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員工激勵獎勵方案（精選10篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的員工激勵獎勵方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
員工激勵獎勵方案 1
一、目的
為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特?cái)M定以下獎勵項(xiàng)目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。
二、適用范圍
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎勵項(xiàng)目
優(yōu)秀員工獎：
評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工
A.每月評選一次;
B.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名;
C.后勤部門可聯(lián)合評比;
D.民主公開評選;出滿勤，干滿點(diǎn);無事故，無投訴;
E.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金;
F.總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
優(yōu)秀管理者獎：
評獎范圍：飯店主管級以上管理人員
A.每月評選一次;
B.名額1名;
C.在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者;
D.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金;
E.總經(jīng)辦組織。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(含委屈獎)：
評獎范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.各班級投票，飯店晨會上評比;
D.設(shè)一等獎一名、二等獎二名;
E.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金;
F.總經(jīng)辦組織;
G.本獎評選允許有空缺。
總經(jīng)理特別嘉獎：
評獎范圍：飯店全體員工
A.為即時性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請;
B.獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽(yù)的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
C.獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報(bào)表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。
D.由總經(jīng)辦組織。
禮貌獎
評獎范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.為加強(qiáng)客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的`配合度，根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名;
D.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金;
E.總經(jīng)辦組織;
最受歡迎獎
評獎范圍：飯店全體員工
A.每月評選一次;
B.為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;
C.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。
D.獎勵方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎金;
E.總經(jīng)辦組織;
優(yōu)秀集體獎
以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。
日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報(bào)部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會上進(jìn)行通報(bào)，由晨會主持人酌情予以表彰。
三、評選及獎勵程序：
以上獎項(xiàng)，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個獎勵項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實(shí)際例子，報(bào)總經(jīng)理辦公室評議決定。
每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進(jìn)行表彰。
多次獲得單項(xiàng)獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習(xí)。
四、評選要求
設(shè)立各項(xiàng)獎勵項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達(dá)到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
員工激勵獎勵方案 2
一、引言
隨著企業(yè)競爭的加劇，如何激勵員工發(fā)揮最佳狀態(tài)成為了企業(yè)管理者亟需解決的問題。獎勵是一種有效的激勵手段，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。本文將從獎勵內(nèi)容和實(shí)施方法兩個方面，探討如何設(shè)計(jì)一套激勵員工工作的獎勵方案。
二、獎勵內(nèi)容的設(shè)計(jì)
1. 經(jīng)濟(jì)獎勵
