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銷售部會議紀(jì)要（精選11篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，接觸到會議紀(jì)要的地方越來越多，會議紀(jì)要與會議記錄不同，會議記錄只是一種客觀的紀(jì)實(shí)材料。什么樣的會議紀(jì)要才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售部會議紀(jì)要，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售部會議紀(jì)要 篇1
會議時(shí)間：20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）
會議地點(diǎn)：
與會人員：
會議主持：
會議缺席：
會議記錄：
會議議題：
1、二級部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議；
2、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求；
4、本部門工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
會議內(nèi)容：
一、二級部門及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門提出的問題和建議。
二、針對銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。
2、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對各分部提出的建議、意見的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的.講評
三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門例會傳達(dá)了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國營銷會議精神。
四、本部門工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：結(jié)合本部門特點(diǎn)，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略，部門領(lǐng)導(dǎo)對本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：
無培訓(xùn)內(nèi)容則寫（無）
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：
培訓(xùn)制度名稱：
組織培訓(xùn)人：
未參訓(xùn)人員名單：
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：
備注：會議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷售部會議紀(jì)要 篇2
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：xxx(銷售副總)
會議記錄：xxx
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃
本次銷售會議由xxx(銷售副總)主持，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因ブ賦銎渲寫嬖詰奈侍猓提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的'發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱。
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)ブ饕總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會上x總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷售部會議紀(jì)要 篇3
4月15日下午，在新海岸大廈14樓會議室召開了20xx年第一季度經(jīng)營分析會，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長朱云主持會議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會議。會議紀(jì)要如下：
一、會議通報(bào)了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：
1月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸)，減少了36.7189萬噸，減幅為18.02%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了15.7424萬噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，減少了9.9018萬噸，減幅為5.93%;到達(dá)量方面：環(huán)比減少了3.1741萬噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸151.20xx萬噸(日均4.8777萬噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，減少了5.8949萬噸，減幅為3.75%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了19.6531萬噸，增幅為33.35%。
截止到20xx年3月31日18時(shí)，公司20xx年第一季度共完成運(yùn)量481.1801萬噸(與去年同期比較，下降244.0214萬噸)，到達(dá)1029列，56150車，發(fā)出949列，56025車，港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)1365.72萬元(與去年同期比較，下降722.82萬元)。今年第一季度主營收入1444.96萬元，去年同期主營收入2260.89萬元，同比下降36%。
二、會議通報(bào)了20xx年第一季度十七道貨場以及西貨場的經(jīng)營情況：
十七道貨場第一季度的收入是17.05萬元，去年同期30.12萬，同比下降43%。十七道裝車288車，卸了26車，去年第一季度裝了475車，卸了75車。西貨場今年第一季度裝了319車，去年同期裝了230車，同比增長38.7%。
三、會議通報(bào)了20xx年第一季度篷布使用情況：
20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會議指出了公司的在經(jīng)營方面面臨的問題與機(jī)遇：
1、十七道貨場以及西貨場的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場路面停車問題嚴(yán)重，西門衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場大小每次放行一定數(shù)量的車進(jìn)入，保證公司道路無停車，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問題。
3、十七道貨場場地過小，散貨太多。
4、經(jīng)市場調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢，糧食專用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車運(yùn)費(fèi)更便宜，周轉(zhuǎn)效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導(dǎo)對未來經(jīng)營方面工作進(jìn)行部署：
副經(jīng)理?xiàng)盍鴮疚磥淼慕?jīng)營提出了明確要求：
1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場開發(fā)不能違背原則，面對多家客戶，公司對外的經(jīng)營要保證公平。如遇特殊情況，客戶需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過特定的程序流程，得以調(diào)整。
2、靈活調(diào)用篷布，對客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn)，為了保證篷布的周轉(zhuǎn)，特殊情況下可以適當(dāng)增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門協(xié)商打開十七道貨場東通道的事宜，找到貨場東通道打開的突破口與開門的相應(yīng)條件
4、糧食專用箱符合市場的.趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準(zhǔn)備工作，跟國鐵積極溝通，準(zhǔn)確掌握國鐵的政策規(guī)定，同時(shí)充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。
六、經(jīng)理季龍最后對重點(diǎn)經(jīng)營工作做出部署：
1、公平地對待每一個(gè)貨主，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對待不同貨主不公平的現(xiàn)象。
2、快速推進(jìn)糧食專用箱的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場東側(cè)開門的相關(guān)事宜，逐步對十七道貨場的經(jīng)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型，減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺，為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺階，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
