工作計劃精選[8篇]

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　為了有效推進總、分行貸后管理一系列制度、辦法的落實，從根本上改變長期以來形成的“重放輕管”、“重放輕收”的現狀，扎實有效的推進貸后精細化管理，按照上級行部署，我行抓基礎促規范，積極穩妥地推進了貸后精細化管理，研究制定了具體的貸后管理細化、量化及檢查處罰標準，使貸后管理檢查有依據，處罰有標準，并得到了省市分行的認可，實現了信貸管理由事后的被動反映向事前的主動控制轉變，夯實了信貸管理基礎。我們的主要做法是：

　　1.以目標管理為手段，將信貸客戶“三大區間管理”作為信貸戰略性基礎工作常抓不懈。

　　一是按照客戶類別制訂管戶策略，配置客戶經理和風險經理，落實管戶責任。在經營責任認定的基礎上，行長與所有客戶經理和風險經理責任人逐人簽訂《羅山農行管戶目標責任書》，明確管戶職責，明示失職追究;二是細化經營目標，簽訂目標責任書。逐筆核定本息收回計劃后，對每位客戶經理實事求是地核定經營目標，并與每位管戶經理簽訂《羅山農行經營目標責任書》，作為業績考核的基本目標計劃;三是建立貸后管理臺帳。按戶登記，主要內容包括信用狀況、帳戶監管、貸后檢查、風險分類，風險預警、管戶情況以及存在的問題等;四是建立管戶經理業績考核臺帳，定期進行業績考核。按目標責任書所列內容，將存款、清收本息、營銷業務等全部納入考核，實行月考核、季兌現，并與季度員工綜合考評掛鉤。五是每月對信貸部、客戶部下發本月信貸工作重點，“兩部”根據信貸工作重點對各基層單位及時進行安排部署，并常抓不懈，真正做到信貸工作有目標才有計劃，有計劃才有措施，有措施才有結果。

　　2.以經營責任認定為重點，實行分層次管理。

　　一是對全行所有法人客戶貸款和自然人客戶貸款逐筆進行了經營責任認定，對客戶經營狀況，貸款運行質量，存在的風險和問題逐戶進行了界定;二是實行分層次管理。行級干部管大戶，客戶部門管中戶，營業單位管小戶的管理方式;正常和基本正常類貸款由客戶部牽頭管理，不良貸款由資產經營部牽頭負責管理。并結合“三大區間”管理模式，對全部法人客戶按照優良、正常、限制、嚴格限制及堅決退出等進行分類，逐類別逐戶建立臺帳，分別制定不同的貸后管理措施。對不良貸款按照清收、依法起訴、盤活、保全、以資抵債和核銷等六個類別逐戶建立臺帳，逐戶制定不同的工作措施;對法人客戶全面實施“一戶一策”的管戶責任制，逐戶制定方案，并狠抓督促落實。

　　3.以風險控制為核心，認真開展風險分類和風險監測。

　　在風險分類上，一是將五級分類作為一項日常工作，納入貸后管理綜合考核范圍;二是規范五級分類的檔案管理，逐單位、逐戶建立文本臺帳和電子臺帳，將風險分類納入日常監測，發現問題，立即督促，認真分析，及時進行風險分類。在風險監測上，一是明確專職信貸在線監測員，加大信貸在線監測力度，提前一個月將次月到期貸款以文字附表的形式通知各所，發出提示函，督促各單位采取相應措施。對能收回的，提前做好客戶的工作，準備資金還款;對暫時無力償還，符合展期或還舊借新條件的，提前準備資料，提前研究申報，防止形成逾期;對既不能還貸，又無法辦理展期和借新還舊手續的，按照“三個不放過”的要求，明確責任人，落實清收保全措施;二是加強風險經理的風險監測工作。定期通過信貸管理系統和人民銀行登記咨詢系統進行系統監測，除到、逾期貸款提示和警示外，按月對貸款額度較大的客戶通過系統查詢、財務分析，進行非現場監測，按季對重點客戶進行一次現場監測，發現可疑信息,立即通過客戶部調查落實;并定期對全行的信貸資產質量進行監分析;三是理順風險預警工作流程,加大風險預警的工作力度。發現預警信號,及時填制《風險預警信號處理表》,并報送至主管行長、行長,研究制定風險化解措施。

