企業會議紀要

時間：2023-06-15 11:59:37 會議紀要我要投稿

【熱門】企業會議紀要

　　在學習、工作乃至生活中，需要在處理事務上使用會議紀要的次數愈發增多，會議紀要與會議記錄不同，會議記錄只是一種客觀的紀實材料。你知道會議紀要怎樣才能寫的好嗎？下面是小編整理的企業會議紀要，希望對大家有所幫助。

【熱門】企業會議紀要

企業會議紀要1

　　晉樓礦紀﹝20xx﹞161號

　　山西厚生礦業集團有限公司綜合部

　　會議時間：20xx年11月3日09:00-10:30

　　會議地點：集團公司五層總經理辦公室

　　主持人：XXX

　　參會人員：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX

　　記錄人：XXX

　　會議議題：關于優化組合后需要明確的幾個問題

　　會議內容：

　　20xx年11月3日，XXX副董事長和總經理XXX，召集總工程師XXX、經營副總XXX、基建副總XXX、總經理助理XXX在五層總經理辦公室開會，研究明確了優化組合后工資發放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

　　一、關于優化組合后工薪發放問題

　　1.機關及各礦從9月1日起執行新的工薪標準，具體明確如下：

　　(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統部長，月薪標準按年薪的十二分之一發放。

　　(2)公司安全生產系統科長，工薪按優化組合方案所確定的月工資水平標準執行。

　　(3)機關非礦類部(科)長，工薪均按照優化組合方案所確定的一級標準執行。

　　(4)集團公司科員的工薪級別，由各部領導組織考核，根據能力和成績提出工薪級別標準，經分管副總審核后，報公司領導批準執行。

　　2.機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發放制。

　　3.公司副總級領導已有工薪待遇的，暫按原有標準發放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

　　4.關于各礦停產期間工薪管理辦法會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的，公司暫按如下原則辦理：

　　(1)在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產工作的，整個礦井領導的工薪按70%發放。(2)在停產期間，為了啟動、恢復生產積極工作(如設備安裝、調試)的，整個礦井領導的工薪根據工作的實際效果按3 80%、85%或90%發放。

　　5.關于公司機關值班及下井補助標準

　　(1)參加公司安全生產值班的'人員，建議每人每班補助80元。

　　(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

　　二、關于下一步績效考核辦法

　　1.公司對各礦后二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌根據《煤礦安全生產質量標準化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據。

　　2.公司對機關安全生產部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌，抓緊制定安全生產系統人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂后正式推出考核制度文件。

　　3.非礦類機關人員考核辦法，依據已定考核標準執行。

　　三、關于員工工休問題

　　會議明確，從現在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：

　　1.省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。

　　2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

　　3.因工作原因工休日無法安排休息的，經考勤部門核實后，對超出天數按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

　　4.會議明確必須嚴格執行請銷假制度，公司副總、各礦礦長(副礦長)、部門經理請假必須報總經理批準，一次違反規定的，罰款500元;兩次以上違反規定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關規定執行。

　　四、重申機關、礦級、安全生產系統領導下井次數

　　根據國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產系統領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，

　　具體要求為:

　　1.集團公司的董事長、總經理每月下井次數不得少于6次，總工程師、副總不得少于12次;

　　2.礦級領導礦長每月下井次數不得少于12次，副礦長不得少于18次。

　　3.安全生產系統部門領導每月下井次數不得少于20次。

　　20xx年11月3日主題詞：優化組合工資工休確定紀要

　　呈報：郭董事長主

　　送：各煤業公司、機關各部門

　　抄送：公司各副總

企業會議紀要2

　　20xx年2月13日下午4時，xx集團全體職工在會議室召開了20xx年度工作總結大會，會上董事長作了重要講話，現將會議內容整理如下：

　　一、20xx年的形勢

　　20xx年是我們無奈、被動的一年，也是自公司創建以來，最為艱難的一年。雖然公司上下做了大量的工作，但是卻收益小，效益差。主要有幾方面因素，客觀上房地產嚴厲的調控政策及市政府提出建設“大社區”、“城市綜合體等”，導致部分項目規劃延誤，安置房無法按時建設，拆遷戶集體上訪，我們錯過了最佳開盤時間，使全年工作陷入被動。主觀方面：我們對矛盾的認識不足，缺乏敏銳的洞察力及對事態發展的預見性，未能及早阻止拆遷戶上訪。針對上述問題，我們未能采取有效措施，拿出有效的方案，及時解決問題，反而使問題進一步惡化，嚴重影響了公司發展。以后工作中，各部門只有緊抓落實，提高決策水平，才能很好的.完成工作。因為本職工作是基礎，落實才是保障。

　　二、20xx年的工作

　　(一)科學地研究形勢

　　20xx年房地產公司形勢嚴峻，任務艱巨。我們要用聯系的觀點看問題，因為房地產是整個集團的核心，決定其它子公司的命運，房地產公司發展的好壞，直接決定著其它公司是否有充足的資金去謀求發展。做大小事情必須多想辦法，從各個角度找突破，爭取最快解決問題。

　　(二)抓準工作重點

　　今年房地產公司主要有兩個重點：

　　一是想方設法搞好銷售，爭取上半年銷售額達到2億，下半年銷售額達到5億。銷售人員內部要齊心協力，克服困難，增強工作的責任感、使命感。集團上下要全力配合銷售，人人找關系，挖客戶，確保每位員工銷售1套房屋，盡快盤活資金，減少銀行貸款，降低利息支出，增加公司收入。