經(jīng)濟(jì)獎勵是最直接的獎勵方式，可以通過發(fā)放獎金、提高薪資、給予股權(quán)等形式來激勵員工。根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和，制定不同的獎勵標(biāo)準(zhǔn)和額度，讓員工感受到自己的努力和付出得到了公正的回報(bào)。
2. 職業(yè)發(fā)展機(jī)會
除了經(jīng)濟(jì)獎勵，提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會也是一種重要的獎勵方式。通過為員工提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓員工能夠不斷提升自己的和知識，拓展職業(yè)發(fā)展的空間。此外，還可以為員工提供晉升機(jī)會和崗位的機(jī)會，讓員工有更多的發(fā)展選擇。
3. 工作環(huán)境和福利
良好的工作環(huán)境和福利待遇也是激勵員工的'重要因素。提供舒適的工作場所、健康的工作氛圍和合理的工作時間安排，能夠提高員工的工作滿意度和幸福感。此外，還可以提供一些額外的福利，如員工旅游、健身福利、員工子女教育補(bǔ)貼等，讓員工感受到公司對他們的關(guān)心和關(guān)懷。
三、獎勵方案的實(shí)施方法
1. 明確獎勵標(biāo)準(zhǔn)和評估方法
制定獎勵方案前，需要明確獎勵的標(biāo)準(zhǔn)和評估方法。獎勵標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)員工的績效、貢獻(xiàn)和崗位要求來確定，評估方法可以通過考核、360度評估等方式來進(jìn)行。確保獎勵的公正性和公平性，減少員工的不滿和抱怨。
2. 及時和公開發(fā)放獎勵
獎勵應(yīng)該及時發(fā)放，并且要公開透明。及時發(fā)放獎勵可以讓員工感受到自己的努力得到了認(rèn)可和回報(bào)，增強(qiáng)激勵的效果。同時，公開發(fā)放獎勵可以增加員工之間的競爭和激勵，激發(fā)員工的工作動力。
3. 獎勵個性化和差異化
不同的員工有不同的需求和動機(jī)，因此獎勵方案應(yīng)該個性化和差異化。根據(jù)員工的特點(diǎn)和職業(yè)發(fā)展需求，制定相應(yīng)的獎勵方案。例如，對于技術(shù)型員工可以提供技術(shù)交流和分享的機(jī)會，對于銷售型員工可以設(shè)立銷售冠軍獎等。
4. 鼓勵團(tuán)隊(duì)合作和競爭
團(tuán)隊(duì)合作和競爭是推動工作進(jìn)步和提高績效的重要因素。在獎勵方案中，應(yīng)該既有團(tuán)隊(duì)獎勵，也有個人獎勵。團(tuán)隊(duì)獎勵可以激勵員工共同努力、協(xié)作配合，個人獎勵可以激勵員工積極競爭、爭取更好的表現(xiàn)。
激勵員工工作是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)，而獎勵是一種有效的激勵手段。通過設(shè)計(jì)合理的獎勵方案，包括經(jīng)濟(jì)獎勵、職業(yè)發(fā)展機(jī)會、良好的工作環(huán)境和福利待遇等，可以有效激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率。同時，要注意獎勵方案的公正性和個性化，以及及時發(fā)放和公開透明，才能達(dá)到最佳的激勵效果。
員工激勵獎勵方案 3
一、引言
在任何組織中，員工是推動其發(fā)展的核心力量。為了激發(fā)員工的工作熱情和潛力，制定一個合適的獎勵制度至關(guān)重要。可以為組織提供一個靈活、實(shí)用且有效的指導(dǎo)方針，以便公正公平地表彰優(yōu)秀員工。下面我們將探討幾個獎勵方案建議，以確保每個員工的付出得到認(rèn)可和獎勵。
二、獎勵方案一：薪資激勵
根據(jù)員工在公司的貢獻(xiàn)調(diào)整薪資是激勵員工最直接的方式之一。通過提供具有競爭力的薪資，可以吸引和留住人才，同時激勵他們提高工作效率。在調(diào)整薪資時，應(yīng)考慮員工的、提升、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等因素。此外，定期的薪資增長和獎金也是對員工努力工作的.肯定。
三、獎勵方案二：晉升機(jī)會
提供明確的晉升通道，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的員工看到自己的職業(yè)發(fā)展前景，將有助于激勵他們更加努力工作。通過公開透明的晉升標(biāo)準(zhǔn)，為員工提供展示自己能力的機(jī)會，并給予他們繼續(xù)前進(jìn)的動力。此外，為晉升者提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，將進(jìn)一步增強(qiáng)他們對組織的忠誠度。
四、獎勵方案三：榮譽(yù)與認(rèn)可
給予優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號和公開認(rèn)可，可以增強(qiáng)他們的自尊心和自信心，同時激發(fā)其他員工的工作熱情。公司可以通過設(shè)立年度優(yōu)秀員工獎、卓越貢獻(xiàn)獎等榮譽(yù)稱號，并在適當(dāng)場合進(jìn)行表彰，以表達(dá)對員工努力工作的認(rèn)可。此外，定期舉行員工大會或團(tuán)隊(duì)聚會，讓員工分享自己的成功故事和經(jīng)驗(yàn)，也是一種有效的激勵方式。
五、獎勵方案四：團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動
組織豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)旅行、聚餐等，有助于增強(qiáng)員工之間的友誼和凝聚力，提高工作效率。通過團(tuán)隊(duì)活動，員工可以放松身心，增進(jìn)交流，同時培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。在活動策劃過程中，應(yīng)注重公平性和參與性，確保每個員工都有機(jī)會參與并從中受益。
六、獎勵方案五：培訓(xùn)與發(fā)展
