方案公司

時間：2023-09-10 17:21:19 方案我要投稿

方案公司常用[7篇]

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案公司8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案公司常用[7篇]

方案公司篇1

　　一、總體思路和目標

　　1、總體思路

　　認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實中央、國務院和省委、省政府、市委、市政府關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的指示精神和決策部署，以學習實踐科學發(fā)展觀為動力，堅持以人為本、安全發(fā)展、和諧發(fā)展，切實貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以“安康杯”競賽活動為載體，進一步細化“安全生產(chǎn)責任書”，全面推進現(xiàn)代化安全生產(chǎn)管理、安全文化建設(shè)、職工安全健康培訓教育，促進公司建立和完善安全生產(chǎn)長效機制。以開展各種安全文化活動為手段，不斷提高公司廣大職工的安全健康意識和素質(zhì)，增加安全健康知識，掌握安全健康技能，提高杜絕健康作業(yè)和違反勞動紀律、抵制違章指揮的主動性和積極性，為實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)、構(gòu)建社會主義和諧社會多做貢獻。

　　2、總體目標

　　xx 年“安康杯”競賽活動要努力實現(xiàn)“兩個提高”，既不斷提高公司經(jīng)營管理者的安全生產(chǎn)意識和管理水平，不斷提高職工安全生產(chǎn)知識和自我防護能力；“兩個為零”，既實現(xiàn)死亡事故為零、重傷事故為零；“八個加強”：既繼續(xù)加強安全生產(chǎn)管理、加強工會群眾監(jiān)督、加強安全健康經(jīng)費投入、加強安全文化建設(shè)、加強職工安全健康教育、加強班組安全建設(shè)、加強女職工勞動保護、加強公司“安康杯”競賽工作。通過實現(xiàn)總體目標，公司確保xx 年不發(fā)生安全生產(chǎn)人身輕傷及以上事故，全年安全生產(chǎn)無事故，實現(xiàn)既定的安全目標。

　　二、組織機構(gòu)

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　三、競賽時間

　　第一階段：3-4月學習宣傳階段，組織全體職工認真開展安全規(guī)程、事故典型案例、工作流程和“安康杯”總體思路，確定總體目標。全面掌握活動的指導思想、基本原則、工作思路、重點措施及工作要求；結(jié)合各自本職工作，通過安全日活動，“三創(chuàng)建”和“三節(jié)約”活動，大力開展宣傳動員，營造工作氛圍；

　　第二階段： 5—10月推進實施階段。按照“安康杯”工作要求扎實開展隱患排查治理工作和反違章活動；

　　第三階段：11月總結(jié)分析階段。

　　四、活動要求

　　1、“安康杯“活動常態(tài)工作機制。“安康杯”活動要覆蓋全員、全過程、全方位，積極開展反違章工作，以“零違章個人”保“零違章班組”，把工作重心放在員工、班組、施工現(xiàn)場，把反違章工作作為推進安全生產(chǎn)規(guī)章制度落實，杜絕事故，尤其是人員責任性事故的主要手段，完善安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)工作制度，逐步建立安全生產(chǎn)工作目標體系和評估體系，不斷推進實施。

　　2、落實“安康杯“活動工作責任制。重點做好以下幾個方面的“對照檢查”。一是單位負責人重點對照檢查：是否熟悉有關(guān)安全生產(chǎn)管理的規(guī)程制度和要求，是否結(jié)合實際進行工作布置和落實，是否親自討論并解決安全管理中所遇到的重大問題、全局性的問題，并從“三個百分之百”（人員、時間、力量）上予以保證，是否組織制定本單位的重特大生產(chǎn)安全事故方案與應急處理預案，是否有針對性地深入施工現(xiàn)場進行安全檢查和指導，在查糾違章工作中率先垂范、以身作則。開好班前會，重點抓好班前會“三交三查”和現(xiàn)場工作危險點分析。二是管理人員重點對照檢查：是否掌握安全生產(chǎn)管理方面的規(guī)定和要求，是否貫徹落實了上級有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)定，是否制定、完善了有關(guān)的規(guī)程制度，并付諸實施，是否組織開展了安全性評價、危險點分析與控制、設(shè)備運行分析等行之有效的管理工作，是否組織落實安全生產(chǎn)檢查及整改工作，是否落實了安全生產(chǎn)管理的各項措施。三是班組人員重點對照檢查：是否清楚自己的安全職責，是否清楚工作任務和分工，是否熟知工作的安全技術(shù)措施和工作標準，是否具備工作所要求的安全生產(chǎn)技能，是否熟知工作中的危險點及防范措施，是否保證了作業(yè)安全和工作質(zhì)量。

