工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-08-18 00:10:57 工作計(jì)劃我要投稿

工作計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃

　　工作計(jì)劃篇1

　　為了讓學(xué)生了解心理健康的基本知識(shí)，幫助學(xué)生掌握自我調(diào)節(jié)、消除心理困惑的技巧，促進(jìn)家庭親子關(guān)系的溝通以及師生的友好交往，培養(yǎng)兒童健全人格和對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)“自尊、自信、自強(qiáng)”的信念，使學(xué)生能順利度過在校期間的學(xué)習(xí)和生活，為今后的學(xué)習(xí)與工作打下良好基礎(chǔ)，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我校正式成立“小學(xué)生心理健康教育工作室”。

　　一、開展宣傳教育，普及心理健康知識(shí)。

　　本學(xué)期，心理健康教育工作室將通過宣傳欄、“陽光信箱”、“陽光小屋”等宣傳方式，擴(kuò)大心理健康教育工作的影響。吸引更多學(xué)生走進(jìn)心理健康教育工作室，及時(shí)與輔導(dǎo)老師溝通交流，提高自己的心理健康水平。

　　二、積極有效地開展個(gè)別心理咨詢工作。

　　本學(xué)期，心理健康教育工作室將設(shè)立“心理咨詢?nèi)铡薄ⅰ瓣柟庑畔洹保⒅朴喿稍儐T值班制度，加強(qiáng)“陽光信箱”管理，落實(shí)來信回復(fù)制度。每周星期三開一次“陽光信箱”，并指定咨詢教師進(jìn)行信件回復(fù)，做到來信及時(shí)回復(fù)。充分發(fā)揮心理咨詢的作用，對(duì)個(gè)別存在心理問題或出現(xiàn)心理障礙的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行認(rèn)真、耐心、科學(xué)的心理輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解除心理障礙。咨詢教師在交流中應(yīng)給予熱情真誠的啟發(fā)引導(dǎo)，讓學(xué)生將心理不愉快的感受盡情地訴說。充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾播音室“心靈之聲”欄目的作用，對(duì)學(xué)生存在的共性和個(gè)性的心理問題進(jìn)行解答。

　　本著家校教育協(xié)同合作的理念，本學(xué)期，心理健康教育工作室將協(xié)同少先隊(duì)大隊(duì)做好與社區(qū)、家長(zhǎng)同心共崗的“三位一體”教育網(wǎng)絡(luò)，積極動(dòng)員與爭(zhēng)取家長(zhǎng)的.配合與支持，暢通與建立有利于學(xué)生發(fā)展的理性社會(huì)系統(tǒng)。熱心真誠地為家長(zhǎng)們?cè)诩彝ソ逃谐霈F(xiàn)的困惑提供幫助，并且與教師配合，對(duì)相關(guān)學(xué)生進(jìn)行疏導(dǎo)，同時(shí)幫助改變家長(zhǎng)一些不合理的家教觀念，使學(xué)校教育工作得到全面的穩(wěn)固。全方位啟發(fā)學(xué)生自己認(rèn)識(shí)自己，自己接納自己，自己幫助自己，自強(qiáng)自立，健康快樂的成長(zhǎng)。

　　工作計(jì)劃篇2

　　xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的`頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　工作計(jì)劃篇3

　　輸血醫(yī)學(xué)得到快速發(fā)展。為此，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。

　　不僅注重自身隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高全區(qū)醫(yī)務(wù)人員的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)和管理水平，而且注重血液安全的宣傳、注重規(guī)章制度的落實(shí)

　　注重長(zhǎng)效機(jī)制的建立，通過進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院醫(yī)療臨床血液質(zhì)量管理，有效地保障廣大人民群眾的身體健康和生命安全。

　　院將繼續(xù)根據(jù)工作職能，今年。服務(wù)中提高管理水平，最終達(dá)到血液供應(yīng)充足、安全、有效的目的具體計(jì)劃如下：

　　一為提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)科學(xué)合理用血水平。

　　加強(qiáng)對(duì)臨床醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)教育，以培訓(xùn)教育為抓手。通過教育培訓(xùn)，合理掌握臨床輸血指征，提高科學(xué)合理用血水平，做好血液開源節(jié)流工作。

　　二確保血液安全。加強(qiáng)血液冷鏈管理。

　　以安全的`方法維持血液及成份制品的各項(xiàng)功能。不僅領(lǐng)取血液的人員資質(zhì)要到位，冷鏈?zhǔn)且惶子糜谘汉脱獫{儲(chǔ)存和運(yùn)輸?shù)南到y(tǒng)。

　　而且領(lǐng)取血液的設(shè)備也必須符合冷鏈要求；為保證血液安全，推廣血液冷鏈設(shè)備的使用，要配合縣獻(xiàn)血辦做好本單位血液冷鏈的自查的迎查工作。

　　三加強(qiáng)對(duì)臨床用血管理的監(jiān)督和檢查。

　　督促建立規(guī)范的用血制度，嚴(yán)格按照國家《獻(xiàn)血法》衛(wèi)生部《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理辦法》臨床輸血技術(shù)規(guī)范》等要求。

　　并做好年底醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用血管理的考核檢查工作。

　　四要加強(qiáng)輸血科的建設(shè)。

　　加大硬件投入、加快人才培養(yǎng)，加快輸血科血液信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和完善。鼓勵(lì)應(yīng)用成熟的臨床輸血技術(shù)和血液保障技術(shù)。

　　五嚴(yán)格落實(shí)輸血科工作人員備案制度。

　　建立健全輸血科工作人員備案制度，要嚴(yán)格按照市衛(wèi)生局下發(fā)的文件精神。尤其是對(duì)新參加血庫工作的同志要加強(qiáng)培訓(xùn)，落實(shí)備案，嚴(yán)格管理。

　　六利用網(wǎng)絡(luò)和刊物加強(qiáng)宣傳工作。

　　宣傳臨床用血的政策、信息；大力宣傳無償獻(xiàn)血的意義、好處。積極宣傳動(dòng)員家庭互助和社會(huì)援助獻(xiàn)血，充分利用醫(yī)院櫥窗、宣傳欄等陣地。

　　使獻(xiàn)血無損健康的觀念更加深入人心。

　　工作計(jì)劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹國家教育方針，堅(jiān)持“教師發(fā)展學(xué)校”的教育理念，完善“文化管理”的辦學(xué)模式，貫徹“目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、理念促動(dòng)、科研推動(dòng)、激勵(lì)策動(dòng)、關(guān)愛感動(dòng)、和諧互動(dòng)”的文化管理基本策略，以實(shí)施高中新課程實(shí)驗(yàn)和校本課程改革為契機(jī)，以“聚焦課堂教學(xué)，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)，打造高效課堂，提升學(xué)習(xí)品質(zhì)”為突破口，關(guān)注細(xì)節(jié)管理，推進(jìn)生本德育，強(qiáng)化師本教學(xué)研究，提升教育質(zhì)量。牢固樹立“科研與教學(xué)相結(jié)合、科研為教學(xué)服務(wù)”的觀念，突出“教育、教學(xué)、科研”三個(gè)精品意識(shí)并進(jìn)行深化研究，抓住課堂教學(xué)和班級(jí)管理這兩個(gè)主陣地，積極推廣省級(jí)立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

　　二、基本工作思路

　　（一）讓教育更添品質(zhì)

