督導工作計劃（通用20篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的督導工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
督導工作計劃 篇1
一、上年度家長工作情況分析
在過去一年的工作中，我們堅持規(guī)范服務，彼此尊重，各項工作都公開征求家長的意見；密切家園之間、親子之間的聯(lián)系，讓家長進一步了解幼兒園的教育和活動，使家園之間較好地形成了教育合力。當然，整個幼兒園還在初運作階段，師資力量的單薄使家長工作只能停留在完成簡單的基本工作。加上地區(qū)差異，許多家長的教育觀念還存在落差，有時不理解幼兒園的工作，需要我們進一步把家長工作做細、做透。
二、本年度主要工作目標
1、建立和完善家長工作制度，并按要求嚴格執(zhí)行。
2、抓班主任常規(guī)家長工作的落實與開展，密切聯(lián)系家園感情。
3、開展豐富的活動，促使家園互動，轉變家長觀念
4、利用《家教讀物》做好指導工作，將安全教育落實于家庭
三、主要工作與措施
（一）建立和完善家長工作制度。
1、健全“家庭教育指導委員會制度”，做到定時會議、定期建議、定點反饋。
2、完善“家園聯(lián)系制度”和“特殊傳染病幼兒家訪制度”。
3、調(diào)整“家長學校”學習制度，做到定時、定人、定事、定質(zhì)。
4、進一步完善“幼兒請假制度”、“家長接送制度”和“幼兒在家安全責任制度”。
（二）、抓班主任常規(guī)家長工作的'落實與開展，密切聯(lián)系家園感情。
1、開學前做好新入園幼兒及各班的插班生上門家訪工作及各類常規(guī)家訪、重點家訪，記錄突出特殊性、重點性和有針對性。
2、各班制定符合年齡特點的、本班幼兒實際的、具有時代性的家教指導計劃。
3、教師能將家教指導計劃中的目標滲透在日常生活中，每月對家長工作做反思與調(diào)整。
4、各班認真指導家長閱讀“家園之窗”的保教及宣傳內(nèi)容，使其真正發(fā)揮作用。
5、各班充分發(fā)揮“親子橋”欄目中的作用，學習一些家教好方法。
6、完成家長問卷調(diào)查工作。
（三）、開展豐富的活動形式，促使家園互動，轉變家長觀念
1、每月定期以“家園小報”的形式及時向家長反饋園部信息及幼兒情況，增強家長對我們的理解和信任。
2、通過“家庭教育指導委員會”會議，使家長參與學校管理，協(xié)調(diào)和增進家園關系，進一步提高管理的實效。
3、建立“家長資源庫”為幼兒園教育活動提供支持，并引導家長參與活動。
4、成立家長助教服務小隊。
（二）家長學校
1）、落實家長學校的上課時間。每學期舉行2至3次，每次上課時間不少于2小時。并有計劃、有層次的開展活動。
2）、精心挑選家長學校的上課教師。幼兒園將邀請有關方面的專家講課，力求課上得精彩、實用，并形成系列化。
3）每一位的教師應不斷學習新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性。切實提高全體教師及家長的家教理論水平。
（三）親子活動
1）采用多種形式，豐富親子活動內(nèi)容，并保證家長的參與率。及時做好信息反饋，并加強簽到制度。
2）根據(jù)幼兒園工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好計劃，做到有序?qū)嵤Ｗ⒁饫碚撀?lián)系實際，通過座談，問卷等方式來加強調(diào)查研究，進行客觀分析，并將改進措施落實到以后的工作中去。
3）開展咨詢服務，對家長提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號召大家共同研討，提高研究水平。
（四）常規(guī)工作
1）繼續(xù)抓各項制度的落實，繼續(xù)做好家長工作的常規(guī)工作，健全家長學校檔案、考核、教學等各項制度。
2）繼續(xù)做好各類服務活動，讓家長得益。
各組利用一些節(jié)日如：婦女節(jié)、重陽節(jié)、元旦等邀請部分家長來園共同開展活動。
2、外邀專業(yè)人士作講座，幫助家長轉變觀念，提升家長素質(zhì)。
3、積極做好學習型家庭的創(chuàng)建工作，開展一些活動，推廣經(jīng)驗。
4、鼓勵家長積極參與幼兒園教學活動材料、信息的收集，參與自然角等環(huán)境布置。
(四)安全教育落實于家庭
1、宣傳幼兒園安全教育內(nèi)容，并落實到每個家庭。
2、在家長會上開設有關安全知識方面的講座。
3、外邀常年聘用律師作關于安全教育方面的講座。
督導工作計劃 篇2
根據(jù)學校20xx—20xx第一學期教學工作部署，根據(jù)教學督導與評估中心工作要求，現(xiàn)制定本學期教學督導工作計劃如下：
一、第一周為工作準備周
主要是參加相關教學督導工作會議，學習（教育部關于狠抓新時代全國高等學校本科教育工作會議精神落實的通知），相關本科教學管理新規(guī)文件，以及在對本科教學督導工作審核評估整改意見落實情況進行梳理的前提下，研討本學期教學督導工作要求，制定教學督導工作計劃。
二、期初教學檢查
9月10日開始，按照每天一個部門對各教學單位的期初教學準備情況進行檢查。具體包括：1、教學運行資料準備情況（教師授課的講稿、教材、教學大綱、教學日歷）等。2、教學檔案管理情況（上學期試卷、論文評閱、歸檔）。3、課堂教學管理工作（處級干部，系、部主任聽課計劃、進度）。4、本科教學工作審核評估整改意見的.實施情況。檢查共進行三周。
三、本科試卷、論文檢查
試卷主要是對試卷漏簽、漏統(tǒng)，裝訂順序、裝訂規(guī)范、以及開卷考試試卷制作規(guī)范進行檢查的基礎上，對試卷內(nèi)容、評分規(guī)范進行重點檢查。論文主要是對開題報告，指導意見、論文答辯和成績記錄進行檢查的基礎上，重點對論文目錄，指導人數(shù)和論文替代方案進行檢查。
四、聽課
第五周起采用分組聽課的形式，對本科教學課堂進行常規(guī)的隨機性聽課。聽課主要是圍繞課堂教學的全部過程進行。重點檢查教學準備，課件制作，講授（稿）內(nèi)容，教學方法、手段，教學效果，課堂作業(yè)等。檢查共進行十三周。
五、整理資料
第十七周起收集和整理聽課記錄，召開教學督導總結、分析、研討會議，撰寫個人教學督導工作小結。
六、 總結
在對本學期聽課檢查記錄整理、統(tǒng)計、討論和小結的基礎上，對典型性教學問題進行分析，對特色性教學經(jīng)驗進行總結，并在此基礎上撰寫出教學督導報告，呈報教學督導主管部門。
督導工作計劃 篇3
一、監(jiān)理工作的主要內(nèi)容。
1、監(jiān)督檢查減負和增效情況。認真落實一科一輔，杜絕多輔。
2、配合教務處做好教學日常檢查和教學質(zhì)量評估工作。監(jiān)督檢查課、課、作業(yè)和批改的準備情況。杜絕上課不備課，上課無特殊情況就坐，上課接手機，上課玩游戲的現(xiàn)象。
3、繼續(xù)關注課堂教學改革和課堂教學質(zhì)量。繼續(xù)學習新課程標準，開展中期質(zhì)量抽檢活動。
4、加強青年教師和教學骨干的培養(yǎng)。
5、監(jiān)督檢查教研室、籌備組的活動。
6、監(jiān)督檢查學生社團的活動。
7、重視畢業(yè)班教學，復習備考，做好模考分析和反饋。
8、配合區(qū)督察參加講座，指導教學工作。
二、監(jiān)理工作的主要措施。
1、為進一步貫徹教育部《關于全面落實教育方針，減輕中小學生課業(yè)負擔的決定》精神，作業(yè)的輕重和難度應適當。小學一年級沒有寫作業(yè)。二、三年級每天課外作業(yè)不超過30分鐘，四年級不超過45分鐘，五、六年級不超過1小時。”
2、根據(jù)全區(qū)《課堂教學常規(guī)實施辦法》精神，希望教師能及時批改作業(yè)，規(guī)范課堂教學行為，提高課堂教學效率。
3、配合校長辦公室和教務處開展推門聽課活動，深入課堂了解教學情況，及時開展評課討論活動。
4、教研組、備課組、學生會要做好“四個決定”，即定時間、定地點、定內(nèi)容、定演講者或主持人、活動前計劃并通知、活動后總結、及時上傳相關材料。社區(qū)活動將是這學期的重點。
5、畢業(yè)班的'新班級應該在5月初結束，第一個模式在5月中旬舉行，第二個模式在6月初舉行。
3、監(jiān)理工作日歷。
二月:
1、超周班和學科規(guī)劃檢查；
2、了解教研組、備課組的規(guī)劃。
三月:
1、督促青年漢語教師開展白板應用的課堂教學評價活動；
2、監(jiān)督社區(qū)活動的正常開展；
3、了解教材使用情況和星月書店開業(yè)情況；
4、歡迎區(qū)督學組來學校考察。
四月:
1、督導第17屆家長開放日；
2、中期抽樣和總結反饋；
3、期中教學定期考試；
4、督促青年數(shù)學教師開展白板應用的課堂教學評價活動。
5月:
1、督促綜合學科青年教師開展白板應用課堂教學評價活動；
2、畢業(yè)班也一樣；
3、監(jiān)督和指導藝術節(jié)活動的正常開展；
六月:
1、畢業(yè)班第二模式；
2、開展評審和討論活動；
3、期末教學定期考試；
4、配合教學部門和教研組做好最終質(zhì)量檢查和總結反饋活動；
七月:
1、配合招生工作；
2、暑期配合校本研究。
督導工作計劃 篇4