　　3、加強員工安全教育培訓。安全教育培訓是提高員工安全素質(zhì)、保障安全生產(chǎn)的.重要措施。要求：在6月份安全月期間，各生產(chǎn)單位開展一次安全演講、安全知識競賽、反事故演習和全縣范圍內(nèi)的安全用電宣傳活動、提高全體工作人員安全生產(chǎn)意識，營造“關(guān)注安全、關(guān)注生命”的社會氛圍，深化“安康杯”科學發(fā)展抓預防。開展一次安全供用電大檢查活動，尤其對煤礦安全用電和非煤礦山安全用電進行一次徹底的安全大檢查，對查出的問題，給責任單位下發(fā)整改通知書，督促限期整改。著力消除設(shè)備安全隱患，確保安全可靠供電。對勞動保護用品和安全工器具進行一次安全大檢查，積極籌措資金配齊勞動保護用品，對不合格工器具進行及時更換，杜絕施工現(xiàn)場裝置性違章引發(fā)的安全事故。在9月份開展一次百日行車無事故竟賽活動，消除車輛安全隱患，確保公司全年安全生產(chǎn)目標。

方案公司篇2

　　為確保公司戰(zhàn)略目標的順利實施，透過利用績效考核手段到達激發(fā)員工工作激情，最終實現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的目的，特制定本方案。

　　一、績效考核原則

　　1、“四公原則”：即“公正、公開、公平、公道”，執(zhí)行公正，過程公開，評價公平，實施公道，考核應就事論事而不可將與工作無關(guān)的因素帶入考核工作；

　　2、客觀性原則：用事實說話，切忌主觀臆斷，缺乏事實依據(jù)；

　　3、反饋原則：考核者在對被考核者進行績效考核的過程中，需要把考核結(jié)果反饋給被考核者，同時聽取被考核者對考核結(jié)果的意見，對考核結(jié)果存在的問題及時修正或做出合理解釋；三天一溝通，七天一反饋，一月一激勵，一年一兌現(xiàn)。

　　4、時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績；

　　6、結(jié)果導向原則：突出業(yè)績，強調(diào)以績效結(jié)果為依據(jù)，同時兼顧潛力或者關(guān)鍵行為以及個人表率作用對員工和團隊的價值貢獻。

　　二、績效考核人員范圍

　　1、集團公司本部部門經(jīng)理、副經(jīng)理及員工；

　　2、事業(yè)部副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、副經(jīng)理及部門員工；

　　3、各分子公司經(jīng)理、副經(jīng)理、職能部門負責人及管理人員；

　　4、參控股企業(yè)外派人員。

　　三、績效考核周期

　　1、月度督察、半年考核：各崗位的工作目標任務的完成狀況，根據(jù)年初確定的目標職責及月度的工作計劃，每月督察，半年考核。上半年考核時間為7月1日—15日，下半年考核時間為次年1月1日—15日。

　　2、考核期如果由于特殊原因需要延后的，考評委員會有權(quán)將考核時間順延。

　　四、績效考核機構(gòu)

　　成立億利資源集團公司考評委員會。

　　主任：執(zhí)行總裁

　　副主任：運營總監(jiān)

　　秘書長：人力資源部經(jīng)理

　　成員：副總裁、總監(jiān)、各部門經(jīng)理

　　各事業(yè)部、分子公司成立由一把手任主任的考評委員會

　　五、績效考核資料及辦法

　　采取180度（自評、主管評定、考核小組共同考評、跨團隊考核）的應用行事歷及目標管理的考評方式進行考評

　　（一）中層以上人員

　　企業(yè)經(jīng)理

　　為全方位考核企業(yè)經(jīng)理的綜合業(yè)績，考核資料由五部分組成。分別

　　為：經(jīng)營指標、員工隊伍建設(shè)、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實施方略、綜合素質(zhì)（管理潛力、執(zhí)行潛力、改革創(chuàng)新潛力、廉潔自律、與員工的溝通）、上級臨時交辦任務的完成狀況。五項得分之和即為被考評者的最后得分。

　　1、經(jīng)營指標

　　以年初職責書簽訂指標為考核資料（硬指標）：（主要生產(chǎn)加工企

　　業(yè)以利潤、現(xiàn)金流、上繳款項、員工社會保險繳納、工資的發(fā)放等指標完成狀況為考核依據(jù)；非獨立運作企業(yè)以產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等指標完成狀況為考核依據(jù)；流通企業(yè)以利潤、銷售收入、現(xiàn)金流、應收款項、員工社會保險繳納、工資的發(fā)放等指標完成狀況為考核依據(jù);其它企業(yè)按協(xié)議規(guī)定執(zhí)行）安全工作一票否決。

　　權(quán)重占總考核的80%

　　考核主體：考評小組評定、綜合管理部帶給考核指標

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　2、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實施方略

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及實施方略是指被考核者是否能夠站在集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃的高度上提出本企業(yè)合理的發(fā)展規(guī)劃及具體實施方略；權(quán)重占總考核的10%

　　考核主體：自評結(jié)合直接上級的辦法進行；權(quán)重分別為10%、90%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　3、員工隊伍建設(shè)

