導(dǎo)購(gòu)提成方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的導(dǎo)購(gòu)提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

導(dǎo)購(gòu)提成方案1

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：

　　1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成

　　四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：

　　銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：

　　五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例：

　　銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的`比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比;

　　3、提成計(jì)算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成

　　4、銷(xiāo)售提成比率：

　　(一)銷(xiāo)售人員：

　　(二)副總監(jiān)銷(xiāo)售提成：

　　(三)銷(xiāo)售總監(jiān)提成：

　　以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例制作。

　　(四)銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度：

　　銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

　　5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

　　6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;

　　7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：

　　(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

　　高價(jià)產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成

　　8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

　　9、公司代理產(chǎn)品提成：

　　(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

　　代理產(chǎn)品-(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)XX30﹪=銷(xiāo)售人員實(shí)際提成

　　七、激勵(lì)制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)

　　4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

　　5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

　　7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

　　九、解釋權(quán)：

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

導(dǎo)購(gòu)提成方案2

　　為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員目標(biāo)及考核。現(xiàn)制定銷(xiāo)售人員提成方案如下，此方案適用于x公司銷(xiāo)售人員。

　　一、工作報(bào)告及銷(xiāo)售總結(jié)規(guī)定

　　1、銷(xiāo)售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶(hù)情況，包括客戶(hù)詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。

　　2、銷(xiāo)售人員需于每周填寫(xiě)并上交《銷(xiāo)售周報(bào)表》。

　　3、銷(xiāo)售人員需每月填報(bào)《新增客戶(hù)月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況、客戶(hù)來(lái)源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開(kāi)發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶(hù)資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶(hù)。

　　4、《銷(xiāo)售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶(hù)月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷(xiāo)售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶(hù)跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。

　　5、公司每周一次銷(xiāo)售會(huì)議對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。

　　6、工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。

　　二、電話(huà)費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定

　　銷(xiāo)售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號(hào)碼，由公司支付手機(jī)話(huà)費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車(chē)輛，如遇特殊情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車(chē)輛。

　　三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它

　　銷(xiāo)售人員可報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶(hù)。

　　四、出差規(guī)定

　　銷(xiāo)售人員如因展會(huì)安排、外地客戶(hù)拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的出行交通工具，如火車(chē)、長(zhǎng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊(cè)》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。

　　五、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)方案

　　1、銷(xiāo)售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。

　　2、銷(xiāo)售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。

　　3、業(yè)務(wù)提成

　　（1）計(jì)算依據(jù)：銷(xiāo)售人員每月按銷(xiāo)售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。

　　（2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。

　　（3）訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類(lèi)合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。

　　（4）超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：

　　A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計(jì)提。

　　B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計(jì)提。

　　C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計(jì)提。

　　D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計(jì)提獎(jiǎng)金。

　　（5）超出公司規(guī)定銷(xiāo)售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（6）貨款未能回收，公司視銷(xiāo)售人員責(zé)任大小，追究銷(xiāo)售人員10%—50%的追償責(zé)任。

　　4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。

　　5、不予計(jì)提獎(jiǎng)金的其它情況：

　　（1）炒單的項(xiàng)目。

　　（2）虧本的項(xiàng)目。

　　（3）在項(xiàng)目未完成的`情況下離職或被解雇。

　　6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶(hù)的訂單，不計(jì)算提成給銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員有炒單現(xiàn)象一律開(kāi)除處理。

　　六、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　1、銷(xiāo)售人員需制定合理的年度銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，并按銷(xiāo)售計(jì)劃分解至每月，銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。

　　2、所有銷(xiāo)售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。

　　（1）在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，規(guī)定基本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。

　　（2）銷(xiāo)售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。

　　（3）新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開(kāi)始正常考核。

　　七、銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，全年銷(xiāo)售額超過(guò)任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、大型或特殊工程類(lèi)項(xiàng)目不計(jì)入年終獎(jiǎng)勵(lì)核算的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況另行核算年終獎(jiǎng)金。

