工作計劃范文(匯編15篇)
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃范文，希望能夠幫助到大家。
工作計劃范文1
一、全員培訓
1、培訓對象：全體中小學教師
2、培訓內(nèi)容與學分
課程
內(nèi)容提要
學分
學時
考核方法
師德教育
教師職業(yè)道德規(guī)范、師德標兵先進事跡、未成年人教育法規(guī)、師德教育文件、魏書生教育育人經(jīng)驗等。
新課程
新課課程程標準與教材培訓、新課程與課堂教學改革、新課程與評價改革、校舍本課程理論與實踐等。
中小學學生管理與教育專題
《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、中小學思想道德教育、中小學心理健康教育、學生操行評定等。
中小學教師心理健康教育
教師心理與心理健康、心理疾病與心理保心理健康咨詢。
校本研修課程
自定
3、培訓形式
以上全員培訓以學校自培為主，完成以上各科目的學習,學�？筛鶕�(jù)本校情況從以上所列課程中自定學習內(nèi)容，利用業(yè)務學習、政治學習時間組織教師學習，要求學校要有學習計劃、學習情況記錄、教師要有學習筆記、每學年末每人要有一篇學習體會文章。
二、教育信息技術能力培訓
1、 截止到20xx年12月31日，中小學男不滿45周歲、女不滿40周歲的教師均應接受省統(tǒng)一組織的國家中小學教師教育技術能力初級培訓考核。
2、 四、五月份繼續(xù)舉辦教育信息技術培訓班。六月份參加省統(tǒng)一組織的考試。
3、 針對骨干教師舉辦一期教育信息技術應用培訓。
三、新教師培訓
本年度將新教師培訓列為師訓部重點工作，培訓對象為近三年參加工作的教師（XX.3.1-20xx.3.1），主要工作如下：
1、三、四月份對新教師進行一次全面考核及問卷調(diào)查，主要目的是對新教師的知識水平及教育教學能力有一個全面的了解，以便有針對性地制定培訓計劃。
2、新教師培訓以區(qū)師訓部為主，全年培訓不少于40 學時，培訓內(nèi)容包括師德、課堂教學、軟硬筆書法、計算機、班主任工作、演講與口才訓練等為主要培訓內(nèi)容。培訓結(jié)束后要進行相應的考試考核。
3、各校要為新教師的`培訓學習創(chuàng)造條件，為每一名新教師配備一名骨干教師結(jié)成互助對子，定期對新教師的培訓學習情況進行監(jiān)督檢查，為新教師提供學習、實踐的機會，以促進新教師盡快適應崗位工作，盡早成才。
四、學歷培訓
繼續(xù)鼓勵教師參加高學歷的培訓，組織教師報考教育碩士班的學習。
五、專題培訓
根據(jù)教師工作實際，開展有針對性的培訓，本年度計劃圍繞班主任工作，小學教師軟硬筆書法、教育技術在教學中的應用等開展專題培訓。
六、拔尖教師培訓:
繼續(xù)開展評選學科帶頭人活動,發(fā)揮學科帶頭人輔射作用,開展送教下鄉(xiāng)培訓活動.
七、八月二十五日、二十六日繼續(xù)組織全體教師參加市統(tǒng)一組織的繼續(xù)教育考試。
八、加強中小學繼續(xù)教育管理，不定期對各校進行檢查指導。
工作計劃范文2
我是****。我在擔任公司的財務已經(jīng)一年了。一整年的鍛煉讓我對財務知識更進一步的提高，現(xiàn)在已經(jīng)成為財務方面的管理者。在下一階段的工作中，我將繼續(xù)我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。
使財務工作在我的'管理及大家的共同努力下更加規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財務人員工作計劃的詳細內(nèi)容。
下階段工作的計劃中我共擬定了三方面的內(nèi)容：
第一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是去年底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：去年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部去年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
第二、加強規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求財務治理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務治理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
總的來說，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。我的個人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高臺階。
工作計劃范文3
長期以來，我廠始終把環(huán)保工作作為企業(yè)的頭等大事來抓，不斷完善環(huán)保運行規(guī)章制度，總結(jié)環(huán)保設施運行經(jīng)驗。在生產(chǎn)運行過程中，堅持可持續(xù)發(fā)展理念。節(jié)能消耗，最大限度減少污染物的排放。通過一系列卓有成效的工作，我廠的環(huán)境得到了很大改善，廢水污染物排放量小于《國家污水綜合排放標準》，為了更好的把我廠環(huán)保工作做好，特制定工作計劃：
1、嚴格按照國家環(huán)保要求，堅持“預防為主，防治結(jié)合”的環(huán)保方針，進一步加大力度，做好環(huán)境保護工作，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟效益的雙贏目標。進行保護環(huán)境、節(jié)約資源意識教育，使全廠形成了“我要環(huán)保”、“我為環(huán)�！钡牧己梅諊�
