電信營(yíng)銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-10-12 14:50:51 方案我要投稿

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案推薦度：
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　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就需要我們事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的電信營(yíng)銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　二、活動(dòng)主題

　　六月佳禮扮靚父親

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

　　父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

　　一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打8折

　　三等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品在打7折

　　四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

　　2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

　　在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎?"等等溫馨話語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

　　備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的'想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的`作用。

　　在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。

　　所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案2

　　春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時(shí)刻。兒童樂園門店通過(guò)元宵節(jié)熱鬧氣氛和促銷活動(dòng)，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮。

　　元宵節(jié)，為農(nóng)歷正月十五，又稱上元節(jié)、元夜、燈節(jié)。正月是農(nóng)歷的元月，古人稱夜為"宵"，所以稱正月十五為元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對(duì)此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)。司馬遷創(chuàng)建《太初歷》，將元宵節(jié)列為重大節(jié)日。

　　元宵節(jié)習(xí)俗

　　出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。

　　活動(dòng)意義：

　　活動(dòng)主題：

　　火樹銀花不夜天共度元宵享團(tuán)圓。

　　活動(dòng)目的：

　　利用元宵佳節(jié)，圍繞節(jié)日展開主題活動(dòng)，吸引人氣，促進(jìn)銷售。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　2月19日19:00-21:00

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　0-12歲的新老會(huì)員寶寶，包含一名家長(zhǎng)免費(fèi)陪同。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　樹袋熊兒童樂園xxx店。

　　人員安排

　　1、主持人xx。

　　2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人xx。

　　3、收銀員xx。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)秩序員xx。

　　備注：根據(jù)門店實(shí)際情況確定。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、準(zhǔn)好前期宣傳活動(dòng)，使更多的人知道活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。

　　2、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的材料和

　　3、布置活動(dòng)場(chǎng)地

　　4、游戲規(guī)則設(shè)置，獎(jiǎng)品設(shè)備

　　環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　創(chuàng)造具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　游戲一：談話活動(dòng)《歡歡喜喜過(guò)大年》

　　活動(dòng)目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒回憶過(guò)年的情景，鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受。

　　1、歌曲《新年好》

　　2、活動(dòng)研發(fā)員引導(dǎo)提出問(wèn)題：請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)過(guò)年時(shí)最高興的事情。

　　3、幼兒自由討論發(fā)言。

　　4、活動(dòng)研發(fā)員總結(jié)：引導(dǎo)幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節(jié)過(guò)后又長(zhǎng)大了一歲，在各方面應(yīng)有很大的進(jìn)步。

　　游戲二：賞花燈、猜燈謎

　　(1)材料：掛有燈謎的花燈、謎底表(見附件)、貼畫若干、獎(jiǎng)品若干。

　　(2)規(guī)則：家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂園員工謎面編號(hào)及相應(yīng)謎底，猜對(duì)一個(gè)樂園給一個(gè)貼畫，集滿3個(gè)貼畫即可兌換一個(gè)獎(jiǎng)品。

　　(1名樂園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫、兌換獎(jiǎng)品)

　　(3)注意選擇燈謎時(shí)難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經(jīng)驗(yàn)，謎面上指明謎底的類別，如：打一動(dòng)物、打一植物等。

　　(4)人員：全體幼兒、家長(zhǎng)。

　　(5)指導(dǎo)語(yǔ)：老師已經(jīng)把你們做的`花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動(dòng)動(dòng)小腦筋猜對(duì)燈謎還可以獲得小獎(jiǎng)品哦。

　　游戲三：大手小手夾豆子

　　(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個(gè)、一次性水杯6個(gè)、背景音樂。

　　(2)規(guī)則：家長(zhǎng)和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進(jìn)一次性水杯內(nèi)里，規(guī)定一分鐘內(nèi)，水杯里蕓豆數(shù)量最多的家庭獲勝。

　　(3)注意事項(xiàng)：提醒家長(zhǎng)遵守規(guī)則，不能用筷子撥豆子，聽到哨音，停止游戲。

　　(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長(zhǎng))

　　(5)指導(dǎo)語(yǔ)：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?

