精選計(jì)劃方案集合8篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編幫大家整理的計(jì)劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
計(jì)劃方案 篇1
根據(jù)教育部關(guān)于開(kāi)展“億萬(wàn)青少年陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的文件精神，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，引導(dǎo)廣大師生積參加體育運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)我校體育工作的全面發(fā)展，進(jìn)一步深化“健康第一”的思想，校體委計(jì)劃組織20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育健身嘉年華，總體如下：
一、體育嘉年華時(shí)間
1、20xx年3月—6月
二、體育嘉年華組織形式
擂臺(tái)爭(zhēng)霸賽：舉辦比賽以擂臺(tái)形式為主，選出前三名；參加下半年舉行的體育節(jié)決賽比賽，最終決出總冠軍。
三、體育嘉年華組織活動(dòng)
1、各學(xué)院可開(kāi)展計(jì)劃中所列的活動(dòng)，同時(shí)也可以跟據(jù)本學(xué)院特點(diǎn)開(kāi)設(shè)特色項(xiàng)目。開(kāi)展特色項(xiàng)目要報(bào)校體委備案。
2、計(jì)劃所列的活動(dòng)，每個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)參加人數(shù)不得少于50人。
3、計(jì)劃開(kāi)展的活動(dòng)：足球：踢遠(yuǎn)、踢準(zhǔn)、計(jì)時(shí)顛球；籃球：定點(diǎn)投籃、計(jì)時(shí)運(yùn)球、三分球；拔河、跳繩、踢毽、計(jì)時(shí)俯臥撐、計(jì)時(shí)仰臥起坐、立定跳遠(yuǎn)、集體健身長(zhǎng)跑、爬樓梯大賽、乒乓球、羽毛球、游泳、網(wǎng)球、跆拳道、健美操、啦啦操、武術(shù)套路、散打、太極拳、風(fēng)箏、定向越野、殘疾人體育等
四、嘉年華積分辦法
1、嘉年華積分辦法采用累積計(jì)分制。
即：組織活動(dòng)積分+校體委活動(dòng)積分+資料統(tǒng)計(jì)積分
2、積分計(jì)算辦法
�。�1）組織活動(dòng)積分
每個(gè)項(xiàng)目2分，每項(xiàng)活動(dòng)人數(shù)不少于50人。
�。�2）體委活動(dòng)積分
詳見(jiàn)《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實(shí)施細(xì)則》
�。�3）資料統(tǒng)計(jì)積分
詳見(jiàn)《北京聯(lián)合大學(xué)體育積分實(shí)施細(xì)則》
�。�4）其他加分
設(shè)立專門的擂主宣傳欄，加10分。
五、獎(jiǎng)勵(lì)
1、依據(jù)以上積分辦法對(duì)前八名的學(xué)院進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、本次體育嘉年華積分，累加20xx年體育工作情況積分，分?jǐn)?shù)列前者為20xx年北京聯(lián)合大學(xué)體育工作會(huì)《體育工作先進(jìn)學(xué)院》。
六、其他
1、各學(xué)院在組織活動(dòng)過(guò)程中，要保證學(xué)生的身體、心理健康，防止意外情況的發(fā)生，組織活動(dòng)的過(guò)程中要制定詳細(xì)的安全預(yù)案。
2、關(guān)于積分的申訴機(jī)制：校體委將各學(xué)院積分情況公布在校體委網(wǎng)站上，每月15日定期更新。如對(duì)積分有異議，可在當(dāng)月16日—20日（不含休息日）對(duì)最新更新的積分進(jìn)行申訴，申訴請(qǐng)自備證明材料，過(guò)期積分不予更改。
3、校體委聯(lián)系電話：6490xxx 傳真：6490xxx 電子信箱：xxx 校體委網(wǎng)站：xxx
北京聯(lián)合大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)委員會(huì)
20xx年2月26日
計(jì)劃方案 篇2
隨著現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，公司走向培訓(xùn)之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，公司很需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部門。因此，針對(duì)新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個(gè)階段：
一、崗前培訓(xùn)
由于新進(jìn)人員對(duì)公司認(rèn)識(shí)不深、了解不多，加上無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷，因此人事部首先要對(duì)其做好相關(guān)崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容：
1、公司的發(fā)展歷史和前景。
2、公司的發(fā)展策略與方針。
3、公司的組織機(jī)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。
4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。
5、對(duì)新進(jìn)人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求，具體工作內(nèi)容、個(gè)人發(fā)展空間。
6、做人做事的正確心態(tài)、團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
二、入職培訓(xùn)
新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實(shí)習(xí)一個(gè)月，使之對(duì)本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷售能力，車間實(shí)習(xí)期間主要內(nèi)容：
1、新招業(yè)務(wù)員到車間主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。
2、車間管理必須熱情接待、耐心指導(dǎo)、配合其工作、回答其疑問(wèn)，并盡自己所能去輔導(dǎo)。
3、車間員工應(yīng)對(duì)其友好，并提供幫助。
4、人事主管三天一次與其交談，了解其相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)掌握情況及工作態(tài)度、積極性，并從車間管理處了解相關(guān)信息。
5、董事長(zhǎng)不定時(shí)對(duì)其工作進(jìn)行審視。
6、業(yè)務(wù)員每星期必須向人事部上交一份工作總結(jié)報(bào)告，并虛心學(xué)習(xí)員工吃苦耐勞的精神。
三、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
