公司提成方案

時間：2024-09-11 11:27:34 林惜方案我要投稿

公司提成方案（通用10篇）

　　為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的公司提成方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司提成方案（通用10篇）

　　公司提成方案 1

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條本規則自年月日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

　　10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 2000 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理提成點跟單員提成點

　　個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：

　　①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）

　　②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　　③.經銷經理手機話費300元/月

　　④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

　　業務員提成金額較大，好多企業對業務員提成都比較困惑，業務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業會計提出新的問題，怎么做才能滿足業務務員的要求，又能對最大的維護企業利益？現在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。

　　1、提成全部發成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。

　　2、掛在了應收帳款上，業務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業務員的利益是得到了，但企業卻沒有得到成本的扣除。

　　3、企業對業務員的提成，要求業務員拿合法票據報銷，差額發工資，這樣一來，業務員與企業利益都能照顧到，但業務員對此會很有意見，不利于守住和調動業務員的積極性。

　　業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的`積極性，特制定本條例，具體如下：

　　一、本條例僅適用于本公司專職業務人員。

　　二、試用期業務員管理條例：

　　1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。

　　2、新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。

　　3、業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年后歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

　　4、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

　　5、新業務員無業務定額，業務提成為業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現。）

　　6、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

　　三、合同期業務員管理條例：

　　1、業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

　　2、底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

　　3、崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼為400元；

　　4、業務提成計算方法：印刷提成為5%；網站提成為20％

　　5、業務員每月業務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約為準）

　　6、當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額為業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）

　　7、業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

　　四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。

　　對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

　　五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

　　公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時為業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

　　六、金牌業務員必須具備以下三條要求：

　　1、敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

　　2、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

　　3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

　　兼職業務員管理條例

　　1、公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

　　2、業務提成計算方法：印刷20％，網站30％

　　公司提成方案 2

　　為了增強銷售人員主人翁職責感，鼓勵其積極性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情景，制定以下方案：

　　1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。

　　2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉正后1000元月；中級試用期1000元月，轉正后1200元月；高級試用期1200元月，轉正后1500元月。

　　3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉正后的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推。沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

　　4、提成按純利潤的'30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。

　　5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

　　6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

　　公司提成方案 3

　　一、業務員工資標準

　　業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

　　1)業務員級別底薪提成

　　初級業務員的底薪是2000元，業務提升2%

　　中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%

　　高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%

　　資深業務員的.底薪是6000元，業務提升10%

　　2)月績效考核制度

　　初級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元

　　高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元

　　資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元

　　業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算

　　二、業務員銷售任務

　　業務員的銷售任務有銷售主管安排

　　三、業務員晉升等級：

　　1、初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退：

　　2、中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理：

　　3、工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員：

　　四、業務員的激勵制度

　　為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：

　　1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵

　　2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵

　　3)設立業務員季度獎金、年度獎金

　　公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。

　　公司提成方案 4

　　一、經銷提成內容

　　第一條目的

　　建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

　　第二條薪資構成

　　員工的.薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

　　第三條底薪設定

　　底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月

　　第四條底薪發放

　　底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　第五條提成設定

　　1. 提成分費用提成與業務提成

　　2. 費用提成設定為0.5-2%

　　3. 業務提成設定為4%

　　4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

　　5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　第六條提成發放

　　1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

　　第八條本規則自年月日起開始實施。

　　經營界連接：附加案例

　　個人銷售業績（萬/月）跟單員對應業績之每月工資（元/月）經理對應業績之每月工資（元/月）

　　10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　二、經銷提成方案：

　　經銷經理提成點跟單員提成點

　　個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

　　個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%

　　除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

　　注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

　　三、經銷費用標準規定：

　　1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。

　　2、此銷售費用包含：

　　①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）

　　②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）

　　③.經銷經理手機話費300元/月

　　④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

　　公司提成方案 5

　　一、引言

　　提成制度是一種常見的激勵員工的方式，通過給予員工一定比例的銷售或業績提成，可以激發員工的工作積極性和主動性，提高員工的工作效率和工作質量。然而，如何制定合理的提成方案卻是一個難點問題。本文將詳細介紹公司提成方案制定標準，幫助企業更好地把握提成制度的設計和實施。