　　4、以完善“四項機制”為動力，扎實推進貸后管理精細化進程。

　　一是建立量化機制，制定量化考核辦法。我們研究制定了《羅山農行信貸管理制度落實情況檢查量化考核辦法》，分別對新增信用和存量貸款的手續合規合法性、管戶責任的落實、貸后管理、信貸檔案的管理、五級分類的落實等內容制定了具體的檢查量化考核標準，考核結果更能準確地反映出被考核者的工作業績。二是建立責任機制，層層落實目標任務。嚴格按照“一戶一分類，一戶一目標，一戶一方案，一戶一檔案”的貸后管理要求，進一步明確管戶主責任人和風險監管責任人，以及分管的客戶對象，逐人簽訂《貸后管理及目標責任書》，并以責任書對所界定的職責對管戶主責任人定期進行業績考核。三是建立考評機制，嚴格日常檢查考核。在貸后管理日常檢查的實際操作中，我行結合上級行貸后管理的有關規定，印發了《羅山農行貸后管理日常檢查評分表》，量化細化了貸后管理相關部門的職責，分層次、分類別確定評分標準，并實行“量化考核、綜合評價”的方法，定期對全轄營業機構的'貸后管理工作進行檢查驗收，通過百分制考核計分，定期作出定性考核評經，逐步形成了規范化的貸后管理格局。四是建立處罰機制，嚴格實施責任追究。對信貸管理基本制度貫徹執行不力，落實不到位的單位，嚴格按照辦法中處罰標準進行處罰，對每次檢查驗收量化評比得分低于80分的單位，從發展費用中扣減300元，并依據考核辦法對相關責任人進行處罰，同時下發限期整改通知書，督促限期整改，確保各項指標的全面落實。

　　5.以建立信貸檔案庫為契機，努力加強信貸基礎工作。

　　一是檔案資料管理遵循按戶建檔，統一管理的原則，按單位、按貸款和客戶類別進行分區管理;二是堅持以戶為單位收集、整理、管理客戶檔案。每個客戶檔案要實行專人、集中管理，不得將一個客戶的檔案分散由不同的客戶經理管理。三是要求各單位在檔案移交前必須完善手續，無法補充完善的，要說明原因，并作為問題記入移交清冊備查;四是規范完善檔案管理制度。建立了規范的信貸檔案庫，制定了《羅山農行信貸檔案管理實施細則》，對檔案的收集、整理、保管、調閱等都作了明確規定，使信貸檔案管理逐步走上程序化、制度化、規范化軌道。

　　6.在全省農行率先推行正常貸款集中管理。

　　為實現存量貸款集約化經營，逐步形成精細化的貸后管理格局，我行根據上級行有關規定，結合本行實際，研究制定了《中國農業銀行羅山縣支行運行正常貸款集中管理實施辦法》，對正常貸款實行了統一領導、集中管理、專項考核，進一步提升了正常貸款層次，提高了資產運營質量和經營效益。

工作計劃 篇2

　　20xx年，瑞昌市工商行政管理工作要緊緊圍繞省、九江市工商局的工作部署、要求和瑞昌市委、市政府的發展戰略，大力發揚一種精神，突破二個難點，主攻三項監管，實現“四新”目標。具體思路匯報如下：