提供充足的培訓(xùn)資源和發(fā)展機(jī)會，可以滿足員工對個人成長的追求，激發(fā)他們不斷進(jìn)步。公司可以設(shè)立專門的和項(xiàng)目，為員工提供專業(yè)技能、管理技能等方面的培訓(xùn)。此外，鼓勵員工參加外部課程和研討會，了解行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，也是激勵員工的一種方式。
七、獎勵方案六：彈性工作制
隨著生活節(jié)奏的加快和人們對工作生活平衡的重視，越來越多的公司開始實(shí)行彈性工作制。這包括工作時間安排、工作地點(diǎn)選擇、工作方式創(chuàng)新等方面的靈活性。這種工作制度的調(diào)整將有助于激發(fā)員工的創(chuàng)造力，提高工作效率，同時滿足他們個人生活需求。
八、獎勵方案七：社交網(wǎng)絡(luò)
建立一個員工社交網(wǎng)絡(luò)平臺，可以讓員工之間更好地交流和合作。通過該平臺，公司可以舉辦在線討論、分享成功案例、發(fā)布招聘信息等。此外，社交網(wǎng)絡(luò)還可以幫助公司及時了解員工的反饋意見和建議，以便改進(jìn)管理和提高工作效率。
制定一個完善的獎勵方案參考可以為組織提供一個全面、靈活且實(shí)用的指導(dǎo)方針。通過薪資激勵、晉升機(jī)會、榮譽(yù)與認(rèn)可、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動、培訓(xùn)與發(fā)展、彈性工作制和社交網(wǎng)絡(luò)等多種方式，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和潛力。在實(shí)施獎勵方案時，應(yīng)注重公平性和透明度，確保每個員工都能感受到組織的關(guān)懷和認(rèn)可。
員工激勵獎勵方案 4
一、榮譽(yù)激勵
1 優(yōu)秀員工獎
所有正式任用員工參與，每月評選一次，名額按公司總?cè)藬?shù)的10%評選，獎金xxx元；
2 優(yōu)秀管理者獎
公司主管級以上管理人員參與，在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者，名額1名，獎金xxx元；
3 總經(jīng)理特別嘉獎
給公司帶來良好的社會聲譽(yù)的、提出合理化建議給公司帶來明顯效益或大幅度降低成本的.、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的員工可以參與，為即時性榮譽(yù)，各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請，獎金xxx元；
4 全勤獎
員工連續(xù)一年未請病、事假或遲到早退者，經(jīng)審查后授予全勤獎 獎金x元；
5 優(yōu)秀集體獎
以部門為單位，全公司評選一個部門，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次，獎金xxx元
二、目標(biāo)激勵
1、推行目標(biāo)明確制，使公司任務(wù)指標(biāo)層層落實(shí)，明確部門的任務(wù)目標(biāo)，再落實(shí)到每個員工月度目標(biāo)
2、以周為單位作出工作計(jì)劃，每周周例會進(jìn)行總結(jié)，對超額完成任務(wù)的員工給予表揚(yáng) 員工充分感受到有壓力又有獎賞，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動力，努力完成任務(wù)
三、競爭激勵
使用公司內(nèi)部競爭上崗制度，遵循的是“優(yōu)勝劣汰”原則 符合條件的員工都可以參加，通過能力測試，層層選拔，對于想要競爭更高職位的內(nèi)部員工而言不僅能夠激發(fā)潛能，還能夠調(diào)動工作積極性，使他們變得更加優(yōu)秀
四、績效薪金制激勵
1、建立績效考核體系，嚴(yán)格管理考核流程，實(shí)施公正的績效考核，并把考核結(jié)果直接與員工工資收入掛鉤；
2、根據(jù)年前6個月的個人績效考核系數(shù)進(jìn)行年終獎發(fā)放；
3、績效考核具體內(nèi)容見附表（工作考評表及員工績效考核參考項(xiàng)目表）
五、學(xué)習(xí)培訓(xùn)激勵
每季度行政人事部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，提前準(zhǔn)備好需要討論的課件，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法 可以增進(jìn)同事間的感情，在學(xué)習(xí)中得到快樂
六、關(guān)心激勵
對新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動，給員工以家的溫暖
1、設(shè)立公司年節(jié)福利；
2、每個月組織一次員工生日會，大家一起聚餐，并為當(dāng)月過生日的員工送上禮物；
3、每季度全部員工小聚一次或者共同學(xué)習(xí)、拓展活動，以加強(qiáng)溝通，相互勉勵，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策
員工激勵獎勵方案 5
一、引言
在現(xiàn)代企業(yè)中，員工的積極性和創(chuàng)造力是企業(yè)成功的關(guān)鍵。為了激發(fā)員工的熱情，提高工作效率，我們制定了一套激勵員工方案及獎勵制度。本篇文章將詳細(xì)介紹該方案的內(nèi)容和實(shí)施方法，以期能夠激發(fā)員工的潛能，推動公司的發(fā)展。
二、激勵方案
1、根據(jù)員工的崗位、能力和，提供具有競爭力的薪酬水平，確保員工的付出得到應(yīng)有的回報(bào)。同時，定期進(jìn)行薪酬調(diào)查，了解市場動態(tài)，適時調(diào)整薪酬策略。
2、福利激勵：提供完善的福利體系，包括五險(xiǎn)一金、帶薪年假、帶薪病假、節(jié)日禮品等，讓員工感受到公司的關(guān)懷和溫暖。
3、晉升激勵：建立完善的晉升機(jī)制，鼓勵員工通過自我提升和不斷學(xué)習(xí)，提高自身能力，實(shí)現(xiàn)職位晉升和薪酬增長。