　　下面請(qǐng)你和爸爸媽媽一起接受挑戰(zhàn)吧!

　　游戲四：圍裙兜球

　　(1)材料：圍裙6個(gè)、12個(gè)筐、海洋球若干、12個(gè)圈、背景音樂。

　　(2)規(guī)則：家長(zhǎng)系上圍裙，站在圈內(nèi)。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對(duì)面的圈內(nèi)(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的框內(nèi)拿一個(gè)球投向家長(zhǎng)的裙兜內(nèi)。幼兒拋球、家長(zhǎng)接球時(shí)都不能跨出圈外，1分鐘內(nèi)接中數(shù)量最多的家庭獲勝。

　　(3)注意事項(xiàng)：每組海洋球的數(shù)量大于10個(gè)。

　　(4)人員：每組一名幼兒、一名家長(zhǎng)，可分租進(jìn)行，每組6個(gè)家庭。

　　(5)指導(dǎo)語(yǔ)：圍裙是媽媽的好朋友，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來(lái)看看吧!

　　游戲獎(jiǎng)品

　　游戲結(jié)束后獎(jiǎng)勵(lì)獲勝小朋友花燈一盞。

　　活動(dòng)宣傳：

　　活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)開始一周之前開始做宣傳，單頁(yè)(提前發(fā)放)微信(朋友圈，全發(fā))，店內(nèi)宣傳等。要參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的小朋友提前短信或者電話通知。

　　注意事項(xiàng)

　　1、在前期準(zhǔn)備時(shí)，盡可能購(gòu)買清潔、環(huán)保和健康的物料。

　　2、保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中小朋友們的安全，活動(dòng)始末由每位小朋友的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

　　3、每天活動(dòng)的進(jìn)展情況要拍成照片，發(fā)到公眾號(hào)里面作為宣傳。

　　4、樂園稍作裝飾，有節(jié)日的氣氛，保持現(xiàn)場(chǎng)的清潔。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案3

　　一、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)主題

　　菊品為尚，情濃重陽(yáng);禮敬老人，溫馨健康。

　　二、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

　　三、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)餐廳準(zhǔn)備

　　1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅;

　　2、在餐廳正門入口處堆放九層的'大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;

　　3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽(yáng)節(jié)主題旗幟、畫冊(cè)等;

　　4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。

　　四、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　餐廳在重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)期間，推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽(yáng)套餐。

　　活動(dòng)二

　　1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

　　2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

　　活動(dòng)三

　　舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動(dòng)四重陽(yáng)節(jié)特價(jià)酬賓

　　保健酒類、保健品類

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　五、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳計(jì)劃

　　1、報(bào)紙廣告：在重陽(yáng)節(jié)前的周四《晚報(bào)》發(fā)表重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，以彩板見報(bào);

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、中國(guó)吃網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)信息。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)目的：

　　借元旦這一良好商機(jī)，通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng)，吸引人流，提高全店的銷售額，增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

　　二、時(shí)間段：

　　20xx年01月01日--20xx年01月07日，總計(jì)一周時(shí)間。

　　三、促銷主題：

　　“歡天喜地賀元旦，明禮守信待親友”

　　四、詳細(xì)方案：

　　購(gòu)物有“禮”

　　主要內(nèi)容：凡于01月01日-01月02日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客，憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái)，免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

　　2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè)，要注意：耐心和禮貌。

　　喜從天降

　　主要內(nèi)容：凡于1月03日至1月07日，在本超市購(gòu)物的顧客，都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi)，本超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開始時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào)，那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒，就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　此活動(dòng)所需道具為：

　　1、乒乓球

　　2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)(可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)

　　3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)

　　在此活動(dòng)開始時(shí)，有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的`負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

　　此活動(dòng)操作過(guò)程為：

　　1、廣播通知開始活動(dòng)。

　　2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

　　3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

　　4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

　　5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

　　6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

　　7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

　　8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

　　我為特價(jià)狂

　　主要內(nèi)容：為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧，本超市將在20xx年01月01日-20xx年01月07日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu)，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報(bào)，本次活動(dòng)為期7日，到期即恢復(fù)原價(jià)。

