合同法基本知識培訓和集團工作會議經過同志們的共同努力，今天就要結束了。集團之所以用兩天的時間把大家聚集在一起進行培訓和召開會議，其目的有三：一是為了豐富集團中、高層管理人員的大腦，提高企業的整體素質，從而促進企業能夠穩健發展;二是為大家提供一個相互交流和溝通的機會，使各單位的相關信息能夠“互通”和“共享”;三是總結20xx年1-5月的各項工作，尤其是針對當前的房地產形勢，需要我們企業認真的研究和分析，如何做好后期個月的各項工作，認真的研究工作思路和企業對策。本次培訓和工作會議的圓滿進行，對于我們企業做好今后的工作乃至今后事業的快速、有效、規范發展以及提高我們企業的整體管理水平都具有重要的現實意義和指導作用。

　　剛才，集團所屬公司和集團各部門都結合本單位的工作實際與目標任務，就如何做好今年后七個月的各項工作作了簡要的發言，明確了后七個月各單位的工作目標任務和工作重心。下面，我就全集團1-5月各項工作開展情況和下一階段工作安排談幾點意見和要求。

　　一、20xx年1-5月工作簡要回顧

　　(一)主要經濟指標完成情況

　　(略)

　　(二)工程項目開發進展情況

　　·華苑工程項目：·華苑工程項目三期單體工程、會所、幼兒園、商業用房、室外道路、景觀等工程已基本完成，現正在進行工程項目的進一步完善和項目決算及檔案整編工作;四期七棟高層單體工程已全線啟動，預計年底前可全面封頂，并逐步向業主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定;五期工程正在進行施工前的各項準備工作，共八棟高層單體工程先行啟動四棟。

　　華府工程項目：華府工程項目1.3樓已完成主體11層工程施工，2樓已完成主體12層工程施工，地下車庫已完成獨立基礎砼澆筑。

　　·華城ⅱ期工程項目：·華城ⅱ期工程項目未能按集團要求在3月底如期完成拆遷工作，項目的方案設計工作正在逐步修訂和完善。

　　路工程項目：路舊城改造工程項目目前正在進行項目拆遷前項目拆遷方案及摸底排查等各項準備工作。同時正在積極進行項目的前期設計方案論證工作。

　　工程項目：一是進行項目拆遷前的各項準備工作;二是正在和設計部門對接，準備啟動項目的前期設計方案。

　　·景城工程項目：·景城一期工程項目已全面完成，目前在在進行工程項目的決算和檔案整編工作;二期工程已基本完成，目前正在進行項目收尾及單體驗收和綜合驗收的準備工作，預計在7月底前可全面完成;三期工程共8萬平方米建設任務目前在在逐步拉開，預計在7月底前可全線展開。

　　(三)銷售工作進展情況

　　·華苑項目：·華苑項目今年3月、5月各開一次盤，共推出房源……套，截至5月底，共銷售房源……套(不含去年轉今年房源13套)，占應售房源的49.80%。

　　彩虹華府項目：今年5月1日正式開盤，共推出房源……套。截至5月底，共銷售房源……套，占應售房源的39.06%。

　　&8226;華城項目：ⅰ期項目已全面完成今年的銷售計劃任務;ⅱ期項目正在進行銷售前的準備工作，并進行客戶積累工作。

　　&8226;景城項目：截至5月底，當年共銷售商品房住宅……套。目前正在進行三期項目銷售前的各項準備工作及客戶的積累工作，預計在8月底三期房源可上市。

　　(四)物業管理工作

　　所屬兩個公司的物業管理目前工作進展比較順利，沒有出現安全責任事故，小區管理比較順暢，業主口碑較好。

　　(五)企業管理工作

　　集團所屬公司和集團各部門的綜合管理水平均在不同程度上有所提升，為集團各項事業的順利開展提供了良好保障。

　　二、當前房地產形勢分析和我們企業的對策

　　1、當前房地產形勢分析：今年4月15日，國務院出臺了《關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，限制購買第二套住房，結果是購房者持幣觀望，房屋成交量大幅度下滑。我是這樣看待這個問題的：第一，去年下半年及今年第一季度，尤其是一線城市房價漲得太狂，這個措施是國家不得以而為之;第二，國家出臺的新政主要是針對部分一線城市和沿海城市;第三，中央政府和地方政府看法是有分歧的，地方政府結合中央政府新政出臺的措施相對比較溫和;第四，中國的市場是巨大的，中國的城鎮化進程才剛剛開始;第五，從中西部城市的房地產消費人群來看，超過七成以上的購房者都屬于自住型購房，尤其是三線城市;綜上所述，我認為房地產這個行業是一個朝陽產業，目前的這種局面是沒有生命力的，房地產這個行業最起碼還有十年朝陽期，所以我們腳下的路必須堅定地走下去。

　　2、我們企業如何應付當前的房地產形勢：一是仍然按照我們年初計劃會議制定的工作目標和銷售計劃實施，把市場要作為第一要務抓好，尤其是要抓好我們的基礎管理工作，穩中求快;二是要進一步加大、加強我們建設項目的品質和品位，在細節上狠下功夫，努力提升小區人性化服務，給銷售工作營造一個良好的環境。加上銷售上有力的整合和推廣，我們一定會在激烈的房地產競爭中立于不敗之地;三是我們的主要管理者一定要保證企業的現金流正常流動，要把有限的資金用好、用足、用活。確保企業穩定健康發展。

　　三、后七個月主要工作安排

　　(一)主要經濟指標任務(略)

　　(二)工程項目開發

　　工程項目開發的形象進度和時間要求仍按年初計劃會提出的要求去完成，工程進度和銷售進度要相對匹配。下面我主要談以下三方面的問題：

　　1、工程質量問題：我們的建安工程質量和建筑結構安全方面沒有問題。我們要強調的是在隱蔽工程、裝飾工程、環境工程等細節上，我們還有待于進一步加強。

　　2、投資關：一是結構形式合理，這樣不但使用功能好，而且還能有效控制投資;二是我們每一位員工不但要是一個管理者，還要是一個經營者，要注意工程關鍵部位的處理，在關鍵部位要加大投入;三是加強現場管理和施工合同等的管理。

　　3、團隊管理問題：一是人員的配備、工作流程、職務說明書、權、責、利等要分明;二是在現場一定要善于發現問題和跟蹤解決問題;三是對在現場管理和在技術、預算管理方面有突出貢獻的人和事，一定要表揚和獎勵，鼓勵同志們對企業、對項目提出合理化建議。

　　(三)銷售工作

　　一是樹立危機意識，加強項目定位、整合推廣和執行等環節的創新和創意;二是要加強團隊建設，管理好銷售部和員工儀容，維護好企業形象;三是要保證工程序列和銷售序列之間經常性的、有效的溝通。

　　(四)物業管理工作

　　一是安全問題，二是通過我們物業公司全體同仁的不懈努力，最終要達到一個“二高一低”的效果，即：提高業主對我們服務的滿意率，提高小區業主交費的收費率，降低小區業主的投訴率。

　　(五)企業管理工作

　　1、企業各項的修訂和完善工作。上半年我們對集團的各類管理制度進行了梳理，其目的是為了讓制度和企業的發展不脫節，這項工作近期就會完成。下半年在制度建設工作上，重點是在“執行”二字上下功夫。

　　2、從7月1日起，在全集團范圍內實行無紙化辦公。

　　3、財務管理工作：一是要加強資金的預算管理，合理使用好有限的資金，同時加強籌融資工作，突顯資金本地化;二是加強企業的稅收及稅收籌劃工作;三是加強審計稽核及財務基礎性管理工作;四是財務團隊建設，分好工，把好關，切實當好各級領導的參謀。

　　4、人力資源工作：一是進一步加強人才招聘和儲備工作的力度;二是要運用好績效考核體系，充分調動廣大員工的主觀能動性;三是要繼續加大培訓工作的力度，通過崗位培訓切實提高廣大員工的業務技能和水平，真正建設起一支崗位本領強、職業素質好的員工隊伍，從而進一步增強企業的戰斗力，為企業的長足發展提供保障。

　　5、加強企業文化建設。我們要積極推動企業文化建設有序開展。要通過企業文化活動的不斷熏陶，努力營造和諧的工作氛圍，強化員工對企業的歸宿感，從而達到增強企業凝聚力的目的.。還要辦好集團第四屆文化節活動，要協助所屬公司做好各自的企業內刊及宣傳冊工作和項目vi的統一工作。

　　6、強化法律事務工作，保障企業正常運營。要求同志們在今后的工作中，一定要有法律意識，一定要學會用法律保護企業，以保障企業的正常運營。

　　四、幾點希望和要求

　　(一)以人為本，加強團隊建設。

　　我們必須堅持以人為本，以有效的團隊目標為引導，加強與員工的及時溝通，建立相互理解、相互信任、相互尊重的良好關系，倡導感恩和關愛他人的良好團隊氛圍，運用有效的激勵手段，把團隊價值與員工自我價值有機的統一起來，形成團隊凝聚力，從而打造一支“勇往直前，無往不勝”的優秀團隊，以增強企業活力，促進企業和員工共同發展。同時，團隊的領導必須要加強自身素質和能力的修煉，不斷的提高領導水平，要善于“管好人、育好人、用好人”，只有這樣才能帶好一支團隊。