2、推行清潔生產(chǎn)、開展節(jié)能降耗，提高資源利用效率。環(huán)保先行，末端治理不放松，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟放在重要位置；開展資源綜合利用，變廢為寶。
3、綠化美化環(huán)境，營造美好的`工作生活環(huán)境。規(guī)范管理，持續(xù)改進企業(yè)環(huán)境績效。企業(yè)環(huán)境保護工作的精髓是持續(xù)改進、持續(xù)實施，只有起點，沒有終點。做好企業(yè)的環(huán)境保護工作，必須與規(guī)范的具有持續(xù)改進管理功能的環(huán)境管理體系工作有機結(jié)合起來。
4、落實節(jié)水、節(jié)電、節(jié)焦、資源綜合利用項目，以技術創(chuàng)新為動力，采用先進的污染治理技術，治理生產(chǎn)過程排放的污染物，全面完成減排計劃；采用先進的工藝技術與設備，改進管理，提高綜合利用率，進一步實施循環(huán)經(jīng)濟，以低消耗、低排放、高效率實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
5、盡量利用其他專業(yè)統(tǒng)計已有的各種資料，對環(huán)境保護工作進行系統(tǒng)全面的分析研究，總結(jié)成績，找出矛盾，提出建議。
6、通過環(huán)境統(tǒng)計分析，反映出我廠環(huán)境保護與經(jīng)濟發(fā)展的比例關系是否合理，為制定環(huán)境保護措施提供參考依據(jù)。
7、使全廠職工了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務，從而增強熱愛環(huán)境、保護環(huán)境的自覺性和積極性，充分行使知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)，對各類環(huán)保公共事務進行深度參與，積極支持環(huán)保工作的開展。
總之，環(huán)境問題要從大處著眼，小處入手，如今國家正在大力宣傳和倡導節(jié)能減排，全民行動，在我們企業(yè)就更需要政府、民眾和企業(yè)同心協(xié)力做好污染防治和生態(tài)保護工作，才能把節(jié)能減排的目標任務落到實處，收到經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護雙贏的效果。
工作計劃范文4
本人于20xx年3月6日正式加盟東風貿(mào)聯(lián)公司，在這一個多月的時間里，除了了解和熟悉公司的基本情況、規(guī)章制度外，做了以下幾方面的工作：
一、人事方面工作：
1、參與20xx年東風貿(mào)聯(lián)薪資預算方案的`討論及修改；
2、根據(jù)汽配分公司制定的試點工資方案出臺《汽配分公司20xx年工資方案》；
3、整理包頭公司20xx年薪資預算方案；
4、為進一步規(guī)范人事工作流程，擬定《新員工入司流程》、《人員調(diào)配流程》；
5、人員招聘：為汽車銷售公司招聘業(yè)務員一名，為奇瑞服務站招聘索賠員一名、為包頭公司招聘為業(yè)務員一名；
6、包頭公司熊波經(jīng)理醫(yī)藥費核銷相關事宜；
二、外聯(lián)方面工作：
1、工商營業(yè)執(zhí)照年檢：包括朝陽加油站注銷、營業(yè)執(zhí)照變更、營業(yè)執(zhí)照年檢資料準備；
2、“重合同守信用”企業(yè)申報：包括市級“重合同守信用”企業(yè)和省級“重合同守信用”企業(yè)申報；
3、迎接全國“青年文明號”檢查并整理相關檔案、資料；
4、參加汽配城物業(yè)公司競標會；
5、辦理白浪房屋租賃許可證；
6、交通違章的協(xié)調(diào)處理；
三、辦公事務方面工作：
1、督促各業(yè)務部門進行任務分解并匯總；
2、督促各業(yè)務部門進行三月份經(jīng)營工作分析并收集；
3、督促各業(yè)務部門進行一季度經(jīng)營工作分析并收集；
4、下發(fā)《每月進行綜合管理工作通報的通知》并檢查、落實；
5、擬定東風貿(mào)聯(lián)2號、3號會議紀要；
四、企業(yè)文化及工會工作：
1、組織員工到房縣“雙野”春游；
2、看望生病職工王玲、李強；
3、探望職工去逝家屬：劉毅婆婆、肖玲玲公公；
五、第二季度工作重點：
1、組織“五四”青年節(jié)卡拉ok比賽活動；
2、成立團委；
3、完善全國“青年文明號”資料；
4、將公司制度匯編成冊為《員工手冊》；
5、對入司不足一年的新員工進行一次制度培訓；
6、落實熊波等包頭公司職工醫(yī)藥費核銷情況；
7、組織“迎奧運”棋類比賽。
工作計劃范文5
一、指導思想
以學校工作計劃為指導，緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理，努力增強服務意識，提高服務質(zhì)量和服務水平，與各處室協(xié)調(diào)配合，積極完成學校交給的各項任務，為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學習和生活環(huán)境，確保安全萬無一失。
二、工作目標
1.總務工作必須做好為教學服務，為師生的生活服務。
2.認真做好學校教育設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學、生活的順利進行。
3.抓好學校食堂食品管理工作，杜絕食物中毒事故的發(fā)生。
4.加強學校的消防安全管理工作，杜絕校園內(nèi)消防安全隱患，確保校園安全。
5.加強校產(chǎn)管理和財務管理，落實上級相關文件精神要求。
6.加強學校綠化護理和廁所衛(wèi)生保潔工作，不斷改善和美化環(huán)境。
三、工作措施
(一)抓好后勤隊伍建設
1.加強后勤人員對有關文件、政策、法規(guī)、業(yè)務知識的學習，提高后勤人員的政治水平和業(yè)務能力，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業(yè)，積極為師生提供教與學的方便，確保教學教育工作正常、有序的開展。
2.