新招業(yè)務(wù)員(試用期)實(shí)習(xí)期滿后，經(jīng)過(guò)考核合格，可進(jìn)入到辦公室進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，先隨同一位資深績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習(xí)，具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。
1、進(jìn)入辦公室工作后，首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。
2、跟在生產(chǎn)部計(jì)劃組、工藝組各學(xué)習(xí)一星期，了解其大致工作內(nèi)容、了解生產(chǎn)訂單及計(jì)劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。
3、培訓(xùn)新人的專業(yè)知識(shí)，包括結(jié)構(gòu)、電鍍、顏色、生產(chǎn)檔次、報(bào)價(jià)技巧、國(guó)際生生意的做法等。
計(jì)劃方案 篇3
第一章 工程概況和工程目標(biāo)
第一節(jié) 工程概況
1.1、工程名稱：上海盛瀛化工有限公司維修工程；建設(shè)單位：上海盛瀛化工有限公司。本工程工位于上海市金山區(qū)金環(huán)路398號(hào)，上海盛瀛化工有限公司廠區(qū)內(nèi)，建設(shè)規(guī)模為車間墻體結(jié)構(gòu)及屋面等進(jìn)行修補(bǔ)；對(duì)面積為1296平方米的屋面進(jìn)行翻新及水箱、水泵、局部線路管道，車間地面等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)。
1.2、本工程具體工作內(nèi)容包括：
1.2.1 屋面拆除原有屋面至結(jié)構(gòu)層，拆除工程內(nèi)容有3號(hào)車間墻面鏟除；4號(hào)車間原屋頂拆除。
1.2.2 外墻涂料施工內(nèi)容有原有外墻裝飾面全部鏟除、15厚1：3水泥砂漿打底、5厚1：2水泥砂漿面層、外墻高級(jí)彈性涂料一底二涂。
1.2.3 墻面柱面修漏，即墻面柱面批膩?zhàn)佣�、刷涂料二遍�?/p>
1.2.4 頂棚處理，鏟除原有粉刷面層、混合砂漿粉刷底面、面刷乳膠漆一底二涂；
1.2.5 吊頂做法：輕鋼龍骨基層TK板面層。
1.2.6 裂縫處理：在平立面上對(duì)較大裂縫的處理為在裂縫處鑿20㎜寬，20～30㎜深的凹口，用1：2水泥砂漿嵌縫，對(duì)較小的裂縫用環(huán)氧樹(shù)脂直接封堵。
1.2.7 對(duì)水箱、水泵、局部線路、局部管道等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)。
第二節(jié) 工程目標(biāo)
2.1、工期管理目標(biāo): 根據(jù)建設(shè)方要求，并結(jié)合我公司的實(shí)際，本工程施工工期目標(biāo)為90日歷天竣工，擬定開(kāi)工日期為20xx年12月22日，于20xx年3月22日竣工。
2.2、工程質(zhì)量管理目標(biāo): 我公司完全接受建設(shè)方的質(zhì)量要求，并嚴(yán)格按國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、有關(guān)質(zhì)量規(guī)定和ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織施工。工程質(zhì)量目標(biāo)：一次性驗(yàn)收合格。我公司承諾：若達(dá)不到一次驗(yàn)收合格標(biāo)準(zhǔn)，則返修至合格標(biāo)準(zhǔn)，并愿按結(jié)算總造價(jià)的2%處罰質(zhì)量違約金。
2.3、安全生產(chǎn)、文明施工管理目標(biāo): 我公司按照上海市建委關(guān)于建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定組織施工和現(xiàn)場(chǎng)文明施工，做好安全文明施工管理和城市交通管理的工作，貫徹我公司HSE(健康、安全、環(huán)保)管理 “六零事故”目標(biāo)：即死亡事故為零；損時(shí)事故為零；可記錄事故為零；環(huán)境記錄為零；火災(zāi)事故為零；車輛事故為零。并接受本市勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)察機(jī)構(gòu)和市政安全監(jiān)督站的監(jiān)督和檢查，服從主
管部門領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格按安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化施工，文明施工工地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。
2.4、其他承諾
2.4.1 我公司承諾：凡在承包范圍內(nèi)的所有工程，均為自行施工，一律不轉(zhuǎn)包或再分包，如一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消我公司的承包資格，并承擔(dān)由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
2.4.2 本工程選定的項(xiàng)目經(jīng)理及相關(guān)工程技術(shù)人員、管理人員必須是將來(lái)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作者，并應(yīng)常駐工程施工現(xiàn)場(chǎng)，未經(jīng)建設(shè)方同意不得擅自調(diào)換或撤離。
2.4.3 項(xiàng)目經(jīng)理持證上崗：項(xiàng)目經(jīng)理在本工地工作時(shí)間不少于90%，且不安排在其他項(xiàng)目中兼任職務(wù)。若少于90%愿接受業(yè)主的處罰。
2.4.4 暴露渣土垃圾處理：所有施工過(guò)程中產(chǎn)生的廢物裝袋，并且運(yùn)至業(yè)主指定區(qū)域或當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)、渣土管理部門指定地點(diǎn)。生活垃圾堆放在垃圾桶中，由環(huán)衛(wèi)部門及時(shí)處置。
第二章 施工特點(diǎn)、重點(diǎn)與難點(diǎn)分析及針對(duì)性措施
第一節(jié) 工程特點(diǎn)
我公司通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究招標(biāo)文件及有關(guān)圖紙資料，多次踏勘現(xiàn)場(chǎng)，熟悉廠區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)及周邊工作環(huán)境、建設(shè)方管理要求等情況，充分熟悉本工程為廠區(qū)車間維修養(yǎng)護(hù)工程，對(duì)車間墻體結(jié)構(gòu)等開(kāi)裂及滲水點(diǎn)進(jìn)行修補(bǔ)；對(duì)面積為1296平方米的屋面進(jìn)行翻新及水泵、局部線路管道等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)，從而進(jìn)行施工。本工程由于現(xiàn)場(chǎng)情況復(fù)雜、增加了安全文明施工的難度；工程質(zhì)量確保屋面不漏水、墻面不滲水及局部線路管道等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)質(zhì)量要求高；專業(yè)分包多，總承包配合協(xié)調(diào)量大；任務(wù)重、工期要求緊；根據(jù)以上的工程特點(diǎn)，我們將采取針對(duì)性的施工技術(shù)措施。