　　以推廣“生本德育策略研究成果”為抓手，深入開展“生本德育”特色學(xué)校的創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的道德成長(zhǎng)，豐富教師的德育智慧，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的`持續(xù)發(fā)展。

　　1．牢固樹立“生本德育”的基本理念。堅(jiān)持以生為本，走進(jìn)學(xué)生心靈，促進(jìn)道德成長(zhǎng)。

　　2．加強(qiáng)環(huán)境教育課題的研究，積極開展“國家級(jí)綠色學(xué)校”的創(chuàng)建活動(dòng)。

　　3. 積極推廣省級(jí)立項(xiàng)課題等教育科研的研究成果，逐漸形成本校的“科研興教”、“科研興師”“科研興課”特色。

　　（二）讓教學(xué)更添智慧

　　針對(duì)高中課程實(shí)驗(yàn)和新高考模式（“3+綜合+模塊”）帶來的新變化，開展學(xué)校主課題研究——“新課程背景下有效教學(xué)運(yùn)行機(jī)制的實(shí)踐研究”，進(jìn)一步提升教師的課堂教學(xué)實(shí)力。研究的重點(diǎn)是：

　　1、研究教學(xué)管理機(jī)制：注重教務(wù)處宏觀指導(dǎo)與教研組微觀研究相結(jié)合，著力營造濃厚的教研氛圍。

　　2、研究課程完善機(jī)制：注重必修課、選修課、學(xué)科自修課、公共自修課的合理配置與效能提高相結(jié)合，根據(jù)各年級(jí)、各學(xué)科的特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整校本課時(shí)實(shí)施方案。高三年級(jí)應(yīng)高度重視“模塊選修課”和“信息技術(shù)課”教學(xué)，讓不同層次的學(xué)生適應(yīng)新高考的要求。

　　3、研究?jī)?yōu)生培育機(jī)制：注重因材施教與全面發(fā)展相結(jié)合，從各年級(jí)的實(shí)際出發(fā)，采取相應(yīng)對(duì)策。高三：完善小班輔導(dǎo)，落實(shí)學(xué)科導(dǎo)師；高二：設(shè)置常規(guī)小班，強(qiáng)化競(jìng)賽輔導(dǎo)；高一：調(diào)整班級(jí)設(shè)置，優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　4、開展師本教學(xué)研究：注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“高效課堂，有效教學(xué)”系列研究活動(dòng)。

　　⑴.加強(qiáng)集體備課。以《學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》和《高考考試說明》為依據(jù)，加強(qiáng)教學(xué)設(shè)計(jì)、講義編寫、錯(cuò)題整理、綜合訓(xùn)練、資料庫建設(shè)等方面的合作交流。

　　⑵.加強(qiáng)高考研究。配合教務(wù)處，成立高考對(duì)策研究小組，開展校際交流活動(dòng)，重視高考信息收集，探究命題變化趨勢(shì)，指導(dǎo)各科課堂教學(xué)。

　　⑶.開展觀課議課研究。觀課議課是參與者相互提供教學(xué)信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎(chǔ)上，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行對(duì)話和反思，以改進(jìn)課堂教學(xué)、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的一種教師研修活動(dòng)。將“觀課議課”作為教研活動(dòng)的新載體，引導(dǎo)教師深入課堂，圍繞共同關(guān)心的問題進(jìn)行觀察與對(duì)話，

　　（三）讓教師更添魅力

　　教育科研是提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器。全體教師應(yīng)該從思想認(rèn)識(shí)上重視教科研，從行動(dòng)上積極投身教科研，不斷推廣和交流教育科研研究成果。

　　1．倡導(dǎo)教師學(xué)習(xí)人生智慧——“火要空心，人要忠心”。

　　2．注重提高實(shí)效與構(gòu)建模式相結(jié)合，深入開展“有效教學(xué)，高效課堂”系列研究活動(dòng)。注重新課程的學(xué)法與教法研究；注重新課程的練習(xí)編印、課外學(xué)習(xí)時(shí)間的效度等研究。

　　3．開展“名師研究”活動(dòng)。以“廣泛研究，多方吸納，整合提煉，發(fā)展自己” 為基本原則，以“青年教師以研究身邊的名師為主，老教師以研究全國的名師為主”為基本策略，逐步形成師本教學(xué)管理機(jī)制，加快教師專業(yè)成長(zhǎng)，激發(fā)教師潛能，讓教師在職業(yè)生涯中獲得更高層次的自由和尊嚴(yán)感。

　　4．出版嚴(yán)中教育集團(tuán)教師論文集（叢書），配合教務(wù)處辦好嚴(yán)中教育集團(tuán)骨干教師教育科研研究生課程進(jìn)修班。

　　5．制定《青年教師過關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》，關(guān)注青年教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

　　工作計(jì)劃篇5

　　一、實(shí)施工商注冊(cè)優(yōu)惠政策

　　1、開通工商注冊(cè)綠色通道。由發(fā)改局牽頭，在區(qū)行政服務(wù)中心設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記專用窗口，提供一站式服務(wù)；在各工商所辦事窗口安排專人負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)登記事項(xiàng)。

　　2、實(shí)行工商注冊(cè)免收費(fèi)。對(duì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營的，工商部門免收登記類、管理類和證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)；對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成立企業(yè)的，工商部門免收登記類、證照類等行政事業(yè)性收費(fèi)。

　　3、放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成立的企業(yè)，除法律、行政法規(guī)和依法設(shè)立的行政許可另有規(guī)定外，對(duì)創(chuàng)辦公司的，注冊(cè)資本可分期繳納。對(duì)首次創(chuàng)業(yè)成功和吸納其他高校畢業(yè)生就業(yè)的，按照《市政府關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作的若干意見》，給予一次性補(bǔ)貼。對(duì)創(chuàng)辦國家支持和鼓勵(lì)發(fā)展的中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)的，給予相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。

　　4、放寬經(jīng)營場(chǎng)所限制。允許大學(xué)生租用、使用高校范圍內(nèi)的相應(yīng)場(chǎng)地作為經(jīng)營場(chǎng)所進(jìn)行注冊(cè)登記。

　　二、加大創(chuàng)業(yè)資助力度

　　5、實(shí)施招聘免費(fèi)。鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)期間參加各類招聘會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)兩年內(nèi)可免費(fèi)參加區(qū)人事部門組織的大型人才招聘會(huì)、免費(fèi)在人才網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)形象宣傳及發(fā)布招聘信息等。

　　6、各開發(fā)區(qū)，以及有條件的高校、企業(yè)和單位，可因地制宜為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供多種形式的場(chǎng)地服務(wù)，對(duì)有一定規(guī)模、有相關(guān)政策配套、符合一定條件的.創(chuàng)業(yè)園（街），經(jīng)評(píng)估認(rèn)定的市級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，文由市財(cái)政給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

　　7、落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠政策。開通稅務(wù)辦事綠色通道，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供稅務(wù)辦事綠色通道和便捷服務(wù)，免費(fèi)辦理稅務(wù)登記證，提供注冊(cè)培訓(xùn)。

　　8、將在區(qū)創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生納入小額擔(dān)保貸款及財(cái)政貼息范圍，人事、勞動(dòng)、總工會(huì)等有關(guān)部門可按規(guī)定受理其在寧創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款及貼息申請(qǐng)，小額擔(dān)保貸款額度上限提高到5萬元，規(guī)模較大的可提高到10萬元。從事微利項(xiàng)目自主創(chuàng)業(yè)的，由財(cái)政給予全額貼息，從事非微利項(xiàng)目的由財(cái)政給予50%貼息。鼓勵(lì)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資和擔(dān)保機(jī)構(gòu)，采取投資或擔(dān)保方式為來寧創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)成功并按時(shí)還本付息的由財(cái)政給予50%貼息。

