工作計劃

時間：2021-05-14 15:24:14 工作計劃我要投稿

工作計劃范文集合十篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的挑戰，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃范文集合十篇

工作計劃篇1

　　為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衛生法》，進一步加強學校食堂衛生管理，依據《食品衛生法》，《學校衛生工作條例》，結合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、恬靜的工作環境，保證就餐任務的順利進行，保持A級食堂的榮譽。特制定食堂工作計劃如下：

　　一、要連續進一步加強食堂工作管理，加強技術培訓，提高食堂員工的業務水平和服務質量。

　　二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加政治學習，不斷提高為師生服務的自覺性，做到禮貌待人，文明服務、熱情主動。

　　三、嚴格執行食品衛生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛惹事故。

　　四、搞好食品采購、運輸、保管、衛生工作，凡是發現已經變質和腐敗和食

　　品，堅決不預采購，以防食物中毒。

　　五、搞好學校食堂衛生，食具要做到每天消毒，生熟分開，預防傳染病的發生。

　　六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現吃現做。

　　七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。

　　八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點及有關事宜。

　　九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質量，供應必須及時，少采勤購，注意價格成本合算。

　　十、準確處理伙房人員之間的工作關系，要相互支持，友好相處、協同工作。

　　十一、所采購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗收，合格后在發票上簽字方能交給會計報銷。

　　十二、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由總務主任批準后方可采購。動用大的資金應由校長批準。

　　十三、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質量，保證無差錯，安全無事故。

　　十四、對各種要下鍋的食品，包括：面食類、油鹽類、調料類、蔬菜類、肉食類等要認真做好成本合算，以保證食堂經濟的正常運轉。

　　十五、個人方面要注意：上班工夫要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作工夫嚴禁吸煙以及與工作無關的其他事宜。要定期洗澡。理發，不得留過長指甲。對于分給個人的衛生區，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整齊。對食堂大的清理任務周五由班長負責全面清理，使食堂一直保持清潔、衛生、有序。

　　十六、以改變報務方式，提高服務意識為突破口，把改善食堂飲食、強化飯菜質量為重點，抓真抓實。

　　十七、充分發揮膳委會的職能，定期召開會議，及時聽取及反饋師生中的信息。

　　十八，新學期開始，食堂全體職工要以新的姿態接受新的挑戰，為了保證食堂工作的全面開展，我們有信心遵守好學校各項規章制度，做到不遲到不早退，愛護公共設備，注意節約，把工作落到實處，為樹立良好的學校整體形象作出應有的努力。

工作計劃篇2

　　一、各試驗室前期工作開展情況

　　20xx年對各參建單位試驗室的試驗人員、試驗環境、試驗檢測儀器設備等情況進行了履約檢查。各試驗室到位人員滿足施工需要，試驗環境滿足試驗要求，試驗檢測儀器設備都在合格計量標定有效期或自校期內。即將需重新標定的，試驗室主任提前與相關計量標定單位聯系。