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　此活動(dòng)是元旦促銷計(jì)劃中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)，這7天的銷售目標(biāo)是否能達(dá)到，此活動(dòng)是關(guān)鍵，因而采購(gòu)人員應(yīng)立即與供應(yīng)商進(jìn)行談判，確保挑選出力度的促銷商品。

　　夢(mèng)想成真

　　主要內(nèi)容：在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市購(gòu)物，并且購(gòu)物金額在50元以上，您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于20xx年1月09日晚上八點(diǎn)鐘在超市門口公開抽獎(jiǎng)。(具體詳情見超市海報(bào))

　　執(zhí)行要點(diǎn)：

　　提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考：

　　一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)

　　二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)

　　三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)

　　紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份

　　注：紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供

　　此活動(dòng)需用道具：

　　1、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

　　2、抽獎(jiǎng)券若干張，抽獎(jiǎng)券須有正、副券，正、副券上須有相同號(hào)碼。

　　注意事項(xiàng)：

　　此活動(dòng)期間，前臺(tái)要做好登記，登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

　　此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

　　如果超市入口附近方便的話，可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難，也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

　　在活動(dòng)開始后，店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

　　公開抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后，把中獎(jiǎng)?lì)櫩?一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布，以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案5

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　8月25日——8月26日

　　活動(dòng)目的：

　　通過(guò)前期的廣告宣傳，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了，是一家商品豐富，價(jià)格合理，管理到位的綜合性大規(guī)模的`商場(chǎng)。通過(guò)活動(dòng)的開展，使開業(yè)期間的客流量達(dá)到頂峰，最終達(dá)到銷售高峰的目的。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　進(jìn)店有禮：活動(dòng)期間凡進(jìn)店的顧客均送精美水杯一個(gè)，不限量!

　　宣傳方式：

　　1、紙巾包宣傳：3萬(wàn)份

　　2、短信群發(fā)10萬(wàn)條。

　　3、報(bào)紙廣告。

　　廊坊日?qǐng)?bào)1/8版：8月22日、23日兩期。

　　消費(fèi)廣場(chǎng)1/2版：8月22日。消費(fèi)廣場(chǎng)整版：8月24日。

　　時(shí)訊頭版整版：8月23日。

　　4、廊坊電視臺(tái)15秒廣告每天循環(huán)播放20次。

　　5、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個(gè)小區(qū))。

　　6、自行車廣告：找臨時(shí)工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展，自行車后邊插彩旗宣傳。

　　店內(nèi)外造勢(shì)：

　　1、商場(chǎng)門前陳列標(biāo)示“溫州服裝城試營(yíng)業(yè)”的刀旗50面、拱門一個(gè)、升空汽球6個(gè)，樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)50條。

　　2、店前鑼鼓隊(duì)8月25、26日兩天全天。

　　3、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營(yíng)業(yè)”pop吊旗。商場(chǎng)入口及電梯兩側(cè)中型pop標(biāo)出商場(chǎng)的各項(xiàng)大活動(dòng);特價(jià)商品以pop形式標(biāo)識(shí)出來(lái)。

　　4、商場(chǎng)入口處裝飾開業(yè)氣氛花束、汽球等，柱子包金黃色褶皺布。

　　5、新華路門進(jìn)口入，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您!