　　員工隊伍建設(shè)是指本企業(yè)定員的合理性、人員的流失率及人員綜合素質(zhì)

　　的提升程度；權(quán)重占總考核的5%

　　考核主體：采取自評、直接上級評定與集團公司職能部門相關(guān)負責人評

　　定相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別為10%、70%、20%。

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　4、綜合素質(zhì)

　　綜合素質(zhì)包括考核者的管理潛力、執(zhí)行潛力、改革創(chuàng)新潛力、廉潔自律、與員工溝通狀況；權(quán)重占總考核的5%

　　考核主體：采取自評、直接上級與本企業(yè)員工評定相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別為10%、50%、40%

　　考核周期：年度考核

　　5、上級臨時交辦任務

　　上級臨時交辦任務是指未列目標職責書內(nèi)的工作資料；權(quán)重占總考核的5%，有一項任務按要求完成加10分，依次累加。

　　考核主體：由自評與直接上級相結(jié)合的評定辦法；權(quán)重分別為10%、90%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　部門經(jīng)理

　　為全方位考核中層以上人員的綜合業(yè)績，考核資料由五部分組成。分別為：集團公司總體經(jīng)營指標完成狀況、工作業(yè)績、職能系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務規(guī)劃及實施方略、直接管轄范圍的'員工隊伍建設(shè)、綜合素質(zhì)（專業(yè)潛力、管理潛力、執(zhí)行潛力、學習創(chuàng)新潛力、客戶滿意度）、上級臨時交辦任務的完成狀況。六項得分之和即為被考評者的最后得分。

　　1、集團公司總體經(jīng)營指標完成狀況

　　主要以銷售收入、利潤、現(xiàn)金流、應收款的壓縮、員工社會保險繳納、工資的發(fā)放等指標完成狀況為考核依據(jù)。經(jīng)理考核權(quán)重占40%，副經(jīng)理考核權(quán)重占30%。

　　考核主體：綜合管理部帶給指標、考評委員會評定

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　2、工作業(yè)績

　　以每月未部門工作會確定的工作計劃為考核資料。經(jīng)理考核權(quán)重占30%，副經(jīng)理考核權(quán)重占35%。

　　考核主體：自評與考評委員會相結(jié)合的辦法；權(quán)重分別為10%、90%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　3、職能系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務規(guī)劃及實施方略

　　職能系統(tǒng)的業(yè)務規(guī)劃及實施方略是指被考核者是否能夠站在集團公司

　　戰(zhàn)略規(guī)劃的高度上提出職能系統(tǒng)的業(yè)務規(guī)劃及具體實施方略；權(quán)重占總考核的10%

　　考核主體：由自評、直接上級及考評委員會評定；權(quán)重分別為10%、60%、

　　30%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　4、直接管轄范圍的員工隊伍建設(shè)

　　直接管轄范圍的隊伍建設(shè)是指本部門或本職能系統(tǒng)所直接管轄業(yè)務人員搭配的合理性及人員綜合素質(zhì)的提升程度；經(jīng)理考核權(quán)重占10%，副經(jīng)理考核權(quán)重占15%

　　考核主體：采取自評、直接上級評定與直接管轄的員工評定相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別為10%、70%、20%

　　考核周期：半年考核

　　5、綜合素質(zhì)

　　綜合素質(zhì)包括考核者的專業(yè)潛力、管理潛力、執(zhí)行潛力、學習創(chuàng)新潛力、客戶滿意度；權(quán)重占總考核的10%

　　考核主體：專業(yè)潛力、管理潛力、執(zhí)行潛力、學習創(chuàng)新潛力采取自評、考評小組測評與直接上級評定相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別為10%、40%、50%

　　客戶滿意度由與被考核者有直接業(yè)務來往的人員評定。

　　考核周期：年度考核

　　6、上級臨時交辦任務

　　上級臨時交辦任務是指未列入月初工作計劃內(nèi)的工作資料；權(quán)重占總

　　考核分數(shù)的5%，有一項任務按要求完成獎勵10分，依次累加。注：上級臨時交辦的任務資料不能超出被考核者的業(yè)務和職能范圍。

　　考核主體：由自評結(jié)合直接上級評定的辦法進行；權(quán)重分別為10%、90%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　（二）一般管理人員

　　為全方位考核管理人員的綜合業(yè)績，考核資料由五部分組成。分別為：集團公司總體經(jīng)營指標完成狀況、工作業(yè)績、職能系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務指導、綜合素質(zhì)（專業(yè)潛力、執(zhí)行潛力、學習創(chuàng)新潛力、職責心、工作用心性）、上級臨時交辦任務的完成狀況。五項得分之和即為被考評者的最后得分。