　　各試驗室已正常開展相關庫存材料的取樣檢測試驗和試驗資料的整理，同時也要抓緊控制好進場材料的檢測，搞好各種必須外委試驗材料的送樣檢測和其他試驗檢測工作。

　　二、 20xx年度試驗檢測工作計劃

　　1、每月對參建單位工地試驗室進行一次人員履約檢查。

　　2、五月份組織對全線水泥混凝土原材料及重要外委材料試驗進行一次抽檢，對工地各拌和站計量稱重裝置進行校驗復核。

　　3、六月份組織對全線路面材料及工程實體進行專項抽檢，進行一次瀝青三大指標試驗操作技能比武。

　　4、七月份組織對全線橋梁預制箱梁、T梁進行一次強度回彈抽檢和橋梁鋼筋保護層厚度抽檢。

　　5、八月份組織對全線工地試驗檢測資料、試驗檢測計劃執行情況、試驗月報進行專項檢查。

　　6、九月份組織對隧道工程實體關鍵指標進行專項檢查。

　　7、十月份組織對全線工地試驗室進行信用評價考核。三、20xx年度試驗檢測工作重點

　　1、嚴格控制橋臺背回填質量及剩余路基97區填料的易溶鹽指標控制，把好路床交驗關。

　　2、控制好底基層、基層原材料的級配等技術指標，控制水穩層施工的水泥劑量在要求范圍內，確保7天鉆取芯樣完整，水穩層強度合格。

　　3、提前進行瀝青面層各種材料的試驗檢測和瀝青混凝土配合比試配及驗證工作。

　　4、按照抽檢頻率加強水泥混凝土原材料檢測，同時按照規定頻率加大對重要材料（外加劑、鋼材、鋼絞線、支座、錨夾具）檢查。

　　5、嚴格試驗室的儀器設備標定、自校及現場拌和站各種計量稱重裝置的標定。

　　五、試驗檢測工作要求

　　1、20xx年底國家和交通運輸部有部分標準、規范更新，各參建單位試驗室須及時購買并且組織進行相關的培訓學習。

　　2、要特別重視外委材料的試驗檢測工作，及時進行臺賬的更新匯總登記，按照試驗檢測頻率和試驗檢測計劃做好試驗檢測工作。

　　3、各試驗室人員一定要堅守工作崗位，做好日常檢測工作，在施工現場要善于及時的發現問題，科學的分析問題，全面的解決問題。不要在位不在崗，人在心不在，搞形式主義，應付檢查。在施工現場發現材料如果不合格，必須進行停工整改，不要任性蠻干，不要等到指揮部、總監辦等領導在工地現場巡查時發現問題，再進行返工整改處理，這樣會造成時間和資金的浪費，必須加強施工現場的管理。

　　4、及時加強試驗資料的簽認、整理、歸檔工作。在試驗室檢查過程中，存在試驗資料沒有及時簽認、時間空白等問題。

　　今年是交通運輸部質監總局和各級質監局進行試驗資料打假的一年，希望大家高度重視試驗資料的整理和完善工作。

　　5、嚴格控制各類拌和站混合料生產配合比的調整。

　　中心試驗室

　　20xx年

工作計劃篇3

　　一、教學指導思想：

　　在教學實踐中，繼續推行新課程改革，結合實際工作，反思課改以來得與失，反思一年來學習貫徹《美術課程標準》的體會以及對教材的感受。在新的學年里制定符合學校、教師自身特長的整體教學方案。本學期教學重點以抓常規教學為基礎，探討具有學校特色、教師自身特色的教學模式；建立以學生為中心的教學機制；養成課前思考、課后反思的工作習慣。做到大處著眼、小處著手。

　　小學：小學年級多、跨度大。從一年級到六年級學生心理、生理、情感有較大的變化，對美術學習的興趣點也呈跳躍發展，由于小學美術教師跨多個年級教學，容易麻木學段的教學特性或忽視學生在小學期間學習美術的整體性。因而，教師對所教的學段有個清晰地認識，無論教那個學段都要從整體出發。如：學生認知美術的特點；學生學習美術的規律；教師教學科知識技能的連貫性；避免盲目被動教學。在教學中注重學生情感與教學內容的結合，注重學科知識技能與學生學習興趣地結合。注重學生學業評價的多樣性、人文性、整體性、真實性。

　　初中：因目前各學校的教學結構都有側重，學生學習的側重點也不同，以及高考的風向標都會影響到學生學習的志向，這些都無疑給中學美術教學造成明顯困境。這就要求美術教師以高度的責任感來從事教學，不自卑自棄矮化美術學科。在教學中以教科書為基礎，根據學校條件、教師自身特長、學生興趣大膽創設具有新意的教學內容。把趣味性、知識性融入到每一節課堂中。初中美術教學，最大的困難是課堂紀律與帶學習用具，這就要老師學會運用多種課堂管理方式管理課堂教學。起初老師培訓學生養成良好學習習慣事關重要；多方位多角度評價學生學業也會起到一定作用。如把學生帶用具、課堂表現、作業效果等一并記入學生成績冊。在初中階段就逐步灌輸高中模塊學分制理念，為學生升入高中學習美術打好基礎。

　　高中：根據高中課程改革精神，高中美術學科模塊學習制度和學分管理制度即將在教學中逐步實施。這就要求全體高中美術教師更新課堂教學理念、學業管理理念以及自身知識結構。市、區教研室將有組織有計劃指導高中美術教師深入學習《普通高中美術課程標準》和《廣州市普通高中美術教學指導意見》。使每一個教師理解普通高中課程改革的目的和價值追求，理解課程的基本理念和特點。根據目前天河區情況，高中美術教師缺少，要求高中美術教師熟練掌握兩個模塊知識技能和兩個一般掌握的知識技能。