　　二、確定提成比例

　　1. 根據行業和公司實際情況確定提成比例范圍：不同的行業和公司，提成比例可能會有所不同。企業在制定提成方案時，需要根據自身行業和公司實際情況，確定合適的提成比例范圍。

　　2. 參考同行業或類似公司的提成方案：可以參考同行業或類似公司的提成方案，了解市場上的普遍水平，并結合企業自身情況做出適當的調整。

　　3. 考慮不同職位級別的提成比例差異：不同職位級別的員工，其職責和工作內容可能會有所不同，因此提成比例也應該有所差異。比如，銷售人員的提成比例可以適當高于客服人員。

　　4. 設定底薪和提成的比例限制：在設計提成方案時，要避免底薪和提成比例過高，導致員工過于依賴提成收入，影響工作積極性和穩定性。

　　三、確定提成時間

　　1. 確定提成的發放周期：提成可以按月、季度、半年或年度發放，企業可以根據實際情況和需要，選擇合適的發放周期。

　　2. 考慮提成的.延遲支付：在特殊情況下，如市場波動較大或資金緊張時，可以考慮適當延遲支付提成，但需要提前與員工溝通并解釋原因。

　　3. 確保提成的透明和公平：在發放提成時，要確保流程的透明和公平，避免員工質疑和不滿。

　　四、考慮員工級別和業績因素

　　1. 根據員工級別設定不同的提成起點：不同級別的員工，其底薪和承受壓力可能會有所不同，因此提成的起點也應該有所差異。比如，基層員工的提成起點可以較低，而高層員工的提成起點可以適當提高。

　　2. 考慮業績增長的可持續性：在制定提成方案時，要避免過度依賴短期的業績增長，而忽視了長期的可持續性。因此，需要制定合理的考核機制，激勵員工關注長期業績和客戶關系的維護。

　　3. 考慮團隊配合與協作：提成方案的制定不僅要考慮個人的業績，還要考慮團隊的整體業績和協作情況。合理的提成方案應該能夠激勵團隊成員之間的協作和配合，提高整體業績。

　　4. 合理控制提成總額：在制定提成方案時，要合理控制提成總額，避免過度激勵導致成本過高或影響公司整體運營。

　　五、總結

　　本文介紹了公司提成方案制定標準，包括確定提成比例、確定提成時間、考慮員工級別和業績等因素。通過這些標準的把握，企業可以制定出更加公平、合理的提成方案，從而激勵員工更加努力工作，提高公司業績。在實施提成方案的過程中，企業還需要關注員工的反饋和意見，及時調整和優化方案，以確保其有效性和持續性。

　　公司提成方案 6

　　1、目的

　　為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。

　　2、制定原則

　　本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

　　2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

　　2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

　　2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的`薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

　　2.4經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。

　　2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。

　　3、管理機構

　　3.1薪酬管理委員會主任：董事長成員：總經理、財務行政總監、人力資源部經理、財務部經理

　　3.2薪酬委員會職責：

　　3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專項獎等）。

　　3.2.2審查個別薪酬調整及整體整薪酬調整方案和建議，并行使審定權。本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負責。

　　4、制定依據本規定制定的依據

　　根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值（對企業的影響、解決問題、責任范圍、監督、知識經驗、溝通、環境風險等要素）及員工職業發展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）