　　一、發揚一種拼搏精神。

　　20xx年對于我們瑞昌來說，是一個不同尋常的年份，既受到了洪澇的侵害，又遭遇了百年不遇的大地震，給我們的工商工作帶來了前所未有的困難和壓力。面對災難和困難，我們不等不靠，全局上下團結一心，奮勇拼搏，戰天斗地，付出了百倍的辛勞和努力，圓滿地完成了上級交給的各項目標任務。20xx年，我們要繼續發揚這種團結拼搏的精神，壓濾機濾布進一步加強班子和隊伍建設，穩定干部職工情緒，凝聚人心，艱苦奮斗，搞好自救。年初，我們擬對中層領導進行部分的調整，充實精干力量和年輕同志，使班子更加年輕化和戰斗化，充分調動廣大干部職工的工作積極性。同時，要繼續開展隊伍教育整頓，著重抓好整改和落實，進一步轉變隊伍工作作風、思想作風，增強廣大工作人員依法行政的意識，并以“兩個規范”教育活動和學習《致加西亞的信》為契機，鞏固黨員先進性教育成果，增強和加大執行意識和力度，確保政令暢通，塑造一支勤奮、務實、高效、清廉的工商新形象。

　　二、突破二個工作難點。

　　明年對我局來說，機遇與挑戰并存，困難與壓力同在。著力突破的難點有二個，一是局辦公樓和高豐分局辦公樓的拆除重建工作，這是一項十分緊迫的工作，時間緊、任務重、要求高，一方面，我們要在九江市局黨組統一指揮下嚴格按照市局的標準和要求，早立項、早動工，抓質量、抓進度，另一方面，著手城區分局、郊區分局、賽湖分局、武山分局等4個基層分局辦公樓的`加固維修工作，確保工作正常、有序，為廣大干部職工創造一個良好的工作條件和環境。二是對長江采砂市場和網絡市場的監管，我們要積極主動爭取政府和相關部門的配合與支持，對所有采砂、銷砂業戶和網絡經營戶逐戶摸底、清查并依法予以登記注冊，納入日常的監督管理范疇。

　　三、主攻三項監管領域。

　　一是食品市場的監管。針對當前面臨災后市場監管的工作任務，我們一定要花大力氣，加大對食品監管的力度，強化食品監測的抽檢，全面推行“兩帳一卡三承諾”制度。二是建材市場的監管。瑞昌震后，1、2類房屋達3萬余棟，重建任務重，建材市場是我們監管的一項重要領域，必須抓好產品質量，配合有關部門做好平抑物價工作。三是企業信用分類的監管。要求所有操作人員能熟練掌握企業分類監管系統的運行模式，濾布并做到及時、準確和誰登記，誰輸入，逐步建立預警機制、區域監管機制、市場周期巡查機制。

　　四、實現“四新”目標。

　　即一是思想要有新變化，圍繞“全民創業，富民興贛”決策，樹立和增強“發展為重、發展為大、發展為先”的思想和理念，增強一種“瑞昌發展我為榮”的使命感。二是服務要有新舉措，根據省、市工商局20條和25條，在辦事上，實行“二個一”，即一次性告知、一個窗口對外，并做到“三化”，即提供的表格標準化，核定注冊事項規范化，接待與服務人性化；在為外商投資服務方面，做到“三個鼓勵支持”，即鼓勵支持外商參與公用事業、基礎設施的投資與經營，鼓勵支持發展新型混合所有制經濟，鼓勵支持外商投資從事環保型、生態型、外向型、旅游開發型等“四型”產業；在監管方面，做到警示在先、教育在先、幫扶在先，當好法律、法規和瑞昌大開放的宣傳員。三是“紅盾護農”維權要有新思路。“紅盾護農”要立足“維權點”，延伸“維權”觸角，延伸到村、組，延伸到每一邊角，嚴厲打擊坑農害農行為。四是市場巡查有新力度。要全面推行和完善市場巡查制，充實巡查內容，對重要商品和重點行業實行定期巡查，加大巡查的密度和周期。

　　面對新要求、新目標，我們一定要在九江市局黨組的正確領導下，進一步開拓創新，勤奮務實，各項工作力爭取得新的成效。

工作計劃 篇3

　　一、現狀分析

　　書是人類文明的結晶，是青少年成長的營養品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學生的終身發展，克服種種困難，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力著。在過去的一學年