在全國人民迎接黨的十七大召開的熱烈氣氛中，全校師生跨進了xxxx—xxxx學年第一學期。本學期的教學督導工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真落實科學發(fā)展觀。
認真貫徹執(zhí)行《教育部財政部關于實施高等學校本科教學質(zhì)量與教學改革工程的意見》（高教xxxx年1號）和《教育部關于進一步深化本科教學改革全面提高教學質(zhì)量的若干意見》（高教xxxx年2號）文件的精神，根據(jù)學校對xxxx年工作的安排及《首都經(jīng)濟貿(mào)易大學xxxx—xxxx學年第一學期主要教學工作任務》，制定本學期教學督導工作計劃如下：
1、繼續(xù)深入課堂聽課。
各位教學督導在繼續(xù)對本人負責聯(lián)系的學院（系）普遍聽課的基礎上，應當完成教務處下達的申報教學名師、優(yōu)秀主講教師的聽課任務；
從本學期開始，對華僑學院的.各個課堂進行聽課，使教學督導的聽課面覆蓋全校的本科全部課堂；此外，對新教師的課，講授的新課，掛牌上課的課，任意選修課等，在聽課時也要照顧到，不使遺漏。
本學期每位教學督導聽課數(shù)量應當不少于15節(jié)，聽課后認真填寫課堂教學質(zhì)量評估表，并在本學期末一并上交教務處存檔。
2、抓好本科生畢業(yè)論文的復查工作
按照教務處重新印發(fā)的《本科生畢業(yè)論文（設計）指導與評審手冊》的要求，本學期對20xx級本科生畢業(yè)論文的命題、撰寫、指導、評審、管理等各個方面進行復查，進一步檢驗由教學督導組承擔并完成的教改立項項目《提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的對策研究》的實踐效果。
同時就使用新手冊中出現(xiàn)的問題向有關單位提出改進意見和建議。各位教學督導在復查時，應當認真填寫復查記錄表，在本學期末一并上交教務處存檔。
3、抓好本科生畢業(yè)實習報告的復查工作
根據(jù)高教（xxxx年2號）文件中關于“高度重視實踐環(huán)節(jié)，提高學生實踐能力”的要求，本學期對20xx級本科生畢業(yè)實習報告進行復查工作，復查后認真填寫畢業(yè)實習報告復查登記表，在本學期末一并上交教務處存檔。
同時還應當對本科生實習特別是畢業(yè)實習的質(zhì)量保障提出建設性意見和建議，為教學督導組承擔的教改立項項目積累研究資料。
4、做好教學督導組承擔的教改立項項目的調(diào)查研究工作
本學年教學督導組承擔著《任意選修課的教學質(zhì)量與規(guī)范管理》、《本科實習的質(zhì)量保障研究》兩項教改立項項目，而且前者是重點項目，需要教學督導組全體共同努力，才能保證高質(zhì)量地完成結題。本學期應當采取措施，有計劃地進行一兩次專題研討，為教改立項項目的結題做好準備。
5、參加期中教學檢查工作
根據(jù)教務處的安排，部分教學督導組成員參加由主管教學副校長率領的檢查組到有關學院（系），其他成員到各自分工負責聯(lián)系的學院（系）進行期中教學檢查，或參加學生代表座談會。
或查閱學生填寫的教學情況調(diào)查表，了解、發(fā)現(xiàn)教學中的問題，總結教學改革中的經(jīng)驗，向?qū)W校有關單位提出有關教學改革的意見和建議。
6、參加期末考試的巡視和督促檢查工作
繼續(xù)做好期末考試的巡視和督促檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時向有關單位反映，并認真填寫教學督導組巡視記錄。
督導工作計劃 篇5
做李寧服裝品牌的市場督導工作流程，供你參考，在講述市場督導的工作流程之前，我們先了解市場督導工作職責：
1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，及時性。
2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。
4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。
5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪情況。
市場督導每周工作流程
1、周一查看負責片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計劃。
2、周二經(jīng)營分析時總結分析上周工作情況，制定本周工作計劃，活動計劃。
3、周三店長會議。總結上周自己所負責片區(qū)的貨品，人員，活動情況。告訴店長本周計劃，并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。
4、每周三店長會議時收集專柜信息調(diào)查表，上周店長對員工的'考核（由內(nèi)務收集匯總）。周一做店鋪（柜）與上周同期的銷售對比分析，進銷存分析，周二“經(jīng)營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結。
5、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》；并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表，指導其配貨。對上周的《調(diào)查表》，收集統(tǒng)計，反饋給經(jīng)理，銷售主管，總公司市場部。
督導工作計劃 篇6
作為一名督導者，必須對分公司、客戶及員工盡義務，對片區(qū)經(jīng)銷商或上級而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標準；同時也代表著片區(qū)員工的需要和要求，對顧客而言，代表著整個公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對經(jīng)銷商及銷售商，我們是指導督查人員，其次我們下到市場我們是片區(qū)及商店的一員，只有把自己當做店內(nèi)的員工才能做到實地了解，因為只有主人才會對“主人”有好感
一、督導的工作職責：
協(xié)助、協(xié)調(diào)：督導工作是對產(chǎn)品終端建設及促銷的管理，協(xié)調(diào)公司與渠道經(jīng)銷商、零售商的關系，做好宣傳工作；督導要對業(yè)務代表拜訪、售后服務結果的檢查，也是協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商代表發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶進門觀察、銷售引導測試、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場調(diào)查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠家的市場占有率；了解同類產(chǎn)品特點及其競爭優(yōu)勢；了解產(chǎn)品的市場變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對終端的評價和口碑（包括面積、營業(yè)員人數(shù)、地理位置、人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等）。
二、督導工作要求：
1、及時準確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標、掌握市場動態(tài)這是首要。
2、市場督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進行簡單有效的銷售技能、售后服務培訓。要讓經(jīng)銷商和終端門店認識到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時我們也在關注、在關心他們的整體銷售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標準服務流程、標準銷售政策及銷售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶資料，把握細節(jié)，增強市場敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場實力相當），甲公司市場部經(jīng)理經(jīng)過多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒有觀賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，并把這張圖片進行擴充，相框裝飾，放在甲公司會議室，這個行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會議室的時候，就感覺到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價格奪得標的。
4、督導要做到對公司產(chǎn)品及相關信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導人員應按照公司的要求并標準化的對各區(qū)域人員進行培訓、現(xiàn)場指導、做到兩個定期（1、督導定期對公司政策和計劃進行回訪，經(jīng)銷商定期對客戶進行回訪）。以下是意見解析：