　　三、提供創(chuàng)業(yè)配套服務(wù)

　　9、開通人事服務(wù)綠色通道。開通畢業(yè)生人事服務(wù)綠色通道，支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)引進(jìn)人才，對(duì)其引進(jìn)的人才在戶籍掛靠、辦理人才居住證等方面給予政策指導(dǎo)，并在政策規(guī)定范圍內(nèi)特事特辦、急事急辦；在人事人才網(wǎng)開辟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專欄，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供全面、及時(shí)的資訊。

　　10、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、高校對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望的籍高校畢業(yè)生開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

　　11、鼓勵(lì)高校畢業(yè)生“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”制。推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，由創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)主管部門聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)老師、成功企業(yè)家和政府有關(guān)部門專家，采取單個(gè)指導(dǎo)、授課指導(dǎo)、陪伴指導(dǎo)、咨詢指導(dǎo)等形式幫助大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

　　12、定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，遴選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，優(yōu)先進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園孵化。對(duì)在全市統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)異成績(jī)，并經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估，具有較好發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　13、加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，研究解決推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重大問題。各部門應(yīng)在職責(zé)范圍內(nèi)創(chuàng)新服務(wù)形式，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，加強(qiáng)協(xié)同配合，為大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　14、各級(jí)政府要把高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)作為推進(jìn)創(chuàng)業(yè)型城市建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，努力實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)：爭(zhēng)取在開發(fā)區(qū)建成一個(gè)較高水平的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)示范園，扶持100名畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到1000名，在全社會(huì)營造濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　15、相關(guān)部門要積極發(fā)揮職能作用，形成工作合力，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造有利條件，提供生活上的配套服務(wù)。

　　16、建立高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)席會(huì)議制度，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供幫助和指導(dǎo)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)調(diào)查研究和溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。

　　五、其他

　　17、本意見所指“高校畢業(yè)生”，為畢業(yè)2年內(nèi)的地區(qū)全日制普通高校畢業(yè)生及非地區(qū)就讀的籍高校畢業(yè)生。

　　18、本意見中各項(xiàng)優(yōu)惠政策的享受期限，自工商登記注冊(cè)之日起算。

　　工作計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以縣文教體育局、縣人勞社保局聯(lián)合下發(fā)的《加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校教育科學(xué)研究工作的實(shí)施意見》為指導(dǎo)方針，圍繞教研室目標(biāo)管理責(zé)任書和學(xué)校工作要點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)校教研機(jī)構(gòu)的職能作用，積極改革創(chuàng)新，大力推進(jìn)校本教研工作，堅(jiān)持“常規(guī)打基礎(chǔ)，教研上臺(tái)階，實(shí)驗(yàn)出成果，管理出效益”的基本方法，以校本教研促校本研訓(xùn)，以校本研訓(xùn)促教師專業(yè)成長(zhǎng)，以教師專業(yè)成長(zhǎng)促課程改革，以課程改革落實(shí)素質(zhì)教育。充分挖掘教育資源，走科研興教之路，使我鎮(zhèn)教育教學(xué)工作可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　二、目標(biāo)與任務(wù)

　　1、立足課堂教學(xué)改革。上半年在各校課改年級(jí)推廣和實(shí)驗(yàn)“自主.合作.探究”教學(xué)模式，下年在各年級(jí)全面推行該課堂教學(xué)模式。

　　2、加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)，以制度規(guī)范教研過程，保障課題研究健康發(fā)展。加強(qiáng)教學(xué)反思，開展行動(dòng)研究，實(shí)現(xiàn)校校、人人有課題，并在縣級(jí)確立一項(xiàng)教研課題，以提高我鎮(zhèn)教研工作的整體水平。

　　3、扎實(shí)開展校本培訓(xùn)，全面提升教師實(shí)施新課程改革的能力。加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)各學(xué)校校本培訓(xùn)的指導(dǎo)，在培訓(xùn)中要定內(nèi)容、定目標(biāo)、定任務(wù)、定進(jìn)程、定措施，定期考核，保證培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。

　　4、收集和開發(fā)教學(xué)研究的各種文字、電子資料，建立校本教研資源庫。發(fā)揮聯(lián)片協(xié)作，中心輻射作用，定期作好對(duì)轄區(qū)各校教研校改工作的指導(dǎo)和督查，加強(qiáng)教研成果的征集、評(píng)審和推廣。

　　5、構(gòu)建教研網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)。建全學(xué)校教研室機(jī)構(gòu)，建起輔導(dǎo)區(qū)學(xué)科教研組，充實(shí)教研力量。在骨干教師中聘請(qǐng)一批學(xué)科帶頭人，帶頭搞教研。

　　6、加大校本教研的宣傳力度。

　　三、措施與方法

　　1、大力宣傳開展校本教研的現(xiàn)實(shí)意義，通過培訓(xùn)、會(huì)議等形式，營造實(shí)施校本教研的輿論氛圍，提高學(xué)校和廣大教師、教學(xué)研究人員對(duì)校本教研重要性的認(rèn)識(shí)，抓好對(duì)教研組長(zhǎng)和學(xué)科帶頭人的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，督促各教研組對(duì)教師參與教研的宣傳和培訓(xùn)，并制定出落實(shí)方案。

　　2、全面分解落實(shí)本年度教研工作各項(xiàng)任務(wù)，建立學(xué)校教研管理長(zhǎng)效機(jī)制。一是結(jié)合各學(xué)校工作實(shí)際，制定出教研組長(zhǎng)崗位目標(biāo)，簽訂教研組創(chuàng)佳評(píng)差目標(biāo)責(zé)任書，實(shí)行教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)和一個(gè)學(xué)科的制度。二是確立學(xué)科帶頭人指導(dǎo)和組織一個(gè)年級(jí)一個(gè)學(xué)科的教研教改課題實(shí)驗(yàn)，總結(jié)推廣教研教改先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；三是細(xì)化目標(biāo)，教師人人落實(shí)教研任務(wù)和指標(biāo)；四是實(shí)行每周教研例會(huì)制度；五是建立教研教改激勵(lì)機(jī)制，對(duì)在教研教改中做出突出貢獻(xiàn)的教研組和教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、密切配合學(xué)校教導(dǎo)處，對(duì)“雙常規(guī)”、遠(yuǎn)程教育設(shè)備運(yùn)用、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、圖書閱覽等工作的正常化、規(guī)范化進(jìn)行研究和管理，保證各項(xiàng)任務(wù)達(dá)標(biāo)。

　　4、廣泛開展教研教改系列活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校、教師的教研教改工作，增強(qiáng)教研工作活力，引導(dǎo)學(xué)校和教師在研討培訓(xùn)中不斷提升實(shí)力。

　　（1）開展以突出體現(xiàn)新課程改革理念和運(yùn)用遠(yuǎn)程教育設(shè)施設(shè)備技術(shù)為核心評(píng)價(jià)內(nèi)容的全員賽教，強(qiáng)化教師課堂教學(xué)改革意識(shí)，促進(jìn)教師人人上優(yōu)質(zhì)課。

