計劃方案

時間：2020-09-20 15:34:28 方案我要投稿

【精品】計劃方案模板集合9篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的計劃方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【精品】計劃方案模板集合9篇

計劃方案篇1

　　為進一步貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，強化安全生產目標管理和本質安全管理；并結合公司安全生產實際，特制定20xx年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制和本質安全管理體系中，深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責，使安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，為實現20xx年公司安全生產目標管理而努力奮斗！

　　一、全年安全生產目標

　　1、全年實現無死亡、無重傷事故；無火災事故；無重大設備安全事故；無職業病和中毒事故；無重大事故隱患。

　　2、輕傷事故發生率為：0。

　　二、提升安全管理水平，完善安全管理基礎

　　要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以公司安全管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主，綜合治理。”為原則，以系統（部門）和班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度和安全責任，開創安全工作新局面，實現公司安全生產根本好轉。

　　三、牢固樹立“安全第一生命至上”的安全思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導、管理人員的安全意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上；只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，確保公司安全生產。

　　四、深入開展好安全生產專項整治工作

　　根據公司一年來的安全生產現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各類事故處理應急預案，加大危險源的監控和管理力度。要嚴格按照《安全生產法》、等法律法規規定強化專項整治。

　　1.認真開展公司級月度安全檢查和專項安全檢查，部門、班組每月進行一次安全檢查，班組堅持班中的安全檢查，并要求部門、班組領導及管理人員加強日常安全檢查，。

　　2.加強對危險場所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好專項整治工作。

　　3.加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保公司生產工作正常運行。

　　4.對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。

　　五、繼續做好員工安全教育培訓和宣傳工作，提高全員安全綜合素質

　　通過宣傳、教育、創建群體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養，改進其安全意識和行為，營造安全生產的良好環境氛圍，實現從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉變，提高工作主動性，彌補安全生產被動管理的不足。全員安全綜合素質是影響安全生產管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結合的全面安全教育培訓和宣傳工作，促進全員整體素質的提高，提升企業安全管理水平。

　　1.安全培訓，首先是安全意識培訓，其次才是安全技能培訓，而培養員工與管理層的合作態度，又被放在安全意識教育之前，也就是靠培養員工的合作態度來逐漸培養其安全意識。

　　2.督促部門、班組開好安全會；適時提供安全信息和安全指導工作。使員工的安全意識不斷提高和加強，做好人的本質安全管理工作。

　　3.繼續辦好《安全工作簡報》、《安全生產宣傳欄》和安全生產圖片展覽等多種形式的安全宣傳教育工作。

　　4.加強對員工的安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生；對特種作業人員進行專業教育和定期考試，做到100%持證上崗。

　　5.認真組織學習和貫徹執行總公司下發的關于安全生產的文件精神，不斷規范和強化安全生產宣傳工作。

　　6.深入開展好“安全月”和安全生產競賽活動。充分利用好6月份的全國安全生產月活動，通過粘貼安全生產標語、安全專題板報、發放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、部門和班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產與保公司穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。

　　六、建立健全基層安全管理制度，全面開展安全績效考核管理工作強化基層安全管理和安全績效考核細節化管理，消除安全漏洞。我們要細化安全績效考核項目和考核標準，強化安全激勵機制，加大對重要關鍵崗位的安全績效與收入掛鉤力度，將安全工作重心下移，關口前移，要求把安全責任落實到每一位領導、每一個部門、每一個班組、每一位員工，真正做到安全工作全方位、全過程、全員參與，全方面覆蓋，實行安全評優評先。

　　1.簽訂安全生產責任狀。根據國務院23號文件精神和公司20xx年安全目標管理工作要求，要做到“千斤重擔大家挑，人人肩上有指標”，把安全生產責任切實落實到每個部門、車間和崗位及個人。實行“員工個人與班組、班組與車間（部門）、車間（部門）與主管領導、主管領導與總經理”實行安全生產目標管理一級保一級的層層簽訂安全生產責任狀，做到在安全工作中各盡其職，各負其責。