第二節(jié) 重點(diǎn)分析
本工程施工重點(diǎn)有屋面拆除原有屋面至結(jié)構(gòu)層及屋面翻新重做；墻面柱面修漏；頂棚處理；裂縫處理；對(duì)水箱、水泵、局部線路、局部管道等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更新維護(hù)。在屋面施工中嚴(yán)格按施工圖紙認(rèn)認(rèn)真真做好每一層構(gòu)造層的施工作業(yè)，在材料上特別是屋面鋼結(jié)構(gòu)及防水卷材選料應(yīng)把好材料質(zhì)量關(guān)。墻面柱面修漏和裂縫處理應(yīng)選擇專業(yè)防滲汛及裂縫修補(bǔ)的施工單位進(jìn)行施工，把好施工質(zhì)量關(guān)，從而確保工程質(zhì)量。在工程裝飾上我們將精工細(xì)作，使之成為精品工程。
第三節(jié) 難點(diǎn)分析及針對(duì)性措施
3.1 施工場(chǎng)地復(fù)雜，工地安全、文明施工管理難度大的針對(duì)性措施
3.1.1 難點(diǎn)分析
(1) 安全文明施工是企業(yè)管理水平的具體體現(xiàn)，也是項(xiàng)目經(jīng)理部展現(xiàn)管理能力的窗口。因此，無(wú)論是從業(yè)主要求來(lái)講，還是從提高自身管理水平而言，都應(yīng)搞好安全及文明施工工作。
(2) 本工程施工場(chǎng)地比較復(fù)雜，施工場(chǎng)地比較復(fù)雜。現(xiàn)場(chǎng)平面管理難度大，現(xiàn)場(chǎng)若材料堆放及加工場(chǎng)地安排不當(dāng)必定影響施工效率。此外對(duì)項(xiàng)目的安全管理提出很高的要求。
3.1.2 針對(duì)性的措施
(1) 項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照市有關(guān)文明工地的管理規(guī)定加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理�？朔竟こ逃捎趫�(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜、專業(yè)分包隊(duì)伍多等客觀原因，在施工過(guò)程中必須采取有力措施，強(qiáng)化安全文明施工，樹(shù)立企業(yè)和業(yè)主的良好形象。
(2) 在施工準(zhǔn)備階段，認(rèn)真踏看施工現(xiàn)場(chǎng)，研究現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，做好施工組織設(shè)計(jì)的編制工作，安排好各施工流程中的機(jī)具機(jī)械布置、材料堆放場(chǎng)地及加工場(chǎng)地。
(3) 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)各施工區(qū)域采取分層、分段施工，在立體空間進(jìn)行平行或流水立體交叉施工，這樣既滿足了分局的正常工作秩序的要求，又做到了施工順序的有條不紊。
4) 在大門口，出入口，施工區(qū)域等重要醒目的地方設(shè)置安全工具圍擋、警示牌、警示繩等多種安全措施。
(5) 派專人及時(shí)清除建筑垃圾，以避免給他人造成損傷。
3.2 維修養(yǎng)護(hù)工程情況復(fù)雜，安全技術(shù)、施工管理難度高
3.2.1 難點(diǎn)分析
(1) 嚴(yán)格對(duì)施工工序質(zhì)量的控制，每次施工工序結(jié)束后，都必須進(jìn)行技術(shù)復(fù)核，復(fù)核無(wú)誤后，才能進(jìn)入下道工序施工，出現(xiàn)偏差應(yīng)及時(shí)糾正，確保施工工序質(zhì)量。
(2) 把握安全技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)，如高空作業(yè)防護(hù)、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全防護(hù)、防火安全要求，在施工過(guò)程中應(yīng)把握安全技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)：
1) 高空作業(yè)防護(hù)：在高空施工作業(yè)區(qū)劃出禁區(qū)，設(shè)置圍欄，禁止行人、閑人通行闖入。高空作業(yè)人員必須按規(guī)定路線行走，禁止在沒(méi)有防護(hù)設(shè)施的情況下，沿腳
手架、支撐等處攀登或者行走。高空作業(yè)所需的料具、設(shè)備等，必須根據(jù)施工進(jìn)度隨用隨運(yùn)，禁止堆積。高空作業(yè)的料具堆放平穩(wěn)，工具應(yīng)隨時(shí)放入工具袋內(nèi)，嚴(yán)禁亂堆亂放，在高空處作業(yè)時(shí)嚴(yán)禁扔材料、工具、物體等。
2) 施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全防護(hù)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)線路，設(shè)施每周檢查一次，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。配電線路按規(guī)定架設(shè)整齊，所有線路均與施工機(jī)具、行人保持安全距離，否則要采取防護(hù)措施。配電系統(tǒng)采取分級(jí)配電，各類配電箱、天關(guān)箱涂安全標(biāo)色，統(tǒng)一編號(hào)，停止使用的配電箱應(yīng)切斷電源，箱門上鎖。各類電氣設(shè)備和電力施工機(jī)具的金屬外殼，金屬支架和底座按規(guī)定采用可靠的接零或接地保護(hù)。
3) 防火安全要求：建筑物內(nèi)部按消防規(guī)范裝備滅火器材，消防四周3米內(nèi)禁止堆放東西，在高空焊接作業(yè)時(shí)，下設(shè)托盤，防止焊渣，火花下落引起火災(zāi)。
(3) 對(duì)土建、裝飾、電器等分部分項(xiàng)施工，各分部分項(xiàng)在自檢的基礎(chǔ)上會(huì)同監(jiān)理實(shí)行專業(yè)驗(yàn)收。
3.3 屋面施工防滲漏水的針對(duì)性技術(shù)措施
3.3.1 原因分析：
(1) 卷材在山墻、女兒墻和穿過(guò)屋面管道等泛水處收口不好引起滲漏。
(2) 卷材搭接長(zhǎng)度不夠，搭接處沒(méi)有粘結(jié)牢固，封閉不嚴(yán)，有翹邊和空隙現(xiàn)象，上下搭接縫沒(méi)有錯(cuò)開(kāi)，鋪貼接縫不嚴(yán)密時(shí)往下滲漏。
(3) 屋面防水層局部或大部分脫離基層引起鼓泡狀態(tài)，日久之后，鼓泡穿孔，造成雨水浸入基層，導(dǎo)致屋面滲漏。
3.3.2 采取的針對(duì)性的技術(shù)措施：
(1) 混凝土女兒墻卷材泛水收頭，卷材的收頭應(yīng)采用金屬壓條釘牢，并用密封材料封固，同時(shí)金屬壓條應(yīng)做好防腐處理。
(2) 卷材基層、卷材與卷材間粘結(jié)牢固。鋪貼前應(yīng)保證基層和卷材表面干燥，在沒(méi)有潮濕情況下，鋪貼時(shí)應(yīng)將卷材下面空氣排凈，加適當(dāng)壓力使其粘牢。
(3) 要保證卷材搭接寬度和粘結(jié)力。
(4) 有保溫層的屋面，應(yīng)做排氣屋面。排氣孔應(yīng)做好防水處理，排氣管頂部應(yīng)做彎管處理或做防雨罩，防止雨水侵入。
