招生方案

時間：2023-06-12 11:03:39 方案我要投稿

招生方案模板匯總十篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的招生方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生方案模板匯總十篇

招生方案篇1

　　20xx年高考錄取考生

　　總成績不分文理科

　　時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

　　我省將借鑒改革試點省份的經驗，研究20xx年高考錄取考生總成績由不分文理科統一高考的語文、數學、外語3個科目成績和高中學業水平考試3個科目成績組成的具體操作辦法，積極探索基于統一高考和高中學業水平考試成績、參考綜合素質評價的多元錄取機制。根據教育部部署，20xx年制定我省高考綜合改革實施方案，報教育部備案同意后，從當年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

　　[初中]

　　改進初中學業水平測試

　　的考試形式和方式

　　時間點：從20xx年秋季入學的初中一年級學生開始實施

　　我省將初中學業水平考試成績等級作為初中學生畢業和升學的依據，按照全面實施素質教育的要求，改進考試形式和方式，合理確定考試科目成績等級呈現和使用。20xx年修訂和完善我省初中學業水平考試實施辦法，并從20xx年秋季入學的初中一年級學生開始實施。

　　[錄取]

　　增加高校和學生

　　雙向選擇機會

　　此外，根據改革后的新方案，我省還將完善高考志愿知分填報辦法，繼續實施平行志愿，穩步推進投檔錄取模式改革，完善招生錄取機制，增加高校和學生雙向選擇機會。同時，還將穩步推進高校錄取批次改革。

　　[加分]

　　減少和規范考試加分

　　時間點：20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實施方案

　　我省將按照“大幅減少、嚴格控制”的要求，進一步減少和規范高考加分。嚴格執行國家規定，保留和完善部分全國性加分項目;對確需保留的.地方性加分項目，進一步規范和嚴格其適用范圍。同時，參照減少和規范高考加分的基本原則，嚴格中考政策性加分對象和標準，20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實施方案。

　　[高中]

　　高中學業水平考試

　　涵蓋所有科目

　　時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

　　我省將按照全面考核、自主選擇、統籌兼顧的原則，確定高中學業水平考試的內容、組織形式、成績呈現方式和使用。考試范圍涵蓋國家課程方案所設定的全部科目，其中語文、數學、外語、思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物等科目考試，由省教育行政部門統一組織;藝術(或音樂、美術)、體育與健康、通用技術、信息技術考試，由省教育行政部門制定統一要求，確定具體組織方式。我省普通高中學業水平考試實施辦法，從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

　　[高中]

　　綜合素質評價成為

　　畢業和升學的重要參考

　　時間點：從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施

　　高中學生綜合素質評價內容主要包括：學生思想品德、學業水平、身心健康、藝術修養和社會實踐等。綜合素質評價主要反映學生德智體美全面發展情況，是學生畢業和升學的重要參考。我省將制定學生綜合素質評價基本要求，構建高中學生綜合素質評價體系，建立規范的學生綜合素質檔案，客觀記錄學生的成長過程。做到評價內嚴格程序，強化監督，確保公開透明，保證內容真實準確。新的普通高中綜合素質評價實施辦法，將從20xx年秋季入學的普通高中一年級學生開始實施。

　　[加分]

　　減少和規范考試加分

　　時間點：20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實施方案

　　我省將按照“大幅減少、嚴格控制”的要求，進一步減少和規范高考加分。嚴格執行國家規定，保留和完善部分全國性加分項目;對確需保留的地方性加分項目，進一步規范和嚴格其適用范圍。同時，參照減少和規范高考加分的基本原則，嚴格中考政策性加分對象和標準，20xx年出臺我省調整和規范中考加分工作實施方案。

招生方案篇2

　　一、活動時間

　　20xx年1月17日晚8點

　　二、活動地點

　　FeelingHouse

　　三、主辦單位

　　國際合作部

　　四、活動目的

　　通過一次化妝晚會，讓外教與海歸老師與廣大同學切身交流，讓廣大同學對斯威本科技大學以及出國留學的有更深的了解。屆時，晚會將邀數名外教與留學回國人士等作為晚會的特邀嘉賓。晚會作為招生項目的第一次活動，我們會積極的.做好活動前準備，同時將緊扣“文化無國界，放眼看世界”這個主題，力求把晚會辦出特色，辦出水準，擴大影響力。