4、榮譽(yù)激勵：對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，給予榮譽(yù)稱號和物質(zhì)獎勵，如優(yōu)秀員工獎、創(chuàng)新獎等，以提高員工的'自豪感和滿足感。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高員工之間的協(xié)作和溝通能力。
6、培訓(xùn)與發(fā)展：提供多元化的培訓(xùn)機(jī)會，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、在線學(xué)習(xí)等，幫助員工提升專業(yè)和個人素質(zhì)。
7、彈性工作制：根據(jù)員工的工作需求和家庭狀況，提供靈活的工作時間、工作地點(diǎn)和方式，以滿足不同員工的需求。
三、獎勵制度
為了確保激勵方案的實(shí)施效果，我們設(shè)立了一套獎勵制度。
1、獎金制度：根據(jù)員工的績效表現(xiàn)和工作成果，設(shè)立年度獎金、季度獎金等，以激勵員工的工作熱情。
2、優(yōu)秀員工獎：每月評選出優(yōu)秀員工，給予現(xiàn)金獎勵和榮譽(yù)稱號，以表彰他們在工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。
3、創(chuàng)新成果獎：鼓勵員工提出創(chuàng)新想法和建議，對于有實(shí)際成效的創(chuàng)新成果，給予相應(yīng)的獎勵。
4、突出貢獻(xiàn)獎：對于為公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，給予額外的獎勵和榮譽(yù)表彰。
5、長期激勵計(jì)劃：設(shè)立股票期權(quán)、股份獎勵等長期激勵計(jì)劃，以吸引和留住優(yōu)秀人才，激發(fā)員工的歸屬感和忠誠度。
四、實(shí)施與監(jiān)督
為了確保激勵方案和獎勵制度的順利實(shí)施，我們將成立專門的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)分工，定期監(jiān)測和評估方案的執(zhí)行情況。同時，建立反饋機(jī)制，及時調(diào)整和完善方案內(nèi)容，以滿足員工的需求和企業(yè)的發(fā)展需要。
五、結(jié)語
這套激勵方案及獎勵制度旨在激發(fā)員工的潛能和工作熱情，提高企業(yè)整體績效和市場競爭力。我們將持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和員工需求，不斷優(yōu)化和完善方案內(nèi)容，為員工提供更好的發(fā)展環(huán)境和福利待遇。
員工激勵獎勵方案 6
一、薪酬激勵
1.1 薪資體系
xx建立了一套完善的薪資體系，根據(jù)員工的工作內(nèi)容、工作量、工作質(zhì)量和工作成果等因素進(jìn)行綜合考核，并給予相應(yīng)的薪資激勵。xx薪資體系不僅注重員工的個人表現(xiàn)，還考慮到整個團(tuán)隊(duì)的協(xié)同效應(yīng)，通過團(tuán)隊(duì)來激勵員工。
1.2 績效獎金
xx設(shè)立了績效獎金制度，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和結(jié)果，按照一定比例發(fā)放獎金。這種獎金制度能夠激勵員工積極工作，提高工作效率和質(zhì)量，同時也提升了員工的歸屬感和滿意度。
1.3 股權(quán)激勵
xx通過股權(quán)激勵計(jì)劃，將一部分股權(quán)分配給員工，使員工能夠分享公司的發(fā)展成果，同時也增強(qiáng)了員工的責(zé)任感和積極性。股權(quán)激勵不僅可以激發(fā)員工的工作動力，還能夠提高員工的忠誠度和長期留任率。
二、職業(yè)發(fā)展
2.1 崗位晉升
xx為員工提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，根據(jù)員工的能力和表現(xiàn)，制定了明確的晉升通道和條件。員工可以通過自身的努力和表現(xiàn)，逐步晉升到更高的職位，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
2.2 培訓(xùn)與發(fā)展
xx注重員工的`培訓(xùn)和發(fā)展，通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和專業(yè)認(rèn)證等方式，提升員工的專業(yè)能力和素質(zhì)水平。xx還鼓勵員工參加各類學(xué)習(xí)和進(jìn)修，提供學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼和學(xué)術(shù)進(jìn)修假等支持，為員工的職業(yè)發(fā)展提供全方位的支持和保障。
三、員工福利
3.1 健康保障
xx為員工提供了全面的健康保障，包括醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)等。員工可以享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)和保障，提高了員工的生活質(zhì)量和幸福感。
3.2 節(jié)假日福利
xx為員工提供了豐富多樣的節(jié)假日福利，如年度旅游、節(jié)日禮品、員工生日禮物等。這些福利不僅增強(qiáng)了員工的獲得感，也提升了員工的歸屬感和凝聚力。
3.3 彈性工作制
xx實(shí)行彈性工作制，為員工提供了更加靈活的工作時間和工作地點(diǎn)選擇。員工可以根據(jù)個人情況和需求，靈活調(diào)整工作時間和地點(diǎn)，提高了工作與生活的平衡，增強(qiáng)了員工的工作滿意度和幸福感。
xx通過薪酬激勵、職業(yè)發(fā)展和員工福利等方面的措施，有效激勵員工的工作動力和積極性，提高了員工的工作效率和質(zhì)量。xx的激勵方案不僅能夠吸引和留住優(yōu)秀員工，還能夠提升員工的忠誠度和歸屬感，推動公司的持續(xù)發(fā)展。
員工激勵獎勵方案 7
1.企業(yè)介紹
B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。
2.銷售工作特點(diǎn)
全國各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。
3.銷售人員特點(diǎn)
