關于市場推廣方案
為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的關于市場推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
關于市場推廣方案1
通過對快餐行業(yè)的分析及快餐行業(yè)發(fā)展趨勢的研判，賽百味是頗具發(fā)展?jié)摿Φ�。面對多元的消費人群，賽百味不斷推陳出新，適應多樣化的消費。賽百味作為快餐類食品中的新型商品，“新市場的開辟”“知名度的提升”(即在其它類快餐中占有一席之地)是推廣的首要目標。作為快餐類食品中的新型特色商品，應當利用口碑的積累，并加以廣告投放的形式來加大傳播。另外由于快餐品牌種類繁多，真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式，來提高品牌的知名度，以此開辟出新的市場。
通過對行業(yè)，消費者和競爭對手細致嚴謹全面的剖析，通過利用SWOT分析對賽百味自身客觀理性的評價，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結合和有機利用一切外部環(huán)境資源，我們從而制定出以下推廣方案。
賽百味廣告擬在-間在中國二線城市以促進指明購買、強化食品特性為目標，將傳播影響程度從不知名到知名，到了解、信服，進而成為最大的連鎖品牌，爭取獲得更多的加盟商，提高白領界的認知度，以大學生為主要廣告對象，增加傳播率。
策劃構思需要考慮到市場大小變化的兩種情況，一種為隨著人口的自然增減而產(chǎn)生的量變。另一種為質(zhì)的變化，即隨著社會形態(tài)、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中，商品之間會相互影響利害均沾。這種變化循序漸進，并非單獨某一品牌力量所可左右的。
就賽百味而言，作為快餐類食品中的新型商品，“新市場的開辟”與一些已深入人心的快餐不同，利用口碑的積累互相告知，并加以廣告投放的形式來實現(xiàn)。
由于快餐品牌種類繁多，真正能讓我們加以發(fā)揮的只有“著重區(qū)分與其他快餐的異同”這一方式，來提高品牌的知名度，以此開辟出新的市場。如何在其它類快餐中占有一席之地，如何襲奪其他品牌的市場，成為我們今后在廣告推廣中的致力目標。
以針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。廣告主題表現(xiàn)及媒體可以運用卡片或者廣告牌、公交車車體的廣告內(nèi)容“(上船!走吧!)”、電視廣告、廣播臺、在報紙中選取廣告版面作為媒介或者以彩頁形式插入雜志或當下點擊率較高的，例如:天涯、愛奇藝、豆瓣等年輕人經(jīng)常使用的互聯(lián)網(wǎng)絡。
(1)動態(tài)廣告文案。海面上狂風肆虐，船沉沒了，他(主人公)又累又餓地漂浮在海面上，已經(jīng)失去了對生的渴望。突然，不遠處飄來一只賽百味，起先他感到莫名其妙，突然，水面開始翻滾，一股奇妙的力量將他頂了起來。于是他發(fā)現(xiàn)自己處于一個有賽百味組成的潛水艇上，他開始狼吞虎咽，鏡頭移動到他的口袋上，露出賽百味VIP卡的'一角，鏡頭由近拉遠，賽百味載著他向陸地駛去。此時出現(xiàn)廣告語:上船!走吧!一切皆有賽百味!動態(tài)廣告分系列圍繞廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味進行，分為海難篇，空難片等等。
(2)平面廣告。為了體現(xiàn)賽百味用料新鮮，健康，低脂，讓消費者知道不是所有的快餐食物都是垃圾食品，廣告語:上船!走吧!一切皆由賽百味――Eatfresh”
(3)廣告推廣活動。在大學教園區(qū)周邊懸掛橫幅以及海報，吸引學生以及本地顧客。在學子家園門口、超市門口等人口密集地區(qū)發(fā)放傳單，最大限度地宣傳subway快餐店。在運營店提供VIP會員卡辦理。消費累計金額到達500元的用戶，或者一次消費100元及以上的用戶我們將免費為其辦理會員卡一張，以后一年內(nèi)享受9折優(yōu)惠。
定期舉辦大胃王等大賽:在規(guī)定時間內(nèi)以最快速度吃完三明治的顧客可以免費享受本快餐店一年的會員優(yōu)惠!并且可以現(xiàn)場得到精美禮品一份!與高校社團合作，為各大學城的各大高校學生社團提供活動贊助支持，從而爭取在大學城內(nèi)拓展影響力.提供勤工儉學崗位，為青島各大學的貧困學子提供勤工儉學崗位來幫助他們完成學業(yè)，為社會貢獻點力量，同時也可以提升自身的形象!向大學的部分學生發(fā)送促銷短信，只要有該短信內(nèi)容的學生在規(guī)定的時間段(逾期無效，可以轉發(fā))里可以享受快餐9折服務。
品牌是一個國家經(jīng)濟實力和“軟實力”的象征，是一個民族整體素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個產(chǎn)業(yè)進步成果的結晶，是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂。一個企業(yè)需要同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)域開來，并且比競爭對手占有較多的市場份額就需要品牌推廣和市場推廣活動來實現(xiàn)。而推廣活動的方案則需要通過客觀的分析該品牌所處的環(huán)境和其自身的核心競爭力，以及正確的鎖定其目標消費對象而制定。
以上通過賽百味的歷史背景和在中國市場的發(fā)展狀況的研究，利用所學的知識，對賽百味進行SWOT分析，再利用4PS理論制定出設計方案里產(chǎn)品的營銷策略，并結合廣告策劃的知識，設計制定出賽百味中國市場品牌推廣方案。
關于市場推廣方案2
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的`時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6．消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點xxx區(qū)域
關于市場推廣方案3
一、市場背景分析
總理在十屆全國人大四次會議上提出，20xx年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的主要預期目標之一是：單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟社會發(fā)展的統(tǒng)計、評價考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)境保護的監(jiān)測體系以及評價考核和責任追究制度。國家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰(zhàn)。據(jù)測算，以功率3w的高品質(zhì)LEd節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)省電能90%，亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時來計算，12億支高品質(zhì)LEd節(jié)能燈省下來的電為858。48億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國家計委、科技部、建設部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量技術監(jiān)督局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家電力公司、中國科學院、中國節(jié)能投資公司等十幾個部委和相關機構，共同啟動了“中國綠色照明工程”�！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實施的10大重點節(jié)能工程之一，重點在公用設施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進行自動化改造。
二、品牌容量分析
目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始！
三、市場格局
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家（中國照明學會資料），可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，
多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。
四、目前品牌狀況分析
在國內(nèi)，幾乎大大小小存在LEd節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家（據(jù)工商局商標科查詢）。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現(xiàn)強勢品牌（老百姓指明購買）。
從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非常可觀，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的'銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源，結合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡，有利于品牌形象的提升。
通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，LEd節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點，因此受到廣大消費者的青睞，市場前景看好。
五、節(jié)能燈的市場培育
一個好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把LEd節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來。
首先必須擴大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設直銷店，實行產(chǎn)品出樣展示是個好辦法。此外設廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結構、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務的出發(fā)點。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，我們整理出如下幾條信息：
一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEd節(jié)能燈大用戶。
到目前為止，LEd節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶，還有很多人對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實不是普通熒光燈可比擬的。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實。
二、家庭需要小型節(jié)能燈。
節(jié)能燈之所以難進家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強外，還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5w，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)（2700K），因為家居照明講究光線柔和、舒適。
三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩節(jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實用。
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