　　（2）學(xué)期初召開學(xué)科帶頭人、教研組長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)；學(xué)年內(nèi)開展課堂教學(xué)模式改革，課題研究，遠(yuǎn)程教育一、二模式教學(xué)應(yīng)用，校本課程及綜合實(shí)踐課的培訓(xùn)安排會(huì)、研討交流會(huì)、匯報(bào)總結(jié)會(huì)各一次，教改成果交流展示會(huì)兩次。

　　（3）進(jìn)行兩周一次校本教研活動(dòng)，圍繞“雙常規(guī)”、課改、遠(yuǎn)教設(shè)備與資源運(yùn)用、實(shí)驗(yàn)進(jìn)行教研。提出“問題即課題，過程即研究，解決即成果”的校本教研基本要求。

　　（4）積極開發(fā)校本課程，挖掘校內(nèi)外教學(xué)資源，制定校本課程教學(xué)計(jì)劃和綱要，規(guī)范教學(xué)規(guī)程，完善校本課程的管理和考評(píng)機(jī)制。

　　（5）進(jìn)行兩周一次的校本培訓(xùn)活動(dòng)，做到“內(nèi)容、進(jìn)程、組織、考評(píng)”四落實(shí)。

　　（6）開展對(duì)師生綜合評(píng)價(jià)的研究活動(dòng)。著眼發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用，建立以促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的評(píng)價(jià)方案。建好教師業(yè)績(jī)、能力以及科研成果檔案，指導(dǎo)課改年級(jí)建好學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋。

　　5、積極組織教師參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的`教育教學(xué)研討及教研教改論文、成果征集評(píng)審?fù)扑]工作，成立本鎮(zhèn)教研成果評(píng)審委員會(huì)，制定我鎮(zhèn)教研成果評(píng)審制度，每學(xué)期組織1次教研成果評(píng)審?fù)扑]活動(dòng)。

　　6、辦好學(xué)校教研網(wǎng)站，提供教研交流平臺(tái)，傳遞教研教改信息。推出一批優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課件、優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)實(shí)錄。

　　7、組織好各級(jí)各類教學(xué)論文征集評(píng)選、學(xué)科競(jìng)賽、非統(tǒng)考科目檢測(cè)考試及質(zhì)量分析評(píng)估等工作。

　　8、加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)各校教研校改工作的指導(dǎo)、合作與檢查。

　　9、強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)。努力提高教研組長(zhǎng)的思想素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。廣泛征求意見，修改完善本室的創(chuàng)佳評(píng)差目標(biāo)責(zé)任書和獎(jiǎng)懲制度，使教研管理更加科學(xué)、民主、規(guī)范、高效。

　　10、嚴(yán)格考核與評(píng)估。

　　（1）中心校教研室工作由縣教研室和校委進(jìn)行考核，全鎮(zhèn)各校的教研工作由中心校教研室組織人力進(jìn)行考核與評(píng)估。

　　（2）各校負(fù)責(zé)人是教研教改工作的第一責(zé)任人，教研組長(zhǎng)是直接責(zé)任人。教研教改工作列入教師目標(biāo)量化考核，作為聘任、評(píng)優(yōu)、晉級(jí)的重要依據(jù)。

　　（3）推行教研教改工作“一票否決制”，不參加教研活動(dòng)、教研工作無起色或敷衍了事的教研組長(zhǎng)和教師，年度考核不得評(píng)為“優(yōu)秀”等次，且不能享受任何先進(jìn)；教研教改工作成績(jī)突出的學(xué)校負(fù)責(zé)人和教師，中心校將推薦上報(bào)鎮(zhèn)、縣表彰獎(jiǎng)勵(lì)，且聘任、評(píng)優(yōu)、晉級(jí)優(yōu)先。

　　11、注重對(duì)教研教改活資料的整理和收集，學(xué)校教研室內(nèi)務(wù)工作由教研干事負(fù)責(zé)。

　　工作計(jì)劃篇7

　　1、指導(dǎo)思想

　　在本學(xué)期的英語教學(xué)中,堅(jiān)持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo)：第一,切實(shí)地了解學(xué)生的真實(shí)水平,注意高一與初中的銜接,盡快使學(xué)生適應(yīng)高中英語教學(xué)；第二,教學(xué)要面向全體學(xué)生,關(guān)注學(xué)生的情感,激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣；第三,以學(xué)生為主體,尊重個(gè)體差異,因材施教；第四,在新課標(biāo)的指導(dǎo)下,倡導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)參與學(xué)習(xí),完成設(shè)計(jì)目標(biāo)；第五,注重過程性評(píng)價(jià),建立能鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評(píng)價(jià)體系。

　　2、學(xué)生情況分析

　　本屆高一新生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱,由于在以前學(xué)習(xí)英語的過程中,沒有很詳細(xì)全面地學(xué)習(xí)音標(biāo),基本的音標(biāo)和字母拼讀都沒有掌握好。在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項(xiàng)技能上，學(xué)生水平存在很大差異。

　　另外，學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在諸多需要進(jìn)一步解決的問題。例如：許多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺性；大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)沒有計(jì)劃性和策略性，也不注意知識(shí)的積累和鞏固。

　　最后，學(xué)生對(duì)新教材缺乏一定程度上的了解，還不適應(yīng)新課改指導(dǎo)下的`一些教學(xué)方法。在課堂上，習(xí)慣像以往被動(dòng)地接受所傳授的知識(shí)，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，學(xué)習(xí)的主體性不突出。

　　3、教材與教輔的分析

　　⑴內(nèi)容與結(jié)構(gòu)：本學(xué)期采用的是北師大出版的英語教材，包括必修模塊1和必修模塊2。該教材在新課標(biāo)的指導(dǎo)下編寫，更加貼近社會(huì)和學(xué)生生活，文化品位和文化含量高、語言地道、語料豐富而且復(fù)現(xiàn)率高、版式新穎、編寫體例富有創(chuàng)意、練習(xí)形式靈活而且重于培養(yǎng)學(xué)生用英語進(jìn)行思維與表達(dá)的能力。教材的每一模塊主要包括語言輸入(Language input)和技能發(fā)展(Skills development)兩大部分，具體有三個(gè)單元，每個(gè)單元都圍繞一個(gè)獨(dú)立的主題展開，例如第一單元的"Lifestyle"，第二單元的"Heroes"和第三單元的"Celebration"。每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實(shí)踐活動(dòng)，還關(guān)注語言知識(shí)、情感態(tài)度、文化意識(shí)和學(xué)習(xí)策略等。其中，教材加強(qiáng)了文化意識(shí)的提高和學(xué)生學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)，是相較于以前教材很大的不同。

　　⑵教材特點(diǎn)與重難點(diǎn)：

　　①北師大版英語教材體現(xiàn)了以下特點(diǎn)：首先突出學(xué)習(xí)者的發(fā)展，包括注重學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng)和使用；注重提高學(xué)生的語言認(rèn)知能力；為教師和學(xué)生提供個(gè)性化的選擇；其次努力提高學(xué)生用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的能力。具體為：為學(xué)生提供更多的體驗(yàn)真實(shí)語言的機(jī)會(huì)；精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生看到明確的目標(biāo)和明確的成果；為學(xué)生發(fā)展語言運(yùn)用能力提供詳盡的語言支持；重視復(fù)現(xiàn)。

　　②重難點(diǎn)分析：該套教材強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生用英語獲取信息、處理信息的能力；用英語分析問題、解決問題的能力；用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的能力。難點(diǎn)在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的改變，達(dá)到用英語思維和表達(dá)的目標(biāo)。

　　4、教學(xué)目標(biāo)