　　(二)以實為本，強化制度落實力度。

　　一是各級管理人員要提高思想認識，要以身作則，嚴于律己，做遵守制度的“帶頭人”，起好表率作用，這樣，才不會令制度落實成為空口號;二是要運用企業內刊、培訓等多種形式，加強對廣大員工的制度宣傳教育，讓他們熟知制度內容和實質，提高他們的制度意識，增強遵守制度和執行制度的主動性和自覺性;三是制度落實的監督檢查要常抓不懈，使制度真正在工作中得以推行并發揮最大效能;四是要強化制度貫徹的責任追究力度。

　　(三)提升管理團隊，增強企業活力

　　我們企業的各級管理人員，尤其是高層管理人員必須要加強學習，與時俱進，要經常性的“洗腦”、“換腦”，要打破常規，為企業的發展謀求新方法，拓展新思路，切實為企業的發展注入活力和動力。

　　(四)安全管理常抓不懈，保障企業健康發展

　　集團所屬公司總經理、集團各部門負責人是安全管理的第一責任人，必須加強對安全管理工作的領導，一是要建立起長效的監管和預警機制，將責任落實到人、到崗，強化落實安全管理責任制;二是要加強安全教育力度，提高廣大員工安全意識，形成一種“齊抓共管促安全”的良好局面，使安全管理變成自覺行為;三是要加大安全檢查和處理力度，從源頭上消除隱患，杜絕違章發生。總之，就是要通過制度管理和人性化管理將安全管理提升到一個更高的層次，為企業的健康發展提供保障。

　　今天的工作會議就要結束了，我們即將返回各自的工作崗位上去了，希望大家在今后的工作中，抓落實、抓細部、抓執行，努力完成集團確定的20xx年度各項工作目標任務。

　　董事長工作總結會議的發言稿 5

尊敬的集團的各位領導、同仁：

　　大家新年好！20xx年的工作已經開始。在新的一年里，在x總的帶領下，我們新的領導班子，將緊緊圍繞鴻業集團20xx年工作目標，積極應對建筑業面臨的嚴峻挑戰，瞄準20xx年新的發展目標，做好各項工作。我作為集團的常務副總，主要協助x總做好以下幾個方面的主要工作：

　　一、加強內部管理工作，規范管理制度和流程。我們將認真對照20xx年工作的不足，根據集團發展規劃，進一步完善、制定符合公司發展形勢的新的管理制度和工作流程。特別是加強制定項目成本利潤考核制度。

　　二、加強預決算工作，堅決做到預算準確、決算及時。做好預算工作，為集團承接優質項目做好基礎工作；做好決算工作，為加快已完工工程資金回籠做好準備工作。

　　三、加強項目成本核算工作。重點是加強項目成本測算、項目利潤目標的考核工作，最大限度地挖掘項目利潤空間，為全面完成20xx年利潤目標做好保障工作。

　　四、加強外部市場的.招投標工作，擴大集團在外部市場的占有率，為全面完成20xx年的產值目標做好保障工作。

　　五、加強項目隊伍建設工作。我們將從內部培養、外部引進兩個方面加快人才隊伍建設，特別是加快項目隊伍建設。爭取培養出一大批高素質、有能力，能夠拉得出、用得上、干得好的項目班子，提高集團工程施工水平，樹立集團的品牌和形象。

　　20xx年，我們有信心、有決心，也有能力在x總的領導下，在集團全體干部、員工的努力下，一定能夠完成集團的目標任務，取得新的成就，實現新的跨越。

　　謝謝大家

　　董事長工作總結會議的發言稿 6

尊敬的各位股東，兄弟姐妹們：

　　大家好!別了20xx的嚴寒，迎接20xx的春天。

　　感謝20xx，數不清的磨難——去杠桿、貿易戰，政策變幻，市值削我近半;忙補倉，忙籌款，忙訂單，迸發奴隸般的吶喊和期盼;

　　感謝20xx，告別上市六年超高速增長、別過自豪而縹緲的火箭，回到腳踏實地的人間，只有主業，沒有了外延;

　　感謝20xx，我們補交數億保證金堅守信用，抗住了股災，我們低質押率、穩健的增長和寬裕的現金流，贏得金融機構充分的授信，我們知道誠信跟生命一樣重要;

　　感謝20xx，即使國內外形勢嚴峻，有您的支持和鼓勵，我們努力拼搏、自強不息，業務依然實現逆勢增長，日積月累，我們夯實基礎、實力更強，品牌影響更廣;

　　感謝20xx，讓我們冷靜、清醒而理性，讓我們深刻反思自身失誤和不足，而危難讓我們經受考驗、內部更加團結，分享文化和利益高度一致讓我們意志堅定、戰斗力不斷凝聚、更加發奮圖強;

　　展望20xx，最大特點是國內外政治經濟的不確定性，但我們相信中美領導人的睿智和造福兩國人民的`一致目標，也堅信黨和政府支持民營企業(特別是實業經濟)和提振資本市場的決心和能力(這是就業和社會穩定的根本保障)。

　　基于上述判斷，利亞德制定了長期穩健高質量成長的發展戰略，即以堅持四個不動搖應對充滿變數的市場：

　　一是堅持科技興邦、實業報國的理想不動搖;

　　加快推進智能顯示的全面增長，加大技術研發和產品創新，完成智能顯示產品全覆蓋，擴大產能，完善質量，全面提升產品競爭力;

　　二是堅持平臺發展戰略不動搖;

　　繼續推進千店互聯計劃及線下展示體驗，通過各種激勵政策、合作或合伙制開展新型業務(如會議系統、to C業務、VR體驗、影視預演、集成、教育、體育等)，形成新增業務梯級增量，大力發展渠道業務，搶占更大市場占有率;

　　三是堅持文化科技融合發展的戰略不動搖;

　　穩步推進夜游經濟與文旅業務融合發展的戰略，支持文化創意、文旅商綜合體、文化演藝等文旅新業態的推廣與落地，以科技為基礎、文旅為導向、金融為支撐，推進全域旅游、文旅小鎮從創意設計、設備建設到運營服務全方位業務地展開;

　　四是堅持全球化戰略不動搖;

　　不論國際形勢如何變化，不斷加大國際業務的投入并實現其穩健增長，是利亞德引導全球智能顯示及打造百年老店的不二選擇，國內外研發創新合作才能實現科技產品勇立潮頭的戰略目標;

　　新年即將到來，經過股災磨難和洗禮的利亞德人，將以四個不動搖的堅定信念，迎接諸多不確定的20xx年，夯實基礎、穩打穩扎，實現長期高質量成長的美好愿景!

　　時值新年，李軍攜管理團隊向付出辛勤汗水的全體同仁及家屬、向關心和支持利亞德發展的朋友和投資者，致以節日問候和新年的祝福：

　　恭祝大家新年安康順意，家庭幸福!

　　讓我們共同努力達成理想，一起分享利亞德的成功喜悅和豐碩成果!

　　董事長工作總結會議的發言稿 7

尊敬的各位領導，同志們：

　　大家好！

　　今天，我們在這里參加“”大討論活動，我認為舉辦這次會議是及時的、必要的。尤其是聽了上面幾位同志的發言，我很受啟發。作為經營管理部門，我也談一下我的想法，權作拋磚引玉，與大家共同交流，相互探討，共謀我礦發展。

　　一、舞好銷售“龍頭”，找準增收提效“切入點”。

　　目前，制約我礦發展的最大瓶頸問題就是煤質，堅持把煤質管理作為搞好銷售的

　　“先手棋”是我礦當下任務重中之重。我個人認為應從三方面抓起，第一各采掘區隊要加強職工思想教育，把煤質是生命、產品如人品這一思想要認真貫徹到我們每位職工行動當中。第二我礦應根據各工作面煤層實際賦存和采樣煤質情況，下達工作面的混煤發熱量、含矸率等各項煤質考核指標，每班進行煤質化驗抽查和采高控制工作，嚴格按照規定進行考核，對達不到指標要求的工作面，實行重罰甚至停產整頓政策，非常時期行非常之事用非常手段，對嚴重違反煤質管理方面的`行為，我們一定不能姑息、遷就。第三加強煤炭銷售管理，變“等客上門”為“上門攬客”，我礦可制定相關政策鼓勵我礦有銷售能力職工參與原煤銷售，爭取更多銷售渠道。轉換思想，積極主動，采取走出去請進來的方式，上門拜會客戶，加強溝通，不斷鞏固老客戶，開發新市場，同時加強煤炭市場調研工作，及時了解煤炭市場動態，認真研究分析，制定合理的煤炭營銷策略，把銷售對生產的影響降低到了最低限度。

　　二、深挖內潛，主動作為，把降本增效措施在行動上落實。

　　我礦要以此次成本管理整治為契機，深化推進對標管理力度，完善建立生產成本等經營管理長效機制，逐步實現企業管理由粗放式向精細化精益化轉型，實現企業健康持續發展。各單位要積極自覺開展經營管理對標活動，對照行業先進，選準標桿，深入查找和分析自身存在的差距與不足，挖掘內部潛力，明確降本增效的方向和路徑，完善各項生產成本管理制度，全面優化經營管理體系。

　　材料費用是我礦一項比較大的支出項目，加強材料日常管理，控制材料成本，關鍵是在行動上堅決落實各項措施。為此，我礦要制定嚴格的材料采購制度，控制材料投入，做到按需投入。在材料采購上，做到按量采購、用時采購、比價采購、招標采購。在庫房管理上，定期對庫房材料、設備進行檢查，及時處理閑置材料、設備，減少不合理的資金占用，有效降低庫存占用資金。在材料管理上，對區隊、車間實行工資與材料一繩捆，促使區隊、車間在抓好生產的同時，控制好材料消耗，做到指標橫向到邊，縱向到底。加大材料回收及修舊利廢獎勵力度，對回收材料要驗收入庫，分品種、規格建賬，做到有舊料不投新料。充分發揮車間的作用，能自修的就不要外委，逐步擴大修舊利廢范圍。

