工作計劃

時間：2021-03-24 11:20:23 工作計劃我要投稿

精選工作計劃模板集合十篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

精選工作計劃模板集合十篇

工作計劃篇1

　　轉眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業務流程。

　　二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。

　　如何開展工作：

　　1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

　　3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

　　4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。

　　同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

　　6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

　　7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

　　8、每周五做好工作總結。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。

工作計劃篇2

　　不知不覺中，XX年已過去了一半，回顧這半年的工作，**公司在集團公司各級領導的關懷下，在集團物業總公司領導的指導下，在開發公司、營銷中心、會所等公司領導和同事的支持下，全體員工時刻以“五把尺子”精神為動力，以集團“舍得、用心、創新”的企業宗旨為基礎，秉承公司優良傳統，發揚愛崗敬業，吃苦耐勞精神，先后順利的完成了各項工作，并多次配合營銷中心，會所完成公關、營銷活動，取得了較好的成績，同時也得到小區業主的一致好評�，F將半年來的工作總結如下，并對下半年的工作進行進一步的規劃。

　　一、上半年工作總結

　　進入XX年以來的半年中，面對市物業工作的總體趨勢，在上級領導的指導和關心下，全體員工的努力下，我們以飽滿的熱情來做好了各項工作，在各方面工作中取得了一定得成績，下面對上半年的工作總結如下：

　　(一)直接服務部門工作總結(**服務中心)

　　***中心是我們對外服務的窗口，其服務水平遠遠高于普通管理處。業主入住之后，只需一個電話，**服務中心將會為業主提供24小時個性化、零干擾、全方位服務。今年以來，按照部門的服務理念，圍繞部門的工作核心，根據部門年度工作計劃的工作重點和管理目標，開展各項服務、管理、培訓工作，并針對原有存在的不足之處加大培訓、考核力度，逐步予以改善。

　　1、費用收繳工作

　　XX年的工作重點之三是費用的收繳工作。由于工程遺留問題，一部分業主以各種借口推遲或拒交物業管理費和相關的一些費用。**服務中心耐心地、深入細致地做每一戶業主的工作：及時協調各部門解決業主的戶內存在問題;經常上門走訪業主，了解業主的需求，并及時予以跟進處理，得到業主的贊許與認可，從而提高了費用的收繳率。

　　2、業主(住戶)滿意度調查及投訴處理

　　今年上半年，**服務中心，緊緊圍繞一期的工程問題和二期的返修工作進行跟進。根據實際情況，我們明確了返修工作完成后，必須先由**服務中心、工程服務中心、施工單位三方對相關工程進行檢查、驗收，合格后方可通知業主驗收，減少了業主反復驗收的情況和投訴。為了了解過去兩年每一戶的維修情況，**服務中心對每一戶的維修記錄逐一進行分類統計，便于日后工作的跟進。

　　3、驗收交樓工作

　　XX年的工作重點之二是二期和一期尾房的交樓工作。在繼續做好二期交樓工作的同時，對一期尚未交樓的23套房進行檢查，包括戶內的工程問題、所缺配件等逐一進行認真細致的檢查。對于工程問題，通知施工單位進行維修;對于所缺配件，通知相關部門予以補充。目前，所缺配件主要是德格配件，已發函通知開發公司采購盡快補充。

　　4、工程返修工作

　　二期的收樓工作正常進行著，對于一些返修工作已完成的單元，加大了通知業主進行二期收樓驗收的力度，目前已完成二次收樓113戶。由于有些施工單位的原因或業主本人的問題，有個別單元的返修工作滯后，造成業主投訴和提出索賠要求，本部在盡力協調相關施工單位盡快按交樓標準和業主要求做好返修工作的同時，也積極地與業主溝通、協調，征得業主的諒解，有些業主放棄了索賠要求，有些業主大幅度降低了索賠的要求，取得較好的效果。在今年三月份開始，重新啟動的聯合小組工作，對于一期和二期業主索賠要求的協商、確認起到較好的效果。

　　5、社區活動開展

　　上半年，**服務中心除了扎扎實實地解決好業主的切身問題，做好業主的服務之外，有否開展適合業主喜歡的社區活動也是一個重要的因素。分別開展了以“歡聚，共享中國年”的一系列社區活動：春節業主聯歡晚會、迎春接福、元宵節猜謎;六一兒童節舉辦了“美麗，歡樂兒童節”的社區活動。這些活動都得到廣大業主的積極響應，業主反映良好，這樣也增加了我們做好社區活動的信心。同時，根據廣大老年業主的需求，在業主活動室設施、配置尚未解決的情況下，想方設法地為其安排了培訓和活動場地，并安排員工擔任英語教員，為老年業主們上英語課，受到老年業主們的好評。