　　5、崗位職級劃分

　　xx有限公司集團所有崗位分為4個層級分別為：

　　A等，基本工資2500；

　　B等，基本工資4000；

　　C等，基本工資6000；

　　D等，基本工資10000。

　　6、薪酬組成

　　基本工資+各類費用報銷+崗位津貼+個人相關扣款+業務提成

　　6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

　　6.2每月各類費用報銷：

　　A等，通訊費100，交通100，午餐費200；

　　B等，通訊費200，交通200，午餐費200；

　　C等，通訊費300，交通300，午餐費300；

　　D等，通訊費500，交通500，午餐費500（經股東會決議，根據公司發展情況，予以期權獎勵）。

　　注：銷售人員本月度費用報銷依據其工資等級及上一月銷售績效考核決定。

　　6.3崗位津貼：為薪酬的基本組成部分，根據員工工作年限及本年度績效考核核定，從下一年起加入員工薪酬，逐年累加直至達到下一個工資等級為止。

　　6.4個人相關扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。

　　6.5業務提成：

　　銷售提成分成四個部分：

　　基礎提成：任何員工只要介紹客戶發生銷售額，即可獲得銷售額2%的提成；

　　維護提成：銷售員工有效維護客戶，可在銷售發生額上額外提成1%作為維護提成。

　　管理提成：銷售主管可以在指定商品的銷售總額上，提成1%作為管理提成

　　臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負責人制定具體計劃，上級領導批核，是具有實效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規定時間后停止。

　　6.5.1公司員工對于豪客酒行進口紅酒、賴茅、土特產、有機商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業務范圍的銷售，可獲得2%的基礎提成，具體范圍見《公司銷售范圍》。

　　6.5.2公司員工對于指定業務范圍外的酒類銷售，按5元/瓶提成。

　　6.5.3公司員工對特定產品的銷售有效銷售額可享受上述業務提成，并且在該筆交易發生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進行維護，則銷售部員工只要對該客戶進行有效維護即可得到銷售額的1%作為維護提成。

　　公司提成方案 7

　　一、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

　　2、薪資發放：

　　①每月發放底薪+補貼

　　②提成每個季度發放一次

　　③年終獎金年底發放

　　二、業務員底薪及補貼設定：

　　1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的'70%，即當月發放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發放3000元底薪。

　　2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

　　3、補貼：

　　1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；

　　2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

　　3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼

　　三、提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類產品按銷售額的8%計算仿古四合院類建筑產品按照3%提成。

　　2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計算方法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比凈銷售額=當期銷售金額-當期費用年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%

　　四、激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　五、最終解釋

　　本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。

　　公司提成方案 8

　　第一章總則

　　第一條目的。

　　1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規的前提下，科學規范公司的人力資源管理與開發，使薪酬體系設計適應公司發展戰略需要、體現企業經營價值。

　　1.2讓本管理辦法成為激勵員工創造績效的有效機制，充分發揮薪酬吸引、激活、留住公司發展所需人才的作用。

　　第二條公司執行統一的薪酬標準。

　　第三條薪酬管理原則。

　　3.1市場導向。公司薪酬管理堅持市場原則，做到對外富有競爭力，對內具有激勵性，強調公平、公正；員工薪酬與社會消費水平、行業薪酬動態、公司經營效益、部門（項目）收益和個人績效考核等因素相結合。

　　3.2公平原則。以崗位和績效為基礎，體現職務、責任、貢獻與效益的同比例增減，實現責權利的統一；薪酬體系方案設計、運作過程和執行結果嚴密而公正。

　　3.3經濟原則。實行工資總額動態控制，通過管理創新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。

　　3.4合法原則。員工薪酬應依法納稅。員工應繳個人所得稅由公司財務部集中代繳。

　　3.5靈活原則。根據人才供求關系和社會薪酬發展動態，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業經驗技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區別，但原則上調整后的工資不超過原崗位工資的50%。

　　3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級）。員工應嚴格遵守公司《保密制度》之規定，禁止相互打聽、議論或對外泄露公司薪酬，一經發現，對責任人雙方給予書面嚴重警告一次。