　　重視設備維護保養，充分發揮設備效能。我礦要進一步完善機電設備管理制度，規范各類設備的正確使用方法和流程，強化設備保養維護；大力推行“以修帶培”管理模式，提高檢修人員的技術水平；繼續開展好崗位描述競賽活動，規范職工操作，延長設備壽命，提高開機率。

　　人力成本也是我礦一項比較大的支出項目。強化勞動組織，提高工效。我礦要按照“一線充足、二線基本滿足、地面精干”的用工原則，進一步優化人員結構，嚴格考勤，強化用工管理；加強采掘工作面勞動組織管理，實現正規循環，提高單產單進，增加工效；對各工種施行定編定員、控制人員總數。

　　三、以生產技術管理為突破口，優化設計方案，實現降本增效目標。

　　我礦要積極圍繞降本增效開展技術攻關，在保證安全的前提下探索投入最小化的技術設計方案。堅持走集中生產、減頭減面的道路，提高礦井集中生產水平；通過優化采掘方案，減少聯絡工程，減少生產占用設備等多項措施，進一步簡化生產系統，減少運輸環節。在生產布局上狠下功夫，根據銷售和煤質情況合理組織配煤，增加原煤銷售份額，確保產銷平衡。合理延長x號煤掘進巷道和切眼長度，減少安裝回撤次數。積極推廣薄煤層采煤機在我礦應用，降低開采成本。通過技術改造，對變電所、壓風房、主扇房等崗位實行集中控制，對礦燈發放實行超市管理，取消部分值守型崗位，減少用人，降低人工成本。

　　四、強化考核力度，提高工作積極性，實現增收節支。

　　我礦應將安全、產量、煤質、盈虧及降本增資等各項主要指標進行細化量化，將各項費用指標分解到基層單位和相關部室，每月堅持召開月度經營考核匯報會，嚴格按照考核結果，結算各單位和各部室的當月應得工資數。逐月對機關工作人員進行考核，年底實行末位淘汰。對主要影響成本費用的掘進費用、工作面回撤安裝費用、大修理費用、生產配件更換等方面費用實行承包單獨考核，有效規避重大成本支出過程中的管理漏洞。對考核不合格的單位和個人，按照規定追究相關單位、人員的責任，進行處理、處罰。同樣，對考核優秀的單位和個人，給予重獎，進而調動職工工作積極性，自覺更新觀念，全力投身企業生產經營主戰場。

　　沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。困難既是機遇，又是挑戰，此時此刻，我們只要團結起來，凝聚共識，逆勢奮進，一定能打贏這場扭虧脫困攻堅戰。我堅信，在礦黨政的堅強領導下，在全礦干部職工的共同努力下，我們一定能渡過難關，明天一定會更加美好！

　　謝謝大家。

　　董事長工作總結會議的發言稿 8

同志們：

　　剛才周易同志代表總裁室回顧總結了公司20xx年取得的成績，全面部署了20xx年各項工作，對此我完全贊同。下面，我講三點意見，供同志們參考。

　　一、發揚創新精神與傳統優勢，反思深層問題與不足

　　20xx年是國內證券業發展史上具有里程碑意義的改革創新元年，一方面，市場低迷，業務經營承受重壓，另一方面，創新發展又催人奮進，是經營理念轉變最大、改革創新力度最大的一年。股票與債券一二級市場“冰火兩重天”的格局直接導致券商傳統通道業務顯著萎縮，經紀業務傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創新業務收入大幅上升，但券商業績仍普遍下降。行業營業收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業連續第三年業績下滑，盡管業績降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴峻。

　　20xx年，資本市場改革發展步伐大大加快，證券業創新新政全面啟動，36項具體創新措施落實了25項，這給寒冬中的券商帶來了史無前例的正能量，行業在短短半年多時間迅速進入到千帆競發、各顯其能的創新發展階段。部分創新業務進入快速發展期，行業資產管理規模暴增至1.89萬億元，具有首創意義的創新業務和產品不斷推出。創新業務業績貢獻初顯，如行業融資融券收入占比已達到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統業務的業績萎縮。傳統業務“產能過剩”與創新業務“產能擴張”節奏的失衡凸顯了券商傳統商業模式面臨巨大的壓力，也孕育著商業模式創新的巨大空間。

　　20xx年，公司努力克服低迷市場行情及二次業務整合帶來的艱巨挑戰，業績有所下滑，但保持了穩健發展的格局，并呈現出發力創新的積極態勢。通過年中經營工作與創新發展會議以及創新發展務虛會，公司明確了創新發展的三大戰略方向以及十一項創新業務重點領域。在公司上下意識到差距、感受到壓力之后，在有限的時間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類業務領域取得了不少實質性的突破。如融資融券業務規模和業務創新能力位居行業前列，成為業績貢獻最大的新型業務；固定收益業務的投資業績、利潤貢獻、挖掘機遇及業務創新能力比較突出；資產管理業務規模、投資業績和產品創新能力均有顯著提升。在業務創新、產品開發、客戶開發服務等方面，跨部門的合作需求不斷增強、合作聯動日益增多，全業務鏈運作思維已經開始在部分領域初顯成效。

　　20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯合投行業務實力穩步增強，并購業務保持優勢地位，債券業務實現跨越式增長；華泰長城期貨經營業績再上新臺階，市場份額顯著增長，首批獲取資產管理業務牌照；華泰紫金完成直投基金募集；香港子公司成功設立第一只RQFII基金；南方基金管理資產規模進一步升至行業第3名；華泰柏瑞推出的滬深300ETF領銜跨市場ETF，實現了行業影響力和管理資產規模的大幅躍升。

　　當然，公司發展到現在的規模和階段，已經到了一個越坎爬坡的重要關口，面臨的問題和挑戰還十分嚴峻，亟需認真反思、深刻反省。與領先券商相比，公司傳統業務收入占比顯著偏高，盈利能力、成本控制能力和運行管理效率亟待提升，大而不強的問題十分突出。創新發展整體上仍處于追趕階段，創新業務/產品實現規模化發展和領先的還較少，具有首創意義和重大影響的創新業務/產品不多，自主創新能力和創新業績貢獻尚待提高。二次業務整合造成了部分核心人才的流失和部分業務的不穩定，創新型人才非常缺乏。我們與先進券商的“對標找差”不僅在于緊盯業務數據指標差距，而是要深刻分析數據背后的差距，進一步明確公司在思想意識、戰略戰術、業務能力、人才資源、體制機制上到底與領先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進、如何超越。不認真做到這一點，公司發展就實現不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。

　　公司在傳統業務上還是有很強優勢的，但面對傳統業務萎縮帶來的巨大業績壓力，面對你爭我趕的創新發展大潮，如何把創新發展和轉型發展引向深入，打造全新的商業模式，提升整體競爭實力；如何把全業務鏈運作引向縱深，激活發展潛力、盤活業務資源，有效提升發展動力和活力，提升公司業務品牌形象和整體市場形象，是擺在公司面前的突出戰略任務。

　　二、認清政策和市場大變局，把握創新發展歷史機遇

　　20xx年，盡管內外經濟環境依然復雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場的建設及其他資本市場領域的改革仍然會加快推進，金融風險集聚和防范問題也日益凸顯。從政策和市場形勢看，今年的IPO數量和規模預計很難增長；隨著網點放開、互聯網金融公司的審批、非現場開戶政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉暖，傳統通道業務收入也很難有太大的增長空間，傳統的中介業務真正進入微利或虧損的趨勢已不可逆轉。

　　20xx年是證券業創新發展的攻堅年，也是創新政策全面落實期和業務布局關鍵期。監管層將繼續推出創新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進行業深層次改革及基礎性的制度建設，5月還要召開“證券行業創新發展論壇”。最近證券業協會已經明確了今年行業創新發展的四大目標，監管層和業界將更加突出重視場外市場、資產管理、資產證券化、投資及跨境業務的發展。

　　目前，各項創新政策越來越多，機遇和挑戰也前所未有，要盡快消化和適應，創新發展必然要經歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過程中，不僅要提前準備、迅速應對，同時也要對各項政策進行系統梳理和整體研究思考，深刻把握行業變化發展的趨勢與動向，主動調整和優化戰略方向、戰術重點，并積極打造全新的商業模式。具體業務我們可以補課追趕，但如果缺乏前瞻性、專業性的戰略洞見和搶先發展的果敢行動，就很難在首創性創新上有實質性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創新發展的領頭羊，不僅在于其有著專業化的團隊，更在于其超前的發展理念、創新意識和行動力，在探索和打造新的商業模式上領行業之先，這些“軟實力”是我們亟需借鑒和提升的。

　　1、在混業經營加速的大環境下強化競爭性合作，樹立投資銀行特色優勢

　　去年，證券、保險、期貨、基金業先后推出了創新新政，金融子行業業務重疊交叉迅速擴大，混業經營時代已經提前，金融牌照的壟斷價值，特別是證券業受保護程度顯著降低。最為典型的就是監管部門已在政策上打通整個資管行業，在“泛資產管理”背景下，券商資管即將面對產品信任度、產品優越性、服務效率等領域的全方位較量。當然，券商與其他金融機構不僅有替代性競爭，更有顧問咨詢、客戶服務、產品設計、投資運作、渠道銷售諸多領域的合作空間。面對銀行業127萬億的資產以及保險業近7萬億的資產，我們要突破傳統發展思路局限，以更加開闊的思維挖掘創新發展、合作共贏的商機，積極整合開發外部金融資源，充分發揮投資銀行的專業性、創新性和靈活性優勢，才能贏得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進軍其他金融業態、布局金融控股已悄然開始。公司要成為綜合金融服務提供商，就要對這些動向認真跟蹤研究，在混業經營中要盡快積累今后多元發展的眼界、經驗、資源和能量。