　　(二)間接服務部門工作總結(安管部、環衛部、工程部)

　　XX年上半年，間接服務部門牢牢把握各自的工作職責，在公司各級領導的關懷支持下，安管部、環衛部、工程部全體員工發揚“吃大苦、耐大勞”的精神、克服種種困難，高質量、嚴要求，較好的完成了XX年上半年的工作任務。

　　1、安全管理部(治安管理、交通管理、消防管理等)

　　安全管理部的主要工作就是做好治安管理、交通管理、消防管理的“三管”工作，在今年上半年，安全管理部解放思想、實事求是，使小區業主家里發生治安事件0起、刑事案件1起、盜竊事件0起、火險事故1起，已處理共2起。

　　一是在治安管理工作中，今年1月份至今，加大了管理力度，制定了多份管理方案，在園區內裝修期間，共抓獲盜竊份子2人，為公司挽回經濟損失近2萬元。禮賓員為業主發放報紙、信件約140次，為業主推送物品約1000次，與相關部門配合為業主家中移動各類家具和其它物品約70次。并針對春節特殊期間，下發通知預案1份，確保了春節期間公司財、物和施工現場的財、物安全，未發生丟失被盜現象。

　　二是在交通管理工作中，1月份至今，公司嚴格按照《市機動車輛收費制度(暫行)》，做好了對進出地下停車場臨保車輛的收費管理，加大了對進入小區地下停車場、星河中路停放的車輛巡查監管和登記管理，巡查次數每天20次以上、每月600次以上、半年3600次以上。通過努力，交通狀況也又了起色，半年來小區內發生交通事故1起，配合交管部門處理1起。

　　三是在消防管理工作中，1月份至今，公司對小區樓宇內的消防器材全面檢查6次，并做好記錄和使用不干膠封條(495張)進行封閉管理，有效的消防事故的發生。

　　2、環境維護部(綠化養護、衛生清潔)

　　一是綠化養護工作上，開春之際，我們精心地養護暢園里保溫大棚內的兩棵智利蜜棕，每天定時噴水、加熱、定時記錄室內外干濕溫度，直到四月大棚拆除。并對整個園區更換種植各類地被苗木約25萬棵，草皮1.2萬方，各室內擺放綠植5000盆，確保了園區和銷售中心、會所、公寓的綠化環境。為了全力配合三期銷售，我們加班加點，根據周邊實際地形以及苗木的生長習性，注重細節的將朗園、暢園部分苗木品種進行更換。并在養護工作中，施肥、打藥、甚至澆水都是對癥下藥。

　　二是清潔工作上，首先對員工進行了培訓，并派巡查員每日督促跟進外派清潔公司各區域的衛生清潔，監管改正他們不合理的作業，發現問題及時解決，促使他們的清潔水平、服務意識達到公司的標準和要求。通過努力，上半年有償服務組共完成有償服務單543張，產生費用99560元，完成空置房保潔621套/次，產生費用149836.5元，合計產生費用249396.5元。

　　3、工程部(工程服務、工程維護)

　　XX年上半年，工程部在其它兄弟部門的支持配合以及部門全體員工的努力下，較圓滿的完成了工程服務和工程維護兩大工作，確保了小區各設備設施、水、電、氣的正常運行，以及工程返修工作的順利進行。

　　一是工程服務。截止到5月28日，一期共開具《工程返修返修意見書》1718份，其中已完成1608份，未完成118份正在跟進中;一期共交樓684套，未交樓11套;二期共交樓167套，未交樓61套，各類發文150份;完成各類《簽證單》1242份。并組織召開工程返修例會23次、部門例會23次，協調完成各類工程施工返修后的驗收及簽證結算工作;處理各施工單位的來往文件。

　　二是工程維護。我們對燈柱以及電力井蓋進行了油漆翻新，并對所有水景噴頭、燈光設施以及s5鍋爐房高層供水泵房以及消防泵房進行了檢查并及時的維修，確保園區水景以及外圍燈光的正常運行。并采取上門服務的方式，XX年上半年共計完成了各種維修單5000余份。同時，二期、三期樣板房的日常維護工作也有條不紊的進行著。

　　(三)后勤保障部門工作總結(行政人事部、財務部)

　　在過去的半年里，行政人事部和財務部，秉承“舍得、用心、創新”的經營理念，以“堅持服務全局，發揮綜合協調優勢，提高公司行政執行力”為工作重點，緊跟公司部署，經過全體員工的一致努力，圓滿完成了各項管理服務工作，為下一步的工作奠定了堅實的基礎。

　　1、行政人事部(采購管理、行政內務、人事管理、企業文化建設等問題)