　　6、商場(chǎng)內(nèi)指示牌明確，如衛(wèi)生間、收銀臺(tái)、店內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　費(fèi)用預(yù)算：進(jìn)店禮：陶瓷水杯20000元

　　紙巾包宣傳3萬(wàn)份：1xx元

　　短信群發(fā)10萬(wàn)條：6000元

　　廊坊日?qǐng)?bào)1/8版兩期：4500元

　　消費(fèi)廣場(chǎng)1/2版三期：5130元

　　消費(fèi)廣場(chǎng)整版一期：4140元

　　時(shí)訊整版：3500元

　　自行車廣告：5天20人共：6000元

　　電視臺(tái)15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次：30000元

　　小區(qū)懸掛條幅宣傳(22個(gè)小區(qū))：8800元

　　鑼鼓隊(duì)費(fèi)用：7000元

　　刀旗、拱門、升空汽球、樓體巨型彩色豎標(biāo)：4000元

　　店內(nèi)吊旗：xx元

　　店內(nèi)裝飾物：5000元

　　費(fèi)用總計(jì)：118070元

　　效果評(píng)估：商品到位，豐滿，品種多，特價(jià)商品供應(yīng)及時(shí);各項(xiàng)活動(dòng)安排、落實(shí)到位的情況下，銷售工作會(huì)出現(xiàn)高峰期，達(dá)到最終的品牌宣傳和銷售目的。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案6

　　一、緣起：

　　【xx咖啡】xx店于20xx年10月成立，作為全國(guó)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)店，【xx咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國(guó)特色的西餐品牌文化時(shí)尚，打造全國(guó)商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。

　　根據(jù)目前現(xiàn)狀，【xx咖啡】xx店因開業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。臨近冬季，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段，【xx咖啡】應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，達(dá)到快速盈利的目的。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月10日——12月25日

　　三、活動(dòng)主題：

　　成功溝通始于xx

　　四、組織形式：

　　主辦單位：【xx咖啡】xx店

　　承辦單位：

　　五、活動(dòng)可操作性分析：

　　地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的xx等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，【xx咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的.宣傳。

　　隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢(shì)，但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信息的相互交流，填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以，【xx咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)【xx咖啡】走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿!

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)真情【xx】——免費(fèi)品嘗咖啡

　　時(shí)間：20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時(shí)間)

　　地點(diǎn)：【xx咖啡】門前廣場(chǎng)

　　內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在xx咖啡門前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)(見圖)，操作臺(tái)整體緊隨于【xx咖啡】企業(yè)形象主題，標(biāo)語(yǔ)。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的xx咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：(正面)圣誕節(jié)快樂(反面)成功溝通，始于xx負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述【xx咖啡】的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)(單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，【xx咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng))，敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。

　　活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國(guó)，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)【xx咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入【xx咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案7

　　一、企業(yè)概述

　　藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進(jìn)入中國(guó)。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

　　二、策劃活動(dòng)背景

　　農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

　　2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

　　3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

　　5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的`步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　(一)活動(dòng)時(shí)間

　　農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動(dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰)

　　(二)活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx各高校主校區(qū)

　　六、活動(dòng)主題

　　遇見青春——甜蜜時(shí)光

　　七、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.免費(fèi)試吃試用裝。

　　2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

　　具體的優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。

　　購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

　　購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

　　購(gòu)價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

　　3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

　　游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

　　主題：我們的愛如此默契

　　所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

　　組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

　　責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

　　比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

　　游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

　　主題：愛情的智慧魔力

　　所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

　　組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)。

　　責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

　　監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

　　游戲三：合作猜字游戲

　　主題：心有靈犀一點(diǎn)通

　　所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

　　組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

　　責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

　　監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

　　4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。

　　5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

　　八、活動(dòng)方式

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

　　一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

　　二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

　　三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

　　四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

　　五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

　　九、廣告配合方式

　　(一)廣告創(chuàng)意

　　(1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyou love me”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái)。

　　(2)主題標(biāo)語(yǔ)：遇見青春—甜蜜時(shí)光

　　(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

　　(二)宣傳手段

　　(1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái)，吸引來(lái)往的人群。

　　(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　十、促銷的物資準(zhǔn)備

　　(一)人員安排

　　1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

　　2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員。

　　3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動(dòng)的開始。

　　(二)物資準(zhǔn)備

　　1.向校方租用場(chǎng)地。

　　2.傳單5000份。

　　3.宣傳海報(bào)300份。廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周圍的氣球200(備300)。