　　里，盡管經費困難，學校仍加強了圖書館的基本建設：安排圖書管理員參加業務培訓，注重其素質的提高；用于藏書建設的資金增加了，配置各類型圖書、閱覽資料等硬件設施，環境布置幽雅舒適??如今的“牛牛圖書館”，已成為涑小校園里最吸引人的場所，知識容量最大的課堂。“讓師生走進校園，感受書香潛移默化的感染與熏陶”，此校園環境建設目標初步達成，學校的每一幢樓、每一面墻、每一片園、每一間房都散發出文化的氣息，“小小藏書家”、“校園小明星”、“書香教師”、“書香學生”相繼涌現，寬松愉悅、健康和諧的發展空間使人心情激蕩，感受到一種魅力和詩意。

　　為了使充滿活力的老師和同學們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步邁進燦爛的書香人生，本學期制定工作計劃如下：

　　二、工作目標：

　　1、添購新書，調整藏書結構，使藏書在品種和數量上日趨合理。

　　2、通過電視臺節目、宣傳櫥窗、講座及豐富多彩的讀書活動，更好地創設濃郁的讀書氛圍，促使老師、同學，甚至家長形成多讀書、讀好書、愛護書、多藏書的意識和習慣。

　　3、改進圖書館開放和借閱制度，進一步提高圖書的利用率，充分發揮圖書館的教輔功能和服務效能。

　　三、工作措施

　　1、 調整藏書結構，爭取為我們的教師和學生在學習每一門課程時，提供一連串的參考書目。

　　只有“尊重并滿足學生學習的需求”，“牛牛圖書館”為學生的學習服務的效能才能真正地發揮出來。首先，從采購圖書起，就要圍繞對學生進行思想政治教育及學校教學的需要。在學生讀物方面，加緊對豐富課余生活、拓展學科知識、普及美育和德育方面的圖書。教師用書方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的圖書；其次是配合學校有關活動，熟悉各學科教學發展和變化，結合書刊發行選擇新書，使之既與學校教育教學內容相銜接，又是它們內容的延伸和輻射，然后是教師進行繼續教育深造的學科專著。而古今中外的文學名著、文史地、科技方向的普及讀物，是師生均喜愛的`。我們要挖掘現有藏書的潛力，采取師生共享的辦法，以緩解學生書少和購書經費不足的矛盾。

　　總之，學校的教育對象是學生，人數最多的讀者也是學生，所以購書要堅持學生為主、師生兼顧的原則，使學校圖書館的藏書在品種和數量上日趨合理。

　　2、 全方位的借閱方式。

　　圖書館的借閱方式越方便，讀者越多，圖書和圖書館發揮的作用也就越大。反之則死氣沉沉，形同虛設，談何發揮作用和參與教育教學？因此，從這學期起，我們的“牛牛圖書館”將由集體借閱、半開架節約過渡到全開架借閱，讓館藏圖書直接與學生見面。借閱方式又向更高層次發展，做到借閱合一，即在圖書館里布置書庫區和閱覽區，功能既有不同，二者又相合一。學生讀者可以空手進圖書館，可以還了書進去，也可以自帶學習資料進。在這個空間里，可以借書，可以找了書在一旁閱讀不借走，也可以找了資料自主學習。這樣就方便了學生，提高了館藏文獻的利用率，真正體現了以讀者為本，以學生為本的辦館思想。

　　3、 見縫插針的開放時間。

　　學生每天的在校時間是固定的，他們的課務較滿，自由活動時間也不多，有時就連下課的十分鐘也得用于完成上節課遺留下來的課堂作業，去圖書館自由借閱圖書的權益就難得到保障。在這種大環境下，“牛牛圖書館”只有充分利用中午、課間、第六節課下課至放學前的時間，“見縫插針”，在“夾縫中求發展”。