3.4 專業(yè)工程比較多，總體協(xié)調(diào)要求高的針對(duì)性措施
3.4.1 難點(diǎn)分析
本工程施工工序比較多，有屋面鋼結(jié)構(gòu)工程，有屋面防水工程、門窗工程、拆
除工程、裝飾工程、電氣改造工程、給排水改造工程、開(kāi)裂及滲水點(diǎn)修補(bǔ)施工等，專業(yè)要求高，施工工藝復(fù)雜，協(xié)調(diào)具有一定的難度，還有專業(yè)分包施工隊(duì)伍納入總包管理，協(xié)調(diào)內(nèi)容范圍廣。
3.4.2 針對(duì)性措施
(1) 對(duì)于專業(yè)分包商管理，我公司將采取五大原則，分別是：1)公正原則——總承包對(duì)專業(yè)分包管理的前提；2)科學(xué)原則——總承包對(duì)專業(yè)分包管理的基礎(chǔ)；3)統(tǒng)一原則——總承包對(duì)專業(yè)分包管理的目標(biāo)；4)控制原則——總承包對(duì)專業(yè)分包管理的保證；5)協(xié)調(diào)原則——總承包對(duì)專業(yè)分包管理的靈魂。
(2) 對(duì)這些專業(yè)分包商管理，我公司將采取四大管理方式，分別是1)目標(biāo)管理方式；2)跟蹤管理方式；3)授權(quán)管理方式；4)平衡管理方式。
(3) 對(duì)這些專業(yè)分包進(jìn)行管理的具體內(nèi)容，主要分為以下五個(gè)方面，分別為：
1)質(zhì)量管理；2)進(jìn)度管理；3)成本管理；4)安全管理；5)文明標(biāo)化管理。
(4) 我公司在多年的總承包管理過(guò)程中，成功地進(jìn)行了類似項(xiàng)目的管理，均取得了圓滿成功。經(jīng)過(guò)多年的總承包管理，我公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，因此業(yè)主完全可以放心，我公司有著足夠的能力和信心，將本工程的專業(yè)分包管理好。
3.5 任務(wù)重、工期要求緊的針對(duì)性措施
3.5.1 難點(diǎn)分析
本工程經(jīng)公司測(cè)算工期要求相當(dāng)緊，根據(jù)其他創(chuàng)建單位的經(jīng)驗(yàn)60天內(nèi)完成整個(gè)大樓的維修養(yǎng)護(hù)工程，難度極大。
3.5.2 針對(duì)性措施
(1) 首先開(kāi)工前認(rèn)真編制施工進(jìn)度計(jì)劃并嚴(yán)格貫徹實(shí)施，及時(shí)在施工過(guò)程中調(diào)整實(shí)施施工進(jìn)度計(jì)劃，每周召開(kāi)一次平衡調(diào)度會(huì)，確保工程施工按計(jì)劃實(shí)施。
(2) 及時(shí)做好與業(yè)主方溝通工作，盡早確定科室布局，做好各科室的搬遷工作。
(3) 應(yīng)用先進(jìn)成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和施工技術(shù)，在本工程施工過(guò)程中，采用現(xiàn)代管理方法網(wǎng)絡(luò)管理，流水節(jié)拍，施工作業(yè)等先進(jìn)方法，找出關(guān)鍵線路，確保工程建設(shè)的順利、快速進(jìn)行。
(4) 選派有類似項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)。施工高峰時(shí)合理調(diào)配勞動(dòng)力，錯(cuò)峰施工，確保工期。
(5) 材料準(zhǔn)備上，根據(jù)設(shè)計(jì)要求，對(duì)一些定制材料如門窗、TK板、玻璃、預(yù)制構(gòu)件等盡早定作，不拖后腿。
計(jì)劃方案 篇4
20xx年上半年工作總結(jié)：
一、20xx年上半年堅(jiān)持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、單一指揮”鐵路運(yùn)輸工作原則，按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成公司下達(dá)的各種鐵路運(yùn)輸任務(wù)。
20xx年上半年，運(yùn)輸部按照公司生產(chǎn)計(jì)劃，共通過(guò)鐵路入廠原料煤路車235列，重車11619節(jié)，原料煤763690.57噸，
20xx年上半年運(yùn)輸部鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，按質(zhì)按量的完成各項(xiàng)鐵路運(yùn)輸計(jì)劃，運(yùn)輸部加強(qiáng)調(diào)度管理合理布置作業(yè)計(jì)劃，提升了行車效率，降低了機(jī)車空轉(zhuǎn)率。積極與鐵路各站段溝通，充分協(xié)調(diào)，20xx年上半年通過(guò)運(yùn)輸部積極協(xié)調(diào)無(wú)列車調(diào)卸情況發(fā)生，為公司節(jié)約了資金。
二、認(rèn)真落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、強(qiáng)化責(zé)任、規(guī)范管理”的15年安全生產(chǎn)總方針，加大安全管理力度，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)員工的安全教育，實(shí)現(xiàn)部門上半年安全生產(chǎn)的目標(biāo)的達(dá)成。
20xx年部門認(rèn)真落實(shí)公司安全管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，按照公司要求開(kāi)展隱患排查、安全檢查，查找整治各類安全隱患19件，運(yùn)輸部加大安全隱患的查處力度，在公司安委會(huì)的指導(dǎo)下，對(duì)部門的安全設(shè)施、人員培訓(xùn)，設(shè)備情況進(jìn)行了深入徹底的檢查，各項(xiàng)隱患截止到6月底已經(jīng)全部整改完畢，有效的促進(jìn)了部門的安全生產(chǎn)的達(dá)成。
運(yùn)輸部全力開(kāi)展職工安全教育，大力推進(jìn)職工安全教育，在20xx年年初制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，在加強(qiáng)對(duì)員工規(guī)范、規(guī)章的教育基礎(chǔ)上，運(yùn)輸部在5月份和6月份開(kāi)展了專項(xiàng)的事故案例教育活動(dòng)，組織全體員工學(xué)習(xí)印度博帕爾事故案例和化工企業(yè)事故案例合集，通過(guò)多媒體的方式，為員工起到了良好的警示作用得到了員工的一直好評(píng)。
運(yùn)輸部上半年積極開(kāi)展各項(xiàng)安全工程3號(hào)路道口和中厚板道口進(jìn)行了大修，路基兩側(cè)水泥蓋板由于常年重車通過(guò)出現(xiàn)了嚴(yán)重的沉降，造成道口的鋼軌受到?jīng)_擊，威脅行車安全，運(yùn)輸部更換了Ⅲ型枕木增加了稱重能力，更換了磨損嚴(yán)重的鋼軌，重新整理道砟，調(diào)整線路尺寸。
為確保解凍庫(kù)冬季使用期間的安全，對(duì)解凍庫(kù)風(fēng)機(jī)房和庫(kù)內(nèi)增加了CO報(bào)警探頭，使作業(yè)人員能夠有效的得知有害氣體信息，加強(qiáng)有毒有害氣體的個(gè)人防護(hù)，確保作業(yè)期間的人身安全。