　　五、活動流程：

　　1、主持人介紹到場領導及嘉賓，宣布晚會正式開始；

　　2、晚會活動正式開始，播放錄制MV

　　3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進行面對面交流。

　　4、cosplay表演

　　5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）

　　6、魔術堡壘表演。

　　7、由6位上場人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進行交流。

　　8、游戲二：現場互動游戲（收集各類隨身物品）

　　9、請賓盛裝出席或自創個性服飾，評選最出位、最驚艷個性服飾獎；

　　10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動”；

　　11、經典英文歌曲大合唱。

　　12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版。

　　六、準備工作：

　　（1）提交書面申請（并附經費預算）。

　　（2）確定出兩位合適的晚會主持人。在篩選上會考慮英文水平和臺風問題。并通知他們提前作好主持本晚會的準備；

　　（3）由大一新生表演的節目：COSPLAY（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）

　　（4）作好本次晚會的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會前充分宣傳，使被邀請的老師、同學都了解并參與本次晚會；

　　（5）制作晚會專用邀請函（數量大約學生30，教師15），寫好請柬，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的DV以及制作MV當晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來賓登記表格；準備齊全的招生項目的相關資料。

　　（6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會會場布置用品。同時將當晚所用的音樂集中刻碟，并備一份，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。

　　（7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發面具、鮮花、活動時派發禮物、迎送貴賓。

　　（8）布置會場；

　　1．提早去考察會場，確定桌子等場地擺放，當晚工作人員將7點去活動現場進行布置。

　　2．安排到具體人員負責會場的各項管理和服務事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的聯系等；

　　（9）分派具體任務

　　晚會策劃：寒葦烙夕

　　主持人：06電腦藝術

　　現場拍攝：06電腦藝術

　　邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

　　DV前期制作：05信管

　　負責會場布置、禮品購買：06電腦藝術

　　負責音響、燈光：06網絡技術

　　負責相關的禮儀事務（書房門口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術

　　負責舞臺道具的迎賓登記、派發面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術

　　七、經費申請：

　　包場：1500元

　　場地布置：200元

　　獎品：100元

　　宣傳費用：100元

　　不可預計費用200元

招生方案篇3

　　隨著我國綜合國力的提升和國內醫院設施的不斷完善，國內醫務人員接診外國病人、職業晉升、學術交流，甚至參加一些聯合國的援外項目的機會越來越多，這要求醫護人員必須具備使用英語流利自如的進行交流的能力，尤其是要掌握醫生與護士、醫生與患者、護士與患者之間的日常會話。但醫學專業英語詞匯復雜、拼讀拗口、記憶困難；醫學英語口語專業性強，在實際工作中又會遇到各種場景。這些都為國內的醫務工作者學習英語造成了巨大的障礙。為了幫助大家克服醫學英語口語學習的困難，解決念不準、聽不懂、說不出的問題，外語教育網特邀長期教授醫護英語口語課程的周皓老師，隆重推出“醫護英語口語”網上輔導，全程視頻授課，專家24小時答疑，學員自付費之日起3個月內可不限時間、次數重復點播學習，機會難得，欲報從速！

　　課程適用于具有一定英語水平的醫務工作者、醫護人員、涉外醫護工作者以及醫學院校大學本科、研究生階段學生，同時也適合醫學英語愛好者和臨床醫生自學使用。

　　課程以實用為目的、以會話為內容，圍繞臨床醫療的實際場景，真實再現病人入院就醫后，從辦理登記、掛號手續，到門診各科室病情診斷、治療，到各項化驗和醫學影像檢查，以及住院后的查房、術前、術后護理及結賬出院等場景。會話語言典型、地道，符合英語的表達習慣，以最精煉的語言使醫護人員能夠充分掌握臨床醫療最常用、最實用的'專業口語內容，同時培養英語學習興趣。

　　課程每一章節由基礎詞匯、常用句型和會話實例構成。基礎詞匯講解各個場景所用到的重要詞匯，除了老師教授讀音之外，還傳授單詞的記憶規律和用法。常用句型部分覆蓋了各個不同場景中使用的習慣表達方式，在講解中包含了重點的語法知識，并對重要的句型進行練習。會話實例取材自真實的醫院場景，再現了各個場景下醫生、護士、患者之間的對話，并在講解中分析醫學實踐中的中外差異，在學習英語表達的同時，也了解國外同行的工作習慣，為出國工作或訪問打下基礎。