完善的后勤管理制度，對學校的各后勤崗位，我們將進一步完善更為周詳?shù)囊?guī)章制度，使后勤工作有章可循。另外，平時加強對后勤人員工作的.檢查和考核，并予以適當?shù)莫剳汀?/p>
3.確保每月一次的后勤人員會議，統(tǒng)一思想，落實任務，明確責任，總結(jié)工作，切實提高總務后勤工作的質(zhì)量和管理水平。
(二)改進食堂管理，辦好師生食堂
食堂工作是學校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學習，為此，我們努力做到：
1.把握采購環(huán)節(jié)，以新鮮、價廉物美為原則。
2.樹立安全第一意識，對食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查，采取安全防范措施，明確責任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時打掃，做好保潔工作。
3.定期組織食堂從業(yè)人員學習有關食品衛(wèi)生的基礎知識、基本要求，并對照日常工作認真落實。
4.加強檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務態(tài)度、衛(wèi)生情況、飯菜數(shù)量與質(zhì)量。發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進、批評后進。
5.按照學校食堂等級量化標準的相關要求和規(guī)定，進一步完善食堂工作的各項制度，認真制定落實崗位責任制。在上學期對食堂工作各項制度修改的基礎上，進一步細化崗位職責。
6.堅持勤儉節(jié)約的原則，節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電，精打細算、降低成本，提高飯菜質(zhì)量。
(三)加強安全防范工作，增強師生的安全意識
1.預防為主，防消結(jié)合，抓好學校的消防安全工作。按照有關消防法規(guī)，補充制定消防安全制度，消防安全操作規(guī)程;層層簽訂安全責任書，落實消防責任制，確定各科室各部位的消防安全責任人;定期組織防火安全隱患檢查，及時消除火災隱患;定期進行消防器材設施檢查，落實消防器材設施責任制，對出現(xiàn)的問題及時整改維修;保障疏散通道，安全出口暢通，并設置符合國家規(guī)定的消防安全疏散標志。
2.加強校園用電安全管理。嚴格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設備和線路的規(guī)范化管理使用，保證電氣設備工作性能正常。不準私拉電線亂接開關，不準使用大功率用電器。
3.加強門衛(wèi)安全管理。實行學校保安持證上崗，要求保安人員會正確使用安保器材，操作監(jiān)控系統(tǒng)，嚴格校門出入制度，切實做好“三防”建設，確保校園安全。
(四)加強校舍、校產(chǎn)管理
1.進一步完美校產(chǎn)管理制度，對于財物的損壞及時進行調(diào)查并進行維修，對于故意損壞的財物在調(diào)查的基礎上，按學校制度及相關規(guī)定進行賠償。
2.嚴格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮常用教具、學具等教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用，教師、班級、辦公室等領取辦公物品需辦理登記手續(xù)，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
3.加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。
4.開學初總務處對班主任明確職責、提出要求，班級物品班主任為第一責任人，期末對照。
(五)堅持財務制度，嚴肅財經(jīng)紀律
1.繼續(xù)認真執(zhí)行學校的財務管理制度，協(xié)助校長管好用好學校有限的經(jīng)費，嚴格報銷手續(xù)，杜絕不合理支出。
2.嚴格執(zhí)行“亮證收費”的制度，凡是物價部門未核準的費用，一律不亂收，做到任何費用，都有據(jù)可查，同時做好學校收費的公示工作，主動接受社會監(jiān)督。
3.嚴格食堂財務關，對食堂財務收支實行監(jiān)督和審核，賬目清楚。
(六)抓好綠化管理
1..本學期計劃實行綠化管理責任制，實行自管為主的方針，將綠化帶分成若干塊，實行班級管理，經(jīng)常督促檢查綠化責任區(qū)的管理維護工作。
四、工作安排
八月份：
1、配齊本學期所需的辦公、衛(wèi)生用品。
2、全面檢修各教室燈扇、電腦、投影。
3、開學前對校園內(nèi)的綠化帶進行一次修剪。
4、整理桌凳、教室、宿舍，做好開學準備工作。
九月份：
1、調(diào)整各班多余桌凳，做好各班、室校產(chǎn)登記工作。
2、學生保險辦理
3、成立學校食堂膳管會
4、統(tǒng)計學生午餐人數(shù)
5、新生校服發(fā)放
6、第一次校園安全檢查7、后勤人員工作會議
十月份
1、食堂安全衛(wèi)生檢查，召開后勤人員工作會議。
2、第二次校園安全檢查
3、校園綠化地帶進一步清除雜草及補種。
4、召開師生座
談會，征求對后勤服務的意見，進一步改進工作。
十一月份
1、召開后勤人員會議，總結(jié)半學期工作情況。
2、加強消防安全、衛(wèi)生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識。
3、第三次校園安全檢查。
4、做好家長會后勤工作
十二月份
1、第四次校園安全檢查。
2、食堂安全衛(wèi)生檢查，召開后勤人員工作會議。
3、門衛(wèi)工作及“三防”工作檢查一月份
1、期末公物驗收。
2、整理資料，以備年度考核。
3、總結(jié)學校后勤工作。
4、安排寒假各項維修工作和下學期開學前的準備工作。
后勤工作是學校其他工作得以正常開展的前提，事關重大。在今后的工作里，總務處將繼續(xù)高質(zhì)量地完成自身工作，保證學校工作正常進行，為我校進一步取得良好的社會聲譽做出努力。我們有決心，有信心做好學校的后勤保障工作，爭取使我校的后勤工作再上一個新臺階。
工作計劃范文6
辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。
總結(jié)原因如下：
1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學習提升自身的專業(yè)知識，努力多學習，多進步。
2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數(shù)據(jù)要求。因為對自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產(chǎn)品的知識，了解市場的動態(tài)，做好銷售計劃是當務之急。
具體到內(nèi)容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這
個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因為過節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的.雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發(fā)積累更多的經(jīng)驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達成銷售任務。
三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發(fā)的事情。