　　一是加強基礎管理，完善各項規章制度。上半年度，嚴格執行iso9001各項工作標準，從日常管理工作抓起，認真學習和貫徹了《勞動法》，并通過采取廣泛的宣傳途徑招聘人才。并通過規范考勤制度、做好人事檔案的管理、檔案管理等工作，使工作制度進一步規范，基礎工作進一步加強。

　　二是廣泛宣傳，加強企業文化建設。為了加強公司的企業文化建設，豐富員工的業余生活，公司指定專人負責物業宣傳欄的編輯工作，對《物業之聲》全面改版，重新定位為社區文化服務，向員工介紹公司最新動態和宣傳科普奧運知識，從而增強對企業的信任感和歸屬感。

　　三是加強成本控制，保障后勤工作。在采購方面，公司始終本著“開源節流、降低成本、提高效率”的原則，制定了系統的采購管理制度和采購方案，要求采購員嚴格遵守采購程序。同時保證物資采購的及時性。物資申購到位后嚴格落實有關倉庫出、入庫管理規定、物料的發放流程。

　　2、財務部(財務內務、其他輔助相關管理工作)

　　剛剛過去的半年時間里，在經理的領導下，財務工作依然周而復始、忙而有序地進行著, 在不斷改善工作方式方法的同時、在各級領導的關心協助下，順利完成了各項工作工作。并在出納、收費、資產管理等方面工作都有有了很大突破，保障了公司各項工作的正常運行。

　　二、存在的問題

　　翻檢半年來的工作，值得欣慰的是，我們嚴格按照公司部署要求，積極、認真、穩妥地開展各項工作，取得了一定的成績。但在肯定成績的同時，我們也必須正視工作中存在的問題，主要表現在：

　　(一)經營拓展方面的問題

　　目前，我公司現有的服務與業主實際需求還存在著不相匹配的情況，特別是因為返修工程量大、施工或備料時間長、施工延期、重復返修等情況，造成業主投訴和索賠的問題，嚴重影響著我們服務質量的進一步提升。

　　(二)管理方面的問題

　　從宏觀方面來講，我們的戰略計劃還有待進一步加強，同時，對管理重點環節的把控尚不到位，iso執行效果反饋及執行力度也還需要進一步強化。從微觀方面來看，一是部門間的相互銜接、物業公司與開發公司、施工方相互銜接等需要進一步加強;二是流程間存在制度的缺陷或監督的缺失，影響著工作效率的提升;三是各部門間的管理制度及工作安排與流程有發生沖突的現象;

　　(三)員工素質意識方面的問題

　　急業主所急的服務意識、零干擾服務意識、環境維護意識、安全防范意識、節能意識、成本控制意識等等，如：工程人員進戶維護的服務理念貫徹、保安巡邏發現公共設施損壞的反饋意識等等都有待進一步加強，員工整體素質和工作能力距離一流物業管理公司的要求還有一定的差距，有待進一步提升。

　　三、下半年工作計劃

　　認真審視和總結公司上半年工作，我們最深切的體會是，在物業行業的市場競爭日趨激烈，物業公司的經營壓力越來越大，業主對服務的要求越來越高的大背景下，我們的工作如逆水行舟，不進則退。XX年時間已經過半，下半年擺在我們面前的任務還十分繁重，我們要認真對照年度經營管理指標，制定下半年的目標任務，并狠抓落實。一方面要針對上半年工作中暴露出的問題和不足，制定切實可行的措施，改進工作、提升質量;另一方面，還要把上半年工作中好的思路、方法以及工作組織模式等予以傳承和發揚，保持優勢、再接再厲，確保公司全年工作目標和任務的順利完成，確保公司各項工作高質量、高水平地持續推進。

　　(一)下半年的工作目標

　　1、實現經營收入**萬元、利潤**萬元;

　　2、實現顧客滿意度≥**%;

　　3、報修響應及時率100%;

　　4、回訪率不低于總戶數的80%;

　　5、公共配套設施完好、無隨意改變用途;

　　6、公共設備完好率≥98%;

　　7、員工100%培訓后上崗;

　　8、無消防責任事故;

　　9、無安全生產責任事故;

　　10、固體廢棄物做到100%分類并做到無違規處理;

　　11、污水、噪音、廢氣做到達標排放;