　　（以下為建議）現高一為過渡年級，考慮到他們兩年后畢業將要有學分成績，建議現在高一就實施模塊學習和學分管理。把目前選修美術課的學時劃分三段，學三個模塊，必選一個自選兩個。有條件的學校可向學生提供校本課程。美術課模塊由教師、學校共同制定，目前不宜多，學校根據自身情況制定3——5個模塊供學生選修。根據目前教師情況，建議開設以下模塊：1、作品欣賞（必選），2、國畫或水彩或素描（自選）3、硬、軟書法、工藝設計、陶藝、攝影（自選）

　　必選課：作品欣賞（中外美術史、各時期繪畫流派、中外知名畫家、

　　具有代表性的美術作品）學時：14課時學分：1學分

　　自選課：國畫、水彩、素描、（其中一項）。學時：11課時學分：1學分

　　自選課：書法、篆刻、陶藝、攝影、設計、（其中一項）學時：11課時。學分：1學分

　　二、區、市活動：

　　6月1號舉辦《首屆天河區中小學生美術展覽》（主辦：美術教研會）

　　展覽地點：區府展廳。參選形式：以學校為單位送一件貼有若干學生作品的展板，作品內容、形式不限，打豎排版（展板用KD板做 1×2M 展板，不要支架展板顏色最好選銀灰、黑、赭）。評選集體獎、學生獎、教師輔導獎1、2、3若干名。

　　3月11日廣州市高中美術模塊教學設計、教學課件交流

　　4月8日高中課例錄像片段交流，評比優秀錄像課

　　4月22日高中美術課教學觀摩

　　5月13日高中課標測驗或競賽

　　舉辦《廣州學校民族民間美術特色年》評選、展覽活動

　　評選廣州市美術特色學校(2月——5月各區學校報名、推薦；6月16、17日參賽、評選學校向廣州市少年宮送交初賽作品)

　　預報：廣州市中小學美術教師基本功大賽（下半年舉行。有志參報的教師提前準備。考核項目：電腦設計、手工制作、色彩、有關《課標》理論）

工作計劃篇4

　　本學期，我班工作將從學校工作重點，愛國主義，文明禮儀為常規，為主線。重點以學生的養成教育，常規活動為突破口，充分發揮班干部和課堂主渠道作用，規范學生評價，激發學生繼續開展好“比學習、比紀律、比衛生”爭先進活動，同時利用重大節日和紀念日開展好豐富多彩的品德教育。法制安全教育，文體藝術教育等活動，使全體學生具備良好身心健康品質。

　　一、大力推行班干部轉換制，調動干部工作積極性。

　　１、開學初通過民主選舉會，選舉新一輪班委，同時招開新干部會。明確工作職責，指導培訓工作方法，使其以飽滿的熱情投入到班級管理工作中去。

　　２、通過班干部表決心，談打算切實調動其他同學自主管理的積極性。

　　二、在班級體中形成人人有崗位，事之有人做的良好氛圍。

　　1、實行衛生包干制

　　2、學習包干制

　　3、紀律包干制（周評月結，進行獎勵）

　　通過“三比”活動，全面調動每個學生在集體中的作用，并幫助學生善始善終。最終使學生能在體驗中尋找到快樂。

　　三、以德育常規管理為基礎，重點開展好四項活動。

　　１、利用重大節日和主題月活動，認真組織升旗只值周工作，使全體學生逐步增強集體觀念和愛國、愛校情感。

　　２、充分發揮德育課程在班務工作中的主渠道作用。除了上好班隊會和品德、社會課外，積極開展好“學規范、學守則、學公約”活動。使本班學生一日常規行為習慣得到進一步規范。

