工作計劃

時間：2024-01-05 16:47:04 工作計劃我要投稿

有關工作計劃匯總20篇

　　光陰如水，我們又將迎來新一輪的努力，現在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編整理的工作計劃20篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關工作計劃匯總20篇

　　工作計劃1

　　我校本年度新進教師多，且大部分為非師范院校畢業生。而他們在教學一線充當著主力軍作用，但由于缺乏教學實踐經驗，教學效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長，經學校研究決定，開展“老帶新”結對幫扶活動，為此，作新教師培養工作計劃如下：

　　一、堅持實行集體培訓制度

　　通過實行集體培訓，讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來進行培訓。學習老教師的教學經驗和教學方法。

　　二、不定期進行新老教師雙向聽課

　　經常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學名師的講課，將學到老教師的教學態度、教學經驗和教學風格。老教師在聽課的過程中，能夠及時發現新教師教學中存在的.不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。

　　三、開展教學法研究

　　要求新教師每學期要進行教學工作總結，特別是總結教學法的心得體會，在教研組內進行交流和研究。每年在老教師的指導下，寫出1-2篇文章。

　　四、加強專業理論學習

　　針對青年教師自身的不足，在老教師的指導下，有計劃地學習專業理論知識，不斷提高業務素質，更好地完成教學工作。

　　五、建立教師教學水平紀錄

　　對新教師的教學效果，進行記載并長期保留。老教師結合紀錄對新教師的教學效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。

　　篇四：

　　一、指導思想：

　　為進一步加強我校師資隊伍建設，提高教師隊伍整體水平，建立有利于教師快速成長的培養機制，根據相關要求，特制定活動計劃。

　　二、幫教幫學活動目標：

　　通過幫教活動，使新老師樹立正確的教育觀念，具有良好的職業道德，合理的知識結構，勝任本職工作及業務要求的教育教學水平和科研能力，適應新課改的需要。

　　三、“傳幫帶”活動時間周期安排：

　　以兩個學期為期限

　　四、活動要求：

　　被指導教師聽聽指導教師的課每學期不少于五節，指導教師每學期指導時間不少于20小時。

　　五、業務方面具體要求：

　　新老師在指導教師的幫助下，了解新課改對教育教學常規，基本能力。能夠按照新的理念進行教育教學活動。主要體現：

　　1、制定教育及學科教學計劃

　　2、鉆研教材，備課

　　（1）課改結構，課型不同，課堂的結構也不同;

　　（2）每節課的重點難點及突破方法;

　　（3）板書設計及教學媒體運用;

　　（4）逐步形成自己的課堂教學模式、方法;

　　（5）作業量，作業批改，輔導等環節。

　　3、課堂教學

　　（1）教師的主導作用和學生的主體作用及充滿人文情懷的課堂氛圍;

　　（2）資料，教學用具準備，師生雙邊，多邊活動的過程;

　　（3）現代家與技術的使用；注重學生創新能力的培養；

　　（4）運用并逐步形成自己的課堂教學模式，方法。

　　4、初步了解說課，評課

　　5、教學教育自我總結，反思和評價。

　　六、傳幫帶活動形式：

　　1、定期研究，聽課與不定期研究，聽課相結合。

　　2、活動范圍靈活多樣。

　　3、教與學、幫與做相結合。

　　4、知道，聽課，檢查相結合。

　　活動地點：小語（一）辦公室

　　活動內容：學習新課標理念

　　活動形式：讀、講、議相結合

　　活動過程：

　　1、指導教師講讀新課標性質

　　2、學習（1—2）（5—6）年段的具體要求

　　3、對新教師上課前要求

　　（1）每兩周向指導教師上一堂實踐課，課前需向指導教師闡述本課的教學構思，聽取意見，建議，聽做好記載。

　　（2）指導教師要加強示范和指導歡迎新教師到堂聽課。聽課之后互相交換意見，并做出各種記載。

　　活動地點：小語（二）辦公室

　　活動內容：安排具體任務

　　活動形式：討論初步計劃

　　活動過程：

　　a) 指導教師宣讀初步傳幫計劃；

　　b) 被指導教師商討；

　　c) 定稿

　　工作計劃2

　　為認真貫徹落實《中華人民共和國節約能源法》、《公共機構節能條例》（xx令第531號），根據省、市、區三級節能會議有關精神，特制定我處20xx年節能工作計劃。

　　一、我處公共機構用能現狀

　　近年來，我處積極開展節能工作，干部職工的節能意識有所增強，節能措施逐步到位，較好地控制了能耗不斷增長的態勢。但是，從總體上看，我處公共機構能耗總量偏大、能源利用效率不高的狀況還沒有根本扭轉。具體表現：一是用能設備能效水平偏低。辦公設備管理粗放，電腦、復印機、打印機的選擇，沒有滿足節能、高效的要求；公務用車還存在著能耗高等現象。二是節能管理體制、制度有待完善。我處還沒有設置專門的節能管理崗位和專職人員；公共機構能源消耗定額和支出標準尚未確定，能耗統計制度還有待完善，缺乏有效的能源報告制度和節能考核制度，在節能管理、節能改造、節能應用等方面尚未建立有效的激勵約束機制，節能管理工作還未形成科學化、規范化的管理制度體系。三是節能意識有待加強。我處一些單位對開展節能工作缺乏足夠重視，部分干部職工尚未養成良好的節能習慣，缺乏節約能源的主動性和自覺性，浪費能源資源的現象還一定程度存在。

　　二、指導思想和基本原則

　　（一）指導思想

　　全面深入落實科學，按照黨、xx關于建設資源節約型、環境友好型社會的要求，以《中華人民共和國節約能源法》和《公共機構節能條例》為依據，以提高公共機構能源利用效率為核心，以建設節約型機關為目標，加強領導、健全組織、科學管理、強化宣傳，積極推進我處節能工作深入開展，逐步改善用能現狀。

　　（二）主要目標和節能指標

　　1、主要目標。通過不懈努力，不斷務實我處公共機構節能管理基礎，逐步建立公共機構節能量化管理體系和信息化管理平臺；加快完善公共機構節能制度、標準體系、評估體系和技術支撐體系；建立健全分級管理、職責明確、運轉協調的公共機構節能組織體系，逐步建立公共機構節能長效機制；加強節能技術改造，爭取全面完成公共機構節能燈具、節水型器具更換以及空調節能等改造工作；到20xx年底，初步形成科學的節能管理體系，保障公共機構節能工作持續、有效開展。

　　2、節能指標。以20xx年核定的能源消費標準為基數， 20xx年實現以下節能目標：全處公共機構單位建筑面積年耗電量（度）、人均年耗水量（噸）均下降10%以上，公務車單車平均年油耗量下降10%，辦公耗材和車輛維修費分別降低8％。

　　四、節能工作的重點領域和環節

　　公共機構節能工作是一項長期的、持續性的系統工程，用能范圍廣，節能管理跨度大。我處公共機構節能工作要堅持有所為、有所不為，把工作重點放在主要領域和關鍵環節。

　　（一）扎實開展能耗統計工作

　　積極開展能源消耗調查。認真做好20xx年的'能源資源消耗統計工作，全面準確掌握用能底數。逐步建立起能耗統計信息管理平臺，加強對本處能耗得實時監控。

　　（二）積極推廣節能技術應用

　　積極應用節能新產品。大力開展 “綠色照明”行動，逐步淘汰高能耗燈具，更換為節能燈具；樓梯、走廊、衛生間等公共場所的照明，應安裝節能技術較為成熟的延時開關或感應開關等自動控制裝置，杜絕長明燈現象。逐步更換公共機構辦公區內的水龍頭、潔具為節水型器具，杜絕跑、冒、滴、漏和長流水現象。

　　（三）提高辦公設備節能效果

　　對網絡機房、食堂等部位的用能情況實行重點監測，采取有效措施降低能耗。減少空調、計算機、復印機等用電設備的待機能耗，及時關閉用電設備。

　　(四)切實抓好公務車輛節能

　　一是加強公務用車日常管理。優先選購節能環保型車輛，及時淘汰報廢高耗能、高污染車輛。二是健全公務用車使用管理制度，完善公務用車檔案，合理安排車輛出行路線和用車人員搭配，減少車輛空駛里程，提高公務用車使用效率。三是認真落實派車登記制度，嚴禁公車私用。四是繼續推行公務用車統一定點保險、加油和維修，對定點單位和場所要進行嚴格評審。五是制定節能駕駛規范，推行單車能耗核算，加強車輛用油和維修管理，對公務車車輛檢測維修、報廢更新、能耗狀況等實施動態管理,建立“一車一賬”制度。六是按照公務消費制度改革的基本趨勢和要求，積極穩妥地推進公務用車服務社會化，鼓勵工作人員利用公共交通工具、非機動交通工具出行。

　　五、保障措施

　　（一）健全節能工作組織管理體系

　　健全公共機構節能工作領導機構。為加強組織領導，成立由辦事處主任任組長，分管領導任副組長，各科室負責人為成員的公共機構節能工作領導小組，負責我處公共機構節能工作重要事項的決策、領導、組織和協調。