　　12、節能降耗：紙張雙面使用;園區照明等電器設施采取定時定員開關，辦公場所做到人走燈滅;全公司無跑、冒、滴、漏現象。

　　(二)具體工作措施

　　1、強化服務意識，進一步提升工作質量

　　在下半年的工作中，我們要繼續強化服務意識，以業主滿意為檢驗工作質量的最終標準，全面進行深化管理服務體制改革工作，擴大服務的廣度與深度，在工作質量、服務時效上狠下功夫，提高工作效率和到場服務準點率，做到高效質優，提升工作質量，提升業主的滿意度和公司的美譽度。我們要繼續推廣我們優質的服務模式，提高物業報修、業主求助等事務的連續性和服務的延伸性;要加大對業主的回訪力度，針對每一戶業主的情況，分別予以關注、及時跟進;要急業主所急，想業主所想，切實解決業主戶內的工程問題和電梯故障、空調噪音、車庫內和車庫出入口安全設施的設置以及小區內噪音等一系列公共區域的工程問題以及一些影響生活的事情，千方百計讓業主滿意;要加強對各區域的日常保潔保養及綠化養護工作，給尊貴的業主營造一個潔凈、優雅的居住環境;與此同時，在工程質量方面，要加強與業主的溝通協調，并重點跟進一、二期未完成單元的工程返修以及業主提出的工程返修、跟進三期室內裝修及三期樣板間的工程返修以及一、二期遺留的工程返修。

　　2、強化創新意識，卓有成效地開展工作

　　在下半年的工作中，我們要繼續強化創新意識，特別是針對制約工作的一些“瓶頸”問題，要拿出新招法、新舉措，以創新促進工作質量的提升。針對業主費用交納不盡人意的情況，我們要集思廣益，對不同業主采取相應的措施及時追繳各類欠費，加大物業管理費和其他費用的收繳工作力度，將收繳工作落實到人，確保年度預算指標的完成;我們將根據自身特點，開展形式多樣的公益、文體、趣味等社區文化活動，調動業主參與的積極性，拉近與業主之間的距離，在每一個節慶前對園區和會所進行裝飾和布置，營造良好的節日氣氛，創新服務;針對目前公司一線崗位人員流動情況較為嚴重，下半年將加強對安全管理部缺編人員的招聘工作，通過多渠道、廣途徑的招聘方式，全力滿足安全管理部缺編要求，同時對各部門人員編制也將進行全面調整，合理設立工作崗位及人員編制，充分發揮員工的工作主動性和積極性。

　　3、強化管理意識，推進工作規范化運作

　　在下半年的工作中，我們要繼續強化管理意識，以iso標準和相關要素為基點，制定貫穿公司的內部管理流程和作業標準，使內部管理制度全面化和規范化。我們將健全各項管理制度，將責任落實到人，將指標分解到人，完善各項服務標準及操作流程，保證員工服務水平的一致性，做到職責明確，實行目標化管理。我們要靠制度管人，在制度執行過程中給員工輸入“按章辦事，一絲不茍”的管理理念。另外，我們要做好績效考核工作，我們將通過筆試和實操方式對各位員工進行考評，在檢查各部門制度執行情況基礎上對各部門進行年終考評，再根據各部門全年工作完成情況制定出考評成績，有效激發各部門的團隊精神，鼓勵先進，鞭策后進，從而保證各項物業管理工作有序的進行。

　　4、強化培訓的意識，全面提升員工的工作能力

　　企業的競爭，歸根結底是人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高，在下半年的工作中，我們要繼續強化培訓意識，通過培訓全力提高員工的整體素質和工作能力，打造一流的團隊。特別是為迎接三期業主順利收樓，我們要加強對清潔組禮節禮貌、服務意識、操作規程、安全作業等方面的培訓;加強對綠化組安全操作、各類綠植的日常維護保養、各類喬灌木的修剪、病蟲害防治等方面的培訓;同時，我們還要做好安全培訓，讓員工了解安全意識重要意義和提高員工的安全意識，掌握消防器材使用方法，安全責任落實到個人。

　　最后，我們還要進一步加強企業文化建設，制定員工手冊，培育獨有的精神特質和文化特質，要加強部門溝通與協作，培育團隊精神，要加強執行力建設，養嚴謹高效的工作作風，進一步打造我們的品牌優勢，提高企業的知名度。

　　總之，在XX年下半年，我們將努力使工作水平再上一個新臺階，打造一支作風過硬，素質超高，能打硬仗的隊伍，全面完成各項經營管理指標，形成并彰顯我們的核心競爭力，不斷提高業主對的信賴和滿意，在業界樹立良好的形象和口碑，把打造成為物業管理水平第一的高檔住宅社區。

　　以上是物業管理公司XX年度上半年工作總結和下半年工作計劃，請各級領導審閱。

工作計劃篇3

　　難忘的20xx年就這樣結束了，在20xx年中，我的工作就在平穩中度過了，在一年的工作中，我取得了長遠的進步，最突出的就是我從公司一名普通的部門職員，現在已經被提升為設計科長了，這是我多年以來不斷努力的結果。我一定會好好珍惜現在難得的機會，我會做好我所有的工作的，在新的一年。

　　銀鼠辭舊歲，金牛踏春來，“牛年” 這是一個嶄新的開始，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。我對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年。我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我有深深的認識并加以改進，并在20xx年重點做好以下幾個方面的工作：