　　課程大綱如下：

　　Unit 1 Registration Situation 掛號場景

　　1）Making an Appointment 預約

　　2）Registration and Triage 掛號和分診

　　3）Emergency 急診

　　Unit 2 Out-patient Dept. Situation 門診場景

　　1）First visit 初診

　　2）Laboratory Tests 檢驗科

　　3）Diagnosis 診斷結果

　　4）Prescription 開藥

　　5）Pharmacy 取藥

　　Unit 3 Departments situation 科室場景

　　1）Surgery 外科

　　2）Medicine 內科

　　3）Obstetrics and Gynecology 婦產科

　　4）Pediatrics 兒科

　　Unit 4 Ward Situation 住院場景

　　1）Receiving New Patients 接診

　　2）Ward Round 查房

　　3）Basic Nursing Care 基礎護理

　　4）Pre- and post-operative Nursing Care 術前/后護理

　　5）Discharge 出院

招生方案篇4

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析：

　　1．市場環境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　2．消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。相同目的的大學生開辦的輔導班：① 相同目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。優勢：優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性當地中小學老師自主開辦的輔導班： ② 當地中小學老師自主開辦的輔導班：很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。優勢:學生家長對其有極高的信任、人脈關系網廣闊劣勢:收費高、學生的積極性不高。

　　二、招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐扎

　　四、招生內容：

　　1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　　②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

　　2）招生的準備：①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的`客戶（招生代理）、學生及家長；③熟悉招生的市場：各中小學的數量、分布教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學準確的開學時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開學日期確定招生日期準備好各種策略應對招生

　　3）招生期間： ①不斷的派發宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學期間：①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學應急備案。人身安全和糾紛招生、教學應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發生意外事故預防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務。及時向組織匯報，做好其他準備撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。預防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。

　　六、時間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程并進行財務結算

　　七、人員安排

　　主負責人：張雪清（負責統籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務）

　　附：新青年素質教育中心招生宣傳單要點

　　突出某某大學在校大學生，突出時對素質的教育而不單單是對知識的教學，突出終生受用的特點。

招生方案篇5

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　二、活動地點：紀念碑廣場

　　三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

　　四、活動對象：患有自閉癥的`孩子及家長

　　五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　六、活動內容：

　　（一）準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

　　5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

　　（二）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

　　6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

　　7、由招生負責人發表招生宣傳等。

　　七、費用預算：

　　1、媒體宣傳費用：

　　2、材料費用：

　　3、人員費用：

　　4、機動費用：

　　八、執行人員和責任人：

　　九、附件：

　　一、儀式場地布置

　　1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞臺邊背景架

　　彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面

　　2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方

　　內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　尺寸：6m 0.75m

　　樣式：紅底黃字

　　二、會場周圍布置

　　1、彩旗：20面，間隔微為50米；

　　顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放

　　2、展示板：2個，會場左右一邊一個。

招生方案篇6

　　一、制定政策

　　所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

　　所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

　　把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。

　　（一）優惠政策

　　優惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力

　　1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。

　　有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

　　2、利用淡季贈送來吸引報名。

　　首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

　　3、老生轉介紹優惠。

　　眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

　　在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。

　　比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。

　　4、團報優惠。

　　這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

　　（二）積分禮品政策

　　優惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

　　1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

　　什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現場能夠撼動家長。

　　2、禮品的新穎包裝。

　　在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

　　3、制訂有價值的輔材。

　　什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。

　　（三）激勵政策與目標綁定

　　前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。

　　之后就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

　　團隊目標完成獎金激活法。

　　目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

　　全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。

　　二、營造校區氛圍

　　之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以后，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名欲望。

　　1、背景墻。

　　背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

　　利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發到朋友圈，并配上“我在xx學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。

　　2、懸掛主題吊旗。

　　在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。

　　3、服飾。

　　全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優惠的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師配合著去講解活動規則，特別是人多的時候。

　　4、海報。

　　三、借力互聯網

　　1、轉發活動詳解軟文。

　　現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。

　　2、設置線上游戲。

　　比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的.機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

　　3、活動攻略。

　　什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

　　4、建立微信群。

　　建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那么。“雙十二”活動，就可以在群里進行宣傳。

　　5、找準垂直類的網站。

　　垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。

　　外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

　　四、線下地推

　　1、常規的DM單、招生手冊的發放。

　　建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到群，因為現在社群的營銷是非常有作用的。

　　2、商超活動。

　　當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

　　3、分析客戶。

　　做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

　　五、員工動員

　　在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，因為當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