本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。
我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發(fā)有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。
第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產(chǎn)品。完成
四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現(xiàn)銷售任務20xx0元。
5月份的主要任務是維護開發(fā)這兩個市場上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場份額，開發(fā)市場份額比較小的產(chǎn)品的市場空間。拓展我們產(chǎn)品的市場知名度，增加我們產(chǎn)品關聯(lián)產(chǎn)品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發(fā)一個市場占領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。
以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發(fā)計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，
1，希望公司能先開發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓的專業(yè)知識，讓我們對潤滑產(chǎn)品有更深入的認識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。
工作計劃范文7
節(jié)約能源，減少、杜絕能源浪費，降低單位產(chǎn)品能源消耗不僅是我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的一項長期戰(zhàn)略任務，更是企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。本公司屬瑞安市耗能大戶，特別是煤炭消耗量高達8000噸/年以上。因此，強化節(jié)能工作，采取針對本公司各用能單位的現(xiàn)狀，采取一系列切實有效的節(jié)能措施，減少能源浪費現(xiàn)象，降低單位產(chǎn)品能源消耗是企業(yè)發(fā)展中的一項不可忽視的重要工作，必須腳踏實地，持之以恒，講究實效。針對公司現(xiàn)狀，對20xx年節(jié)能工作提出如下計劃，望各部門密切配合，協(xié)同工作，全面完成全年節(jié)能工作計劃。
1、調(diào)整節(jié)能工作組織機構(gòu)，健全完善各項能源管理制度。
公司辦公室因根據(jù)人事變動情況和能源管理工作需要對原公司節(jié)能工作領導小組和能源管理網(wǎng)進行適當調(diào)整，充實，并報分管能源工作副總經(jīng)理審核后由公司發(fā)文公布。對公司原已制定發(fā)布的能源管理制度，由生產(chǎn)部門根據(jù)企業(yè)實際情況進行修改、充實，使其更完整，更具可操作性，更切合實際，并經(jīng)分管副總經(jīng)理審核后，重新發(fā)布并貫徹至各用能、管能工作部門，直至每個員工。
2、根據(jù)實際需要增添必要的能源計量器具，以便對重點用能單位或設備進行能源計量、分析和考核。
3、制訂能源消耗定額，對重點用能單位實施能源定額考核，嚴格按獎罰制度和標準進行獎罰。
4、強化日常能源管理監(jiān)管力度，生產(chǎn)部門應將日常用能設備、管網(wǎng)及能源管理工作列入工作議程，同時計劃，同時檢查，同時分析，同時總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改。
5、公司辦公室應將節(jié)能宣傳教育列入新員工入廠和員工日常培訓教育內(nèi)容之一對員工開展培訓教育。其教育內(nèi)容應包括國家和地方有關能源法律、法規(guī)、條例、標準、方針政策、企業(yè)發(fā)布的有關能源管理制度以及國內(nèi)外先進的節(jié)能技術和管理方法。
6、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，20xx年應對下列用能部門進行節(jié)能技術改造和措施。
�。�1）烘干車間5#、6#帶式烘干機排出的蒸氣冷凝水儲罐熱水泵控制系統(tǒng)進行改造，將現(xiàn)有按時間自動控制改為熱水液位自動控制系統(tǒng)，杜絕儲罐內(nèi)熱水溢流造成能源的浪費現(xiàn)象。
�。�2）改進烘干車間7#帶式烘干機排出的蒸氣冷凝水收集和箱式烘干機排出冷凝水收集系統(tǒng)，并將收集的熱水用于化松香用水，使蒸氣冷凝水的熱能得到充分利用，減少化松香用蒸氣量。
（3）帶式烘干機蒸氣冷凝水排放系統(tǒng)改造。在蒸氣冷凝水總管上增設氣液分離器，將分離后的蒸氣用于帶式烘干機最后單元，如9單元、10單元的熱源。從現(xiàn)狀看，帶式烘干機排出的蒸氣冷凝水總管內(nèi)夾帶的蒸氣量相當可觀，進入熱水罐后高空排放，浪費熱源。由于帶式烘干機最后單元熱能耗量較少，因此氣液分離后蒸氣足以滿足帶式烘干機最后單元供熱需求，從而達到高空排放蒸氣充分利用的目的，節(jié)省了帶式烘干機最后單元的蒸氣量。改造后還可降低蒸氣冷凝水總管內(nèi)壓力，消除蒸氣冷凝水排放疏水閥的阻力，提高機內(nèi)加熱器的工作效力，延長疏水器的`使用壽命。該項改造工作可采取分步實施，逐步推廣的辦法。
（4）嚴格控制重氮反應溫度，減少重氮工序用冰量，降低冰機用電量。目前狀況普遍存在人為造成重氮反應起始溫度偏低的習慣，這樣不僅用冰量較大，而且容易造成由于重氮反應溫度偏低，反應不完全影響重氮液質(zhì)量的問題，必須改變現(xiàn)存的習慣，嚴格控制加冰量。若有可能采取溫度與加冰量連鎖的自動控制系統(tǒng)，這樣既可以保證重氮液質(zhì)量，又可達到避免冰浪費的效果。
工作計劃范文8
一、指導思想
認真貫徹《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，以新課程理念為導向，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以強化教學過程的精細化管理為突破口，促進全校教師專業(yè)化發(fā)展，認真落實小教研工作精神，加強課堂教學改革，做好“以學定教”研究，努力促進教學質(zhì)量的提高，開展扎實有效的校本教研活動，提高教師素質(zhì)，促進學生健康發(fā)展。
二、工作目標
全面貫徹落實玉田縣教研訓中心小學部20xx-20xx一學期工作要點，以新課程為導向，加強課堂教學改革，夯實過程管理，以課堂教學為主陣地，以研究和解決以學定教提高課堂效率中的實際問題、總結(jié)和提升教學經(jīng)驗為重點，以行動研究為主要方式，全面提高每個學生的綜合素質(zhì)，大膽進行課堂教學改革，從而推動課程改革目標的全面落實。
二、組織機構(gòu)：
組長：
副組長：
成員：
語文教研組成員：
數(shù)學教研組成員：
綜合教研組成員：
三、具體實施
（一）建立領導小組，組織和協(xié)調(diào)校本教研工作。
�。ǘ┙處熞眯膮⒓痈骷壗M織的教學研討活動，并以此帶動學校教學研究，推進以校為本教研制度的建設，提升科研實效。
以教師個人的“自我反思”、教師群眾的“同伴互助”作為學校開展校本教研和促進教師專業(yè)成長的基本方式，以教研組為單位、整體研究與分散研究相結(jié)合，充分發(fā)揮教師個人的主體作用和教研組的群眾優(yōu)勢。