　　2.建立完善各級安全生產績效考核體系。目前公司考核各部門、車間一級的績效考核體系已經建立；各部門和車間考核班組，班組考核員工個人的績效考核體系尚未建立。為此，要求各單位在20xx年元月5日前全部完成“部門（車間）和班組”兩級績效考核方案，并報公司安全部審查備案。

　　3.各單位要根據國家安全法律法規和公司安全生產規章制度要求，并結合本單位安全生產工作實際；圍繞本質安全管理體系、安全績效考核管理和安全生產目標管理為核心，建立健全符合本單位安全生產要求的“部門（車間）和班組”兩級安全生產管理制度及操作規程。結束語：公司安全部20xx年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主，綜合治理。”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護公司發展的大局出發，保持深入生產一線服好務、發揚吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓實、抓好，為公司經濟發展做大做強做出新的貢獻。

計劃方案篇2

　　為了隆重紀念20xx年“5.12”國際護士節，進一步推動我院精神文明建設，促進我院護理工作的發展，弘揚南丁格爾精神，展示我院護理隊伍良好的精神風貌和職業風范，激勵全體護士愛崗敬業、積極進取、勇于奉獻，在實現我院跨越式發展過程中發揮更大的作用。經研究決定，在全院范圍內開展紀念“5.12”國際護士節系列活動，具體方案制定如下：

　　一、活動目的

　　為紀念“5.12”國際護士節，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護理事業無私奉獻的高尚品質，充分激發我院廣大護理工作者全心全意為人民服務的工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻的先進模范人物，加強護理隊伍建設和精神文明建設，不斷增強我院護理工作者“以人為本”、“細節服務”的理念，促進我院護理工作全面、協調、持續發展。

　　二、活動主題

　　以人為本，細節服務，深耕社區引領創新照護。

　　三、領導小組

　　成立紀念“5.12”國際護士節活動領導小組，成員如下：

　　組長：

　　副組長：（常務）

　　成員：

　　四、活動內容

　　（一）評選“優秀護士”活動；

　　（二）爭創“星級護士站”活動；

　　（三）開展護理崗位技能操作大練兵暨護理技能操作比賽；

　　（四）召開紀念5.12國際護士節暨表彰大會。

　　五、時間安排

　　（一）4月27日前完成“優秀護士”和“星級護士站”的評選工作；

　　（二）4月30日前完成護理技能操作比賽；

　　（三）5月9日下午召開紀念5.12國際護士節暨表彰大會。

　　六、評選條件（一）“

　　優秀護士”評選條件

　　1.本單位在冊在崗且連續從事臨床護理工作一年以上的護理人員；

　　2. 熱愛護理工作，愛崗敬業，無私奉獻；

　　3. 具有良好的思想品德和職業道德，遵紀守法，無違法違紀現象；

　　4. 堅持“以病人為中心”，視病人如親人，關心體貼病人，在文明優質服務方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評;

　　5. 熟練掌握基礎護理和專科護理知識，護理操作技術熟練，業務水平較高，成績顯著；

　　6. 近一年未發生重大護理差錯事故。

　　（二）“星級護士站”評選條件

　　1.護士站環境優美，布局合理，物品擺放規范；

　　2. 全體護士儀表端莊文雅，精神面貌積極向上，使用文明用語，行為舉止符合護士行為規范；

　　3. 團隊協助精神好，醫護關系融洽，患者投訴少。

　　七、評選辦法和要求

　　（一）各科室（護理單元）按照有關標準，自下而上，層層評選、逐級推薦，確保推薦質量，原則上每個科室（護理單元）限推薦“優秀護士”候選人一名；社區體檢部可參照一個護理單元推薦。