　　（二）廣泛開展節能宣傳教育

　　一是大力開展節能宣傳教育活動。廣泛利用各種媒介，開展形式多樣、內容豐富的節能宣傳活動。宣傳公共機構節能方針政策、法律法規和標準規范，及其在經濟、社會發展中的示范作用和重要意義，引導干部職工正確認識國情，增強節能意識，增強能源節約的緊迫感和責任感，做到人人崇尚儉樸節約，形成浪費可恥、節約光榮的良好風尚。二是做好節能培訓工作。經常進行能源教育和日常節能技術、技巧培訓，培養廣大干部職工良好的用能、用水習慣，形成“人人節約、事事節約、處處節約”良好氛圍。

　　（三）加強節能制度建設

　　1、建立能耗統計和報告制度。落實專人按規定要求如實記錄能耗計量原始數據，建立統計臺賬，并及時做好各項能耗報告工作。

　　2、建立能源消耗定額管理制度。

　　3、建立節能工作目標管理責任制和考核評價制度。

　　（四）加強節能監督檢查

　　節能領導小組要加強對各單位節能的經常性檢查。對違反規定用能造成能源浪費的，責令限期改正；逾期不改正的，予以通報，并根據有關規定對負責人依法給予處分。

　　工作計劃3

　　關愛社會，關愛留守兒童，你我共獻愛心，讓世界充滿愛。

　　二、活動目的

　　大手牽小手走進孤兒園，一起營造和諧校園的新風尚，讓留守兒童充分體會到社會大家庭的溫暖，并鼓勵他們好好學習，將來回報社會。同時體現了當代大學生關愛兒童，關注弱勢群體，奉獻社會的傳統美德，為同學們展現愛心提供一個平臺。希望通過這次活動可以豐富大學生的課余生活,增強同學們的`社會責任感以及培養同學們的愛心。

　　三、活動簡介

　　尊老愛幼、扶弱助殘是中華民族的傳統美德，為體現交院學子對弱勢群體的關愛，進一步提高學生道德情操，推進校園精神文明建設, 發揚人道主義精神，池職院信息技術系開展關注留守兒童的慰問活動。

　　四、活動時間

　　四月中旬（4.11 或 4.18 星期六上午）

　　五、活動地點

　　杏花村福利院

　　六、活動主辦方

　　池州職業技術學院信息技術系

　　七、參與人員

　　信息系學生會成員7人，大一每班級2人（20人左右）

　　a.聯歡游戲活動（與兒童一起進行小游戲，玩耍）

　　b.開展慰問（贈送統一準備或者自愿準備的學習用品。筆盒10個，鉛筆40個，水筆10個小玩具10個，兒童讀物10本。預計：150元）

　　c.開展心理交流（和兒童做一些心理交流）。

　　九、活動流程

　　（一）活動前期準備：

　　1. 聯系好杏花村福利院，確定活動的開展及內容時間。

　　2. 路線明確好，7:30出發9點到達。

　　3. 召開參與人員會議，組織參加人員，做出人員統計做好分工。

　　（二）活動實施階段：

　　1. 參與活動人員于規定時間在規定地點集合（A樓）,統一出前往福利院。

　　2. 慰問展開：進行游戲慰問兒童送出學習用品幫助孩子們的學習生活

　　3. 活動結束后各參加人員幫助整理和打掃衛生。

　　4. 在活動地點集合后同學們統一離開，中途不許自行離開。

　　（三）活動后期工作：

　　1. 提交一份活動總結。

　　2. 活動相片的收集；

　　路費 (待定)

　　吃飯（待定）

　　十一、活動要求：

　　1. 在去杏花村福利院的路上要注意安全，要整齊前行，避免打打鬧鬧。

　　2. 著裝要整潔、干凈，不管男生還是女生，盡量衣著樸素

　　3. 在杏花村福利院里，一定要注意形象，不可隨意生氣或說不文明的話語，不隨意吐痰，丟垃圾。

　　4. 在和小朋友進行交流時，一定要面帶微笑，讓他們感受溫暖的存在。

　　5. 在和小朋友們玩的過程中要盡量讓所有小朋友都參與。

　　池州職業技術學院信息技術系

　　二零XX年四月

　　工作計劃4

　　在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我縣教育工作以科學發展觀為指導，認真貫徹落實國家、省市《中長期教育改革和發展規劃綱要》，按照“嚴管理、抓常規、重落實、促提升”的工作思路，緊緊圍繞教育質量和學校安全兩大主題，堅持改革與創新，系統推進了教育各項工作“二次創業”跨越發展。現將工作情況報告如下：

　　一、上半年工作總結

　　(1)育人環境進一步優化。一是校安工程居市前列，開工學校166所，占規劃學校97.1%;開工面積78.6萬平方米，占規劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承辦了全市校安工程現場會和全省校安工程現場觀摩等活動，工程建設得到副省長龍莊偉等領導的高度評價。

　　二是24所公辦幼兒園改擴建工程，已結合住建局設計室制定了具體的建筑設計方案，下一步進行預決算和招投標，預計7月份動工興建，12月底全部完工;投資600萬元興建的省級示范園---縣第二幼兒園，目前主體已經完工。三是聯校建設實施順利，26所標準化聯校，建設完工了22所，完成率達84.6%，剩余的4所正在進行內部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬元、建筑面積20xx平方米的特教學校，宿舍及康復訓練樓主體建設正在封頂，預計9月底可竣工投入使用。

　　(2)“一崗雙責”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”的管理思路，嚴格執行學校安全“一崗雙責”制度。簽訂自上而下的安全責任狀，加大指導、協調和監督力度，強化安全隱患排查和責任事故倒追措施，抓好學校值班和安全日志的匯總通報，并組織學校開展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車的演練活動，提高師生安全防范意識，在教育局統一督查和不定期抽查下，全力構建了學校安全無縫隙管理網絡。

　　(3)隊伍建設實現規范化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調動校長工作的積極性，實現校長能上能下機制的科學、規范、高效運行，6月份成立了校長工作綜合考核辦公室，并通過協調、收集、匯總各科室、局直單位對學校校長工作的日常反映，加強對校長在教學質量、學校安全、新課堂構建、黨風廉政等方面的綜合考核，使校長的選拔、使用、去留更加科學、合理、公正，從而實現由好校長鍛造名學校的教改目標。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結束。

　　7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時段、分學科在XX一中參加了文化知識考試，考試過程實行全視頻監控，考試成績將在《今日XX》公示，確保實現教師業務素質提升和人事制度的科學管理。三是中小學“雙愛好”活動持續深入開展。

　　努力實踐“以人為本，全面發展，寓教于樂，塑魂尚能”的工作理念，細化措施，分類設標，梯次推進，通過豐富多彩的體藝活動，在全縣各中小學，逐漸形成了各具特色的內容體系，全面提升了中小學生的體魄技能和綜合素養。4月25日，市教育局黨組書記、副局長帶領各縣教育局負責同志對我縣“雙愛好”活動成果進行了觀摩，并給予了高度評價。

　　(4)20xx年中高考工作圓滿完成。投資150余萬元，完成了XX一中、二中、實驗高中等3個標準化考點工程建設，新增了34個考場，加裝45個監控攝像頭，同步實現國家、省市縣四級網上巡查的全程覆蓋，為全縣學生參加中高考提供了便捷、優質服務和寬松的應考環境，圓滿完成了組考任務。20xx年全縣參加高考考生4964名，一、二本上線人數為720名;參加中考考生6385名，500分以上874名。

　　(5)新課堂創建成果顯著。積極開展以創建新課堂為課題的.縣、鄉、校三級教研活動，確立了以推行嘗試教學法為主，博采眾家之長，探索具有XX特色的教法教改之路，涌現出了二中、一實、二實、五實、廣府北街小學等新課堂示范學校，課改成果受到了媒體高度關注，20xx年1月，《中國教師報》以《XX“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區域課改的先進典型專版進行報道，向全國予以推廣。在近期組織的全縣初中、小學創建新課堂觀摩大會上，我縣的新課改成果受到市教育局領導的高度評價，并在20xx年全市教育工作會上，以綜合排名第二的優異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。

　　二、存在的問題及原因分析

　　首先，教育資金投入總量不足。一是由于教育重點項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，特別在重點項目建設中，配套資金落實不到位，資金缺口依然較大，相應地項目建設進度受到影響。二是合并后的新校，學生數量增加，相應的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設施，都需要配置升級，資金需求較大，學校無法承擔。

　　第二，教師隊伍建設亟需加強。自20xx年以來全縣義務教育學校9年時間沒有招錄教師，直接導致了隊伍整體缺編、年齡老化、學科結構不平衡、幼兒教師嚴重短缺等問題。

　　第三，優質教育資源不足。縣城優質初中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問題得不到徹底緩解，優質教育資源的總量不足，不能滿足群眾對高素質、高水準教育的渴求。比如：優質初中只有一實、五實等為數不多的幾所學校，有的還滿足不了學生的住宿需求;國辦幼兒園只有一所，大量的民辦幼兒園條件簡陋、管理跟不上，幼兒教師素質整體較差，直接影響幼兒的教育和成長。