　　第二章薪酬委員會

　　第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設管理機構。

　　第五條薪酬委員會的組織機構。

　　5.1薪酬委員會由公司副總經理、綜合管理部經理、財務經理（會計主管）組成，向公司總經理負責。薪酬委員會設組長1人，日常工作由公司綜合管理部負責。

　　第六條薪酬委員會的職責。

　　6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案；

　　6.2對公司薪酬政策執行情況進行監督；

　　6.3審批特殊人員的薪酬政策；

　　6.4審批公司離職人員的賠償方案并監督實施；

　　6.5審核職級在M2級（含）以上新進人員的薪酬標準；

　　6.6審核薪酬調整方案及相關調整人員；

　　6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案；

　　6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案；

　　6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；

　　6.10公司總經理交辦的其他有關薪酬方面的工作。

　　第七條薪酬委員會組長職責。

　　7.1召集、主持薪酬委員會會議；

　　7.2主持薪酬委員會的日常工作；

　　7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件；

　　7.4代表薪酬委員會向公司總經理報告工作；

　　7.5薪酬委員會組長應履行的其他職責。

　　第八條薪酬委員會工作方式和程序。

　　8.1薪酬委員會會議根據需要，以現場會議方式，及時召開。

　　8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。

　　8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。

　　8.4薪酬委員會組長認為必要時，可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負有保密義務，不得擅自披露任何有關信息。

　　8.5薪酬委員會通過的'決議應向公司總經理報告，公司總經理有一票否決權。

　　第九條公司高級管理人員及各部門應積極配合薪酬委員會的工作。

　　第三章薪酬結構

　　第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。

　　第十一條公司的薪酬結構組成包括：

　　非業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

　　業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

　　第四章崗位工資

　　第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個方面為依據。

　　第五章員工職級表

　　第十四條員工職級薪等的審批權限。

　　14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門總經理提出意見，經總經辦審核，公司總經理審批；

　　14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批；

　　14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批。

　　第十五條員工內部調換崗位，按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的，當月按新崗位工資執行；后半月到任的，次月按新崗位工資執行。

　　第六章績效工資

　　第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，根據員工的績效考核成績確定。

　　第十七條績效工資應充分體現效益原則、貢獻原則、獎懲原則。

　　第十八條績效工資的考核方法。

　　18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。

　　18.2績效工資以各員工的KPI指標考核結果為依據進行計發。

　　18.3各職級員工KPI考核指標及考核基數表詳見附件。

　　第七章業績提成

　　第十九條業務人員業績提成辦法，詳見《業績提成核算方法》。

　　第八章福利費用

　　第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。

　　第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉正員工；員工餐費補貼適用于工作日當天出勤的全體員工。

　　第二十四條固定費用標準及明細。 (單位：元)

　　第二十五條特殊費用。

　　25.1節日費用：適用于三八節（女職工享受）。春節：1000元；中秋節：500元；三八節200元。

　　25.2婚慶費用。員工結婚時，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時)，向公司財務部申請婚慶費用。

　　25.3生育禮金。員工生育子女時，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》，向公司財務部申請生育禮金。

　　25.4生日賀禮：200元。

　　25.5慰問金：1000元以內。

　　員工重大疾病及意外傷害，一次性發放（重大疾病界定以國家規定為準）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。

　　25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時)，向公司財務部申請喪葬費用。

　　第二十七條以上各項費用的發放，均由員工個人按財務部有關規定以相應費用額度憑發票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。

　　27.1為了準確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況，并實際反映公司的稅務計繳情況，費用額度的報銷，原則上當月費用當月報銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時，需要由副總經理批準。

　　27.2至年底報銷費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計發，公司按規定代扣代繳個人所得稅。