　　３、牢固樹立“我為奧運添光彩”的自信心和自豪感，通過實踐體驗活動，及時開展評比活動，力爭在學校組織開展的各項系列活動中再現我班風貌，從而激發學生愛國主義情感。

　　４、定期召開家長會與家長建立聯系制度，即及時做好差生的轉化工作。

　　總之，我班工作將隨著和煦的春風，在學校德育這塊領域里充分發揮各種教育合力，使我班的工作不斷深入推向更高水平。

工作計劃篇5

　　下半年，我鄉將繼續認真貫徹落實縣委、縣政府的決策部署，狠抓落實，以財稅增長、群眾增收為工作目標，突出抓好以下工作：

　　一、搞好三十周年鄉慶。鄉慶是我鄉今年的中心工作和重點工作，下半年，我們要按照“編好一本宣傳書、演好一臺慶典戲、辦好一桌迎客酒、打造一張新名片”的工作思路開展各項工作。7月份做好鄉慶畫冊及完成鄉政府的穿衣戴帽工作，8月份搞好文藝匯演彩排，并向麻塘籍在外工作人員發出邀請，做好各項準備工作。

　　二、大力發展經濟產業。加快楠竹經濟發展，我們要繼續緊抓縣里的優惠政策，進一步做好楠竹產業發展壯大的二件事：一是繼續推進竹林道建設，順利完成林道建設任務；二是順利完成五龍寨村、長寨村、巖寨村4000畝楠竹豐產培育示范基地建設，并以點帶面，推動各村的豐產培育工作。

　　三、加強基礎設施建設。以鄉慶為契機，推動大莫公路白巖坡處山洪地質災害整治工程，確保大莫片群眾的出行安全、暢通。努力將大莫公路（14公里）沿線安保工程全縣安保工程建設規劃，并盡快啟動安保設施建設。硬化麻塘溪口村至XX縣王家坪村1.5公里的斷頭公路，方便綏寧、會同兩縣人民商旅往來。充分利用政策優勢，啟動五小水利建設。

　　四、加大民生改善力度。堅持把改善民生作為發展經濟的落腳點來抓。一是加大對農村五保戶、受災戶、特困戶的關懷、幫扶力度，保障低收入群體的基本生活需求。二是突出抓好城鄉居民社會養老保險、鄉村醫療體制改革工作，擴大新型農村合作醫療覆蓋面，確保參合率達92%以上。三是切實抓好為民辦實事工程，完成危房改造任務，敦促各村各單位在通村公路水泥硬化、安全飲水工程、橋梁道路修建等方面，抓緊謀劃，積極爭取項目和資金，并抓好組織實施，推動為民辦實事工程的進程。四是認真落實就業優惠政策和農村勞動力培訓，新增城鎮就業57人，抓好九興集團的送工工作，促進農民工就近就業。

　　五、抓好各項日常工作。一要繼續抓好計劃生育工作。嚴格執行人口與計生工作目標管理責任制和責任追究制，全面推行計劃生育工作以村為主，抓好計育專干隊伍建設，狠抓“四術”的落實和流動人口管理，切實穩定低生育水平，加強社會撫養費征收管理，全面落實計劃生育獎扶政策，使計生工作經常化、規范化，確保計劃生育工作保類進位。二要抓好安全生產工作，始終繃緊安全生產工作這根繩，加強日常檢查、突擊檢查，排除安全隱患，杜絕各類安全事故的發生。三是要繼續抓好鄉村環境衛生整治，進一步完善環衛基礎設施建設，全面清理衛生死角，增強群眾衛生自覺意識，提升生活質量。四要緊扣縣委縣政府下達的各項工作任務，狠抓落實，確保各項社會事業都取得新的發展，順利通過績效考核評估。

工作計劃篇6

　　ERP的`納新結果為:協會共有成員102人，分為了宣傳、組織、財務3個部門。

　　針對協會內部的培訓學習共分為17組，每組6人，利用周六、周日時間進行培訓學習。

　　具體活動時間：

　　1、第5周晚上召開第一次ERP內部例會，會議內容包括向成員講解協會屬性、相關規章準則以及注意事項。

　　2、第6周為國慶節假日，對于假期留校的成員將組織其進行小面積的ERP學習培訓。

　　3、第7周第12周：周六、日8:3017:30分批組織協會內部的ERP學習培訓;其中第10周在校內進行ERP培訓學習的宣傳，并且舉行一次ERP講座。第11周和輕工學院、唐山師范學院舉辦聯合友誼賽，切磋經驗。