學校物色教學業(yè)務過硬、教育思想端正、學術民主、具備較強組織協(xié)調(diào)潛力的教學骨干擔任教研組長，充分發(fā)揮教研組的作用和骨干教師的帶頭作用。
（三）樹立與時俱進的課程理念，立足于課堂教學，在實踐中求發(fā)展。
1、在備課本上認真撰寫備課卡。
2、利用公開教學課，互相聽課評課，從中吸取經(jīng)驗和不足。
3、建立教師結(jié)對幫扶，加強教師之間的同伴互助。
4、教師要寫好教學后記。
�。ㄋ模﹫猿珠_展"個人反思、同伴互助"活動。以教學反思、交流研討、協(xié)作解決、結(jié)對幫扶、教學指導、聽課、評課、說課、教學講壇等為我校校本教研制度的基本形式。學校透過教學觀摩、公開教學、教學示范、案例分析、談教學心得體會等活動，為教師參與教研搭建平臺。
教師做到四個一：每周做一次教學反思；每周至少聽一節(jié)課，并做好記錄，評點；每月向?qū)W校帶給一個典型教學案例；每學期有一節(jié)校級公開課、研討課。
�。ㄎ澹┩苿印靶１窘萄腥铡惫ぷ鳎�(guī)定各組有自己的校本教研日，開設研討課、組織教學研討活動，進行教學反思與交流，為教師搭建“同伴互助”平臺，促進教師專業(yè)化成長。
�。┘訌姵Ｒ�(guī)工作管理。要求教師精心設計每一節(jié)課，備好教材和學生，把自己的個性和特長融入課堂。教學干部親臨課改一線，及時準確處理課改中的各種問題，加強教師聽課與評課工作，校領導帶頭聽課并參與評課。
（七）立足學校實際，采取定時和不定時、小組和大組相結(jié)合的方式進行研討、互助，做到有問題及時解決、有較好的經(jīng)驗及時傳遞。
�。ò耍﹨⒓诱n題研究，為學校的課題專題研究出謀劃策，帶給經(jīng)驗、心得。
�。ň牛┯眯淖珜懡逃虒W文章，踴躍投稿，以撰寫較有價值的經(jīng)驗論文、教學案例等證明對課程所到達的理論水平。
�。ㄊ⿲W校表揚和獎勵在校本教研活動中取得顯著成績或做出較大貢獻的'個人或小組。
附：各學科教研專題
本學期課堂教學要在縣局教研室的要求下和我鎮(zhèn)教研專題“以學定教，打造鮮活生動的課堂”的基礎上，提出我校的教研專題“以學生為中心，創(chuàng)設生動、活潑、搞笑、高效的課堂”
各組專題：
語文：以學生為中心，創(chuàng)設生動、活潑、搞笑、高效的課堂
數(shù)學：如何引導學生用心參與課堂教學
英語：營造英語的氛圍，激發(fā)學生的學習興趣，注重課堂實效性。
綜合：引導學生在活動中學習；在活動中感悟。
工作計劃范文9
本學期初始我協(xié)會進行了改選，現(xiàn)在由新一任的領導班子來管理協(xié)會開展活動。我們會繼承和發(fā)揚攝影藝術，并結(jié)合當代社會現(xiàn)狀和青年特點，通過學習、交流、傳播，加深同學對攝影的了解和認識，在生活的中尋找美，發(fā)現(xiàn)美，捕捉美。憑借全體會員對攝影藝術的熱愛和熱情，致力于攝影活動在學校廣泛開展普及攝影藝術，提高個人的攝影技術和藝術修養(yǎng)，并同時為充實學生業(yè)余生活的，開創(chuàng)第二課堂，豐富校園文化作貢獻。
本學期協(xié)會除了以照片展覽，攝影講座，攝影比賽，外出。風等方式和途徑繼續(xù)做我們的活動的同時，我們希望可以有更大的突破，同時希望能給喜愛攝影的同學提供更多交流的平臺。在校內(nèi)展開活動，結(jié)合攝影協(xié)會自身特點，積極開展形式多樣的活動，通過攝影這一生動的形式，反映秀麗景色和思想品味。我們會抓住一切提高自身技術和娛樂大眾的機會。我們還將積極配合其它協(xié)會辦活動。我們也會與別的學校的攝影協(xié)會積極聯(lián)系，爭取能一起創(chuàng)作出更好的作品。
這學期我們將按計劃開展協(xié)會活動：
1、開會
重新確定協(xié)會干部，根據(jù)平時表現(xiàn)和工作能力確定個人位置。宣布本學期的工作安排并做討論，確定工作計劃。
2、外拍
借燕山鎮(zhèn)給我們提供的'平臺，可以讓我們近距離的接觸桂林的美麗景色和人物風情，我們會不定期組織課程相對較少的一部分同學進行外拍。
3、攝影比賽
我們會不定期的舉辦攝影比賽，為同學們提供平臺的同時，也給同學們的水平作一個肯定。每次評獎我們都會請專業(yè)老師做評委，并且會在食堂展覽讓同學們進行大眾投票。
4、攝影展
我們將配合比賽，不定期的展覽我們的優(yōu)秀照片。
5、講座
我們會繼續(xù)請老師指導我們專業(yè)的攝影知識。
6、每個月第一周的周5晚上6：00進行協(xié)會干部將例行舉辦例會，研究協(xié)會一個月來的不足和未來發(fā)展方向的。
7、每個月將有一次次外拍活動和理論知識學習（理論知識分為相機理論和PS后期理論）。
8、本學期我們將進行室內(nèi)攝影和校外攝影的訓練活動，使同學們免除外出的麻煩還能節(jié)約時間。
上述活動各個部門，盡心盡力地負責籌劃好，同時，也將盡量辦出攝影協(xié)會的新意，能讓協(xié)會會員真正了解攝影，學到攝影的知識，每位協(xié)會干部提出寶貴的意見，我們將及時查漏補缺，為協(xié)會的蓬勃發(fā)展盡上自己的一份力量！
工作計劃范文10
天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的`大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎;同時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。
一、采購計劃
資源來源
運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出
說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進行。
2、在保障盈利的基礎上，加快周轉(zhuǎn)。
3、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運作3000-5000噸，請集
團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。
二、銷售計劃
方式
比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)
三、人員分工
人員
數(shù)量職責經(jīng)理1總負責人，并直接負責工地業(yè)務業(yè)務1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務等內(nèi)部工作
四、費用情況
項目數(shù)額（元/月）人員工資7000辦公費用3000車輛xx
工作計劃范文11
一、學習（唐芳）：
1、 引導，注重班級的精神文化建設。首先要引導班級確定共同的目標，其次培養(yǎng)班級的團隊精神，在團體活動中，要體現(xiàn)出本班強大的凝聚力，如在運動會等活動中，做好統(tǒng)一口號工作。再次要引導學生的交往，正確處理人際關系。在課余時間，組織小型詩歌比賽，繪畫比賽等，可提高同學的文學藝術素養(yǎng)，幫助挖掘同學的才能，是同學猛進一步相識相知。
2、 塑造，打造班級文化形象。加強班級文化建設，重在塑造班級形象、營造文化氛圍。樹立班訓。把班級成員的共同奮斗目標提煉為班訓，激發(fā)團結(jié)一致、奮發(fā)向上的動力。還可制作班徽，選定一首班歌。
3、 拓展，班級文化相網(wǎng)絡文化拓展。將網(wǎng)絡文化納入班級文化建設中來是富有時代精神的創(chuàng)舉。在班級文化建設中，我們可以把互聯(lián)網(wǎng)作為班級文化的為工具和宣傳陣地。設計班級網(wǎng)頁，建立班級管理系統(tǒng)，來展現(xiàn)班級風采。在網(wǎng)上開辟學習專欄、拓寬學生的視野，增加學生的網(wǎng)絡知識，避免學生網(wǎng)絡知識的盲目性，同時充分利用班級論壇qq等途徑開展交流。