　　1、宣布“雙十二”整體策劃

　　這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2、獎勵方案。

　　當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

　　3、周例會。

　　4、即時采取獎勵。

　　優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

　　3、周例會。

招生方案篇7

　　為讓全社會了解珠海市南屏中學職業高中部近年辦學成果,做好我校職業高中專業轉型升級工作，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業招生工作,特制定學校職業高中部招生宣傳工作方案。

　　一、“幸福珠海開心家宴”系列活動

　　（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業教育成果展示活動

　　時間：5月4日上午10：00—12：00

　　地點：南屏中學職業高中部五樓宴會廳

　　參與人員：邀請區領導及主辦單位領導、香洲區各中學領導、協辦單位領導、校企合作單位代表、優秀畢業生代表、在校學生及家長代表參加。

　　活動內容：1、活動啟動儀式；2、學校職業教育成果展示。

　　特區報報道方案：在新聞版發布消息。

　　（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”

　　時間：5月13日

　　地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

　　活動內容：

　　1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業學生進行一對一廚藝指導。

　　2、特區報社報道方案：

　　（1）為配合本次活動，進行問卷調查，并公布調查結果；

　　（2）請專家對調查結果進行分析；

　　（3）活動預告消息，并全程跟蹤報道。

　　（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

　　時間：5月14日至6月16日

　　地點：南屏中學五樓烹飪操作室

　　宣傳報道方案：

　　1、在特區報要聞版刊發3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

　　2、比賽正式開始后，在特區報刊發活動消息和半版專題報道（圖文）。

　　二、珠海市南屏中學職業高中部辦學成果報道

　　時間：4月26日—6月23日

　　宣傳：

　　（一）特區報社專題報道半版專題；

　　（二）消息2-3篇

　　報道內容：

　　1、畢業生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

　　2、實習、實訓、校企聯合辦學報道（實訓處提供材料）；

　　3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；

　　4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）

　　三、對全市各中學進行招生宣傳活動

　　（一）時間：5月4—6月15日

　　（二）活動內容：

　　1、送招生簡章到全市各中學；

　　2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動；

　　3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。

　　四、系列活動及宣傳報道組織架構。

　　珠海特區報、香洲區教育局和南屏中學聯合成立組委會，組織、策劃、協調所有系列活動和宣傳工作。珠海特區報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。

招生方案篇8

　　繼20xx年9月推出“新版清華MBA課程”后，清華大學在MBA的招生方式上有新動作。7月5日，清華大學經濟管理學院公布了MBA招生改革方案，與常規的招生順序剛好相反，清華要求考生先參加面試，面試合格再筆試。新方案將從招收20xx年秋季入學新生起實行。

　　■綜合素養考察重于單純分數

　　清華MBA現行的招生方式是，全國聯考后根據考生的分數和表現確定面試資格。改革后的順序剛好相反，考生先參加面試，面試的表現決定是否需要參加全國聯考。通過面試的考生，如果再通過聯考國家線，即有資格獲得入學資格。清華經管學院院長錢穎一介紹，這次招生改革對于綜合素養的考察要重于單純的分數，以推動MBA全國聯考從選拔考試變成資格考試。

　　新招生方式直接影響到考生的備考流程，備考首先應該從準備申請材料開始，然后是準備面試，最后才是聯考。清華MBA項目負責人稱，評審和面試做得好、表現好更重要，一旦通過評審和面試，唯一要奮斗的就是考過聯考國家線。

　　■全日制MBA招生方式新舊并行

　　以往清華MBA的國際項目、在職項目和全日制項目合在一起招生，新的招生方案是3個項目分別招生。國際和在職項目全部實行新的招生方式，即先面試后筆試。

　　全日制項目的招生方式新舊并行。評審和面試合格的考生，如果通過聯考，將直接獲得錄取資格；在評審和面試階段淘汰的考生，仍可按原來的招生方式，先參加筆試后參加面試錄取。

　　清華20xx年秋季MBA招生簡章將于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申請，在聯考報名截止前確定通過評審和面試的`考生名單。