　　4、 制度化的學生管理員隊伍。

　　現任“牛牛圖書館”教師管理員除了圖書的采編及教學工作外，還要對近八百位師生借閱，如果沒有一支學生圖書管理員隊伍當助手，單憑一個人，對學生大流量借閱的開放是不能持之以恒的。自本學期起，對學生管理員需經過選拔、培訓，相對固定，形成制度，輪流值日，對這支隊伍要給予鼓勵、指導和幫助，同時在學校及圖書館開展的各項讀書活動中，要以他們為主力軍，這既能促使這些學生更加熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色。

　　5、 形式多樣的圖書宣傳輔導。

　　首先以黑板報、電視臺、櫥窗的形式向師生進行圖書宣傳和推薦圖書。其次是組織專題講座、討論會、故事會、演講比賽和征文活動乃至與新華書店、廠礦合作，以使活動從人力和資金上得到支持和保證。在開展這些活動前，圖書館先做好資料配備，活動中配合做好組織宣傳工作，事后盡量整理成館藏文獻及學生征文精品集，或橫向交流，或投諸報刊。這既擴大了活動的影響，顯現圖書館的功效，又團結了一大批讀書積極分子。

　　6、 掌握讀者心理，提供優質服務。

　　我們的學生從七歲到十二歲，正由形象思維階段逐步向形象思維與抽象思維并存的階段發展。這個年齡段的男生往往愛看歷史、軍事、科技、科幻科普讀書及故事書。女生愛看童話、散文、民間故事、兒童小說、中短篇小說。（當然，這范圍也不是孤立的，有時也相互滲透。）孩子們不滿足于課堂上所學知識，急切需要到圖書館尋找自己喜愛的圖書，而且，他們對書不會“饑不擇食”，什么都喜歡，開始挑剔圖書館藏書品種，追求新的品位，因此，為學生讀者的服務不能停留在以前一般的圖書借還上，要尊重他們，盡可能開放借閱，對重點學生甚至可以開展預約登記、特殊借閱、重點輔導等服務。管理員必須扮演好教育工作者、忠厚長者、知心朋友、公仆的角色。

　　此外，我們的老師擔負著比較繁重的教學任務，平時，大多是結合教學工作借閱一些參考資料，因此，圖書館要在教師繼續教育方面做一些實事，如向老師們推薦一些適合他們閱讀的書，以幫助廣大教師在新形勢下，以新的思維方式和教學手段去培養新一代的學生。

　　對教師，還應及時提供教學及各項活動的資料，利用圖書館的館舍條件為他們開課等提供方便。在圖書館組織的活動中，要主動誠懇地邀請有關學科老師協作，尊重并發揮他的專業特長。這樣既有利于加強他們與圖書館的合作，又促使圖書館開展的活動獲得更廣泛的支持，取得更豐碩的成果。

　　四、工作安排

　　九月份 組建“圖書館管理策劃部”，明確職責

　　添購新書，調整藏書結構

　　各班擴建“牛牛圖書角”

　　“迎國慶”讀書演講賽

　　十月份 制作一期“雛鷹電視臺”節目

　　邀請文聯作家來校舉行座談會

　　新華書店來校舉辦售書活動

　　十一月份 以“讀書”為主題的手抄小報展評

　　家校聯誼——“親子讀書”活動

　　第二屆“牛牛讀書節”的宣傳、發動

　　十二月份 第二屆“牛牛讀書節”系列活動

　　“書香教室”、“書香家庭”評選準備

　　一月份 總結、評選“書香教室”、“書香家庭”，頒發獎旗

工作計劃 篇4

　　新的一年即將到來，為此，我將為自己接下來的工作做一份詳細的工作計劃。

　　一、 以客戶為中心，做好結算服務工作

　　客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽。

　　1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，并做到每個員工能夠耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

　　2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

　　3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但是由于各種各樣的原因還沒有能夠做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

　　4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

　　5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

　　二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量

　　隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：

　　1、 督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

　　2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。

　　3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的`使用和保管。

　　4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

　　5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

　　6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

　　7、做好會計核算質量的定期考核工作。

　　三、以人為本提高員工的全面素質

　　員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍。

　　1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，因此到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能夠發揮員工最大潛能夠來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