4、 升華，在班級文化建設中吐出一個“情”字。通過一些有意義的活動來增進同學間的情誼，增強對班集體的認同感和歸宿感。比如班級為同學過集體生日，組織節(jié)日聯(lián)歡、外出野炊等。還可以鼓勵同學們多看課外書籍，進行交流和分享。
二、組織（陳丹霞）：
1、 每月一次團組織生活，協(xié)助團支書做好工作，并盡可能詳細的做好記錄，活動時間，活動地點，活動人數(shù)，照片以及活動小節(jié)，交給文藝委員，做成文檔的形式，然后反映給輔導員；
2、 每兩個星期一次的班委會都作好記錄并及時反映給輔導員；
起到帶頭做用，每天早上按時做早操，不曠課，而且監(jiān)督寢室姐妹及351寢室，做到不遲到，不缺勤，不拖班級的后腿，影響班級的榮譽；
3、 平時多和班上的同學進行交流，了解他們的需要以及他們對班上的一些想法、建議，甚至可以采納他們一些好的思想，并在以后的活動中加以采納；
4、 時多和同學交流，調(diào)查了解同學們的思想狀況，感情問題，心理問題，搞好團員統(tǒng)計，按時收繳團費。針對同學們的思想狀況，策劃組織各種形式的教育活動。
5、 和文藝委員合作，策劃一些有意義的娛樂活動，豐富同學們的可與生活，讓大家學的開心的同時也能玩的開心。
三、文藝（袁文慧）：
班級精神文化是浸潤在物質(zhì)文化和制度文化中的一種隱性文化，在班級整個文化系統(tǒng)中占據(jù)核心的地位。搞好班級精神文化建設，有利于鞏固物質(zhì)文化和制度文化建設的成果，對促進學生和諧健康地發(fā)展起著重要的激勵和感染作用。
1．創(chuàng)作班歌；
首先向班上的同學們征集班歌歌詞，條件是：必須是學生本人或?qū)嬍壹w創(chuàng)作，不能抄襲；韻律要激昂、振奮，表現(xiàn)出積極進取的精神；內(nèi)容要有感染力，能夠凝聚同學的愛班情結(jié)。經(jīng)過學生集體的初評和班委討論后的終評，選定一篇歌詞，然后找音樂老師將其譜曲。完成后就教大家學唱，保證大家能夠很好的掌握歌曲。以后，每當學校組織大型活動或召開主題班會時，都組織全班同學集體演唱。
通過這種方式來感召同學們，培養(yǎng)他們對班級的熱愛和歸屬感。
2．定制班服；
為國商班單獨定制一件班級服裝（簡單t恤衫），價格差不多十幾塊錢一件的那種。找一系列的59種不同的卡通圖案，燙印在t恤衫上。我詢問過每個寢室的同學，他們都同意做班服，所以現(xiàn)在天氣變暖了，正好可以實行這個計劃。
以后有什么集體活動，大家可以穿著有各自特色，但又讓人一眼即可辨出這是一個團體的班服。有了班服，會讓同學們有股集體自豪感，一種統(tǒng)一在一起的歸屬感。
3．主題班會；
我們班的主題班會就以“交心”為主題，通過同學們自己發(fā)言或?qū)懺凇敖恍谋尽鄙�，來進行批評和自我批評。大家可以自由暢談自己的看法，和對班級的建議。在班長的主持下，我們共同討論和計劃，這樣，既增進班級成員間的相互了解，又提高了同學們對班級的責任心。
下學期的大學生活已經(jīng)開始了，我們的下學期要比上學期空閑的多，這也是我們開展活動的好時候，作為國商班的一個愿意為大家，為集體服務的人，我會盡我所能去團結(jié)所有人一起建設我們的溫暖之家。給我們的大一生活，也為我的工作畫上一個完整的句。
四、宣傳（ 查新新） ：
1、我將認真組織大家學習《班級管理制度》和《班干部行為規(guī)范》，力求大家清楚每一項校規(guī)班規(guī)，同時明確自己的義務和職責。
2、配合團支書的工作，負責了解和掌握團員、青年的思想狀況，提出宣傳工作學習教育工作的計劃和建議，并負責具體實施。
3、本學期將成立固定的小組，主要負責照片的采集。以保證自己工作的順利，促進全局工作的順利、全面、有效的開展。
4、本學期將會開始做班級“板報”，收集整理各個方面的資料，做好本班的宣傳教育工作，同時積極組織同學們向校刊投稿。以此樹立本班的良好形象，力求建設一個朝氣蓬勃的班集體。
5、本學期將會開展對外交流活動，及時了解其他院系、其他班級的動態(tài)，采取有利于本班建設的有力資源。
五、生活（張海平、張紅迪）：
1、努力做一個有責任心、有積極心的生活委員，負責全班同學的生活管理工作，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
2、本學期將開展“反饋”活動，了解、收集同學們對食堂的意見、建議；同時盡力掌握班上生活困難同學的情況，并及時上報院系，及時得到合理的解決。
3、配合寢室長抓好寢室衛(wèi)生，并促進寢室文化建設。做好寢室衛(wèi)生檢查工作及衛(wèi)生檢查評比工作，努力營造良好的寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建文明寢室。
4、狠抓衛(wèi)生包干區(qū)的工作，促進院系環(huán)境工作的發(fā)展，為班級贏得好評。
5、負責做好同學們獎學金、助學金及各類票證的發(fā)放工作。
6、從本學期開始將會組織好假期同學離�；疖嚻钡馁徺I工作。
六、體育（趙亮）：
1、本學期將會狠抓早操，保證早操的出勤。
2、組織好本班同學參加各種體育運動，并組織大家積極參加文藝活動。
3、本學期將會開展各種體育運動，促進本班同學身體素質(zhì)的`發(fā)展。
4、組織同學們開展班級活動，建設一個充滿活力的班集體。
七、團支書（王銳）：
1、時刻留意團員、青年德智體的發(fā)展情況；
2、積極了解班級成員的思想動態(tài)，關心他們的學習、工作情況；
3、本學期開始建立班級個人檔案（包括姓名、性別、生日、愛好、特長）；
4、組織好團員的考核和評先工作；
5、帶領團支部成員組織委員和宣傳委員搞好份內(nèi)工作，使其都得到鍛煉。
八、班長（梁歡）：
主張：
�。�1）對班委分工明確，合理分配任務；
�。�2）積極配合各個班委搞好工作；
（3）調(diào)動所有班委的積極性，使其全身心投入班級建設；
�。�4）促進班級成員的融合，形成強大的班級凝聚力。
�。�5）促進班級成員德智體美的全面發(fā)展。
措施：
�。�1）形成一體化管理，注重各個環(huán)節(jié)的銜接和聯(lián)系；
（2） 轉(zhuǎn)變班級成員的思想觀念，使其走出封閉，走進集體；
�。�3）加強班級文化建設，形成良好的班級形象，提升班級地位；
�。�4）加強紀律建設，使班級有統(tǒng)一的步伐，獎懲分明，做到鐵面無私；
�。�5）開展有創(chuàng)意、有特色的活動，做好活動計劃，做到不盲目，不冷場。
一．指導思想
以教學為中心，全面發(fā)展學生素質(zhì)；以“對每個學生負責，助每個學生成功”為教育宗旨，扎扎實實地搞好教育教學和教科研工作；努力探索年級管理規(guī)律，全面提高工作質(zhì)量和管理水平。
二、教育教學
�。ㄒ唬┙逃ぷ�
德育是教育的基礎，是設計教育的平臺。教育是一種喚醒，將生命感、價值感“喚醒”。教育造就的學生應該是行為規(guī)范、心靈自由、感情豐富、思想充實、胸襟開闊的現(xiàn)代人，應該是能夠為自己負責、為他人、社會、國家負責的現(xiàn)代公民。
工作重點：
1、班級管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務，管理就是引領”，以人性化管理，促個性化發(fā)展。
2、形成合力，統(tǒng)一意志（一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生），為了學生是教師一切工作的出發(fā)點和落腳點。
3、加強學生心理輔導和疏導，排除干擾因素，使學生有良好的心態(tài)，以平常心面對學習和生活。
4、加強常規(guī)管理，嚴格控制嚴重違紀現(xiàn)象。
5、抓好學生的學習管理，加強早晚自習管理，營造良好的學習氛圍，提高學習效率和學習成績。
（二）教學工作
工作重點：