參與會議人員：季龍、楊柳、李海平、馬計(jì)慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強(qiáng)、張遠(yuǎn)枝、劉遠(yuǎn)、薛瑞釗
記錄人：薛瑞釗
銷售部會議紀(jì)要 篇4
一、目標(biāo)客戶太廣，找不準(zhǔn)方向，怎樣搜集客戶資料并判斷是否是直接客戶？
目標(biāo)客戶廣是件好事情，說明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶進(jìn)行分類，是優(yōu)秀客戶，普通客戶，還是小客戶，做推廣也好，可針對任何一個(gè)經(jīng)營的場所開展。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄，包括單位地址、電話、傳真等，范圍如：醫(yī)院、美容院、建材市場、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品，更要對你的人有信心。直接客戶的利潤是最大的`，只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3—5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單，那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會了嗎？不是的，如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意，那么相對來說你的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，有可能這個(gè)客戶就不會再從第一步開始尋找，你就成為他的首選。所以，當(dāng)這次沒有合作機(jī)會的話，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。
開發(fā)前期會出現(xiàn)很多新的問題，那首先先把客戶分為3大類：
1、大客戶 如：貝因美、都邦保險(xiǎn)等，大客戶需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價(jià)格競爭比較嚴(yán)酷，最低價(jià)競標(biāo)、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高，但是利潤穩(wěn)定。
2、一般客戶 包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現(xiàn)：a、說話是否有分量 b、是否有時(shí)間觀念 c、是否能吃苦 d、做事有沒有借口。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶 美容店、婚紗店等店面營業(yè)類型。
銷售部的優(yōu)勢所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶，就會有很大的利潤額。針對中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果、爛蘋果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān)，任何東西都不能口頭約定，無論關(guān)系如何，都要有書面的證明。
二、銷售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會有沖突？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷售部著力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷量。
關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，否則，差價(jià)由接單人員承擔(dān)。銷售部也可以直接客戶為主，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻簦且ＷC有一定的利潤額度。
三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問題。
銷售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù)，也會在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來。
面對直接客戶我們的競爭對手是：1、廣告公司 2、印刷廠 3、印刷代理。針對廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作，無能力提供營銷服務(wù)，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會增多，這個(gè)工作過段時(shí)間會交由渠道部專人負(fù)責(zé)。
銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，同時(shí)也會給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。
銷售部會議紀(jì)要 篇5
會議開始，王xx總經(jīng)理請?jiān)谧魑粫乘裕槍镜默F(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見和建議，將本次會議開成一個(gè)互動的會議。各部門爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見和建議。
會議最后，王經(jīng)理就各部門所談及的問題提出了以下三個(gè)方面意見：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：
形象包含：
(1)硬件設(shè)施;如：辦公場所、設(shè)備、倉庫設(shè)施、個(gè)人著裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。
二、拓展市場、開源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場，我們要做到：
(1)開展鋼材銷售業(yè)務(wù)，并探討開展建材等其他業(yè)務(wù);
(2)外部運(yùn)輸：貴陽市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開展新的'領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;
(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：
我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對象是客戶;而我們的客戶對內(nèi)是員工，對外是業(yè)主。對內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動性和能動性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開展好我們的工作。
通過這次會議，希望各部門能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。
銷售部會議紀(jì)要 篇6
時(shí)間：20xx年05月03日
地點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：張建剛（銷售副總）
會議記錄：蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計(jì)劃。
本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的'幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)楊總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。
銷售部會議紀(jì)要 篇7
1會議時(shí)間：XX：XX～XX：XX(是否按時(shí)結(jié)束)
2會議地點(diǎn)：
3主持人：姓名(崗位)
4與會人：姓名(崗位)
5(10分鐘)檢查上次會議紀(jì)要中推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施情況，在紀(jì)要中記錄完成情況和繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃(認(rèn)真執(zhí)行此項(xiàng)是確保會議沒有白開的關(guān)鍵點(diǎn));
5.1如期完成的必須記錄備忘;
5.2未如期完成的應(yīng)記錄延誤原因和新的計(jì)劃以便繼續(xù)推進(jìn);
5.3未如期完成且無提前書面知會者，主持人有權(quán)處以￥50～￥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析：以上月的《XX直營區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎(chǔ);
6.1.1主持人簡要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識;
6.1.2主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀(jì)要中記錄);
6.1.3主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計(jì)劃(必須紀(jì)要中記錄并在下次例會中跟蹤);
6.2(15分鐘)各個(gè)小區(qū)過去一個(gè)月公司重點(diǎn)項(xiàng)目的完成或推進(jìn)情況?
