業務員的提成方案介紹

時間：2020-12-16 13:59:14 方案我要投稿

業務員的提成方案介紹

　　業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、銷售、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。小編整理的業務員的提成方案，供參考！

業務員的提成方案介紹

　　A. 銷售額提成法

　　什么叫銷售額提成？就是說公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。

　　常見的銷售額提成方式有以下幾種：

　　1. 銷售額的0.8%

　　就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。

　　2. 銷售額的1.0%

　　就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。

　　3. 銷售額的1.5%～2%

　　就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。

　　4. 其他的銷售額比例

　　很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

　　5. 保底的銷售額比例

　　什么叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。

　　很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。

　　采用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因為對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

　　B. 毛利潤提成法

　　什么叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。

　　這里拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個后面再說。

　　常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

　　6. 毛利潤的8%

　　按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。

　　7. 毛利潤的10%

　　按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。

　　8. 毛利潤的15%

　　按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。

　　9. 毛利潤的20~25%

　　按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。

　　10. 毛利潤的30%

　　按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。

　　11. 其他的毛利潤比例

　　很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

　　12. 保底的毛利潤比例

　　有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。

　　采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來，很多人也不相信。

　　C. 凈利潤提成法

　　凈利潤就是主營收入減去所有的`成本剩下的利潤。

　　這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

　　總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

　　還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。

　　常見的凈利潤提成方式有以下幾種：

　　13. 凈利潤的10%

　　按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。

　　14. 凈利潤的15%

　　按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。

　　15. 凈利潤的20%

　　按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。

　　16. 凈利潤的25%

　　按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。

　　17. 凈利潤的30%

　　按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。

　　18. 其他的凈利潤比例

　　有些公司還會設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。

　　19. 保底的凈利潤比例

　　保底的凈利潤要求倒是沒見到過，比較少用。

　　采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會使用。

　　這些公司大多采取小組制的方式管理業務，說白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發點工資，給個銀行賬號，擔負公司法律和資金風險。產品啊，銷售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。

　　因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會用，小型貿易公司也不會用。因為即使真的把成本都列出來，可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你，你不是記賬的，你會信么！

　　D. 獎金提成法

　　20. 還有一些公司會采用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。

　　其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。

　　獎金提成法工廠和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績效考核比較多。

　　關于提成還必須了解幾個規律：

　　1. 提成越高，底薪越低。

　　經常很多人和我說，我底薪只有1200，1600，1800，2000，2500等等，做業務底薪普遍較低，這也是行規。

　　如果你拿一樣的提成比例，底薪在3000以上，那老板算不錯的。

　　銷售是個具有挑戰性的職業，如果你要想著靠底薪，那就完了。

　　2. 產品銷售越難，提成越高。反之一樣，產品銷售越容易，提成越低。

　　有些公司產品很有競爭力，很好賣，提成當然就低，這也很正常。比如蘋果手機，人家不愁賣啊，買家自己都排隊上門要貨，不要銷售都行。銷售貢獻率自然就低了，提成也就低了。

　　有些產品競爭非常激烈，或者很小眾，很難賣，提成自然就高了。

　　所謂重賞之下必有勇夫，其實不要命的也有，比如敘利亞的雇傭兵，人家是拿命換錢，你不多給點講不過去啊，就是這個道理。

　　3. 公司投入資源越多，提成越低，反之亦然。

　　一個公司采購、生產、技術、財務、行政、銷售等等人員配套越齊，銷售提成越低。為什么？很正常啊，你只干銷售的活啊，技術啊，采購啊，生產啊，財務，投資啊，管理啊都不用你操心啊，你可以背靠團隊專心攻城啊。

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