　　■新招生方式與國際接軌

　　清華經管學院院長錢穎一表示，現行的招生方式，考生是在不知道自己是否適合學校需要的情況下參加考試，因而考生的投入成本高，風險也大；若經過評審和面試，考生得知自己是清華大學所需要的人才之后，再參加考試，不僅可以大大降低備考成本，還會增強考生的考試動力。

　　錢穎一介紹，國際一流商學院的招生流程，都要先對申請者的資料進行評審和面試。記者了解到，“提前面試”在我國高校的MBA招生中并不常見，去年北航MBA招生試行筆試前面試，成為京城首家MBA提前面試的院校。

招生方案篇9

　　從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

　　途徑

　　定點場所的家長拜訪

　　短信預約

　　微信建圈

　　老學員轉介紹

　　在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

　　一、招生傳單

　　如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的'宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

　　今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

　　三、家長會形式

　　家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

　　邀約前提——家長資源豐富；

　　邀約話術——提前培訓；

　　主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

　　會議主講——最好是各個校區的校長主講簽

　　四、簽約特訓課程

　　小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

　　基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

　　小學每期12小時，每周2小時。

　　要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

招生方案篇10

各縣區（管委會）教育局（事務局），市教師進修學院、市直各有關學校：

　　《莆田市20xx年初中畢業（升學）考試與高中招生方案》已報經市政府領導同意，現印發給你們，請認真貫徹執行。

　　莆田市教育局

　　20xx年2月6日

　　莆田市20xx年初中畢業（升學）考試與高中招生方案

　　莆田市教育局

　　（20xx年2月6日）

　　為進一步推進我市中小學實施素質教育，不斷提升教育教學質量，促進我市教育事業均衡發展，根據《福建省教育廳關于做好20xx年高中階段教育招生工作的通知》（閩教綜〔20xx〕13號）等規定，在保持原有方案基本穩定的情況下，結合我市實際情況，進一步改革和完善我市中考中招制度，制定本方案。

　　一、中考報名

　　（一）報名對象

　　1、凡本市學籍、學生綜合素質評定合格的應屆初中畢業班學生均可報名。由學籍所在學校統一組織網上報名。

　　2、本市初中往屆畢業生（含同等學歷，下同）在戶籍所在地教育行政部門指定的報名點報名。

　　（二）報名時間

　　全市統一報名時間截止到3月25日。因特殊原因錯過報名的，可于5月5日至5月10日補報。

　　（三）報名時應提供的材料

　　1、中考報名確認表；

　　2、可享受政策性照顧的有關證明。

　　（四）資格審查

　　各縣區（管委會）教育行政部門要組織人員對考生的報考資格進行審查，確保應屆初中畢業生特別是20xx年秋季入學的應屆初中畢業生資格審查的準確性。經資格審查后的考生，經辦人必須在考生類別信息審核匯總表上簽名，以示負責。進城務工隨遷子女參加我市中考中招與當地戶籍子女享受同等政策。

　　二、網上志愿填報

　　我市中考實行網上填報志愿。考生可在學校或其它有網絡的地方，完成中考志愿填報，并且可以隨時查詢自己填報志愿的情況。志愿正式填報時間安排在6月16日至6月19日進行。任何學校或個人無權阻撓、影響考生填報志愿。

　　個別省一級達標高中由于生源不足，完成當年招生計劃確有困難的，20xx年全市將繼續統一組織未投檔考生網上第二次補報志愿，擇優錄取。已被省一級達標高中投檔的考生不參與二次補報志愿。

　　各縣區（管委會）教育行政部門以及各初中學校要做好初中畢業生升學志愿填報的宣傳、指導和組織工作。指導學生根據個人特點和國家對各類人才需求，選擇適合自身發展的高中階段學校。要鼓勵和引導考生填報1—2所中等職業學校。

　　三、考試的組織與實施

　　初中畢業（升學）考試由市教育局統一組織和管理，分為全市統一考試和學校自主考查兩類進行。

　　（一）全市統一考試的`組織

　　1、考試科目。語文、數學、英語、物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物、體育。地理、生物安排在八年級結束時考試，其它學科統一在九年級結束時考試。

　　2、考試時間。考試時間共安排3天。語文、數學、英語三科考試時間各120分鐘；思想品德、物理考試時間各90分鐘；化學、生物、歷史、地理考試時間各60分鐘。體育考試時間、方式、項目另文通知。