　　二是回遷安置房建設務必按時完成。拆遷部門要盡快解決剩余4戶房屋的拆遷，盡快清理影響開工的一切不利因素，確保安置房建設順利進行，避免再次出現集體上訪事件。

企業會議紀要3

　　編號：XXX-XX-XX-XXX-11

　　會議時間：20xx年7月31日下午2:00

　　會議地點：辦公樓三樓會議室

　　會議主持：XXXXX

　　參會人員：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　會議記錄：XXXXXXXX

　　會議紀要：

　　7月31日下午，公司召開了節能降耗工作例會。會議由辦公室主任陳華明主持。本次會議介紹了上半年的生產運營情況，聽取了節能領導小組組長關于本月經濟指標完成情況的匯報分析，各部門對上個月節能會上布置的工作任務進行了反饋，并探討了當前節能工作的主要問題，最后會議布置了下一個月的工作任務，范文《企業節能會議紀要》。現將會議的有關內容紀要如下：

　　一、經濟指標完成情況

　　1、入爐煤質比較正常，其中揮發分能達到節能標準；灰分月均值比上月下降2%；產出煤氣質量達到使用標準。

　　2、供汽量：從3月份開始，產量有所提高，供汽量月略有增加。

　　3、生產設備：生產線運行正常，無發生安全生產事故，煤耗同比下降了4.2%。其中A組爐爐門需要進行檢修，確保生產順利進行，防止能源損耗。

　　二、各部門節能工作交流

　　1、本月公司的電量、利潤與目標指標有一定差距，總體經營形勢不夠理想。結合節能目標分解，為完成今年的電量和供電煤耗指標，下半年的節能任務仍然較為艱巨，因此在檢修期間抓好設備整治工作尤為重要，切實為節能降耗搭好安全基礎平臺。

　　2、本月將5、6號線號鑄錠線吸霧裝置進行改進，大大地為公司降低了生產成本，達到了節能降耗的效果。

　　三、下月工作任務：

　　1、針對目前A、B組爐爐門的'保溫部份開始脫落，宋叔指出由于在使用耐火材料做爐門的時候，我們的技術不夠導致了此狀況的發生。考慮長遠發展，爐門必須重新修補，但重修需要半個月，經過與廠部研究決定，將啟動C組爐，待A組爐爐門修補完再接著修補B組爐。

　　XXXXXXXXXX有限公司

　　編號：XXX-XX-XX-XXX-11

　　C組爐的配置仍不齊全，要求設備部盡快完善好各項配置，部分配件可以先從A組爐拆卸給C組爐。

　　2、由于物價上漲，要求重新整頓各部門的資源領用管理制度，為公司節省開支，節約使用資源。

　　會議時間：20xx年7月30日下午2:00

　　會議地點：辦公樓三樓會議室

　　會議主持：XXXXX

　　參會人員：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　會議記錄：XXXXXXXX

　　會議紀要：

　　7月30日下午，公司召開了節能降耗工作例會。會議由辦公室主任陳華明主持。本次會議主要傳達了韶關市經信局的節能降耗管理工作文件的思想，并布置了公司能源管理及節能管理工作的各項任務，會議還探討了當前節能工作的主要問題及改進方向。現將會議的有關內容紀要如下：

　　一、“十二五”期間節能目標

　　根據市經信局相關文件，“十二五”期間的節能目標為：單位產值能耗下降率25%，節能量1105.6噸標準煤。

　　二、節能工作自查任務布置

　　1、根據公司原設立的能源管理小組，組建相關人員成立節能管理領導小組。

　　2、由節能管理領導小組負責20xx年全年及20xx年上半年的節能工作進展情況，并編寫節能工作進展情況自查報告，由公司能源管理小組配合完成，節能工作自查報告須于8月20日前上交到市經信局。

　　3、由能源管理小組負責完善公司的能源管理制度，監督審核相關能源統計臺賬，策劃及統籌節能管理工作。

　　三、20xx年上半年能源管理工作總結及工作改進方向

　　從20xx年成立能源管理小組以后，公司在能源利用管理方面得到了較大的進行，能源管理機制及相關能源管理和統計臺賬制度都得到了完善。

　　1、為了更好地做好節能降耗工作，廠部開始實行生產成本核算。將每日生產所用的原料、輔料、水、電、煤等進行統計核算，建立相關數據庫，加大監督管理力度，嚴格控制能源使用。

　　2、將A、B組爐爐門的保溫部分重新修補，防止能量損耗，達到節能降耗的作用。 20xx年上半年，在能源管理方面取得了一定的成績，但是，根據政府相關部門下達的文件，我們有一些不足之處仍有待改進。

　　1、車間生產設備的部分流量計在使用的過程中有不運行的現象，對采集到的數據存在疑問，必須重新檢測流量計或對失靈的流量計進行更換。

　　2、生產辦正在實行產品成本核算，發現在生產過程中有許多環節仍有節能的可能，希望大家積極提出節能設想，為公司節省開支，節約使用資源。

企業會議紀要4

　　為了進一步解決我街道所轄企業存在的問題，滿足企業的發展要求，促進街道產業整體發展。我街道于20xx年月日（具體時間）在（地點）組織召開了座談會。會議由主持，街道人員……，轄區企業……等的負責人參加了會議。會議主要就各企業需要街道解決的生產生活問題、企業發展情況及發展需求等方面進行了座談，現會議紀要如下：

　　一、企業生產生活問題

　　1、電、氣問題。偉肯電氣、云海鎂業、威剛科技、志超科技、仲琦公司等企業在限電問題上提出建議，希望街道能夠在限電問題多加考慮，同時保障電力的正常供應，以滿足企業正常用電需求。云海鎂業向街道反映了天然氣提價，成本增加的問題。