　　（二）申報“星級護士站”的集體，按要求填寫申報表，并附1000字以內的事跡介紹，于4月24日前報護理部，逾期視為自動放棄。

　　（三）醫院紀念“5.12”國際護士節活動領導小組按推薦名單和申報材料評出“優秀護士”6名和“星級護士站”2個。

　　（四）護理技能操作比賽由護理部統一組織，每個護理單元推薦1名代表參加比賽，按成績產生一等獎1名，二等獎2名、三等獎4名。

計劃方案篇3

　　為了加強實驗物理教學，特制定如下計劃：

　　一、重視利用實驗室現有的物品，加強演示實驗和探究實驗教學

　　1、按照新課標的要求，根據教學內容和校本課程配備足夠的教具、學具，以滿足教師和學生探究活動的全部需求。

　　2、精心設計實驗步驟和教學方法，做好實驗準備，不斷增加和更新儀器設備，以保證演示實驗和探究實驗教學。

　　3、重視利用身邊的物品進行實驗，全面培養學生的設計和創新能力。

　　二、努力提高學生分組實驗的教學效果，全面提高物理實驗教學水平

　　1、實驗教師要提前做好儀器、藥品、材料的準備工作，教師上課前應先試做，以確保實驗順利進行。

　　2、要求學生課前做好實驗預習，對實驗目的、原理、步驟和方法作全面了解，保證課上順利地實驗。

　　3、學生第一次接觸的實驗，教師應先示范，裝置復雜、難度大的實驗，應在教師的指導下分步完成。

　　4、實驗時，教師應要求學生按課本要求，按實驗步驟進行操作，仔細觀察，認真記錄，分析思考，得出結論。

　　5、在實驗課上，教師、實驗教師要巡回指導，發現問題及時解決。對普遍存在的問題，在實驗結束時，要做全班講評，對失敗的實驗要幫助學生分析原因，有條件的允許學生重做。

　　6、指導學生根據實驗報告的項目，做好實驗記錄，并按要求寫出實驗報告。

　　三、定期開放實驗室，讓每個學生都動手，發揮實驗室資源的效益，利用身邊的物品、材料為物理實驗提供便利，并且鼓勵學生大膽地進行小實驗、小制作、小發明和小創造。

　　四、在充分利用實驗室現有資源，搞好物理實驗教學的同時，還要搞好教學儀器整理、建檔、修理，并做好記錄，全面服務于整個物理教學。

　　五、全面做好初三畢業班實驗技能考試的準備工作，做到準備充分、儀器到位、措施得力、操作規范、技術過硬、報告準確、成績優秀。

計劃方案篇4

　　活動一：“體驗西方文化，感受圣誕快樂!”

　　前提：

　　1、通知(1個月前) 溫馨提示(1 星期前)參?帶?

　　2、丑小鴨雙語幼兒園充分準備圣誕用品及會場布置。

　　3、家長與幼兒在家化裝及戴假面，能準時參加。

　　步驟：

　　1、晚7：00家長帶幼兒準時參加。進場簽字并隨音樂入場，結伴、排隊展示自己的服裝(控制時間在30分鐘內)。

　　2、圣誕老人出場

　　(1) 圣誕老人隨著音樂駕車出現(備注：音樂和燈光配合)。

　　(2) 隨音樂大家一起舞動如(dj歌曲)隨音樂慢慢輕緩(慢8j，雙人舞的輕緩音樂)

　　(3) 圣誕老人主持、親子回答問題。由老師扮演的圣誕老人一起來發禮物。

　　(4) 圣誕老人離場(音樂起)明年再見(老師帶頭起導熱作用)。

　　3、自助餐開始音樂響起，主持人宣布快樂自助餐開始!

　　4、結束 (家長會吃一會，慢慢離去，通知上有注明幾點結束。)

　　活動二：圣誕狂歡

　　關鍵詞：

　　開心、快樂、狂歡至上!