　　第四，高中生源質量差、優秀生流失嚴重。隨著生源爭奪大戰日趨激烈，導致我縣的優質生源出現外流，生源質量大打折扣，整體水平明顯受到損失，從每年高中招生來看，全縣前200名學生大都被市一中、市四中、衡水中學等招走，我縣不得不降低門檻招錄，甚至錄取分數線比周邊縣低了100分還多，教育質量大幅提升任務艱巨。

　　三、下半年目標規劃

　　(1)深化人事制度改革。一是繼續健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長負責、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考核原則，完善教師績效工資考核制度，實現優績優酬;三是采取“兩定三選一淘汰”的優化組合考核辦法，實現縣域教師合理分流，激發教師工作熱情和活力。

　　(2)抓好學校安全管理。積極開展“平安校園”創建活動，，圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周邊環境”五項安全主題，聯合相關部門，部署開展一系列專項整治工作，筑牢學校安全立體防范網。同時，堅持“以人為本、以情治訪”的原則，綜合運用政策、法律、行政等手段，采取教育、協商、調解等多種有效方法，依法、及時、合理地處理群眾反映的熱點、難點問題，切實維護學校和師生的合法權益，創設安全、和諧的教育教育環境。

　　(3)抓實教育教學管理。以教師全員文化知識考試為基礎，以多層次、多學科、多階段的師資培訓為助力，在全縣持續開展全縣中小學“白云杯”講課、說課大獎賽，形成以嘗試教學法為主線，博采眾家之長、具有XX特色的教法教改之路，具體在教學質量檢測和學生“雙愛好”藝術活動中，強力提師能，構建新課堂，促進學生的全面素質培養，從而促進教育教學質量的提升。

　　(4)協調辦好民辦教師資格認證工作。在報經縣政府主管領導批準后，我局按照省市相關文件要求，對全縣各鄉鎮有過任教經歷的人員進行了初步摸底統計，目前共計5870人到教育局進行了登記，確切身份有待下一步認證。同時制定了《關于為農村原民辦代課教師發放教齡補助的實施方案》，確定了工作方法、步驟、認證原則、補助標準等，正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發放工作安排部署會。

　　(5)圓滿、順利完成教師招聘的后續工作。截止目前，我縣教師招聘報名及筆試工作已經結束，參加報名的316名本科畢業生，經過首輪筆試，有213人將進入教師招聘的面試程序。近期我局將按照縣里安排，具體實施教師招聘的面試工作，最終將有112名優秀人才躋身教師隊伍，助力XX教育。

　　(6)強力開展教師暑期大培訓。首先對中小學14個學科、7000多名教師，分學科、分學段、分類別進行新課程標準全員培訓;第二，加強我縣的全國嘗試教學協作區北方教育基地建設，重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學校和郭子實、門社強等一批名師，通過合作、交流，提升我縣教育的影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學校的名師，到我縣進行“同課異構”培訓，開闊教師視野。第四，強化校長封閉培訓，啟動第二屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。

　　工作計劃5

　　一、建設縣教育城域網專網。

　　利用信息化擴大優質教育資源覆蓋面的有效機制，逐步縮小區域、城鄉、校際差距，創新人才培養模式，轉變教育發展方式，促進教育內容、教學手段和方法現代化。網絡寬帶百兆進校園，學校實現無線wifi全覆蓋，搭建教育網絡管理平臺，實現全縣中小學“校校通”、“班班通”、“人人通”三通工程。努力實現政務管理、教學管理、教學督導管理、公共課堂管理、教學研究管理、教學資源管理、學校資產管理、圖書館管理等方面的信息化管理。為師生及教育機構提供一個基本的學習空間、交流空間、教研應用空間、教育管理空間，突破現有教學、教研、管理模式的時空限制和教學方法限制，師生可以利用碎片時間，促進教與學、教與教、學與學的全面互補，促進老師教學能力的提高。

　　二、建立云服務的教育公共資源服務平臺。

　　統一用戶認證與管理，統一管理資源的上傳、審核、發布、瀏覽、推送、檢索、下載、覆蓋小學、初中各學段課程的同步教材教學資源、視頻資源。資源包括覆蓋小學、初中各學段課程的同步教材教學素材資源、視頻資源庫、教學動畫庫、微課資源庫等在線資源。實現網絡備課、網絡教研。基于網絡資源和本地資源建立開放交互的動態教研平臺，搭建學科教研、區域教研、名師工作室等活動空間;實現教研工作信息發布功能，提供課程資源服務;實現區域教師有目的.、有選擇的發布教研活動主題視頻資源，供其他教師瀏覽、點評、交流。加強數字化教育教學資源建設，推進優質數字教育資源向農村學校延伸，推進數字化校園建設。

　　三、推進數字化校園建設。

　　建設我縣職業教育數字化教學資源庫,開發虛擬仿真實訓平臺,實現招生、教學、管理、就業全過程信息化。探索京津高等院校與我校合作開辦網絡教育。

　　四、加強應用能力培訓。

　　依托我縣職教中心、科研機構、企業的研究平臺,建立一批與規模企業產業相關的實訓基地，舉辦企業急需專業技術人才的培訓班。

　　五、加快復合型人才培養。

　　設置“互聯網+”學校相關專業，在專業教學中積極引入先進研究成果。采用多種方式加大對“互聯網+”電子商務、物流配送、電腦針織、數控技術等專業技術培養,聘請互聯網領域高級人才作為兼職教師,加強“互聯網+”學科實驗教學。通過校企合作培養“互聯網+”專業技術人才。

　　工作計劃6

　　一、全年任務指標的確定

　　根據11年經營形式及現有銷售人員和營銷通路，確定11年總經營指標400萬。具體分解如下：電話營銷（咨詢部）200萬網絡營銷（網絡部）100萬關系營銷（醫護部）60萬市場營銷（市場部） 40萬

　　圍繞以上指標分解確定相應營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。

　　二、營銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。

　　2、加強網絡營銷。網絡營銷已逐步成為整形美容業銷售的主渠道，我們目前起步晚、步子慢。網絡銷售人員、技術及投入均不足。11年將積極開展百度關鍵詞競價排名、嘗試性投放網絡廣告、鞏固并加強與全國所有轉診網站合作、高質量建立美容論壇，力爭涉足到網絡營銷的每個有效途徑。同時增加網絡銷售人員，并通過積極、持續的培訓來提高網絡銷售技巧。

　　3、強化關系營銷。目前我院術中、術后資源的開發與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　（1）轉變醫護人員傳統重醫療輕銷售的固有觀念，在保證醫療質量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的對顧客展開銷售行為。

　　（2）提高醫護整體服務質量，把高質優效的服務貫穿到醫療活動中去。以朋友的心態接待顧客、以親人的心態完成治療。

　　（3）加強醫護人員銷售技巧的培訓與學習，通過不間斷的'銷售技能培訓、護士與咨詢人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷售技巧。

　　4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業績。

　　5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術會議等形式，聯合各相關單位共同舉辦，促成門診企業形象及項目推廣目標，達到權威性與專家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。

　　三、建立規范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責

　　1、通過制定規范化的日常工作流程制度來保障醫院的正規化和規范化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術前術后間可能出現的矛盾及問題。營造咨詢與醫療間的活躍氛圍。

　　2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。

　　工作計劃7

　　本學期，我校工作的總體思路是：以全面提高教育教學質量為目標，認真落實"以人為本，重在發展"的辦學理念，全面實施素質教育，提高課堂教學效率，提升師生整體素質，圍繞"提質增效"這一核心，發揚奮勇拼搏、積極進取的奧運精神，力爭使我校的教育教學質量再上新臺階。

　　一、堅持德育為首，強化德育工作

　　本學期，我校要全面貫徹落實《中共中央國務院關于加強和改進未成年人思想道德建設的意見》的精神，加強愛國主義教育，大力弘揚和培育民族精神，加強行為習慣養成教育，培訓學生良好的文明行為習慣，積極構建家、校、社"三結合"教育網絡，引導好家庭教育，努力形成推進素質教育的合力。

　　1、搞好德育常規管理。一是要堅持每周一的升旗儀式，搞好國旗下的講話和宣誓；二是要充分發揮課堂教育的主渠道作用，開足開齊并上好思品課、周會課、隊會課、隊日活動課，上好法制課，重視學生心理健康教育；加強法制教育，聘請法制輔導員，定期對學生生進行法制宣傳教育，使他們爭做知法、守法、護法的小公民；各班要開展好2次主題隊會活動，本學期對班隊課、晨會課將進行專項檢查；三是各科在教學過程中要滲透德育思想；四是要充分發揮少先隊、廣播站、學習園地、黑板報等陣地的宣傳教育作用，辦好"紅領巾"廣播站。堅持"紅領巾"廣播站每天中午定時播音，培養一批小播音員和小記者；辦好黑板報和宣傳欄，堅持定期更換，營造良好的德育氛圍；五是要加強師生的法制教育和心理健康教育，本學期至少各開展2次專題講座；六是要利用教師節、國慶節、元旦節等節假日，開展好各種形式的德育教育活動，開展文藝匯演、詩詞朗誦等專題教育活動，提高師生的思想道德水平，陶冶高尚的道德情操，提高師生的藝術鑒賞能力；七是要搞好武勝縣藝術節參演節目和展板的準備工作。