　　2、用地問題。偉肯電氣在二期廠房建設上存在問題，希望街道能夠推薦現有載體或地塊，組織協調新廠房的建設工作；公司擬計劃購買金田路東、東延路北面積約11973平方米的工業用地，由于該地塊形態不規整，希望街道組織協調將地塊面積向北增加一部分。

　　3、環境、交通問題。禾昌聚合反映了工廠周邊的道路上違章停放多輛渣土車等工程車輛，給工廠的正常生產經營帶來了一系列安全隱患；威剛科技反映了夜間路燈昏暗，照明不足的問題。迪諾曼反映公司東側空地垃圾堆放現象嚴重，影響到公司的中央廚房等設施的使用和公司形象，希望街道能夠盡快組織進行垃圾清理；雅士利涂料公司提出工廠周邊金堰路等道路維修給企業的交通帶來了一定的影響。

　　二、企業發展情況

　　1、建筑裝飾股份有限公司在20xx年實現合同產值234億元，同比增長35%，實現利潤6億元，力爭20xx年目標突破300億元。

　　2、定量閥系統有限公司在20xx年銷售增加30%的同時利潤凈增300%，20xx年銷售和利潤繼續上漲20%多。

　　3、鎂業有限公司在20xx年實現銷售同比增長10%多點，利潤不到5%，主要原因是有色金屬行業不景氣，同時去年9月份天然氣價格上漲也使企業的成本大幅增加。目前估計20xx年銷售還將會有所增長。

　　4、涂料有限公司在20xx年實現銷售同比增加了2億多元，目前正從降低員工體力勞動的角度出發加大設備投資。

　　5、新材料股份有限公司收購DS光電后研發投入比較大。

　　6、科技有限公司20xx年實現銷售30億元，20xx年預計會達到35億元。

　　7、機械（中國）有限公司在20xx年底將把總部駐進斜塘街道，預計每年研發投入1億元，專利數量在省內名列前茅，計劃加大產品在國內市場的銷售力度。

　　三、企業對政府的需求

　　1、加入園區的需求。建筑裝飾股份有限公司對街道提出的電商產業園表示感興趣；園林發展股份有限公司、設計營造股份有限公司和威剛科技有限公司都有意愿參與到街道的文化創意產業區中來。

　　2、平臺需求。醫藥希望街道能為一些中、小型企業提供能在街道扎根發展的平臺和載體。

　　3、土地需求。定量閥系統有限公司由于發展需要，目前在東景工業坊內廠房處于飽和，急需就近尋找合適的廠房；偉肯（中國）電氣傳動有限公司

　　由于處在地鐵2號線沿線，目前代建地塊內的二期預留地塊處于凍結狀態，企業提出需要廠房來保證產能的擴展和銷售的提升；新材料股份有限公司希望在高教區周邊尋找研發大樓立足研發、電商產業的做強，如有合適地塊也想將總部進行搬遷同新項目整合在一起。

　　4、政府補助。聚燦光電希望能夠盡快取得20xx萬優租房補助的'剩余部分，以及新引進設備補助等的配套扶持資金能協助其盡快落實到位。

　　5、人才需求。裕融租賃公司和萬龍公司都提出了對于專業人才的引進。

　　6、政府扶持。雅士利涂料有限公司希望政府能牽線協助其產品更多地應用到老新村改造等政府工程上；威剛科技有限公司希望政府可以從安全及節能的角度出發嘗試用威剛的LED路燈產品，也想與更多的廠商在LED產品上有所合作；寶時得機械（中國）有限公司希望政府能幫他們加大宣傳，樹立企業品牌形象。

　　7、基礎設施需求。設計營造股份有限公司希望政府能夠對公司周邊的交通進行整治、完善小商業配套，改善企業基層員工的社會生活環境。

　　最后，參會企業都表示希望能夠多組織這類型的座談會，更加關心中、小企業的發展。

企業會議紀要5

　　抄報：北京市X管理委員會

　　北京市工程咨詢公司

　　抄送：北京管理有限公司

　　北京市公路工程有限公司

　　北京建設工程有限公司

　　企業專題會議紀要范文2

　　會議時間:x年xx月xx日16:00-17:30

　　會議地點:公司二層總經理辦公室

　　參會人員:總經理、副總經理、各部門負責人及員工

　　會議議題:總結公司的過去，討論如何完善公司管理

　　會議內容:

　　x年xx月xx日，總經理和副總經理，召集公司員工在五層總經理辦公室開會，討論公司的過去和各項工作如何的完善，會議形成如下意見:

　　一、關于公司過去發展的情況和人員工作情況

　　1、公司的在每個員工的共同努力下在向上發展。

　　2、公司員工作態度都是積極向上的，老員工對新員工的照顧，和相互之間的學習，都相互尊重，為工作創造了良好的氛圍。

　　二、公司明年完善的地方

　　1.技術部開展對車間人員的培訓，挑選出技能熟練的員工進調試培訓，解決外出調試人員技術缺乏的問題。

　　2.要求出差調試人員記錄每次外出調試出現的技術問題，調試結束后及時向領導及技術人員匯報，在以后的培訓中將出現的問題突出，減少類似問題的出現，使產品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的.次數，降低成本。

　　3.車間必須建立制度。規范領料、作業等流程，減少非生產消耗。

　　4.開源節流。公司員工應注重每一個細節，從源頭對成本降低。

　　5.各部門的協調。部門負責人應加強溝通，銜接好生產過程中部門接觸環節，理解團隊合作的精神，使工作效率變的更快高。

　　6.工作態度。公司員工應端正工作態度，勇于承擔責任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹立良好、積極向上的形象。