　　4、第13周第15周：周日8:3017:30組織全校范圍內的ERP活動和比賽及優秀團隊的評選。

　　5、第16周第17周：周六、日進行協會內部的培訓學習和工作的總結，進行本學期協會工作和技術先進者的評選。

　　在培訓進行的過程中可能參加培訓的人數會發生變化，活動的具體安排再根據人數的變動進行調整。

　　附錄：在A507教室練習時間為第六周到第十五周的周六周日。

工作計劃篇7

　　20xx年，xxxxxx辦事處要認真貫徹落實科學發觀，繼續深入開展創先爭優活動，緊緊圍繞xxxxxxx中心工作，結合自身實際，圍繞“一個目標、突出兩個重點、抓好三個落實、強化四項工程”這一主線做好工作。

　　一、圍繞一個目標：

　　我們將繼續堅持以人為本、關注民生的工作宗旨，以構建人文街道、打造特色社區為目標，推動街道社區工作再上新臺階。

　　二、突出兩個重點：

　　以陣地建設為重點。在社區活動陣地上，使xxxxxx社區新建的社區服務中心正式投入使用。同時，各社區立足自身實際，要逐步實現“四個一”（即擁有一個圖書室、一個文體活動場所、一個醫療衛生室、一個綜合服務中心），全方位滿足居民需求。

　　2、以社區服務為重點。一要以建設一居一品社區的特色定位，不斷強化服務意識，拓展服務領域。緊緊圍繞社區居民生產、生活的實際需求，大力改善服務設施。力爭將水域藍灣小區打造成計生社區，創建 “人口與計生社區援助服務中心”平臺；將xxxxxx小區打造成充分自治型社區；

　　將xxxxxx小區打造成警民共建型社區；二要開展獻愛心活動，切實做好關愛空巢老人、貧困群眾、殘疾人等弱勢群體工作，使弱勢人員成為包括轄區單位、社會團體共同關注的群體；三要完善轄區離退休人員、城鎮無業居民的醫療保險、養老保險、社會保險工作，做到應保盡保；四要建立健全社區黨組織、社區居民委員會、業主委員會和物業服務企業協調機制，加強解決小區物業管理工作。爭創一處高標準、現代化的低碳型社區，真正把社區建成人居環境好、便民服務好的和諧家園。

　　三、抓好三個落實：

　　1、抓好基層黨建目標的全面的落實。一是加強社區組織體系建設，完善黨員信息化管理。繼續深入開展創先爭優活動，全面提高基層黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，拓寬黨員服務群眾渠道，充分發揮黨員在和諧社區建設中的先鋒模范作用。以創建黨建綜合示范社區為目標，創新組織設置，密切黨群干群聯系，增強為民服務能力，全面提升服務水平。認真落實黨風廉政建設和紀檢監察工作責任制，切實加強黨員干部廉潔自律意識，樹立勤勉敬業、求真務實、清正廉潔的機關形象和作風建設；二是抓好計劃生育工作的落實。以穩定低生育水平，提高出生人口素質，促進人的全面發展為目標，繼續貫徹落實利益導向政策，重點做好流動人口的管理服務工作，完成《人口與計劃生育目標

　　管理責任書》的各項指導任務，繼續做好全員人口信息工作；三是抓好信息化建設工作的落實。整合社區現有信息網絡資源，不斷建立覆蓋更大范圍的社區信息管理和服務平臺，完善數據收集和資源共享工作機制。加強信息化建設培訓，使每位干部都能熟練掌握辦公自動化系統的應用。

　　四、強化四項工程：

　　1、強化干部隊伍建設工程。一要嚴格規范《干部目標績效考核管理實施辦法》，繼續實行干部目標考核機制，將想干事、能干事、熱心服務居民的干部放到社區領導崗位上；將占位不作為的社區、辦公室干部進行調整；二要在街道對各科室、社區目標責任制的考核內容和考核形式上求創新，下功夫，結合工作實際，簡化軟件資料內容的考核，更多側重于科室、社區服務方式的創新和服務質量的提升，建立不定期帶分督察的考核機制，有效提高干部工作的積極性和主動性；三要推進隊伍作風建設。認真貫徹標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的戰略方針。

