個人工作計劃

時間：2024-11-21 14:28:43 工作計劃我要投稿

【薦】個人工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候寫一份詳細的計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃，希望能夠幫助到大家。

【薦】個人工作計劃

個人工作計劃1

　　在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

　　首先，做好公司新年的第一個項目。

　　在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。

　　其次，加強業務學習。

　　學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

　　第三，工作目標的擬定。

　　任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：

　　1、堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

　　2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

　　3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。

　　4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。

　　通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。

　　第五，客戶維護和再開發。

　　時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。

　　第六，工作總結。

　　每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。

　　我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

　　作為在校的大學生，雖然我們還沒有屬于自己賺來的固定收入，有的只是每月從父母那里伸手要來的每月生活費用，但是個人理財的規劃卻宜早不宜晚。俗話說：你不理財，財不理你。隨著社會的不斷進步和國民經濟的不斷提高，人們的生活水平也日漸提高，今年來物價普漲，房價居高不下，就業困難，人們對物質生活和精神生活的要求也日益提高，為了讓我們以后的生活有所保障，理財就應該從現在開始，不能輸在起跑線上。

　　所謂個人理財計劃就是指根據自己的財務狀況，建立合理的個人財務規劃，并適當參與投資活動，比如通過投資基金，來一步一步來實現自己的夢想。

　　首先，確定自己的理財目標。每個人的一生都是由目標指引著前進的，因為我們有明確目標，并為之努力、付出，才會有收獲時的.滿足。而理財目標就是一個需要我們深謀遠慮，重在堅持的大目標�，F在許多人包括我們這些非金融專業的大學生在內都缺少理財的觀念和知識，因而在個人理財過程中也面臨著各種各樣的困惑。因此為了我們能樹立正確的理財觀念，首先要豐富我們的理財知識，當然這也需要一點一滴地積累起來。有了目標我們就可以減少理財過程中面對得失的情緒化的負面影響，從而可以促使我們長可以期的堅持下去。

　　其次，明確自己的投資期限。理財目標有短期、中期和長期之分，所以不同的理財目標會決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會決定不同的風險水平。短期內要用到的錢就一定不能用作高風險的投資，而反過來，長期不用的資金要是沒有用來投資，就很有可能失去一次獲得高回報的機會。一次成功的理財就是將合適的資金在合適的時間在合適的地點進行了投資。

　　然后，制定一個適合自己的投資方案。當確定了自己的理財目標及投資期限，考慮了所有重要的因素之后，就需要一個適合自己的可行性投資方案來操作。身在大學校園的我還沒有足夠的錢去進行投資，所以我制定了一個理財規劃如下：

　　第一，充分利用手中的銀行卡，學會節流，為以后的開源做準備。銀行卡不僅能保證資金的安全，而且資金流動方便。定期存取款，卡中的錢要心中有數，不能無節制的取錢花，不必要花的錢要節約，只要節約，一年是可以省下一筆可觀的收入。年復一年下去，有了余錢，才可以合理運用，使之保值增值，使其產生較大的收益。

　　第二，記錄每天花銷。這是為了我的每一筆開支都有據可查，不會有不明的開支。還可以審核自己的資金是否用得合理科學，所謂好鋼用在刀刃上！這樣的手段可以更加高效利用自己的財富。

　　第三，月都要有消費計劃。把自己每個月的生活費分成三份，一份用做伙食費一份用做課余活動經費還有一份可以用做應急經費。將每個月的余額存起來，如此行成一個良性循環的話，畢業時會發現自己多了一筆小小的創業資金并提高了自己對財富的控制與管理能力。更重要的是在今后的生活中我可以更加有效地擁有、使用和保護財富資源，可以更加自由地安排未來的開支，實現個人經濟目標。

　　其實，理財的目的，不在于要賺很多很多的錢，而是在于使將來的生活有保障或生活的更好，善于計劃自己的未來需求對于理財很重要。我們大學生作為一個特殊的消費群體，在當前的經濟生活，尤其是在引領消費時尚、改善消費構成方面起著不可替代的作用。同時我們的消費現狀、消費特點在一定程度上折射出當前大學生的生活狀態和價值取向。作為莘莘學子中的一員，作為深切關注中國經濟發展的一群朝氣蓬勃的大學生，我們更應該盡早做好理財規劃以面對未來漫長的人生道路。這樣我們才能擁有更多的信心。

個人工作計劃2

　　部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用。它對酒店疏通營銷，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系。為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的.積極性。營銷代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表，督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求，制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　四、做好市場調查及促銷活動策劃

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協調

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

個人工作計劃3

　　作為地區骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。在這新的一年里，我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。