　　3、考試形式

　　文化課考試除思想品德、歷史科實行開卷與閉卷相結合的考試形式外，其他學科均為閉卷考試。

　　4、考點設置及準考證號編排

　　各縣區(管委會)教育行政部門應本著公平公正、方便考生、便于管理的原則設置考點，每個考點原則上要有二所學校(含二所)以上的考生，且同一考生校考生數不得超過該考點考生總數的70%。考生準考證號由市中招辦組織各縣區進行現場電腦隨機編排。

　　5、成績呈現

　　語文、數學、英語三科試卷卷面分數均為150分，其他學科卷面分數均為100分。語文、數學、英語的成績按原始分記載，物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物、體育7科成績各按A、B、C、D四個等級記載。

　　各學科A級人數為與考人數的25%；B級以上（含B級）人數為與考人數的40%；C級以上（含C級）人數應不少于與考人數的60%，即該科成績達到及格（該科滿分的60%）以上，扣除A、B兩個等級考生，其余考生確定為C級，當及格以上人數不足總考生數的60%時，降分至與考人數的60%止；扣除A、B、C等級考生以外，剩余部分考生為D等級。

　　外地轉入莆田的九年級考生，必須參加八年級的生物、地理結業考試補考,并按當次考試統一劃定等級。

　　6、考試實施

　　為進一步加強考試管理，端正考風，嚴肅考紀，，20xx年我市初中畢業（升學）考試繼續實施監考員異校監考制度，嚴格落實監考老師選聘及培訓措施；繼續實行開考前監考員隨機抽簽輪崗制度；繼續實行市派巡視員制度，每考點選派1-2名責任心強，業務熟的市派巡視員；加強對考試過程中考點所有人員手機或無線電通訊設備的管理；繼續實行現場與視頻同步監考，實行錄像回放審看制度。

　　（二）縣區及學校考查科目的組織

　　1、考查科目。各縣區（管委會）教育行政部門負責組織信息技術和理化生實驗操作考查。學校負責組織包括音樂、美術、綜合實踐活動（含勞動技術、研究性學習、社會實踐和社區服務等）、地方與學校課程（校本課程）考查。

　　2、考查辦法、時間與成績使用。考查科目的考查辦法與考查時間由縣區教育局自行制定安排。考查內容按新課程標準執行，信息技術和理化生實驗操作考查由市教師進修學院統一命題。考查成績按合格、不合格兩個等級記載，并作為學生綜合素質評定和省級達標高中學校錄取的依據之一。

　　3、考查成績管理。各縣區（管委會）教育行政部門應加強對學校考查組織的管理與督查，學生考查科目成績由縣區（管委會）教育行政部門備案。5月30日前將不合格名單報送我局。

　　四、初中學生畢業資格認定辦法

　　1、資格認定。繼續實行畢業考試與升學考試同一份試卷的“兩考合一”制度。學生畢業資格要求為學生綜合素質評定合格，修滿三年并完成課程計劃規定的全部課程，參加全市初中畢業（升學）考試及縣區、學校考查科目（含補考，具體由各縣區（管委會）組織實施）并通過考核。畢業考試分數線由各縣區（管委會）教育行政部門自行確定。初中學生畢業資格由學籍所在地教育行政部門負責審核認定。

　　2、證書發放。對達到畢業標準的學生由學籍所在教育行政主管部門發放畢業證書，對未達到畢業標準的學生應由學籍所在學校發放結業證書。

　　五、普通高中學校招生

　　我市普通高中學校以初中畢業（升學）考試成績和學生綜合素質評定結果作為高中階段招生的主要依據，按學校級別、類型、志愿進行擇優錄取。普通高中學校所錄取的學生綜合素質評定等級和語文、數學、英語、物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物、體育10門學科成績應同時達到各類學校的錄取要求。

　　普通高中招生計劃嚴格按照市教育局下達的指標執行。本市普通高中學校除省一級達標高中、經審批的民辦高中面向全市招生外，其他學校不得擅自跨縣區（管委會）招生。省一、二級達標高中學校不得招收不在我市參加統一升學考試的考生。普通高中學校要嚴格依據所在縣區最低錄取控制線、本校招生計劃和錄取名冊為新生建立學籍及會考建檔。