　　⑴總體目標(biāo)：通過對(duì)必修模塊1、2的學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，樹立自信心。在整個(gè)教學(xué)過程中，讓學(xué)生有豐富的生活常識(shí)、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價(jià)值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時(shí)培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，積累學(xué)習(xí)方法。

　　⑵具體目標(biāo)：結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)過于薄弱的實(shí)際，在教學(xué)剛開始的階段，注意高一和初中知識(shí)的銜接，例如復(fù)習(xí)音標(biāo)和字母拼讀規(guī)律，積累基礎(chǔ)詞匯、詞語搭配、句型，熟悉不同單元呈現(xiàn)的語法規(guī)則，掌握實(shí)際用法。希望第一學(xué)期后，學(xué)生能培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)有一定的掌握。

　　5、教學(xué)措施

　　⑴讓學(xué)生每天積累幾個(gè)單詞，利用"互測(cè)及教師抽查"及時(shí)檢查，保證效果并堅(jiān)持下去。

　　⑵認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。

　　⑶實(shí)行過程性評(píng)價(jià)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，通過不同方式的檢測(cè)，讓進(jìn)步的同學(xué)體會(huì)到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　⑷關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。

　　⑸在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

　　⑹經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實(shí)情況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)。

　　二教學(xué)研究計(jì)劃

　　作為一名剛投入教學(xué)工作的新教師，自身更應(yīng)該注重教學(xué)理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。從所任課班級(jí)實(shí)際情況和本身?xiàng)l件出發(fā)，認(rèn)真進(jìn)行思考和改正。多關(guān)注學(xué)科教研的發(fā)展，多多聽課向有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心學(xué)習(xí)，取之所長(zhǎng)，多和同事交流探討，交換教學(xué)思想和方法，避己所短，不斷進(jìn)步。積極參與學(xué)科的相關(guān)課題研究，撰寫論文，參加教研組，備課組的教研活動(dòng)。

　　三繼續(xù)教育計(jì)劃

　　作為新教師，站在教學(xué)工作的新起跑點(diǎn)上，不能僅滿足于現(xiàn)在，更要嚴(yán)格要求自己，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。在教學(xué)之余，多關(guān)注教育網(wǎng)站、多閱讀教育書籍和刊物等，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育思想和教學(xué)理念，不斷豐富知識(shí)，提高專業(yè)理論知識(shí)水平和自身綜合素質(zhì)。積極參加學(xué)科培訓(xùn)活動(dòng)，更新自己的教學(xué)理念，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。還有利用信息化社會(huì)的便捷之處，參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)活動(dòng)。總之，不斷自我學(xué)習(xí)和接受繼續(xù)教育，提高自己，成為教授好學(xué)生的"源頭活水"。

　　工作計(jì)劃篇8

　　為了使自己不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識(shí)更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，我制定了個(gè)人研修計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　遵照教研工作計(jì)劃，以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo)，立足課堂、革新教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，全面提高個(gè)人素養(yǎng)，努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

　　二、教研目標(biāo)

　　1、積極實(shí)踐課改的'新理念，新思路，圍繞有效性高效課堂教學(xué)開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率。

　　2、積極探索，參與課題研究，配合學(xué)校做好每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)，能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來指導(dǎo)教學(xué)。

　　三、具體計(jì)劃

　　教育研討：

　　1、積極參加工作室的培訓(xùn)，與及工作室學(xué)員多學(xué)習(xí)交流，不斷總結(jié)反思，提高自身的素質(zhì)與水平。

　　2、積極參加園區(qū)各種培訓(xùn)及教研活動(dòng)，與老師一起研究探討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在反思中進(jìn)步。

　　課題研修：

　　參加園區(qū)課題研究“民間游戲在幼兒園的運(yùn)用于開發(fā)”，前期收集相關(guān)的資料。

　　專業(yè)寫作：

　　1、每周兩個(gè)教學(xué)教案及教學(xué)反思。

　　2、每周兩個(gè)幼兒觀察記錄。

　　3、每周對(duì)本周的工作結(jié)合閱讀書籍，進(jìn)行總結(jié)和反思，寫出。

　　4、每學(xué)期任教領(lǐng)域優(yōu)秀3篇。優(yōu)質(zhì)教案1篇。

　　5、班級(jí)學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃，家長(zhǎng)隨訪記錄，家長(zhǎng)會(huì)，班級(jí)幼兒素質(zhì)分析報(bào)告，學(xué)期。

　　交流分享：

　　1、每周與本班老師交流本周幼兒情況，總結(jié)自己工作的不足與下周改進(jìn)。

　　2、每周園區(qū)周前會(huì)的讀書分享

　　3、積極分享外出參觀幼兒園的環(huán)境照片。

　　示范引領(lǐng)，傳幫帶：

　　1、在師德師風(fēng)、自身素質(zhì)方面以身作則，做好榜樣示范作用。

　　2、在日常教育教學(xué)工作中，對(duì)本班老師及時(shí)指出問題所在，并反思總結(jié)，一同改進(jìn)。

　　成果展示：

　　1、撰寫幼兒觀察記錄1篇，發(fā)表于園區(qū)第一期園報(bào)。

　　2、參與區(qū)幼兒教師戶外體育游戲決賽，雖未取得成功，但可積極鞭策自己更加努力。

　　工作計(jì)劃篇9

　　20xx年的個(gè)金工作我們認(rèn)為要圍繞著儲(chǔ)蓄、個(gè)貸、三方存管等考核重點(diǎn)，在行長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)分輕重緩急有重點(diǎn)的展開個(gè)金條線上的營銷工作，做出我們除個(gè)貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點(diǎn)來，我們總的工作思路主要有五點(diǎn)：

　　1、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的合作思路，發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個(gè)人業(yè)務(wù)的商機(jī)。如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對(duì)公客戶資源，實(shí)現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶資源共享，帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2、加強(qiáng)營業(yè)部、大堂、個(gè)金科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場(chǎng)接觸的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化主動(dòng)營銷的觀念，提升柜面營銷能力，上下形成合力，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

　　3、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗(yàn)，與各類房產(chǎn)中介、售樓處、評(píng)估機(jī)構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機(jī)構(gòu)甚至于要加強(qiáng)與證券、保險(xiǎn)等單位的合作，建立起牢固的合作關(guān)系。

　　4、立足區(qū)域，利用多種渠道，加強(qiáng)對(duì)我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，提升我行在區(qū)的社會(huì)知名度和影響力。

　　5、我認(rèn)為這是最主要的一個(gè)方面，就是要更進(jìn)一步的強(qiáng)化全員營銷意識(shí)，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動(dòng)，我們每一個(gè)人都象整個(gè)機(jī)械裝置中的一個(gè)齒輪，哪個(gè)部件出了故障就可能會(huì)影響到機(jī)器的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　下面我分六個(gè)方面對(duì)各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的具體計(jì)劃和措施作一個(gè)匯報(bào)。對(duì)于儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)我認(rèn)為這是一個(gè)貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個(gè)最最重要的一個(gè)方面，我在下面相應(yīng)的各項(xiàng)具體工作中會(huì)有所說明，對(duì)這一項(xiàng)工作就不再單列出來向大家匯報(bào)了。