　　7.要存在危機感。公司的發展，是大家共同努力的結果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機感，并轉換成提高自己的動力，將產品做的更好。

　　三、這次的意義

　　這次會議總結過去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給x年的工作提出更高的要求。

　　x年xx月xx日

　　主題詞:

　　呈報:x總經理

　　主送:x經理

　　抄送:各部門負責人

企業會議紀要6

　　3月10日上午，受市長、市開發性金融合作領導小組組長崔永輝同志的委托，副市長、市開發性金融合作領導小組副組長、市城投公司董事長任新華同志主持召開會議，專題研究我市在新形勢下如何搞好開發性金融合作工作。參加會議的有領導小組副組長明巖松、曹斌同志和政府辦、發展計劃局、經貿局、財政局、建設局、國土局、規劃局、人行、銀監辦、審計局、城投公司、鑫城擔保公司有關負責同志。現將會議情況紀要如下：

　　會議聽取了市城投公司關于融資平臺、運行機制、運營情況、發展方向及開行政策性貸款扶持項目建設、資金利用及管理等情況的匯報。

　　會議認為，在開行的政策性貸款支持下，我市城市基礎設施建設、經濟開發區建設、中心城鎮建設取得了顯著成效。一城雙區多組團的城市發展格局初現端倪，左岸老城區骨干路網得到升級改造，功能、品味得到提升；右岸新城區路網構架正在形成；壩下施工大橋的建成通車，天塹變通途，為右岸新城的開發建設打破了交通瓶頸；經濟開發區配套基礎設施的建設極大地改善了招商引資條件，吸引了大批企業落戶，成為全市工業經濟的重要增長極；六里坪、習家店中心城鎮的基礎設施建設，加快了城鎮化進程。會議認為搞好開發性金融合作工作對加快我市經濟社會全面和諧發展意義重大，領導小組各成員單位和相關職能部門應進一步提高認識，加大工作力度。

　　會議指出：我市已成功搭建了融資平臺(城投公司)，建立起了“借、用、還”與“責、權、利”統一的管理體制，完善了貸款資金監管、項目建設管理、貸款償還等機制。在政府的宏觀管理下，為規范開行政策性貸款資金的安全使用和效益的.發揮，城投公司與相關職能部門承擔了相應的管理職能，保證了資金的安全使用、效益發揮。

　　會議決定：

　　1、加大工作力度，快速推進已落實的開行貸款12個基礎設施項目建設，盡早發揮項目效益；

　　2、加大開行貸款項目爭取力度。正在爭取的第三批貸款4個項目(鄭州路、石家莊路、天津路、新港大道)，是右岸新城開發建設亟待啟動的重點項目。當前，融資平臺要把第三批貸款項目爭取作為工作重點來抓；

　　3、做大做實融資平臺。我市將逐步加大對融資平臺的貨幣資金注入，形成“政府引導、融資主體、市場動作、財政支持、社會參與”的多元投資格局，提高平臺經營城市的能力，并通過政策補貼和授權經營等方式，增強平臺的造血功能，使其形成自我完善、自我發展的良性運營機制，增強其抗風險的能力。

　　4、嚴格履行合作協議，形成長期友好合作關系。根據融資平臺發展和開行對平臺管理的需要，我市將進一步理順平臺與國土、發改等部門的關系，逐步完善融資平臺的經營機制，使之成為我市最具發展前景，最具實力的融資載體。

　　參會人員：xxx

企業會議紀要7

　　1月4日上午，12月份計生月例會在鄉計生辦會議室召開，各村包村專干、村專職主任、辦公室人員參加，鄉計生辦主任劉光權主持并講話，會上，鄉計生辦主任劉光權全面安排部署xxxx各項工作、對全鄉人口計生各項工作進行重點強調，并提出了明確要求。現紀要如下：

　　一、辦公室統計李琦通報全鄉計生工作目前存在的問題

　　1、月例會制度流于形式，專干入戶訪視不深入，環孕情服務及“四術”落實不到位；資料管理混亂，運轉不及時、不規范，錯項漏項，邏輯關系錯誤等問題突出。

　　2、宣傳教育工作不到位。宣傳標語、國策壁、國策墻、文化廣場等沒有達到規范要求，宣傳教育示范點創建標準低；媒體宣傳滯后，年內鄉鎮（街辦）均沒有完成媒體宣傳報道任務。

　　3、節育手術欠賬大，二女戶結扎比例低。經推算xxxx年節育手術欠賬在20%以上，特別是新增二女戶沒有及時落實長效節育措施。

　　4、重點工作推進不力，示范試點創建缺乏特色，在典型培育上，創新謀劃和探索總結不夠，精品意識、特色意識不強。

　　5、城鎮和流動人口清理清查不扎實、不到位，底子不清，漏統、漏管現象嚴重。

　　6、信息化建設滯后。一些鄉鎮（街辦）人口信息數據經不起抽查檢驗，網格化地圖質量不高、信息掛接不全；全員人口數據的完整性、規范性和邏輯準確性達不到省、市要求。

　　二、楊局長全面安排部署xxxx年各項工作

　　圍繞“一個主題”

　　穩定低生育水平仍是我區當前乃至今后一段時間人口計生工作的重點，要堅持統籌解決人口問題，促進人口長期均衡發展這個主題不動搖。

　　突出“四個重點”