　　一、加強自身學習，提高業務水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，在組織管理能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過1年的鍛煉都有了很大的提高，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　二、自我強化工作意識，加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯.做到超越極限，快速行動。

　　1.認真做好本部門的日常性工作。

　　2.抓好本部門的日常管理工作。

　　幾年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：事務性工作紛繁復雜，減少了市場調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

　　三、不斷加強個人

　　1.理順關系，辦理公司有關規章制度。

　　2.及時了解市場行情，為設計人員提供新的市場信息。

　　3.積極響應公司號召，深入開展市場調研和新產品開發工作。

　　四、存在的問題和今后努力方向

　　設計科長對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

　　在新的一年里，我決心認真提高創新理念、工作水平，為公司研發創新跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

　　1.本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好本職工作；

　　2.加強學習，拓寬知識面。努力了解市場流行趨勢，了解最新時尚潮流。加強對飾品發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

　　3.注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進本部門對其他部門的支持能力、溝通能力及服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　20xx年的工作中，我相信我不會“王小二過年，一年不如一年”，我會不斷努力，步步高升！“人往高處走，水往低處流”，這是我所認為的事實，只要我不斷的努力，那么我的明天就一定更好！我會在公司中發揮最大的作用，將自己的群補精力用在公司工作中，相信公司的明天會更加的美好！

工作計劃篇4

　　為順利完成本學年的教學任務，提高本學期的教育教學質量，根據我班學生的實際情況，圍繞學校工作目標，除了認真備課、上課、批改作業、定期評定學生成績、優質完成每一節課的教學外，應采取課內外培優措施，制定培優計劃，以高度的責任心投入到緊張的教學及培優補差工作中，培優補差工作有著十分重要的必要性。

　　（一）思想方面的培優補差。

　　1．做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態進行相應的輔導。

　　2．定期與學生家長、班主任聯系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　（二）有效培優補差措施。

　　利用早上、中午和課外活動時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1．課上差生板演，中等生訂正，優等生解決難題。

　　2．安排座位時堅持“好差同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。

　　3．課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”—基礎題，

　　第二層：“選做題”—中等題，第三層“思考題”--拓廣題。滿足不同層次學生的需要。

　　4．培優補差過程必須優化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優。培優補差盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”。備好學生、備好教材、備好練習，才能上好課，才能保證培優補差的效果。要精編習題、習題教學要有四度。習題設計（或選編習題）要有梯度，緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數學生，符合學生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發學生思維；習題講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，有利于學生學會解答；解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養學生思維的靈活性，培養學生思維的廣闊性和變通性；解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化。

　　（三）在培優補差中注意幾點：

　　1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。

　　2、根據優差生的實際情況制定學習方案，比如優秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，已達到循序漸進的目的。

　　3、經常與家長聯系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業情況，培養學習興趣，樹立對學習的信心。

　　4、對于優秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的

　　能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。

　　5、對于學生的作業完成情況要及時地檢查，并做出評價。差生經常會出現作業沒做好的情況，教師應該分清楚是什么原因，大多數是懶惰造成的,有的是其他原因。比如：①學生自己不會做.②不敢向同學或老師請教.③不認真,馬虎等等。教師一定要找到學生不做作業的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學生，學生才會感受到老師的關愛,才會努力去學習.

　　6、不定期地對所學知識進行抽測,及時反饋矯正，耐心輔導。安國軍二〇一四年八月二十七日

工作計劃篇5

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解

　　客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

工作計劃篇6

　　一季度：

　　1. 宿舍、食堂的管理工作進一步加強，具體統計住宿員工的人數與所在宿舍的門牌號與床位號，做到人員一致，加強人員的安全管理。提高宿舍的整體衛生環境，加強防火，防電的安全管理，在公司搬家之前做到安全平穩的過度。