　　3、銷(xiāo)售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓積極性、客戶(hù)維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況等），年底由公司總結(jié)評(píng)分后做為年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動(dòng)獎(jiǎng)金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為plusmn；15%。

　　4、銷(xiāo)售人員（分銷(xiāo)除外）全年除工資獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營(yíng)業(yè)額的3%以?xún)?nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎(jiǎng)。

　　5、獎(jiǎng)金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額不予計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、銷(xiāo)售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。

導(dǎo)購(gòu)提成方案3

　　為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算

　　1、銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　（1）銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）

　　（2）個(gè)人費(fèi)用

　　a、工資、各類(lèi)補(bǔ)助

　　b、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)

　　c、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用

　　（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

　　2、銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

　　若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷�料（自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，x等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于xx萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以x為主）：20%

　　如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，x可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

　　2、x產(chǎn)品（x等）

　　x等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。

　　3、說(shuō)明

　　（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的`一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　（2）公司提取x提成額的40%，x提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者。

　　最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。

　　最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。

　　最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。

導(dǎo)購(gòu)提成方案4

　　1、導(dǎo)購(gòu)員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷(xiāo)售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的`百分比發(fā)放。

　　按職級(jí)底薪分為五檔:

　　實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員資深導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)資深店長(zhǎng)

　　1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

　　按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(含)以上以上以上上

　　底薪標(biāo)準(zhǔn)1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

　　2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷(xiāo)售，特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷(xiāo)售，活動(dòng)特價(jià)、促銷(xiāo)產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷(xiāo)售不享有銷(xiāo)售提成，計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī))

　　6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

　　提成比例10% 9% 8% 4%

　　3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于5000元，基本工資降至1000元。

　　個(gè)人月累計(jì)銷(xiāo)售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

　　金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

　　4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送，須登記造冊(cè)，由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)

　　3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額(含)以上以上以上上

　　贈(zèng)送禮品價(jià)值100 300 500 800

　　5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶(hù)接待并完成銷(xiāo)售的店員一律提成2%。

　　6、業(yè)績(jī)考核:自然進(jìn)店客戶(hù)量充足而無(wú)業(yè)績(jī)的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)底薪

導(dǎo)購(gòu)提成方案5

　　一、目的：

　　為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷(xiāo)售部。

　　三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。

　　4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

　　七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：

　　銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

　　八、提成方式：

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，給予提成兌現(xiàn)。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、銷(xiāo)售量提成：

　　主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月。發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的`，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價(jià)格提成：

　　銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年1月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

導(dǎo)購(gòu)提成方案6

　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的'業(yè)績(jī)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的，公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成：

　　1、銷(xiāo)售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;

　　2、發(fā)放月薪=保底薪+提成

　　四、市場(chǎng)人員底薪設(shè)定：

　　市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。

　　五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成：

　　試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：

　　1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為20xx元。

　　2、當(dāng)月銷(xiāo)售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當(dāng)月工資.

　　3、當(dāng)月完成銷(xiāo)售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。

　　4、當(dāng)月完成銷(xiāo)售三單及以上提成7500xn=X元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。

　　試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。

　　以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。

　　六、推薦新人獎(jiǎng)

　　為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷(xiāo)策略，特制定推薦新人獎(jiǎng)。

　　即公司全體人員推薦客戶(hù)到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶(hù)成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶(hù)簽單成功的，獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。

　　七、激勵(lì)制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì);(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))

　　4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

　　5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

　　7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。

　　九、解釋權(quán)：

　　本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。

導(dǎo)購(gòu)提成方案7

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元

　　無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷(xiāo)售提成：

　　三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成

導(dǎo)購(gòu)提成方案8

　　首先，我銷(xiāo)售中心謹(jǐn)代表XX公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線(xiàn)的全體同仁們致以節(jié)日的問(wèn)候：辛苦了!!