　　2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

　　3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

　　4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

　　5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

工作計劃 篇5

　　（一）課程介紹：

　　為全面推進素質教育，增進學生健康，豐富學生業余活動，提高廣大學生參與體育鍛煉的積極性與運動技能，豐富學生課外校園文化生活的活動形式。提倡“我運動、我健康、我快樂”

　　根據（少年宮）活動的特點，通過武術教育活動過程進行德育滲透，加強少年兒童武德修養，培育人文精神，弘揚中華民族傳統文化。文本從理論到實踐再到課程體系建設行進闡述，旨在樹立健身強體振興民族的習武目的，培養學員武德高尚、武風正派、武禮謙和、武技精湛，進而促進德智體美和諧發展，為培養未來社會具有國際競爭力的中國公民而努力。中華武術對少年兒童來說，無疑是一項十分有價值的實踐活動課程。要改變重智輕體、重武輕德、重技能輕修養的傾向，因此在武術教育活動中加強德育滲透。

　　（二）訓練目的：

　　通過系統的訓練，培養學員扎實的武術基礎，養成刻苦訓練、努力奮斗、不怕苦、不怕累、積極認真的學習態度，使學員正確的掌握到武術動作。改善少年兒童不良的身體姿勢，促進生長發育，增強身體素質，尤其是對提高各關節、韌帶的柔韌性和靈活性具有顯著的作用，從而達到武術啟蒙和普及教育的目的。

　　（三）訓練內容：

　　基本功（手型、步型、手法、步法、少兒拳）以及協調能力的啟蒙訓練，系統的套路訓練（北京初級長拳、初級長拳第一路、初級長拳第二路、初級長拳第三路、規定拳），器械強化訓練（雙匕首、棍術、劍術、刀術、槍術、三節棍、九節鞭、對練），排練武術表演作品等。

　　（四）階段訓練：

　　少年宮武術訓練實踐活動目標分為三個階段，學習總周期為6年

　　第一階段年齡：一至二年級

　　學習周期：2學期

　　含概內容：武術基本功和基本動作、少兒拳；

　　階段目標：

　　1、練習武術基本功和基本動作，為今后學習武術打下堅實的基礎

　　2、強調武術的站立姿勢，重點糾正脊椎直立，從而使孩子們從小養成抬頭挺胸的好習慣。

　　3、通過對學生運動能力的培養，使學生在運動中充分體驗運動的樂趣和成功的感覺。

　　第二階段

　　年齡：三至四年級

　　學習周期：2學期

　　含概內容：北京初級長拳、初級長拳（第一路）、初級長拳（第二路）、初級長拳（第三路）、規定拳。

　　階段目標：

　　1、掌握初級入門長拳套路。

　　2、加強柔韌性、協調性和跳躍能力的練習。

　　3、培養學生的武術意識（精神、力量、勁力、節奏），鞏固其練武的`興趣，使之專心習武。

　　第三階段

　　年齡：無至六年級

　　學習周期：3年

　　含概內容：器械（雙匕首、棍術、劍術、刀術、槍術、三節棍、對練）；使用攻防技術（散打、擒拿、自衛防身術）階段目標：

　　1、發展動作難度的練習。

　　2、加強學生身體素質練習。

　　3、培養學生的技術風格。

　　4、熟練掌握自衛防身術的本領。

　　（五）教學安排

　　每階段教學為兩個級別

　　每級別學習期限為3學期（春季、冬季）

　　（六）訓練內容

　　在完成武術課程內容的基礎上，還要進行各種不同動作的排練，通過排練，根據學員的

　　年齡和自身機能發育特點，因材施教、科學、規范的、較為系統的進行針對性訓練，培養學

　　員較扎實的武術基礎，養成刻苦訓練、努力奮斗、不怕苦、不怕累、積極認真的學習態度，

工作計劃 篇6

　　由于我部門才成立不久，在人員方面嚴重不足，現擬定以下幾點：

　　1、 銷售人員的招募、選擇、培訓。

　　上個月陸續面試一些應屆畢業生，由于人員畢業論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續到崗。招聘人員一事仍需持續進行。對于新進人員，我會著重進行一系列的培訓，例如公司背景、公司優勢、報價、材料、量房、驗房、話術等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態。