20xx年上半年運(yùn)輸部持續(xù)開(kāi)展安全研究會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，部門研究確定了二個(gè)研究立項(xiàng)，通過(guò)對(duì)部門重點(diǎn)安全問(wèn)題的研究和討論，加強(qiáng)對(duì)安全問(wèn)題的重視和理解，加強(qiáng)自身安全管理軟實(shí)力和硬實(shí)力的建設(shè)，截止到6月底，安全研究會(huì)的課題科目全部有條不紊的開(kāi)展中。
開(kāi)展六月份安全生產(chǎn)主題月活動(dòng)，以活動(dòng)主旨為核心，進(jìn)行安全事故案例視頻學(xué)習(xí)，重點(diǎn)部位隱患排查和應(yīng)急預(yù)案演練等多項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)，對(duì)員工的安全技術(shù)操作規(guī)程的掌握能力進(jìn)行重新摸底檢驗(yàn)。監(jiān)督委外單位開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，委外單位各項(xiàng)安全管理工作得到顯著提升。
三、開(kāi)展設(shè)備工作和各種工程管理工作，為鐵路運(yùn)輸工作的正常、安全進(jìn)行提供了有利的'保證。
3月底運(yùn)輸部對(duì)3號(hào)路道口、中厚板道口進(jìn)行了大修，由于道口車流量大，重載車輛較多，經(jīng)常性給道口設(shè)施造成損壞，對(duì)公路和鐵路行車帶來(lái)了安全隱患，在此次大修在技術(shù)和設(shè)備對(duì)上述道口進(jìn)行較為徹底的改變，將現(xiàn)有新Ⅱ型混凝土枕木更換為抗壓能力更強(qiáng)的Ⅲ枕木，防止由于枕木斷裂造成的軌距變化。把偏磨的鋼軌進(jìn)行了對(duì)調(diào)，道床進(jìn)行了清篩，線路進(jìn)行了細(xì)化調(diào)整，兩次大修由于國(guó)杰項(xiàng)目部組織得當(dāng)，主要項(xiàng)目的施工時(shí)間均控制在6-7小時(shí)之間，沒(méi)有影響列車運(yùn)行。
20xx年上半年運(yùn)輸部根據(jù)機(jī)車設(shè)備狀態(tài)和安全要求，對(duì)內(nèi)燃機(jī)車本身進(jìn)行了小革小改，分別添加了機(jī)車走行部重點(diǎn)部件的防脫裝置和車鉤防跳裝置，柴油機(jī)部分增加了防火護(hù)板和防火帽，全車更換潤(rùn)滑油一次，進(jìn)一步完善LJK20xx分析系統(tǒng)的使用方法和要求，機(jī)車設(shè)備完好率一直保持90%以上。
另外，20xx年上半年運(yùn)輸部更換站場(chǎng)木枕200根，更換道岔尖軌2組，信號(hào)設(shè)備進(jìn)行了一次全面檢測(cè)。通過(guò)對(duì)運(yùn)輸部各項(xiàng)設(shè)備的良好維修保養(yǎng)，確保部門鐵路運(yùn)輸工作的平穩(wěn)、順行。
四、開(kāi)展節(jié)約降耗工作，充分體驗(yàn)“提效”理念
20xx年隨著市場(chǎng)情況進(jìn)一步嚴(yán)峻，公司資金逐步緊張，運(yùn)輸部進(jìn)一步加強(qiáng)成本意識(shí)，積極開(kāi)展降本增效相關(guān)活動(dòng)，節(jié)約運(yùn)行成本，減輕公司負(fù)擔(dān)。
1、修舊利廢，是降本增效的重要手段和良好做法。20xx年運(yùn)輸部相應(yīng)公司號(hào)召，積極在公司廢舊物資中（廢鐵園）尋找使用材料。通過(guò)各種利廢為公司節(jié)約了材料和加工費(fèi)用3萬(wàn)元。積極維修更換的機(jī)車各種部件，節(jié)約資金總共約2萬(wàn)元。
2、積極組織自主施工，上半年3號(hào)路道口大修、中厚板大修，最開(kāi)始計(jì)劃立項(xiàng)施工，預(yù)計(jì)工程費(fèi)用25萬(wàn)元，但運(yùn)輸部以節(jié)約公司資金為出發(fā)點(diǎn)，自主組織委外單位開(kāi)展施工，同時(shí)對(duì)廢舊物資加工后再利用，節(jié)約了資金，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)較好的工程效果，并且最終的花費(fèi)僅3.5萬(wàn)元。
3、此外，運(yùn)輸部嚴(yán)格控制材料計(jì)劃支領(lǐng)和使用，落實(shí)自檢自修和機(jī)車節(jié)油工作，認(rèn)真落實(shí)公司下發(fā)的費(fèi)用指標(biāo)要求，每個(gè)月均超額完成節(jié)約費(fèi)用的要求得到了公司的獎(jiǎng)勵(lì)。
五、開(kāi)展全方位的標(biāo)準(zhǔn)化工作，部門標(biāo)準(zhǔn)化水平持續(xù)推進(jìn)。
隨著公司標(biāo)準(zhǔn)化工作日益提高。運(yùn)輸部持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，安全、設(shè)備、衛(wèi)生及其他幾個(gè)方面，全面推進(jìn)部門標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，積極完成公司標(biāo)準(zhǔn)化小組提出的各項(xiàng)整改工作。確保部門綜合管理水平不斷提升。
20xx年下半年工作計(jì)劃和安排：
一、加強(qiáng)行車管理，提高運(yùn)輸效率，及時(shí)完成各項(xiàng)鐵路運(yùn)輸部任務(wù)
下半年，運(yùn)輸部將依據(jù)原料部門下達(dá)的原料煤采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)、有效進(jìn)行作業(yè)情況的掌握，積極的同鐵路部門做好溝通，進(jìn)行聯(lián)系，杜絕和避免調(diào)卸事件發(fā)生，為公司維護(hù)權(quán)益。
15年11月12月份，加大對(duì)冬季卸煤工作的投入力度，做好應(yīng)對(duì)集中到達(dá)和冬季卸煤困難的相關(guān)準(zhǔn)備，熟悉應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)和鐵路相關(guān)站段的溝通，爭(zhēng)分奪秒，保證冬季卸煤順利進(jìn)行。
二、全面開(kāi)展好15年下半年的安全工作，實(shí)現(xiàn)全年安全目標(biāo)的達(dá)成。
15年下半年要繼續(xù)開(kāi)展好各種安全教育培訓(xùn)活動(dòng)，形式要多種多樣，內(nèi)容要豐富。特別是要進(jìn)一步豐富員工教育手段，將多媒體平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等培訓(xùn)手段運(yùn)用要持續(xù)加強(qiáng)，受到員工普遍好評(píng)的事故案例學(xué)習(xí)活動(dòng)要持續(xù)推進(jìn)，確保15年下半年員工培訓(xùn)工作取得良好效果。
做好安全研究會(huì)相關(guān)課題的研究工作，完成全部課題的研究，總結(jié)開(kāi)展活動(dòng)的成果，利用研究和推進(jìn)車機(jī)聯(lián)控相關(guān)工作的機(jī)遇，進(jìn)一步開(kāi)展好鐵路安全行車工作，對(duì)各個(gè)行車作業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和互控，保障行車過(guò)程安全。深入研究解凍庫(kù)相關(guān)安全問(wèn)題的解決方案，通過(guò)20xx年冬季解凍庫(kù)使用的情況，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和查找解凍庫(kù)相關(guān)問(wèn)題并及時(shí)整改解決，保障解凍庫(kù)冬季使用的安全。