　　5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂。

　　6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

　　7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫(kù)存，巧克力試用裝。

　　十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

　　宣傳單800元

　　現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

　　展臺(tái)200元

　　巧克力模型100元

　　氣球90元

　　筆15元

　　抽獎(jiǎng)盒16元

　　抽獎(jiǎng)卡片600元

　　總計(jì)：2321

　　十二、意外防范

　　我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋，若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　十三、效果預(yù)估

　　在為期三天的促銷活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，這將購(gòu)買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動(dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案8

　　一.策劃摘要

　　1.市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

　　2.消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

　　3.產(chǎn)品分析

　　4.營(yíng)銷方案

　　5.營(yíng)銷預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決

　　6.營(yíng)銷預(yù)算

　　7.效果預(yù)測(cè)

　　二.保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

　　保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

　　三.大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

　　1.大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

　　2.市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。

　　再者，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

　　四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

　　1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

　　2.競(jìng)爭(zhēng)分析

　　五.產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

　　一)營(yíng)銷目標(biāo)：

　　1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

　　2.搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

　　二)營(yíng)銷方案

　　1.營(yíng)銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

　　1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

　　2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

　　3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

　　4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

　　5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

　　6)展板宣傳：經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

　　7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái)，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

　　2.促銷策略

　　1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷。

　　聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購(gòu)買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

　　聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

　　聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

　　聯(lián)合手機(jī)充值：購(gòu)買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

　　2)促銷方案

　　價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生

　　贈(zèng)品促銷：凡購(gòu)買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

　　服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

　　生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

　　情侶促銷：促銷期間情侶購(gòu)買手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

　　團(tuán)購(gòu)促銷：團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

　　3)促銷安排

　　時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。

　　地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的.地點(diǎn)。

　　組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

　　3推廣活動(dòng)

　　電信贊助舉行“最佳短信比賽”

　　比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選，有一定字?jǐn)?shù)限制。

　　比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

　　比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元

　　二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)

　　三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)美容一次

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

　　營(yíng)銷過(guò)程中預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案

　　價(jià)格統(tǒng)一：促銷過(guò)程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

　　促銷競(jìng)爭(zhēng)：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對(duì)方信息，分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證安全。

　　效果評(píng)估

　　本營(yíng)銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案9

　　活動(dòng)時(shí)間

　　5月17日(星期二)

　　上午9：30至下午4：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　主會(huì)場(chǎng)：街心公園

　　分會(huì)場(chǎng)：五馬街中心廣場(chǎng)

　　主辦單位

　　溫州移動(dòng)公司

　　協(xié)辦單位

　　活動(dòng)主題

　　動(dòng)感移動(dòng)——517電信日廣場(chǎng)主題活動(dòng)

　　宣傳口號(hào)

　　做移動(dòng)通信專家，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　主會(huì)場(chǎng)：街心公園

　　1、動(dòng)態(tài)表演區(qū)包括文藝演出(其中有2至3個(gè)節(jié)目結(jié)合移動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)特色)、手機(jī)拍賣、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)(由主持人發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾捐贈(zèng))、抽獎(jiǎng)、手機(jī)展示秀(四家手機(jī)廠商的手機(jī)展示)。

　　2、4家手機(jī)廠商各提供一只價(jià)值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)拍賣，1元起拍，所拍款全部捐贈(zèng)給兒童福利院。

　　3、靜態(tài)展示包括手機(jī)展示區(qū)(4家)、SP及新業(yè)務(wù)展示區(qū)(4家)、現(xiàn)場(chǎng)義賣捐贈(zèng)區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)部分。

　　4、義賣區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給福利院。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)游戲，獎(jiǎng)項(xiàng)分300元繳費(fèi)卡2名、200元繳費(fèi)卡5名、100元繳費(fèi)卡10名、愛心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)50名。抽到300元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)200元可得到價(jià)值300元的繳費(fèi)卡;抽到200元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)150元可得到價(jià)值200元繳費(fèi)卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈(zèng)70元可得到價(jià)值100元的繳費(fèi)卡;抽到愛心奉獻(xiàn)的客戶將捐贈(zèng)10元錢奉獻(xiàn)愛心。