6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化);
6.2.2存在什么問題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計(jì)劃如何?;
6.2.4兄弟小區(qū)建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請各個(gè)小區(qū)充分準(zhǔn)備(由中區(qū)主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點(diǎn)整理紀(jì)要(以跑店為案例)：
6.3.1問題的現(xiàn)象描述：如某店面意外關(guān)門了;
6.3.2原因分析：如風(fēng)險(xiǎn)意識不足，平時(shí)缺乏對該店面經(jīng)營狀況的調(diào)查了解;
6.3.3解決方案：如A盡全力通過各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結(jié)回貨款;B立即加強(qiáng)對其它店面的經(jīng)營狀況調(diào)查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估后采取相應(yīng)策略(調(diào)整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區(qū)的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區(qū)主管點(diǎn)評及培訓(xùn)
6.5.1中區(qū)主管對上月工作中存在的亮點(diǎn)和問題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評，對于需要改進(jìn)的`必須限時(shí)達(dá)標(biāo)并在下次例會跟進(jìn);
6.5.2制度培訓(xùn)：中區(qū)主管針對公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓(xùn)，通過對培訓(xùn)要點(diǎn)抽查提問的方式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，如抽查不合格，應(yīng)補(bǔ)充培訓(xùn)直至抽查合格為止;
6.5.3針對性強(qiáng)化培訓(xùn)：中區(qū)主管針對各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀(jì)要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論：員工針對工作中存在的客觀問題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問題后經(jīng)過自身的堅(jiān)持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為;
6.6.2嚴(yán)禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口;
6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
問題描述;
原因分析;
具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見貢獻(xiàn)出來，供提出人參考;
6.6.5建議提出人在總結(jié)大家的反饋后根據(jù)公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員;
6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報(bào)表揚(yáng)和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據(jù)。
7下次例會的時(shí)間：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請獎勵
銷售部會議紀(jì)要 篇8
6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報(bào)了本月的銷售業(yè)績并進(jìn)行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門人員參加了會議。紀(jì)要如下：
一、業(yè)績通告及分析
周總對業(yè)績情況進(jìn)行了通報(bào)，目前的業(yè)績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn)，加大各區(qū)域銷售絕對值，完成今年的.銷售計(jì)劃。
公司對WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝，希望他們再接再厲。
二、新員工介紹
因公司發(fā)展需要，近期新進(jìn)了一批新員工，已充實(shí)到了各個(gè)部門。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。
三、分享“12把刀”
根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡單工作成就大事業(yè)的精神。
四、新市場開拓體會
根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神，展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。
五、重申部分規(guī)章和分工
1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對接。
3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷制度，杜絕無效費(fèi)用的發(fā)生。
銷售部會議紀(jì)要 篇9
7月1日，公司召開銷售工作會議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王xx，常務(wù)副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會議。
會議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時(shí)說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的.企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度65萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展1家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，xx南片區(qū)李xx、陳xx，xx中片區(qū)田xx，西北片區(qū)梁xx，xx北片區(qū)楊xx，西南片區(qū)田xx，銷售部副總王xx、李xx等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
大家發(fā)言過程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升xx。總結(jié)點(diǎn)評時(shí)，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
銷售部會議紀(jì)要 篇10
4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會議。會議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評。
一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會相對較好。
運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的`實(shí)施，對該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。
最后，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。
銷售部會議紀(jì)要 篇11
I背景：經(jīng)過拓展市場，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。
II時(shí)間、地點(diǎn)、主持人：
會議時(shí)間：xx年3月17日上午9時(shí)
會議地點(diǎn)：公司小會議室
主持人：莫加球
IV會議內(nèi)容、要求：莫董事長在說明召開銷售工作會議的重要性和必要性后，強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問題。
一、開拓市場必須主動出擊
關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%，說明我們在市場開拓方面仍需努力。
只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒有停，還有許多新的`產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說明我們已經(jīng)意識到開拓市場的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場開拓還要加強(qiáng)主動出擊的積極性。
二、開拓市場的原則和方向
我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場是柳機(jī)和內(nèi)特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場調(diào)查對公司發(fā)展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場，這樣才能保持長勝不衰。
今后努力的方向：
1、產(chǎn)品說明書市場還要拓展，除柳機(jī)以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市場。
3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場。
三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量
最近，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場機(jī)遇。
四、要注意的幾個(gè)方面
1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣，即使客戶一時(shí)有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標(biāo)明價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價(jià)格、數(shù)量差額，必須書面報(bào)告董事長，在董事長審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理。
2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動工，需要資金投入，貨款回籠不及時(shí)，會間接影響工程施工。
3、庫房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。
4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。
與會人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見和建議，并對今后的工作充滿了信心。
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