　　2、加強優秀班集體建設。加強清潔示范班、紀律示范班、值周先進班建設，清潔示范班、紀律示范班每周一評，值周先進班期末一評，并進行掛牌表彰，評選結果與班主任的評優評先掛鉤。

　　3、狠抓養成教育。一是學期初利用兩周時間結合《小學生守則》《小學生一日行為常規》開展學生行為習慣養成教育，要求學生實現"兩管住"，即管住自己的嘴，不隨地吐痰，不說臟話，做到言行文明；管住自己的手，不亂扔垃圾，不打架斗毆，不攀爬樹木，不損毀公物；二是充分發揮值周學生的監督作用，對學生的不良行為習慣要監督，要教育，要量化到班級，要反饋給班主任，進一步培養學生良好的行為習慣；三是對言行文明，愛護環境、遵守紀律等具有良好行為習慣的學生要樹立典型，大力表彰。

　　4、加強值周管理。一是繼續推行并完善值周班管理制度；二是加強對值周學生和值周教師的培訓，每周星期一周會課對值周學生和教師進行一次集中崗前培訓，讓他們進一步明確工作職責，增強工作積極性、主動性和責任感；三是值周教師要增強工作的積極性和責任感，要按時到崗，每天中午放學要在校門口和值周學生一起檢查學生出入校門的情況，組織學生有序地出入校門，沒有出入證的學生一律不得出校；每周二、五的.大掃除要組織學生對各班大掃除的情況進行檢查，四是對各班清潔衛生、文明禮儀、安全紀律、行為習慣等情況進行量化考核，每日公布分值，每周一小結，期末一總結，考核結果作為班主任工作量化的重要依據。五是對優秀值周學生和教師進行大力表彰；值周工作要始終堅持持之以恒，抓細抓實，努力形成整潔、文明、和諧、向上的校園氛圍。

　　5、重視班主任工作。一是搞好每月一次的班主任培訓；二是要求班主任要充分發揮作用，要藝術地、富有愛心地搞好班主任工作，填好各種表冊，做到活動有計劃，有記錄，有小結；三是要高度重視本班的安全教育工作，確保不出安全事故；四是各班要認真開展班級活動，學校將對各班每周的隊會課和班會課開展情況進行檢查，本學期，各班要至少開展2次主題班會，要把班級活動開展得有聲有色。五是各班主任要堅持按時到崗，早讀課、升旗儀式、兩操、午休、大掃除等班主任必須到崗，學校將對到崗情況進行檢查；六是期末將對班主任的工作情況進行考核量化，考核結果將與評優、晉級、評先等掛鉤。

　　6、加強師德建設。堅持每周一下午進行政治業務學習；堅決杜絕有償家教、節假日、雙休日補課、體罰與變相體罰學生、亂收費、推銷教輔資料等與教師形象不符的事件發生，塑造板小教師的良好的職業形象。繼續聘請師德監督員，設立師德監督崗；與全體教職工簽定好師德承諾書和崗位安全目標責任書，進一步規范教職工的執教行為。加強師德建設的考評力度，把教師的師德考評結果與年度評優、評先、晉級等掛鉤。

　　二、堅持教育創新，提高教學質量

　　1、強化教學過程管理。牢固樹立質量是立校之本的意識，本學期要緊緊圍繞"提質增效"這一核心，學校領導特別是分管領導要把主要精力用在教學管理上，用在提高課堂教學效率上，用在教學質量的提高上，重點要著力抓好以下幾項工作：

　　(1)教學常規管理要進一步規范。1深入課堂經常化。學校領導特別是分管領導要經常深入課堂指導工作，下班聽課、評課，要達40節以上。教導處要繼續搞好薄弱班級、薄弱學科的蹲班指導工作，要在轉變薄弱年級、薄弱學科、薄弱班級等方面下真功夫，做實做細，使學校教學工作健康、均衡地發展，力爭教學質量全面提高。2扎實開展"六認真"月查工作，獎懲逗硬，不走形式，把教學工作的各環節落到實處。3堅持好六年級月考工作，每月一檢測，每月一小結。

　　(2)藝體工作要穩步推進。把上好體育課和兩操結合起來。開展好"科技節"和"藝術節"，籌備參加縣藝術節的節目和展板。

　　(3)新教師培養要有針對性。新教師要上好匯報課，幫扶人要上好觀摩課。新教師本學期至少寫出2篇教學心得體會文章或教學論文。

　　(4)幼兒班管理要進一步加強。幼兒班的管理責任落實到人；牢固樹立責任意識、服務意識和愛心意識。學生在校期間，教師對學生實行隨時跟蹤管理，搞好學生洗手吃飯、午睡、洗手、洗臉、喝茶等服務工作；幼兒班作息時間不與教學班發生沖突；學生的行為習慣要作為重要的教育教學內容，改掉其以前亂扔亂丟、說臟話、攀爬樹木、損毀花草的壞習慣。

　　(5)加大教學設備、教學儀器、計算機、圖書的管理與使用。鼓勵、督促教師積極使用電教設施設備開展教學工作。圖書的使用率要提高，要培養學生良好的閱讀習慣、提高學生的閱讀能力，各班可以要求每位學生每學期借書不少于10冊、管理人員要做好借閱登記。

　　2、教研活動要扎實開展。(1)學校要進一步樹立科研興校、科研興教、科研興師的思想。(2)加強對教研工作的領導，健全組織網絡，使教研活動正常化、經常化，不走過場。做到月月有活動，活動有實效，活動可以是集體備課，年級組說課等。(3)鼓勵教師不斷總結經驗，撰寫有一定質量的論文、案例、爭取有更多的論文在各級各類雜志上發表，進一步提高教師的教育教研能力。

　　三、加強安全管理，構建平安校園

　　1、落實安全維穩責任。我校成立以校長任組長，安全辦公室主任任副組長，各辦公室負責人、各基點組長和班主任為成員的領導小組。

　　2、建立健全安全責任制和事故責任追究制。學校繼續與各基點組長、班主任、科任教師、學生及其家長簽訂好《安全目標責任書》。

　　3、本學期要繼續搞好專題安全教育講座，宣傳交通安全、食品衛生安全、課間活動等安全常識；每周的班級安全課做到"五有"：有目的、有時間、有主題、有針對性、有講稿；重點防范房屋倒塌、事物中毒、道路安全、溺水、狂犬等事故的發生。

　　4、建立健全各項安全保障制度，加強監督檢查，定期對校舍、場地及其它教育教學設施、生活設施和食堂、小賣部進行安全檢查，發現隱患，立即整改。切實維護學校周邊的治安秩序，保證師生的人身安全和學校教育教學活動的正常進行。

　　5、在重大節日期間，加強值班保衛工作，堅持學校24小時有人值班守護；同時，對存在安全隱患的人和事，采取專人跟蹤守侯，確保本期無重大安全事故發生。

　　四、加強硬件建設，改善辦學條件

　　為進一步改善我校的辦學條件，根據上級安排和學校發展需要，我校在本學期將對教學樓進行維修，為教室安裝電燈和吊扇，硬化校門口到教學樓之間的石子路。徹底改變教室里冬天陰暗，夏季悶熱的局面；本學期，要利用學校圍墻設立主題墻，讓圍墻也成為育人的重要平臺，為師生們營造一個舒適優美的工作和學習環境。

　　五、其他工作

　　1、認真做好工會、少先隊、信息報道等工作。

　　2、加強后勤管理，依法管好用好公用經費，周密安排，高效運轉，后勤人員要密切配合教育教學工作，搞好后勤服務。

　　3、開展好留守學生關愛工作。成立留守學生關愛領導小組，建立"留守學生"檔案；充分用好兩部"留守學生"專用的"親情電話"；班主任要經常了解"留守學生"的思想和心理狀況，對待"留守學生"有愛心，不得有諷刺、挖苦和歧視表現不好、學習成績欠佳的"留守學生"的現象發生。

　　4、加強黨建工作，深入開展行風評議和黨風廉政建設，認真落實廉政文化進校園活動，繼續開展好黨員先進性教育，發展壯大黨員隊伍，爭取發展2名新黨員。

　　5、完成上級交辦的臨時性工作。

　　武勝縣金光鄉板橋小學校

　　20xx年8月24日

　　工作計劃8

　　一、工作思路

　　以研究的心態對待生物學教學工作，注重對教學各個環節進行反思，并采用行動研究法，站在新課程改革的高度來重建符合素質教育的教學方式。

　　二、參與組員組長：莫洪君

　　組員：陳亞端李俊鄭志勇吳延慶

　　三、時間與地點：生物實驗室準備室

　　四、工作任務

　　1．學習《生物新課程標準》，落實集體備課制度，進行課件、教學案例、習題等方面資料的積累和整理；

　　2．研究中考、會考和高考的方向，組織組員出好期中、期末考試試卷和模塊考試試卷；

　　3．落實公開課的開設，加強新老教師之間的交流與合作，促使教師的專業成長；

　　4．結合我校生物教學實際情況和新課程改革中出現的實際問題，對我組的研究課題進

　　行調整，積極貫徹學校關于“以課題規范科研，以科研指導教改，以教改促進教學”的`教、研、改一條龍整體工作思路。

　　五、工作程序

　　1.備課組長按照教學計劃，選定主講教師后，由主講教師準備講課的內容

　　2．備課組長組織教師集體備課，主講教師簡要介紹講課內容的整體構想、教學目標、

　　重點和難點、訓練習題及理論依據等，然后由大家集體討論研究，提出改進意見，完善講授、訓練內容及評價標準

　　3．任課教師根據集體備課意見，結合本班實際，認真修改、制定教案、學案4．認真填寫集體備課記錄，經備課組長、主講人、記錄人簽名后存檔。

　　5．備課組成員全體參與聽課，課后由備課組長主持評課，大家一起反思，提出解決辦

　　法，并結合新課程改革，將發現的問題上升到理論的高度，然后，將理論應用于教學實踐中去。通過行動法研究模式，使得大家的專業水平一次次得到提升。（與課題研究、論文撰寫相聯系）