　　(一)預期目標。

　　1、要不斷的提高自己在教育教學方面的能力，積極的參加學校的各種競賽和教研活動，不斷的磨練自己。

　　2、不斷的提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累。用新課標的理念不斷的充實自己。

　　3、加強和結對教師的交流和切磋，發揮骨干教師的帶頭引領作用，注重培養學生各方面的能力。

　　(二)現狀分析：

　　在教學方面積累了一些經驗，但離要求還有一定的距離。需要不斷的加強學習充實自己，使自己的業務水平有更大的.提高。

　　(三)具體措施

　　1、在本學期里閱讀教育理論的書籍，并寫好讀后感。

　　2、積極開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

　　3、平日要多進行互相聽課活動，交流思想，相互學習，共同進步。

　　4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，實踐后的反思。

　　5、在課堂中改變傳統的教學方式，根據學生實際情況，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生會學、樂學。

　　6、扎實落實備課組內各項具體工作，協調備課組與學校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育質量。

　　7、采用多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

　　8、應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使生產生強烈的學習*，樂學、愛學。

　　9、繼續利用課余時間多讀書多學習，不斷提高自身教育教學水平及修養。

個人工作計劃4

　　我深知作為高中班主任，工作任務是非常繁重的，而且班風、學風對班級備考的影響也是很大的，所以必須下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環境。

　　為了將高中班級工作做的更好，我寫出了高中班主任工作計劃，具體內容如下：

　　一、指導思想

　　在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強學生干部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養觀具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的梁豐新人。

　　二、主要工作

　　1、加強班干部隊伍建設。建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級干部隊伍，為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制

　　2、加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高

　　3、加強學生自我管理。建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作;開展學習競賽活動;開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動;

　　4、加強師生對話。建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說;建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度。

　　5、加強文化禮儀教育。通過講座、電視等活動，增強對禮儀教育的認識，讓學生學會做人，并針對存在的問題，開展工作

　　6、加強學生心理教育，促進健康成長，對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導。

　　時間的腳步是無聲的`，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，先做一份工作計劃，開個好頭吧。好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的初中班主任個人班務工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、目的要求

　　營造良好班風、學風，使學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展。使學生形成團結、友愛、互助、融洽的班集體，樹立正確的人生觀、價值觀，使學生養成愛文明、愛環境、愛清潔講衛生的良好習慣，為營造綠色教育環境創造美好的校園。

　　二、工作重點

　　進一步完善班級管理制度，勤查、勤核。以德育人、以法育人、以愛教人、以心取人、以情說人、以理服人，做到心心相連、事事相扣，發揮班干力量，攜手共創完善班風。

　　三、班級基本情況

　　二（2）班現有學生51人，男28人，女23人。在整體上看，二（2）班的成績參差不齊，形成一個極端，尖子生少，中下生多，故此整體水平停留在一個原始階段，這班學生的.根基本不牢固，成績時起時落，故此在各科的教學中是比較難著手的。在紀律方面，二（2）班在整個二年級來講是一個較為尊師守紀的班集體，但在好的背后也有許多歪風的現象出現。

　　四、主要措施

　　1、在班中開展學雷鋒、樹新風的宣傳教育活動，通過榜樣的力量來促先進，鞭后進。

　　2、開展有益的課外活動，如籃球賽，拔河比賽等，促進師生間的融洽關系。

　　3、做到尊重學生，敢管、善管，要嚴而有格，嚴而有親，嚴而有愛。

　　4、及時了解學生的思想動態，要勤家訪，與家長密切聯系，促進學生的學習勁頭。

　　5、組織學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，要求學生以日常行為規范來約束自己，開展在家做個好孩子，在校做個別好學生，在社會做個好公民的主題教育，培養其良好的情操和習慣。

　　6、加強法制和安全教育，通過墻報，主題班會組織學生學習有關法律和安全知識，認真結合課本知識，寓教育于教學之中。

　　7、加強班干管理，培養有力班干，創造良好班風。

個人工作計劃5

　　社會管理綜合治理工作事關每個學生、家庭的幸福。一年來，學校把社會管理綜合治理工作放在各項工作之首，牢固樹立安全無小事，責任重于泰山的理念，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，進一步完善和落實各項安全政策和措施，努力提高安全管理水平，繼續延續20xx年學校安保工作成效，切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。

　　一、領導重視，成立機構。

　　為進一步做好安全教育工作，切實加強對社會管理綜合治理工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，視為學校日常工作的一個重要組成部分。學校堅持以人為本，全面深化學校安全穩定責任制，積極貫徹《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學生公共安全教育指導綱要》等法規精神，不斷提高師生的安全意識。學校成立社會管理綜合治理領導小組，符冠燁校長負責學校全面安全工作，副校長分管安全工作，各班主任具體負責安全工作的組織實施，真正做到齊抓共管，切實把各項安全防范措施落到實處。

　　學校社會管理綜合治理工作領導小組成員

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　組員：xx

　　二、落實責任，完善制度。

　　1、建立社會管理綜合治理工作領導責任制和責任追究制。學校將安全工作列入年度目標考核內容，并嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，嚴肅追究相關領導及直接責任人的責任。