1、堅持以教學為中心，轉(zhuǎn)變教育觀念，細化教學常規(guī)管理，狠抓教學質(zhì)量增長點，進一步提高教學質(zhì)量。
2、加強集體備課，注重實效。
3、加強尖子生的培養(yǎng)。落實基礎，加強能力，統(tǒng)攝規(guī)律，提升方法，提高學習成績。
4、抓好教學常規(guī)管理，向重點班要質(zhì)量，向普通班要數(shù)量。
具體要求：
教學工作是學校的中心工作，教學質(zhì)量是學校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質(zhì)量上，功夫下在管理上，實干落在平時上，基礎打在備課上，目標定在發(fā)展（高考）上。” 抓點（學習尖子生），又抓面（二本達線率的提高），堅持不放棄一個學生。
（1） 轉(zhuǎn)變教育觀念
1、教學以學生為中心，以學會學習為目的，以學生全面發(fā)展為目標，樹立“以學為本”的思想，讓教育適合學生。
2、教師是學生心理健康的維護者、學生學習的促進者和伙伴，也是教給學生做人準則，送給學生求知鑰匙，引導學生增強能力的導師。因此，要全面關心學生成長，德智體一起抓；關心全體學生，優(yōu)中差一起抓；提高學生素質(zhì)，智力因素和非智力因素一起抓；改進教學方法，教與學一起抓；注重多方面協(xié)調(diào)一致，課內(nèi)課外、校內(nèi)校外一起抓。
3、懂得“個人的力量是渺小的，集體的力量無堅不摧。單兵作戰(zhàn)必敗，團隊沖鋒致勝。”的道理，樹立“一盤棋，打總體戰(zhàn)”的思想。
4、教師的失誤生產(chǎn)的不是一個廢品，而是影響一個人的一生。樹立“以學生的終身發(fā)展為本，以學生的終身幸福為本�！钡拇蠼逃^。
�。�2）加強集體備課和教研，注重實效。
備好課是上好課的前提，也是提高教學質(zhì)量的關鍵。樹立“功在課前，效在課內(nèi)”和“眼前有課本，心中有學生，學法即教法�！钡膫湔n理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學生怎樣學，而且要把如何組織學生的學習活動做為備課的重點。
集體備課強調(diào)的是教師的合作、熱情無私的交流精神和發(fā)揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對學生集體�！坝脤W生的思維去備課，用學生的頭腦去思考�！睆亩_到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。
要求：
1、要有目的性、針對性和實效性。備課時先交流上周教后感，后討論下周上課主要內(nèi)容、重點、難點、注意點及學生易出錯的地方、教學策略等，以提高教學設計的科學性。討論時要各抒己見，集思廣益，充分發(fā)揮教研和集體備課的功效。
2、聽課與評課是集體備課的延續(xù)和補充。要求教師間互相聽課、評課，以評促教。評課中既要揚長，又要“揭短”，且至少要提出三點不足或建議。
3、每周開展一次教研活動，二次集體備課。對年輕教師的要求：不備不聽，不聽不講。認真填寫集體教研（備課）和評課的有關表冊，及時上交教導處。
�。�3）強化教學常規(guī)管理，狠抓教學質(zhì)量增長點。
三、公平競爭，公正評價
公平競爭可以極大的調(diào)動教師的積極性和工作熱情，公正評價能夠最大限度的挖掘教師的創(chuàng)造力。
1、進一步健全和完善檢查評估制度，加強對教師作業(yè)批改、教案、課堂教學質(zhì)量，進行定期和不定期的檢查和評估，并將檢查評估結(jié)果登記在冊，作為教師年度考核的一個依據(jù)。
2、本學年進行六次大型考試。嚴肅考風考紀，認真做好閱卷、閱卷后的教研和試卷講評工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。建立考后質(zhì)量分析評價體系，一是對試題做綜合評價，二是考后全體科任教師的質(zhì)量評價，三是對每一位老師的成績進行橫縱比較，四是對同層次班級中的好中差生進行比對和評價。
3、繼續(xù)完善師生每次考試的卓越獎勵機制。
4、對班級的考核、評價仍然采取捆綁式，即班級評優(yōu)與班主任工作、政教考核、團委考核、教學成績考核等十幾項考核捆綁在一起，最后做出綜合評價。
5、在各項檢查、評比的過程中，力求創(chuàng)造和諧、公正、公平的教學環(huán)境和競爭氛圍，力求最大限度地調(diào)動師生的積極性，從而促進教師無私奉獻、頑強拼搏，創(chuàng)新務實、踏實奮斗教風的形成和學生比、學、趕、幫、超學風的發(fā)展。
6、盡快兌現(xiàn)去年高一考試的各項獎金，確保做到言而有信，獎金不能縮水；學期初要合理分配出各班本科指標、�？浦笜耍瑫r制定期末考試的獎勵方案。
工作計劃范文12
根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20xx.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規(guī)格：20xx.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的.利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商
（水工）
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。 每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷商的選擇和維護
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
工作計劃范文13
一、工作目標
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。
3、做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。
4、抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作；形成良好的從招聘、吸收人才——培訓人才——培養(yǎng)人才——留住人才的良性循環(huán)機制。
二、主要工作計劃措施
�。ㄒ唬⒈０膊拷Y(jié)合公司實際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。
1、正確處理好與場館各部門之間的關系。
2、嚴格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入場館；維護場館的安全，創(chuàng)造舒適、放心的辦公環(huán)境。
3、做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。
4、與公司全體員工、大運安保部形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。
5、做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。
�。ǘ�、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。
全面總結(jié)20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。
（三）、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目標是培養(yǎng)高質(zhì)量的.、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。
1、每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。