組織應(yīng)對(duì)特殊天氣、氣候的各項(xiàng)工作， 7、8月重點(diǎn)抓好防暑降溫、防汛工作，各種防汛物資要準(zhǔn)備齊全，防汛人員要開(kāi)展好預(yù)案演練。確保整個(gè)系統(tǒng)能夠良好應(yīng)對(duì)各種汛情。組織好解凍庫(kù)的冬季使用工作，制定安全可靠的點(diǎn)火方案，加強(qiáng)安全管理，保證解凍庫(kù)正常投入使用。開(kāi)展好冬季鐵路卸車工作，積極和備煤車間配合進(jìn)行工作，主要各個(gè)崗位員工的人身安全，消除凍塊和道掩，防止出現(xiàn)人員傷亡和路車脫線等事故。
三、積極有效的開(kāi)展設(shè)備基礎(chǔ)管理工作，確保設(shè)備良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
20xx年下半運(yùn)輸部要做好以下設(shè)備工作
1、由于0104機(jī)車按照機(jī)車檢修規(guī)程的要求已經(jīng)超過(guò)了機(jī)車中修的年限，應(yīng)該對(duì)0104機(jī)車進(jìn)行中修，以確保機(jī)車良好技術(shù)狀態(tài)，保障鐵路運(yùn)輸?shù)恼ｉ_(kāi)展。運(yùn)輸部將組織好機(jī)車中修工作，保障公司重主要設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行。
2、對(duì)現(xiàn)有無(wú)線列車通信設(shè)備進(jìn)行更換，根據(jù)太原鐵路局相關(guān)要求，要對(duì)機(jī)車現(xiàn)有495深圳長(zhǎng)龍機(jī)車電臺(tái)，更換成CIR設(shè)備，以滿足遷曹線使用要求。
3、3號(hào)路道口、中厚板道口進(jìn)一步加強(qiáng)維護(hù)，保障道口各項(xiàng)設(shè)備、設(shè)施良好和行車安全。
4、依照國(guó)鐵要求進(jìn)一步對(duì)機(jī)車進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)改造，使機(jī)車的使用便捷性和安全持續(xù)提升。
四、持續(xù)開(kāi)展節(jié)支降耗工作，降低部門運(yùn)行費(fèi)用。
下半年運(yùn)輸部將持續(xù)開(kāi)展修舊利廢工作，對(duì)現(xiàn)有材料及備料庫(kù)的廢棄材料進(jìn)行修復(fù)利用。各項(xiàng)施工和日常檢維修，置換下來(lái)的各種設(shè)備、材料運(yùn)輸部要組織委外單位進(jìn)行二次利用的研究工作，對(duì)可以二次利用的運(yùn)輸部要進(jìn)行重新修復(fù)使用。
計(jì)劃方案 篇5
一、培訓(xùn)目標(biāo)：
按照《叉車操作工培訓(xùn)教程》要求，通過(guò)專業(yè)理論教學(xué)和技能培訓(xùn)，使培訓(xùn)對(duì)象掌握叉車駕駛安全技術(shù)、叉車原是及構(gòu)造、安全知識(shí)、維修保養(yǎng)、技能的訓(xùn)練及實(shí)際操作。
二、培訓(xùn)要求：
培養(yǎng)學(xué)員全面掌握叉車操作所需的理論知識(shí)和基本操作技能。熟練掌握叉車原理及構(gòu)造，以及維修保養(yǎng)、安全知識(shí)，具有實(shí)際工作能力及安全文明操作的習(xí)慣，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。
三、校內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間：
1個(gè)月；校外實(shí)習(xí)2個(gè)月。
總課時(shí)數(shù)：156課時(shí)。具體教學(xué)計(jì)劃表如下：
教學(xué)計(jì)劃表
叉車操作工培訓(xùn)大綱
一、說(shuō)明：
1、教學(xué)主要要求：
�。�1）理論知識(shí)要求（應(yīng)知）
1）叉車的功能、類型、特點(diǎn)。
2）叉車的型號(hào)與技術(shù)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù)。
3）叉車的整體結(jié)構(gòu)。
4）叉車安全操作的重要意義。
5）叉車駕駛安全規(guī)則及注意事項(xiàng)。
6）叉車的日常保養(yǎng)及維護(hù)。
7）叉車的動(dòng)力裝置及工作原理。
8）叉車常見(jiàn)故障的診斷及排除。
�。�2）操作要求（應(yīng)會(huì)）
1）叉車駕駛訓(xùn)練（包括“8”字行進(jìn)訓(xùn)練、側(cè)方移位訓(xùn)練、通道駕駛訓(xùn)練、倒時(shí)車庫(kù)訓(xùn)練、場(chǎng)地結(jié)合駕駛訓(xùn)練。）
2）叉車作業(yè)訓(xùn)練（包括叉車叉取作業(yè)、卸載作業(yè)、叉卸貨技術(shù)、拆碼垛作業(yè)等）
3）叉車在不同倉(cāng)庫(kù)中的使用特點(diǎn)（庫(kù)房的類型、洞庫(kù)中叉車的使用特點(diǎn)、地面庫(kù)中叉車的使用特點(diǎn)。
4）叉車對(duì)特資碼垛要求
2、教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題
�。�1）堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，突出實(shí)際操作訓(xùn)練，切實(shí)保證技能訓(xùn)練教學(xué)的時(shí)間和質(zhì)量。
�。�2）在教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮實(shí)習(xí)教學(xué)直觀性強(qiáng)、學(xué)員易于接受的特點(diǎn)，先讓學(xué)員在實(shí)習(xí)教學(xué)中有一個(gè)初步感性
認(rèn)識(shí)再導(dǎo)入理論教學(xué)，最后再通過(guò)操作實(shí)習(xí)來(lái)消化和加深理解所學(xué)的理論知識(shí)，從而鞏固和提高教學(xué)的效果。
（3）加強(qiáng)直觀教學(xué)，充分運(yùn)用事物教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段，盡可能使理論教學(xué)聯(lián)系實(shí)際，使教學(xué)形式生動(dòng)活潑。
3、培訓(xùn)選用教材
培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)必備專用的培訓(xùn)教材，培訓(xùn)選用教材為：叉車操作工培訓(xùn)教程——國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教材。
二、學(xué)時(shí)分配表
三、教學(xué)內(nèi)容、要求及建議
計(jì)劃方案 篇6
1、 培訓(xùn)目的
為了使本項(xiàng)目所涉及現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員能夠全面地了解設(shè)備，增強(qiáng)維護(hù)和使用設(shè)備的技能，我們除了向用戶提供整個(gè)設(shè)備的技術(shù)說(shuō)明、操作說(shuō)明及文檔之外，還將負(fù)責(zé)組織對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理維護(hù)人員進(jìn)行全面的質(zhì)量管理培訓(xùn)。