　　2、在業務管制大松綁中加快業務轉型，打造新的商業模式

　　近年來，從制造業到服務業，商業模式創新成就了眾多優秀企業。商業模式本質上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問題，創新發展的加速推進使券商打造新商業模式的主客觀條件已經成熟、亟待加快推進。從國內外優秀投行發展經驗看，對于具備資本和規模優勢的大型券商，整合升級賣方中介業務、大力發展資本中介業務、擴大資本投資規模是打造新商業模式的基本框架。其中資本中介業務是新商業模式的核心和重心，賣方中介業務是前提和基礎。隨著利率市場化及金融脫媒化的加速推進，信用交易、市值管理、資產證券化、新型資管、場外市場、金融衍生品交易等資本中介性業務的比較優勢和巨大發展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業務正是華爾街投行最重要的收入來源，20xx年高盛資本中介類業務收入占比達66.53%。打造新商業模式不僅是券商業務發展重心的轉向，更需要融資模式、管理模式、服務模式、營銷模式、風控體系等一整套的系統變革，應整體論證和籌劃。如券商跨業務牌照發展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類投資等業務條線正成為券商展業、服務方式變革的重要方向。隨著互聯網金融的異軍突起，券商傳統營銷服務方式正在面臨潛在沖擊，探索發展互聯網金融已刻不容緩。去年以來，券商融資渠道逐步全面放開，通過滾動發行短期融資券、公司債等方式補充運營資金或進行項目投資的券商日益增多，融資方式和資金運用方式如何更好匹配是券商做大做強的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業模式需要首先明確階段發展重點和定位。只有基于自身優勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創造超額收益。

　　3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優勢

　　去年，從券商創新大會后的“威海會議”到“風險管理培訓會”，領先券商對創新已經不僅停留在滿腔熱情的層次，已經迅速深入到券商業務功能問題層次了，今后的創新發展必然是券商專業思維、核心能力的'真正比拼。創新發展加速了券商金融功能的重塑，券商市場角色將從通道中介向市場組織者、流動性提供者、產品開發者、財富管理者、風險管理者等多重角色轉化。為此，券商亟需加強投資、研發、定價、銷售、客服、風控等核心能力建設，并通過強化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務空間。在新政背景下，券商的運營、信息技術等后臺服務功能也正在走向前臺化、業務化，功能切換孕育著綜合托管、金融服務外包等嶄新商機，券商管理運營方式也應向著緊緊圍繞市場加快適應轉化。當前，公司在外部融資渠道上已經沒有太大瓶頸，最大挑戰在于融資后的資金高效運用能力，這需要具備更強的產品設計、投資、跨市場運作及風控能力。能力轉換、提升本質上需要人員素質的全面提升和人員結構的優化，更需要通過建立核心人才的長期激勵約束機制，切實打造一支更加適應創新發展的優秀人才隊伍。

　　4、在客戶多元化過程中重構服務體系，提升綜合金融服務水平

　　目前，資本市場各類機構投資者隊伍日益壯大，爭取各類機構客戶已成為券商提升實力的關鍵；隨著場外市場的加快發展，大量非上市企業即將成為券商大力開發的新客戶群體。證監會已明確提倡券商服務要去低端化，證券業協會最近也明確支持券商開展高端化、專業化的金融服務。缺乏中高端客戶資源，很多創新業務是很難開展的、也是很難做大的。公司的客戶結構仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發戰略。要成為大型金融機構，以創新發展為契機優化客戶結構，豐富客戶層次，爭取更多的中高端客戶資源刻不容緩。近年來，海通證券和招商證券都高度重視機構客戶開發，打造針對機構客戶的系列服務，20xx年，招商證券機構客戶營業收入占比已達31.61%，海通證券有1.2萬機構和高凈值客戶。目前，市場缺少的不是對金融服務和產品的需求，而是行業現有的服務廣度和深度的局限。券商個人業務向財富管理方向轉型、機構業務向全能服務方向轉型、公司業務向綜合金融方向轉型將成為主流的發展趨勢。目前，公司服務體系覆蓋面還是有限和分割的，遠沒有真正形成以客戶為中心的跨部門持續服務機制。為此，要提升客戶開發服務能力，券商不僅要有富于競爭力的創新產品、業務，更需要把業務鏈打通，突破部門分割格局，打造更加綜合化的服務體系，切實增強存量客戶的黏著度和增量客戶的吸引力。

　　5、在組織架構變革中提升集團化、協同化運作能力，激發組織活力

　　去年，管理層已經明確鼓勵券商進行組織架構創新，日益混業化、市場化、開放化的行業環境也要求券商組織架構要從簡單化向綜合化轉變，從以業務為中心轉向以客戶為中心轉變，打破一個業務牌照對應一個業務部門的僵化結構。創新發展更需要券商通過組織結構調整，整合內部資源，解決協同問題，實現資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構整體是按客戶劃分，同一客戶都對應著同一部門，該部門為客戶提供全方位服務。高盛針對個人、機構、投資顧問和對沖基金四大類客戶都設置了對應的服務條線。設置各類業務管理委員會已成為不少券商加強跨單位、部門協調溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業務運行層面設立了資產配置、資本承諾、產品、投資銀行、經紀業務發展與管理等委員會。隨著業務功能的拓展，如何做實分公司功能，重塑營業網點業務功能，變傳統通道為展業渠道，變市場前臺為展業平臺，充分發掘經營網點地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來，不少券商都新設了分公司，并為投行、資管、財富管理下沉一線，打造全業務鏈條做充分準備。當然，這也更需要券商要打造一套強有力的后臺支撐管理體系和更加高效的業務傳遞反饋流程。

　　三、深化推進轉型創新步伐，努力打造全新商業模式

　　思路決定出路，布局決定結局，要實現成為一流券商的戰略目標，公司就必須有全新的商業模式和高效的執行力來支撐。20xx年，深化創新發展和戰略轉型，為打造全新的商業模式奠定堅實基礎是公司非常重要的工作任務。根據打造綜合金融服務提供商的戰略定位，公司新的商業模式可以概括為：整合升級賣方中介業務，鞏固提升業務規模、聚集業務資源；大力發展資本中介業務，拓展業務功能、形成盈利重心；擴大資本投資規模，獲取超額收益和戰略發展新空間，三個領域互為支撐、相輔相成。該商業模式是三大創新發展戰略方向和內涵的全面升級，創新發展和全業務鏈運作的有機結合是打造全新商業模式的基本手段。

　　我們要緊緊圍繞以資本中介業務為中心的新型商業模式，大力促進傳統與創新業務的融合發展，協同布局股票和債券業務、場內和場外業務、境內和境外業務，著力提高創新發展能力和業績，全面提升綜合金融服務能力和集團綜合競爭實力。如果說，去年創新發展務虛會后發布的《致全體華泰人的一封倡議書》是我們新的核心價值觀，那么新的商業模式就是我們下一步的行動綱領。

　　1、強化集團資源融合，扎實構造全業務鏈體系

　　去年，我們全面完成了集團二次業務整合工作，實現了公司各業務線基本統一化發展。整合進一步加深了不同文化間的互動和磨合，盡管人事上出現了不少變故，但業務發展整體上沒有受到大的影響，部分業務領域已呈現出了嶄新的精神面貌和更加強烈的開拓創新意識。整合是一次脫胎換骨、改革發展的機會，無論有多么艱巨的挑戰，我們都必須把整合后的機制、文化融合工作持續深入的做好，共同謀求最有利于發揮整體資源優勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個的尊重差異、包容個性的事業平臺。

　　當前，全業務鏈布局要求與集團業務資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業務鏈意味著服務資源將從單一部門獨立提供向跨部門整合提供轉型，跨領域聯動要求越來越高。我們已經有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒有成體系。要總結經驗、匯集智慧，建立全業務鏈運作管理制度，明確集團內部、部門之間的業務協作和收益分享機制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門要主動打破部門利益壁壘，多渠道、多方位融入集團全業務鏈體系。要進一步理順四地辦公的管理機制，強化交流溝通和協調，真正發揮整合先進地區優質資源、匯聚創新能量的積極作用。

　　2、明確創新發展階段重點，全力提升核心能力和業務特色

　　當前，券商業務運作和服務工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來積累的資本和資源優勢，積極培育新的商業模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業務功能拓展中取得實質性突破。要著力在資本中介業務、資本投資業務上進行體系化、系統化的建設，使之真正成為公司新的業務和利潤增長點，這類業務也是真正體現投資銀行核心能力的業務領域，公司已經積累了較好的基礎。發展資本中介業務，不僅要梳理和盤活現有的零售客戶、機構客戶、企業客戶資源，以及近萬億的托管證券資產，更要力爭在銀行業60多萬億貸款、90多萬億存款資源開發，更廣闊的場外市場企業客戶資源開發中有所作為，全國200多家網點在此過程中要發揮更加實質性的作用。

　　在推進賣方中介業務升級的基礎上，要盡快完成大類創新業務領域的布局，盡快扭轉公司在資產證券化、場外市場、另類投資等戰略性業務發展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發展中，要兼顧當下與長遠，尤其不能忽視為未來拓展空間、儲備資源，同時要集中資源促重點突破。