　　1、個(gè)貸業(yè)務(wù)：這項(xiàng)業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績(jī)，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。在20xx年，我們認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深發(fā)展，盡管在09年設(shè)想以個(gè)貸業(yè)務(wù)帶動(dòng)的其他個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn)，但是由于實(shí)際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準(zhǔn)備個(gè)貸綜合貢獻(xiàn)度要圍繞著各項(xiàng)個(gè)金業(yè)務(wù)的輕重緩急來做，對(duì)各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重：高端——著重開拓以存抵貸，代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。而對(duì)中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點(diǎn)對(duì)牛談琴了，而應(yīng)著重營銷信用卡和三方存管業(yè)務(wù)。

　　今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響，我認(rèn)為還是應(yīng)抱謹(jǐn)慎從事的態(tài)度。20xx年國務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費(fèi)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，事實(shí)上國務(wù)院也出臺(tái)了促進(jìn)消費(fèi)的政策措施，整體上來講，在消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)一些機(jī)遇，比如車貸、留學(xué)貸。09年一線、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活躍。在今年，住房政策備受受關(guān)注，政府鼓勵(lì)改善型住房需求，輿論普遍認(rèn)為中低檔住房將是20xx年發(fā)展的重點(diǎn)。但是，政府出臺(tái)了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定，將難以出現(xiàn)去年房?jī)r(jià)與銷量一哄而上的局面。我們今年的個(gè)貸還款壓力將會(huì)很大，這個(gè)問題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來了。近期有許多個(gè)貸

　　客戶陸續(xù)打電話過來要預(yù)約還款，去年新發(fā)放的一些個(gè)貸，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收，還有一些是客戶不愿負(fù)債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認(rèn)為：今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)與各開發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對(duì)性地開辟1-2個(gè)新的樓盤，同時(shí)加大對(duì)世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營銷力度。

　　2、三方存管工作方面：對(duì)于三存管工作，我個(gè)人認(rèn)為，去年動(dòng)員親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強(qiáng)調(diào)的是有效戶，我們真正需要的是在完成下達(dá)任務(wù)的基礎(chǔ)上，取得儲(chǔ)蓄與理財(cái)客戶資源，更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槿酱婀苓@項(xiàng)業(yè)務(wù)是一個(gè)需要經(jīng)年累月去營造的工程，今年的任務(wù)完成了，明年還是要繼續(xù)。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動(dòng)以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存。

　　證券公司在我行駐點(diǎn)二個(gè)禮拜下來，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動(dòng)我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_展的成效并不會(huì)是很大，真正靠這種方式開戶轉(zhuǎn)戶的人不多。節(jié)前，我和行長(zhǎng)一起與證券市場(chǎng)部的老總作了深入的探討，我們認(rèn)為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴(kuò)大客戶群，增加有效戶的含金量，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個(gè)有效的載體，要想達(dá)到這種目的是非常困難的，因?yàn)槲覀兊牡乩砦恢檬紫染椭萍s了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉(zhuǎn)戶不便。

　　現(xiàn)在我們與證券達(dá)成一致意見：一個(gè)是利用他們的專業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點(diǎn)現(xiàn)在經(jīng)常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個(gè)沙龍場(chǎng)所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開戶，又要有一定量的人氣來聚集，我們準(zhǔn)備利用我們的會(huì)議室定期舉辦一些諸如理財(cái)投資沙龍的`方式來發(fā)掘新股民，擴(kuò)大我行三方存管客戶的開戶量，具體方式在近期內(nèi)定下來，力求能取得一定的效果。視情況，我們?cè)O(shè)想再在其他證券公司之間推廣。

　　3、代發(fā)工資方面：對(duì)于代發(fā)工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對(duì)在我們開戶的一些企業(yè)作一個(gè)梳理，列出清單來。對(duì)于目標(biāo)企業(yè)，騰出一些時(shí)間與精力分別與他們溝通，事實(shí)上這項(xiàng)工作，我們?cè)诠?jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細(xì)地談過這個(gè)業(yè)務(wù)，他們擁有100多員工，又是在本地區(qū)，對(duì)于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達(dá)成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作基礎(chǔ)，應(yīng)該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作就會(huì)越來越順利。

　　4、信用卡工作方面：這項(xiàng)工作，我覺得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發(fā)行,是需要一個(gè)單位共同努力才能完成的一項(xiàng)工作,一個(gè)人很難獨(dú)立完成。在確保千斤重?fù)?dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動(dòng)營銷。在信用卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項(xiàng)任務(wù)。但是要把握好親訪親簽，注意辦卡過程中的欺詐風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：我把這三項(xiàng)工作合并在一起，主要是我認(rèn)為，這幾項(xiàng)工作是有二個(gè)共同點(diǎn)的：一是都要利用多種渠道多作宣傳，強(qiáng)調(diào)客戶的受益點(diǎn)。對(duì)客戶要曉之以利，利益的利，畢竟個(gè)人銀行客戶是需要培

　　養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求。二是要加強(qiáng)柜面等一線營銷的力度，通過培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格、品種、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎(jiǎng)勵(lì)到人的做法，作為我們個(gè)金條線上要以上線的客戶管理系統(tǒng)為依托，加強(qiáng)對(duì)貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓客戶資料，加強(qiáng)對(duì)存量個(gè)人中高端客戶在基金定投方面的營銷，廣泛宣傳我行代銷基金、保險(xiǎn)與相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的理念，提升我行代銷基金、保險(xiǎn)及其理財(cái)產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會(huì)有多大的成效，但是我們認(rèn)為，要做好這幾項(xiàng)工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方。前臺(tái)柜員在推介金融產(chǎn)品的同時(shí)，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務(wù)之后，銀行品牌就會(huì)深入客戶心中。情感營銷、口碑營銷，是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的。

　　6、理財(cái)業(yè)務(wù)方面：我還是覺得這是一項(xiàng)令我們覺得很是頭痛的事情，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里現(xiàn)在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話怎么講呢，我認(rèn)為產(chǎn)品要營銷成功，營銷的方式和手段固然重要，但是你沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒有用的。沒有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個(gè)性化的能真正為客戶帶來收益與實(shí)惠的產(chǎn)品，當(dāng)然我們的營銷手段與能力也是有待提高的，在10年的理財(cái)產(chǎn)品銷售中，我們還是要配合上級(jí)行的理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售，促進(jìn)貴賓客戶的增長(zhǎng)和儲(chǔ)蓄存款的增加。上面是我們對(duì)10年度個(gè)人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當(dāng)然計(jì)劃的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實(shí)際工作中的檢驗(yàn)及需要做相應(yīng)的調(diào)整。

　　工作計(jì)劃篇10

　　1.大隊(duì)家務(wù)建設(shè)：

　　⑴隊(duì)室整體設(shè)計(jì)，并保持隊(duì)室整潔、美觀，富有教育意義，保存好隊(duì)資料。

　　⑵加強(qiáng)大隊(duì)委員中隊(duì)委員的培訓(xùn)，做到分工明確，責(zé)任心強(qiáng)。使他們真誠成為學(xué)生中的楷模。

　　⑶健全完善“步步為營棋開得勝”五項(xiàng)檢查制度、“禮儀崗”、“紅領(lǐng)巾校園廣播”、“升降旗”等一系列制度。

　　⑷加強(qiáng)隊(duì)室管理，保持隊(duì)室整潔、美觀，并富有教育意義，保存好隊(duì)資料。

　　⑸加強(qiáng)培養(yǎng)大隊(duì)委員、中隊(duì)委員，做到分工明確，責(zé)任心強(qiáng)。使他們真正成為學(xué)生中的楷模。

　　⑹健全“值周班”、“禮儀崗”、“紅領(lǐng)巾廣播站”、“升降旗”等一系列制度。

　　2.中隊(duì)家務(wù)建設(shè)：

　　⑴改選（組建）班隊(duì)組織。二年級(jí)以上各中隊(duì)通過民主選舉或競(jìng)爭(zhēng)上崗，產(chǎn)生由中隊(duì)長(zhǎng)、副中隊(duì)長(zhǎng)（旗手）、學(xué)習(xí)委員、文體委員、宣傳委員、生活委員、勞衛(wèi)委員七人組成的.中隊(duì)委員會(huì)。