　　1、全面完成“利益導向政策體系示范區”建設。

　　2、加大出生人口性別比綜合治理工作。

　　3、加強流動人口和城區人口服務管理。

　　4、扎實開展“隴家福”“十百千”示范創建。

　　強化“五項工作”

　　1、提高人口信息化建設水平。

　　2、扎實開展優質服務質量提升。

　　3、充分發揮宣傳教育引導作用。

　　4、深入推進群眾自治創建工作。

　　5、進一步加強依法行政工作。

　　三、鄭局長對xxxx各項工作提出要求

　　xxxx年，區上確定了“1234”工作思路，即：緊扣穩定低生育水平“一條主線”，著力開展“全國人口和計劃生育利益導向政策體系示范區”創建、“隴家福”“千百十”示范創建兩項活動，突出優質服務促進、信息化提質應用和城市人口服務管理三個重點，強化群眾自治、出生人口性別比治理、依法行政和業務指導四項工作。重點開展七項活動：

　　（一）關于“全國計劃生育利益導向政策體系示范區”創建驗收準備工作。3月中旬，省上將在對我區創建工作進行驗收，事關重大，請大家一定要高度，立即安排，全力抓好驗收準備工作，確保順利通過考核驗收。

　　（二）關于“隴家福”“十百千”示范創建活動。區上決定在每個鄉鎮（街辦）各建成2處“人口文化園”和“隴家福·幸福寓所”，南、北、西三個街辦各建立1處“隴家福·幸福寓所”。這是今年一項硬性考核指標，必須完成工作任務，請大家提前著手，選定工作場所，擬定活動方案，在6月份之前要完成創建任務。

　　（三）關于孕前優生健康檢查陣地、質量“雙達標”活動。省市對我區此項工作給予厚望，3月份中下旬，在我區召開全省專題培訓會議。在硬件設備上我們不落后，但在活動開展、資料上報等軟件上，我們一直處于全市中下游，希望大家抓緊、抓好督促人員上站檢查，爭取在現場培訓會前使我區的檢查人數占到任務的30%以上。

　　（四）關于信息化建設工作。區上已配備了專用服務器，將盡快建立全區“人口基礎數據信息交換（共享）中心”，各鄉鎮（街辦）要全面清理、及時更新數據信息，利用政務專網，向計劃生育相關部門和區人口局及時上報信息。規統股要加強業務指導和信息數據監管，再不允許利用QQ傳送計劃生育信息，確保各項數據安全運行。

　　（五）關于城鎮和流動人口計劃生育管理。區上制定了具體指導意見，區政府也要為三個街辦配備補充110名專管隊伍，現在區上對我們是要人給人、要物給物，如果再不能把工作抓好，抓出特色，就無法向區委、區政府交差。今天印發了具體指導意見，各鄉鎮（街辦）要結合實際，精心繪制網格化地圖，落實“以房管人”措施，實現以“不動的`房產”管理“流動的人員”的效果，提升精細化服務管理水平。

　　（六）關于“誠信計生”示范創建和基層群眾自治萬村（居）示范創建活動。3月中旬，省上要對我區爭創國家級第四批示范村（居）評選活動進行評估驗收，請大家按照楊

　　會長安排，全面準備，爭取實現創建目標任務。

　　（七）關于依法行政行為。要按照省市《方便群眾辦證八項措施》要求，最大限度地簡化辦事程序和審批環節。要在鄉、村政務大廳設立計生窗口，印制宣傳資料，定崗定員辦理業務。嚴格落實首接負責、限時辦結、代理服務等制度，切實方便群眾。決不允許在群眾辦證、優惠政策落實和社會撫養費征收等工作中不作為、亂作為，如果再造成群眾到市、區纏訪，將嚴肅處理、決不姑息。這是今年市上考核的重點，請大家務必抓好落實。

　　參會人員：鄭志華、楊勇、許亞平、高惠玲、祁域

企業會議紀要8

　　5月29日上午，鎮人民政府鎮長王文炳主持召開全鎮安全生產工作會議。鎮黨政領導、鎮安委會成員、部分鎮直單位負責人參加了會議。會議傳達了縣近期召開的安全生產工作會議精神，分別聽取了中學、中心小學、公安派出所、供電所負責人及地質災害防治、防汛、旅游安全、森林防火等工作安全生產責任人的安全生產工作情況匯報，通報了我鎮一段時間以來的安全生產工作情況，研究部署了下階段安全生產工作。會議紀要如下：

　　一、會議指出：

　　20xx年1—5月，我鎮安全生產形勢總體平穩，情勢明顯好轉。但安全生產基礎還比較薄弱，特別是相關業主的安全生產主體責任意識淡薄、個別業主安全生產意識不強、個別礦山存在帶“病”生產的情況、道路交通安全隱患較為嚴重等，要求各相關責任單位、責任人務必重視，加強督促，狠抓整改措施落實到位。

　　二、會議強調

　　各責任單位、責任人務必提高認識，增強責任;要經常全面檢查，及時發現問題;要狠抓督促整改，消除隱患;要加強協作，齊抓共管，確實扎實抓好當前安全生產各項工作，創建安全穩定和諧葛坑。

　　三、會議要求

　　各相關責任單位、責任人要嚴格按照上級關于安全生產工作的部署和要求，結合工作實際和責任范圍的實際情況，認真、扎實地抓好當前的'安全生產工作。

　　一是要強化宣傳培訓，要結合6月份的安全生產月活動，組織各生產企業開展一次特崗人員必須持證上崗、生產過程必須嚴格執行和遵守安全生產法律法規政策的宣傳教育和技能培訓，樹立“生產必須安全，安全才能生產”、“安全是最大的效益”意識;各村要配合公安派出所開展一次全面的道路交通安全教育、整治活動。