　　2. 文化活動的策劃與實施，春節期間保證不回家的員工能過上快樂祥和的春節，組織實施除夕年夜飯活動和假期間的外出游園活動。

　　3. 行政辦公用品以及固定資產的交接，公司三月底四月初的搬家是一季度工作的重中之重，一定要做到平穩有序，圓滿完成搬家任務。

　　備注：其他工作為輔，交叉進行。

　　二季度：

　　1. 文件單據的整理與歸檔工作，進一步細分文件的種類與密級。

　　2. 績效考核，在原有績效考核辦法的基礎上，再針對各部門，車間的實際情況，做出更能體現個人價值的績效考核辦法，以此調動員工的積極性與創造性

　　3. 考勤制度的完善，加強人員的管理，堅決杜絕遲到早退曠工等現象的出現。

　　4. 會議紀要，做到及時整理，及時建檔，歸檔。

　　備注：其他工作交叉進行。

　　三季度：

　　1. 人員培訓，根據公司的不同崗位人員，制定出不同的人員培訓計劃，爭取對員工的價值做到最大化的發揮，使公司能夠在用人方面同樣做到利益最大化。

　　2. 各種合同的'編寫，快遞公司的選擇，保潔、保安人員的管理辦法，進一步細化。

　　3. 公司各類證件的審驗，保存，以及各類車輛的年檢，保險等，做到及時辦理，避免給公司帶來不必要的損失。

　　四季度：

　　1. 各類客戶關系的維護工作進一步加強，做到及時到位，（各類行政機關，物業等）為下一步的業務往來做到更好的前期鋪墊。

　　2. 公司所有的外協，做到定期的更新和維護，（租車、訂餐、維修等）

　　3. 年終總結，年會，文化活動的準備工作。

　　20xx.01.11

工作計劃篇7

　　為進一步統一思想，增強凝聚力，塑造單位良好形象，更好地做好新形勢下的宣傳工作，推動公路行業文化建設，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強單位凝聚力，突出行業精神，把凝聚人心，鼓舞斗志推動公路行業發展作為工作的出發點和落腳點，發揮好輿論陣地的作用，促進公路行業文化建設。

　　二、宣傳重點

　　1、單位重大項目動態、工作舉措、新規定、新政策等；

　　2、先進事跡、典型報道、工作創新、工作經驗；

　　3、員工思想動態；

　　4、行業文化宣傳。

　　三、具體措施

　　1、辦公室負責整個單位的宣傳工作，各股室設立一人兼職負責宣傳工作。

　　2、自2月份開始印制《東安公路》，每兩月一期，每期刊登10-12篇稿件。凡單位職工均可投稿，各股室每兩月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以單位工作重點，具有行業特點為主，所有稿件一經刊登即可享受相應稿酬（縣級20元每篇，市級50元每篇，省級200元每篇）。

　　3、黑板報、宣傳欄由辦公室負責根據需要不定期更換。各股室根據需要牽頭做好專題宣傳活動。如：安全生產月、計生宣傳等。

工作計劃篇8

　　為了順利開展我鄉交通安全工作的，有效地維護交通秩序，預防和減少道路交通事故，保障人民群眾的生命財產安全，努力創建平安暢通鄉鎮，結合我鄉實際，制訂本年度工作計劃。

　　一、指導思想

　　以提高全鄉廣大人民群眾、學生、職工的道路交通安全意識為重點，落實交通安全責任，廣泛開展道路交通安全宣傳教育，摸清底數，抓好源頭，預防重特大交通事故，發揮政府最大功效，協助交警等部門共同抓好交通安全工作。

　　二、工作目標

　　以“降事故、保安全、保暢通”為總體目標，通過努力使全鄉道路交通安全工作達到：工作機制健全，安全設施完善，交通有序暢通，守法意識增強，交通事故減少，宣傳教育到位，隊伍建設加強。

　　三、工作措施

　　1、建立組織、完善機制。

　　成立以鄉長為組長的道路交通領導小組，由鄉政府牽頭，負責本鄉范圍內道路交通安全，組織和協調綜治、公安、安辦、公路、農機等部門加強道路交通安全工作，努力解決道路交通安全突出問題，定期召開協調會，通報交通安全事故，建立健全交通安全員、信息員隊伍建設，加強對道路交通安全工作的領導。

　　2、明確工作，落實責任。

　　為遏制交通事故的發生，做好平時和春運等重大客運季節的交通安全工作，各相關單位要做好自己的職責。

　�、汆l政府：

　　牽頭做好交通安全的宣傳教育和協調工作，落實專職春運值班巡邏人員，協助交警部門認真調處民事糾紛，維護交通安全設施，整治交通安全隱患，設立大型交通安全宣傳廣告，落實交通安全經費，實行領導分片、分線，駐村干部分點、分段，把交通安全納入綜合治理考核。

　�、谛姓澹�

　　要指定專職負責人，落實交通安全宣傳員、信息員，負責交通安全宣傳，設立交通安全宣傳欄，定期公布交通安全信息，排查道路安全隱患，登記機動車輛，維護交通安全現場，協助調處交通安全事故。

　�、蹖W校：

　　要明確負責交通安全的副校長，加強對學生的教育和管理，把交通安全納入學校安全教育課程，做好學生周末往、返乘車秩序和幼兒園接送車輛的管理，協助交警和政府對違規接送學生車輛的整治。

　�、芷髽I：100人以上的規模企業，要指定一名專職人員負責廠區交通安全的宣傳教育，做好各種機動車輛的登記，協助交警等部門調處交通安全事故。

　　3、加強宣傳，營造氛圍。

　　全年召開安全會議不少于2次，相關部門綜合協調會議不少于4次，傳達布置、通報交通安全工作，依托新聞媒體、宣傳欄、橫幅、標語向社會大張旗鼓地宣傳交通安全知識，組織由各方面人士參加的法律知識競賽，為外來民工放電影宣傳交通知識，開展“小手拉大手”活動。