　　活動人員：

　　1、參加人員：幼兒及家長

　　2、由小、中班的老師維護現場秩序，活動現場氣氛，大班老師管理班級幼兒及家長。

　　3、后勤管服裝、道具。

　　4、主持人：一名英語老師。

　　流程：

　　一、入場準備：每人一份禮物

　　二、活動正式開始

　　1、共唱歌曲《平安夜》

　　2、主持人介紹：圣誕節的來歷

　　3、圣誕老人送禮物

　　4、文藝節目表演(每班一個節目)

　　5、親子游戲(找鈴鐺)

　　6、穿插一個文藝節目

　　7、化妝(每班10名幼兒)同時欣賞父母圓圈舞表演。

　　8、活動高潮：展示圣誕妝容，跳集體舞。

　　活動三：歲歲平安夜，濃濃圣誕情

　　可愛的寶貝們，24日圣誕老爺爺等著你!神秘的禮物，神奇的麋鹿，漂亮的對話樹，丑小鴨雙語幼兒園張開雙臂，以專業的角度，為您創設一個20xx獨一無二的平安夜!Come on!

　　活動內容：

　　NO1：最潮流國際親子互動

　　NO2：千人圣誕歌舞秀

　　NO3：真人劇情話圣誕

　　NO4：英語燈謎大挑戰

　　一、活動主題：相約丑小鴨雙語幼兒園，暖暖圣誕共狂歡

　　二、活動目的：

　　1、了解認知西方文化

　　2、創設雙語氛圍

　　3、增進親子間的感情溝通

　　4、傳播園所文化

　　三、活動對象：在園幼兒及家長、社區幼兒及家長

　　四、活動形式：先分組，后集中

　　五、活動內容：

　　1、分組操作(各班進行40分鐘)

　　2、集中活動：集體歌舞，大班組兩個，中班組一個，家長一個(童話劇)集體舞(全場互動)，圣誕老人群發禮物。

　　3、分散活動：英語猜謎會

　　4、歡送

計劃方案篇5

　　一、概要

　　某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱：西安市新銳商貿有限公司--x98工藝禮品專業連鎖店

　　2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

　　3.公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

　　4.公司形式：股份制

　　5.公司經營方式：自主連鎖經營

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、 “5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。

　　另一方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

　　3、經營模式

　　以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

　　4、營銷策略

　　實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

　　2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有一定的規范化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

　　五、經營要點

　　1、員工要求：a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神;

　　b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。

　　2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名(50平方米)。

　　3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才;

　　4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;

　　5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

　　6、定價原則：a.新產品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

　　b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525;

　　c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

　　7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當地批發商無售商品)為50%;

　　b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

　　c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

　　d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

　　8、促銷活動：a.消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

　　b.會員卡：消費(可累計)達29.8元均可領取，享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客;

　　c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道;

　　d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度;

　　e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

　　f.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品;

　　g.節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

　　h.自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店(同行業規模在10-30平方米)，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計 24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。

　　3、投資收益

　　按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。營業成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000 元。投資回收期為1.5年。

　　經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點，打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業連鎖機構。

計劃方案篇6

　　一、指導思想

　　本組繼續以“四環節教學模式”為主線，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為核心，以提高課堂教學效率為重點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，不斷創新教研方式，整合教研力量，認真學習課程標準理念，提升教師的專業水平，在校領導的指導下，有研究，有創造性的開展各項工作，使本組教師教學質量穩中求升。

　　二、工作目標

　　1、認真完成本學期各年級各學科教學任務和教研活動，在完成任務的同時，認真開展教師學習新課程理念，提高教師自身素質，學習他人教學經驗，讓每一位教師都積極進取。

　　2、開展豐富多彩的學生活動，豐富學生的生活，提倡學生合作學習，培養學生的團結意識和創新能力。

　　3、積極組織并認真指導學生參加各類競賽，尤其是指導學生科學實驗操作比賽，爭取取得較好的成績。

　　三、主要工作

　　1、教研方式，教研相互促進的方式，教研活動根據學校的實際情況，以小組分散大組集中相結合開展教研活動。

　　2、以提高教師課堂教學能力為重點，開展教研活動人人實施“反思型教學”，人人上公開課，人人寫教學隨筆，人人參與評課，交流教學心得，各教師立足本學科陣地，實施有效教學，加強提高課堂教學的實效性。