　　最近證監會領導特別強調了要提高中介機構服務跨境投資的水平，今年在跨境業務政策上會有實質性舉措推出，因此要積極布局跨境業務發展，不能觀望等待、錯失機會，跨境業務要努力從香港市場為重點向境內外聯動轉型。深圳前海已成為國內新興金融業態和金融機構探索創新發展的前沿陣地，要著手考慮以適當的形式進駐該區域，積極對接和利用境內外優質金融資源。公司已在互聯網營銷領域進行了多年的探索，要放開思路，有效整合內外部網絡資源，爭取在發展互聯網金融業務模式上走在行業前列。

　　要下大力氣擺脫平庸的大而全的發展局面，著力實施差異化經營和協調發展戰略，在業務操作上我們可以模仿復制，但在業務模式和發展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業務特色。當前，我們亟需大力加強研究能力、產品設計能力、投資管理能力建設，切實提升業務影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶和不斷增長的新增客戶，要緊緊圍繞客戶需求滿足改進設計產品、優化流程，從中發掘創新點、盈利點。只有真正給客戶創造價值，才會實現有質量、可持續的增長。

　　3、著力打造創新型人才梯隊，優化激勵機制和創新機制

　　行業近半年來的大變革力度超過了歷史上任何一個時期，傳統知識結構乃至經驗模式已經完全不能適應創新發展的變化。人才競爭力決定業務競爭力，當前，公司真正的高端業務人才、高級專業管理人才比較缺乏，創新業務人才儲備非常不足。沒有優秀的人才，公司很難成為優秀的一流公司。盡管我們要嚴控成本費用，但在人才吸納培養上要算大賬和未來賬，一切有利于創新發展的，都應在相關政策上優先考慮傾斜。要圍繞打造新商業模式的要求，不拘一格的吸納國內金融同業優秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養具有較大行業影響力的專家式人才，以此超常規推動業務創新發展。在人才問題上，無論是部門領導，還是分管領導，都要有更加開闊和包容的心態。

　　要打造一流券商，就要建立與行業地位相匹配的激勵機制和市場化的考核機制，真正激發人才活力和創新動力。要真正形成能上能下、能進能出的用人機制，以貢獻定報酬，以責任定待遇；也要營造讓優秀人才留得住、更好發揮作用的良性氛圍，切實穩定核心人才隊伍。要論證探索股權激勵機制，建立管理層、核心骨干員工中長期激勵制度。

　　要借助即將準備實施的組織架構調整項目建立起更適合打造新型商業模式的組織機制，為公司發展打開新局面、形成新氣象。分公司、營業部的組織架構和經營機制尤其要實施轉型調整，要積極推進分公司向經營管理實體轉型，營業部要形成多元化、差異化的發展格局。

　　對創新行為要多采用正激勵、少采用負激勵，真正形成“誰創新、誰受益”的激勵機制。要把部門之間的協作列為考核目標，形成明確的內部定價機制和利益分配機制，并強化“只有業務分工，沒有業務邊界”的合作意識。創新活動沒有前后臺之分，都可以成為創新主體，只有充分調動全員的積極性，才能讓前臺把客戶服務做到極致，中后臺集中把服務支撐做好做細。

　　4、打造適應創新發展的先進風險管理體系，有效提升全面管控能力

　　去年以來，市場上的理財、信托產品兌付風險問題已開始有所體現，地方債務問題逐漸長期化，債券市場大擴容背后的信用風險日益抬頭，“零違約”的盛宴時代很難持續。去年底，證監會機構部在深圳召開的券商風險管理培訓會議，更是把券商風險管理和創新發展擺在了同等重要的位置，風險管理已經成為管理層和業界共同關注的重點問題。

　　打造全新的商業模式要求公司要從傳統意義上的風險厭惡者轉變為風險管理者、承擔者、對沖者和轉移者，風險管理能力是今后券商核心能力的重要標志之一，也是券商創新業務能否做大的重要制約因素。與創新發展要求相比，公司對風險的認識、識別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風險管理工作，對照會領導提出的“六個一”的要求，借鑒先進經驗，著力規劃、打造一個全方位、立體化和集團化的全面風險管理體系。要強化和充實風險管理力量，豐富風險管理技術和工具，提升風險管理對業務發展的引導和推進作用，把風險管理制度切實落到實處。隨著各項新業務的推進，要有針對性地加強對市場風險、信用風險、操作風險及道德風險的防范，加強對資產管理業務、投資業務及產品代銷業務風險的管控。創新發展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風險容忍度和風險底線。

　　同志們，證券業發展已經進入到了前所未有的戰略機遇期，機遇很多、挑戰很大，我們不但要有強烈的憂患意識、責任意識，更要樹立必勝的堅定信念和決心，以創新的思維、扎實的工作，把業務轉化為業績、把努力轉化為盈利，共同為公司打造全新的商業模式、實現新一輪的跨越發展而努力奮斗！

　　董事長工作總結會議的發言稿 9

女士們、先生們、各位領導、各位來賓、同志們：

　　大家好！在風和日麗、鳥語花香的美好季節里，今天我們大家歡聚一堂，隆重舉行戴甘茶xx全國招商暨贏利模式首發會。在此，我謹代表戴甘養生研究有限公司，對蒞臨今天首發會的女士們、先生們、各位領導、各位來賓和同志們，表示熱烈的歡迎！向長期來關心、支持戴甘養生研究有限公司發展的各有關部門、社會各界人士表示衷心感謝并致以崇高的敬意！

　　戴甘養生研究有限公司xx年在成立，是一家集研發、生產和銷售為一體的大型高科技企業。公司生產的“戴甘益身茶”以中國傳統中醫藥為根基，融合了現代生物科技，不僅有明顯的保健效果，更突破了傳統保健茶的窠臼，入口舒爽，適宜日常品飲，目前有排毒養顏、養肝明目、降脂降壓、消食養胃、護腎養元、潤肺清喉、減肥提神等共八大系列產品。公司總部設在，是研發中心；在云南保山龍陵縣設有大型生產加工基地，在世界最大的茶葉批發市場——廣州芳村茶批發市場設有營銷中心。公司擁有一批優秀的研發、生產和營銷人才，在業內享有較高的聲譽。我們將以一流的產品，一流的服務與您攜手共創益身茶的美好明天！

　　為擴大“戴甘益身茶”銷售，創造良好經濟效益，我們公司為全體代理商、經銷商打造了一個專柜、加盟和代理的平臺，一是有全新的`盈利模式。在區域內實行獨家代理、經銷，價格體系合理、利潤豐厚，本公司擁有豐富的市場操作經驗，并派駐市場營銷精英巡回指導，對各位代理商、經銷商進行全方位營銷指導，做到扶上馬再送一程。二是有一流的營銷策劃和強勁持續的廣告支持。公司有資深營銷策劃人和眾多高級營銷經理人，深諳深度營銷之精髓，在客戶開發與維護，終端拉動等方面堪稱經典，定期與不定期進行全國性的、獨樹一幟的大型公關活動，提升銷量和品牌知名度；xx年公司開展多媒體、立體式全方位的廣告宣傳，增強“戴甘益身茶”的影響力，真正成為消費者心目中的品牌形象。三是有全面持久的培訓。公司免費提供產品專業知識、員工管理、顧客管理、物流管理、經營管理、店務管理、客戶心理分析、銷售技巧、促銷手段等全方位培訓，為代理商、經銷商營造一支精干的營銷隊伍。

　　本次大會，我們公司推出了專門為加盟店量身定做，震撼人心、貼近終端、極具實戰、實用的銷售模式，真誠希望各代理商、經銷商加盟，讓我們大家團結起來，同心同德，攜手共進，同創輝煌。

　　祝女士們、先生們、各位領導、各位來賓和同志們身體健康，工作順利，萬事如意！

　　謝謝大家！

　　董事長工作總結會議的發言稿 10

同志們：

　　這次會議，參加會議的單位，在我們原來的基礎上增加了一個，這個單位我們現在起名叫市公交集團江夏公司籌備組，以后的名字可能叫公交集團江夏公司。他們的參加，從一個側面反映了集團公司改革發展的一個成果，也體現了集團公司響應xx大的號召，為全面建設小康社會服務，為加強社會主義新農村建設，為構建和諧社會，做出了成功的嘗試。在此，我提議，讓我們以熱烈的掌聲，為我們江夏公司籌備組的參會和加入到集團公司這個集體中來，為集團公司事業的發展壯大表示祝賀!