2、定期對全體保安人員進行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。
3、在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。
4、結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。
5、每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。
�。ㄋ模⒄J真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。
通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。
工作計劃范文14
沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首15年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的`問題匯總
1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,SEO推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延 誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!
二、20xx年工作計劃
一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)
工作明顯如下：(見附件)
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
二期(項目推廣計劃的安排)
工作明顯如下：
1、維護并參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓DIAOSHI游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)DIAOSHI的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學習 (包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。
三、后期學習
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的SEO、微信、直通車、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為
5、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
6、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
工作計劃范文15
（一）及時補種換種，加強中期管理，組織群眾抗災奪豐收。
受5.16風災、雹災、洪災的影響，城南南部七個居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網(wǎng)、農(nóng)田、農(nóng)舍被破壞。當務之急，就是要發(fā)動群眾，搶修被破壞的農(nóng)田基礎設施，對部分失收的玉米、蔬菜等農(nóng)作物及時補種改種，加強肥水管理，恢復被損壞的民房，穩(wěn)定農(nóng)村社會治安。
（二）培訓新農(nóng)民，籌備新機具，推廣新技術，依靠科技推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提檔提速。
針對目前果樹掛果期和大春農(nóng)作物大田生長期間的管理需求，及時組織農(nóng)民培訓，并通過種植大戶帶動，搞好果園、農(nóng)田的田間管理；對辦事處所有的機動噴器、提灌機具、耕作機具進行維修和保養(yǎng)，各居委要立即組織農(nóng)業(yè)機械化專業(yè)服務隊并強化技術培訓，加強病蟲監(jiān)測，準確預報，適時組織大春農(nóng)作物統(tǒng)防統(tǒng)治。
（三）圍繞青杠萬畝農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，以項目促規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強調(diào)部門參與，全方位大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。
通過前期大量的努力工作，青杠園區(qū)已經(jīng)具備了XX多畝核桃，規(guī)劃了4320畝蜜猴桃，實施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶科技示范大戶，購置了31臺套先進農(nóng)業(yè)機具，恢復了3公里高規(guī)格渠堰，完成了將近50%的農(nóng)網(wǎng)改造，園區(qū)規(guī)模已初現(xiàn)輪廓。下半年將進一步追蹤落實青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區(qū)”建設等重大項目和明年農(nóng)村沼氣能源等基本建設項目。積極組織實施無公害生豬5000頭和無公害蔬菜1000畝基地建設。輔之以重慶市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡入戶工程和新農(nóng)民培訓工程，使青杠片區(qū)從大農(nóng)業(yè)的高度發(fā)生項目聚集效應而達成園區(qū)經(jīng)濟質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級農(nóng)業(yè)示范工程提檔升位擴規(guī)模。
（三）圍繞青杠萬畝農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，以項目促規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強調(diào)部門參與，全方位大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。
通過前期大量的`努力工作，青杠園區(qū)已經(jīng)具備了XX多畝核桃，規(guī)劃了4320畝蜜猴桃，實施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶科技示范大戶，購置了31臺套先進農(nóng)業(yè)機具，恢復了3公里高規(guī)格渠堰，完成了將近50%的農(nóng)網(wǎng)改造，園區(qū)規(guī)模已初現(xiàn)輪廓。下半年將進一步追蹤落實青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區(qū)”建設等重大項目和明年農(nóng)村沼氣能源等基本建設項目。積極組織實施無公害生豬5000頭和無公害蔬菜1000畝基地建設。輔之以重慶市農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡入戶工程和新農(nóng)民培訓工程，使青杠片區(qū)從大農(nóng)業(yè)的高度發(fā)生項目聚集效應而達成園區(qū)經(jīng)濟質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級農(nóng)業(yè)示范工程提檔升位擴規(guī)模。
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