　　六、工作安排

　　省略

　　工作計劃9

　　時光飛逝，又迎來了新的學期，新的挑戰，面對各種繁瑣而復雜的工作，我們沒有畏懼，學生會辦公室作為一個負責協調學生會各部門工作開展的樞紐部門，提高整個學生會的工作效率，充分發揮辦公室在學生會中的調配器的作用。為了順利完成部門的各項工作，且積極主動地協調各部門的工作，根據工作職能的同時結合本學期實際制定本學期工作計劃。

　　一、日常工作的開展

　　1、收集各部門、各組織上學期工作總結與本學期計劃。學期初制作了學生干部評分細則，本學期末會收集與統計學干加分情況

　　2、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務。

　　3、及時申請院團委學生會的辦公用品，并且在最短時間內發放到各部。

　　4、對新一屆學生會聯系表和值班表進行調整。

　　5、與各院的學生會辦公室成員聯誼，交流其工作經驗及其它日常事務。

　　6、對我院辦公室所有存檔文件應持嚴謹、保密、重視

　　態度。謹慎對待每份檔案資料。定期分類整理所存檔案，

　　對各部門上交材料需保留紙質與電子檔案各一份。

　　7、做好材料借用登記工作，對重要文件資料應該經過申請批準后方可外借。保持檔案資料的完整性。

　　8、針對本學期開展的每一項活動，各部門在寫好活動策劃及總結后，由辦公室及時收集并存檔。

　　9、協助各部門開展工作，協調部門之間的關系。做好樞紐作用。

　　10、在自律的基本前提下，督促其它各部門做到文明、節儉、清潔、合理使用辦公室物品用具。

　　11、做好值班登記工作，對于值班人員的簽到作詳細記錄。

　　12、妥善保管好活動經費的各項出資憑證并做詳細登記。

　　二、修訂、完善各項規章制度

　　修訂并且完善辦公室的各項規章制度，以及對院學生會各部門的考核制度的補充和修改。用制度規范工作，用制度指導工作。

　　三、會議記錄與會務籌備工作

　　1、系統安排召開日常內部例會，協助主席團安排臨時會議、主席團會議、團委學生會例會，方便各部門工作的順利開展，進一步加強部門內部思想、情感、溝通，始終保持高度的責任感與使命感。

　　2、做好相應的會議記錄工作，做到大會小會均認真對待的務實態度，及時整理了會議紀要，向各組織、各部門傳達了相關會議精神。

　　四、干部培養

　　學生會干部素質的高低，直接決定了學生會工作的效率，可以說，加強干部素質的高低，是學生會工作能否成功的關鍵依據工作需要與組織發展，本學期將對我部門干事進行有目的的培養，在部門內部營造一種積極向上、相互學習、團結互助的工作氛圍，教導他們用心做事，用心做人；督促他們學習工作兩不誤，同時也鼓勵他們積極參加各類文娛活動，豐富大學生活。

　　五、發展方向

　　1、對內方面，繼續與部門成員進行工作上的'互助，交流。著重培養自己做事的具體操作能力，并繼續加強歸屬感與責任感。

　　2、對外方面，與各院的學生會辦公室進行交流，完善辦公室的日常工作；在與有合作的學校方面，定期邀請各個學生會的部長級成員進行工作心得交流。

　　一、學生會例會

　　1、全體成員務必在每周二中午12點30前到8教1階出席會議，在等待的10分鐘里與內部及其他部門交流工作事宜，到12點40會議正式開始。

　　2、無故遲到者須向學生會主席說明理由，有事不能出席者須向學生會主席或部長請假，經同意后方可。

　　3、嚴格遵守例會紀律，開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，并且將會議記錄定期上交給上級檢查，討論時發言踴躍，積極主動，絕不以旁觀者的態度對待每一次會議。

　　4、會議期間應將手機調至振動或靜音狀態，不因個人而干擾整個會議氣氛。

　　二、部門例會

　　1、保持每周開一次內部會議。

　　2、請部門成員務必參加，有事不能參加者提前與部長請假。

　　3、助理做好例會記錄，每月上交給上級檢查。

　　4、會議期間積極交流，增強文藝部內部的凝聚力。

　　三、平時的時間安排

　　1、留意身邊的有才能的同學，鼓勵他們展現自己，充實學校及學院內的活動內容，增加看點。

　　2、多與其他部門交流，增強聯系，加強學生會內部的凝聚力。

　　四、管理計劃

　　1、充分調動文藝部所有成的員積極性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部每個成員的能力和特長，以及他們對文藝部提出的發展建議，不斷提高文藝部成員的綜合能力，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，積極組織各項活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面，為學生會添磚加瓦。

　　2、每次活動之前，向主席團進行匯報，聽取意見。要詳細分配工作及人員，要求各有關人員工作到位。活動結束后留好活動材料，如節目單，聯系方式等，并進行書面或口頭總結。

　　3、與各部門保持緊密的聯系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

　　4、協助其他部門開展工作，共同完成院上的各項任務。

　　5、加強與部門成員的交流，營造團結一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。

　　6、在工作中不斷發現自己的問題，總結經驗，以實事求是、積極向上的工作態度面對新問題，迎接新挑戰。

　　工作計劃10

　　一、工作定位及目標

　　1、做好本職工作。包括:每次活動的贊助、企業的招聘會、與各個部門之間的溝通交流!

　　2、與各部門合作完成這學期的活動:安全知識競賽，考研經驗與動員大會，運動會。根據往年的經驗首先做好報名表格以及做好后期的獎項統計，與各部門合作保證活動的順利進行，比如：活動前的會場布置，活動后的后期處理等。

　　3、提高大二干事的綜合能力，對于進入我部的新成員，我們將針對不同人的差異，有針對性對團隊合作，語言表達，活動組織，協調能力等方面進行培養。最后進行能力的考核，確定每個人的專長，加快以后的工作效率，尤其是在拉贊助方面，爭取為本院取得更優異的成績!

　　4、狠抓部內成員的學習成績，作為干部，首先學習成績要搞好，起到帶頭模范的作用。

　　二、工作要求

　　公關部處是一個工作比較嚴謹的部門，接觸社會的機會比較多，這就要求大家必須要有高素質，樹立良好的形象。

　　1、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言行舉止。

　　2、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。

　　3、提高各種素質，公關部處是一個嚴謹的部門，這更能體現出素質培養的`重要性和急切性。

　　5、工作態度要誠懇，對待工作不得推脫，在任何時候都要保證完成任務。

　　6、搞好與其他部門、其他院之間的聯系，以便以后方便、順利的開展工作。

　　7、工作要講求方法，及時總結思考，遇到事情要及時調整，提高工作效率。

　　三、工作展望

　　公關部是一個整體，我們在此承諾我們會以飽滿的熱情投入的工作中。在工作實施中我們將會遇到很多困難，但我們堅信我們會排除困難，盡最大努力把工作做到最好，在年終總結上我們一定會交出一份滿意的答卷。

　　工作計劃11

　　一、大扶貧計劃，確保年內貧困戶全部脫貧

　　根據我縣《關于打贏脫貧攻堅戰三年行動的實施意見》，對剩余的28戶貧困戶逐戶分析、精準施策、靶向治療，制定切實可行的脫貧方案。落實好產業就業科技扶貧、危房改造治理扶貧、教育扶貧、健康扶貧、綜合保障性扶貧、貧困殘疾人扶貧、扶貧扶志等七大扶貧脫貧計劃。嚴格按照“兩不愁三保障”的要求，既不降低標準、也不吊高胃口，確保脫貧攻堅成果經得起歷史檢驗。

　　二、抓鄉村振興，提高貧困人口脫貧質量

　　把鄉村振興和貧困戶幫扶工作有機結合起來，努力提高貧困人口的獲得感。一是在廁所改造、農村人居環境整治、安全飲水、道路修整等工作推進中，優先讓貧困戶享受各項惠民政策，建設過程中優先安排貧困勞動力實現就業。我鎮計劃今年為所有貧困戶建設衛生廁所、為有需要的貧困戶實施危房改造和人居環境整治。二是通過扶貧小額信貸、“百企幫百村”等政策，支持貧困戶自主創業、幫助貧困戶本地就業，增強他們脫貧致富的'本領。