　　趙總剛才作的報告，是代表集團公司集體所作的，是經過集團公司總經理辦公會討論通過的，對有些單位的評價、對有些事情的定性，應該說是比較客觀公正的;但是由于受指標體系的限制，實事求是的分析是這樣的、是合規的，至于是不是很合理，不一定，所以希望大家以積極的心態、正面的態度來接受、特別是對本單位不足的評價，在這里我就不多說了，下面，借此機會，我講幾點意見。

　　在去年的半年工作會議上，集團公司提出了發展的戰略以及對應的戰略目標，大家可以回憶一下，戰略是三大戰略：產業的結構性調整，經濟增長方式的轉變，體制機制的改革創新。緊跟著的是三大戰略的目標，我們實施這三大戰略追逐什么目標，也做了個描述，那就是強化主業，創新輔業，實現低成本、高效益的運營。體制機制的改革、創新，主要是要使集團公司成為自我發展、自我約束、自主經營、具有現代企業管理體制的市場主體。配合這三大戰略和三大戰略目標，我們又提出了十六字的工作方針、十六字的工作措施，工作方針：以人為本，效益優先，一業為主，多業并舉;工作措施：開源節流，降耗增效，人盡其才，物盡其用。那么，今天為什么要強調這個東西?最起碼，近幾年內集團公司的工作仍然要在這三大戰略的指引下、在目標的激勵下、在方針的指導下、在措施落實的實踐上做工作。那么回想一下，去年我們是這么做的，今年上半年我們同樣是這么做的。所以說，還是回到那句話，希望大家在三大戰略的指引下、在戰略目標的追求上、在工作方針的指導下、在工作措施的落實上不斷充實新的內容，不斷賦予它新的含義，讓我們的工作做出更多新的成績。目標要明確，方向要明確，指導工作的方針和落實工作的措施都要明確，所以我覺得，這是總結我們上半年工作的啟示之一。啟示之二：上半年的工作之所以能夠取得一定的成績，得益于我們有一支優秀的員工隊伍。大家可以想一想，今年上半年取得了較好的成績，這個較好的成績如果放到其它的環境中，我覺得不值一提，但是今年上半年我們遇到的經營環境，應該說是空前的困難。去年的5次油價上漲，在前年的基礎上對我們的影響是6000多萬;今年已經漲了2次了，對我們的影響大概是8000多萬，下半年還要漲，上次開會我已經跟大家說了，大概今年每噸汽油還有1000元的漲價空間。所以說，燃油飛漲、經營環境不是很好、各種各樣的公交優先的政策落實還不到位。但是，面對如此嚴峻的經營形勢，我們的廣大干部職工沒有怨天尤人、沒有觀望等待，而是把經營生產的壓力轉化成真抓實干、克難攻堅的動力。我們有一支特別能吃苦、特別能奉獻、特別能創造、特別能打硬仗的干部員工隊伍。成績的取得來之不易。搞好一個企業不容易，需要的是一個優秀的團隊、一支優秀的員工隊伍。所以我們說，上半年的工作能夠在這樣惡劣的條件和困難的環境下取得成績，得益于我們有這樣的一支隊伍，得益于我們在座的各位——經理層的隊伍，以及你們所率領的員工隊伍。這是第二點。啟示之三，是由于我們加強了黨的建設、黨的工作以及思想政治工作。尤其是我們的各級黨組織運用去年的成果，在保持共產黨員先進性長效機制上面，發揮典型引路的作用，發揮共產黨員的先鋒模范作用，特別是我們上半年加強了二級領導班子的思想、組織建設，剛才趙總的報告里面說了，上半年提拔、任免、調整二級單位領導班子成員60多人次，從目前的情況來看，基本上調整到位。干部的調整、任免是經常性的工作，今后，大面積的調整不大可能，但小的、局部的調整要形成經常性、制度性。由于加強了班子建設、黨的`建設，為我們的生產經營提供了強有力的思想政治保障和組織保障。2月份調整的主要是“一把手”，后來5月份又調整了一些，從調整的情況來看，總的評價是好的，包括副職調整以后，反映也是不錯的。所以說，加強黨的建設和組織建設，是我們工作取得成績的又一保證。回顧上半年的工作，趙總已經講了很多，我就不再講了。對各單位的評價，報告里已經說了，有很好、較好，但是不是最好，當然，我們也不可能做得最好。但是，我想說的是，在過去的基礎上，我們應該做得更好。所以說，希望大家在較好、很好的基礎上，繼續攀登新的高峰。這個新的高峰，就是把我們的工作做得更好，尤其是要把我們能夠做的工作做的更好。這就是我今天想要強調的。

　　一、把我們能夠做的工作做得更好，就要求我們把握機遇，全力推進企業新的發展

　　“七一”開會我已經說了，希望與困難同在，機遇與挑戰共存，我們就是生活在這樣一種環境里面，我們所面臨的就是這樣一種形勢。一方面，我們要看到我們面臨著前所未有的良好的機遇。這個發展機遇，既跟全國的經濟形勢有關，也跟我們武漢的形勢有關。武漢的經濟仍處于快速增長的有利時機，政府、包括整個社會、輿論、市民對公交優先戰略越來越引起重視。政府在年初的政府中就提出了“進一步優化公交線網，推進城鄉道路客運一體化”的主要工作任務，并把“優先發展城市公共交通，完善公交場站配套設施，開辟快速公交專用道，構建多層次、集約型、一體化的城市公共交通體系”納入了“”工作目標。周一，市長辦公會又通過了《武漢市交通發展“”規劃》，其中對城市公共交通也有很多的描述，包括我們的場站、包括我們的樞紐站、包括我們的線路、包括車輛的更新換代，都作了一些要求。特別是6月16日，省人民政府發布了《優先發展城市公共交通的實施意見》，在座的各位會議材料里面都有。如果說這個意見能夠認真的落實，當然，有我們企業落實的，也有政府各個部門落實的，如果真正的落實，含金量還是比較高的。市領導，苗圩書記到集團來過、涂勇市長到集團來調研過，袁善臘市長昨天來過，尹維真市長來過，省長，剛才趙總的報告里說過，也到我們的578線路上去，看望王靜，慰問公交員工。省長就去了兩個點，這個點也不是隨隨便便就去的，這里面有很多含義。所以當時我們五公司的胡新華同志就說了，我們要把省長的慰問轉達到我們公交集團的三萬員工。這些說明什么，說明方方面面都還在關注著我們公交。特別是燃油上漲、飆升，確實不是個好事;但是一分為二地看，現在很多開私家車的停了，不想開了，油價太高，反而去坐公交。再一個，油價這么漲，去年我們準備調價的時候，有關部門雖然沒有明確地說反對，最起碼也沒有持支持的態度，但是現在都認為，公交票價應該漲，而且都積極向市政府、向市有關領導、有關部門建言，今年應該調整公交票價。這樣的事情，都是我們面臨的機遇。場站問題，新華社內參用很大的篇幅寫了武漢公交場站的問題，認為對公交優先起到了制約作用，憲生市長、維真副市長都很關注，作出了具體指示，要求市規劃、國土局，建委、交委重視公交場站問題，關注公交場站建設。袁市長昨天下午來調研，要求開發區在流芳預留一塊地，建一個漂亮的公交樞紐站。這些都是好的形勢，或者說是好的導向，對我們的發展也是一種機遇。世行貸款6500萬元的場站建設，正在推進;20xx年我們的場站建設資金中斷以后，今年首次從建委的城建資金中安排了4200萬。隨著省政府公交優先文件的下發，今后的形勢可能還要好。所以說我們在看到油價上漲的時候、在看到困難的時候，還是要有信心。當然，我們現在面臨的挑戰也不容忽視，一個是油價上漲的問題;二是企業資金短缺，資金緊張的狀況短期內難以緩解，如果再從發展的眼光來看，要更好地多干一些事情，企業的發展在相當長的一個時期內資金相對緊張，再多的錢也不夠用;再就是我們的經濟增長仍然過多地依賴營運總里程的增加，特別是趙總剛才的報告里講了，我們的IC卡收入，原來已經達到了30，現在是20都不到，你說是票務公司不努力，我看也不能這么說，從某種程度上主要是我們的票價政策的問題，這個后面我還要說。所有的這些，當然還有經營環境的問題、場站建設的問題，等等。我們一定要認清形勢，正視困難，只有我們把大家的思想、大家的行動都統一到剛才說的發展目標、工作方針、工作措施上來，才能形成合力。