　　1、集團公司總體經(jīng)營指標完成狀況

　　主要以銷售收入、利潤、現(xiàn)金流、應收款的壓縮、員工社會保險繳納、工資的發(fā)放等指標完成狀況為考核依據(jù)。權(quán)重占總考核的20%。

　　考核主體：綜合管理部帶給指標、考評委員會評定

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　2、工作業(yè)績

　　以每月未部門工作會確定的工作計劃為考核資料；權(quán)重占總考核的50%

　　考核主體：采取自評與直接上級相結(jié)合的評定辦法進行；權(quán)重分別為10%、90%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　3、職能系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務指導

　　職能系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務指導是指被考核者對本系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務人員的指導。權(quán)重

　　占總考核的10%。

　　考核主體：采取自評、直接上級評定的辦法與本系統(tǒng)內(nèi)的業(yè)務人員評定相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別為10%、80%、10%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　3、綜合素質(zhì)

　　專用指標包括考核者的專業(yè)潛力、執(zhí)行潛力、學習創(chuàng)新潛力、職責心、工作用心性；權(quán)重占總考核的20%

　　考核主體：采取自評、直接上級與直接有業(yè)務關(guān)系的人員評定相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別為10%、50%、40%

　　考核周期：年度考核

　　4、上級臨時交辦任務

　　上級臨時交辦任務是指未列入月初工作計劃內(nèi)的工作資料；權(quán)重占總考

　　核的5%，有一項任務按要求完成加10分，依次累加。

　　考核主體：采取自評、直接上級評定相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別為10%、

　　90%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　（三）外派人員的考核

　　為全方位考核外派人員的綜合業(yè)績，考核資料由五部分組成。分別為：本企業(yè)經(jīng)營指標完成狀況、工作業(yè)績、外派人員定期匯報狀況、綜合素質(zhì)（專業(yè)潛力、管理潛力、執(zhí)行潛力、學習創(chuàng)新潛力、溝通協(xié)作潛力）。三項得分之和即為被考評者的最后得分。

　　1、本企業(yè)經(jīng)營指標完成狀況

　　主要以利潤、現(xiàn)金流、上繳款項、員工社會保險繳納、工資的發(fā)放等指標完成狀況為考核依據(jù)。權(quán)重占總考核的20%。

　　考核主體：綜合管理部帶給指標、考評委員會評定

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　2、工作業(yè)績

　　以年度工作目標及月度工作計劃為考核資料；權(quán)重占總考核的50%

　　考核主體：采取自與評考評委員會相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別占10%、90%

　　考核周期：半年考核

　　3、外派人員定期匯報

　　外派人員定期匯報是指被考核者依據(jù)《億利資源集團公司外派人員管理辦法》相關(guān)規(guī)定定期匯報，做好集團公司與所在企業(yè)的相關(guān)信息傳遞工作，保證雙方的信息互通；權(quán)重占總考核的10%。

　　考核主體：采取自評與集團公司直接上級測評相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別占10%、90%

　　考核周期：月度督察、半年考核

　　4、綜合素質(zhì)

　　綜合素質(zhì)包括考核者的專業(yè)潛力、管理潛力、執(zhí)行潛力、學習創(chuàng)新潛力、溝通協(xié)作潛力；權(quán)重占總考核的20%。

　　考核主體：采取自評、所在企業(yè)直接上級及所直接管轄人員、集團公司直接上級及有直接業(yè)務聯(lián)系的人員評定相結(jié)合的辦法進行；權(quán)重分別為10%、30%、20%、30%、10%

　　考核周期：年度考核

　　六、績效考核評分原則

　　1、考核評分原則：從高分到低分將考核結(jié)果分為五檔，分別為優(yōu)秀、良好、合格、需改善和不良。優(yōu)秀130－120分；良好120－110分；合格110－90分；需改善90－70分；差70—50分，每個等級的評分原則如下：

　　優(yōu)秀：該項工作績效大大超越常規(guī)標準要求。通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時間之前完成任務，并且完成任務的數(shù)量、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標準，得到來自客戶的高度評價，給公司帶來預期外的較大收益。

　　良好：該項工作績效超出常規(guī)標準要求。通常具有下列表現(xiàn)：嚴格按照規(guī)定的時間要求完成任務，在數(shù)量、質(zhì)量上明顯超出規(guī)定的標準，獲得客戶的滿意，超過公司預期目標。

　　合格：該項工作績效到達常規(guī)標準要求。通常具有下列表現(xiàn)：基本上到達規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標準，沒有客戶不滿意，到達公司預期目標。

　　需改善：該項工作績效基本到達常規(guī)標準要求。通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達不到規(guī)定的工作標準，偶爾有客戶的投訴，并沒有給公司造成較大的不良影響。

　　差：該項工作績效顯著低于正常工作標準的要求。通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤，或在時間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標準相距甚遠，經(jīng)常突擊完成任務，經(jīng)常有投訴發(fā)生，給公司造成較大的損失或不良影響。