超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。
4.銷售人員需求分析
辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時間。
業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。
5.薪酬激勵方案
銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。
辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤達(dá)成率(2%)、應(yīng)收賬款回收率(1%)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。
辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。
業(yè)務(wù)員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤。
業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績獎金(4%)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。
6.薪酬激勵方案的優(yōu)點(diǎn)
(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓(xùn);
(2)對于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的`考核機(jī)制，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;
(3)引入利潤指標(biāo)(因素)，引導(dǎo)銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;
(4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值)，引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;
(5)提高超額獎勵門檻，并將最終超額獎勵的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤，既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。
員工激勵獎勵方案 8
一、最佳員工選舉
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工，還是高層人士，都能夠進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外，更設(shè)有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。
二、顧客贊賞簿
酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn)，而這個紀(jì)錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實(shí)際利益，他們自然會十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
三、員工贊賞卡
除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù)，即支援部門員工怎樣去好好的供給服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時，可把感激說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工明白內(nèi)部客戶服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務(wù)意識，而不必須是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn)。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會議。每家酒店的總經(jīng)理都會在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會，而督導(dǎo)層主管亦會與前線下屬每日有例會，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強(qiáng)合作精神
酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，能夠增加面談次數(shù)。
為加強(qiáng)酒店的合作精神，公司有一個能夠說是成文的`做法，就是不論員工屬于哪一個部門，若有重大和緊急項(xiàng)目要做，都要全體參與。以往有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計(jì)劃，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個小時已能完成工作，令客戶贊歎不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時間，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止。
適當(dāng)放權(quán)
為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規(guī)定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，能夠是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并供給適當(dāng)?shù)膯T工激勵，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數(shù)人都會因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!