（1）獲得一個新顧客比留住一個已有的顧客花費更大。
（2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
（3）不滿意的顧客比滿意的顧客擁有更多的“朋友”。
（4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會產(chǎn)生不同的結果。
（5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會去照顧。
5、督導要做到專業(yè)性，讓銷售商及客戶重我們的身上就能發(fā)現(xiàn)我們所代表的企業(yè)實力很可信度。并能及時的反饋問題，解決問題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)老家，想購買一輛摩托車作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)豪爵摩托車銷售店去看車，當這個店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿臉胡子的老板出門迎接老教師的時候，老教師搖搖頭走了，來到了縣城里面的豪爵專賣店時看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷售人員后就決定在這里購買，同時豪爵專賣店還免費把車子送到30公里外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給老教師。
三個月后，老教師騎著摩托車來這個專賣店做保養(yǎng)換機油，由于是周末店內(nèi)沒有專業(yè)的人員來接待老教師，店內(nèi)主管就叫了一個剛來三天的學徒給老教師換機油，但是這個學徒不知道怎么換這個機油就問了幾次主管后才打開了機油蓋，由于不知道換機油節(jié)奏和維修保養(yǎng)的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車中，老教師由于看過保養(yǎng)手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢問這個小師傅，說“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個小師傅不開心的說“這個機油是你買的吧，把全部機油換在你的車里面是關心你，難得還把機油換在我車里面嘛”。聽到這樣的話老教師不開心的騎著摩托車回到家里面后給豪爵售后服務中心的人進行投訴，并說明自己是讀過這個保養(yǎng)手冊的，售后中心的接到電話后馬上反應給公司領導，公司領導立即給專賣店的打了電話說道“你們已經(jīng)把80%外的20%的`客戶都趕出了店面，這個老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學徒的不專業(yè)將會受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現(xiàn)在馬上親自去對老教師的摩托車進行維修保養(yǎng)，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專賣店的主管親自上門為老教師進行維修保養(yǎng)后，老教師說了一句話“不是你們不專業(yè)，是學徒不夠?qū)I(yè)，你們不是都不專業(yè)，是學徒不專業(yè)”。
三、具體工作內(nèi)容：
1、培訓
（1）企業(yè)培訓：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識及銷售策略。
（2）臨場培訓：制作臨場培訓大綱，協(xié)助領導進行銷售及產(chǎn)品培訓。
（3）團隊管理：細化工作流程，按領導指導合理分配人力資源。
2、資料收集
（1）區(qū)域市場經(jīng)濟狀況資料收集。
（2）各商家及市場銷售量，銷售政策，促銷方式等等資料收集。
（3）競爭廠家的促銷活動樣本采集，銷售方式數(shù)據(jù)收集。
（4）商家、經(jīng)銷商、客戶意見、需求及建議進行資料收集。
3、市場調(diào)查
（1）經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查：a、區(qū)域收入情況，消費情況，周邊經(jīng)濟發(fā)展情況；b、經(jīng)銷商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。
（2）消費層次調(diào)查：a、周/月喝飲次數(shù)；b、購買次數(shù)、購買首選場所、購買習慣（展柜、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場認知度（視頻播放，海報認知）等等調(diào)查。
（3）經(jīng)銷商調(diào)查：a、本月店面銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數(shù)量（有無陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷售價格；d、月進貨量；e、送貨周期；f、庫存、問題產(chǎn)品等等調(diào)查。
（4）廣宣品調(diào)查：海報、貼畫粘貼統(tǒng)計；
（5）新品測試：新品口感喜好度調(diào)查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調(diào)查。
4、運營管理
（1）店面培訓：如何開拓市場、吸引客戶、提高營業(yè)收入、提高運行效率。
（2）立客戶檔案：讓經(jīng)營者知道自己有多少客戶，客戶是什么人，購買了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶信息的有效管理。
（3）培訓經(jīng)銷商對于消費者回訪的目的（在于增加客戶被關心、被尊重的感覺，能及時發(fā)現(xiàn)并處理問題，引導消費）
（4）產(chǎn)品文化培訓，公司文化、銷售策略培訓，并隨時進行跟蹤等等。
督導工作計劃 篇7
一、指導思想：
本學期我校教育督導室將依據(jù)縣督導室的要求和我校xx年工作總目標，緊跟當前教育發(fā)展的新形勢和新要求，以我校深化課程改革加快內(nèi)涵發(fā)展為契機，努力發(fā)揮督導室在學校工作中的檢查、督促、協(xié)調(diào)和指導功能，促進學校各方面工作的制度化、常態(tài)化和協(xié)調(diào)性，促進學校辦學質(zhì)量和辦學水平的穩(wěn)步提升。
二、工作要點：
1、進一步改革與推進學校日常的教育督導檢查工作，協(xié)調(diào)學校各處室的工作安排與落實。
2、建立健全實學校的督導評估機制，構建科學合理的督導評估體系，把日常督導評估與學校的績效考核有機結合起來。
3、緊跟學校總體工作要求，有針對性的開展重點督導與專項督導檢查，有的放矢的解決我校實際工作中的一些問題。
4、進一步深化與促進學校課程改革，切實加強教育教學督導，與教育處一道走進課堂，抓課程計劃的.落實，抓課改的促進，抓質(zhì)量的提升，抓制度的落實，抓成果的鞏固與總結。
5、會同校長室、德育處、總務處及安全辦，努力做好學校的日查周評工作，促進學校各方面工作的和諧發(fā)展。
6、進一步完善學生督導員機制，努力做好學生督導員的檢查工作
7、每月出一期《督導簡報》，及時通報檢查落實的具體情況
三、每月工作安排：
二月份：
1、開學工作全面檢查督導
2、督查我校老師上課禁止接打手機的紀律執(zhí)行情況。
3、更新優(yōu)化學生督導檢查組織，并對學生督導員進行培訓。
4、 課程計劃的開設與執(zhí)行情況檢查督導
5、出一期《督導簡報》
三月份：
1、 學生督導員培訓
2、 學校安全教育工作檢查督導
3、 檢查學校功能室的使用情況
4、 督查通報老師坐班及工作紀律的執(zhí)行情況
5、 出一期《督導簡報》
四月份：
1、 組織我校執(zhí)行省教育廳“五嚴”中的文明教學情況的專項問卷調(diào)查和督導
2、 學生文明行為的養(yǎng)成教育及行為現(xiàn)狀的督導
3、 學校領導班子聽課情況的檢查
4、 關于學校環(huán)境衛(wèi)生管理情況的隨機督導
5、 出一期《督導簡報》
五月份 ：
1、 關于教師有無違規(guī)進課堂的專項工作紀律督查
2、 組織“百名學生評教師”的調(diào)查研究活動
3、 督查后進生和優(yōu)生輔導情況
4、 出一期《督導簡報》
六月份
1、檢查各處室年度考核目標的達成情況
2、畢業(yè)班送考安全工作的專項督查活動
3 、六認真工作隨機抽查
4、教研組工作專項督導
5 、督導工作總結
四、督導方法：
1、 每日的隨機督查
2、 綜合督導
3、 重點督導與專項督導
4、 學生督導員記錄、調(diào)查、走訪。
督導工作計劃 篇8
一、思想
20xx年，以教育法規(guī)為依據(jù)，教育督導監(jiān)督、考核、檢查、評價的職能，把更新教育觀念、義務教育均衡發(fā)展、強化教育教學管理、規(guī)范辦學、校園文化建設督導評估工作的中心任務，教育法律法規(guī)方針政策得以全鎮(zhèn)教育事業(yè)健康發(fā)展。