　　3、加強管理，嚴格執行課程計劃，全面實施素質教育。盡量不將非考試科目的教學時間挪用，確保教學學科的均衡發展，鞏固和深化素質教育成果。

　　4、做好成果預設，從學期開始就著手進行準備，把工作做到前頭，爭取更多的時間和更優質的成果質量。

　　5、認真組織教研活動，進行集體備課，聽課，評課，做到一課一得。聽課節數不少于15節，學習筆記不少于5000字。

　　四、主要活動

　　1、擬定計劃

　　2、人人上公開課

　　3、集體備課

　　4、科學實驗操作比賽

　　5、英語手抄報征集

　　6、冬季運動會

　　7、英語競賽

計劃方案篇7

　　忠誠客戶，作為該產品消費人群中的意見領袖，對企業的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導作用；忠誠客戶對價格的敏感度遠遠小于新客戶；而對同一品牌下的多種產品，他們對高端產品的消費可能性遠高于新客戶；最新的統計表明：

　　一般顧客與最好（忠誠）的顧客的比例，在零售業來說約為16比1，在餐飲業是13比1，在航空業是12比1，在旅店業是5比1。

　　企業80%的利潤來源于20%的忠誠客戶；留住一個現有客戶所付出的時間、精力、費用都要遠遠小于吸引一個新客戶（比如巨額的廣告營銷費用）。

　　忠誠計劃類型：

　　積分卡

　　1。積分回饋，通過積分獎勵刺激會員的重復消費，并按積分額度，提供不同級別的獎勵；有時可與儲值卡合二為一；適合于容易引起多次重復購買和延伸服務的企業，如酒店（尤其是連鎖酒店集團）、航空、超市，百貨，電信，移動通訊，銀行等；

　　2。主要目標：刺激重復消費；避免客戶轉移選擇競爭對手的產品；

　　3。優勢：免費積分計劃門檻低，參與者眾，已成為忠誠計劃的主要形式，在各行各業中被廣泛應用；

　　4。主要的目標客戶：有可能成為忠誠客戶的潛在會員；

　　5。趨勢：企業通過與其他行業合作伙伴的聯盟，共享和擴大顧客資源，分擔積分壓力；也有些企業通過與細分市場的互動溝通，加深與消費者的情感聯系和對消費者的了解，從而形成了獨立積分計劃和聯盟積分計劃；

　　儲值卡

　　1。實現先儲值，后消費的功能；一般會同時給予會員一定的特權或優惠

　　2。主要目標：幫助企業鎖定客戶，提前獲得現金流；降低經營風險

　　3。局限：客戶范圍有限，一般為集體客戶，或對其產品服務認可很高的個人，比較難拓展忠誠客戶的范圍

　　4。主要的目標客戶：重要的大客戶/ 關系客戶

　　5。趨勢：成為企業送禮，員工福利的選擇

　　雅仕閣酒店忠誠付費會員計劃

　　1。產品：會員及會員攜帶的客人能夠一次性體驗酒店全方位的產品和服務

　　2。價格：通過付費的方式，甄別篩選出高質量的客戶

　　3。銷售渠道與精準的目標客戶：

　　■ 在酒店傳統的商務、旅行、市政招待等市場之外；迅速開拓出新的市場，提高銷售收入；

　　■ 在酒店銷售部、旅行代理商、傳統電子分銷商（elong/ctrip等）之外，延伸出一個新的分銷渠道；

　　■ 帶來更精準的目標客戶：企業中真正具有決策和消費能力的個人；他們購買付費會員卡，來此消費，于公于私都有好處和利益；

　　4。有效建立已被眾多高星級酒店采納的會員忠誠計劃：

　　■ 對本地個人客戶的有效酒店宣傳與推廣

　　■ 樹立酒店品牌與形象定位：高星級的.酒店需要高星級的客戶；通過付費會員卡找到高質量的客戶；

　　■ 通過集中高頻次的銷售溝通，迅速擴大酒店的知名度；

　　收益分析：

　　1。迅速占領、擴大酒店的市場份額；同時深入挖掘酒店的既有客戶，使他們真正成為酒店的消費常客；擴大酒店真正有效的市場份額，從而提高酒店的市場收益！與此同時，提高酒店的知名度和市場影響力；