　　三、抓精準防貧，加大邊緣人口保障力度

　　統籌銜接“后三年”和“三年后”的工作，對脫貧戶落實“脫貧不脫政策”，開展脫貧攻堅“回頭看”“回頭幫”活動，科學規劃脫貧長效機制，保持幫扶政策的穩定性和脫貧成效的可持續性。對一般低保對象、特困人員、重度殘疾人加強日常監測，落實好邊緣戶的醫療救助、臨時救助、社會救助等各項政策，防止邊脫貧邊返貧邊增貧。借鑒邯鄲經驗，探索為非貧低收入戶和非高標準脫貧戶引入“精準防貧險”的商業保險運行機制，控制貧困增量，降低返貧風險。

　　下一步，我們將堅持對貧困群眾“扶持政策不變、支持力度不減、幫扶力量不撤”的總原則，加強隊伍建設，壓實扶貧責任，確保脫貧成效穩得住、能提高、不反彈，確保各項幫扶措施落實見效，確保剩余貧困人口年內全部脫貧，為全面建成小康社會奠定堅實基礎！

　　工作計劃12

　　20xx年的數學教育教學工作，以學校三年發展規劃為導向，以教師成長促進學校發展為目標，以校本教研為突破口，以課堂教學“五還”為研究的抓手，打造一支個性鮮明、團結協作、充滿智慧的研究型教師團隊，塑造善于思考、勇于實踐，具有較高數學素養的學生群體，構建動態生成、充滿活力的數學課堂。

　　一、常規工作“日常化”

　　1。健全集體備課制度，以備課組為單位，關注日常教學，重視課后聊天式的學習研討，重點加強對教材的研究和教學活動的設計，及時反思實踐過程中的得與失。每周舉行一次集體備課，做到“四定”：定專題、定中心發言人、定時間、定地點。根據行事歷的時間安排進行有專題的集體備課（學習“新基礎教育”理論；根據教材內容結合“新基礎教育”的基本理念研究一些基本課型。）

　　2。推行隨堂聽課制度，發揚門戶敞開，隨堂聽課的優良傳統，積極開展備課組內的相互聽課、備課組與備課組之間的交叉聽課、以教研組為單位的中心組的聽課等活動，共同研究真實的數學課堂，課后進行自評與他評，在互動的過程中提升教師自我反思的意識和能力，逐步改變教師內在的一些觀念。

　　3。建立學習沙龍制度，認真讀好“新基礎教育”的三本書，定期舉行讀書沙龍活動，交流讀書心得，初步了解相關理論的基本概念和原理，引導教師逐步用“新基礎教育”理論來指導實踐；提供對話交流的平臺，針對“新基礎教育”的學習進行各種形式的專題研討，充分利用華師大專家組理論引領和共同體的信息交流，及時了解新基礎教育的研究動態，確定數學專題研究的方向。積極組織教師參加基地學校的系列活動和各級各類的培訓活動，提高教師的理論素養。

　　4。加強常規管理制度，每月xx日左右進行常規檢查（包括教師的備課、反思、學生的作業。）主要由學科主任、教研組長和備課組長負責。每個學期舉行期中、期末的質量檢測，對考后情況進行質量分析，以便能更好地指導下階段的教育教學工作。根據教材內容的`變化進一步修訂和完善基礎達標體系，每個年級每學期確定一項單項小型競賽。

　　5。改革考核評價制度，針對低年級學生的身心發展特點，在低年級的數學教學考核評價上作進一步的調整，評價目標更加多元化，綜合運用筆試與面試等方式，口算、筆算、操作等考核方式，在平時的教學中逐步滲透，以減輕期末考試時學生的壓力。

　　二、研討活動“專題化”

　　研究過程不走過場，不搞形式主義，活動的設計與推進考慮可行性與實效性。研討活動以“新基礎教育”的理論為依據，以課堂教學“五還”為研究為抓手，以全體教師的積極主動參與為準則，實實在在地在課堂實踐中感悟“新基礎教育”的基本理念。

　　工作計劃13

　　新學期伊始，意味著新希望的到來。新的一年里也即將展開新的工作。以下是我的工作計劃；

　　一、積極配合系與全院做好各項有關女生與文娛方面的工作。

　　二、在班上積極開展娛樂活動，豐富同學們的業余生活，陶冶情操，讓大家在預科的學習氛圍當中同樣感受到生活的輕松與愉悅，在每一次的活動上，讓全班所有的人參與進來，不斷的鍛煉自己，展示自己的特長，對自己更加充滿自信

　　三、堅持寓教于樂，開展各種健康有益的文體活動，促進校園文明，組織好重大節日的文藝演出和慶祝活動。

　　四、堅持業余、自愿、小型、多樣、節約的原則，積極組織開展有益于教職工身心健康的業余文化體育活動，活躍教職工文化生活，組織好各種文體比賽，搞好文體活動的檢查評比工作。

　　五、盡可能開展豐富多彩的假日旅游活動；

　　六、完成學校黨總支、上級工會交辦的其它工作

　　這一次在同學們的推舉下，又讓我承擔了這一責任，那我就會全心全意把這份工作做好，幫助同學完成生活中遇到的困難，以及老師布置的任務，且按質按量完成，為了這個班集體，我會獻出自己微薄的力量，替同學及老師做我力所能及的事，盡職盡責，成為老師與同學的好幫手，我會努力的。

　　在工作上我應不斷總結經驗教訓，把各項工作圓滿成功的完成。

　　承蒙領導的信任，從本學期開始，我擔任九年級三班的班主任，我對這個班的學生了解較少，而且本學期這個班共調換了六位教師，變動很大。另外這個班的學生在上個學期由于各方面的原因，成績起伏很大，在月考中成績不理想，在學校組織的各項活動中成績也不理想。當領導把這個班級交給我時，我深感責任重大，希看通過自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級各項工作步進正軌，取得一個圓滿的結果，為學生明年的中考展平道路。結合本班實際，特制訂本學期班主任工作計劃如下：

　　一、情況分析

　　這是一個比較特殊的班級，學生學習、工作能力參差不齊，學生的個性比較突出，表現出來的優缺點同樣鮮明：在班級內部他們顯得比較疏松，責任心不強，一部分學生學習基礎薄弱，長期由于成績靠后造成信心不足，對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內表現過于活躍，忽略了課堂紀律，甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的題目是個別學生個性比較偏激，在挫折眼前情緒輕易失控；有的已出現早戀現象。

　　二、具體措施

　　針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、進步學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下功夫。

　　1、創設一個良好的班級文化氛圍：

　　通過對教室環境的重新布置，如辟出專區設立“中考信息欄”、“我們的'風采”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創設一個積極進取的文化氛圍。當然不能由于是初三就游離于學校的活動之外，可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與，進步能力，培養學生的集體意識。

　　2、建立一支有能力有責任心的干部隊伍：

　　xxx評選加上學生自薦對班干部做出必要調整，明確具體的職能范圍，各項工作落實到人，強化責任意識，事后要有監視和學生評議。平時日經常規治理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監視，這樣既增強了干部的責任心又進步了每位學生工作能力。

　　3、強化課堂學習紀律：

　　包括課前兩分鐘預備，課堂聽課紀律的掌控，通過值日班長的紀錄，任課教師的反饋，及時了解學生的課堂學習情況。尤其留意改變一些同學某些課內的“大嘴”現象，逐步形成有序的討論和發言習慣，在分組排位時留意學習能力強的和能力差的公道分配，從而進步學習效率，并使每個人都能參與到學習中往。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。

　　4、加強學生逐日行規教育：

　　沒有良好的個人行為規范，就談不上把他們捏合成一個整體，班集體的建設也無從談起，我應該結合學校的規章制度利用各種機會進行強化要求，留意每個細節的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能由于學習的緊張就忽略了行為規范的培養。

　　5、抓好學習常規的培養，加強檢查：

　　除前面所說的課堂紀律外還應抓學習常規的培養，如課后作業的完成要求工整規范、不抄襲、錯誤及時訂正、預備一本錯題集、課堂內有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據老師的要求進行整理等，老師加強檢查，嚴格要求。只要教師留意了培養學生良好的學習習慣，成績的進步自然是水到渠成。

　　6、因材施教，分層學習：

　　根據每個學生的實際學習水平，兩極差異巨大的現狀，提出不同的要求和學習指導意見，在具體的教學中盡量做到分層，進步學生的學習積極性，可以將學習程度相近的學生組織起來，教師利用課后補差補缺或優化進步，這樣對不同層次的學生都能調動他們的主觀能動性。

　　7、家校聯系，取得支持：

　　我們的教學能夠得到家長的配合支持是非常重要的，通過家長會、家訪、電話詢問等方式與家長聯系，取得家長的支持能使我們的畢業班工作順利開展，可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況，共同找出一些癥結和解決題目的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。

　　九年級面臨中考，對學生對學校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設想，隨著學習的深進必然還有不少的補充和完善，但不管如何制定和修改計劃，目的都是一樣的，希看通過自己的嚴格治理能夠給這個班級帶來一個理想的結果。