二、工作思路
健全三項制度：督導檢查評估的提前告示制度、結果通報制度、復查制度。
督政：督查教育法律法規(guī)、教育方針政策的情況。
督學：督查學校要求、自身發(fā)展的情況。
督教：督查校長教改、管理教學、教師教學常規(guī)、課效的情況。
三、工作要點
1、工作，義務教育均衡發(fā)展。
茶園沖中心小學在20xx年創(chuàng)建縣級合格學校，評估驗收。全鎮(zhèn)各學校在合格學校建設階段性的.基礎上，全方位地和義務教育均衡發(fā)展。
實施“十大工程”：干部教師隊伍建設工程、教育教學質(zhì)量提升工程、學校標準化建設工程、職教資源整合工程、教育信息化工程、學校文化建設工程、規(guī)范管理工程、安全穩(wěn)定工程、環(huán)境優(yōu)化工程、強基固本工程。
“六大”：先進辦學理念，辦學規(guī)范化。優(yōu)化教師結構，師資配備均衡化。辦學條件，基礎設施標準化。提升應用，教育技術信息化。發(fā)展，教育生態(tài)化。推行素質(zhì)教育，教育質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。
2、提升辦學理念，教育長足發(fā)展。
學校辦學理念是一所學校在辦學過程中師生認可的價值觀，是辦學的思想和行動指南，是制訂學校發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)。鎮(zhèn)中心學校將各學校創(chuàng)新工作思路，積累思想，提煉辦學理念，并把它學校師生遵循的準則，辦學發(fā)展的靈魂，努力教職工和全體學生的、向心力、核心競爭力，轉變學校傳統(tǒng)的辦學觀念和辦學模式，鮮明個性的辦學，為學校長足發(fā)展打下堅實的思想基礎。
今年，鎮(zhèn)中心學校將組織教師參加縣教育督導室、教育局舉辦的初中、小學兩個學段的學校辦學理念的論壇主題活動，還將組織校長參加“羅田名校長”評選活動。
3、健全督導機制，辦學。
（1）標準化學校建設。
在合格學校建設基礎上，跟蹤管理，組織回訪復查，督促各學校辦學條件，優(yōu)化教師結構，科學配置資源，建設生態(tài)校園，素質(zhì)教育，把我鎮(zhèn)現(xiàn)合格學校建設標準化學校。
（2）示范學校管理。
協(xié)助縣教育督導室對我鎮(zhèn)的市、縣級示范學校跟蹤管理督查，學校發(fā)展。各示范學校要實踐辦學理念，創(chuàng)新發(fā)展思路，學校管理和發(fā)展內(nèi)涵，使學校先進辦學理念的典范、科學管理的典范、規(guī)范辦學的典范、教育事業(yè)發(fā)展的典范。
督導工作計劃 篇9
黨風廉政建設是關系到執(zhí)政黨生死存亡的重大問題，如何遏制黨內(nèi)不正之風，深入持久和行之有效地開展反腐敗斗爭，將黨風廉政建設提高到一個新的'水平，是廣大黨員干部和人民群眾關注的一個熱點問題。為了落實武教黨[20xx]6號文件精神和市教育局關于黨風廉政建設的若干規(guī)定，按照黨風廉政建設要求，不斷加強和推進黨風廉政建設。現(xiàn)制訂如下計劃。
工作要點:
1、成立機構，制訂計劃，作好宣傳；
2、定時間召開專題會研究黨風廉政建設；
3、積極推行民主，召開民主生活會，充分發(fā)揮教代會的監(jiān)督機制作用；
4、加強領導，組織實施校務公開，推行財務公開；
5、堅持鞏固實行“收支兩條線”，嚴格鞏固亂收費，亂開支；
6、規(guī)范辦學行為，減輕學生負擔；
7、規(guī)范教師從教行為，加強教師隊伍建設；
8、積極推行創(chuàng)新教育，抓出辦學特色，認真總結辦學經(jīng)驗；
工作安排:
三月份:
①成立機構，制訂計劃；
②與各班簽訂責任書；
四月份:
①召開專題會，研究黨風廉政建設；
②作好自查自糾階段性總結；
五月份:
①召開民主生活會
②公開學校財務、政務監(jiān)督計劃；
六月份:
①召開教代會；
督導工作計劃 篇10
按照任城區(qū)教體局人民政府教育督導室的責任分工，作為濟寧市實驗中學的責任督學，為加強對該校的整體工作的檢查、評價、指導，特制定20xx年度責任督學工作計劃。
一、指導思想
以黨的十八大精神為指導，全面落實貫徹國家的教育方針，加大對實驗中學整體工作的督促、檢查和指導力度，使之能依法辦學，規(guī)范辦學，辦出人民滿意的學校。
二、工作目標
1、提高自身的理論水平，加強教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的學習，專業(yè)知識和業(yè)務能力的培訓，使督導能力得到提高。
2、通過督導使該校能依法辦學，規(guī)范辦學。
3、化解校內(nèi)、校外的各種矛盾，把問題解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。
4、鞏固均衡教育成果，提高教育教學設施設備的利用率。
5、加大該校課堂教學改革力度，實施質(zhì)量教育，提高教學質(zhì)量。
6、督促該校加強校園文化建設，美化、綠化校園。
7、協(xié)助學校做好學生安全工作。
8、做好區(qū)督導室安排的其他各項工作。
三、工作內(nèi)容及具體措施
1、認真學習《教育督導條例》，督導工作要堅持以下原則：以提高教育教學質(zhì)量為中心；遵循教育規(guī)律；遵守教育法律、法規(guī)、規(guī)章和國家教育方針、政策的規(guī)定；對政府履行教育工作相關職責的督導與對學校教育教學工作的.督導并重，監(jiān)督與指導并重；實事求是、客觀公正。
2、深入到學校中，了解實驗中學的各種情況，對該校各項工作要了如指掌。
3．監(jiān)督和檢查學校各職能部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務教育教學工作的情況，分析匯總部門執(zhí)行和各項任務落實情況。
4、深入到老師和學生中去，傾聽教師的心聲和意見，了解學生對教師的評價，及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
5、對課堂教學和教學質(zhì)量進行監(jiān)控。特別是課堂教學改革工作的推進；要經(jīng)常性走動式巡視課堂；組織教師聽課并匯總，提高教師教育教學能力。
6、對學校的辦學行為進行督查，開學對招生行為、分班行為、收費行為進行督查，學期中間對教學行為、課程開設、課程方案的執(zhí)行、課程改革的進展、素質(zhì)教育的落實、學校安全排查進行督查，學期末要對教學計劃的落實、學校賬目的結算等進行督查。
7、鞏固基本均衡教育成果，要把重點放在各種設施設備的正常使用上，要讓設施設備發(fā)揮作用。對部分有能正常使的教師要進行再培訓，一定達到教師人人能用，科科用好，不得出現(xiàn)不會用，不想用，不愿用的局面，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的學校年終考核一票否決。
8、努力做好安全衛(wèi)生工作。要監(jiān)督學校定期進行安全排查，及時消除，做好各種安全預案，進行安全演練，確保不出任何安全事故。
四、20xx年月工作安排
一月：
1、制定20xx年督學個人工作計劃。
2、督促、指導學校制定工作計劃。
二月：
1、查學校有無違規(guī)補課。
2、對學校春季開學準備情況進行全面督查。
三月：
1、督查學校有無亂收費行為。
2、督查學校課程實施。
3、督查學校綠化美化。
四月：
1、召開好學生、教師、家長三個座談會。
2、高效課堂教學改革情況調(diào)研。
五月:
1、對各校各功能室使情況進行全面督查。
2、進行一次安全和衛(wèi)生大排查。
六月:
1、督促學校做好學期結束工作。
2、開展防溺水專項教育工作。
七月:
1、做好學期工作總結。
2、對學校安全進行大檢查。
八月：
1、開學準備工作。
2、對實驗中學在建項目進行工程進度督查，確保開學使用。
3、對招生行為進行專項督查。
九月：
1、開學工作督查。
2、收費和安全工作督查。
3、對分班行為進行督查。
十月：
1、組織實驗中學參加全國中小學校責任督學掛牌督導創(chuàng)新縣（市、區(qū)）網(wǎng)絡問卷調(diào)查。
2．對學校規(guī)范教學行為進行督查。
十一月：
1、開展防止校園欺凌專項督查
2、輿情處置專項督查。
十二月：
1、對學校各功能室使用情況進行全面督查。
2、撰寫責任督學年終總結。
督導工作計劃 篇11
教學督導部自成立以來，始終以監(jiān)督學生學習情況為己任，以檢查學生出勤為主要職責，工作中堅持嚴謹認真的作風，為學院的教學工作做出了自己應有的貢獻。在新一任部長的`領導下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導部的工作努力做到完美。
新學期，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計劃如下：
（一）加大對曠課同學的處罰力度
1。曠課一次者，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;
2。曠課兩次者，給予當事人警告處分，綜合測評扣3分；