　　2、簽訂社會管理綜合治理責任書。學校與班主任層層簽訂責任書，明確各自的安全職責。堅持誰主管，誰負責的原則，做到職責明確，責任到人。

　　3、完善學校社會管理綜合治理工作規章制度。學校實行安全定期檢查和日常防范相結合的管理模式，建立并規范各項安全工作規章制度，同時出臺《瓊州學院附中突發事件應急處理預案》等方案，對涉及學校安全方面的各項工作，均做到有章可循，違章必究，

　　4、健全學校安全意外事故處置預案制度。學校成立事故處置領導小組，并修訂和完善意外事故處置預案，對上一年度學校存在的安全問題進行綜合整治，配合五指山市綜治辦、轄區派出所對學校周邊的安全隱患進行監控和整治。

　　三、齊抓共管，群防群治

　　學生的社會管理綜合治理工作，是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。學校積極與街道、派出所等部門通力合作，做好學校安全工作，取得了良好的教育效果。

　　1、宣講安全知識、普及安全常識。學校邀請法制副校長、消防大隊領導等講解交通安全知識，以及用電、用氣及安全逃生等知識，普及家用電器的正確使用操作方法。

　　2、召開安全教育主題班會。學校在利用光盤、黑板報、宣傳欄等形式宣傳安全工作的基礎上，借助主題演講、主題班會等形式加以宣傳教育，以提高學生對安全工作的認識。

　　3、定期排查與反饋各時段的學校安全工作，及時查找問題排除隱患。每月末，學校組織各部門對自己所轄的部門進行安全大排查，力求做到有安全隱患及時排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實、安全警鐘長鳴。

　　4、教育與要求學生承諾以下內容有：①不私自游泳，以防溺水事故；②不進網吧、酒吧、歌舞廳等娛樂場所；③不騎摩托車和駕駛其他機動車輛；④不乘坐三無車輛。⑤外出告知父母，不在外住宿；⑥注意飲食衛生，以防傳染病；⑦注意用電安全，防火防盜。⑧不惹事生非、不打架斗毆。⑨不買無證商販的食品。

　　5、利用校迅通定期聯系提醒家長，關注學生的安全教育，不斷提高家長對安全工作的認識。每逢長假或寒暑假期，學校都統一致家長一封信，重點提醒學生的來回路途安全，提醒家長注意對子女的假期安全教育，以保證子女在假期中的安全。

　　6、認真做好預防流行病和常見病的工作。積極做好衛生知識宣傳教育，養成良好的個人衛生習慣，對校園定期進行消毒清洗，防止細菌滋生，有效維護學校的正常教學秩序。

　　四、抓住關鍵，確保安全

　　學校以校園安全關鍵點為抓手，積極提高師生的安全意識、自我防范和自護自救能力，確保師生的生命及財產安全。

　　1、加強門衛工作。學校督促物業公司對門衛制度等進行再落實，嚴格門衛輪班值勤制，按時開關大門制，實行外來人員進入校門審查、登記制，領導成員帶班制等。在重要場所安裝監控裝置，加強防范措施，有效杜絕安全事故的發生。

　　2、加強公寓安全管理。由學生科、舍管中心、班主任定期對學校校舍進行排查，對學校的用電安全，用水安全等進行拉網式排查，絕對不放過任何一個細節，發現隱患及時排除。

　　3、聯合學校體衛藝術科，加強對學校食堂和超市的管理，確保食品衛生安全。為確保學校食品安全，學校與食堂承包人簽訂安全責任書，同時進行抽查和定期檢查，對檢查中發現的問題，馬上發出整改通知，并限期改正。

　　4、加強消防安全管理，確保無火災事故的發生。學校規模大，電線線路復雜，電器設備多，消防管理難度較大。尤其是冬季，防火形勢更為嚴禁。為了做好消防工作，學校實行宣傳、檢查、整改、配置消防設備四步走的策略，有效地杜絕消防事故的發生。

　　5、加強交通安全管理。學校采用班會、升旗儀式、手抄報等形式，加強學生交通安全教育，營造濃厚的交通安全安全文化氛圍，并幫助學生提高交通安全防范與自救能力，并嚴禁不到騎車年齡的兒童騎自行車上下學。

　　6、加強學生集會、廣播體操、社會實踐活動的管理，確保無群體安全事故發生。學校對每次集會、廣播體操及社會實踐活動，都進行精心的'組織和周密的安排。要求每次活動必須有教師參與組織管理，必須要排隊，必須要按照指定的線路上下樓梯，必須要清點學生人數，必須要密切關注學生的安全等。

　　五、繼續深入開展

　　學校通過創建平安校園活動平臺，認真貫徹創建意見，嚴格按照教育局、市綜治委的安排和規劃，扎扎實實開展創建工作。根據打防并舉，標本兼治，重在治本的綜治方針，既積極主動配合公安、政法部門的嚴打等專項治理工作，挖掘內部潛力，強化內部管理，建立起預防機制，對重點部位實行24小時全天候監控，隨時做到大事有人抓，小事有人管。