　　（一）省一級達標高中錄取

　　省一級達標高中由市中招辦負責投檔，按特長生、統招生、定向生順序面向全市招生，根據學生志愿擇優錄取。

　　20xx年省一級達標高中錄取時要求學生綜合素質評定等級達B級以上（含B級），體育科成績達到C級以上（含C級）。統招生最低錄取控制線按省一級達標高中招生計劃數的1：1劃定，物理、化學、思想品德3科成績只能有1科B等級（即AAA或AAB），歷史、地理、生物3科成績均達到C級以上（含C級），學校考查科目合格，并以語、數、英總分（投檔分）按學生志愿從高分到低分擇優錄取。已被省一級達標高中投檔的考生，其它普通高中學校不得接收建檔并在校就讀。

　　20xx年我市繼續試行統招生高分保護政策。以全市20xx屆初中參加中考考生總數的5%劃定當年統招生高分保護分數線。高分保護分數線上的考生，如果統招第一志愿未被投檔，可優先按順序投檔第二、三志愿學校。不希望接受高分保護的考生，應放棄省一級達標高中統招生第二、三志愿的填報。

　　省一級達標高中投檔名單通過莆田教育網、學籍所在學校以及電話查詢等多條途徑供考生查詢。

　　1、特長生錄取辦法

　　（1）報名方式：4月10日前，在莆田教育網公布省一級達標高中特長生招生方案。4月30日前，符合特長生報名條件的考生，可在考生學籍所在學校統一報名，每位考生可根據各校公布的特長生招生方案要求，選擇兩所省一級達標高中填報特長生志愿。

　　（2）專業測試辦法：

　　全市特長生統一組織專業測試。具體測試辦法以相關特長生測試文件為準。

　　（3）錄取原則：一是學生綜合素質評定達到B等級以上（含B等級）；二是必須參加我市中考。

　　（4）錄取辦法：在語文、數學、英語總分（投檔分）及等級學科符合要求的前提下，采取平行志愿投檔方式，按照特長生專業測試成績，從高分到低分擇優錄取（具體辦法另文通知）。錄取人數不得超過本校招生計劃總數的3%。如個別招生學校按要求未能完成特長生招生計劃的，招生指標直接轉為該校統招生計劃。

　　（5）20xx年起，我市各省一級達標高中分別設立本校一項體育特色項目，凡取得國家二級以上（含二級）運動員稱號，并獲得下列榮譽中之一的考生，一是獲得省錦標賽、省中學生聯賽及其以上運動會單項前三名，或集體項目前三名的主力隊員；二是全國性比賽單項前六名，或集體項目前六名主力隊員，可直接到該特色項目學校報名申請免試破格錄取。

　　2、定向生錄取辦法

　　省一級達標高中直接面向我市各農村初中校招收定向生。

　　（1）定向生指標下達。20xx年，省一級達標高中定向生名額為該校招生計劃總數的35%。市教育局按各縣區中考報考人數比例分別下達到各縣區。各縣區（管委會）教育局按各農村學校實際參加中考報名人數為基數進行核算，按比例分解。各縣區（管委會）教育局可適當增加教育集團總校（省一級達標高中）向成員校的定向生名額分配比例。

　　（2）輸送定向生的學校資格。輸送定向生的學校要同時具備以下六個條件：一是學校按照省頒課程計劃要求，開齊開足各學科課程；二是學校的學生綜合素質評定工作獲得合格；三是學校班生額不得超過50人；四是學校的輟學率在省定范圍內；五是學校七年級實行免試入學；六是近三年學校未發生學生非正常死亡責任事故。對無法達到以上六條資格中任意一條的，不予安排定向生指標。

　　具體分配方案細則由各縣區在4月10日之前上報市中招辦審批。

　　（3）定向生資格。報考定向生的考生應為學籍在報考學校并三年均在本校就讀的初中應屆生。

　　（4）定向生錄取。定向生錄取按下列條件和程序進行：一是成績要求。考生的語、數、英三科總分（投檔分）在當年省一級達標高中最低控制線下30分之內（含30分），物理、化學、思想品德3科成績必須符合BBB及以上等級要求，歷史、地理、生物3科成績均達到C等級以上（含C等級）。二是錄取方式。每位考生可選報兩所學校定向志愿，錄取時按學生志愿從高分到低分擇優錄取。三是定向生指標無法完成的省一級達標高中，其剩余定向生指標收回并直接轉為該校的統招生指標。