　　鑒于近期XX品牌在各店銷(xiāo)售明顯下降，為加強(qiáng)XX公司產(chǎn)品在年底旺季的銷(xiāo)售，擴(kuò)大XX產(chǎn)品的知名度，完成各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)XX公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展，故XX工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng)，更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)捍衛(wèi)我們零售一線(xiàn)，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的.祝福，也衷心感謝長(zhǎng)期來(lái)對(duì)XX品牌產(chǎn)品的深情厚愛(ài)!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解，XX工廠作出如下?tīng)I(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案：

　　一、以青田系統(tǒng)的出庫(kù)清單(無(wú)論是否專(zhuān)區(qū)導(dǎo)購(gòu))為準(zhǔn)，正價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按開(kāi)單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)，(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。

　　二、參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品XX工廠直接按千分之五兌現(xiàn)該開(kāi)單導(dǎo)購(gòu)。

　　三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品，正價(jià)產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅，藤器不享受活動(dòng))

　　具體方法：

　　由青田的相關(guān)行政部門(mén)每月擬出開(kāi)單營(yíng)業(yè)員名額及銷(xiāo)售明細(xì)匯總傳給XX工廠銷(xiāo)售中心，等客戶(hù)提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷(xiāo)售中心將按照此表每月專(zhuān)款匯至青田相關(guān)部門(mén)，由青田相關(guān)部門(mén)予以實(shí)施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購(gòu)簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn)，謝謝合作!!，活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知，本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX家具制造有限公司。

導(dǎo)購(gòu)提成方案9

　　一、目的

　　為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好的完成任務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率

　　二、適用范圍

　　銷(xiāo)售部

　　三、制定本方案遵循的原則

　　1、公平原則：同部門(mén)同職位提成方式一致。

　　2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。

　　四、銷(xiāo)售價(jià)格管理

　　1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、銷(xiāo)售部門(mén)及薪資構(gòu)成內(nèi)容

　　1、銷(xiāo)售部門(mén)分成產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售，項(xiàng)目銷(xiāo)售，外貿(mào)銷(xiāo)售。

　　2、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售、項(xiàng)目銷(xiāo)售、外貿(mào)銷(xiāo)售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照銷(xiāo)售回款計(jì)算提成。

　　2、完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)方可提成。

　　3、執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。

　　七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理

　　1、銷(xiāo)售費(fèi)用包含銷(xiāo)售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷(xiāo)售折讓等銷(xiāo)售員經(jīng)手的費(fèi)用。

　　2、銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷(xiāo)。

　　八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　1、產(chǎn)品銷(xiāo)售的提成計(jì)算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達(dá)到31%，按銷(xiāo)售額的`1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計(jì)算提成。

　　2、渠道銷(xiāo)售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，提成按銷(xiāo)售額的5‰計(jì)算。

　　3、項(xiàng)目銷(xiāo)售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。

　　4、外貿(mào)銷(xiāo)售的提成計(jì)算方法：在完成銷(xiāo)售任務(wù)的前提下，整體銷(xiāo)售的毛利率達(dá)到41%，按銷(xiāo)售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于10%小于20%時(shí)，按銷(xiāo)售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷(xiāo)售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷(xiāo)售額的1%計(jì)算提成。

　　九、提成發(fā)放原則

　　1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶(hù)回款率100%。

　　2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

　　3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

　　4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、特別規(guī)定

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

　　十一、附則

　　1、本方案自20xx年1月份開(kāi)始實(shí)施。

　　2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

導(dǎo)購(gòu)提成方案10

　　為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

　　一、目的.：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

　　二、薪資構(gòu)造：

　　導(dǎo)購(gòu)員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時(shí)促銷(xiāo)員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購(gòu)員：底薪800元一個(gè)月，保底工資為1500元臨時(shí)促銷(xiāo)員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷(xiāo)員按天結(jié)算，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

　　五、提成設(shè)定：

　　導(dǎo)購(gòu)員：提成按量計(jì)算，對(duì)于低端機(jī)，提成10元一臺(tái)，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺(tái)，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個(gè)月銷(xiāo)售超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成為15元;超過(guò)30臺(tái)，每臺(tái)提成為20元;超過(guò)50臺(tái)，每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，每臺(tái)提成20元;超過(guò)20臺(tái)，每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷(xiāo)量達(dá)到100臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