　　一是進一步完善了制度。如行政值班制度、巡夜制度、門衛制度、節假日值班制度等，制定獎懲措施，簽定責任書，明確職責義務。在重大節假日舉行各項重要活動時，為做好學校的安全防范工作，我們都實領導值班制度，確保學校穩定無事故。這些制度的完善，使學校的各項管理步入了規范化、科學化、法制化的轉道，做到了事事有章可循、處處有人管理。

　　總之，我們認識到學校安全工作的艱巨性、長期性，堅持下大力氣狠抓落實，及時解決安全工作中發現的新問題，務求徹底消除安全隱患，并盡快建立安全工作長效機制，不斷提高學校安全工作水平，不斷提高學校安全工作的管理，提升學校的安全管理品味。

個人工作計劃6

　　事業方面的努力及野心種種的，其實如果我的老公比較優秀出色能干，我想也足可以完成我想要的樣子。

　　而且在駕馭方面，我還是需要一個能力強的老公，所以我需要這樣定下一個目標，但要注意收斂男人不喜歡的地方，比如強勢、工作太拼不顧家等印象，不要再急于展現自己，而是去關心別人，讓別人開心愉快放松，不可以再緊張嚴肅讓對方感覺不舒服想距我于千里外。要有女性溫柔親和愉快的能力，多微笑，盡量避免講我的工作，講我的追求野心神馬的，也不要提種種對于男人的要求（對方也會想，你要求這么多，你又憑什么呢）。換個角度，不要再自私地以自我為中心。

　　當然不能丟失自己獨立自信的風度，會去關心他人愉悅他人，不卑不亢；對自己要求苛刻，對他人包容欣賞善于發現別人的美；不要太過追求完美，多給自己和他人機會，自己都不完美，憑什么要求他人完美；評價時也多一些贊賞最差也是中評不可以差評；包容地去看待和接待他人。交個朋友也是給自己留條好路。

　　銷售、面試都是聊天，聊天雙方都愉快、交心，那就是談好了。相親也如此，讓聊天愉快，讓對方放松愉悅，自己抱著欣賞包容的'態度看對方，也盡可能讓對方開心放松，多些幽默，少談工作和生僻話題。

　　除情感以外，經濟方面，我應該有些計劃了，銷售苦，年齡不小，不能再這樣辛苦下去，試想以后的路，如果能夠不用再這么辛苦，投資？創業？做些什么？30歲以后我的職業生涯路在哪，經濟來源是什么？要早些有計劃，錢，再開始掙的時候要注意不要亂花，積攢一些，購置點產業，房車什么的。這事要提上日程。

個人工作計劃7

　　新的學年開始，我系分團委學生會的工作也將一步步步入正軌，對于文藝部的組建，以及今年工作的開展，我給自己提出以下幾點計劃。守則作為文娛部的工作指導和工作規范，旨在明確文娛部的職責，規范部員的行為，加強部員的紀律性，明確文娛部的獎罰制度，讓文娛部的運作更為有序。守則包括基本原則、文娛部設置、文娛部工作、例會制度、文娛部建設、文娛部考核、檔案管理、財務管理八大方面。

　　對于文藝部的組建，我的目標是建立起一個快樂的團隊。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評合自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

　　成績對我們學生來說是至關重要的，關系到我們以后就業去向，雖然專業不錯，但不努力學習，又有什么用呢，所以我決定從這個學期開始，崛起而起奮發圖強，不但要把工作做好，學習成績也要提上去，這樣才對的起父母和自己。

　　我們這群人的總體特點是活潑、大膽、熱愛文藝、富有激情。我擔心他們不會或不愿做實事。后來經過對于他們的了解，我發現他們都各有特色。很多人的文藝經驗相當豐富，基本上是文藝特長與組織才能兼備。他們中的很多人，在面試的時候已經對我們的工作提出了很多值得參考的建議�；谒麄兊倪@些特點，我希望今年的文藝部能成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。

　　對于部門的管理，我覺得最大的問題是部員之間能否相互融合。這對于我的工作來說，確實是一個挑戰。我會在條件允許的情況下經常辦一些集體活動，讓大家增進了解，加強溝通。

　　對于校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去了應有的內涵，有些已成為一種習慣和任務，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動。

　　文藝部的另一個構想是把游戲會和周末舞會相結合。第一，可以提升舞會對大家的吸引力,第二，這種新的活動形式，可以成為今后文藝部的常規，固定節目。第三，這也可以為文藝部和學生會提供聚會的場所，可以加強部門之間的聯系和部員的融洽。

　　這學期文娛部要參加的院級活動有很多，例如快樂周末，這學期會有七次以上的快樂周末，每一次都會有多姿多彩的節目，那些趣味橫生的游戲也會讓我們童心再起，放飛心靈。每一次活動，都是一個讓大家展示自己的舞臺，伴隨著美妙的音樂，歡快的旋律，讓我們認識到大學生活的美好，對未來有著美好的憧憬和向往。每一個節目的演出不只是快樂的笑料，而背后凝聚著的是我們辛勞的'排練，收獲的經驗和能力的培養。