3。曠課三次或三次以上者，給予當事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。
4。班級曠課人數(shù)超過20%，對該班級給予通報批評處分。
（二）完善對遲到同學的處罰方式
1。遲到一次者，給予當事人口頭提醒；
2。遲到三次者，按一次曠課處理，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;
3。班級遲到人數(shù)超過30%，對該班級給予通報批評處分。
（三）調(diào)整請假制度
請假的同學，須由班級負責人持假條在查課現(xiàn)場登記。嚴
禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象，特殊情況，應由學委持假條及有導員簽字的情況說明于指定時間到209登記。
（四）嚴肅查課紀律
1。替答到者，給予當事雙方警告處分，綜合測評扣3分；
2。班級紀律整體較差，給予該班級通報批評處分；學委不主動維持查課秩序，給予當事人通報批評處分；
（五）實行優(yōu)秀鼓勵制度
對出勤情況較好的班級給予公開表揚。
（六）細化查課登記制度
規(guī)范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單。
計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導部建設成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學生會精英團隊。
督導工作計劃 篇12
一、 工作指導思想
以貫徹學校教學改革工作六年規(guī)劃綱要和落實學校教學質(zhì)量年工作方案為督導室未來三年工作的指導思想。配合教務處、各系部 等教學部門，圍繞學校的各項教學教改工作，充分發(fā)揮督導室的檢查、督促、幫助、指導的職能。以公平、公正、實事求是為原則，評價各教學過程及各教師的教學工作。促進教風好轉，提升教學質(zhì)量。
二、 工作目標
1、 規(guī)范教師的教學過程，促進教風好轉，從根本上提高教學質(zhì)量。
2 、促進教師的教學工作事業(yè)心、責任心的增強，提高教師的業(yè)務能力，保正各項教學工作順利實施。
3、 校教師和生源的實際情況，探索適宜的教學內(nèi)容、教學方法和教學手段，實現(xiàn)因材施教和應用型人才的培養(yǎng)目標。
4、“當好參謀服好務”。在工作過程中服務于各級領導、服務于教師、服務于學生。積極提供有利于教學工作和有利于提高教學質(zhì)量的建義。
三、 措施與方法
1、 多渠道、全方位
在未來的三年工作中督導室的工作要在全校的教學工作中多渠道、全方位展開。體現(xiàn)在教學過程的各個方面，包括理論教學、實踐教學、課內(nèi)、課外、計劃、教案、作業(yè)、設計、聽課、教研活動等。在重點針對青年教師的基礎上拓展到全體教師。采取聽課、檢查、抽查、座談、引導、指導等多種形式，以其獲得準確的教學信息，做到有的'放矢。促進教風好轉，提升教學質(zhì)量。
2、 緊緊把握關鍵教學環(huán)節(jié)在做好常規(guī)教學檢查督促的基礎上，重點抓好期初、期中、期末、考試等關鍵教學環(huán)節(jié)及實習、實驗、設計、節(jié)假日等教師、學生容易松懈的教學環(huán)節(jié)的檢查督促工作，促進教學質(zhì)量的全面提高，在此項工作中要積極取得教務處、各系部的配合與協(xié)助。
3、 監(jiān)督檢查與指導幫助相結合教學監(jiān)督檢查的目的是提高教學質(zhì)量。因此，督導室工作要做到監(jiān)督檢查與指導幫助相結合，注重指導幫助。包括教學方法、教學手段、教學內(nèi)容、課堂組織等教學過程，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，取得教師的認同，以便改進、完善、提高。規(guī)范教學過程。
4、 勤溝通多交流勤溝通多交流這是做好督導室工作的基礎。做好任何一項工作都是多方協(xié)調(diào)共同完成的，督導室工作涉及各個教學部門，勤溝通多交流才能把工作做的更好。不但要與各教學管理部門勤溝通多交流，更要與教師勤溝通多交流、與學生勤溝通多交流。交流信息，掌握情況，協(xié)調(diào)一致，共同努力，做好各項教學工作。
5、 深入教學第一線，掌握教學全過程督導室成員必須始終把自己置身于教學第一線，了解各個教學環(huán)節(jié)，掌握第一手資料。勇于探索，有針對性的調(diào)查研究新的教學方法、新的教學手段，做好教改研究工作。
6、 加強督導室成員的自身建設督導室的各個成員都要嚴格要求自己，加強學習，提高業(yè)務水平和實踐技能。在教學工作中以身作則，走在大家的前列。增強事業(yè)心和責任感，公平公正、盡職盡責。取得廣大教師的信賴，和廣大教師一道做好本職工作。
這個很簡單，你可以從你老板給你的工作任務或指標著手。從陳列，銷售，賣場服務提高等。具體的可以從下面的內(nèi)容可以從網(wǎng)上搜一下，在加上自己的實際工作就ok了。老板也只是流于形式的。主要是最后的銷售業(yè)績。
督導工作計劃 篇13
一、指導思想
20xx年，市教育督導工作以貫徹十八屆三中、四中全會精神為指導，以深入貫徹國家《教育督導條例》為依據(jù)，以建立責任督學“掛牌”督導制度為手段，以落實教育工作目標管理責任制為主線，以推進義務教育均衡發(fā)展為重點，深入開展中小學素質(zhì)教育督導評估，緊緊圍繞全市教育中心工作，積極探索教育督導工作新機制、新策略，進一步增強教育督導工作職能，積極推動全市教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
二、工作要點
1.做好“義務教育發(fā)展基本均衡縣”創(chuàng)建工作XX市級過程性指導后的整改工作，迎接“義務教育發(fā)展基本均衡縣”省級初評驗收。
2.繼續(xù)開展對鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導工作暨鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導抓教育工作督導考核工作。
3.開展對義務教育學校實施素質(zhì)教育工作的督導評估。
4.制定責任督學管理辦法，加強責任督學管理。落實督學責任區(qū)制度，大力推進責任區(qū)督學掛牌督導工作。
5.做好義務教育質(zhì)量監(jiān)測指導工作，縮小各校在教學管理、教育質(zhì)量、教學研究等方面的差距，推進教育教學均衡發(fā)展。
6.進一步抓好督導隊伍自身建設，努力提高督學隊伍素質(zhì)，增強教育督導工作效能。
三、工作措施
（一）扎實推進義務教育均衡發(fā)展督導評估
按照省、市政府規(guī)劃部署，進一步貫徹落實《福建省縣域義務教育均衡發(fā)展督導評估實施辦法和評估細則》，以義務教育“差異系數(shù)”達標和標準化學校建設等核心指標為重點，加強對普九水平、師資配備、經(jīng)費保障、教育管理等方面的指導和督查，縮小初中、小學階段校際差異系數(shù)，積極有效地開展義務教育基本均衡自查自糾工作，督促各有關部門單位，做好“義務教育發(fā)展基本均衡縣”創(chuàng)建工作XX市級過程性指導后的整改工作，迎接“義務教育發(fā)展基本均衡縣”省級初評驗收。
（二）督促有關部門開展XX市“鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導評估”抽查的整改工作
20xx年11月，我市接受了XX市人民政府對我市“鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育督導評估”抽查，抽查了新橋、溪南、官田三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定了工作成績，也指出不足。我室將根據(jù)反饋意見和市政府制定的整改方案督促教育行政及有關部門，落實整改工作。同時，進一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“兩項督導”評估體系，把對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府教育工作的督導評估與推動各項教育事業(yè)改革與發(fā)展結合起來，加大評估結果的運用，進一步激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領導抓教育工作的熱情，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成“尊師重教”的良好氛圍，有效推進我市義務教育均衡發(fā)展和“教育強市”創(chuàng)建工作的全面實施。
（三）開展實施素質(zhì)教育督導評估
根據(jù)《XX市教育局關于進一步加強中小學校督導評估工作意見的通知》（巖教〔20xx〕21號），我室制定下發(fā)了《關于對