　　二是扎實落實分管領導的領導責任、專門部門的監管責任和企業法人代表第一責任人責任意識，各相關監管責任單位、責任人要按照責任范圍分工和工作要求，認真履行監管職能，各企業法定代表履行管理職能，把生產安全工作作為生產發展、社會穩定的首要任務，首先把安全生產工作抓緊抓實抓好。

　　三是深入開展為期15天的安全生產專項整治活動，重點開展非煤礦山、道路交通、防火、危險化學品和學校安全(特別針對學生道路交通、飲食衛生和游泳安全以及學生心理健康方面)的教育和整治工作。在檢查整治過程中，要建立完整的檢查檔案，對提出的整改意見要按照時限要求跟蹤抓好落實，整改不到位的要堅決責令停產停業;今后所有新的建設項目都要進行安全設施設計，并經相關安全監管部門審查驗收，凡不具備安全生產條件的，一律不準動工。

　　四是要強化責任落實情況報告制度，從本季度起，各村、相關監管責任單位應于本季度最后一個月的25日前書面向鎮安辦簡要報告本單位本季度安全生產監管履職情況及責任范圍內的安全生產工作情況，并將之作為對相關責任人年終考核的重要內容之一。

企業會議紀要9

　　會議時間：20xx年11月3日09:00-**:30

　　會議地點：集團公司五層總經理辦公室

　　主持人：xxx

　　參會人員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

　　記錄人：xxx

　　會議議題：關于優化組合后需要明確的幾個問題

　　會議內容：

　　20xx年11月3日，xxx副董事長和總經理xxx，召集總工程師xxx、經營副總xxx、基建副總xxx、總經理助理xxx在五層總經理辦公室開會，研究明確了優化組合后工資發放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

　　一、關于優化組合后工薪發放問題

　　1.機關及各礦從9月1日起執行新的工薪標準，具體明確如下：

　　(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統部長，月薪標準按年薪的十二分之一發放。

　　(2)公司安全生產系統科長，工薪按優化組合方案所確定的月工資水平標準執行。

　　(3)機關非礦類部(科)長，工薪均按照優化組合方案所確定的一級標準執行。

　　(4)集團公司科員的工薪級別，由各部領導組織考核，根據能力和成績提出工薪級別標準，經分管副總審核后，報公司領導批準執行。

　　2.機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發放制。

　　3.公司副總級領導已有工薪待遇的'，暫按原有標準發放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

　　4.關于各礦停產期間工薪管理辦法

　　會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的，公司暫按如下原則辦理：

　　(1)在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產工作的，整個礦井領導的工薪按70%發放。

　　(2)在停產期間，為了啟動、恢復生產積極工作(如設備安裝、調試)的，整個礦井領導的工薪根據工作的實際效果按

　　80%、85%或90%發放。

　　5.關于公司機關值班及下井補助標準

　　(1)參加公司安全生產值班的人員，建議每人每班補助80元。

　　(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

　　二、關于下一步績效考核辦法

　　3.非礦類機關人員考核辦法，依據已定考核標準執行。

　　三、關于員工工休問題

　　會議明確，從現在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為： 1.省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。 2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

　　3.因工作原因工休日無法安排休息的，經考勤部門核實后，

　　對超出天數按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

　　四、重申機關、礦級、安全生產系統領導下井次數

　　根據國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產系統領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，具體要求為:

　　1.集團公司的董事長、總經理每月下井次數不得少于6次，總工程師、副總不得少于12次;

　　2.礦級領導礦長每月下井次數不得少于12次，副礦長不得少于18次。

　　3.安全生產系統部門領導每月下井次數不得少于20次。

　　20xx年11月3日

　　呈報：郭董事長

　　主送：各煤業公司、機關各部門

　　抄送：公司各副總留存

企業會議紀要10

　　會議時間：

　　會議地點：

　　主持人：

　　參會人員：

　　記錄人：

　　會議議題：關于優化組合后需要明確的幾個問題

　　會議內容：

　　20xx年xx月xx日，副董事長和總經理，召集總工程師、經營副總、基建副總、總經理助理在五層總經理辦公室開會，研究明確了優化組合后工資發放和員工工休等問題，會議形成如下意見：

　　一、關于優化組合后工薪發放問題

　　1、機關及各礦從9月1日起執行新的工薪標準，具體明確如下：

　　(1)各礦副礦級以上人員和公司安全生產系統部長，月薪標準按年薪的十二分之一發放。

　　(2)公司安全生產系統科長，工薪按優化組合方案所確定的月工資水平標準執行。

　　(3)機關非礦類部(科)長，工薪均按照優化組合方案所確定的一級標準執行。

　　(4)集團公司科員的工薪級別，由各部領導組織考核，根據能力和成績提出工薪級別標準，經分管副總審核后，報公司領導批準執行。

　　2、機關和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實行考核發放制。

　　3、公司副總級領導已有工薪待遇的.，暫按原有標準發放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。

　　4、關于各礦停產期間工薪管理辦法會議明確，各礦因自然災害等不可抗力原因而造成停產的，公司暫按如下原則辦理：

　　(1)在停產期間，未開展任何有效的工作來啟動、恢復生產工作的，整個礦井領導的工薪按70%發放。

　　(2)在停產期間，為了啟動、恢復生產積極工作(如設備安裝、調試)的，整個礦井領導的工薪根據工作的實際效果按80%、85%或90%發放。

　　5、關于公司機關值班及下井補助標準

　　(1)參加公司安全生產值班的人員，建議每人每班補助80元。

　　(2)集團公司人員下井補助，建議部長50元、科長30元、科員20元。

　　二、關于下一步績效考核辦法

　　1、公司對各礦后二個月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌根據《煤礦安全生產質量標準化考核辦法》進行修訂補充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據。