　　籃球賽是我系每學期一次的活動，每次的籃球賽不只是場上隊員的比拼，而場下的觀眾更是起到了居住輕重的作用，比賽的輸贏不只是靠隊員的能力，就算隊員能力再強，在對方的加油助威生想起，而自己沒有人鼓勁時，心里是什么滋味，只有心酸，和抱怨，甚至怒火。技術水平也隨之下降，沒有士氣的士兵是必敗無疑的，可見我們文娛隊的重要作用，我們必須組織好每班的同學來給隊員加油叫好，這樣才能起到調動全局氣氛，活躍賽場的作用。和體育部聯合起來，把這學期的籃球賽開展的紅紅火火。個人工作計劃這學期一結束就是大四的學姐學長們走出校門的時候，回首大學生活的四年來，有著歡聲笑語，有窗前苦讀。一幕幕一回回，讓他們留戀的是那每天的晨讀生，和每晚的臥談會。為了給我們的學長學姐們留下一個沒好的回憶，我系將在學期末舉行一次大型的畢業生晚會，這臺晚會不只是為了給他們踐行，我也將從中學習到組織大型活動的經驗。

　　文娛部內部目前已形成了良好的溝通交流氛圍，各部長和部員對文娛部的工作都充滿熱情，能夠主動積極地參與到各項工作，對文娛部也已經有一定的感情基礎，我們對文娛部的發展充滿信心。

　　以上是文藝部今年的工作計劃。我希望在短暫的幾個月里把文藝部能夠真正起到活躍我系文化活動的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天。

個人工作計劃8

　　財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全；服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

　　在新的一年里，財務部工作人員在領導的'正確帶領下制定了20xx年工作計劃：

　　1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。

　　2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。

　　3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售職責人都應有相應的監督，加大財務監督力度。

　　4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作盡自己的潛力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。

　　5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結；做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等；做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確；用心配合公司其他部門理解集團公司的考核及檢查。

　　總之，20xx年的任務更重，壓力更大，我們財務人員需要將壓力轉為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。

個人工作計劃9

　　xxxx年全市冶金等工貿行業安全監管的工作思路是：按照全市安全生產工作的總體部署，牢固樹立以人為本、安全發展理念，以安全生產標準化建設為抓手，以抓好重點行業和事故頻發的重點環節安全監管為重點，狠抓企業主體責任落實，夯實安全管理基礎，創新安全監管機制，依法嚴格事故查處和責任追究，有效預防和減少生產安全事故，努力促進冶金等工貿行業安全生產形勢持續穩定好轉。重點抓好以下工作：

　　一、強力推動安全生產標準化建設工作

　　1、準確定位，進一步明確安全生產標準化工作目標。把安全生產標準化建設定位為冶金等工貿行業一項“基礎性、長效性、本質性”的重點工作，堅持“確保質量、加快進度、提升水平”的工作原則，不斷深化“未達標抓創建、三級抓整改、二級抓提升、一級抓鞏固”的工作思路。落實國家、省有關要求，推進小微企業安全標準化工作，因地制宜、講求實效，結合我市實際抓好小微企業安全標準化工作，為實現xxxx年工貿行業企業安全標準化全面達標奠定堅實基礎。

　　2、政策激勵，強化責任。全面落實部門推進和企業主體責任，形成“政府主導，部門推進，企業負責”的安全生產標準化工作格局。積極爭取各級政府在政策、資金等方面的重視和支持，研究制定具體有效的激勵約束政策，綜合運用法律、行政和經濟等手段，督促企業落實安全生產主體責任，不斷提高開展安全生產標準化建設的積極性。

　　3、加強信息報送工作，定期調度通報安全生產標準化工作進展情況。嚴格落實安全生產標準化達標創建情況通報制度，對創建數量每季度進行統計，分析情況，及時通報。對目標進度緩慢的區縣安監局分管負責同志進行約談，穩步推進標準化創建工作。

　　4、嚴格把關，確保安全生產標準化工作質量。一是嚴把調查申報關。各縣（區）要對工貿企業的規模、行業和種類、從業人員等基本情況進行逐一排查、比對確認、梳理匯總，建立申報臺賬，確保創建達標工作底數清、情況明、申報實。二是將安全生產標準化運行情況作為安全檢查、調查研究等工作的重要內容，督促企業不斷提高安全生產標準化水平。三是加強考評管理和對評審單位的日常監管，嚴格控制評審質量。對不嚴格執行評審要求的評審單位，實行退出機制。