　　二、把我們能夠做的工作做得更好，就要求我們全面落實三大發展戰略，積極爭創公交優秀

　　去年10月份，我們組織了一個大會，學習了國務院的46號文件。當時，我們對公交優先的理解，是兩層意思，第一層意思，公交優先規劃要優先、政策要優先、投資要優先、法律法規要優先、路權要優先、經營環境還要優先。第二層意思，公交優先，就是老百姓優先，就是老百姓在出行的時候、在多種交通運輸方式的選擇中間，優先選擇公交、公交優先。而第二個層次的意思，是更深的，也是我們追逐的目標。但是第二個層次顯然比第一個層次難做，但又取決于第一個層次做得怎么樣。第一個層次，只要政府支持、各部門配合，我想可以搞好;第二個層次，錢裝在老百姓的兜里，老百姓出行要優先選擇公交、坐公交車，那就完全取決于我們的工作。所以我們提出要做到公交優秀。所謂公交優秀，就是我們對照我們能做的工作，把公交企業做優秀。最近我總在思考，公交優秀到底應該包括一些什么內容，或者說我們公交的企業優秀到底包括些什么內容，在這里，我也跟大家匯報一下，這是我琢磨的，大家有什么更好的意見，到時候我們再交流。我覺得，公交優秀應該包括以下九個方面：員工要優秀、線網要優化、車輛要優良、安全要優等、服務要優質、環境要優美、通達要優先、形象要優雅、票價要優惠。以上九個方面，也許能涵蓋，也許還有更多的，我們再完善。當然，這里面，你說員工優秀、線網優化、車輛優良、安全優等，大家能認可，怎么來一個票價要優惠?這是相對而言的，主要是相對其它交通工具而言，不是說我們現在的票價還要往下降。線網肯定要優化，老百姓出門繞不了多少路，能有公交車坐;我們的車輛狀況應該要優良，安全要優等;服務要優質，而且我們的乘車、候車環境要優美;通達還要優先，這是公交企業路權優先的問題。我們的形象，企業形象、員工形象是不是很優雅，談吐舉止是不是給乘客一種享受?所以我覺得，目前有這幾個方面，不知道能不能涵蓋，供大家一起研究、探討。公交優先，企業要優秀，到底用些什么標準來衡量?這九個方面凡是我們能夠做的工作，我們要把它做得更好。這九個方面，今天我不一一展開，專門談談我們的員工優秀問題。也可以說，九個方面最重要的就是員工優秀。那么，現在什么叫員工優秀、什么是優秀員工?我也看了很多資料，也一直在琢磨這個問題。我現在接受一個觀點，給大家宣傳一下。優秀員工或者員工優秀的程度，要用員工的敬業度來衡量，就是我們原來說的愛崗敬業。研究成果表明，員工的敬業度越高，這個員工就越優秀;員工是否優秀，主要取決于他的敬業。這個敬業分兩種，一個叫理性的敬業，一個叫感性的敬業，理性的敬業是指員工了解到他(她)的工作能給個人帶來利益的時候，能進行自我約束、自我激勵，通過努力，幫助企業獲得成功;感性的敬業是指員工珍視、熱愛和相信自己所從事的工作，對企業投入更多的情感，關注企業未來的發展，并為自身造福。現在我們的員工，可能很大程度上停留在理性敬業上;感性的敬業不能說沒有，象王靜、魏漢榮等就是感性的敬業。衡量員工的敬業，有三個標準，一是說，就是指員工是否用一種積極正面的語言來描述所在的企業、周邊的同事以及自己所從事的工作。二是想，就是說這個員工是不是希望長期在你這個企業呆著，而不是把現在的工作作為臨時過渡的跳板。三是行，是指員工是否愿意花額外的心力致力于使企業更能夠成功的事情。如果這三個方面做得好，就說明他是敬業的員工，換句話說，他就是優秀的員工。我之所以花這么多精力來講優秀的員工，是因為我還要告訴你們一個觀點：優秀的員工取決于優秀的領導、經理人。還有一句話說得更絕：企業沒有不優秀的員工、或者說沒有不敬業的員工，只有不優秀的經理。這里所說的經理，應該包括我們在座的各位，但是我的理解，更應該包括各級管理人員、或者各級的領導。研究的結論是：優秀的經理和敬業的員工是實現企業可持續發展和業績提升的關鍵因素，而優秀的經理對員工是否敬業又起著十分重要的作用。因為只有有了優秀的經理，才能發揮員工的獨特優勢;只有發揮了員工的獨特優勢，才能人盡其才;只有人盡其才，才能使員工敬業有了平臺、有了途徑。所以說，沒有不敬業的員工，只有不優秀的經理。有項調查研究，講的是在工作的挑戰性、直接上級的水平、福利待遇、公司對個人的認可、職業發展的機會以及其它六個方面，對員工影響最大的，不是他的福利待遇，也不是職業發展的機會，而是直接上級的水平。這個結論不一定完全正確，但是可以說明一些問題，因為員工的職業生涯、職業發展以及福利待遇等問題，與他的直接上級的水平很有關系。還有一組數據，75以上的優秀員工離開本單位、本公司，是因為他的直接上級的理論水平、本身的素質的問題，阻礙了員工的聰明才智的發揮。我們在座的各位，你們都是一級經理人，怎么樣培養敬業的員工，是我們思考的課題。前面我講了，搞好一個企業需要一支隊伍，一支從上到下的整齊的隊伍;但是要搞垮一個企業，一個經理人不行就完了。這個問題我為什么強調，希望我們在座的領導，我們共同來做這個工作。我個人的水平不高，但是我善于聽取別人的意見，如果說我做出了什么決定，也是我們班子共同作出的，是集體智慧的結晶;如果說整個班子的水平太差，那就沒辦法，但我們現在整個班子的水平應該說還可以。剛才說了，對員工影響最大的就是他的直接上級，就是他的領導，所以說就要求我們各級的管理人員、各級經理層們要善于在我們的工作中間時時刻刻注意培養我們的員工，或者叫培養出優秀的員工。我們的魏漢榮同志、王靜同志，有自身的努力，但是絕對離不開工作的環境，離不開各級各層的領導。如果說我們有的領導看不到這一條，我們的英雄、我們的典型也不會那么快成長起來。所以說，九個方面的優秀，最重要的是員工優秀。今天我們把優秀員工跟我們領導的關系說了一下，優秀員工就是需要我們優秀的經理。員工優秀了，其它都好辦，什么車輛優良、服務優質、安全優等、通達優先啊，都可以通過他們來改善、提高、提升。這是談的公交優秀，也算是出個題目，我談了九個方面，下去后大家還可以再談、再交流。到底公交優秀應該有些什么條件、什么標準，大家可能比我概括的還要好一些。

　　三、把我們能夠做的工作做得更好，就要求我們注重企業文化建設

　　要強調責任文化、提倡執行文化、創建學習文化、推崇創新文化、營造創業文化。我記得有一次到二公司聽工作匯報，我表揚了黃保國同志，聽今年工作的打算，第一條就講了企業文化建設。現在對企業管理談到很多的競爭，資金的競爭、市場的競爭等等，最后談到的是人才的競爭，人才的競爭是核心價值觀的競爭，核心價值觀的后面是什么，就是企業文化建設。有位名人說了：有文化的民族可能會被打垮，但沒有文化的民族，不打自垮。讓我們把這句話引用一下，在這么復雜、艱難、困苦、惡劣的環境下的企業，如果我們沒有文化，沒有凝聚人心的理念，沒有共同的價值取向，還用打嗎，那不自己就垮了。我們的企業文化建設，前面說了，一個責任問題、一個執行問題、一個學習問題、一個創新問題、一個創業問題，請大家重視并抓好。

　　四、把我們能夠做的工作做得更好，就要求我們講尊重、講誠信、講責任

　　一是對員工講尊重：員工特別是一線員工，是企業財富的來源，我在不同的場合多次強調了這個觀點。我們增資為什么要向一線員工傾斜，就是尊重員工，尊重勞動的價值，充分調動員工的積極性，讓我們的員工誠信服務、禮貌待客、安全營運、規范操作，讓每個員工成為企業的形象代言人，讓乘客充分享受到公交文明和乘坐公交車的愉悅，充分享受公交優秀的成果。二是對乘客講誠信：乘客是我們的顧客，有了乘客，我們才有市場，才能保證我們的市場主導、行業主體地位。三是對社會講責任：公交是社會公益事業，發展公共交通是政府完善社會管理和公共服務職能的表現，高效率的公共交通系統是建設小康社會、和諧社會、節約型社會的必然要求，從這個意義上講，政府的公共服務職能由我們來履行，人民群眾日益增長的出行需求由我們來滿足，在追求經濟效益的同時，我們還要時刻牢記我們肩負的社會責任。只有肩負起了社會責任，公交優先的政策才會落實得更好更到位一些。對員工講尊重、對乘客講誠信、對社會講責任，我們最終的目的，是要員工滿意、乘客滿意、政府滿意。首先是員工滿意，以前我說過，沒有滿意的員工，就沒有滿意的乘客。如果做到了這三個滿意，我們的工作就做到位了。這里我就不展開了。

　　五、把我們能夠做的工作做得更好，就要求我們立足當前，抓好幾項具體工作

　　在趙總剛才講的工作的基礎上，我講五點具體工作，希望引起大家重視。

　　(一)、這次增資問題。剛才金主席宣讀文件的時候，大家可能注意到了。這次增資，整個的政策導向是向一線傾斜，再說清楚一點，主要是傾斜到我們一線的駕駛員、技工、還有乘務員。駕駛員，是一個職業，我們大家都稱得上是駕駛員，我也是。但是，一旦我們的駕駛員坐到車上開始營運的時候，那就不光是一個職業的問題，是一種崗位、一種責任。他們是很辛苦的，他們應該叫車長，香港就叫車長，我們國內除了火車、飛機、輪船叫車長、機長、船長，好象公交車一臺車叫個車長是不是多了點。但是，他一旦坐到那個位置上，車輪一動起來，他身上的責任就是相當地大。我們這次增資，是往這個崗位、往這種具有重要責任的崗位傾斜;他們的工作環境較差、工作強度大，這次增資向他們傾斜，我希望大家都能夠理解，能夠體會到我們的良苦用心。本來拿出來的方案，管理人員還有三個檔次，后來集團公司黨委、行政討論決定，管理人員作出表率，把增長水平拉到最低的檔次，與我們的輔助工一個檔次，既體現了我們對一線員工勞動價值的一種尊重，又體現了我們管理人員、各級領導的奉獻精神。那天開會的時候，我問在座的各位部長能不能接受，回答是能夠接受;所以我希望，今天在座的各位、包括你們下面的分公司領導、線長都要能夠接受。如果你們下面的管理人員因為這次增資向一線傾斜而鬧情緒、說一些不利于團結的話、制造不穩定，這樣的管理人員要堅決從位子上撤下來，叫他到一線去體驗體驗。增資的問題，政策性很強，今年這么困難，我們還是拿出了部分資金來增加工資;而且下一步，工會還在積極與保險公司聯系，為我們的員工辦理補充醫療保險，解決員工患重大疾病看不起病的問題。讓我們一線的員工收入稍微高一點點，作為我們后方人員、管理人員應該想得通，我希望我們在座的書記、經理們帶頭想通。如果一線員工的收入好了、情緒好了，我們的收入才會好起來。或許我們為他們增加一點工資并不能解決他們的許多問題，但是，從心理上、從政策上可以說明一種導向。象這樣的好事，我們一定要辦好，不能以任何理由把增加的工資消化掉，當然，考核、管理是必要的，但出發點一定要是給一線的員工謀福利。