　　2、 制訂銷售計劃。

　　每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率；讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確保活動當日的業績。

　　3、 確定銷售政策。

　　首先在話術開場白，每周針對不同的活動或者根據不同樓盤的客戶信息更新話術，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的'；其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。 督導人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統計數據。

　　4、 銷售業績的考察評估。

　　每次活動報備的客戶數量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數量能更準確。

　　5、 銷售渠道與客戶管理。

　　在有條件的允許下，培養人員多方面發展，例如樓盤考察、渠道拓展、設計理論學習等，力求培養全能銷售人員；后續客戶信息管理上，每周督導人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細講解跟單流程，協助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。

　　匯報人：

　　日期：

工作計劃 篇7

　　本班同學的總體特征是：

　　1、大錯沒有，小錯不斷；

　　2、每個同學在不同的方面都有很大的進步空間，也都有上進心，大部分同學集體榮譽感比較強；

　　3、最大的問題就是大部分同學不自覺，自制力比較差，需要別人一直管著，一不管就出錯。

　　根據這種情況我本學期采取一下措施：

　　1、按男女生的不同，按學習程度的.不同，按高矮的不同編排成實力相當的十三個小組，分別配制十三個小組長，再精心選擇責任心強又大部分同學認可的同學擔任班長、副班長、學習委員、勞動委員、路隊長，選擇有特長的同學擔任宣傳委員、文娛委員、體育委員。

　　2、對于紀律、學習、衛生、路隊等，精心制定適用、可行的班級積分制度，相關班委負責以組為單位進行加分、扣分，班長每周定時進行評比并采取獎懲措施，班主任經常進行監督、落實。這樣，在一定程度上能促使學生在行為習慣、學習、紀律上互相幫助、互相監督，有利于特殊生的學習和各方面的進步，同時增強學生的自我約束能力，加強集體榮譽感、責任新，加強學生的團結協作能力，也能使班主任工作更加的輕松、有效。

　　3、學習上依然采取平時作業算入單元總分的辦法，促使學生不僅即使完成作業，即使訂正，也能更好的促使他們保管好作業，養成良好的讀書習慣。

　　最重要的是深入學生的學習、生活，給班級的每一個學生更多的關愛，及時了解學生的心里、想法，并及時采取有效進的教育方法。同時加強家校聯系，和家長共同教育好學生，使他們德、智、體、美、勞全面發展。

工作計劃 篇8

　　一、做好新課程改革實驗工作

　　一、在總結、反思20xx年下半年課程改革實驗經驗、教訓的基礎上，著重圍繞在實驗過程中碰到的困惑和問題，扎實開展研究，積極探索解決問題的方法和對策。各教研組可以結合各自實際，確定研究、突破的重點，從而形成自己學校的特色。

　　二、繼續加強學校備課組建設和片級教研活動組建設。繼續完善以備課組為單位的教研活動形式，備課組要制定出教研活動計劃，定期開展集體備課、聽課討論活動，并認真做好記錄及資料保存工作。繼續開展好以片為單位的新課程教學研討活動。各教研組要精心組織、準備，迎接縣教研室組織的以下一些活動：全縣初中新課程課堂教學展示、研討活動；作為校本教學研究的重點，開展教育敘事研究和教學反思評比交流研討活動；中學課堂教學課件評比活動。

　　三、加強交流與學習。繼續組織教師學習新課程標準，以新的理念、新的方法為指導，搞好教學設計，組織課堂教學。充分發揮新課程學科指導小組成員的作用，每位小組成員都要開出示范課、作有關專題講座，

