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導購員提成方案
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編整理的導購員提成方案，歡迎大家分享。
導購員提成方案1
為實現本公司業務增長需求，提高產品銷售業績，加強產品宣傳效果，本公司需要一批優秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現提出以下薪資方案：
一、目的：
建立合理而公正的薪資制度，有利于調動員工作積極性
二、薪資構造：
導購員：發放月薪=底薪+提成
臨時促銷員：發放工資=底薪+提成
三、底薪設定：
導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天
四、底薪發放：
導購員按月結算，發放日期為每月的'25號;臨時促銷員按天結算，活動當天現金發放
五、提成設定：
導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發額外獎金200元;
臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發額外獎金50元
六、提成發放：
導購員：費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月25號
臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發放
七、本規定自20xx年xx月xx日起開始實施
導購員提成方案2
為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。
以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
銷售純利潤=銷售毛利潤-費用
個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。
銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:
相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務:
20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
日系產品
5.FPC等公司抽取傭金的項目:
5%
說明:
公司每年農歷年結束的.一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進行發放，考核內容如下
a)年度銷售額完成情況
實際完成額
得分= X50
年度銷售額計劃
b)回款及時率回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分
得分=平均值%X15
d)專業知識
公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎:
得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎:
得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎:
得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎:
得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
導購員提成方案3
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月以上達成有效業績為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月以上達成有效業績為二星
單月個人達成有效業績為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:
5000元
二星營銷員基本工資:
4000元
一星營銷員基本工資:
3000元
無星級營銷員基本工資:
2500元
連續2個月無業績，按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準:
3.0%
二星營銷員提成標準:
5%
一星營銷員提成標準:
0%
四、業務應酬費用:
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;
非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績:
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績;協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成;協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放:
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
七、激勵獎金:
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
導購員提成方案4
一、目的
為了激勵銷售人員更好的完成任務，提升銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率
二、適用范圍
銷售部
三、制定本方案遵循的原則
1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。
2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、可操作性原則：即數據易于獲取和計算。
四、銷售價格管理
1、公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
3、產品價格不得低于公司的指導價格。
五、銷售部門及薪資構成內容
1、銷售部門分成產品銷售，渠道銷售，項目銷售，外貿銷售。
2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產品銷售、渠道銷售、項目銷售、外貿銷售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算方式
1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計算提成。
2、完成公司的銷售任務方可提成。
3、執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按超出的`毛利的10%。
七、銷售費用管理
1、銷售費用包含銷售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷售折讓等銷售員經手的費用。
2、銷售費用按銷售額的4%計提，超出部分不予報銷。
八、提成的計算標準
1、產品銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到31%，按銷售額的1%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利大于10%小于20%時，按銷售額3%計算提成;毛利大于20%小于30%時，按銷售額的6%計算提成。
2、渠道銷售根據公司的指導價格發展經銷商或代理商，提成按銷售額的5%計算。
3、項目銷售與項目經理共享提成，項目經理提成比例固定為5%。項目毛利率達到50%時，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5%。項目毛利率低于10%時不計算提成。
4、外貿銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到41%，按銷售額的2%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利率大于10%小于20%時，按銷售額3%計算提成;毛利率大于20%小于30%時，按銷售額的6%計算提成;毛利率大于30%小于40%時，按銷售額的1%計算提成。
九、提成發放原則
1、提成每月計算發放，發放依據客戶回款率100%。
2、公司每月發放70%的提成，每個季度再發放15%，每年再發放15%。
3、如員工中途離職，未發放的提成扣除不發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗們需求進行調崗或辭退。
十、特別規定
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。
十一、附則
1、本方案自20xx年1月份開始實施。
2、本方案由公司總經辦負責解釋。
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