　　4、摸清底數，協同整治。

　　開展公路、橋梁隱患點的排查，清理公路兩旁亂堆亂放，對危險路段實行管制和設立安全標志，摸清汽車、摩托車、拖拉機和工程機械的底數，協助交警整治學校接送車和違規車輛，維護交通秩序。

工作計劃篇9

　　一．指導思想：

　　現在小學生已經進入八年級。在新學期的開始，我們也要確立好目標尤其是后進生的轉化工作。這一學年我們想使我們班的后進生上升一個大的層次。尤其是學習這方面。使他們對學習產生興趣，引發他們學習的內在動機。使他們自己想學，而不是老師去逼他們，如果這樣什么時候，也不會有長進。

　　二．主要目標和任務：

　　要想使我班成績有一個大的提高，必須從轉化后進生開始。但也不能急于求成，要耐心的教育。更不能歧視他們。雖然教育是一項長期而艱巨的工作，然而后進生的轉化工作尤為重要，需要教育工作者付出極大的耐心和愛心。本學期我們初一年段將抓具體的幾個人，使他們的學習成績能夠有一定的進步。還想通過他們的表現帶動其他同學，是班里的成績更上一層樓。

　　三．具體工作及措施：

　　我盡量在短時間內盡快了解學生，從以下幾個方面來轉化后進生。

　　第一個方面是：有的同學知識接受能力差，思維品質不良，認識結構中的知識支離破碎，基礎知識欠缺，基本技能未形成基本方法未掌握，思維訓練不足，內部激勵還未形成，學習動機過弱，知識結構出現斷層，學習上長期反復遇到困難與挫折，導致信心不足，興趣下降，態度消極。

　　第二個方面是：有的學生對學習的認識不夠全面，沒有愛好，沒有什么特長，偏科嚴重，做不到全面發展；沒有目標，缺乏學習的動力，并且意志力薄弱，對自己的愛好的約束沒有度，放任自己干自己想干的事。這樣就造成學習被遺忘，作業經常不完成，使的學習成績下降。針對學生們的這些弱點，教師首先幫助他們樹立自信，幫助他們從課外走進課內。認識到學習的重要性和在這個社會中生存的殘酷性和競爭性。并且在個方面要學會克制自己。合理安排時間，該干什么的時候就干什么，不該干什么的時候就不要干，對自己的理想和報

　　復要清醒的認識到，讓其實現的途徑和方法，以及在此所需要自己做的有哪些！在學習上誘發其學習的積極性，經常對其進行記憶和書寫的強化訓練，找到適合自己的學習方法，提高自己的學習水平。其次還要利用較多的時間與他們進行交流，了解他們的心事和想法，與他們走進，使師生之間的距離縮短，這樣不僅容易了解他們的進步水品平也易于管理他們。

　　第三是讓他們找到成功的感覺，讓他們也嘗試一下成功的喜悅。

　　第四是應該在課堂上創設有趣的情景，充分挖掘知識的趣味和歡樂，這樣就可以培養他們學習的積極性，樹立克服困難的信心。第五是及時的了解家庭情況，通過對其家庭的了解來進一步使他們進步，鼓勵家長多關心少訓斥，以免形成消極的對抗情緒。希望這些同學能在我的帶領下取得更好的成績。

工作計劃篇10

　　為了能不斷提高我校教師的業務素質與能力，根據珙縣教育資源中心的相關要求和結合我校實際，以求真、務實為根本，擬定我校校本研修計劃如下：

　　一、指導思想

　　本學年度我校將通過對教師有針對性的培訓，使全體教師師德修養、理論水平、教育管理、教學能力等方面在原有的基礎上有所提高，建設一支精干、高效、有事業心、能適應學校更好發展的教師隊伍，從而全面提高教育教學質量。

　　二、研修目標

　　1、通過校本研修，進一步提高教師的師德修養，使每位教師都能成為成為學生愛戴、家長信賴的好教師。

　　2、以《新課程標準》為平臺，不斷更新教師的教育教學理念，進一步提高教學質量，提高教師的專業技能，不斷提高教學質量。

　　3、將教育教學實際與課題研究緊密結合，深入進行我校的市級和校級課題研究，繼續實行高效課堂，激發教師參與教育科研的積極性，提高教師的教育科研能力。

　　4、通過校本研修，解決教師在教育教學中遇到的問題、困惑，尋求解決問題的有效途徑和方法，從而更有效地進行教育教學工作。

　　三、研修內容

　　1、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的教師研修。組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習《新課程標準》，正確理解新課程改革的指導思想、改革目標等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習情況，使理論與教學實際相結合，促進教師將先進的理念化為教學行為。學科研修主要是解讀教材、解讀課標、探索教法。