　　公司提成方案 9

　　一、目的：

　　為激勵客服銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的`占有率。

　　二、適用范圍：

　　客服部

　　三、制定客服營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

　　2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。

　　2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、客服營銷人員收入基本構成：

　　客服營銷人員薪資=底薪+提成

　　2、底薪按公司薪酬制度執行。

　　六、提成計算方式：

　　客服營銷人員每月基本任務：10萬

　　1、銷售業績每月完成10萬按1.5%提成;未完成則無提成，只發放底薪;

　　2、銷售業績每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成;

　　3、銷售業績每月完成30萬按4%提成;未完成則按3%提成;

　　4、銷售業績每月完成40萬按5%提成;未完成則按4%提成;

　　5、銷售業績每月完成50萬以上按6%提成;

　　七、提成獎金發放原則：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

　　3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化。

　　4、如員工入職二個月內未完成公司每月下達基本任務，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　八、提成獎金發放審批流程：

　　提成資金由財務進行銷售業績統計，按月支付。

　　九、特別規定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

　　公司提成方案 10

　　為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定:

　　第一章出勤制度

　　第二章業務員管理條例

　　第三章業務員日常行為規范

　　第四章業務操作行為規范

　　第一章出勤制度

　　一、全體業務人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情況。

　　二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請假條。

　　第二章業務員管理條例

　　為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：

　　一、試用期業務員管理條件

　　1.新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，身份證復印件，畢業證復印件，個人簡歷。

　　2. 業務員到崗后，每個業務員需通過基本培訓，充份熟悉公司業務。每天最少完成15個電話拜訪和2個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。

　　3. 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取底薪工資發放制度，鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。

　　4.新業務員試用期一般為2 個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心，業務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由總經理決定業務員轉正時間。新業務員 2個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬條件）

　　二、正式期業務員管理條件

　　1．正式業務員工資=底薪+提成

　　2．底薪計算方法

　　新業務員試用期第一個月無任務底薪，第二個月最少完成 1 個派單，二個月內至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務推遲轉正時間。

　　二個月內無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業務員每月需完成任務10萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務金額。三個月內任務不達標（包含派單）第四個月開始底薪下降30%

　　3．提成計算方法

　　a、公交車身廣告，45、81路底價按刊例價的4折為底價，按底價銷售提成3%，高出底價部份提成為6%；

　　b、站臺廣告，銷售合同價為刊例價的6.3折，按底價銷售提成是合同價的3.5%，高出底價部份提成按7%；

　　c、高速路廣告按底價銷售提成是4%,高出底價部份提成按8%;

　　d、建中戶外廣告位銷售底價：5萬元/月；提成4%，高于底價部份，按8%提成；

　　e、社區媒體，銷售底價是刊例價的3折，提成按合同執行價的5%，超出部份按10%

　　經公司審核同意,銷售部做了低于底價的'銷售,提成比例是按底價銷售提成的一半.

　　其中提成核算的基數是公司實收銷售金額。

　　三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神

　　公司會每月憑出責任心強、業績好的優秀業務員，累計三個月可享受“金牌業務員”稱號。成為“金牌業務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有季獎金及年終獎。

　　公司對金牌業務員給予其季度銷售合同執行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業務員”的，年終給予其年度銷售合同總執行金額到款部份的1%作為年終獎。

　　銷售主管完成了年目標任務,年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵.

　　第三章業務員日常行為規

　　一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。

　　二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業務計劃并總結前一天的業務開展情況，每周五下午3點開業務總結會，總結一周的業務進展情況，宣布近期各位業務人員的業績，包括情況說明、拜訪客戶數，成交客戶數等，需提出疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下周工作內容并作好準備。

　　三、必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項。

　　四、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

　　五、與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經許可不得進行各類娛樂活動。

　　六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

　　七、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。

　　八、隨時注意保持周邊環境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫。雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。

　　九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

　　十、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業處進行更換、修理。

　　十一、必須遵守用電規則（下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源）

　　十二、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態。

　　第四章業務操作行為規范

　　為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規范。