　　二、加強事故易發多發的重點企業、重點部位和關鍵環節安全監管

　　1、繼續深入開展涉氨制冷企業液氨使用專項治理。在去年專項治理工作的基礎上，會同有關部門進一步加大治理工作力度，將xxxx年專項治理中發現的.問題作為今年治理的重點，指導和督促企業及時整改。對xxxx年沒有檢查到的企業，今年要全覆蓋檢查。對檢查中發現的問題和隱患，現場依法提出處理意見，并復查企業整改落實情況，確保隱患整改到位。

　　2、繼續深入開展工貿領域危險作業安全專項治理。在xxxx年開展“兩項治理”的基礎上，進一步加大專項治理力度，開展一般行業使用危險化學品和有限空間、高處作業、臨時用電等危險性較大的作業及粉塵安全專項檢查，建立健全詳細的工作臺賬，對發現的問題和隱患，進行跟蹤管理，確保整改到位；強化企業教育培訓，規范作業行為，減少“三違”現象。

　　3、根據日常監管工作中發現和事故中暴露出的問題，有針對性地采取措施，強化監督檢查，制定周密的檢查方案，每季度組織一次暗查抽查，對發現的隱患和問題及時督促整改，確保檢查效果，督促企業進一步提高安全生產保障水平。

　　三、強化工貿企業建設項目安全設施“三同時”監管

　　1、進一步摸清近年來全市工貿領域重點工業建設項目名單，建立工作臺賬，進行跟蹤監管，確保建設項目安全設施“三同時”制度落實到位。

　　2、強化建設項目安全設施監督管理。嚴格執行總局36號令的有關規定，認真做好工貿企業建設項目安全設施“三同時”審查、驗收工作，強力推進非重點監管建設項目備案管理工作。

　　3、強化監督檢查。組織開展建設項目安全設施“三同時”專項檢查，對檢查中發現的各類違法行為，依法進行處罰，并督促企業進行整改，補辦相關手續。

　　四、加強調查研究，改進工作方法，促進工貿行業安全生產工作的深入開展

　　1、組織開展涉氨制冷企業安全生產現狀調研，認真研究當前涉氨制冷企業安全生產工作中存在的突出問題，研究制定相應對策措施，從項目設計、建設、驗收、設備設施、工藝技術、規范操作和安全運行管理等各方面，規范涉氨制冷企業的安全生產工作。

　　2、針對工貿企業特點，圍繞熱點、難點問題（如何落實企業主體責任，如何提高執法檢查的效果，如何在企業和監管部門之間建立暢通的溝通渠道等），深入基層，深入企業，研究提出有針對性的對策措施，不斷加強和改進工貿企業的安全生產工作。

　　3、按照省安監局《關于加強對全省涉氨制冷等企業從業人員培訓工作的通知》要求，進一步加強液氨制冷等工貿企業和危險從業人員的培訓，不斷提高從業人員安全管理水平。

個人工作計劃10

　　20xx年是公務員法制宣傳五五規劃實施的第四年，也是貫徹公務員法制宣傳教育五五規劃各項工作的關鍵之年。根據中組部、中宣部、司法部、人力資源和社會保障部、全國普法辦《關于加強公務員學法用法工作的意見》的精神，按照《全市公務員法制宣傳教育五五規劃》的工作要求，結合工作實際，制定本計劃。

　　一、指導思想

　　深入貫徹黨的十七大、十七屆四中全會精神，全面落實科學發展觀，弘揚法治理念、服務科學發展、引導法治輿論、創新普法方式，堅持統籌安排、突出重點、聯系實際、學用結合的原則，扎實推進公務員法制宣傳教育工作，努力提高廣大公務員法律素質和依法行政能力，提高全社會法治化管理水平，為構建和諧美好新泰州營造良好的法治環境。

　　二、主要內容

　　(一)深入學習宣傳《公務員法》及其配套法規政策。20xx年是《公務員法》實施的第五年，各部門要深入開展公務員法及其配套法規政策的學習、宣傳和教育活動，特別要把新出臺的《公務員法》相關配套法規作為學法重點，深刻領會精神實質，準確掌握各項新規定，嚴格規范行政機關公務員和工作人員行為，促進行政機關公務員和工作人員依法履行職責。

　　(二)重點學習宣傳新近出臺的重要法律法規。圍繞建設法治政府的目標，認真學習《法》、《節約能源法》、《科學技術進步法》、《循環經濟促進法》、《勞動爭議調解仲裁法》、《突發事件應對法》等新近出臺的重要法律法規。特別要將20xx年度新出臺的各項法律法規作為年度學法重點，及時更新公務員，提高公務員依法辦事的能力。

　　12(三)認真學習宣傳依法行政方面的法律法規。全面推行行政執法責任制，進一步提升公務員依法決策、依法行政的.能力，促進政府部門法治化管理水平的提高。認真學習《行政復議法實施條例》、《政府信息公開條例》等行政法律、法規、規章及相關規定。重點加強行政執法類公務員的專門法律培訓，具備行政執法資格的工作人員須結合自身工作實際，系統學習與本職工作相關的法律法規，熟悉掌握行政許可、行政處罰等行政執法的法定程序，提高公平執法、公正執法、文明執法的能力和水平。