　　2、公司對機關安全生產部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經理助理任恩昌，抓緊制定安全生產系統人員的考核細則辦法，從11、12月試行，年底修訂后正式推出考核制度文件。

　　3、非礦類機關人員考核辦法，依據已定考核標準執行。

　　三、關于員工工休問題

　　會議明確，從現在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：

　　1、省內員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。

　　2、各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。

　　3、因工作原因工休日無法安排休息的，經考勤部門核實后，對超出天數按當月日工資水平予以補助，因個人原因達不到全勤天數的，按員工的當月日工資水平予以減薪。

　　4、會議明確必須嚴格執行請銷假制度，公司副總、各礦礦長(副礦長)、部門經理請假必須報總經理批準，一次違反規定的，罰款500元;兩次以上違反規定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關規定執行。

　　四、重申機關、礦級、安全生產系統領導下井次數根據國家和地方政府對集團公司、礦級、安全生產系統領導帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領導要認真落實此項制度，具體要求為:

　　1、集團公司的董事長、總經理每月下井次數不得少于6次，總工程師、副總不得少于12次;

　　2、礦級領導礦長每月下井次數不得少于12次，副礦長不得少于18次。

　　3、安全生產系統部門領導每月下井次數不得少于20次。

　　xx年xx月xx日

企業會議紀要11

　　3月6日，黑龍江職業學院召開優質院校建設方案研討會，學校副校長王明海出席并主持。教務處處長、校長助理王曉典，學校辦公室主任王廣文，宣傳統戰部部長尚久悅，質量監控中心主任祝伯紅，科研與校企合作處副處長亢利平等項目負責人參加會議。

　　會上，結合省教育廳文件，亢利平提出我校優質院校建設方案框架結構，同時針對方案撰寫進行分工，并對每項建設內容撰寫體例和內容提出要求。王明海指出，優質院校建設是教育部創新發展行動計劃的'主體項目，是我省乃至國家"十三五"時期的重點項目，此次優質院校項目的申報學校黨委高度重視，希望各項目負責人在充分理解相關文件前提下，結合我校在師資隊伍、院校治理、技術協同創新、創新創業和文化建設等方面取得成績，找出優勢、提取亮點形成具有我校綜合特色的建設方案。

企業會議紀要12

　　3月14日，縣安辦副主任、安監局副局長在縣安監局會議室主持召開新型建材有限公司安全隱患整治專題會議。現將會議研究確定事項紀要如下。

　　會議通報了近期縣安監局、縣國土資源局、縣發改局、鄉人民政府等單位相關負責人對新型建材有限公司生產現場進行綜合檢查的情況：該公司屬我縣招商引資企業，20xx年6月開始建設，20xx年1月投產經營(生產頁巖磚)，截止目前，該廠無《采礦許可證》、廠區無任何臨邊防護措施，且在采料開挖過程中造成燃氣公司輸往的長線管道裸露在外(裸露管道長約20米)、安全距離不夠(廠房距離裸露管道約50米)的.重大安全隱患。

　　會議認為：

　　(一)新型建材有限公司屬縣招商引資企業，縣級相關部門應該加大政策支持力度，維護其合法經營行為。

　　(二)該公司無臨時用地手續、無《采礦許可證》和《安全生產許可證》、無安全生產管理機構、無安全管理制度、生產場地危險地段無臨邊防護設施、絕大部分特種作業人員無證操作、未按操作規程開采頁巖、未進行安全設施“三同時”審查。

　　(三)燃氣公司20xx年鋪設至縣城天然氣長輸管道有100余米位于廠區，該公司在施工作業中導致20米輸氣管道裸露在外，天然氣長輸管道距廠區40余米的安全距離不夠，屬重大安全隱患，為深刻吸取青島“11.22”燃氣泄漏爆炸事故，確保人民群眾生命財產安全，應立即治理,防范類似事故發生。

　　會議決定：

　　(一)落實企業安全隱患治理主體責任。一是新型建材有限公司必須立即停產，制定科學有效的安全治理方案，報縣國土資源局、縣發改局、縣安監局、鄉人民政府同意后立即進行整治，在隱患治理結束后，必須經相關部門驗收合格方能復產;二是燃氣公司要主動積極協助新型建材有限公司制定廠區內天然氣長輸管道重大隱患治理方案;三是兩企業均要成立專班、落實專人，共同治理

　　(二)明確監管職責，督促企業全面整改到位。新型建材有限公司未辦理《采礦許可證》，擅自生產經營屬非法行為。按照安全生產“打非治違”相關規定，縣國土資源局要迅速函告供電公司停止該企業生產用電，督促全面整治隱患，完善相關證照;按照安全生產“誰主管誰負責”規定，縣發改局要牽頭組織燃氣公司、新型建材有限公司制定治理廠。

企業會議紀要13

　　時間：x年5月21日

　　地點：xx區高級中學數學教研組辦公室

　　主持人：(課題研究負責人、中學數學一級教師)

　　與會人員：潘小莉(中學數學一級教師)

　　張偉(中學數學二級教師)

　　特邀嘉賓：(校長、中學數學高級教師)

　　(數學教研組長、中學數學高級教師)