培訓(xùn)的目的主要是使管理和使用設(shè)備的人員不僅對(duì)設(shè)備有足夠的認(rèn)識(shí)，而且能完全勝任所承擔(dān)的維護(hù)工作，確保設(shè)備安全可靠的運(yùn)行。
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括閥門設(shè)備結(jié)構(gòu)、工作原理、控制等理論培訓(xùn)及設(shè)備操作規(guī)程、現(xiàn)場(chǎng)操作、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作、設(shè)備安裝調(diào)試、設(shè)備運(yùn)行參數(shù)調(diào)整、設(shè)備故障排除、事故應(yīng)急措施等內(nèi)容。
2、 培訓(xùn)對(duì)象
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備維護(hù)管理人員是指對(duì)項(xiàng)目中的設(shè)備進(jìn)行管理和維護(hù)的人員。這部分人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，主要能達(dá)到以下目標(biāo)：
了解設(shè)備結(jié)構(gòu)、運(yùn)行工作原理、設(shè)備控制工藝等內(nèi)容：
掌握設(shè)備操作規(guī)程、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)方法、特殊設(shè)備運(yùn)行參數(shù)調(diào)整等： 掌握設(shè)備一般性故障的診斷和排除故障的應(yīng)對(duì)措施：
3、 培訓(xùn)形式
為了使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們將采用多種途徑對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)：
現(xiàn)場(chǎng)授課：由專業(yè)的售后服務(wù)人員，在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)用戶進(jìn)行培訓(xùn)。通常以設(shè)備的操作說(shuō)明書(shū)作為資料支持，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備操作為輔助。
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，我們的工程師在實(shí)際操作中，會(huì)詳細(xì)講解操作步驟，指導(dǎo)客戶操作，并解答客戶的有關(guān)問(wèn)題。
4、 培訓(xùn)方案及計(jì)劃
具體培訓(xùn)計(jì)劃及方案詳見(jiàn)下表：
計(jì)劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的：為了激發(fā)學(xué)生主動(dòng)了解中秋節(jié)的熱情，了解中秋節(jié)的含義，體驗(yàn)與中秋節(jié)相關(guān)的民俗民風(fēng)，感受中華傳統(tǒng)節(jié)日的獨(dú)特魅力。
二、活動(dòng)日期：中秋節(jié)前夕
三、活動(dòng)地點(diǎn)：教室、家里
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：開(kāi)展“我們的節(jié)日——中秋節(jié)”主題班會(huì)
時(shí)間：9月24日班隊(duì)課
形式：一、二年級(jí)：學(xué)生講述中秋節(jié)的傳說(shuō)與民間故事
三、四年級(jí)：學(xué)生猜燈謎
五、六年級(jí)：學(xué)生課后搜集和中秋節(jié)有關(guān)的經(jīng)典詩(shī)詞故事、 詩(shī)歌、文章與大家交流
活動(dòng)二：中秋實(shí)踐活動(dòng)比賽
時(shí)間：9月18日-9月29日
形式：一、二年級(jí)：親子共同制作精美的燈籠。
三——六年級(jí)：變廢為寶制作一個(gè)月餅寶盒。發(fā)揮你的聰明才智，將月餅盒回收利用，與父母共同設(shè)計(jì)一件新作品來(lái)參加比賽（材料全部利用廢舊材料制作，可制作成生活工藝品或科幻創(chuàng)意作品）。
評(píng)獎(jiǎng)方法：每位班任選出本班兩個(gè)作品，在9月30日交給大隊(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，由美術(shù)老師以及大隊(duì)部輔導(dǎo)員進(jìn)行評(píng)分，評(píng)出一、
二、三等獎(jiǎng)。
小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)部
20xx年9月15日
計(jì)劃方案 篇8
xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)
第一部分 前言
通過(guò)本計(jì)劃書(shū)旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額，迅速打開(kāi)局面。推動(dòng)公司更好發(fā)展。
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析
(一)、市場(chǎng)狀況
一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國(guó)前的免費(fèi)咨詢、語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國(guó)大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國(guó)后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時(shí)提供國(guó)際游學(xué)服務(wù)。在過(guò)程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。
二、市場(chǎng)的范圍。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國(guó)際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。
三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來(lái)說(shuō)我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時(shí)間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開(kāi)。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無(wú)形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務(wù)賣給我們的客戶。
四、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,
但推廣過(guò)程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
A.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和�？�)。