　　四、繼續做好學校課程開發、綜合實踐活動課程實施等工作。要充分利用我

　　們語文學科自身的優勢，“留心處處皆語文”，進一步樹立大語文觀念，結合地方特色，開發好學校課程，綜合性學習是提高學生素質，培養學生能力的很好的載體，必須要保證活動的時間，做好成果的積累、保存工作。

　　五、積極為《新課程實驗》、《海鹽教科研》課改專欄撰稿，大的教研組不少于3篇，小的教研組不少于1篇。積極為“海鹽課改網”語文板塊上傳材料，包括備課參考資料、課件、教學設計和學生習作等，交流課改動態與課改經驗，要求每個教研組都要有體現，希望教研組長落實好相關人員。

　　二、初、高中畢業班教學研究工作

　　一、高三復習教學研究。繼續組織新老高三共同開展對20xx年《考試說明》和20xx年高考試題的分塊分專題研究，特別要研究20xx年試題在使用新教材后有哪些變化，我們應該如何來應對這些新的變化。做好20xx年高考信息的收集工作，針對新的變化，采取應對措施。做好三、四、5月份高三模擬考的分析工作，屆時將分塊落實分析，要有書面材料，對存在問題要有針對性的措施和策略。組織參加市內外有關高考復習研討會，借鑒外地高考復習經驗，提高我們的復習效率，力爭不拖后腿。

　　二、做好中考復習研討活動，繼續開展校、片、縣三級相結合的中考復習模式，加快新課教學進度，保證復習時間，保證復習質量。各校初三備課組要及時總結復習中的經驗、存在的問題，以便在片活動中交流。片活動繼續分專題開展研討，形成書面材料后，在縣級研討活動中交流。

　　三、教師培訓和隊伍建設

　　一、繼續加強對新教師的業務培訓，組織他們學習課堂教學常規、基礎知識、課堂教學技能。繼續把高中新教師業務水平的提高作為隊伍建設的重點，組織他們開展課堂教學實踐活動，督促他們完成在培訓班期間應該完成的任務。第一期高中語文青年教師課堂教學研究小組活動效果教好，上學期因時間短而沒有成立，力爭在本學期成立第二期。語文學科方面有下列一些活動：初中新課程實驗課堂教學比武，高中3年內新教師課堂教學比武，高中3年內新教師高考水平業務考試。

　　二、加強骨干教師隊伍建設，充分發揮骨干教師的帶頭作用。繼續開展送教到片活動，將縣、市學科帶頭人和骨干教師的優秀課堂教學實踐課送到基層，供老師們學習、借鑒。學科帶頭人要繼續做好業務水平再提高工作，切實落實專業論文、教改課題、示范課、專題講座、指導新教師五個方面的內容。

　　四、繼續開展豐富多彩的語文課外活動，辦好文學社

　　進一步貫徹大語文觀念，通過豐富多彩的語文課外活動，培養學生的實踐能力。各校要結合實際，精心策劃，認真組織，引導學生通過參與活動，在活動中豐富知識，增長才干，從而全面提高學生的素質。在這方面語文教研組長要發揮好自己的作用。進一步加強對文學社工作的研究，認真辦好社刊，給學生一片藍天，讓他們自由地去飛翔。繼續支持教研室辦好《中學生作文》，按要求及時送稿。也可以將綜合性學習的成果作為專題送上來。同時要積極向省內外有關刊物投稿，以提高文學社的知名度。

　　五、進一步加強教學科學研究

　　近幾年來，廣大語文教師自覺學習先進的'教學理論，認真地鉆研教材，大膽地開展課堂教學實踐，在教學中積累了許多寶貴的經驗，撰寫論文和參與課題研究的老師越來越多，論文的質量越來越高。教學形勢的發展，對教師自身的素質提出了更高的要求。隨著新教材的使用，課程結構的改革，許多的課題等著我們去研究，許多的問題等著我們去解決，所以廣大教師要繼續圍繞教學改革中的熱點、難點問題開展教學科研，將課題研究和教學活動緊密結合起來，力爭科研出成果。積極組織青年教師參加市青語會閱讀教學論文評選。

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