　　2 通過最高限度的利用酒店的閑置資源和重點推廣資源，讓酒店無風險式迅速提高銷售利潤；

　　3。培養并鞏固酒店的個人忠誠客戶，促使他們高頻次消費酒店全方位的產品和服務；在長、短期提高酒店的銷售業績和市場競爭力。

　　4。作為酒店真正零投入、零風險的營銷方案，可為酒店帶來如下利益：

　　■ 會員卡銷售收入

　　■ 客房銷售收入

　　■ 餐飲收入

　　■ 其他收入：會員宴會、會議、康樂收入

　　■ 高頻次的酒店品牌宣傳

　　■ 全國會員資源共享

計劃方案篇8

　　為充分發揮城市學校在教育幫扶中的用心作用，培養廣大青少年樂于助人的情感和強烈的社會職責感，引導少年兒童從小樹立“團結協作、共同成長”的良好風尚，為構建社會主義和諧社會做出用心的貢獻，展現玉潭中學小學部良好的精神風貌。學校決定在全校師生中開展與鄉鎮小朋友“手拉手”活動。現將活動方案通知如下：

　　一、活動背景

　　透過與鄉鎮小學結成“手拉手”對子，為鄉鎮小朋友送愛心，引導少年兒童為社會、為他人、為有困難的小伙伴獻一份真誠、獻一份真情，幫忙少先隊員從小樹立“團結協作、共同成長”的群眾主義精神;幫忙隊員在關心他人、服務他人的同時，構成友愛待人的情感，樂于助人的品格。

　　二、活動主題

　　攜手心靈伙伴、共同快樂成長

　　三、活動方針

　　以學校為主導，以師生為主體，以“大、中、小隊手拉手”互助活動為紐帶。

　　四、活動資料

　　1.開展向鄉鎮小朋友捐獻活動;

　　2.我校與學校結成“手拉手”友好大、中、小隊;

　　3.我校少先隊員與少先隊員結成“一對一”或“幾對一”“手拉手”好朋友;

　　五、活動環節

　　1.在全校師生中學校開展一次“我為小伙伴送上小禮物”的主題活動，鼓勵全校師生節約出零花錢，贈送貧困小伙伴最需要的學習用具。

　　2.在全校3―6年級學生中開展送一張勵志小卡片活動，每班精選3-5份交學生處進行評選;活動時了解小伙伴家庭的生活狀況，交流學習和生活的感受，攜手心靈伙伴，共同快樂成長。

　　3.有條件的學生可邀請“手拉手”小伙伴利用假期到自己家中過幾天城市生活，增進感情，加深友誼。

　　六、具體安排：

　　第一階段：組織發動階段

　　時間：三月月假前后

　　要求：1.各班級(中隊)在校內宣傳、發動學生用心參與到活動中來，準備好捐獻的物品，做好“勵志小卡片”;

　　2、各班級把學生捐贈的文具和制作的卡片進行整理和統計;

　　3、在四月初確定一名學生作為本班代表在捐贈儀式上進行現場捐贈。

　　負責：各班正副班主任

　　第二階段：活動實施階段

　　時間：四月初

　　地點：學校運動場

　　要求：1、全體學生佩戴紅領巾，按照指定路線依次準時到達和離開活動地點。

　　2、遵守學校集會的紀律，持續會場的秩序。

　　負責：學生處、教務處、辦公室、少先隊大隊部、各班正副班主任

　　第三階段：活動總結階段

　　時間：與南田坪中心學校開展活動前后

　　要求：邀請縣電視臺、《今日寧鄉》記者參加活動，進行宣傳報道，學校搜集有關文字資料、照片，編寫活動簡報報市少工委、縣教育局、團縣委。

　　負責：辦公室、少先隊大隊部

　　七、活動要求

　　1.高度重視，精心組織。本次與鄉鎮地區小朋友“手拉手”活動是全市少先隊組織用心響應黨團組織的號召，發揚“團結協作、共同成長”的精神開展的一項主題活動，各班級高度重視，嚴格按照活動方案，迅速落實各項要求，學校將加強督促檢查工作。