　　工作計劃14

　　堅持校本研修，提升專業技能，不間斷的通過專家引領、同伴互助在、個人鉆研，在學習中研修，在研修中成長。結合我本人工作實際，制定校本研修工作計劃。

　　一、研修目標

　　在學校教科研部門和語文教研組的引領指導下，通過校本研修，在建立專家引領、同伴合作、優勢互補、共同提高的學習型教師群組的教科研活動中，切實提高自身教育教學水平、專業技能力以及教科研能力，更好的適應新課改下教育教學工作。

　　二、研修主題

　　聚焦課堂，關注學生，以提高課堂效益，解決課堂教育教學或教育教學管理過程中出現的問題研究為載體，實現教育教學的有效性和高效性。

　　三、研修內容

　　1、掌握新的教育理論，領會先進的教育思想，更新教學理念，優化教學方法，提高教學效率。

　　2、研讀課標、深鉆教材、深入研究學生。切實落實以教師為主導、以學生為主體、以訓練為主線、以創新為主旨的'教學觀，挖掘課標、教材內容蘊含的課程理念與教育價值。

　　3、關注課堂教學，研究教學中的突出問題，要著重研究解決教學中存在和遇到的實際問題，切實轉變教育教學行為，提高課程實施能力、提高課堂教學效益、提高教育教學質量。

　　4、研究評價學生，做到多賞識鼓勵、多關愛交心。少批評，不嘲諷，評價恰如其分，利于學生發展。

　　四、研修方式與時間

　　1、自主學習：教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現代教育教學理論學習,幫助教師樹立先進的教育教學理念,不斷提高理論素養。

　　2、專題講座：結合教育熱點和教學實際，積極參加針對我校共性“問題”的診斷和調研，認真聽記校內、外名師的專題講座。

　　3、小組研討：在教研組活動中，堅持每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等。

　　4、教學觀摩：充分利用教研組活動進行課堂教學研究，扎實做好評課活動，教研組、個人結合學分認定做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽、評“家常課”活動；在教研組教研活動時間認真聽會，做好筆記，向名師大家學習先進的課堂管理經驗；借助聯片教研活動平臺，積極參加聽、評課和賽教活動。

　　5、撰寫教學案例、教學課例、教學論文；參加教學資源整合；完成校本課題的研究任務。

　　工作計劃15

　　一、對于銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

　　下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

　　從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽、平安、由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的'訪問客戶工作沒有做好。

　　2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度、

　　3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽、平安、新華等、公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

　　四、XX下半年工作計劃

　　在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4)銷售目標

　　下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績、在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

　　我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上是我對XX年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　工作計劃16

　　一、三產經濟運行情況

　　（一）一季度經濟指標完成情況

　　1、三產增加值：完成20.24億元，同比增長13.8%。

　　2、社會消費品零售總額：完成54.7億元，同比增長11.4%。

　　——批發業：完成33.8億元，同比增長14.7%；

　　——零售業：完成58.5億元，同比增長12.7%；

　　——住宿業：完成3570萬元，同比增長10.3%；

　　——餐飲業：完成7.84億元，同比增長14.7%。

　　3、規模以上營利性服務業：完成0.87億元，同比下降0.4%。

　　4、房地產銷售面積：同比增長98.33%。

　　（二）1-5月指標完成情況

　　社會消費品零售總額：限上完成19.6億元，同比增長8.9%。

　　——批發業：完成19.67億元，同比增長33.6%；

　　——零售業：完成23.3億元，同比增長6.9%；

　　——住宿業：完成2386萬元，同比增長1.8%；

　　——餐飲業：完成7704萬元，同比增長7.1%。

　　一季度，三產增加值增速達到13.8%，增速位列四城區第一，主要原因在于房地產銷售面積的高速增長達到98.33%，電信業務（城區不可控指標）增速達到150%。上半年，因房地產指標4月份銷售面積環比下降37個百分點，5月份為44.5%（本級數據，市統計局未反饋），金融、交通運輸、電信等不可控因素較多，在城區可控的數據范圍內，確保批零住餐、營利性服務業增速穩定，預計同比增長9%，社會消費品零售總額預計同比增長10%。力爭完成雙過半任務。

　　二、第三產業重大項目建設情況

　　各重點項目總體進展良好，建設實施穩步運行。

　　1、三胞廣場

　　商場已全面封頂完工，塔樓一層框架、裙樓屋面防水施工中，裙樓二至五層、層面機房墻體進行砌筑。

　　3、華潤項目

　　凱旋門一、二期已竣工交付；華潤大廈A座寫字樓共47層已封頂，A座塔樓幕墻單元體完成至41層；B座寫字樓共39層，主體結構已封頂，正在砌筑25-28層，C座寫字樓共39層，35層進行結構施工；4、萬象城地下室砌筑基本完成，地上部分強弱電井砌筑完成85%，衛生間和電梯廳完成95%；幸福里已地下室結構施工；招商方面，商戶入駐達90%，規劃商鋪300家，其中半數商家首次進入xx，預計9月底營業。

　　4、海雅項目

　　上半年確定以房地產項目為工作重心，待地產總評通過后開始施工。高爾夫項目通過整改要求，目前正在恢復球道、果嶺等；生態農業旅游觀光項目實施中，洛維柚子園品牌保留恢復，新增加戶外露營地等十幾個子項目，計劃種植7000株景觀樹、4000株柚子樹、柿子樹、柑子樹、枇杷樹等。

　　5、恒大翡翠龍庭

　　1期住宅已售罄，二期恒大影城綜合體招商完成80%以上，目前入駐商家60家。

　　（三）農貿市場升級改造

　　經xx市5月3日市政府常務會審議通過，根據《xx市xx年開展農貿市場專項整治行動方案》、《關于做好我市農貿市場升級改造摸底調查工作的通知》要求，重點對農貿市場劃行規市、污水排放、活禽宰殺“三分離”加大改造力度，積極做好轄區農貿市場升級改造摸底調查工作，研究制定xx區農貿市場升級改造工作方案，并督促轄區各農貿市場結合實際情況按照創城創衛要求上報改造計劃，截止目前，共有16個農貿市場上報改造明細預算，共計投資869.1萬元。我局已著手部署動員農貿市場升級改造工作，按分批分類的原則實施改造，重點打造東環、白云兩個農貿示范市場。

　　（四）商貿服務業發展扶持

　　根據《xx區商貿服務業發展扶持專項資金管理辦法》，會同區財政局出臺下發《xx年xx區本級商貿服務業發展扶持資金項目申報指南》，在去年申報指南的基礎上，結合實際情況，新增對連鎖超市和連鎖便利店、寫字樓總部經濟、特色商業街、商業綜合體等方面的扶持，以項目資金扶持為抓手，加強引導，培育重點業態，推動商貿服務業轉型提質、升級發展。目前已收集項目19項，申報金額累計259萬元，下一步我局將按工作要求，會同財政、發改等部門對申報項目進行聯審，提出扶持明細方案報區政府審批。

　　幫助轄區20多家轄區企業申報自治區、市商務委“百店大促銷”、市級商貿服務業等專項扶持資金項目，擬獲得扶持資金282萬元。

　　（五）構建商務誠信新環境

　　制定xx年度xx區商務誠信示范單位評比方案，經商務、工商、食藥監、國地稅等單位推薦、企業申報、考評小組評審，社會公示，評選出廣西聯華超市股份有限公司等18家企業為“xx區xx年商務誠信示范單位”，xx市xx區忠毅母嬰兒童用品店等7家個體工商戶為“xx區xx年商務誠信示范個體工商戶”，為xx轄區構建商務誠信新環境營造氛圍。

　　三、存在問題

　　主要是經濟指標及經濟運行的問題

　　從大環境看，xx市第三產增加值一季度表現良好，增幅水平位于自治區前列，但社會消費品零售總額總體運行增速放緩，特別受到批發、零售業的.影響，且汽車行業占比較重，經濟下行趨勢明顯，對我區的社消均會造成不同程度的影響。

　　從我區經濟指標及運行情況看，三產增加值一方面由于受到房地產、財政支出、電信業務、人民幣存貸款等經濟指標的影響且對相應指標可控性不足，另一方面缺乏本年新增規模以上營利性服務業企業（我區營利性服務業規模總體偏小，多數達不到上規條件），無法為三產提供新增量。

　　從結構上分析，傳統產業占比大，現代服務業占比小，文化、電商、教育、咨詢服務、金融保險等高附加值的產業數量少，規模小，對三產增加值貢獻力不足，汽車銷售占比過大，受大環境影響，住宿餐飲行業形勢較好，但總量不大，貢獻力不足，二季度三產增加值難有較大提升。

　　四、下半年主要工作安排

　　（一）加快推進重大項目建設。圍繞“四片區一組團”發展框架，積極開展招商引資活動，集聚第三產業發展后勁，為我區商貿服務業地快速提升提供支撐力，集中精力解決項目建設的資金、用地等瓶頸制約，狠抓三產重大項目建設。下半年重點跟進華潤、三胞、臥龍湖、海雅、窯埠三期C地塊等商業地塊的開發建設，為我區三產發展集聚后勁。

　　（二）強化主導產業培育，力促三產提質增效。

　　引導太平西街、箭盤書市業態，計劃外出招商調研，結合市場發展情況，實現精準招商，利用市場化手段推進太平西街業態轉型升級。圍繞倉儲物流、食品加工、旅游休閑等主導產業，大力發展生產性服務業、生活性服務業，培育壯大龍頭企業。重點加快螺螄粉產業園、運動服飾倉儲物流園等建設，加快企業集聚和產業集群形成。