　　2、要求部門員工的平均績效得分不得超過部門績效得分，否則考核視為無效。

　　3、考核委員會參照考核得分，將被考核者劃分為五個等級：

　　A級（優(yōu)秀）：130—120分；B級（良好）：120—110分；C級（合格）110—90分；D級（需改善）：90—70分；E級（差）：70分以下

　　4、考核委員會對部門經(jīng)理以下員工，參照考核得分，將被考核者劃分為A、B、C、D、E五個等級，等級結(jié)果在部門內(nèi)部實施強制分布法，五個等級所占被考核者總數(shù)比例如下：

　　A級（優(yōu)秀）、B級（良好）以上員工占被考核者總數(shù)比例不得高于20%；C級（合格）占被考核者總數(shù)比例70%以上；D級（需改善）、E級（差）占被考核者總數(shù)比例不得低于10%

　　七、績效考核流程

　　1、考核數(shù)據(jù)的收集：考核評估開始的第1到第5個工作日，由人力資源部負責考核指標信息的匯總收集并向考核委員會帶給。辦公室應在月末最后1個工作日，將集團公司各部門人員、外派人員本月工作總結(jié)、下月工作計劃及本月工作任務督查結(jié)果提交人力資源部。

　　2、績效考核評估：考核評估開始的第6個工作日，考評小組及各考核者的直接上級在取得各被考核部門的績效考核計分卡及相關(guān)信息資料后，依據(jù)評分原則進行評估。

　　3、集團公司部門各崗位的考核：考核評估的第7個工作日到第9個工作日，由部門直接上級依據(jù)崗位員工績效計分卡及相關(guān)信息資料對該崗位員工進行考核評估，并將考核結(jié)果提交人力資源部。

　　4、考核資料整理：考核評估的第10個工作日到第12個工作日，人力資源部回收所有績效考核評估結(jié)果及相關(guān)資料。

　　5、完成考核匯總：考核評估的第13個工作日到第14個工作日，人力資源部統(tǒng)一匯總完成考核評估結(jié)果，提交執(zhí)行總裁審批。

　　6、考核評估的第15個工作日，人力資源部將績效考核工資提交財務部門，財務部門以此發(fā)放員工崗位績效工資。

方案公司篇3

　　一、會議操作流程

　　第一部分：會前準備

　　1、人員分工

　　2、場地準備

　　3、物品準備

　　4、會場布置

　　第二部分：現(xiàn)場部分

　　1、現(xiàn)場工作流程

　　2、會前準備工作

　　3、顧客入場登記(發(fā)布促銷信息及會議流程)

　　4、會議正式開始前(1、促銷員與顧客的溝通2、公司商品的宣傳廣告視頻等)

　　5、開場白(見主持人串詞)(6、文藝表演)

　　6、專家演講(7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等)

　　8、商品促銷信息發(fā)布

　　9、咨詢、促銷、簽單(十一、現(xiàn)場抽獎)

　　第三部分：會后部分

　　一、送賓(一視同仁)

　　二、顧客服務管理(新客、未購買者繼續(xù)跟進服務)

　　三、會后總結(jié)

　　會銷流程具體細節(jié)

　　(一)會前部分

　　顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。

　　因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：

　　1、宣講專家的聯(lián)絡(luò);提前預約、有效溝通協(xié)調(diào)。

　　2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。

　　3、顧客的通知;新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。

　　提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。

　　4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。

　　5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備商品。

　　(二)會中部分

　　1、需準備物品:

　　筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓資料。

　　數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。

　　登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。

　　條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。

　　胸卡：工作人員佩帶。

　　展板和寫筆：用于講師寫東西。

　　抽獎箱：放置抽獎券。

　　小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。

　　會議程序：

　　1、會務人員全部提前準時到會場。

　　2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設(shè)備情況等。

　　3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。

　　4、工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重;

　　迎賓、簽到

　　規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。

　　同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。

　　引導入場

　　將顧客領(lǐng)到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領(lǐng)到該員工指定的座位上。

　　5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關(guān)商品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。

　　6、主持人開場白;開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、VCD是否好用。

　　開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。

　　7、娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。

　　主要是通過游戲來調(diào)動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的.困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。

　　8、宣講專家開始講座：商品講解。

　　由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌商品與其它商品牌有何不同，有何優(yōu)勢。

　　9、核心顧客發(fā)言：(每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。

　　)說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。

　　顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。

　　顧客的發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。

　　在會場準備三、四個核心顧客為宜。

　　10、有獎問答

　　針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對商品的印象。

　　11、宣布好消息

　　具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。

　　主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。

　　由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內(nèi)容開始與顧客溝通促銷商品。

　　12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。

　　此活動一直到結(jié)束全部要圍繞定單進行，銷售商品的過程也是造勢的過程。

　　售出的商品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。

　　中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。

　　13、促銷活動(大概半個小時)結(jié)束后，可舉行一次抽獎等)

　　(三)會后的售后服務跟進

　　售后服務

　　電話跟蹤(包括業(yè)務員咨詢專家)：

　　親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購商品的顧客兩天內(nèi)回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。