員工激勵獎勵方案 9
由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，用工需求增大，現(xiàn)號令全部員工向公司推薦優(yōu)秀人才，公司給予推薦員工嘉獎，具體實(shí)行辦法以下：
一、嘉獎對象：
公司全部人員(人事部除外)
二、嘉獎方案：
1、被介紹進(jìn)公司的.新員工只能有一位介紹人;
2、嘉獎費(fèi)以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的情勢給予;
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人(在職員工)嘉獎費(fèi)的50%;
4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人(在職員工)嘉獎費(fèi)的50%。
三、嘉獎金額：
1轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管2000元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。
四、嘉獎發(fā)放流程：
1、被介紹人到達(dá)嘉獎方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部;
2、人事部依照本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);
3、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。
五、推薦流程：
1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推薦應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實(shí)并發(fā)放介紹嘉獎。
望全部員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，積極推薦，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)一份氣力。
員工激勵獎勵方案 10
一、激勵原則
1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點(diǎn)、渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵等資料的綜合考評。
2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進(jìn)行年度綜合測評，長期激勵。
二、薪酬激勵模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。
實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。
績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
扣除項(xiàng)目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
2、薪酬模式說明
績效獎金：公司銷售業(yè)績到達(dá)必須標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予必須的補(bǔ)助。
銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。
渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金
設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司經(jīng)過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。
收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經(jīng)理的.收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。基本工資參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位職責(zé)繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)能夠?qū)竟べY進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。
四、績效獎金
1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。
銷售獎金計(jì)算公式
銷售獎金=基準(zhǔn)獎金×銷售達(dá)成率
2、公式說明
基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值。
銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額目標(biāo)銷售額x100%），在必須周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%計(jì)算。
目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情景進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎金計(jì)算公式
A、渠道獎金（A模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準(zhǔn)獎金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計(jì)算。
實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。
目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時按200%計(jì)算。
終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個終端實(shí)際銷量）]÷N}，在那里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。
終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準(zhǔn)獎金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計(jì)算。
終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數(shù)量）x%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。
終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相比較較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。
7、基準(zhǔn)獎金
基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)緊密聯(lián)系，所在崗位職責(zé)大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。
基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。
調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在必須時期內(nèi)具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。
2、考核指標(biāo)
（1）銷售指標(biāo)
銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%
（2）渠道指標(biāo)
渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%
渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100%
渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%
（3）管理指標(biāo)
由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。
（4）雷區(qū)激勵標(biāo)準(zhǔn)
考核指標(biāo)說明
指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。
模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。
渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。
（5）考核成績的計(jì)算
月度計(jì)算
當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>
考核指標(biāo)及格線為60。
年度計(jì)算
年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%
（6）考核管理及規(guī)定
異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。
年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵提高者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的'優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的提高者，其余的將沒有獎金。
考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象。考核過程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情景反饋，上級有職責(zé)對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。
六、費(fèi)用與津貼
津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此研究）。
津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補(bǔ)貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補(bǔ)貼。
七、薪酬計(jì)發(fā)
1、薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計(jì)算發(fā)放金額。
績效獎金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計(jì)算績效獎金。
津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。
2、薪酬計(jì)發(fā)時間
績效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。
計(jì)算周期：月度工資和獎金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15—16日發(fā)放上月工資。
績效獎金：由公司財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月績效獎金。
津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。
3、獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎金—扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。
發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績效獎金作為年終管理獎，管理獎的發(fā)放參見《銷售人員管理獎管理規(guī)定》。
八、薪酬調(diào)整及異常
1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績效獎金x90%”。
2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績效獎金x90%—扣款”。
3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
6、其他情景：特殊情景，需個別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。
7、薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：
金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時，如出現(xiàn)有未到達(dá)xx元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到xx元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。
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