　　2、強化社區居民素質提升工程。一要以“繁榮社區文化、打造特色街道”為主題，繼續深入開展各類群眾喜聞樂見的文體活動，引導社區居民崇尚文明健康的生活方式，豐富廣大市民的文體生活，提升他們的生活質量；二要以創建和諧社區工作為重點，建立健全工作機制，充分利用社區資源，對轄區居民進行思想道德、科學文化、社區公德、職業道德、家庭美德、文明禮儀等教育，繼續深入推進文明小區、文明社區、文明市民、道德模范評選活動，充分挖掘、選樹和推出典型集體和個人；三要按照上級要求做好信息反饋工作，及時上報精神文明建設工作中的好做法、好經驗，做好外宣窗口，擴大街道整體工作的影響，努力推進辦事處精神文明建設和宣傳工作再上新臺階。

　　3、強化強基工程。年內力爭完成財政收入xxxx萬元，引進年納稅額xxxxx萬元以上的流通企業一個。

　　4、強化平安建設工程。 20xx年，我們繼續堅持“打防并舉，預防為主”的方針，建立健全組織網絡，全力推進平安工程建設。一要以化解社會矛盾為主線，加大排查化解轄區不安定因素的工作力度，及時掌握情況化解矛盾，不斷完善矛盾糾紛排查調處制度，著力解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題；二要高度重視信訪工作，落實信訪工作責任制，及時解決和落實信訪案件，妥善處置各種突發性、群體事，爭取把各類矛盾糾紛化解在萌芽狀態，確保轄區社會穩定，做到小事不出社區，大事不出街道。

　　此外，我們將繼續做好人武、群團、民族統戰、統計、檔案、保密工作、體育、科技、教育、關心下一代等工作。

工作計劃篇8

　　伴隨著xx購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”，隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務分析，萬達購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰略目標的規劃，對市場“商場如戰場”發展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會，以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作，去激發他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規劃中，將針對以下幾點工作來進行。

　　一、主要競爭對手分析

　　就現階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創造更多價值，在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

　　去年我們著重對全國的商業模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化；將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑒。

　　這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4T營銷理論》。把我們原來的供應商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節省了20xx年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向，即時做出調整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客，把顧客變為老顧客、忠實顧客，也將是購物廣場發展的必由之路。因此，發展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應是20xx年戰略規劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

　　二、廣告公關

　　我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結合，才是相對完善的廣告宣傳。

　　長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發布信息的作用，并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

　　重點工作規劃

　　1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業對外形象宣傳的步伐；

　　2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應；

　　3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作，確保廣告發布方面的可靠性、合法性；

　　4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

　　三、購物廣場銷售區形象

　　綜合起來，購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

　　在新的一年中，購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

　　重點工作規劃

　　1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣；

　　2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環境；

　　3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

　　為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

　　一、信息網絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

　　（2）市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態管理市場網絡

　　市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）

　　7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

　　二、品牌推廣

　　1、為進一步打響“xx公司”品牌，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

工作計劃篇9

　　一、指導思想

　　校本教研是一種以校為本的學習、工作、研究三位一體的學校活動和教師行為。它不是一種具體的研究方法，而是一種研究取向;它不僅是教師的專業發展活動，也是一種經驗的理論提升過程;不僅是教師的個人行為，也是學校提高教育質量，創建個性化、特色化學校的主要途徑之一。教本教研要以黨的教育方針和政策為指導，以教育理論為指南，以師生可持續發展為目標,以教育創新為動力，運用科學的態度和求實的方法去研究教育現象，揭示教育規律。為此，馬場垣金星學校開展的校本教研以本校校情為基本點，以推動素質教育為出發點，以促師資、促質量、促校風、促聲譽為根本點，向教研要質量，靠教研上水平。因此我校特制定校本教研計劃。

　　二、工作目標

　　1、大力加強校本培訓，提高教師的校本教研理論水平，著力打造一支校本教研理論水平過硬的教師隊伍。加強對新課程標準的學習，深刻領會新課程標準的精髓，準確把握課程改革方向。

　　2、以課題研究為依托，以優質課、新課程展示課、公開課為載體，大力開展以校為本的教學案例研究，努力形成具有實踐意義的研究成果。繼續加強校本教研組織建設，強化以備課為基本單位的校本教研組織體系，健全備課的校本教研功能。