原各級實施素質(zhì)教育先進學校跟蹤督查和新一輪“實施素質(zhì)教育工作示范校”認定授牌工作的通知》（漳教綜〔20xx〕26號），20xx年4月起，我室對漳平一中等13所原XX市“實施素質(zhì)教育先進學校”、對和平中學等16所原XX市“實施素質(zhì)教育先進學校”跟蹤督查。通過校園巡視、查閱檔案、抽閱資料、問卷調(diào)查、座談走訪等形式進行督導評估，在肯定成績的同時，提出了整改意見，并以文件形式下發(fā)，我室將對這些學校整改情況進行跟蹤督查，并對新申報的.一批學校進行督導評估，評選出部分示范校，同時推薦部分學校參加XX市級先進評估，擴大我市素質(zhì)教育示范校引領隊伍，帶動全體學校快速發(fā)展。
（四）學習貫徹《條例》，增強督導工作的實效性
1.學習貫徹《條例》，提高督學素質(zhì)。深入學習貫徹《教育督導條例》，把學習貫徹《教育督導條例》及落實國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要結合起來，強化教育督導工作的功能，提高督學的政治理論素質(zhì)、業(yè)務水平和工作能力，組織好相關的培訓和研討活動。
2.完善督學責任區(qū)制度。根據(jù)國務院教育督導委員會辦公室《關于印發(fā)<中小學校責任督學掛牌督導辦法>的通知》精神，認真落實《XX市中小學校責任督學掛牌督導實施方案》，進一步完善督學責任區(qū)制度和責任督學掛牌督導制度，建立健全監(jiān)督、指導的有效機制，組織責任區(qū)督學經(jīng)常與責任區(qū)學校溝通與聯(lián)系，
及時對學校教育發(fā)展中的重點、熱點及難點問題進行交流和溝
通，研究其對策，達到“督”和“導”的目的。
3.認真開展督導調(diào)研工作。經(jīng)常深入基層學校，深入開展教育督導科學研究，扎實開展調(diào)查研究工作，提高督學的理論水平和分析問題、解決問題的能力，適時提出有價值的建議和意見，撰寫有價值的調(diào)研報告，為教育行政部門提供決策依據(jù)。
督導工作計劃 篇14
一、指導思想：
認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》、學校《衛(wèi)生工作條例》，切實加強學校衛(wèi)生工作，提高學生健康水平。從學校實際出發(fā)，立足學生良好的衛(wèi)生行為習慣培養(yǎng)，推動學生身體和心理素質(zhì)的不斷提高，加強對學生的健康狀況監(jiān)測，及時做好傳染病、常見病的預防和治療工作，促進學校衛(wèi)生工作再上新臺階，創(chuàng)出新業(yè)績。
二、工作重點：
(一)加強健康教育。
1、按照上級《學校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求，做好各項衛(wèi)生工作。
2、認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學生健康知識合格率達90%以上。
3、開展形式多樣的健康教育宣傳活動，做好防傳染病宣傳及預防艾滋病教育。
4、重視學生心理、生理健康教育，開展青春期衛(wèi)生講座，。
5、著力培養(yǎng)學生衛(wèi)生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學生健康行為形成率達80%以上。
(二)做好學校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
1、做好學生病假統(tǒng)計工作。
2、做好教學衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
3、認真監(jiān)督學校飲水衛(wèi)生及食品衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的食品衛(wèi)生檢查，杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
(三)開展學生常見病防治。
1、繼續(xù)開展防近工作，及時掌握學生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息時間。
2、提高眼保健操質(zhì)量，保健教師要及時檢查學生眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時予以糾正，保證每天兩次眼保健操。
3、根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。
4、做好計劃免疫接種證的查驗工作、學生計劃免疫工作。
5、配合防疫站廣泛開展對近視、沙眼、齲齒、腸道蠕蟲、腸道傳染病、貧血等疫病的防治，加強對殘疾體弱學生的醫(yī)學照顧和心理衛(wèi)生工作。
6、積極開展對口腔衛(wèi)生知識的'宣傳。
(四)積極做好創(chuàng)建工作。
1、按照學校衛(wèi)生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創(chuàng)建工作提供可靠的依據(jù)和準確的數(shù)據(jù)。
2、繼續(xù)通過紅領巾值崗對各班進行衛(wèi)生評分，評流動紅旗(一周)，室外繼續(xù)劃分責任包干區(qū)，定班定人負責，保持室內(nèi)外清潔整齊。
三、具體防病措施
近視、沙眼、蛔蟲、齲齒、營養(yǎng)不良、貧血等常見病的預防是學校衛(wèi)生工作的中心任務，這學期將繼續(xù)督促患有近視眼、齲齒以及營養(yǎng)不良、貧血等疾病的學生盡早治療和矯正。
1、近視：對邊緣視力學生、督促他們做好眼保健操，糾正不良的讀寫姿勢，不疲勞用眼，注意飲食，多食蔬菜、水果，減少肉及糖的攝入。對4.9以下的近視學生除注意以上幾點外，還要及時督促到醫(yī)院治療。
2、齲齒、使用保健牙刷、氟化牙膏，注意刷牙方式，養(yǎng)成睡前刷牙習慣;少吃甜食，做好體檢后恒牙齲齒修補的督促工作。
3、沙眼：培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣，不與家人共用生活用品，一經(jīng)診斷出患有沙眼，即督促學生到醫(yī)院治療。
4、腸道蠕蟲：督促學生飯前便后洗手，注意飲食衛(wèi)生，一經(jīng)查出便為其進行驅(qū)蟲治療。
5、營養(yǎng)不良：建議家長調(diào)整飲食結構，葷素搭配，重視早餐，多參加體育鍛煉。
6、貧血：鐵是構成血紅蛋白的重要成份，人體缺鐵，可引起缺鐵性貧血，而動物的肝臟、腎，瘦肉、血，以及蛋黃、豆類里均含有豐富的鐵，因此經(jīng)常督促患兒多攝入這方面的食物。
督導工作計劃 篇15
根據(jù)學校20xx-20xx學年第二學期的教育教學工作計劃和創(chuàng)建國家級示范校的目標和要求，為進一步加強教學內(nèi)涵建設，確保教學工作中心地位，加強教學評價、督導制度的建設和規(guī)范運行，搞好以課堂教學為中心的各個教學環(huán)節(jié)的檢查，提高對教師教學質(zhì)量的評估，推動良好教風、學風、考風的建設，從而全面提高教學質(zhì)量，制定本學期教學督導工作計劃。
一、工作目標
(一)進一步加強教學督導，充分發(fā)揮督導作用；
(二)提高課堂教學的質(zhì)量評價力度；
(三)加強對各教研組教研活動的檢查力度；
(四)加強對教學工作的常規(guī)督查和專項督查；
(五)逐步完善教師教學質(zhì)量評價機制，完成教師教學質(zhì)量評測。
二、工作重點
(一)加強對重點專業(yè)建設，省、市級精品課程和校級精品課程建設工作的監(jiān)督和指導；
(二)加強常規(guī)教學的質(zhì)量督導，改進教學方法和教學手段，提高課堂教學質(zhì)量；
(三)加強對教風、學風的督查，樹立優(yōu)良的教風和學風，確保正常教學秩序；
(四)重點做好學生評教中問題突出教師的跟蹤督導和整改幫扶工作；
(五)做好對各專業(yè)組(教研組)執(zhí)行教學制度和計劃情況的監(jiān)督檢查，促進教學管理工作規(guī)范化建設穩(wěn)步發(fā)展；
(六)結合專業(yè)課程建設、教學方法改革等方面，積極開展針對性較強的專題教學調(diào)研活動，加強對已經(jīng)立項課題研究督導；
(七)加強對重點專業(yè)實訓課的督導，認真抓好實踐教學質(zhì)量提高工作；
(八)認真做好青年教師的業(yè)務培訓和教學指導工作，提升青年教師的業(yè)務水平。
三、主要工作內(nèi)容
(一)隨機抽查聽課。聽課的重點主要為本學期授課的教師，以隨機抽查聽課方式為主；
(二)進行質(zhì)量評估。通過聽課與評價，加強對課堂教學質(zhì)量的監(jiān)督，實事求是地反映教師的教學質(zhì)量和教學效果；
(三)搞好學生評教。進一步規(guī)范評教表格，從表格內(nèi)容能系統(tǒng)全面反映學生對老師的'公正評價情況。通過問卷調(diào)查、個別訪談、召開座談會等形式及時了解學生對教師教學質(zhì)量的評價和對教學的需求，充分調(diào)動學生的學習主動性和積極性；
(四)加強交流反饋。督導員應采取聽課后評點反饋，召開座談會等形式與被督查教師進行交流與溝通，充分聽取對課程教學方案的設計與實施思路，反饋對教學改革的建議和意見；
(五)隨機抽查學生上課和實習實訓情況，關注學風建設情況；
(六)成立重點專業(yè)建設指導委員會，進一步修訂和完善重點專業(yè)人才培養(yǎng)方案；
(七)督促已經(jīng)立項的課題研究，按照研究計劃階段性完成課題研究任務；