　　2、教育教學能力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內容，對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師強化基本功訓練活動；要通過結合不同層次教師的不同特點采取不同的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。

　　3、教育科研能力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結合，圍繞《新課程標準》的實施，結合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本學年將以“減輕負擔，提高質效”為切入點，做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教學研究就在反思中、教學中、提升總結中、借鑒學習提煉中。

　　4、加強教師的教育教學基本功訓練。為考核青年教師的教學基本功，學校舉行說課、課堂教學、教學設計、作業設計等一系列評比活動，繼續青年教師的賽課活動，促使教師練就扎實的教學基本功。

　　5、閱讀1—2本教育理論專著，在進行校本研修中，做好讀書筆記，寫好讀后反思或心得體會，以此不斷提高自身的理論水平和實踐能力。

　　四、校本研修形式

　　1、自主學習：教師自學，寫好校本研修筆記。教導處在每周一的政治業務學習都引導老師們學習一篇先進的教學案例等相關知識，切實加強教師的現代教育教學理論學習，幫助教師樹立先進的教育教學理念，不斷提高理論素養。

　　2、教材解讀：結合我校教學實際，各教研組在開學2周內要安排各學科的教材解讀，教材解讀相關資料及時交教導處存檔。

　　3、小組研討：以教研組為單位，利用每次教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等，教研組長要時時關注新的教育動態。

　　4、教學觀摩：利用“減輕負擔，提高質效”進行課堂教學研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；學校在教研活動時間要組織教師觀看名師錄像。

　　5、參觀考察：積極組織教師參與上級研修活動，組織教師與同類學校進行教研交流，促進與優秀學校的合作交流，學習好的教學方法和先進的教學理念。

　　6、專家引領：積極和縣教研室和教師進修學校聯系，請專家為全體教職工上課或組織講座。

　　五、主要措施

　　1、繼續加強教師職業道德教育，建設一支德能兼備的教師隊伍。組織教師學習教育法律、法規，杜絕一切有損教師形象的言行，把師德建設放到教師素質的首位，把教師職業道德建設作為教師綜合評價的重要內容，建立教師師德教育的長效機制，不斷提升師德建設水平。

　　2、不斷更新教師的教育理念，以適應教育教學改革。組織教師學習國內外先進教育教學理論、研讀新課程標準、學習教育教學常規，不斷提高教師的教育教學理論水平；引導教師密切關注國內外教育發展的前沿動態及成果，結合自身實際，注重追求現代教育理念與自己的教育行為的有機整合。

　　3、發揮骨干教師示范作用，不斷壯大骨干教師隊伍。學校將采取青藍結對、“請進來、走出去”等多種方式，對優秀教師進行重點培養，對于學科帶頭人、骨干教師，學校實行定任務、壓擔子、結對子，充分發揮他們的示范輻射作用和示范引領作用，加速優秀教師群體的形成，以此促進教師隊伍整體素質的提高。

　　4、組織各種競賽，激發教師教學興趣。為充分調動教師研修的積極性，我校將組織各種競賽，營造校本研修的氛圍。①校內舉行各種豐富多彩的競賽活動。繼續開展優秀教育教學論文評比，中青年教師課堂展評活動等等。②積極參加市、縣教育局組織的各種教學競賽。在學校競賽的基礎上，選拔優秀骨干教師參加市、縣級及以上比賽。在各種競賽中，進行校本研修，促使一批教師盡快成長。

　　5、繼續開展讀書活動，豐富教師內涵。學校通過推薦、指定訂閱專著、書刊等形式，將讀書活動納入校本研修活動，進一步擴大教師的閱讀視野，豐富教師的閱讀內容，提高教師的人文和科學素養。

　　六、工作策略

　　1、加強組織領導，成立校本研修領導小組和工作小組。成立由校長任組長，其他行政人員為成員的校本研修領導小組。由學校教導處牽頭，落實校本研修內容。

　　2、合理安排，遵循研修原則

　　（1）全校教師均有權利和義務參加活動，不得無故缺席。

　　（2）根據不同職級，不同年齡的教師的能力水平、學歷等諸方面的差異，分類研修，分類促進，分類提高。

　�。�3）從教育、教學和教師發展的實際出發，根據教師發展中的薄弱環節，開發研修資源，按需研修。

　　（4）集中培訓結合教師教學中碰到的實際問題研討，真正促進教師教育教學水平的提高。

　　3、建立培訓考核制制度，獎懲分明。教導處、各教研組對教師參加培訓的出勤、學習筆記、學習檢測成績進行登記、考核，并與期終綜合評價掛鉤。

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