　　回訪跟蹤：詢問情況(若購商品了解使用方法，是否有投訴抱怨并作解釋)回訪時間第一次從購物之日起一周內(nèi)，第二次回訪時間，即首次回訪后一月內(nèi);會后總結(jié)

　　總結(jié)的內(nèi)容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。

　　會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。

方案公司篇4

　　一、培訓目的、培訓的目標

　　1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質(zhì)量。

　　2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓搞好基礎(chǔ)培訓和常規(guī)培訓，透過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓。

　　3、堅持“公司+院校”的聯(lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學完成學業(yè)，取得學歷。

　　4、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天

　　二、培訓對象

　　1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營管理潛力。

　　2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。

　　3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造潛力。

　　4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。

　　5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

　　6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。

　　三、培訓資料及方式

　　一)公司領(lǐng)導與高管人員

　　1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。透過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓。

　　2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學決策潛力和經(jīng)營管理潛力。透過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習;參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。

　　3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加各院校以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習;參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。

　　二)中層管理干部

　　1、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。

　　2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。用心鼓勵貼合條件的中層干部參加大學(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修;組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

　　3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營狀況，借鑒成功經(jīng)驗。

　　三)專業(yè)技術(shù)人員

　　1、由各專業(yè)技術(shù)人員定期進行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自我的'遠程教育培訓基地，進行各專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新潛力，提高研發(fā)水平。

　　2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

　　3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。

　　4、對會計、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術(shù)職務的專業(yè)人員，透過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業(yè)技術(shù)職務的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

　　四)加強復合型加強復合型、、高層次人才培訓高層次人才培訓。各部門和基層單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一。使。管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

　　四、培訓時間

　　20xx年11月1號正式啟動培訓計劃，為期進行高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務培訓累計時間20天;一般職工操作技能培訓累計時間30天。預計20xx年12月1號完成培訓。

　　五、培訓地點

　　高管人員培訓地點為公司會議室、公司沙盤演練室，中層干部和專業(yè)技術(shù)人員培訓地點為公司租借的教科室與公司工廠的儀器、工廠的實驗室，一般職工培訓場地為公司租借的大型階梯室、工廠場地。

　　六、培訓組織者

　　培訓組織者為公司董事會

　　七、培訓教師

　　培訓教師將專門聘請大學教授，高級技師，中級技師多名進行不一樣層次不一樣職位的培訓教導。

　　八、后期保障工作

　　所有參加培訓的公司職員或者公司預報職員，務必簽下參加公司培訓后要與公司進行多少年工作的相關(guān)合約，職員若是培訓成功或者有優(yōu)秀表現(xiàn)，公司將重點培養(yǎng)與思考進行升職加薪等相關(guān)獎勵，望本公司職員們用心進行培訓，充實自我為公司作出貢獻。

方案公司篇5

　　1、課程的性質(zhì)

　　《公司概論》是“中央廣播電視大學人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點”工商管理專業(yè)（本科）的一門必修課，公司概論教學實施方案。

　　2、教學目的

　　本課程的任務是通過教學使學員掌握公司的基本知識、基本原理，以便對公司行為規(guī)范化、公司有效地運作和公司管理提供理論性、系統(tǒng)性和實用性的基礎(chǔ)知識，為培養(yǎng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代管理理論知識和方法的應用型高等專門人才服務。

　　3、學時學分

　　該課程有72學時，4學分。

　　1、文字教材

　　本課程采用的教材是由劉美玉主編，中央廣播電視大學出版社20xx年1月第2版的《公司概論》教材。

　　2、錄像教材

　　錄象材料是文字教材的導讀、拓展、深化和補充。本課錄像教材設(shè)計為6學時，共計300分鐘，內(nèi)容以專題和案例為主。錄像教材是本課的重要教學環(huán)節(jié)，其作用是深化、強化和擴展文字教材的功能，是學生獲得課程知識的輔助媒體。同學們在閱讀文字教材的基礎(chǔ)上，收看錄像教材，可開闊眼界、接觸實際，加深對知識的理解。錄像所依據(jù)的教材為20xx年第一版教材。

　　本課程屬于一門應用科學，在教學中應注重基于網(wǎng)絡(luò)的`導學結(jié)合，形成教師、學生、資源和媒體的四維互動的教學模式，強調(diào)理論與實際緊密聯(lián)系。同時，在教學過程中應注意：

　　1、正確認識課程的性質(zhì)、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對學科有一個整體的認識。

　　2、掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，包括本學科理論與實踐的最新發(fā)展。

　　3、緊密聯(lián)系實際，學會分析案例，解決實際問題，把學科理論的學習融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，切實提高分析問題、解決問題的能力。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟效益的提高服務，為社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善作出貢獻。

　　1、自學：本課程采取的是遠程開放的學習模式，即學生在學校和教師的指導下，根據(jù)自己的情況，制訂學習目標，利用學校提供的多種媒體學習資源和支持服務，主要在自己工作和生活的環(huán)境里自主地完成整個學習過程。學員通過閱讀文字教材、收看網(wǎng)上輔導、完成平時作業(yè)來理解和掌握課程基本內(nèi)容。強調(diào)自主化學習是開放教育的基本特征。