(八)深入專業(yè)組進行調(diào)研，主要針對課堂教學質(zhì)量的提高，學生專業(yè)核心能力的形成與培養(yǎng)和教學管理等方面問題開展調(diào)研，將調(diào)研中的有關情況匯總，及時反饋給相關部門和領導；
(九)定期出教學督導情況通報，及時反映學校的教育教學管理等方面的實際情況。
四、主要措施
(一)督導室成員認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水平；
(二)深入到教師中去，傾聽教師的心聲和意見；
(三)深入到學生中去，了解學生對教師的評價和要求；
(四)及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系；
(五)走出去學習兄弟院校教學督導經(jīng)驗；
(六)認真填寫各種表冊，搞好教學督導原始資料的積累工作。
五、具體安排
(一)本期隨機抽查聽課，全校約占半數(shù)的任課教師至少抽查一節(jié)以上的課堂教學；
(二)第二周為教學計劃和教學抽查活動周，進行全校任課教師教學計劃、教案的抽查和專業(yè)組工作計劃的檢查；
(三)第五周為高級教師公開課教學活動周，要求全校所有任課教師至少聽高級教師公開課一節(jié)以上；
(四)第八周為教學檢查和學生評教活動周，進行期中教學檢查，組織好學生評教工作；
(五)第十五周為青年教師教學基本功競賽活動周，具體內(nèi)容為40歲及以下青年教師的課件制作比賽；
(六)第十八周為期末教學檢查活動周，進行期末各項教學檢查，評選優(yōu)秀教案；
(七)重點項目建設方面。三月上旬完成主干專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂。協(xié)同教務科在三月底完成省級精品專業(yè)、精品課程、專業(yè)帶頭人三個項目的年度建設計劃書；
(八)課題研究方面。已經(jīng)立項課題按照研究計劃分階段完成研究任務。爭取在四月份再完成一個市級課題的立項申報；
(九)學生座談會方面。在中段考后，即第十一周組織召開學生座談會，認真聽取學生對學校工作的意見和建議；
(十)期末安排教師校本培訓，培訓內(nèi)容為課件制作等。
督導工作計劃 篇16
為了貫徹教育部陳寶生部長今年6月在“新時代全國高等學校本科教育工作會議”的講話精神，全面落實“四個回歸”，本學期的教學督導工作要與時俱進，促使教學質(zhì)量監(jiān)控科學化、規(guī)范化，切實提高教師教學水平，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，并且有針對性地進行督導。
一、指導思想
按照學校教學督導工作章程和教學督導團管理條例，在學校領導、教學評估與教師教學發(fā)展中心的指導下，獨立開展教學督導工作。按照“人才培養(yǎng)是大學的本質(zhì)職能，本科教育是大學的根和本”的精神，充分認識到本科教學督導工作的重要性，研究高等師范院校本科教育教學督導規(guī)律，不斷提高督導鑒賞水平，及時反饋督導結果，確保教學督導工作的時效和實效，推動良好教風和學風形成。
二、主要督導工作
本學期教學督導工作的重點是加強師德師風建設的督查，引導廣大教師教書育人，真正承擔學生健康成長指導者和引路人的責任。加強對師范專業(yè)教育教學知識與技能有關課程的教學督導，督促新進青年教師、教學綜合排名靠后教師、外聘教師和非專任教師加強責任心，提高教學水平，對重點個案進行剖析、研究與幫扶，對今年要評估的專業(yè)教學情況進行重點督查，開展督導教學研討活動，向相關高校學習先進的教學督導經(jīng)驗。本學期的教學督導主要從以下幾個方面開展：
（一）課堂教學督導
1、對師范類專業(yè)教育教學知識與技能有關課程的教學進行重點督查。
2、對新進教師的課堂教學進行督導。
3、對上一學期各院部教學排名靠后的教師（含本校專任教師和非專任教師）進行跟蹤聽課，并對其進行針對性的指導，督促其提高教學水平。
4、督促外聘教師提高工作責任心和教學水平。
5、了解學生課堂學習狀態(tài)，督促學生遵守課堂紀律、積極主動地學習。
6、參加期初、期中課堂教學工作檢查。
7、對常規(guī)教學情況進行督查和評價。
8、對重點個案集體會診、剖析、幫扶和跟蹤。
（二）教研室工作督導
1、檢查教研室教研教改活動情況，尤其是教研室成員聽課和評課情況。
2、檢查教研室工作計劃的制定與執(zhí)行情況。
3、檢查教研室教學任務的安排與落實情況。
4、檢查任課教師的教案、課件和開課計劃、教學日歷等教學文檔。
5、檢查教研室檔案建設情況，重點檢查試卷的命題、閱卷、分析等情況；重點檢查畢業(yè)論文（設計）工作各環(huán)節(jié)的`實施情況。
（三）督導工作交流與研討
1、教學督導團成員開展督導團和院內(nèi)教學研討課活動。
2、向兄弟高校取經(jīng)學習，考察一所高校，學習其本科教學與督導工作經(jīng)驗。
3、開展校、院兩級督導交流。
4、參與學校或教務處組織的其它教學督導工作。
三、工作要求
本學期教學督導工作要求聽課有選擇，評課要及時，信息反饋內(nèi)容要具體；督導教研活動主要探討課程教學改革、如何提高課堂教學質(zhì)量；跟蹤聽課、評價中肯及時，幫助教師提高教學水平、學生提高學習效率。
1、教學督導團成員每人每月須保質(zhì)保量聽課10節(jié)（含督導教學研討時間）。在聽課過程中，要對教風、學風進行督查，嚴格檢查任課教師的教學行為是否符合課堂教學規(guī)范，嚴格檢查學生聽課狀態(tài)及課堂紀律，及時向被聽課教師反饋意見、建議。認真填寫聽課記錄和教師課堂教學質(zhì)量評價意見。
2、每月將聽課情況反饋電子稿發(fā)送到教學評估與教師教學發(fā)展中心，指出存在的問題，提出提高課堂教學效果的意見、建議。
3、在完成對教研室工作、教學文檔專項檢查，以及學生學習情況督查后，及時以書面形式向各院部、教學評估與教師教學發(fā)展中心反饋檢查結果，指出存在的問題，提出改進工作的建議。
督導工作計劃 篇17
為貫徹落實學院黨委擴大會議的精神，按學院教務處和督導室的有關規(guī)定和要求，繼續(xù)全面貫徹學院和課部20xx年工作思路，結合我課部教學實際情況，加強日常教學管理和督導，提高督導實效，完善教學管理，改進教學方法，促進教學質(zhì)量的提高，力爭課部教學工作再上新臺階。
一、工作目標和任務
1、日常教學督導人員和工作安排落實到位；
2、加強教學督導，指導、監(jiān)控、評估教學，建立、健全教學質(zhì)量評價體系；
3、制定并完成本學期的聽課評課計劃；組織青年老師開展青課賽前聽課評課制度。
4、對教學督導工作出現(xiàn)的異常情況及時向領導反饋信息并提出整改意見。
5、由督向?qū)н^渡，側重考核教師的`課堂教學設計和組織。
二、工作措施
1、積極落實督導管理制度，督促教學管理人員詳實記錄。督導值班人員對檢查情況要作好詳細記載，并認真記錄在督導筆記本上。
2、嚴格執(zhí)行教學質(zhì)量監(jiān)控督導工作
（1）及時上交學期授課計劃、教學進度表、試卷、教學總結等教學資料，于期初和期末開展兩次教學檢查；
（2）全體教師聽課節(jié)數(shù)參照學院安排；
3、定期召開教研室主任教學督導工作會議，每月一次；
4、教學副主任、教研室主任、教學秘書等負責日常教學檢查（教師出勤、作業(yè)批改抽查、教案抽查等）。
5、配合參與二級學院學生座談會，及時反饋教學意見和建議給教研室和任課教師。
三、成立教學工作督導組
公共思政課部成立教學工作督導組，由課部負責人及各教研室主任組成。
工作督導秘書：李祎俐、尹喜云。
以上工作的具體實施需課部全體教師積極配合，竭盡全力，攜手共進，取得更大的成績。總之，本期我課部將繼續(xù)本著務實爭先，切實肯干的宗旨開展教學督導工作，力爭各項工作圓滿完成。
督導工作計劃 篇18
堅持“以督促改、以導助建、導督并舉、重在引導”的方針，堅持導向性、發(fā)展性、科學性與可行性相結合的原則，加強教育教學過程監(jiān)測，強化教育教學管理與評價，積極利用數(shù)字化管理平臺全方位、多渠道開展教育教學監(jiān)督、檢查，指導、評估，反饋和咨詢工作，維護和穩(wěn)定學校教育教學工作秩序，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
【工作要點】
一、擺正“督”“導”關系，明確教育教學督導目標
(一)正確處理“督”“導”關系，深入教育教學第一線，充分發(fā)揮“服務”功能;
(二)明晰“著力構建富有校本特色的創(chuàng)新型督導體系和模式”的工作思路，推動課堂教學質(zhì)量評價體系的建設，不斷提高教學質(zhì)量;
(三)明確教育教學督導工作目標，通過“督、導、評”等教育教學督導活動，保障學校教育教學秩序穩(wěn)定、正常;
二、完善保障與監(jiān)控體系，切實提高教育教學督導工作水平
(四)完善學校教育督導室、學校兼職督導員、系部教學督導小組、教學督導學生信息員四位一體的督導體系，確保督導工作科學有序運行;
(五)加強對學校兼職督導員業(yè)務培訓,指導其開展工作;
(六)加強系部教學督導小組開展各項督導活動的監(jiān)控，充分發(fā)揮系部教學督導小組的作用;
(七)加強對學生教學督導信息員業(yè)務培訓，指導其參與督導工作;
(八)繼續(xù)完善以學校為核心、第三方參與的人才培養(yǎng)質(zhì)量評價機制;