　　6、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛心卡作為紀(jì)念。

　　分會(huì)場(chǎng)(五馬街)

　　1、五馬街分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)咨詢、業(yè)務(wù)演示和義賣捐款三個(gè)部分。

　　2、義賣區(qū)，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給兒童福利院。

　　3、業(yè)務(wù)演示區(qū)包括一點(diǎn)通自助服務(wù)演示、隨E行演示。新業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)積分兌換

　　5、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的.愛心卡作為紀(jì)念。

　　分工說(shuō)明

　　1、市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、場(chǎng)地確定、媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)布置。牽頭人：汪紅專，策劃執(zhí)行：王雨。

　　2、主會(huì)場(chǎng)街心公園由王雨?duì)款^執(zhí)行，分會(huì)場(chǎng)五馬街廣場(chǎng)由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

　　3、市場(chǎng)部綜合管理室負(fù)責(zé)手機(jī)廠商的聯(lián)系。擬邀請(qǐng)手機(jī)廠商4家，每家交場(chǎng)地費(fèi)8000元和價(jià)值1000元左右的手機(jī)2只，供現(xiàn)場(chǎng)拍賣。回報(bào)：主會(huì)場(chǎng)30分鐘左右手機(jī)展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個(gè)。分會(huì)場(chǎng)提供兩張展示桌。完成時(shí)間：5月10日之前。

　　4、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)SP聯(lián)系。擬邀請(qǐng)4家，每家5000元，移動(dòng)公司提供主、分會(huì)場(chǎng)展位各一個(gè)。完成時(shí)間：5月10日之前。

　　費(fèi)用預(yù)算(15萬(wàn)元左右)

　　主會(huì)場(chǎng)街心公園 10萬(wàn)元左右

　　分會(huì)場(chǎng)五馬街 5萬(wàn)元左右

電信營(yíng)銷活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)主題

　　“這就是天意！？”

　　主題設(shè)計(jì)說(shuō)明：

　　整個(gè)主題緊扣電信公司針對(duì)學(xué)生客戶量身定做的“學(xué)子e行”套餐所涉及的相關(guān)實(shí)體產(chǎn)品（天翼手機(jī)）和虛擬產(chǎn)品（手機(jī)號(hào)）來(lái)展開。“這就是天意！？”具有挑釁的短語(yǔ)，吸引更多的學(xué)生客戶的關(guān)注。利用“緣分（友情、愛情）、中獎(jiǎng)”兩點(diǎn)來(lái)說(shuō)明“天意”這一關(guān)鍵詞。提升學(xué)生的使用樂趣，同時(shí)也極大程度的增強(qiáng)了活動(dòng)的參與性和產(chǎn)品的推廣率。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　讓學(xué)生在體驗(yàn)電信公司營(yíng)銷推廣相關(guān)活動(dòng)的同時(shí)，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和初期的消費(fèi)偏好。提高電信產(chǎn)品在學(xué)生中的使用率（提高購(gòu)買率），增加產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、展銷區(qū)

　　1.現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)

　　在體驗(yàn)區(qū)放置5臺(tái)筆記本電腦，和10部手機(jī)，組織學(xué)生有次序的進(jìn)行上網(wǎng)的體驗(yàn)。每個(gè)學(xué)生根據(jù)發(fā)放的體驗(yàn)卡有序的進(jìn)行體驗(yàn)區(qū)，每人有15分鐘的體驗(yàn)時(shí)間。體驗(yàn)結(jié)束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗(yàn)感受。凡是愿意留言的同學(xué)免費(fèi)發(fā)放30小時(shí)的體驗(yàn)賬號(hào)。憑此賬號(hào)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買電信的任何產(chǎn)品可以享受8折優(yōu)惠。

　　2.尋找你的“天意”