　　(四)注重學習宣傳促進發展、服務民生的法律法規。從構建和諧社會的角度出發，充分運用多種教育宣傳手段，認真學習宣傳管理經濟、政治、、社會事務相關的法律法規，提高廣大公務員運用法律手段管理和服務社會的能力，特別要加大有關維護社會和諧穩定、促進社會公平正義和建設資源節約型、環境友好型社會等法律法規的宣傳學習力度，重視有關企業兼并、重組、破產、改制和城市拆遷、農村征地、促進就業、勞動爭議、就醫就學、社會保障等有關經濟利益調整和民生方面的宣傳普及，發揮普法教育引領廣大公務員開拓創新、服務民生、促進和諧的重要作用，為化解金融危機和經濟波動帶來的社會風險提供有力的支持。

個人工作計劃11

　　轉眼間又要進入新的一年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快x個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績：

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

　　1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《xxx》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持；

　　2.制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求；

　　3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；

　　4.工作方法改善，加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失；

　　5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的'論證。

　　二、明確自己的發展方向

　　正確認識自己，糾正自己的缺點認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

　　以上是我針對xx年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

個人工作計劃12

　　轉眼間又要進入新的20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

　　1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

　　2、制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自己工作散漫等不良行為的'意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求

　　3、各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討。

　　4、工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

　　5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發者）。

　　二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點

　　認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績，全面提高自己。

個人工作計劃13

　　今年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，較高和較低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓�！按蛟�20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然

　　今年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的`培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　今年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

　　問題六：供應商渠道的整合在今年雖有改變，但效果并不明顯。明年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為明年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷明年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

個人工作計劃14

　　一、發現問題的過程與基本的事實依據

　　《語文課程標準》明確指出：“識字、寫字是閱讀和寫作的基礎，是一、二年級的教學重點。”可見這樣的要求是為學生及早地進入文字閱讀做準備，使學生在一年級末實現獨立閱讀成為可能。從兒童認知發展來說，當他們識字積累到一定數量時，就會有閱讀的愿望和閱讀的沖動。閱讀可以為孩子提供一個有別于現實世界的充滿無數希奇、可能的想像和幻想世界，從而促進學生的思維以及認識世界豐富性和多樣性的發展。

　　由于我校是20xx年9月新成立的學校，目前僅有一年級五個教學班。通過實踐調查發現，一年級的孩子很愛識字，也具備一定的識字能力，但能力不是很強。學生在識字的過程中認得快，忘得也快。對漢字缺少深層次的“熟悉”，同音字亂用的現象比較普遍，這是由詞匯量不夠豐富，缺少意義上的理解所致。學生有閱讀的興趣，特別是對童話故事、兒歌，但缺乏持久性，在閱讀過程中速度較慢。

　　孩子們現在已經升入二年級，人教版語文實驗教材識字量大增，二年級上冊學生平均每天要學習13個以上的漢字，這樣大的識字任務完成起來很困難；低年級課文篇幅較長，既要識字又要閱讀，常常顧此失彼，不能相互兼顧。的確，識字與閱讀教學是低年級語文教學的兩大任務，如何用好人教版實驗教材，提高低年級識字與閱讀教學的實效？低年級語文教學中讓學生在閱讀中有效識字，在識字中輕松閱讀，不失為一種好方法。

　　為此，我們制定了《小學低年級語文課堂教學中識字與閱讀有效結合策略的研究》的課題。

　　二、研究目的和意義

　　識字是閱讀和作文的基礎。識字教學的質量直接關系到語文教學的質量，關系到學生掌握語言文字這一工具促進其他各門學科學習的質量。識字對于低年級的學生來說，又是一個新的任務，也是一項重要的任務。閱讀必須要有一定的識字量才可以進行；而習作又建立在閱讀和寫字的基礎上才得以完成。因此，小學的識字教學越來越受到人們的關注，這不僅僅因為識字教學是學生閱讀和作文的基礎，還因為漢字本身就是一種文化。就基礎性而言，只有解決了識字的問題，才能幫助學生更早、更順利地進行閱讀，進行情感體驗，豐富積累，逐步形成良好的語感，并逐步學會運用閱讀方法，理解、鑒賞文學作品，完成《課標》規定的課外閱讀任務。

　　識字是閱讀和寫作的基礎，是低年級教學的重點。小學低年級識字教學一直存在著高耗低效的現象。我們進行《小學低年級語文課堂教學中識字與閱讀有效結合策略的研究》的課題研究，就是為了唱好識字教學的重頭戲，輕松完成閱讀教學的主要任務。我們就是主張讓學生在閱讀中快樂識字，在識字中輕松閱讀，有機進行識字教學，有效識記生字，同時在識字的'過程中促進閱讀教學，增強學生的閱讀能力。從而實現識字與閱讀的有效結合。