(九)制定學校教學工作自我診斷與改進實施方案并分階段實施;
(十)加強學習，積極開展教育教學督導活動研究;
(十一)定期總結，促使督導工作規(guī)范化、制度化、信息化、常態(tài)化，每月要認真撰寫督導簡報，定期向校長室匯報教育教學督導情況，及時向各系部反饋并提出整改意見;
三、明確具體的質(zhì)量標準，督導教育教學全過程，促進教育教學規(guī)范化
(十二)加強對教學過程的日常檢查，加強對遵守和執(zhí)行教學紀律情況的督查;
(十三)加強對專業(yè)教師和學生技能訓練情況的現(xiàn)場督查;
(十四)加強課堂教學和實踐性教學的質(zhì)量監(jiān)控;
(十五)加強主題教育、專題教育和特色德育活動情況督查;
(十六)加強教師教學常規(guī)“五認真”的全程監(jiān)控;
(十七)做好對各系部執(zhí)行教育教學制度情況的督查;
(十八)充分利用數(shù)字化管理平臺，加強督導信息化建設，建立有效的'溝通渠道，引導學校教育的改革發(fā)展;
四、依據(jù)教育教學管理規(guī)范督導方法，規(guī)范教師教育教學行為
(十九)綜合運用督導的方法，定期和隨機督導有機結合。采用日常巡視、聽課、普查、抽查、座談、引導、指導、評教等形式進行督導;
(二十)靈活運用檢查手段，隨時掌控教育教學動態(tài);現(xiàn)場督導與數(shù)字化平臺管理同時進行，充分發(fā)揮教育督導室投訴熱線作用，以實現(xiàn)全過程督導;
五、開展多樣化的聽課活動，深化教研活動，促進教師教學教研能力的穩(wěn)步提高
(二十一)安排好開學第一天行政聽課和行政聽課周活動;
(二十二)組織好教研組公開課和期中調(diào)研公開課(系部示范課);
(二十三)堅持開展常態(tài)化課堂教學調(diào)研;
(二十四)督查教研組工作計劃和教研活動的具體安排、執(zhí)行和落實情況;
六、加強教育教學質(zhì)量的評估與監(jiān)測督導，促進持續(xù)整改與提高
(二十五)切實開展期中教學調(diào)研與督導工作;
(二十六)定期抽查教師作業(yè)布置與批改情況;
(二十七)定期抽查教師教學質(zhì)量考核與記載情況;
(二十八)對期中和期末考試過程進行監(jiān)測;
(二十九)做好理論課堂與實踐課堂教學效果的分析、評價與反饋工作;
(三十)做好系部綜合考評工作。
督導工作計劃 篇19
新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務來往。因此自身專業(yè)知識和素質(zhì)是督導員工作的向?qū)Ш秃蠖埽虼宋視龅剑?/p>
一、在市場督導中，始終以良好的服務和認真的態(tài)度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。
二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權威。
三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題 甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的'利益，盡好服務于客戶的義務。
四、把握好區(qū)域客戶動態(tài)、價差體系、銷售結構、工作操作流程等流程，進一步為客戶設身處地的服務。
五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
工作思路：
一、 區(qū)域客戶拜訪：
1、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認可度，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。
2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。
3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。
4、監(jiān)督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。
二、 導購員管理：
1、 通過培訓，增強導購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘?qū)з彽臐摿Γ囵B(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。
2、 多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖， 巡店時，與導購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動， 以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。
3、 提高激勵，突破完成工作計劃
在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。
三、 店鋪管理
1、 周邊市場的調(diào)查
掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
2、 觀察導購員
觀察導購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
3、 店內(nèi)檢查
檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準備。
根據(jù)以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。
4、 溝通協(xié)調(diào)
針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。
5、 記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結，匯總，分析。 通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執(zhí)行！
督導工作計劃 篇20
隨著督導工作的不斷開展，一份完整而且行之有效的計劃書將是指導我們工作更好開展的一個重要的指標。有目標才有方向有計劃才手段，如何能讓我們更好更明確的去達成一個目標。這就需要我們有一個完善的計劃，并按計劃有條不紊的去執(zhí)行。下面我將會對我的一些工作計劃做一個簡單的闡述。
1. 首先我會先去熟悉整個東莞市場的終端銷售賣場，了解我們產(chǎn)品在銷售過程中出現(xiàn)的各種問題并及時匯報。以及在每個銷售終端的賣場里面實地銷售兩天左右，深入了解當?shù)厥袌龅姆磻约耙院笪覀児驹撊绾沃С衷撡u場的各項活動做一個深入的調(diào)查。并把所了解到的問題以報告形式向上級反映。
2. 在了解完各個終端賣場的基本情況以及存在的基本問題后我會著重選擇一些業(yè)績產(chǎn)生 比較好的終端包括：①.單店業(yè)績突出的店鋪 ②. 公司需要重點掌控的形象店和旗艦店。③. 銷售業(yè)績不穩(wěn)定的.店鋪 ④. 銷售業(yè)績不溫不火的店鋪。因為以上這幾類店鋪是產(chǎn)生業(yè)績的20%的店鋪。針對這些店鋪制定一些量身定做符合他們實際情況的活動方案或者促銷方式。并對其中做的出色的店鋪向公司申請獎勵。
3. 著重對終端的銷售人員的培訓。爭取做到每個店面的店員都能參與到一次培訓中，由于終端賣場的特殊性我認為在培訓員工方面我們應該：①.產(chǎn)品的培訓部僅僅是在于口頭的傳達或講解還包括一些內(nèi)部的宣傳資料、光碟等能讓銷售人員在上班時間之外也能
去了解產(chǎn)品。②.用銷售人員上班的空閑時間給他們講解一些關于銷售心態(tài)的知識，并能利用銷售中發(fā)生的實例做比較。③.常于銷售人員進行私下溝通，了解并解決他們在銷售過程對我們產(chǎn)品或者對我們公司的各種問題。④.可以去邀請一些優(yōu)秀的銷售人員來公司進行參觀學習，免費培訓，這樣能更好的提升公司在銷售人員心中的分量。
4. 加強與代理商的溝通。每一個代理商都是我們的直接顧客，讓代理商或者經(jīng)銷商都能更認同我們公司的產(chǎn)品和文化，這樣更能提升他們對我們公司的忠誠度，也是直接拉動業(yè)績提升一個重要方面。比如向公司申請組織些代理商或經(jīng)銷商在一起學習探討，或者邀請他們的優(yōu)秀員工來我司參觀學習，還可以請一些專業(yè)的比較有知名度的一些培訓講師來參與授課。總之一個目的就是提升他們對公司的忠誠度，提升他們銷售技巧和銷售心態(tài)。
5. 對每個終端建立一個完善的用戶回訪及問卷調(diào)查制度。產(chǎn)品在銷售完成后并不是就此結束，我們需要經(jīng)常對我們一些用戶進行一些回訪，這樣給顧客彰顯公司“以人為本”的宗旨。更能讓我們更加了解顧客的需求為今后如何更好的服務顧客做一個堅定的群眾基礎。
6. 配合市場策劃等部門進行一次全城性質(zhì)推廣活動。提高品牌在群眾中的認知度，提升銷售業(yè)績。
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