　　臨時(shí)促銷(xiāo)員：提成按量計(jì)算，活動(dòng)當(dāng)天，促成購(gòu)買(mǎi)交單的低檔機(jī)5元每臺(tái)，高端機(jī)10元每臺(tái)，一天銷(xiāo)售超過(guò)10臺(tái)，再發(fā)額外獎(jiǎng)金50元

　　六、提成發(fā)放：導(dǎo)購(gòu)員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號(hào)臨時(shí)促銷(xiāo)員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

　　七、本規(guī)定自20xx年月日起開(kāi)始實(shí)施

導(dǎo)購(gòu)提成方案11

　　本方案中，銷(xiāo)售人員的經(jīng)營(yíng)任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷(xiāo)售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷(xiāo)售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷(xiāo)售提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　公司計(jì)劃年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，下設(shè)五個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，每個(gè)部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)/月。具體任務(wù)分配如下：

　　一、銷(xiāo)售專(zhuān)員：底薪2400

　　1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：A、銷(xiāo)售任務(wù)12萬(wàn)/月B、拜訪任務(wù)300戶(hù)/月；

　　2、激勵(lì)政策：

　　A、個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為5%；

　　B、個(gè)人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎(jiǎng)勵(lì)為10元，每拜訪一戶(hù)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為5元；

　　C、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2%。

　　D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。

　　3、處罰規(guī)定：

　　A、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥80%的，銷(xiāo)售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　B、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥60%的，銷(xiāo)售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　C、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　D、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≤40%的.，銷(xiāo)售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　E、連續(xù)三個(gè)月完成銷(xiāo)售任務(wù)低于40%的銷(xiāo)售專(zhuān)員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。

　　二、銷(xiāo)售主管：底薪3500

　　1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：

　　A、銷(xiāo)售任務(wù)60萬(wàn)/月。其中部門(mén)任務(wù)50萬(wàn)，個(gè)人任務(wù)10萬(wàn)。

　　B、部門(mén)拜訪任務(wù)1500戶(hù)/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶(hù)/月。

　　2、激勵(lì)政策：

　　A、個(gè)人完成銷(xiāo)售任務(wù)，提成比例為4%。部門(mén)完成任務(wù)，提成比例為1%。

　　B、部門(mén)完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎(jiǎng)勵(lì)為2元，每拜訪一家個(gè)人店獎(jiǎng)勵(lì)為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營(yíng)任務(wù)比例同銷(xiāo)售專(zhuān)員，

　　C、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，超出部分每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加1%。

　　D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。

　　3、處罰規(guī)定：銷(xiāo)售主管的處罰參考銷(xiāo)售專(zhuān)員，考核任務(wù)、績(jī)效均按部門(mén)考核。

　　A、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥80%的，銷(xiāo)售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　B、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥60%的，銷(xiāo)售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　C、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≥40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　D、完成銷(xiāo)售目標(biāo)≤40%的，銷(xiāo)售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷(xiāo)售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。

　　三、銷(xiāo)售費(fèi)用管理制度

　　1、通訊費(fèi)：銷(xiāo)售人員每月電話(huà)費(fèi)補(bǔ)助200元，銷(xiāo)售主管每個(gè)月電話(huà)費(fèi)補(bǔ)助300元。

　　2、交通費(fèi)A：銷(xiāo)售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元，銷(xiāo)售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助20xx元。

　　3、交通費(fèi)B：因會(huì)議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷(xiāo)憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。

　　4、招待費(fèi)：銷(xiāo)售過(guò)程中主力店代表、著名品牌商家大客戶(hù)的招待需經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)，并填寫(xiě)《招待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。

　　5、禮品費(fèi)：銷(xiāo)售過(guò)程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后，填寫(xiě)《禮品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。

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