2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。
B.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。目前江西從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過(guò)這幾天調(diào)研，我初步估計(jì)至少有江西教育出國(guó)、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛(ài)、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國(guó)留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語(yǔ)再幫他們辦理出國(guó)留學(xué)。通過(guò)采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò)。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。
第三部分、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其分析
一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。
1、出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進(jìn)入國(guó)境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別。出國(guó)中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場(chǎng)需求忽冷忽熱,大起大落。
3、目前出國(guó)中介行業(yè)在我省還沒(méi)形成行業(yè)協(xié)會(huì),政府對(duì)于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格
4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：
�、攀苷叩挠绊戄^低。
(2)可前往的境外國(guó)家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復(fù)雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。
1、優(yōu)勢(shì)的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業(yè)誠(chéng)信度高，便于我們開(kāi)展一站式服務(wù)。聯(lián)營(yíng)單位的資質(zhì)過(guò)硬，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2、劣勢(shì)的分析。在出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,客戶對(duì)我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來(lái)越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)龍混雜，有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架
空出去,有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入。
4、機(jī)會(huì)的分析。固然有危就會(huì)有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來(lái),國(guó)外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難,對(duì)招收國(guó)際學(xué)生的熱忱更高,一些國(guó)家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對(duì)語(yǔ)言成績(jī)的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價(jià)變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國(guó)留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國(guó)留學(xué)比較有利的因素。
第四部分、市場(chǎng)推廣方式
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、搜索引擎營(yíng)銷。
搜索引擎營(yíng)銷主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名。
�、倬W(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國(guó)搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費(fèi)的。
②競(jìng)價(jià)排名。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)
600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元。
�、蹆�(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過(guò)技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營(yíng)銷
⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件。
(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。
(3)多渠道收集對(duì)出國(guó)有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過(guò)網(wǎng)民在出國(guó)行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。
(4)購(gòu)買分類電子郵件地址。一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過(guò)百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過(guò)各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價(jià)錢就要貴一點(diǎn)。
最后, e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息,才能吸引他打開(kāi)郵件,真正達(dá)到營(yíng)銷的方針。一般有新聞通訊、約請(qǐng)、感謝與問(wèn)候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時(shí)發(fā)布對(duì)方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新
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