　　進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)區(qū)的同學(xué)自動(dòng)領(lǐng)取天翼的虛擬手機(jī)號(hào)碼牌，凡是活動(dòng)即將結(jié)束仍停留在活動(dòng)區(qū)或銷售區(qū)的同學(xué)，可參與“尋找你的天意”的活動(dòng)。手中號(hào)碼后兩位數(shù)相同的同學(xué)（一男一女贈(zèng)送情侶產(chǎn)品、同性同學(xué)贈(zèng)送友情產(chǎn)品）；號(hào)碼后6位與自己的生日年月日相同的同學(xué)可獲得手機(jī)一部；號(hào)碼后4位與自己的`生日月日相同的同學(xué)可獲得為期3個(gè)月的上網(wǎng)賬號(hào)。

　　3.有獎(jiǎng)問(wèn)答

　　在活動(dòng)區(qū)搭建活動(dòng)臺(tái)，用于產(chǎn)品的介紹和互動(dòng)節(jié)目的參與。凡是回答正確的同學(xué)可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)優(yōu)惠

　　凡是手持虛擬手機(jī)號(hào)碼牌的同學(xué)可享受當(dāng)天購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品9折優(yōu)惠。

　　四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)參與對(duì)象和范圍

　　1.活動(dòng)時(shí)間暫定于2月7日~9日

　　2月7日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口

　　2月7日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口

　　2月8日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州機(jī)輕工業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口

　　2月8日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口

　　2月9日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州工程工業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口

　　2月9日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州工業(yè)學(xué)院食堂門口

　　2.活動(dòng)參與對(duì)象和范圍

　　常州大學(xué)城在校大學(xué)生

　　五、活動(dòng)場(chǎng)地布置（以常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例）

　　1.食堂

　　上空懸掛宣傳橫幅1條內(nèi)容為“這就是天意！？”電信產(chǎn)品營(yíng)銷推廣活動(dòng)橫幅左右懸掛豎條幅2條內(nèi)容為“天翼亮翅，夢(mèng)想起飛”。食堂內(nèi)部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環(huán)播放活動(dòng)的介紹以及產(chǎn)品的相關(guān)信息（各院校同步播放）。

　　2.體驗(yàn)區(qū)

　　筆記本5臺(tái)放于體驗(yàn)區(qū)左邊5臺(tái)桌子，手機(jī)10部放于體驗(yàn)區(qū)右邊5張桌子。每臺(tái)筆記本和每部手機(jī)都貼有產(chǎn)品的信息和LOGO。桌上放置宣傳單。每個(gè)太陽(yáng)傘下可站8人。區(qū)域中間用展板隔斷。

　　3.活動(dòng)區(qū)

　　區(qū)域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺(tái)背后有大型的活動(dòng)宣傳幕布，包括活動(dòng)主題和產(chǎn)品介紹。

　　4.展銷區(qū)

　　設(shè)有4個(gè)展銷桌，每個(gè)展銷桌各有一臺(tái)筆記本和一部手機(jī)用于展示介紹，中間用展板隔斷。

　　5.工作人員

　　電信工作人員穿電信工作服，現(xiàn)場(chǎng)兼職人員戴活動(dòng)宣傳帽。每位現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員胸前黏貼天翼LOGO。每個(gè)號(hào)牌發(fā)放處和傳單發(fā)放處工作人員2人。體驗(yàn)區(qū)工作人員10人，活動(dòng)區(qū)工作人員10人，展銷區(qū)工作人員10人。現(xiàn)場(chǎng)保安8人。

　　6.活動(dòng)物料、設(shè)備準(zhǔn)備清單

　　六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報(bào)，提前為活動(dòng)造勢(shì)，并列出各學(xué)校活動(dòng)時(shí)間表。

　　2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學(xué)生用餐時(shí)間播放活動(dòng)的宣傳的視頻短片。

　　3.提前在大學(xué)城各學(xué)校的食堂、系部宣傳欄放置活動(dòng)展板。

　　七、活動(dòng)相關(guān)工作分工

　　活動(dòng)總負(fù)責(zé)人張曉俊

　　活動(dòng)策劃宗瑋

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮張曉俊、陳波

　　人員分工明細(xì)表

　　各組工作內(nèi)容

　　八、活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)急處理規(guī)劃方案