　　2、集中輔導：在學員利用多種媒體教材進行自學的基礎(chǔ)上，電大教學班安排一定量的集中輔導，以解決學習中存在的較為普遍的問題。

　　3、實時教學活動：省電大責任教師將通過省電大在線學習平臺或省電大雙向視頻直播教室，安排實時教學活動，教案《公司概論教學實施方案》。實時教學活動對象為學習該課程的全省電大學生。播電視大學的責任教師通過電子信箱的方式與各地輔導教師及學生交流教學中的各種問題。同時要求各教學點具備上網(wǎng)條件，以便及時傳遞、溝通信息，解決教學中出現(xiàn)的問題。

　　5、小組學習：輔導教師應鼓勵學生通過小組學習的方式，交流學習經(jīng)驗，解決疑難問題，激發(fā)自主學習的積極性，并通過這樣的形式形成良好的學習氛圍。

　　6、平時作業(yè)：平時作業(yè)共6次，采用網(wǎng)上布置，網(wǎng)上提交的方式，學生必須認真獨立地完成，輔導教師要認真批改并據(jù)以評定平時成績。

方案公司篇6

　　一、日程安排

　　慶典時間：9月6日上午10：58慶典開始，由xx鎮(zhèn)黨委書記或一名縣領(lǐng)導主持。

　　慶典地點：xxx分公司門前。

　　（一）9月5日：接待外地客戶、朋友。

　　1、下午報到，地點：沂河山莊。

　　2、晚上6：00晚餐。

　　3、住宿：沂河山莊。

　　二、9月6日

　　1、9：00嘉賓開始報到，發(fā)放紀念品、宣傳材料及胸花。

　　2、9：30—10：30文藝演出。

　　3、10：58主持人宣布慶典儀式開始，介紹參加慶典的領(lǐng)導、嘉賓。

　　4、xxx分公司經(jīng)理李興剛致辭。

　　5、嘉賓代表致辭。

　　6、xxx公司董事長或總經(jīng)理致辭。

　　7、縣領(lǐng)導講話。

　　8、剪彩儀式，由縣領(lǐng)導2人、總公司2人、嘉賓代表3人參加，同時奏樂。

　　9、揭牌儀式，由縣領(lǐng)導1人和總公司領(lǐng)導1人，宣布正式開業(yè)。同時鳴放禮炮、鞭炮、彩炮祝賀。

　　10、xx山莊舉行答謝宴會。

方案公司篇7

　　為促進公司安全管理水平，增強廣大員工自我保護意識，有效預防各類輕、重、特大事故的發(fā)生，降低傷亡事故的發(fā)生率和職業(yè)危害的發(fā)病率，結(jié)合公司實際和文件精神，公司在20xx年度舉辦“安康杯”競賽活動，具體如下：

　　一、建立組織機構(gòu)

　　為加強對“安康杯”活動的競賽活動的領(lǐng)導，成立“安康杯”活動領(lǐng)導小組，負責競賽工作的領(lǐng)導。

　　組長：李某

　　副組長：王某

　　成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 領(lǐng)導組下設(shè)辦公室，負責競賽工作的組織實施。

　　辦公室主任：xxx，副主任：xxx、xxx

　　二、競賽要求

　　1、明確競賽主題

　　2、實現(xiàn)公司總體目標：安全生產(chǎn)

　　3、明確參賽人員：公司全體員工、以小組為單位。

　　4、明確職責：領(lǐng)導及各部門員工職責劃分，確保“安康杯”順利進行并取得實效。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，重視安全生產(chǎn)，將安全工作納入公司主要議程，定期或不定期地召開會議，解決安全生產(chǎn)中的重大問題。安全工作有目標，有考核，有計劃，有檢查。

　　2、建立健全各生產(chǎn)責任制為核心的各項安全規(guī)章制度，并嚴格執(zhí)行。

　　3、組織學習國家勞動法律法規(guī)、有計劃的進行安全生產(chǎn)培訓、安全生產(chǎn)宣傳，利用先進手段進行安全檢查。

　　4、檢查消防器材，安全裝置有效，并制定定期檢查計劃。

　　5、開展“安全生產(chǎn)月活動”。

　　6、開展“反三違”活動、“十個一”活動、職工安全衛(wèi)生消防知識普及教育等安全生產(chǎn)活動

　　7、積極配合安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、公安消防、公安交警部門做好安全生產(chǎn)、質(zhì)量安全、消防安全、交通安全進企業(yè)的宣傳教育工作。