　　（三）加快商貿服務業扶持速度，培育壯大現代服務業。抓好一批大型商貿城和商業綜合體建設，重點加強東風商場家居購物廣場、農工商百越商城、23°文創園、開關廠柳開商城等項目建設和招商運營工作。提升已建的重點商貿企業如銀泰城、窯埠古鎮等服務質量，培育鞏固已形成的新商圈。加快落實本級三產項目扶持速度，嚴把扶持資金申報企業的質量關，提高發改、財政等部門的項目聯合驗收效率，將扶持資金盡快落實到位。

　　（四）做好完成雙過半任務指標的基礎上，確保三季度及全年經濟指標任務。一是把握指標數據上報的時間節點，即營利性服務業數據、限額以上批零住餐數據，確保及時、按時上報；二是加強市級13家重點聯系企業的數據監測，穩定重點企業運行增速，盡可能規避企業數據的大幅波動；三是落實好企業上限上規入統工作，為三產指標換擋提速，特別是將當年新增的營利性服務業企業盡快入統，為全年任務的完成提供純增量。

　　（五）加快農貿市場升級改造工作。按照分批分類原則，先行改造部分條件成熟的農貿市場，重點打造東環、白云示范市場，對于無力改造又達不到創城標準要求的老舊農貿市場，有限考慮通過市場運作，引進有實力的市場投資公司接手開展改造。其次，考慮以財政兜底的方式對其進行基本改造，確保我區農貿市場全部達到創城標準。

　　最后，協調配合做好“水上狂歡節”、東盟汽博會等上級單位布置的重點工作。

　　工作計劃17

　　20xx年，我縣的體育工作要認真貫徹《全民健身條例》，繼續快農村體育基礎設施建設步伐，繼續開展豐富多彩群眾性體育活動，加強青少年體育業余訓練，開展好上級交辦的各項工作，具體工作如下：

　　（一）認真貫徹落實《全民健身條例》。20年要根據國家《全民健身條例》的要求，結合《隰縣全民健身實施計劃（20xx—20xx）》，認真落實好各項基礎工作。

　　（二）做好社會指導員培訓工作。按照群眾健身需求，進一步做好社會指導員的培訓工作，切實提高社會指導員隊伍的素質，計劃在20xx年通過培訓使得全縣社會指導員人數達到200人以上，并繼續選送一批指導員參加省市培訓。擬于5月份舉辦一期社會體育指導員培訓班。利用42個二級社會體育指導員，于9月份對全縣8個鄉鎮進行二輪培訓。

　　（三）加強并進一步健全社團建設。在現有協會的基礎上，今年我們將對積極組織，群眾反映好的協會評選出2—3予以表彰。

　　（四）文化廣場健身方面，提升改造一批行政村文化廣場使之符合群眾健身需求。做好健身場地的建設，20年擬在縣4個村安裝20xx平米的體育活動器材。

　　（五）積極組織開展全民健身日宣傳活動。營造我縣人人參與體育、人人關心體育、人人維護體育的良好氛圍。

　　（六）依托協會，積極開展群眾體育活動。

　　1、繼續選送優秀項目參加省、市比賽。

　　2、認真組織、嚴格訓練參加臨汾市西山七縣籃球比賽。

　　3、繼續依托協會，依托重大節日開展有益的`群體性體育活動：“三八”婦女節，梨花節、“五一”勞動節，“五四”青年節，六一兒童節，七一建黨節，全民健身日、八一建軍節，九九重陽節，十一國慶節等群眾健身活動。

　　（七）抓好體育彩票的銷售管理和宣傳工作，與各業主簽訂了銷售目標合同，制定目標計劃，落實責任。力爭體育彩票銷售額穩中有升。圓滿完成市體彩分中心下達的目標任務。

　　（八）積極推進足球場地和全民健身活動中心建設工作。

　　工作計劃18

　　一、指導思想

　　以《指南》《如東縣幼兒園教育教學十條》精神為指導，以縣教研工作會議精神，不斷深化課程游戲化項目建設，對照省市課程游戲化項目六大支架、五大行動的要求，尋找差距與不足并逐步改進，不斷提高幼兒園教育質量。

　　二、工作重點

　　（一）師資隊伍建設

　　1.讀書研討，提升素質。全體保教人員《指南》是必讀書目，幼兒園購買口袋書人手一本，在上學期研讀的基礎上，開展線上、線下，結合實際工作案例經驗交流分享。園長室、教研組長開始五大領域核心經驗的閱讀與交流。除此之外保教人員增加選讀書目。園長室成員要圍繞所讀的書目撰寫不少于20xx字的讀書體會，同時進一步研讀與領會課程游戲化六大支架、五大行動的精神與要求，并在實踐中予以落實。

　　2.技能培訓，提升能力。加大信息技術能力培訓，教師PPT制作培訓陸思銘負責，保育員Word、Excel制表等辦公技能培訓，由袁小建負責。扎實開展教師基本功培訓，其中即興伴奏培訓由任天陽負責。觀察記錄培訓由蔣徐敏負責。負責培訓的老師要寫好培訓計劃及培訓課

　　時安排，學期結束要有考核，確保培訓工作切實有效。根據縣局文件組織開展好微型課題申報研究、中年教師基本功比賽、論文撰寫等各級各類競賽活動。

　　（二）課程游戲化項目建設

　　1.對照要求，逐步整改。組織保教人員深入學習省市課程游戲化項目六大支架、五大行動、十條要求相關文件，對照要求，尋找在環境建設、區域設置、材料投放、課程建設、游戲指導等方面的差距與不足，并逐步予以改進，從而不斷提高教師組織開展各項活動的能力與水平。

　　2.注重審議，加強管理。本學期組織多個層面的審議，園長室成員蹲點年級，每個主題（主題墻、區域游戲、戶外活動等）都要進行審議，年級上的審議不能流于形式。做到每項活動有計劃、有過程、有成效，努力提高園本研修的實效。

　　3.優化常態，提升內涵。根據一日活動安排，扎實開展好各項活動。結合行政聽課、六認真檢查加大一日常規檢查力度，班級簽到表、簽到墻的'升級，天氣的統計、班級的規則、簽到墻盡可能放在一面墻上。注重老師游戲評價，關注幼兒個別化學習。在自主餐點的管理過程中根據年齡段體現幼兒自我的勞動、服務意識。教師要從課程的角度關

　　工作計劃19

　　由于先前本人從事的工作是教育培訓行業的網站推廣和優化，所以對于一個剛剛踏入醫療網絡優化的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、醫療知識自我提升的意識，充分認識并做好醫療網絡推廣的工作。為此，在網絡部的小楊、何廷婷兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前一些方面的不足，為了盡快的成長為一名職業的醫療網絡營銷人員，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉單位的規章制度和基本工作的實施。作為一位新員工，本人通過對基本工作內容的實施，使我對公司的業務有了更好地了解，便于以后在工作中更加得心順手。

　　1、在第一季度，以知識學習和提升自我網絡推廣能力為主，由于我自身先前沒有接觸過醫療行業，知道存在欠缺，先從網絡編程做起，我會充分利用從事編輯工作的這段時間補充本單位網站的內容知識大綱，認真學習本院得規章制度，對本院的醫療方面的權威技術了解透徹，與部門人員充分認識合作；通過到相關的網站，了解網上同行對手的營銷推廣模式；通過百度知道，SOSO問答的方式、博客發表醫療方面的博文、相關醫療行業的論壇發帖、和重權相當的網站互換友情鏈接等方式，讓更多的潛在客戶了解本院的網站，與核心技術，從而到本院進行治療，同時也讓自己正式轉正成為我們公司的員工。

　　2、在第二季度的時候，本人對公司的了解，和日常工作的任務實施都有所了解，我會努力爭取讓部門所負責的武警廣西總隊醫院泌尿外科等網站的關鍵詞，在百度排名有所提升，讓本院的知名度在原有的基礎上，更加深入人心。讓男同胞在有需要幫助的情況下會第一個想到的是“武警廣西總隊醫院”。

　　3、第三季度時，相信通過本部門同事的合作和努力，本院的品牌效應也有一定的提升，對一些潛在的，真正需要醫療的客戶就可以逐步滲入進來，到本院進行醫治，并能夠健康向上的進入自己完美幸福生活。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的本院的男科網推廣、對潛在客戶的'推廣，我相信是我們網絡部一定功夫不負有心人。同時，我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把工作業績做到最大化！

　　二、制訂學習計劃。做醫療網絡營銷推廣的工作是需要根據網絡市場不停的變化局面，不斷調整推廣和營銷策劃思路的工作，學習對于網絡推廣優化人員來說至關重要，因為它直接關系到一個網絡推廣優化人員與時俱進的步伐和自我價值的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。醫療網絡營銷知識、本院的醫療核心技術知識、男科方面的病例知道、部門管理等相關醫療網絡營銷的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個工作任務，也力爭贏的機會去挖掘更多的潛在客戶到本院治療，完善本部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。