　　(1)注重對跨學科、跨年級教師的組織、引導和幫助，使其真正發揮學科綜合的校本教研作用。

　　(2)重視校本培訓和校本教研資料的整理和保存，力爭使我們的校本研訓發揮長效作用。

　　三、工作思路

　　1、以自我反思為依托，加強教師的理論培訓。

　　教師的自我反思包括課程實施前的反思，課程實施中的反思，課程實施后的反思;包括課程實施者的反思。這就要求教師要有較高的理論認識水平，對自己的課程有較高的理論分析，這就促使教師積極參加學校組織、組內組織的校本培訓，同時自己積極學習有關理論。

　　2、以同伴互助為載體，提高教師的校本教研實踐能力。

　　通過集體備課、聽課、評課、議課等活動，

　　使教師在自我反思的同時，開放自己，形成相互交流經驗、相互切磋心得的研究團隊。在同伴的互動中共同分享經驗，互相學習，彼此支持，共同成長，從而達到提高教師的校本教研實踐能力的目的。

　　3、以專業引領為契機，提升教師校本理論研究與校本實踐教學相結合的水平。

　　專業引領，就其實質而言，是理論與實踐的結合。我們的教師都具有較為豐富的校本教學實踐經歷，也都具有一定的校本教研理論水平。但在如何將校本教研理論較好地運用于校本教學實踐，在校本教學實踐中如何總結概括出自己的校本教研理論方面還是比較薄弱的。專業引領就顯得尤為重要了。

　　四、具體措施

　　1、健全業已存在的良好的學習機制，加強教師的校本教研理論學習，夯實教師的自我反思的理論基矗

　　堅持每周三下午的學習時間不動搖，平時加強自我學習。通過學習，掌握先進的校本教研理論。著重把握、理解新課程標準的精髓，學通、學透，力爭把握課程改革的方向。

　　2、積極投身于校本教研實踐，提高校本教研實踐能力。

　　(1)積極參加學校校本研討。通過研討，教師們交流校本教研心得體會，學習他人的先進經驗，也可以展現我校近年來的校本教研成果。

　　(2)大力推薦富有特色的新課程教學課和優秀遠程教育資源課程，參與學校的新課程展示。形成展示課設計、案例、反思等多樣形式的呈現。

　　(3)以示范公開課為載體，大力推進教學案例分析研究，教學反思撰寫，教育敘事研究以及富有教師個人特色的教學設計的撰寫，同時注意保存研究資料，及時上交教導處，真正使我們的研究成果能發揮長效作用。

　　(4)增強集體備課的實效，真正發揮集體備課的同伴互助效能。每次重大的校本教學活動(如優質課、新課程展示課、教學論文等)都應該以備課組為組織單位進行集體備課，至少本備課組的成員都應該參加，必要時可以教研組全體成員共同參與，務必使每次集體備課都能發揮集體的智慧，集體成員之間的思想相互交流，互相碰撞，產生集體智慧的火花，從而達到相互促進，共同成長，真正提高校本教研能力的效果。

　　(5)重視聽課調研，進行階段小結與反饋，促進校本教學實踐能力的進一步提高。聽課調研的目的就是要了解教師在實施新課程校本教學過程中，對校本教學理念的領會貫徹情況，教學行為的轉變情況以及師生角色的定位等情況。對好的、富有特色的課堂及時總結推廣，對存在問題的課堂及時指出，及時改進。

　　(6)以課題研究為突破口，將教校本教研實踐中的問題理論化，通過理論研究，形成理論系統，再對校本教研進行理論指導。課題組定期召開課題組成員會議，對階段性研究成果進行匯總，及時形成研究成果，同時注意材料的搜集整理工作。

　　3、依靠專業引領，提升校本教研整體水平。

　　1)真正發揮我校名師、新秀、骨干等的引領、示范作用，帶動整體校本教研水平的提升。

　　2)發揮教研組的優勢，經常性的進行教研組的交流，互通有無，通過向其他教研組學習，博采眾長。

　　3)通過走出去的方式，積極主動向上級領導、專家及兄弟學校取經，通過引進來的方式，請一些專家來講座，來引領。

　　附表：xx學校校本教研主要活動安排

　　周次主要活動及主要內容

　　1 制定校本教研工作計劃

　　2 業務學習

　　3 第一次課題組研討

　　4 集體備課、公開課