　　⑵各中隊(duì)成立四至八個(gè)小隊(duì)。

　　⑶組建新的雛鷹假日小隊(duì)。一、二年級(jí)每個(gè)中隊(duì)組建一隊(duì)，三年級(jí)以上每各中隊(duì)組建二隊(duì)。

　　⑷落實(shí)記載三簿一冊(cè)有關(guān)隊(duì)干部，認(rèn)真記錄好中隊(duì)《三簿一冊(cè)》。踏踏實(shí)實(shí)地將三簿一冊(cè)與班級(jí)管理結(jié)合起來

　　⑸充分發(fā)揮班級(jí)文化欄、隊(duì)角的宣傳作用，定期更換內(nèi)容。

　　⑹利用電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取給學(xué)生觀看三到四部主題教育片和經(jīng)典影片。

　　3.具體安排：

　　三月：

　　⑴做好寒假小結(jié)工作，評(píng)選學(xué)校寒假之星（5日前）。

　　⑵開展學(xué)雷鋒宣傳教育系列活動(dòng)（3月5日）

　　⑶結(jié)合婦女節(jié)（3月8日），對(duì)學(xué)生進(jìn)行以“感恩”為主題的教育活動(dòng)。

　　⑷結(jié)合植樹節(jié)（3月12日），開展“我為班級(jí)添份綠”、“愛綠護(hù)綠”等活動(dòng)。

　　⑸結(jié)合手拉手情系貧困小伙伴全國統(tǒng)一行動(dòng)日（3月16日）開展“關(guān)愛他人收獲陽光”主題系列活動(dòng)。評(píng)比“關(guān)愛之星”

　　⑹圍繞世界水日（3月22日）開展節(jié)約用水的宣傳教育活動(dòng)。

　　⑺結(jié)合全國中小學(xué)生安全教育日（3月30日）開展“安全在我身邊”主題教育活動(dòng)。

　　⑻評(píng)比三月文明示范班。

　　四月：

　　⑴組織一次掃墓和春游活動(dòng)。

　　⑵廉潔文化進(jìn)校園，開展以“誠信做人，崇廉敬潔”為主題的教育活動(dòng)。

　　⑶結(jié)合國際兒童圖書日（4月2日），圍繞書香校園、書香家庭的創(chuàng)建，開展主題教育活動(dòng)。

　　⑷世界地球日主題活動(dòng)（4月22日）。

　　⑸評(píng)比四月文明示范班。

　　五月：

　　⑴結(jié)合國際勞動(dòng)節(jié)（5月1日）開展“我勞動(dòng)、我快樂”勞動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。

　　⑵結(jié)合母親節(jié)（5月9日）開展“感恩”系列活動(dòng)。

　　①了解父母的一天--征文，并在紅領(lǐng)巾廣播進(jìn)行交流。

　　②我為父母做件事--實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

　　⑶開展“科技陽光構(gòu)筑希望”科技小發(fā)明競(jìng)賽。

　　⑷評(píng)比五月文明示范班。

　　六月：

　　⑴我成長(zhǎng)我快樂，慶祝“六一”國際兒童節(jié)系列活動(dòng)。

　　⑵對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全自護(hù)教育。

　　⑶結(jié)合愛眼日（6月6日），開展系列活動(dòng)。

　　①調(diào)查身邊的不良用眼現(xiàn)象。

　　②調(diào)查身邊同學(xué)近視現(xiàn)象。

　　③利用紅領(lǐng)巾廣播開展健康用眼衛(wèi)生講座。

　　⑷結(jié)合端午節(jié)，開展傳統(tǒng)文化教育

　　⑸出一期慶祝六一主題隊(duì)刊。

　　⑹評(píng)比六月文明示范班。

　　七月：

　　⑴做好學(xué)期結(jié)束總結(jié)工作。

　　⑵暑期少先隊(duì)活動(dòng)制訂。

　　工作計(jì)劃篇11

　　一、項(xiàng)目介紹

　　銷售小核桃，碧根果，夏威夷果，殼杏仁

　　二、資金投入分配

　　固定資產(chǎn) 電子秤一臺(tái)1500元

　　柜臺(tái)4000元

　　店面裝修 500元

　　營銷費(fèi)用 200元

　　不可預(yù)見費(fèi)用 200元

　　廣告宣傳 1200元

　　其他工人工資，按各月銷售情況在各自定。

　　由于我們是在學(xué)校經(jīng)營的，學(xué)校為我們提供了店鋪不需要租金支出、聯(lián)系的廠家對(duì)我們承諾，可以進(jìn)行賒銷即當(dāng)我們賣出核桃時(shí)再結(jié)算成本，不存在進(jìn)貨成本、

　　三各月銷售計(jì)劃

　　（一）九月份工作計(jì)劃

　　1．在九月開學(xué)的時(shí)候我們將對(duì)學(xué)校的各個(gè)路段進(jìn)行人流量調(diào)查，這樣我們可以了解每個(gè)路段經(jīng)過的人數(shù)多少，以便我們的將來的海報(bào)安放工作的進(jìn)行。

　　2．在我們得到各個(gè)路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報(bào)投放人流量較多的地點(diǎn)。這樣可以讓老師和同學(xué)們知道機(jī)電學(xué)院有一個(gè)可以買到物美價(jià)廉山核桃，夏威夷果等炒貨。

　　3．九月十七號(hào)新一屆的大一新生將來到學(xué)校報(bào)到，我們計(jì)劃聯(lián)合

　　創(chuàng)業(yè)園里的其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)校里對(duì)創(chuàng)業(yè)園宣傳，讓更多的大一新生了解創(chuàng)業(yè)園，增加創(chuàng)業(yè)園的人氣。

　　4．在九月底大一新生軍訓(xùn)結(jié)束國慶長(zhǎng)假即將來臨，我們將借此機(jī)

　　會(huì)再進(jìn)行一次活動(dòng)，讓那些回家的同學(xué)帶些杭州特產(chǎn)回家。

　　6．核算本月的銷售利潤(rùn)。

　　（二）十月份工作計(jì)劃

　　1. 在九月份的一系列活動(dòng)中老師和同學(xué)們都知道創(chuàng)業(yè)園里有我們春風(fēng)土特產(chǎn)銷售公司。在十月份我們將繼續(xù)舉行一系列活動(dòng)來推廣我們的產(chǎn)品，讓老師和同學(xué)們更加了解我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　2. 針對(duì)老師的消費(fèi)能力及活動(dòng)特點(diǎn)，我們將在學(xué)校綜合樓的的四個(gè)電梯里安放我們自己設(shè)計(jì)的海報(bào)，用來加深老師對(duì)我們產(chǎn)品的印象。

　　3． 10月份，正是小核桃上市的季節(jié)。這時(shí)候我們大力推廣的是小核

　　桃的宣傳。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味。我們將在廣告宣傳的同時(shí)，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學(xué)們買的放心，吃的舒心。