　　(二)、清產核資工作。清產核資的結果本來是6月份要報出去的，由于種種原因，結果推遲了。各單位要借這次清產核資的東風，達到摸清家底、適應新的會計核算制度、提升我們的工作水平的目的。一是通過摸清家底，怎么樣與下一步的會計核算制度接軌，在新的會計制度之前，把我們企業的一些呆帳、壞帳處理掉、消化掉，讓我們輕裝前進。同時，進一步提高我們的管理水平，特別是我們能做到的建設節約型企業方面，要以技術創新實現節約的規模化、要以大膽創新實現節約的循環化、要以強化管理實現節約的規范化，從這些方面提高管理水平，是我們能夠做到的，希望大家動動腦筋。要讓我們通過清產核資工作，都能夠算明白帳，干明白事，做明白人。

　　(三)、票價調整工作。票價調整工作，前一段時間，由于種種原因，我們擱淺了。但是現在開始，趙總正在組織有關部門就下一輪的票價調整做準備工作。因為我們現在如果還是按原來的方案調整票價，就是調整實施到位了，也不足以彌補現在油價上漲帶來的經營壓力。所以說還是要按照成本加稅費加補償補貼加合理的利潤來確定我們的票價，多準備幾套方案，有關部門可以到下面營運公司去聽聽意見，營運公司中間還是有人能把這些帳算得清楚的。什么叫合理利潤，政府可能還有個說法，比照外面的是10還是13;但是我們的成本到底應該控制在一個什么水平上，我不知道大家能不能說清楚。票價調整的問題，不僅僅是一個調整的問題，后面牽涉到很多東西，與很多的東西相關聯，非常復雜，是一項系統工程，工作要早做。不同的油價，對應不同的票價調整方案，要做多種方案的準備。這項工作我希望在趙總的領導下要抓緊，各個單位要積極的配合。我這里要說的，什么叫合理的成本?票價的確定，稅費是不變的，合理的利潤要政府來確認，補償補貼也由政府確定，這里面可以做工作的、很大的一塊就是我們的成本啦，我們的成本到底應該是多少，大家想一想。

　　(四)、場站建設工作。要加快，時不我待，典型的就是我們信息中心的建設。在王總的領導下，房開公司做了很多工作，都想實現利益的最大化。由于要實現利益的最大化，所以一直在談判。現在可以跟大家說這樣一個概念，我們寶豐路的資產，包括地塊的價值、項目的價值，我們可以多引來三倍的資金，也就是說集團公司一分錢不出，我們也可以把這個大樓建起來，然后可以分到一席之地。整個項目資金需求量大，談判也很辛苦，但是這個地方，我想講一個觀點，要抓住機遇。我給大家講一個故事：法國出了一個全民的考試題，題目是盧浮宮著火，每個人只能搶救一件文物，你搶救哪一件?答案有很多，這個說我救蒙娜麗莎的畫像，那個說我救拿破侖的鎧甲，等等。最后，最好的答案是搶救離門口或者是防火通道最近的那件文物。為什么，別人作了解釋，別人的解釋是：成功的最終目標不是最有價值的那個目標，而是價值最有可能實現的那個目標。這里面很有哲理，不僅僅是對我們信息中心的建設，對我們大家做工作，這個應該算一個啟發，大家想一想，為什么別人要把這個答案作為最佳答案，給出的理由就是這個理由。我們要做一件事，想把它做的盡善盡美，當然可以，但是在現有條件下、環境里面，能不能做的盡善盡美?做不到盡善盡美的時候怎么辦?如果我們等到各項條件都俱備的時候再去做這項工作，可能機遇就喪失了。所以，我們要立足當前，以目前最好的情況去開展工作，如果若干年后再來評判這項工作，也不能離開當時的歷史背景和歷史條件。

　　(五)、改革改制工作。改革改制的工作，喊了幾年了，特別是對我們前方的營運公司、三四公司，最起碼不下兩年了。改革改制，肯定是發展的方向。我要指出的是，我們現在一談到改革改制，不是叫員工分流、叫員工下崗、回家。千萬不要有這種思想。我們現在改革改制，從某種程度上主要是實現產權的多元化，產權多元化是國家規定的公有制實現的最好形式。通過產權多元化，吸引外面的資金，吸引外部的管理，吸引別人先進的理念，就是這樣一個目的，不是叫員工下崗，也不是叫員工分流。當然，改革改制過程中可能涉及到一部分員工的轉崗、分流，那不要緊，妥善安置就行了。所以說，為了企業的長遠發展，改革改制必須要往前推進。趙總剛才在報告中講了，我們的物資公司、票務公司、廣告公司、信息中心等等，改革改制都在往前推進，而且可以說在改革改制的過程中沒有下崗的。我們物資公司，沒有把我們的資產出讓，而是利用我們現在的陣地，招商引來了資金，我們以后的業務、經濟實力不是更強了嗎?信息中心，投資買了別人35的股權。下一步，其它的各個公司，都要有這種心理準備，不要視改革為洪水猛獸，談改革色變，產生抵觸情緒。這方面，希望我們大家，包括我們在座的各位，很可能剛才我們說我們單位增多了、業務擴大了要慶祝，以后說不定單位還要減少，要把大家變成更多的獨立法人的單位，讓大家都到市場經濟的海洋去游泳。這樣做，只會增強我們的實力，只會改善我們大部分員工的生活。改革改制，我們一定要開動腦筋，全方位、多層次、多種形式的合資合作都是需要的，前方公司是這樣的，后方公司更是如此。特別是我們既服務于前方公司、又依賴于前方公司生存的后方公司，尤為重要，你們要提前預感到這種危機的來臨，提前做好防范工作。對改革改制，我們一定要學習好、宣傳好、把握好政策，特別是要宣傳到位、教育到位，要讓我們的員工理解支持改革，而不能成為改革的絆腳石。很多工作，應該是很好的事，但由于沒有宣傳到位，沒有講到位，沒把道理向大家講清楚，造成了一些不順利、不穩定。在座的書記、經理們，拜托你們，一旦改革的目標往前推進，你們的工作一定要做到位。還是那句話，只要有利于企業的發展、有利于市場主體地位的鞏固、有利于員工生活水平的提高，我們堅定不移地去做好，當然，在這個過程中，也要把長遠利益和短期利益、個人利益和集體利益、局部利益和全局利益處理好。

　　同志們，上半年的工作已經是時間過半、任務過半，我們已經取得了較好的成績，我們要把較好變成更好，把我們能夠做的工作做得更好。面對困難的經營形勢，束手無策、坐以待斃不是我們公交人的性格，迎難而上、克難攻堅才是我們公交人的風采，讓我們正視困難，堅定信心，團結一致，開拓奮進，為確保全年目標任務的完成、為實現公交優秀而努力奮斗!

　　董事長工作總結會議的發言稿 11

先生們、女士們：

　　大家好！

　　今天，我們在這里隆重集會，共暢友誼，同謀發展。值此端午佳節到來之際，我代表渝惠旅業公司全體員工向長期關心、幫助和支持我們的社會各界朋友、各位同仁表示衷心的感謝！對大家的到來表示熱烈地歡迎！

　　多年來，在社會各界人士的關懷與支持下，在以總經理為核心的領導下，歷經風雨，渝惠旅業公司逐漸發展成了一家集吃、住、娛為一體的大型旅游企業。多年來，我們本著“團結、拼搏、創新、務實”的企業精神、“不求最大、爭創最好”的經營理念、“賓客至上、服務第一”的服務宗旨，以其不斷改進的硬件設施，優質的管理服務和先進的企業文化，樹立了良好的企業形象，奠定了在重慶市旅游行業中的地位。回首渝惠旅業公司創業歷程，一路凱歌，一路風塵！渝惠旅業公司以其昂揚的斗志、飽滿的精神、攜手并肩地走出了一條具有渝惠特色的發展道路，得到了社會各界的認可。

　　為了打造重慶市精品商務型酒店，xx年，我們在硬件上進行了一系列的裝修改造。首先，對客房的.家具進行了裝修，對席夢思床、布草及窗簾進行了更換，對墻壁進行了粉刷，優化住房環境；其次，引進新派粵菜系列，填補重慶市正宗粵菜飲食之空白，同時，按照巴蜀特色對中餐廳進行全面的裝修改造，提高餐飲品位；再次，新添聯想電腦60多臺配入客房，實現寬帶上網，足不出戶即可自由享受網上沖浪；并且，我們對歌舞廳進了全面裝修改造，豐富住店旅客夜晚生活，另外，我們還改造了酒店客房冷暖水供應系統，全方位提高客房服務質量。在軟件上，加強職能管理，轉變經營理念。首先，我們成立了質檢、節能、安全、衛生四個節能小組，狠抓酒店服務質量、經營成本、安全生產、衛生清潔等各方面工作；其次，建立自己的網站，實施網上促銷，同時成立了一系列促銷團體。如客戶服務部、婚慶禮儀部等；再次，我們成立了重慶市第一家VIP俱樂部。VIP俱樂部的成立，旨在為所有會員提供更加完美的、人性化的服務，其中包括了6項特惠待遇、15項個性化服務待遇、16項免費待遇及4項獎勵措施！標志著我店服務質量有了質的升華，各項個性化服務已經走在了重慶酒店業的前端！

　　展望未來，渝惠旅業公司繼續以打造精品酒店為己任，進一步提高居住環境，以優質的服務、全新的面貌，笑迎四海賓客，全心全意為顧客服務！希望社會各界朋友在新的一年中能繼續地給予我店大力支持！

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