　　三、研究的基本內容

　　1、在低年級學生中，進行識字興趣、閱讀興趣的研究。課程標準重視“激發學生學習語文的興趣”，興趣是最好的老師，是探索和追求知識的動力。因此，如果能在識字和閱讀的過程中運用多種方法，采用多種形式激發起學生的興趣，充分調動起學習的積極性和主動性，就能為學生的自主學習開一個好頭。

　　2 、在具體語言環境中識字，發展兒童語言，改變傳統的教學方法，教師根據低年級課文中的語言，首先讓學生初步讀懂課文，初步了解課文內容，從整體上感知課文，在閱讀中識字，學生在一定的語言環境中識字，學生通過字詞在具體語言環境中的意思進行說話訓練，發展學生的語言。

　　3 、采用靈活多樣的教學方式，注重語言積累，掌握部分表達方法。針對教材的實際和年級學生年齡特點，采用靈活多樣的教學方式，引導學生聯系語言環境和生活實際理解詞語和句子，注重語言的積累，體會作者的思想感情和一些表達方法。

　　四、研究的思路和措施

　　我們以行動研究法為主要研究方法。研究的教師以實際問題的解決為主要任務，樹立“問題即課題，過程即方法，進步即收獲”的理念，積極參與教學實踐研究，保持研究的真實性，講究科學性，注意認真觀察、不斷總結。在總結中反思，在反思中提高，以不斷改進研究方法，取得研究成效。

　　（１）變“一步到位”為“細水長流”

　　以往低年級教材每課的識字量，只有六七個，教師在主課時內完全有足夠的時間強化生字教學，音形義一步到位，課文學完生字也過關了。而新教材根據“多認少寫，認寫分開”的編排思想，課文中的識字量大增，“一步到位”式的方法根本不能實施。而且根據“漢字的識記主要靠復現多認”這一識字規律，更應把“一步到位”的識字改為“細水長流”式識字。俗話說“一回生，兩回熟”，首先，呈現生字的課文起一個生字“引見”的作用，在與課文一遍遍的接觸中學生與生字反復見面；其次，教師要善于文本再生，引導學生在多篇兒歌、韻文和課文的語言學習中，在大量的課外閱讀和生活場景中，與生字“復見”，引起強烈的回憶，在思維與記憶的多次撞擊中全方位鞏固字詞。

　�。ǎ玻胺謮K集中”與“分散突破”相結合

　　在字詞認知的過程中，學生對字詞的認知經歷一個從字形視覺信息的整合再到語義深層心理貯存的過程，對生字音、形、義的學習完全可以結合閱讀分步進行。我們在學生初讀課文自學生字后，根據“音”和“形”的特點把生字“分塊集中”，可以由教師呈現，也可以學生自己用字卡擺放，如把前鼻音的字放在一起，把偏旁是“三點水”的字放在一起，然后讓學生有效識字輕松閱讀。學生找找規律，分塊識記，提高效果。除了表達相同意思的生字組成詞串比較容易理解外，絕大部分置身于閱讀的需求中，在具體的語境中隨文進行識字，“分散突破”。

個人工作計劃15

　　教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。

　　隨著課程改革的深入，對教師的要求不斷提高，因此，我要不斷提高自己的政治理論水平和專業知識水平。按時完成各項任務，注意提高自己的文化素質，苦練扎實的基本功，腳踏實地的抓好教師業務學習，通過自主學習來滿足現代教育的需要，全面提高教學質量。

　　一、培訓的總體目標

　　全面提高自身的政治素質和職業道德，在心中牢固樹立“為人師表、愛崗敬業、誨人不倦”的育人精神和“嚴謹治學、求真務實、積極進取”的教風。夯實專業基礎，更新知識結構，努力提高自身的教學科研能力,樹立主動學習的'終身教育理念。

　　教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我應該時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

　　二、學習內容

　　主要進行師德素養教育，學習教育教學理論，拓寬專業基礎，提高教育教學理論和專業素養，并強化教師基本功的訓練。

　　三、具體教師個人學習計劃

　　1、加強對師德素養教育的學習，提高教師的道德觀念。

　　2、多聽教學水平較高的教師上公開課，通過了交流等形式，提高教學效果。

　　3、強化學習，堅持每周進行業務學習。

　　4、強化開展新課程的校本培訓，認真學習《基礎教育課程改革綱要解讀》全書，以閱讀為主，自學自練相結合，理論聯系實際，開展嘗試教學，探索教學方法。

　　5、進行計算機網絡、多媒體技術專項技能培訓。

　　6、參加市、校骨干教師培訓。

　　“教育成就未來”，作為一名教育工作者，深感肩上責任重大。今天，教育面臨很多問題，正處在轉型期，隨著課程改革的不斷深入，歷史提供給我們一個良好的機遇。我們要抓住時機，力爭提高與發展自己。本學期，將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，扎實有效地作好日常教育教學工作，更好地服務于廣大學生。

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