　　（5）經福建省教育廳批準，我市現有中外合作辦學項目有：莆田第一中學“中美高中課程班”，年招生120人；莆田第五中學“中加高中課程實驗班”，年招生100人；莆田第十中學“中英高中課程實驗班”，年招生60人；仙游第一中學“中澳高中課程實驗班”，年招生60人。具體招生簡章另行公布，招生計劃不占該校統招計劃。

　　（二）省二、三級達標高中及一般普通高中錄取

　　省二、三級達標高中及一般普通高中面向本轄區招生，由轄區中招辦負責投檔錄取。物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物等級要求由縣區招委會根據實際情況，結合本縣區普通高中招生計劃要求確定，報市中招辦備案。各縣區錄取最低控制線及學科等級要求由轄區教育行政部門確定，7月20日前報市中招辦備案。

　　（三）民辦高中錄取

　　民辦普通高中招生計劃經縣區教育行政部門審核確定后報市中招辦，列入當年普通高中招生計劃并向社會公布。各民辦高中自主確定招生錄取方案，5月20日前報送教育主管部門備案，并向社會公布。

　　民辦普通高中根據考生所在縣區普通高中最低投檔控制分數線上招生，在學校的招生計劃和招生范圍內擇優錄取。民辦普通高中實行考生填報志愿優先錄取政策。

　　（四）四年應屆生、五年應屆生和往屆生錄取辦法

　　1、省一級達標高中錄取四年應屆生時，應在考生語、數、英總分（投檔分）減掉30分后參加投檔錄取。

　　2、省一級達標高中不得錄取五年應屆生和往屆生。

　　3、省二級、三級達標高中，一般普通高中學校和中等職業學校錄取四、五年應屆生和往屆生不受限制。

　　六、中等職業學校招生

　　全市中等職業學校招生工作按照省教育廳有關20xx年高中階段教育招生工作的有關規定執行。為確保生源質量，在省一級達標高中錄取的同時，由市中招辦將考生的有關信息（含準考證號、姓名、成績、聯系電話、家庭住址等）刻錄光盤發給全市各中等職業學校，以動員更多的畢業生到中等職業學校學習，讓他們取得一技之長，更好地為經濟和社會建設服務。

　　1、今年全市五年制高職招生對象為參加我市初中畢業（升學）考試的應屆初中畢業生，按照省教育廳有關文件精神和下達給我市的20xx年五年制高職招生指導性計劃，根據考生志愿、考試成績及生源情況，經與高職院校協商后確定錄取控制線。

　　各縣區（管委會）教育行政部門要擴大中等職業學校招生規模，確保中等職業學校招生計劃的完成，進一步提高高中階段教育毛入學率，努力做到中等職業學校與普通高中招生規模大體相當。

　　2、為推進中等職業學校的發展，允許中等職業學校采取集中錄取，后期補招等多種錄取辦法。將應、往屆初高中畢業生、返鄉農民工、進城農民工、退役軍人、生產服務一線職工、下崗失業人員等城鄉勞動者納入當地年度中職教育招生計劃和統計范圍，進一步拓寬生源渠道，擴大招生范圍。中等職業學校面向全市招生，各縣區（管委會）和學校不得封鎖生源和阻撓中等職業學校跨縣區招生。

　　3、為了方便學生報考高中階段各類學校，簡化招生手續和考生檔案，除五年制高職師范類外，原則上不進行面試和體檢，五年制高職師范類學校的面試、體檢應根據20xx年省、市有關招生文件規定執行。

　　4、7月27日至8月1日，全市集中錄取報考五年制高職和中等職業學校的考生。中等職業學校錄取花名冊于11月底上報市教育局職成教科。

　　七、獎勵加分及照顧政策

　　（一）獎勵加分辦法

　　為了確保學校開齊開足省頒課程，提升學生綜合素質，促進學生全面發展，對下列對象實行獎勵加分：

　　1、20xx屆考生在物理、化學、思想品德、歷史、地理、生物、體育7門學科考試成績全部達到C級以上（含C級，即所有等級學科只要一科為D等級，則不享受以上獎勵加分）的前提下，每取得一個學科A等級，可在語、數、英總分上加2分參加中招錄取。

　　2、學生綜合素質評定三年總評為A的考生，在語、數、英總分上加3分參加中招錄取。

　　（二）照顧錄取辦法

　　1、少數民族考生照顧加分仍按莆田市教育局《關于認真執行少數民族學生中考加分政策的通知》（莆市教

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