　　四、競賽活動目的

　　1、提高員工的安全生產(chǎn)意識，做到人人重視安全，人人參與安全。

　　2、教育職工自覺遵守各項規(guī)章制度，做到無違章作業(yè)，抵制違章指揮。

　　3、發(fā)動廣大職工開展行之有效的群眾性勞動保護監(jiān)督檢查，就是發(fā)現(xiàn)隱患，報告險情，督促整改。

　　4、年度各項傷亡事故及職業(yè)危害指標符合全國“安康杯”競賽組委會指定的行業(yè)控制指標。

　　5、未發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故、消防事故及重大交通事故。

　　五、活動步驟

　　本次“安康杯”活動分為三個階段：

　　第一階段：5月1日～5月30日為動員部署階段

　　要求各部門負責人在本區(qū)域內(nèi)大力宣傳開展“安康杯”活動的目的、意義、和活動主題，制定活動方案、做好開展“安康杯”活動的各項準備工作。

　　1、“安康杯”競賽活動實施方案在公司公示。

　　2、完成“安康杯”各項活動資料的準備（包括勞動競賽報名，群監(jiān)員備案，活動內(nèi)容及責任人的.安排落實等）。

　　3、擬定“安康杯”杯活動橫幅、標語的內(nèi)容。（橫幅內(nèi)容：深入開展某公司“安康杯”競賽活動；標語以安全主題在廠內(nèi)主要場所進行張貼）。

　　4、在活動期間，5月14日組織公司員工進行“安康杯安全宣誓”儀式。

　　第二階段：6月1日----10月30日為“安康杯”活動方案實施階段。

　　要求各部門緊緊圍繞“安康杯”活動主題，利用安全生產(chǎn)例會、宣傳欄、班組會等，組織開展安全事故例會分析會、安全知識競賽，觀看安全教育錄像片，組織開展安全宣誓、安全橫幅簽名、“十個一”等豐富多彩的安全活動，營造安全氛圍、普及安全知識，增強職工的安全意識。

　　1、公司于6月15日舉辦“安康杯”安全知識競賽，知識競賽與公司“安全月”“百日無安全事故”活動合并安排。參賽小組：xx部、xx部、xxx部、xx部、xxx部、生產(chǎn)一部、生產(chǎn)二部、生產(chǎn)三部。知識競賽為團體獎，獎勵發(fā)放至部門。設(shè)一等獎一名，獎勵1000元；二等獎兩名，分別獎勵600元；三等獎三名，分別獎勵300元。

　　2、公司從5月份起，每月組織一次多部門協(xié)同、職工代表參與的安全生產(chǎn)大檢查活動；每季在會議室組織一次安全教育錄像片學習，汲取教訓，銘記安全，要求附總結(jié)；每季召開一次安全生產(chǎn)專題工作會。

　　3、6月1日～10月30日期間，在生產(chǎn)一線各班組開展安全生產(chǎn)勞動競賽活動，各生產(chǎn)車間員工必須參與，參賽報名表報公司領(lǐng)導小組備案，活動結(jié)束后，由公司領(lǐng)導組織現(xiàn)場檢查考評后對成績最終確定。活動期間，各類安全事故指標控制在目標計劃以內(nèi)，參賽班組考評在前三名的，對班組進行命名和“優(yōu)秀班組”并獎勵，第一名獎勵3000元，第二名獎勵2000元，第三名獎勵1000元；活動期間發(fā)生各類事故，公司將對責任人從重處罰并取消參賽資格。

　　4、計劃6月開展安全橫幅簽名活動，在公司指導下，各班組做好現(xiàn)場簽名活動的組織工作。

　　5、安排開展“十個一”活動安排。

　　6、開展“全員安全管理建議或安全管理制度建設(shè)征集”活動，鼓勵員工參與安全管理。建議一旦采納對員工進行100元/條獎勵。

　　7、6月1日---10月31日對公司各班組員工進行生產(chǎn)操作的監(jiān)督檢查。由班組長推薦出優(yōu)秀不違章員工，公司授予“絕不違章明星員工”稱號，并獎勵500元。

　　8、邀請公司外有資質(zhì)培訓機構(gòu)對我公司員工進行安全生產(chǎn)、消防安全等各項安全培訓。

　　9、10月20日組織“安康杯”演講比賽。采用個人報名加部門推薦相結(jié)合的方式。獎項為個人獎，獎金發(fā)至個人。計劃一等獎一名，獎金1000元；二等獎兩名，獎金600元；三等獎三名，獎金400元。鼓勵獎若干，獎金200元。

　　第三階段：11月1日-----12月31日為“安康杯”活動方案總結(jié)階段。

　　要求各部門對“安康杯”活動情況進行總結(jié)，對“安康杯”活動開展效果做出評價，對“安康杯”活動表現(xiàn)突出的班組和個人進行表彰，不斷推進優(yōu)化公司的安全文化建設(shè)，保障公司安全工作持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　通過開展“安康杯”活動，有效推動“安全和諧型”班組建設(shè)，培育安全素質(zhì)高，管理先進，團結(jié)向上的隊伍，為公司20xx年安全生產(chǎn)工作奠定堅實基礎(chǔ)。

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