　　議題：中學生運算能力的現狀調查及背景分析研究

　　一、介紹市級小課題的會議概況、課題要求及注意事項。

　　1、會議概況：安康市基礎教育科研""x年度立項及課題負責人培訓會于x年5月12日在安康中學階梯教室召開。本次會議由安康市教研室基礎教育科研規劃辦主辦，安康市教體局副局長李孝滿、市基教科科長駱春雷、安康中學副校長王國強、市教研室主任程玉林、市教研室副主任蒲耀才、王能舉等參加了本次會議，參加會議的還有各縣教研室的負責人和課題負責人。本次會議特別邀請到教育部特聘培訓專家、西安市教科所規劃辦副主任、西安市中學歷史教研員閆璟。

　　2、課題要求及注意事項。

　　市教科研規劃辦主要負責人王穎就如何具體貫徹落實本次會議精神，扎實研究、夯實措施強調"五關注""一確保"，即：一是隨時關注網站上相關信息;二是關注開通博客及上傳開題報告、中期研究報告、結題報告的等四個時間結點，三是關注博客分類;四是關注檔案袋整理及上交相關事宜;五是相互關注，專家在指導時盡量以鼓勵為主;六是保證研究的真實性和原創性。

　　2、校長根據該課題提出以下建議：

　　(1)課題的界定方面必須講清數學運算能力與數學解題能力的區別。

　　(2)對學生的數學基礎差，多做定量分析，盡量減少定性分析。

　　(3)在對學生的測試卷中，對學生應指出解題思路。

　　(4)測試時要注意記錄學生的計算時間，找出差距。

　　3、組長建議：

　　將該課題的研究不止針對我校的情況，而是要研究出與我校生源相類似的情況，找出具體的解決辦法。

　　4、：對學生的調查問卷應設計較為全面的題目，從收回的問卷中找出學生存在的差異和問題，便于以后研究方向的`確定。

　　5、張x建議：

　　(1)根據上學年的數學測試情況，初步分析估計學生可能存在的問題。

　　(2)測試卷應有一定的目的傾向性。

　　6、補充建議測試卷應包含以下幾個方面：

　　(1)各模塊的運算性質;

　　(2)簡化運算;

　　(3)數形結合運算。

　　記錄人：

　　x年5月21日

企業會議紀要14

　　時間：年月日

　　地點：

　　參會人員：

　　主持人：記錄人：

　　記錄內容：

　　本次會議由*****主持召開，節能減排是我國社會經濟發展的一項重要戰略任務，是堅持和落實科學發展觀的必然要求，也是促進社會經濟健康可持續發展和保護生態環境相協調的具體體現。

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實國務院節能減排精神，深入實踐科學發展觀，緊緊圍繞“十二五”期間節能工作總目標，以提高公共機構能源利用效益為核心，以建設節約型機關為目標，加強領導，健全體制，完善管理，強化宣傳，積極推進節能減排工作的開展

　　二、目標任務

　　各科室工作人員要明確機關節能減排工作的目標任務，提高節能意識，培養良好的節能習慣，切實降低能源消耗，有效節約資源，降低行政運行成本。同時，要充分發揮黨政機關的示范表率作用，增強全行業全社會的節能意識，促進資源節約型、環境友好型社會的建設。

　　三、工作措施

　　各工作人員要從現在做起，從自己做起，從節約每度電、每滴水、每張紙、每一支筆芯的點滴小事做起。積極開展節約用電、用水、用紙。用氣行動。杜絕長明燈，充分利用自然光，隨手關燈，做到人走燈熄，人

　　走機停，減少電腦等各種電器待機時間，設備不空轉，辦公室、會議室等區域的'空調溫度夏天不得低于25攝氏度，冬季不得高于20攝氏度，做到無人時不開空調，下班前半小時提前關閉。隨時關閉水龍頭，做到人離水斷，嚴防跑、冒、滴、漏，杜絕長流水，發現漏水問題，應及時通知相關部門維修，盡可能降低紙張消耗，提倡打印用紙和各種資料用紙的正反面使用，準確計算發文數量并嚴格按發文數量印制文件，盡量減少會議文件印刷數量，能傳閱的文件盡量傳閱，減少復印，減少紙杯、方便袋等一次性用品的使用。

　　合理使用車輛，科學用車，注意保養，有效降低車輛運行成本。廣泛開展節能宣傳交流。要進一步加強對工作人員的節能教育，提高職工的節能意識，營造“人人講節約、事事講節約、時時講節約”的良好氛圍。

企業會議紀要15

　　20xx年12月11日上午8:3—12:2分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

　　一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

　　1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月1日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長4.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。

　　3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發展的空間也很大。

　　4、勁牌的地位：6年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌6年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的.，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，7經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

　　5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1萬的縣級市場有七個，過8萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅1萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

　　二、調整心態

　　根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

　　心態調整方面要從五個方面實行轉變：

　　1、從急功近利的投機心態向品牌運作的投資心態轉變急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

　　2、從臨淵羨魚到退而結網

　　我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

　　3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變

　　在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

　　4、從先得后舍到先舍后得轉變

　　銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。

　　5、從居功自傲到居安思危轉變

　　驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。

　　三、針對合肥市場現狀的五點措施

　　1、渠道要系統運做

　　目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。

　　2、各品種要組合操作

　　不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。

　　3、得鄉鎮市場者得天下

　　縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。

　　4、價格是產品的生命線

　　目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。

　　5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。

　　目前離春節只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確保“春節大戰”取得圓滿成功。

　　四、廠家與銷售商的關系

　　廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

　　分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

　　合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

　　五、要從保姆制向輔銷制轉變

　　保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡;協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

　　張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發展。

　　參會人員：

　　會議記錄：

　　二xxx年十二月十一日

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