　　2.自覺自愿，量力而行。各班級組織要充分調動廣大學生的用心性主動性，本著自覺自愿、量力而行的原則，組織引導少年兒童參與活動。在活動的組織中，確保安全，努力爭取家長和社會各界的支持。

　　3.及時總結，加強宣傳。小學部將加強對“手拉手”活動的宣傳，個性是對在活動中涌現出的優秀人物、典型事跡及報道、及時總結。

計劃方案篇9

　　一、指導思想:

　　認真貫徹黨的教育方針, 樹立“育人為本，德育為先”的觀念，圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發展規劃，重視學生行為規范教育和生存教育，整合社會資源，運用各種教育載體，突出活動和滲透，讓德育因行動而精彩，在行動中求發展。加強針對性、主動性、全面性，進一步完善常規管理，從細微之處改變德育的面貌，深化德育特色，提高德育實效性。以建立良好的班風、學風為主線，努力營造積極向上、朝氣蓬勃的優良班集體的氛圍。

　　二、工作思路：

　　1、樹立一種意識：以人為本，以學生為主體，讓德育因行動而精彩。2、抓住兩條主線：培育和弘揚愛國主任精神精神；學生文明行為習慣的養成教育使之成為系統。3、突出三個重點：通過常規管理促養成教育；通過豐富活動培養多種能力；通過班隊文化建設推動校園文化建設。

　　三、主要目標和措施：

　　1、根據班級常規，繼續鞏固良好的班風學風，鼓勵學生大膽創新，讓學生個個養成良好的行為規范，讓學生人人成為合格的小學畢業生。

　　2、建立、健全班委會，及時召開班委會議，加強班干部思想工作，努力提高班干部的工作職能和工作效率。

　　3、利用班級圖書、黑板報等陣地，積極營造和構建良好的班級文化。

　　4、增強學生主人翁責任感，抵制不文明現象，引導學生抓緊時間學習、復習，力求在期考中能取得好的成績。

　　5、加強班級衛生管理，增強學生的環保意識，保持班級和校園的整潔。

　　6、修正班級公約，配合學校檢查，強化班級的競賽，不斷激發集體榮譽感，把班級打造為群星璀璨的“航母”。

　　7、繼續開展心理健康教育，定期與學生交流談心。重點了解單親生、學困生的思想動態，及時疏導解決學生的心理問題，培養他們的自尊心和自信心。

　　8、重視交通、飲食、體育、人身、用電等安全，做到安全教育天天講，時時講，處處講，努力營造“平安班級”，做到無意外事故發生。

　　四、班隊工作和活動安排：

　　九月份：

　　1、開學初，制定中隊工作計劃，明確集體和個人奮斗目標，開展小組競賽。

　　2、加強始業教育，對照《小學生日常行為規范》，加強組織、紀律性。

　　3、開展以“送老師一份樂，體驗老師一片情”的尊師活動，出好教師節黑板報。

　　4、在集體討論選舉的基礎上，輪換干部，讓多數學生共同參與班級管理。 5、“提高交通安全意識，提高自我保護能力” 交通安全教育月活動。

　　十月份：

　　1、繼續開展小組競賽活動，激發學生爭優評先的積極性。

　　2、對學生進行愛國、愛校教育。

　　3、慶祝國慶。出好“國慶節”黑板報，對學生進行愛國主義教育。

　　4、通過看影碟和課堂講述等渠道，增強學生學會保護自我、學會生存。

　　5、組織學生秋游。

　　6、學生廣播操的訓練。

　　7、舉辦第四屆“小小科技博覽會”。（主題：節約能源——從我做起）

　　十一月份

　　1、消防安全周活動宣傳（緊急疏散訓練）。

　　2、策劃中隊主題隊會。

　　3、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。

　　十二月份

　　1、參加法制宣傳日活動。

　　2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。

　　3、做慶祝元旦活動籌備。

　　一月份

　　1、總結班隊工作。

　　2、期考復習動員。

　　3、假期法制安全教育。

　　20xx、9

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