　　4. 這時(shí)候我們已經(jīng)經(jīng)營了兩個(gè)月。對(duì)于兩個(gè)月的經(jīng)營成果，我們分析

　　原因，查看我們?cè)阡N售方面的不足。每個(gè)成員寫份報(bào)告。再對(duì)于總體情況進(jìn)行改正。

　　5. 核算本月利潤(rùn)，總結(jié)上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個(gè)品種。

　　便于下月的進(jìn)貨。

　　（三）十一月份工作計(jì)劃

　　1.繼續(xù)向周邊學(xué)校發(fā)展，拓寬領(lǐng)域，贏得更多的消費(fèi)者

　　2.推廣秋季海報(bào)，通過海報(bào)讓消費(fèi)者知道山核桃的情況

　　3.加點(diǎn)一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買賣

　　4.根據(jù)9月10月的銷售量，對(duì)本月的進(jìn)貨數(shù)量進(jìn)行合理的分配進(jìn)貨。

　　5.在打出廣告的`同時(shí)，為了吸引更多的顧客，更為留住那些的老顧客的口味。我們可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。如在本店消費(fèi)滿150減5 滿200減10的優(yōu)惠政策。

　　6．實(shí)行售后顧客反饋意見。對(duì)于我們的銷售核桃的時(shí)候存在的優(yōu)劣。優(yōu)的保持，劣的改進(jìn)。

　　7. 對(duì)本月銷售情況分析。

　　（四）十二月份工作計(jì)劃

　　（一）一月份工作計(jì)劃

　　1.做好師生回去的準(zhǔn)備，備好貨物保證貨物充足

　　2.在考試周的時(shí)候山核桃可能會(huì)成為消費(fèi)者的消遣物，抓住好這個(gè)機(jī)會(huì)

　　3.將近放寒假。大家更多的可以特產(chǎn)帶回家當(dāng)年貨或者送親戚朋友。我們可以從核桃的包裝上進(jìn)行區(qū)別。送親朋好友的在外表包裝精美。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價(jià)格也實(shí)惠。

　　4.在老師之間進(jìn)行宣傳。

　　工作計(jì)劃篇12

　　一、指導(dǎo)思想

　　良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的重要組成部分。心理健康教育是提高學(xué)生心理素質(zhì)的教育，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。開展學(xué)校心理健康教育工作，必須堅(jiān)持以鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的教育方針，落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》，堅(jiān)持育人為本，根據(jù)我校學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)和規(guī)律，運(yùn)用心理健康教育的理論和方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)他們身心全面和諧發(fā)展。對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生，給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我，提高心理健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。

　　二、重點(diǎn)工作

　　積極參與市級(jí)、國家級(jí)心理健康教育特色學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)工作;完成十三五課題的立項(xiàng)、申報(bào)工作;積極開展生涯指導(dǎo)工作的實(shí)踐探索，充分利用社團(tuán)活動(dòng)、德育研究課、心育課等途徑開展生涯指導(dǎo)工作，為即將開始的`新課改做好前期準(zhǔn)備工作。

　　三、日常工作具體安排

　　(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。

　　1、對(duì)全校教師經(jīng)常舉行豐富多彩的各類心理健康教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)理論及新課程標(biāo)準(zhǔn)，把心理健康教育與學(xué)科教學(xué)有機(jī)地融合。

　　2、聘請(qǐng)心理健康教育專家來校講座(時(shí)間另定)，提高教師心理健康教育意識(shí)。

　　(二)健全心理健康教育檔案管理。

　　貫徹落實(shí)教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要(20xx年修訂)》和xx市《關(guān)于落實(shí)教育部〈中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要(20xx年修訂)〉的實(shí)施意見》，整體推進(jìn)區(qū)域心育工作再上新水平。

　　發(fā)揮南開區(qū)中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校示范引領(lǐng)作用，為下一階段工作更上新臺(tái)階做好軟硬件的準(zhǔn)備工作。制定心理輔導(dǎo)方案，及時(shí)了解、掌握輔導(dǎo)效果，總結(jié)各類學(xué)生的心理問題的成因及輔導(dǎo)方法。對(duì)典型案例及時(shí)進(jìn)行整理、討論。

　　(三)積極開展心理健康教育活動(dòng)。

　　1、搞好面向全體學(xué)生的"心理健康教育團(tuán)體輔導(dǎo)課"(每月1至2課時(shí))。繼續(xù)學(xué)習(xí)推廣"九中21天幸福課",做好面向少數(shù)學(xué)生的個(gè)體輔導(dǎo)。面向全體學(xué)生充分開發(fā)學(xué)生的心理潛能，促進(jìn)學(xué)生人格健全發(fā)展。

　　2、心理社團(tuán)活動(dòng)組織呈現(xiàn)多樣化。采用"動(dòng)、靜"結(jié)合的方式(如：手繪曼陀羅、聆聽美的聲音、心理短劇表演、減壓運(yùn)動(dòng)等)。

　　3、適當(dāng)增加心理活動(dòng)時(shí)間。不只是在固定的周二社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間，平時(shí)的中午也可開設(shè)活動(dòng)，主要是輕松減壓的內(nèi)容為主，例如播放好看的心理短劇、電影等等，自愿參加，活動(dòng)完畢可在"隨想簿"上留下自己的所思所想。

　　4、制作針對(duì)不同年級(jí)的心理簡(jiǎn)報(bào)。內(nèi)容涉及有關(guān)心理的雜文、美圖、減壓笑話等，每周通過心語會(huì)會(huì)員或者班級(jí)心理委員下發(fā)到各班。

　　5、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)聽課、評(píng)課活動(dòng)，逐步推廣心理輔導(dǎo)課的原則、要求和輔導(dǎo)技巧，發(fā)掘?qū)W科課堂上的心育技術(shù)手段使用，為今后將心理輔導(dǎo)課納入規(guī)范化、制度化管理，為心育和學(xué)科課堂的有機(jī)融合打下良好的基礎(chǔ)。

　　(四)認(rèn)真開展好心理咨詢室工作

　　1、由心理老師具體負(fù)責(zé)開展學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，對(duì)每一位來訪的學(xué)生做到真誠傾聽、詳細(xì)記錄、認(rèn)真分析、助人自助、過程保密等要求。

　　2、做好心理熱線電話的咨詢和資料整理歸檔工作。

　　(五)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)課題的研究力度。

　　心理科研是學(xué)校科研的一個(gè)重要分支，本學(xué)期做好"十三五"科研課題隊(duì)伍組建，加強(qiáng)科研工作力度，培養(yǎng)心理輔導(dǎo)老師的教科研精神，要踏實(shí)、有效地進(jìn)行研究，預(yù)防學(xué)生意外傷害健康，為學(xué)生營造安全健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

　　(六)利用網(wǎng)絡(luò)資源，家校合作指導(dǎo)九中家長(zhǎng)幸福之旅

　　利用網(wǎng)絡(luò)資源，在QQ上做好家校合作指導(dǎo)九中家長(zhǎng)幸福之旅培訓(xùn)課程，提升家長(zhǎng)的科學(xué)教育理念。建立學(xué)校家長(zhǎng)聯(lián)系渠道。指導(dǎo)家長(zhǎng)做好自我成長(zhǎng)，管住嘴邁開腿成長(zhǎng)給孩子看，把家庭教育演變?yōu)樾腋＝逃?/p>

　　xx市第九中學(xué)

　　20xx年8月

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